上海市某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷報(bào)告

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這一時(shí)代所謂的創(chuàng)造力就是將科技與人性完美結(jié)合?！は陆∪虾Ｊ姓?/p>

“上海要加快形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”

加強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)－－現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展楊浦區(qū)政府：

“知識楊浦、智慧楊浦”宏觀結(jié)構(gòu)變化區(qū)域主題定位下的楊浦區(qū)寫字樓傳統(tǒng)依托高等院校等科研資源新興依托軌道交通、新商業(yè)＋＋相對低廉租金優(yōu)勢﹦產(chǎn)生科技類企業(yè)集聚效應(yīng)區(qū)域交通條件大為改善辦公成本仍有優(yōu)勢新建樓宇選擇余地大控制區(qū)域內(nèi)客戶不外流吸引區(qū)域外科技型企業(yè)集聚吸引需擴(kuò)展辦公面積的企業(yè)【結(jié)論】：隨著上海加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展力度，楊浦區(qū)定位也正朝宏觀定位逐步靠攏?？梢灶A(yù)見是的，中心寫字樓發(fā)展優(yōu)勢正轉(zhuǎn)入次級區(qū)域的發(fā)展，楊浦區(qū)以上海定位為主導(dǎo)，正吸引外區(qū)知識型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的聚攏。商務(wù)必定與商業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展才能獲取最大的效應(yīng)微觀板塊分析軌道交通八號線、十號線未來商業(yè)面積約50萬平方米北、中、南三線規(guī)劃布局五角場城市新焦點(diǎn)楊浦區(qū)政府：打造上海城市副中心商業(yè)商務(wù)新中心新興寫字樓商務(wù)圈科技類企業(yè)聚集依托高校城市智慧中心知識型企業(yè)聚集創(chuàng)業(yè)型企業(yè)聚集新興商業(yè)繁榮區(qū)海上SOHO海尚杰座11300元/平米白玉蘭環(huán)保廣場藍(lán)天大廈IF社區(qū)海上財(cái)智中心富慶國定大廈楊浦孵化樓10000元/平米復(fù)旦科技園16000元/平米創(chuàng)智天地同濟(jì)聯(lián)合廣場駿豐國際廣場在售項(xiàng)目待售項(xiàng)目五角場板塊個(gè)案分析本案五角場未來供應(yīng)量預(yù)計(jì)上市時(shí)間2006·62006·122007·62007·12駿豐國際廣場大連路1619號辦公面積：25,000平米海上Soho安波路、營口路辦公面積：約5萬平米同濟(jì)聯(lián)合廣場四平路1240號辦公面積：80,000平米創(chuàng)智天地智康路38號一期辦公面積：5萬平米富慶國定大廈四平路國定路口辦公面積：約10,000平米海上財(cái)智中心黃興路1888號近國順路辦公面積：28,000平米藍(lán)天大廈黃興路（五角場）辦公面積：38,696平米白玉蘭環(huán)保廣場后期松花江路251號近營口路辦公面積：約30,000平米合計(jì)：約33.6萬平米白玉蘭環(huán)保廣場一期松花江路251號近營口路辦公面積：24,571平米區(qū)域在售樓盤價(jià)格水平較低：10,000~12,000元/平米后續(xù)新增供應(yīng)體量較大：至07年底，未來新增供應(yīng)體量巨大，達(dá)到近40萬方，且多為小面積Soho式辦公產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭嚴(yán)峻產(chǎn)品品質(zhì)不高：僅在建筑形式上滿足辦公要求，在內(nèi)部配套如電梯、空調(diào)、商務(wù)中心等的配置水平較低產(chǎn)品類型單一：多數(shù)項(xiàng)目多為單體項(xiàng)目，無豐富的產(chǎn)品線形成商務(wù)集群現(xiàn)行產(chǎn)品廣告攻勢較弱區(qū)域市場綜合分析物業(yè)名名稱（（暫定定）：：滬東東財(cái)富富國際際廣場場地理理位位置置：：國國權(quán)權(quán)路路近近黃黃興興路路地理理區(qū)區(qū)塊塊：：五五角角場場城城市市副副中中心心總建建筑筑面面積積：：15萬平平方方米米交房房時(shí)時(shí)間間：：2007年9月底底（一期期）建筑筑構(gòu)構(gòu)成成：綜合合樓樓、、公公寓寓式式辦辦公公樓樓、、酒酒店店式式辦辦公公樓樓、、獨(dú)獨(dú)棟棟辦辦公公、、商商業(yè)業(yè)街街其中中（一期）：綜合樓總總建筑面面積為27,106平方米公寓式辦辦公樓總總建筑面面積為31,942平方米酒店式辦辦公樓總總建筑面面積為48,168平方米經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)綜合分分析多形態(tài)物物業(yè)組合合面積跨度度大商業(yè)設(shè)施施完備商務(wù)配置置超前總體量大大區(qū)域內(nèi)差差異規(guī)劃劃區(qū)域外超超前規(guī)劃劃客戶區(qū)域域鎖定標(biāo)桿性項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)客客戶區(qū)域外客客戶AND區(qū)域性界界定單以區(qū)域域客戶為為主體，，難以快快速去化化本案，，因此需需向外區(qū)區(qū)域延伸伸區(qū)域內(nèi)客客戶類型型現(xiàn)狀項(xiàng)目名稱銷售時(shí)間客戶類型中環(huán)國際大廈2003～2004投資客略多平盛大廈2005～2006自用為主楊浦孵化基地2004～2006自用為主海尚杰座2006自用為主復(fù)旦科技園2006均為自用主導(dǎo)客戶自用為主區(qū)域內(nèi)辦辦公樓宇宇以自住住客戶為為主。