《花開富貴香煙品牌整合營銷傳播策劃方案》

花開富貴品牌2007年整合營銷傳播方案前言一年來的工作回顧。過去的一年，我們?yōu)榛ㄩ_富貴所服務(wù)的工作主要有：花開富貴集團VIS研究及核心表現(xiàn)；花開富貴主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃；全程參與花開富貴金世紀(jì)營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作；協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動宣傳；協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)查與研究；前言品牌成果在雙方共同努力下，花開富貴品牌發(fā)展取得了一定的進展，表現(xiàn)在：集團品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化；主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順；花開富貴品牌的運作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；部分消費者對品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效；企業(yè)的運作思路和整體競爭力進一步加強；以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。前言2007年工作重點及目標(biāo)在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)花開富貴品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，我們的目標(biāo)是花開富貴品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。圍繞這個目標(biāo)，我們的重點包括：集團形象在企業(yè)內(nèi)和全國范圍的推廣；借集團VI推廣之機，花開富貴品牌形象的深入挖掘；主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作；各品牌管理實施，如售點建設(shè)和促銷規(guī)劃；新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計劃性。前言方案目的及內(nèi)容本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討花開富貴品牌的未來戰(zhàn)略，并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。目錄BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意花開富貴品牌小組一品牌所處階段二品牌成長的兩方面三市場策略建議四分品牌組合關(guān)系思考五2007年品牌運作核心策略六“飛翔”理念再深入七全國運作思路八各推廣手段分述一BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意花開富貴品牌小組品牌所處階段核心觀點：1、花開富貴目前還只是局部區(qū)域的強勢品牌；2、從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級階段，要一切從頭開始的心境準(zhǔn)備與行為方式；3、在國內(nèi)強勢品牌、泊來品牌及區(qū)域保護的競爭形勢下，必須在一年左右的時間內(nèi)把花開富貴建設(shè)成為全國性的品牌，并扎實做好售點的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。一BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意花開富貴品牌小組品牌所處階段1、市場知名度由于歷史原因，花開富貴品牌在全國市場呈現(xiàn)出四種狀況 ：類型銷區(qū)分布知名度市場特點A型湖南省極高（第一提及）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較高（未提示提及）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)提示提及或無知名度分進入和尚未進入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無知名度或提示提及政策封鎖，有放開跡象BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意花開富貴品牌小組分析：1、因歷史的原因，全國各區(qū)品牌知名度相差較大。2、知名度是第一步，它是走向全國市場首要的瓶頸問題。3、品牌推廣在知名度的提升應(yīng)考慮各類型銷區(qū)的實際情況。一花開富貴品牌所處階段BlueCreationAd.