區(qū)域內(nèi)客客戶分析析區(qū)域內(nèi)政政策對客客戶的扶扶持復(fù)旦科技技園在項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)注冊公公司，企企業(yè)增值值稅、企企業(yè)所得得稅、營營業(yè)稅三三大類稅稅費(fèi)合計(jì)計(jì)達(dá)到一一定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，將減減免一定定稅收：：合計(jì)稅費(fèi)費(fèi)達(dá)到5~25萬元，減減免稅收收30%；合計(jì)稅費(fèi)費(fèi)達(dá)到25~50萬元，減減免稅收收40%；合計(jì)稅費(fèi)費(fèi)達(dá)到50萬以上，，減免收收稅50%。“知識楊浦浦”的概概念號召召下，楊楊浦區(qū)對對各項(xiàng)目目的入住住注冊企企業(yè)都有有相應(yīng)的的政策扶扶持。昂立設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)意園園（遠(yuǎn)洋洋廣場））企業(yè)增值值稅、企企業(yè)所得得稅、營營業(yè)稅三三大類稅稅費(fèi)合計(jì)計(jì)達(dá)到一一定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，將減減免一定定稅收：：對注冊公公司提供供一定的的稅收減減免，很很大程度度的吸引引了自住住客戶的的入住。。“地方三稅”金額增值稅返還比例營業(yè)稅返還比例所得稅返還比例0~25萬7.50%30%12%25~50萬8.75%35%14%50~100萬10.00%40%16%100~300萬12.50%45%20%300~1000萬15.00%50%24%區(qū)域客以以自用為為主區(qū)域客戶戶現(xiàn)狀政策扶持持因素稅收優(yōu)惠惠，吸引引了區(qū)域內(nèi)自自用客戶戶。區(qū)域客戶戶以自住住需求為為主區(qū)域內(nèi)客客戶結(jié)論論區(qū)域外客客戶分析析區(qū)域項(xiàng)目名稱租賃價(jià)格入住率（％）五角場區(qū)域金島大廈1.692滬東金融大廈2-2.285中環(huán)國際大廈2-2.298楊浦孵化基地1.798平盛大廈2.090平均價(jià)格水平2.0元/平米/天VS4～5元/平米/天（市區(qū)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)寫寫字樓平平均租金金水平））楊浦區(qū)目目前的租租金水平平較低，，在新增增優(yōu)質(zhì)供供應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)提升的的保證下下，將會(huì)會(huì)吸引一一定市區(qū)區(qū)的大面面積自用用客戶，，降低其其辦公成成本，但但其總量量不會(huì)過過大；楊浦區(qū)五五角場的的規(guī)劃日日益完善善及成型型，未來來地位的的大幅度度提升，，增值潛潛力較大大，會(huì)有有大量“試水型”小面積投資者者對區(qū)域進(jìn)行行投資。區(qū)域外投資客客戶分析投資客戶追求穩(wěn)定的租租金收益注重項(xiàng)目的長長期獲利能力力對項(xiàng)目長期的的增值能力有有一定的期望望對產(chǎn)品內(nèi)部裝裝修及配套要要求相應(yīng)較高高，以便于后后期租賃區(qū)域辦公樓常常年滿租，租租賃狀況穩(wěn)定定五角場的良好好規(guī)劃，升值值潛力大本案的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品配置區(qū)域條件注重資金回籠籠的安全性寫字樓市場整整體面趨好綜合楊浦區(qū)發(fā)發(fā)展軌跡，該該區(qū)域可吸引引問部分投資資，并有足夠夠的區(qū)域條件件滿足需求客戶區(qū)域綜合合象限圖區(qū)域客戶非區(qū)域客戶投資客戶小面積客戶自用客戶大面積客戶小面積投資較少【結(jié)論】區(qū)域內(nèi)的自用用客戶因價(jià)格格及地段等原原因以小面積積需求為主；；區(qū)域內(nèi)的投資資客戶數(shù)量較較少。區(qū)域外的自用用客戶則為追追求實(shí)惠價(jià)格格的大面積客客戶為主；區(qū)域外的投資資客戶以小面面積投資為主主；客戶關(guān)注點(diǎn)分分析1、長期投資客客戶關(guān)注點(diǎn)2、短期投資客客戶關(guān)注點(diǎn)3、自用客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)長期投資客戶戶關(guān)注點(diǎn)追求穩(wěn)定的租租金收益注重項(xiàng)目的長長期獲利能力力產(chǎn)品品質(zhì)是提提高長期投資資客戶收益的的突破點(diǎn)租金價(jià)格產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)域平均水平平2.0元/平米/天市區(qū)通行水平平4～5元/平米/天?????1、長期投資客客戶關(guān)注點(diǎn)2、短期投資客客戶關(guān)注點(diǎn)3、自用客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)短期投資客戶戶關(guān)注點(diǎn)追求物業(yè)增值值回報(bào)對資金的快速速回收有較高高要求注重資金回籠籠的安全性與與便捷性產(chǎn)品品質(zhì)是提提高短期投資資客戶收益的的突破點(diǎn)增值突破點(diǎn)可塑性地段區(qū)位既定面積優(yōu)勢既定產(chǎn)品品質(zhì)提升空間1、長期投資客客戶關(guān)注點(diǎn)2、短期投資客客戶關(guān)注點(diǎn)3、自用客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)自用客戶關(guān)注注點(diǎn)地段與交通是是重要影響因因素要求產(chǎn)品面積積與公司發(fā)展展程度較為契契合對產(chǎn)品品質(zhì)有有相應(yīng)要求區(qū)位現(xiàn)狀，難難以突破客戶因素，無無法掌控可利用的突破破點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)是提提高自用客戶戶接受度的突突破點(diǎn)自用客戶入駐駐特征服務(wù)于區(qū)域（（楊浦區(qū)、五五角場）的企企業(yè)。如農(nóng)業(yè)業(yè)銀行楊浦區(qū)區(qū)支行以及楊楊浦區(qū)本地的的企業(yè)、服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)，對企業(yè)形象及及辦公產(chǎn)品有有一定要求。（集中于普普通辦公樓））依托復(fù)旦、同同濟(jì)的小型科科技公司。（（集中于科技技園區(qū)）對區(qū)域要求不不高，但注重產(chǎn)品形形象，對價(jià)格要求求較高的，貿(mào)貿(mào)易類、外地地公司駐上海海辦事處等。。（集中于標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)辦公樓））五角場及四平平路沿線地區(qū)區(qū)行業(yè)企業(yè)比比例圖25%27%16%12%20%房產(chǎn)建筑類投資貿(mào)易類服務(wù)類科技網(wǎng)絡(luò)類其他客戶特性分析析創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長型企業(yè)成熟型企業(yè)入駐企業(yè)類型型及需求特征征創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長型企業(yè)成熟型企業(yè)共性需求每天工作基本本在10小時(shí)以上事業(yè)為重，難難以兼顧零星星瑣事異地、異國經(jīng)經(jīng)常出差為，，時(shí)間至上追求便利一站站式的辦公環(huán)環(huán)境看中政府面的的影響與扶持持個(gè)性需求低租金喜好新鮮事務(wù)家與辦公室融為一體特殊商務(wù)工作外包個(gè)性需求中、低總價(jià)環(huán)境符合企業(yè)特性提供多種平臺(tái)注重資源流通個(gè)性需求看重樓宇品質(zhì)體現(xiàn)企業(yè)身份要求高檔服務(wù)追求商務(wù)交流本項(xiàng)目客戶以以成長型企業(yè)業(yè)為主，成熟熟型企業(yè)為輔輔長期投資客考考慮因素看中租金收益益，如何高于于同區(qū)域內(nèi)租租金均價(jià)短期投資客考考慮因素在同區(qū)域同質(zhì)質(zhì)競爭激烈，，且地段與面面積既定的情情況下自用客戶考慮慮因素對產(chǎn)品品質(zhì)要要求高，尋求求匹配公司性性質(zhì)的辦公場場地客戶綜合性結(jié)結(jié)論產(chǎn)品品質(zhì)是突破口項(xiàng)目品牌是附加值物業(yè)類型在租物業(yè)在售物業(yè)在（待）建物業(yè)案名滬東金融大廈海尚杰座同濟(jì)聯(lián)合廣場效果圖硬件及配套標(biāo)準(zhǔn)玻璃金屬幕墻7部電梯；中央空調(diào)；自身無配套4部三菱電梯；配有商務(wù)中心10.5挑高大堂；雙層中空玻璃；金屬框架設(shè)計(jì)；5部高低分區(qū)高速電梯；中央空調(diào)；配有商務(wù)中心等內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)龍骨礦棉板吊頂；墻面粉刷；地毯；套內(nèi)衛(wèi)生間裝修；木質(zhì)地板；獨(dú)立空調(diào)；獨(dú)立廚衛(wèi)；裝修標(biāo)準(zhǔn)待定；小結(jié)較為簡單辦公配置配置檔次較低滿足普通辦公需求配套及人性化方面有部分改進(jìn)，但整體品質(zhì)沒有實(shí)質(zhì)性突破常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高但缺乏突破性亮點(diǎn)同類物業(yè)硬件件標(biāo)準(zhǔn)（區(qū)域內(nèi)）策源觀點(diǎn)：“財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)”高于區(qū)域市場場同類產(chǎn)品，，但亮點(diǎn)也有有弊端區(qū)域客以自用用為主吸引區(qū)外投資客牢抓區(qū)域自用客區(qū)域投資市場場空白誰能贏得客戶戶，誰就贏得得市場有了更多的自自用客，才能能吸引更多的的投資客重新審視并定定義一個(gè)新的的世界財(cái)富“解”碼區(qū