藍色創(chuàng)意花開富貴品牌小組2、美譽度消費者對花開富貴品牌美譽度的評價同樣分四種類型。類型銷區(qū)分布美譽度市場特點A型湖南省極高（心理認(rèn)同）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西一般（生理認(rèn)同）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無美譽度分進入和尚未進入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無美譽度政策封鎖，有放開跡象一品牌所處階段BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組3、忠誠度類型銷區(qū)分布忠誠度市場特點A型湖南省較高（情感型）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（滿意型）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無忠誠度分進入和尚未進入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無忠誠度政策封鎖，有放開跡象一花開富貴品牌牌所處階段BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組4、結(jié)合度（（品牌個性與與消費者的情情感關(guān)系）類型銷區(qū)分布結(jié)合度市場特點A型湖南省較高（組合傳播）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（單一傳播）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無結(jié)合度或較少傳播分進入和尚未進入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無結(jié)合度政策封鎖，有放開跡象一花開富貴品牌牌所處階段BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組一品牌所處階段段5、國內(nèi)外競競爭簡析1、國產(chǎn)煙仍仍以云煙軍團團（紅塔山、、阿詩瑪、紅紅云煙）為主主導(dǎo)品牌，雖雖然他們的地地位在下降，，但瘦死的駱駱駝比馬大。。2、云煙現(xiàn)在在的問題是品品牌老化和消消費者選擇的的分化，這是是花開富貴的的機會。3、封建式的的諸侯區(qū)域的的經(jīng)濟保護還還不可能在短短期內(nèi)改善。。4、從入世后后發(fā)展趨勢分分析、預(yù)測，，眾多洋煙品品牌將憑借其其規(guī)模優(yōu)勢、、經(jīng)濟實力和和品牌運營力力在中國市場場不斷地擴張張，未來市場場競爭形態(tài)和和競爭激烈程程度可想而知知。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組一花開富貴品牌牌所處階段推論（一）：：1、品牌各方方面的指數(shù)與與市場狀況成成正比。2、省內(nèi)因為為長期經(jīng)營及及區(qū)域情結(jié)，，享有很高的的知名度和美美譽度，也形形成相當(dāng)品牌牌忠誠的消費費。3、陜西、甘甘肅、西寧等等西北銷區(qū)也也因較長期地地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，，當(dāng)?shù)赜泻芨吒叩母采w率和和知名度，并并逐漸成為主主導(dǎo)品牌。但但就其忠誠度度而言，還有有待提升。4、情感歸依依（忠誠度））品牌資產(chǎn)的的核心價值，，是消費者思思想在商品上上的鎖定，““鶴舞花開開富貴，我心心飛翔”如如何深入，引引起受眾的心心靈共鳴是我我們要探討的的問題。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組一花開富貴品牌牌所處階段推論（二）1、就全國范范圍而言，花花開富貴各方方面的指數(shù)不不高，仍只是是區(qū)域性品牌牌。2、跨越區(qū)域域，走向全國國，是我們品品牌建設(shè)的第第一步，也是是關(guān)鍵的一步步，同時，也也是必須走的的一步，易早早不易遲。3、全國范圍圍內(nèi)的品牌提提升又必須有有賴于各地銷銷售的穩(wěn)定增增長銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的擴張。因因此，做好基基礎(chǔ)的售點建建設(shè)、宣傳、、促銷是品牌牌成長極為重重要的一環(huán)，，這不僅僅是是香煙廣告政政策限制所至至。國際上品品牌已有成功功的運作先例例，必須把它它提到戰(zhàn)略的的高度給予重重視，這是2007年品品牌推廣重點點內(nèi)容。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組二品牌成長的兩兩條腿核心觀點：品牌真正良性性地成長有賴賴于兩方面的的組合力一、產(chǎn)品在市市場上良好的的銷售表現(xiàn)（內(nèi)在的、自自發(fā)的、內(nèi)動動力、根本的的）二、品牌形象象整合推廣的的深入人心（外化的、拉拉力的、互動動的）BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組二品牌成長的兩兩條腿良好的市場表現(xiàn)各產(chǎn)品自身的競爭力產(chǎn)品之間的組合競爭力產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)決策市場運作與管理通路的順暢與管理宣傳與推廣的形象力與銷售力BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組二品牌成長的兩兩條腿產(chǎn)品自身的競競爭力：內(nèi)在品質(zhì)、包包裝、口味、、定價產(chǎn)品組合競爭爭力：同一價位區(qū)間間各產(chǎn)品的關(guān)關(guān)系，不同價價位之間產(chǎn)品品的關(guān)系市場定位與目目標(biāo)決策：產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)對象、定位位取向、贏利利能力、品牌牌力和市場覆覆蓋面。