)域定位知識楊浦城城市副中心以高校、知識識創(chuàng)新區(qū)為核核心我們的定位需需符合客戶戶群群定定位位上海海市市產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢以資資本本流流為為創(chuàng)創(chuàng)富富基基礎(chǔ)礎(chǔ)創(chuàng)富富人人群群財(cái)富富定定位位依依據(jù)據(jù)加快快形形成成以以服服務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)為為主主的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)現(xiàn)代代服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)加加速速發(fā)發(fā)展展符合合符合合符合合策式式新新定定義義首席席商務(wù)務(wù)財(cái)富富綜綜合合體體區(qū)域域標(biāo)標(biāo)桿桿：同等等級級產(chǎn)產(chǎn)物物的的先先鋒鋒品品，，突突破破一一個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)代代的的標(biāo)標(biāo)記記產(chǎn)品品屬屬性性：超前前的的高高智智能能配配置置，，體體現(xiàn)現(xiàn)新新一一代代超超5A產(chǎn)品。集群式體體量：為企業(yè)的的擴(kuò)展創(chuàng)創(chuàng)造最大大化的空空間及產(chǎn)產(chǎn)品需求求，引領(lǐng)領(lǐng)知識楊楊浦全新新的創(chuàng)富富時(shí)代項(xiàng)目整體體定位：：首席商務(wù)務(wù)財(cái)富綜綜合體商務(wù)專用用停機(jī)坪坪，速享享財(cái)富領(lǐng)領(lǐng)空制控控權(quán)知識集成成式創(chuàng)業(yè)業(yè)中心，，睿智達(dá)達(dá)天下集群效應(yīng)應(yīng)，樓宇宇經(jīng)濟(jì)的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈成本有限限，商機(jī)機(jī)無限－－－財(cái)富富局域網(wǎng)網(wǎng)虹膜、掌掌紋、冰冰蓄冷－－－尖端端商務(wù),財(cái)富唯先先項(xiàng)目整體體核心鏈鏈問鼎物管管極致，，座享天天成商務(wù)務(wù)重新整合合可利用用的資源源前期推廣廣關(guān)鍵詞廣告風(fēng)格格：增強(qiáng)強(qiáng)整體性性廣告訴求求：增強(qiáng)強(qiáng)引導(dǎo)性性廣告渠道道：增強(qiáng)強(qiáng)系統(tǒng)性性產(chǎn)品與客客戶更緊緊密客戶與定定位更緊緊密定位與廣廣告更緊緊密策源推廣廣建議主基調(diào)風(fēng)風(fēng)格延續(xù)續(xù)細(xì)部表現(xiàn)現(xiàn)加以補(bǔ)補(bǔ)強(qiáng)突出產(chǎn)品品亮點(diǎn)以整體概概念打入入市場分階段引引導(dǎo)客戶戶整體概念念市場與與單棟形形象推廣廣對比產(chǎn)品優(yōu)勢勢集中產(chǎn)品跨度度大，覆覆蓋面廣廣推廣賣點(diǎn)點(diǎn)豐富整體形象象恢宏支撐后期期單體推推廣賣點(diǎn)單一一，說服服力不強(qiáng)強(qiáng)無法支撐撐市場高高價(jià)容易造成成市場錯(cuò)錯(cuò)覺談化項(xiàng)目目整體感感推動(dòng)單體體推廣推廣成本本增加YESNO整體推廣廣單棟推廣廣客戶接受受度客戶接受受度財(cái)富整體體推廣策策略整體推廣廣策略分階段推推廣策略略第一階段段推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)第二階段段推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)整盤策略略解析推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)正式開盤盤第一階段：整整體形象象推廣完成市場場項(xiàng)目總總體形象象的強(qiáng)勢勢塑造最大程度度吸引目目標(biāo)客群群的關(guān)注注第二階段段：單棟棟推廣對單棟公公寓式辦辦公產(chǎn)品品的賣點(diǎn)點(diǎn)訴求結(jié)合媒體體攻勢達(dá)成強(qiáng)銷銷目的配合完善善的媒體體及活動(dòng)動(dòng)組合強(qiáng)勢推出出整體形形象，適適時(shí)推出出單棟完成開盤盤前客戶戶積累的的蓄勢高高峰要保證開開盤期項(xiàng)項(xiàng)目順利利銷售，，兩階段段推廣周周期至少少需在銷銷售各道道具基本本到位后后2－3個(gè)月左右右的周期期，以以此保證證客戶有有效積累累。開盤前分階段流流線圖第一階段段整體形象象強(qiáng)化形象象第二階段段軟文轟炸炸廣告投放放活動(dòng)配合合單棟形象象強(qiáng)化賣點(diǎn)主訴分明明風(fēng)格延續(xù)續(xù)推廣雙刃刃劍：層層層遞進(jìn)進(jìn)，步步步為“贏”系統(tǒng)推廣廣開發(fā)理念念推廣理念念－－對推廣總總精神的的層層思考考2從樹立整整體市場場形象角角度出發(fā)發(fā)針對媒體體、軟文文的主要要方向直擊目標(biāo)標(biāo)客戶的的心理訴訴求喚起精神神共鳴和和情感共共通第一階段段整體推推廣精髓髓先者為勝勝推廣總精精神一一先者為勝勝才才富天下下在同質(zhì)化化競爭激激烈的區(qū)區(qū)域，只只有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)富先先行和硬硬件領(lǐng)先先的主導(dǎo)導(dǎo)地位，，才能變變包圍為為簇?fù)?