分述：BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組二品牌成長的兩兩條腿品牌形象與企企業(yè)、產(chǎn)品、、市場之間的的相關(guān)性規(guī)劃的整體性性、計劃性、、規(guī)范性和操操作力品牌形象整合推廣形象的獨特性、滲透性和持續(xù)性各種推廣手段的科學(xué)組合各手段運用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃操作過程中的計劃性與靈活性BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組二品牌成長的兩兩條腿推論性建議：：對比國內(nèi)諸多多較有競爭力力的香煙品牌牌，從品牌良良性成長的前前述兩方面考考察，花開富富貴品牌無論論是意識上還還是行動上，，都暫時走在在前面；但從自身的要要求出發(fā)，以以客觀的、現(xiàn)現(xiàn)實的姿態(tài)，，無論是戰(zhàn)略略決策，還是是具體的操作作執(zhí)行，我們們?nèi)杂兄T多需需要改進的地地方，這也是是我們的發(fā)展展空間。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組三市場戰(zhàn)略建議議核心觀點：1、花開富貴貴品牌今后的的市場目標(biāo)和和重點應(yīng)放在在省外市場，，尤其是中高高檔新產(chǎn)品，，應(yīng)放在省外外較高消費能能力，社會觀觀念領(lǐng)先的區(qū)區(qū)域或城市。。2、不一定要要短期內(nèi)吃下下全國，但這這是長期的目目標(biāo)，當(dāng)前的的任務(wù)是，要要未雨綢繆，，在現(xiàn)有市場場狀況下，逐逐步做好全面面的市場布局局，為今后奠奠定堅實的基基礎(chǔ)。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組三市場策略建議議市場形勢（危危）：1、省內(nèi)的充充足飽和；2、省外市場場因政策等原原因被侵襲，，不穩(wěn)定因素素太多3、云煙的主主導(dǎo)地位；4、常煙高價價位的領(lǐng)導(dǎo)地地位與中價位位產(chǎn)品干擾式式追隨式（誓誓不罷休）的的競爭狀態(tài)；；5、洋煙WTO進入中國國市場；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組三市場策略思考考市場形勢（機機）：1、花開富貴貴品牌建設(shè)初初步走向良性性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌軌道；2、與國內(nèi)香香煙相比，我我們稍稍領(lǐng)先先；3、因政策原原因，國外品品牌還不可能能在短期內(nèi)大大舉進軍中國國市場，這為為我們爭取了了寶貴的時間。4、即使國外外品牌進入中中國市場，還還面臨口味轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)網(wǎng)點深入等時時間問題。這個中間的時時間差，就是是花開富貴品品牌難得的機機會，無論如如何都必須抓抓住。否則，，這樣的機會會永遠都不會會重現(xiàn)。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組建議（（一））：不能滿滿足于于局部部區(qū)域域的強強勢，，必須須走出出去，，擴大大范圍圍和影影響力力；1、穩(wěn)穩(wěn)固省省內(nèi)市市場，，但主主攻點點應(yīng)在在省外外市場場；2、特特別是是影響響力，，輻射射力較較強的的省份份和城城市；；3、尤尤其是是中高高價位位的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)執(zhí)行行該策策略；；三市場策策略思思考BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組建議（（二））必須重重視省省內(nèi)外外市場場的整整體布布局1、全全國市市場的的布局局；2、省省內(nèi)與與省外外；3、省省外大大片區(qū)區(qū)市場場及相相互關(guān)關(guān)系；；4、片片區(qū)內(nèi)內(nèi)關(guān)系系；5、依依層次次細分分；6、各各級市市場的的產(chǎn)品品組合合策略略。三市場策策略思思考BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組建議（（三））選準(zhǔn)市市場布布局的的突破破口1、分分析每每個市市場片片區(qū)的的問題題與發(fā)發(fā)展；；2、哪哪個市市場最最有可可能突突破；；3、難難度在在哪里里；4、對對應(yīng)策策略（（6P組合合整體體思路路）；；三市場策策略思思考低價位位產(chǎn)品品及其其關(guān)系系（長長沙、、蓋/咀花花開富富貴））1、長長沙產(chǎn)產(chǎn)品線線：主主體產(chǎn)產(chǎn)品？？支援援產(chǎn)品品？各各產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)？2、花花開富富貴產(chǎn)產(chǎn)品線線：主主體產(chǎn)產(chǎn)品？？支援援產(chǎn)品品？各各產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)？3、長長沙產(chǎn)產(chǎn)品線線與花花開富富貴產(chǎn)產(chǎn)品線線之間間的關(guān)關(guān)系：：喜長長沙與與長沙沙，喜喜長沙沙與花花開富富貴。。四分品牌牌組合合關(guān)系系BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組中價位位產(chǎn)品品1、精精花開開富貴貴產(chǎn)品品2、銀銀世界界產(chǎn)品品線：：銀世世界的的目標(biāo)標(biāo)與作作用，，珍品品銀世世界的的目標(biāo)標(biāo)，珍珍品銀銀世界界與正正品的的關(guān)系系3、精精花開開富貴貴與銀銀世界界之間間的關(guān)關(guān)系四分品牌牌組合合關(guān)系系BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組高價位位產(chǎn)品品線1、主主體產(chǎn)產(chǎn)品（（金世世紀(jì)））2、中中間產(chǎn)產(chǎn)品（（銀世世界或或其它它？））3、金金世紀(jì)紀(jì)及銀銀世界界（含含珍品品）的的關(guān)系系四分品牌牌組合合關(guān)系系BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組花開富富貴香香煙整整體品品牌布布局思思路：：1、在在各級級價位位區(qū)間間上形形成一一個強強力的的、穩(wěn)穩(wěn)定組組合體體。2、每每個區(qū)區(qū)間要要有一一個主主力產(chǎn)產(chǎn)品，，也只只能有有一個個。其其他產(chǎn)產(chǎn)品要要有獨獨立能能力，，并在在外圍圍保護護支援援主體體產(chǎn)品品。3、一一個區(qū)區(qū)間內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品在在個性性上有有一定定的聯(lián)聯(lián)系性性和相相關(guān)性性，尤尤其是是主體體產(chǎn)品品。4、在在15~20元元的價價位區(qū)區(qū)間內(nèi)內(nèi)，花花開富富貴還還缺乏乏一個個能在在銀世世界和和金世世紀(jì)之之間承承上取取下的的獨立立產(chǎn)品品，這這一檔檔，應(yīng)應(yīng)著手手籌劃劃開發(fā)發(fā)新的的產(chǎn)品品，以以協(xié)同同競爭爭。四分品牌牌組合合關(guān)系系BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組五2007品品牌運運作核核心策策略全年品品牌運運作所所需要要解決決的幾幾個問問題：：1、整整體全全國范范圍知知名度度的提提升；；2、、成成熟熟市市場場品品牌牌忠忠誠誠度度的的提提高高；；3、、整整體體品品牌牌形形象象和和分分品品牌牌形形象象的的深深入入塑塑造造；；BlueCreationAd.藍色色創(chuàng)創(chuàng)意意花花開開富富貴貴品品牌牌小小組組四2007年年品品牌牌建建設(shè)設(shè)核核心心策策略略核心心觀觀點點：：“長長二二捆捆””--長長沙沙卷卷煙煙廠廠品品牌牌二二次次飛飛躍躍捆捆綁綁式式策策略略BlueCreationAd.藍色色創(chuàng)創(chuàng)意意花花開開富富貴貴品品牌牌小小組組四2007年年品品牌牌建建設(shè)設(shè)核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略為什什么么叫叫品品牌牌二二次次飛飛躍躍？？花開開富富貴貴品品牌牌（（或或分分品品牌牌））要要在在2007年年內(nèi)內(nèi)完完成成品品牌牌的的層層級級飛飛躍躍。。1、、從從區(qū)區(qū)域域性性品品牌牌到到全全國國性性品品牌牌；；2、、從從行行業(yè)業(yè)性性品品牌牌到到集集團團性性品品牌牌；；3、、從從渠渠道道認(rèn)認(rèn)知知到到消消費費者者認(rèn)認(rèn)知知的的品品牌牌；；4、、從從知知名名度度到到忠忠誠誠度度的的品品牌牌；；5、、從從方方向向明明確確到到內(nèi)內(nèi)涵涵豐豐滿滿的的品品牌牌；；6、、從從經(jīng)經(jīng)驗驗主主導(dǎo)導(dǎo)到到科科學(xué)學(xué)決決策策管管理理。。BlueCreationAd.藍色色創(chuàng)創(chuàng)意意花花開開富富貴貴品品牌牌小小組組四2007年年品品牌牌建建設(shè)設(shè)核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略為什什么么要要捆捆綁綁？？