，，成為市市場的贏贏家從客戶的的角度來來看，才才的聚集集亦是財(cái)財(cái)?shù)木奂?，雙劍劍齊出，，成就霸霸業(yè)天下下的氣勢勢突出本案案的區(qū)域域引領(lǐng)性性和超智智能產(chǎn)品品引領(lǐng)【定位側(cè)重重點(diǎn)】不管從區(qū)區(qū)域大環(huán)環(huán)境和區(qū)區(qū)域地理理位置上上，本案案都擁有有一定優(yōu)優(yōu)勢：處處于“望角”板塊，擁擁有知性性客群，，契合區(qū)區(qū)域主導(dǎo)導(dǎo)氛圍同時(shí)，作作為區(qū)域域高端智智能的產(chǎn)產(chǎn)品，不不僅是在在硬件上上的超越越和突破破，更是是商務(wù)精精英的高高起點(diǎn)事事業(yè)起飛飛平臺(tái)知識好望望角財(cái)財(cái)富頭頭等艙推廣總精精神二二突出本案案的地段段優(yōu)勢和和超智能能產(chǎn)品的的頭籌地地位【定位側(cè)重重點(diǎn)】第一階段段推廣策策略財(cái)富推廣廣四步曲曲：軟文轟炸炸－－撬撬動(dòng)市場場廣告投放放－－雙雙管齊下下現(xiàn)場支持持－－強(qiáng)強(qiáng)化形象象活動(dòng)配合合－－客客戶維護(hù)護(hù)策行天下·致勝有源整合推廣廣軟文轟炸炸以財(cái)經(jīng)類類及專業(yè)業(yè)類媒體體主訴：““商務(wù)制制空權(quán)，，唯財(cái)富富獨(dú)享””目的：形形成市場場熱點(diǎn)，，推動(dòng)業(yè)業(yè)內(nèi)效應(yīng)應(yīng)，形成成客戶影影響力投放選選擇：：如《新浙商商》、《地產(chǎn)》、《世界經(jīng)經(jīng)理人人》私有渠渠道投投遞主訴：：“以以財(cái)富富的速速度定定義恒恒隆的的高度度”目的：：吸引引投資資客投放選選擇：：如明源源數(shù)碼碼庫、、復(fù)地地會(huì)、、策源源行等等客戶戶資源源大眾類定向向統(tǒng)發(fā)稿主訴：“美美國只有幾幾個(gè)，財(cái)富富就有一個(gè)個(gè)”目的：聯(lián)合合《新聞晨報(bào)》、《解放日報(bào)》、《新民晚報(bào)》的記者，組組成財(cái)富軟軟文團(tuán)，定定期撰寫軟軟文，以記記者的身份份參評項(xiàng)目目，并統(tǒng)發(fā)發(fā)各大報(bào)刊刊及雜志。。市場引爆點(diǎn)點(diǎn)：以“商務(wù)專用頂頂樓停機(jī)坪坪”作為切入點(diǎn)點(diǎn)，以此帶帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目。策源資源廣告投放電視、雜志志：房地產(chǎn)類專專業(yè)性媒體體投放渠道：：今日房產(chǎn)產(chǎn)、《新浙商》、《地產(chǎn)》等戶外：加強(qiáng)項(xiàng)目的的引導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域性引導(dǎo)導(dǎo)系統(tǒng)投放渠道：：工地現(xiàn)場場、周邊引引導(dǎo)旗、高高架道旗、、高炮等網(wǎng)絡(luò)：通過鏈接推推出本案電電子樓書鏈動(dòng)性投放放投放渠道：：搜房、新新浪等策源資源現(xiàn)場支持售樓處裝飾飾道具：裱板板、掛旗、、LOGO墻等投放訴求：：整體形象象、單體介介紹、產(chǎn)品品信息等工作重點(diǎn)：：風(fēng)格統(tǒng)一一，訴求明明確，形成成一套系統(tǒng)統(tǒng)的推廣風(fēng)風(fēng)格，強(qiáng)化化產(chǎn)品形象象，突出項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)。。售樓處展示示道具：樣板板房局部展展示區(qū)投放訴求：：建材、設(shè)設(shè)備、樣板板間功能等等獨(dú)立性展展示區(qū)工作重點(diǎn)：：樣板房局局部區(qū)位的的展示，通通過產(chǎn)品直直接的功能能展示及文文字說明，，將樣板房房直觀得反反映在客戶戶面前。人員形象訴求：特權(quán)權(quán)式服務(wù)模模式工作重點(diǎn)：：統(tǒng)一形象象，強(qiáng)調(diào)整個(gè)工工作的特殊殊化，差異異化，從服服務(wù)及流程程中體現(xiàn)特特制式的銷銷售模式，，以對應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目尊貴的的整體形象象?；顒?dòng)配合活動(dòng)四：活動(dòng)主題：：財(cái)富聯(lián)名名信用卡活動(dòng)目的：：吸納有效效客戶活動(dòng)二：活動(dòng)主題：：財(cái)富停機(jī)機(jī)坪新聞發(fā)發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：：以停機(jī)坪坪作為市場場熱點(diǎn)，提提升項(xiàng)目知知名度活動(dòng)三：活動(dòng)主題：：知識產(chǎn)權(quán)權(quán)交易中心心落成典禮禮活動(dòng)目的：：區(qū)域內(nèi)最最大、最集集中的人才才吸引基地地活動(dòng)一：活動(dòng)主題，，地產(chǎn)風(fēng)云云，財(cái)富崛崛起活動(dòng)目的：：地產(chǎn)商家家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手，推動(dòng)五五角場板塊塊的提升活動(dòng)演繹一一活動(dòng)主題，，地產(chǎn)風(fēng)云云，財(cái)富崛崛起活動(dòng)目的：：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手，炒熱地地塊，促進(jìn)進(jìn)銷售活動(dòng)說明：：聯(lián)合黃興興路軸線的的幾家發(fā)展展商，將區(qū)區(qū)域項(xiàng)目打打包推廣，，形成板塊塊內(nèi)聯(lián)動(dòng)效效應(yīng)，，以以此推動(dòng)板板塊的熱勢勢，同時(shí)推推動(dòng)本案的的推廣與知知名度?；顒?dòng)主題：：財(cái)富空中中航線新聞聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的的：以停機(jī)坪坪作為切切入點(diǎn)，，引發(fā)市市場熱點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)說明明：以新新聞發(fā)布布會(huì)的形形式，邀邀請民航航總局領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、楊楊浦區(qū)區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、、各大主主流電視視、報(bào)刊刊媒體記記者共同同到場，，見證““上海首首個(gè)商務(wù)務(wù)專用停停機(jī)坪落落戶財(cái)富富國際廣廣場”。?；顒?dòng)演繹繹二說明：開開通本案案至機(jī)場場的商務(wù)務(wù)航線，，項(xiàng)目所所有業(yè)主主每年可可享受一一次免費(fèi)費(fèi)的“綠綠色緊急急通道””，即免免費(fèi)使用用該商務(wù)務(wù)等航線線。以此此作為發(fā)發(fā)布會(huì)最最大亮點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目。活動(dòng)主題題：知識識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中心心落成典典禮活動(dòng)目的的：加大大本案競競爭力，，鏈動(dòng)政政府資源源活動(dòng)說明明：將綜綜合樓B棟整體個(gè)個(gè)二樓作作為“知識產(chǎn)權(quán)權(quán)創(chuàng)業(yè)中中心”的辦公基基地，前前期以低低租金引引入復(fù)旦旦、同濟(jì)濟(jì)等知名名高校的的創(chuàng)業(yè)服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)及知識識型企業(yè)業(yè)，共同同組成“知識產(chǎn)權(quán)權(quán)創(chuàng)業(yè)中中心”。并在現(xiàn)現(xiàn)場舉辦辦落成儀儀式，引引發(fā)媒體體報(bào)道。?；顒?dòng)演繹繹三活動(dòng)主題題：財(cái)富富聯(lián)名信信用卡活動(dòng)目的的：吸納納有效客客戶活動(dòng)說明明：持卡卡享受多多種優(yōu)惠惠服務(wù)及及物業(yè)繳繳費(fèi)服務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)作為進(jìn)進(jìn)入?yún)^(qū)域域的停車車憑證等等?；顒?dòng)演繹繹四財(cái)富一期期公寓式式辦公推推廣名財(cái)富MofficeMarkModernMogulMoho「莫霍界界面」模模糊分界界/產(chǎn)品功能能標(biāo)簽/標(biāo)志時(shí)尚/新銳財(cái)富新貴貴整體推廣廣印記延延續(xù)既是整體體形象有有一個(gè)延延續(xù)，又又符合本本產(chǎn)品的的精致小戶戶型。在追求新新穎銳意意時(shí)尚感感的同時(shí)時(shí)，也不不失作為為商務(wù)辦辦公的沉沉穩(wěn)大氣氣第二階段段推廣精精髓財(cái)富Moffice如何體現(xiàn)現(xiàn)MOFFICE區(qū)別于一一般的特特性？在MOFFICE內(nèi)，既能能享受在在線的即即時(shí)咨詢詢，又能能擁有高高于一般般的物業(yè)業(yè)管理水水準(zhǔn)，滿滿足業(yè)主主全面、、個(gè)性、、專屬的的商務(wù)需需求。..---財(cái)富智囊囊網(wǎng)聯(lián)合楊浦浦政府、、金融理理財(cái)機(jī)構(gòu)構(gòu)、醫(yī)療療機(jī)構(gòu)、、復(fù)旦、、同濟(jì)等等知名學(xué)學(xué)府、法法律中心心、物業(yè)業(yè)公司等等機(jī)構(gòu)共共同組建建“財(cái)富智囊網(wǎng)”，通過項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)部局域網(wǎng)將將所有資源整整合在一起，，以實(shí)現(xiàn)在線線咨詢、在線線回答、在線線辦理等多重重服務(wù)，形成成網(wǎng)絡(luò)一條龍龍服務(wù)，解決決業(yè)主多處咨咨詢、多方奔奔走的困擾。。商務(wù)成本縮小小，商機(jī)無限限擴(kuò)大MOFFICE商務(wù)中心訂、送餐服務(wù)務(wù)清潔計(jì)時(shí)服務(wù)務(wù)企業(yè)理財(cái)服務(wù)務(wù)私人健康顧問問服務(wù)商務(wù)助理服務(wù)務(wù)計(jì)時(shí)秘書服務(wù)務(wù)快速遞送服務(wù)務(wù)訂機(jī)票、酒店店、商務(wù)車服服務(wù)企業(yè)注冊咨詢詢服務(wù)物業(yè)特約服務(wù)務(wù)推進(jìn)式推廣原則發(fā)力點(diǎn)廣告延續(xù)平衡點(diǎn)精選道具助推點(diǎn)SP活動(dòng)第二階段推廣廣策略互動(dòng)性系統(tǒng)性差異化推廣策略：延續(xù)前期整體體推廣后續(xù)推出系列列性賣點(diǎn)戶外：調(diào)整及及補(bǔ)充道具選擇：道道旗、樓幅、、高炮、等推廣訴求：財(cái)富MOFFICE，即將榮耀登登場系統(tǒng)性的廣告告投放策略報(bào)刊、雜志：：大眾類及專專題類選擇：《新地產(chǎn)》、《生活通道》、《上海樓市》等推廣訴求：財(cái)富MOFFICE，有空間就有有可能電視、電臺(tái)：：移動(dòng)廣告選擇：出租車車移動(dòng)廣告、、分眾廣告、、短信廣告推廣訴求：財(cái)富MOFFICE，新銳商務(wù)起起步差異化道具選選擇傳統(tǒng)道具過濾篩選財(cái)富專屬道具具“財(cái)富”雙月月報(bào)刊“財(cái)富”機(jī)票票夾“財(cái)富”禮品品SP活動(dòng)一：活動(dòng)主題：““財(cái)富智囊網(wǎng)網(wǎng)”開通儀式式活動(dòng)目的：擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目亮點(diǎn)點(diǎn)，形成市場場熱點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)說說明明：：聯(lián)聯(lián)手手各各大大知知名名高高校校的的教教授授、、區(qū)區(qū)域域政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、中中國國電電信信及及““財(cái)財(cái)富富智智囊囊網(wǎng)網(wǎng)””各各大大資資源源方方，，共共同同為為專專用用局局域域網(wǎng)網(wǎng)開開通通剪剪彩彩，，并并邀邀請請電電視視媒媒體體播播報(bào)報(bào)同同時(shí)時(shí)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)發(fā)軟軟文文稿稿，，以以此此形形成成市市場場熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，并并突突出出市市政政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的關(guān)關(guān)注注度度。?；?dòng)動(dòng)性性的的SP活動(dòng)動(dòng)SP活動(dòng)動(dòng)二二：：活動(dòng)動(dòng)主主題題：：樣樣板板房房競競拍拍活動(dòng)動(dòng)目目的的：：形形成成市市場場熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，提提前前鎖鎖定定有有效效客客戶戶，，并并吸吸引引更更多多客客戶戶關(guān)關(guān)注注。?；顒?dòng)說說明：：聯(lián)合合搜房房網(wǎng)，，進(jìn)行行全程程網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直播播。并并邀請請電視視記者者進(jìn)行行播報(bào)報(bào)，引引發(fā)新新一輪輪市場場熱點(diǎn)點(diǎn)，并并成為為業(yè)內(nèi)內(nèi)討論論的焦焦點(diǎn)。。SP活動(dòng)三三：活動(dòng)主主題：：智行行天下下，無無憂創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃活動(dòng)目的：：鎖定有效效客戶活動(dòng)說明：：邀請有效效客戶、楊楊浦區(qū)區(qū)政政府官員等等相關(guān)人員員針對企業(yè)業(yè)入住可享享受一系列列的政策優(yōu)優(yōu)惠為議題題，舉行座座談會(huì)，吸吸引意向客客。SP活動(dòng)四：活動(dòng)主題：：商界風(fēng)云云，財(cái)富先先行活動(dòng)目的：：打造區(qū)別別于一般的的區(qū)域性項(xiàng)項(xiàng)目，樹立立區(qū)域標(biāo)桿桿活動(dòng)說明：：聯(lián)合商房房聯(lián)舉辦大大型論壇，，以論壇之之名，借力力推廣本案案。策源資源策源觀點(diǎn)綜合性補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)建議物業(yè)管理建建議產(chǎn)品裝修風(fēng)風(fēng)格建議產(chǎn)品裝修風(fēng)風(fēng)格建議產(chǎn)品裝修風(fēng)風(fēng)格補(bǔ)強(qiáng)建建議樣板房裝修修的目的：：展現(xiàn)產(chǎn)品最最強(qiáng)面使客戶直接接迸發(fā)購買買欲望樣板房的裝修風(fēng)格：“實(shí)用即合理理”是商務(wù)辦公公一貫遵循循的。無論論外部空間間何種風(fēng)格格，但內(nèi)部部空間更多多的是簡約約實(shí)用的現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格，，體現(xiàn)在一一些局部和和細(xì)節(jié)上如如：公司logo墻，衛(wèi)生間間等矛盾體一：：外部空間如何過過渡古典歐式風(fēng)風(fēng)格，高貴貴、典雅現(xiàn)代簡約風(fēng)風(fēng)格，明快快、亮麗內(nèi)部解決之道“服從整體，，尊重個(gè)性性”以人性化的的過渡空間間調(diào)解內(nèi)外差差異外部古典歐式解決之道內(nèi)飾現(xiàn)代簡約過渡空間—大堂電電梯廳走走廊過渡空間——新古典主義義的大堂新古典主義義的電梯廳廳新古典主義義的走廊辦公“公寓式辦公公”概念如何融融合電腦、傳真真機(jī)、復(fù)印印機(jī)辦公公島臺(tái)等純純商務(wù)氛圍圍沙發(fā)、餐桌桌、廚房等等體現(xiàn)強(qiáng)烈烈的居家元元素居住矛盾體二：：“一房一功能能”在不同的樣樣板間展現(xiàn)差異化化，辦公功功能性擴(kuò)展展解決之道內(nèi)部空間——小戶型“體現(xiàn)全面的的商務(wù)功能能，達(dá)到小小空間實(shí)現(xiàn)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)辦公公功效”——以標(biāo)準(zhǔn)化辦辦公的要求求來衡量小小戶型，做到“麻雀雀雖小，五五臟俱全””，LOGO墻經(jīng)理辦公區(qū)區(qū)員工辦公區(qū)區(qū)主要針對面面積在50平米左右的的小戶型，，其內(nèi)部須須達(dá)到的各各項(xiàng)要素內(nèi)部空間——大戶型與復(fù)式戶型型“強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功功能的復(fù)合合性，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)辦公與居居住完美結(jié)結(jié)合”——在保證辦公公功能的基基礎(chǔ)上，開開辟專屬休休息及會(huì)務(wù)務(wù)區(qū)域，營造造人性化工工作環(huán)境隱形式移門門隔斷休憩型沙發(fā)發(fā)床主要針對大大戶型單元元以及部分復(fù)復(fù)式戶型，面積一般般在100平米以上自由活動(dòng)區(qū)區(qū)商務(wù)會(huì)客區(qū)區(qū)“5.5米不僅僅是是一個(gè)高度度，更是一一種空間的的進(jìn)化”——利用層高的的變化，將將工作區(qū)和和生活區(qū)有有效的分隔開來來，彼此互互不影響卻卻能生呼應(yīng)應(yīng)。建議可對此此戶型進(jìn)行行隔斷處理理，營造空空間差異，給客戶戶視覺感官官的沖擊。。復(fù)式空間的的處理效果果物業(yè)管理建建議服裝統(tǒng)一，，注重形象象。注意服服務(wù)細(xì)節(jié)，，以高質(zhì)量量的服務(wù)體體現(xiàn)樓盤的的高檔品質(zhì)質(zhì)。建立有效的的客戶信息息反饋機(jī)制制，反饋及及時(shí)，保障障客戶的利利益，體現(xiàn)現(xiàn)極高的職職業(yè)素養(yǎng)。。儀容儀表大大方得體，，體現(xiàn)貼心心式服務(wù)，，讓客戶有有賓至如歸歸的感覺，，提升項(xiàng)目目品質(zhì)。24小時(shí)輪流換換班，增強(qiáng)強(qiáng)物業(yè)的安安全性，提提升物業(yè)的的附加值。。敬業(yè)愛崗的的工作素養(yǎng)養(yǎng)，先進(jìn)科科學(xué)的管理理設(shè)備，24小時(shí)全程電電子監(jiān)控定時(shí)性保潔潔工作，到到位的服務(wù)務(wù)態(tài)度，全全天候保證證物業(yè)的整整潔。工程、線線路、設(shè)設(shè)備等及及時(shí)性維維修，遵遵循“小修不過過夜，大大修不過過三”的原則。。以高效效的服務(wù)務(wù)回饋客客戶。專業(yè)有序序的商務(wù)務(wù)管理中中心，以以極高的的管理水水準(zhǔn)，來來匹配本本案的獨(dú)獨(dú)特氣質(zhì)質(zhì)，做到到服務(wù)精精致，工工作細(xì)致致。推出多范范圍的物物業(yè)管理理服務(wù)，，如特約約服務(wù)、、專項(xiàng)服服務(wù)、個(gè)個(gè)性化服服務(wù)等，，讓客戶戶體驗(yàn)多多重的商商務(wù)享受受。成立專業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理，以以高質(zhì)量量的商業(yè)業(yè)管理手手段，將將物業(yè)形形象推到到另一個(gè)個(gè)高度。。棋逢對手手，將遇遇良才策行天下，，致勝有有源9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:19:1803:19:1803:191/5/20233:19:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:19:1803:19Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:19:1803:19:1803:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:19:1803:19:18January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:19:18上上午午03:19:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:19上上午午1月-2303:19January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:19:1803:19:1805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:19:18上午午3:19上午午0