因為為我我們們自自身身的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略資資源源太太少少，，而而外外圍圍的的資資源源豐豐富富可可用用；；1、、企企業(yè)業(yè)的的資資源源：：企業(yè)業(yè)有有實實力力，，但但這這是是內(nèi)內(nèi)力力，，還還未未呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出很很強強的的外外力力，，企企業(yè)業(yè)對對社社會會、、對對市市場場的的影影響響力力仍仍不不足足；；2、、品品牌牌的的資資源源：：全國國范范圍圍的的知知名名度度不不高高，，說得得窮窮點點，，就就是是一一只只鶴鶴、、一一只只手手、、一一名名話話，，整體體品品牌牌和和分分品品牌牌的的形形象象力力仍仍有有待待進進一一步步的的提提升升；；3、、渠渠道道的的資資源源：：受制制于于區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)濟濟的的保保護護和和政政策策限限制制；；4、、媒媒介介的的資資源源；；與國國內(nèi)內(nèi)其其他他知知名名度度較較高高的的品品牌牌相相比比，，花花開開富富貴貴對對優(yōu)優(yōu)秀秀的的媒媒介介資資源源開開發(fā)發(fā)仍仍不不足足，，尤尤其其是是全全國國性性的的大大眾眾媒媒介介，，短短期期內(nèi)內(nèi)，，這這方方面面的的資資源源還還將將受受到到更更為為嚴(yán)嚴(yán)歷歷的的法法制制約約束束。。BlueCreationAd.藍色色創(chuàng)創(chuàng)意意花花開開富富貴貴品品牌牌小小組組捆綁綁什什么么？？無論論是是品品牌牌形形象象的的表表現(xiàn)現(xiàn)、、推推廣廣還還是是組組合合，，按按照照既既定定的的要要求求和和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，把把世世界界的的、、歷歷史史的的、、社社會會的的，，自自然然界界的的，，具具有有相相當(dāng)當(dāng)社社會會影影響響力力的的思思想想、、人人物物、、事事件件、、物物體體、、發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)律律，，經(jīng)經(jīng)過過再再加加工工與與提提煉煉，，賦賦予予到到品品牌牌身身上上，，使使之之迅迅速速發(fā)發(fā)展展壯壯大大，，即即遵遵循循““從從群群眾眾中中來來，，到到群群眾眾中中去去””原原則則。。如花花開開富富貴貴金金世世紀(jì)紀(jì)就就屬屬于于這這方方面面的的典典型型。。四2007年品牌牌建設(shè)核核心戰(zhàn)略略BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組捆綁之道道？不是簡單單的粘貼貼式；不是粗放放式的占占有與挪挪用；不是物質(zhì)質(zhì)形式和和具象化化個性的的疊加；；是對被捆捆綁資源源再提煉煉；是找出兩兩個對象象之間在在思想上上、內(nèi)涵涵上的共共通點；；是心連心心的融合合；是精神上上的共性性整合。。四2007年品牌牌建設(shè)核核心戰(zhàn)略略五BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組2007“飛翔翔”探討討飛翔的表表面化與與深入問問題：“鶴舞花花開富貴貴，我心心飛翔””的品牌牌主張：：人類在夢想與與現(xiàn)實之之間，心心靈無拘拘無束，，自由的的飛翔。。去年品品牌工作作主要如如下：1、斥巨巨資贊助助大型飛飛行表演演活動、、金鷹電電視藝術(shù)術(shù)節(jié)等；；2、區(qū)域域媒體的的飛翔篇篇影視廣廣告演繹繹；3、戶外外廣告、、售點廣廣告和促促銷禮品品通；推廣客觀觀上解決決了部分分銷區(qū)知知名度和和美譽度度的提升升。但站站在戰(zhàn)略略上考慮慮，怎樣樣真正實實現(xiàn)讓消消費者從從“夢想想在你心心中”到到“創(chuàng)造造在你手手中”的的夢想與與實現(xiàn)的的結(jié)合是是關(guān)鍵。。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組五2007年“飛飛翔”探探討在過往的的宣傳中中，根據(jù)據(jù)繼承與與發(fā)展的的思路，，我們通通過幾個個品牌的的元素，，包括：：鶴、手、、水和““鶴舞花花開富貴貴，我心心飛翔““等圖文文要素，，初步形形成傳播播的規(guī)整整，但””飛翔““到底是是什么？？還需深深入、動動人的演演釋。這就是2007年的重重要內(nèi)容容。無論是整整體品牌牌，還是是新產(chǎn)品品推廣，，都應(yīng)順順著這條條思路往往下發(fā)展展。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組五2007年“飛飛翔”探探討深挖“飛飛翔”理理念飛翔是一一種夢想想；飛翔是一一種渴望望；飛翔是一一種追求求；飛翔是心心靈的釋釋放；飛翔是對對自我的的超越；；飛翔是對對極限的的挑戰(zhàn)；；總之，現(xiàn)現(xiàn)實與夢夢想之間間的距離離就是我我們花開開富貴品品牌演繹繹的空間間。該思路針針對總品品牌BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組五2007年“飛飛翔”探探討共性與個個性（總總品牌與與分品牌牌）1、分品品牌要形形成對部部品牌的的支持2、不能能只有產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別別，而沒沒有品牌牌區(qū)別；；3、不能能只有形形式推廣廣，而沒沒有內(nèi)涵涵表現(xiàn)；；4、對于于新產(chǎn)品品分品牌牌而，““飛翔””主要抓抓住特定定目標(biāo)群群體的內(nèi)內(nèi)心精神神需要做做文章。。金世紀(jì)：：經(jīng)典、文文化、品品位、價價值；銀世紀(jì)：：創(chuàng)新、個個性、時時尚；喜長沙：：樂觀、喜喜慶、開開朗；其他新品品。。。5、分品品牌個性性明確化化，表現(xiàn)現(xiàn)推廣豐豐滿化，，就是對對總品牌牌的支持持。金世紀(jì)喜長沙蓋花開富貴銀世界精品花開富貴環(huán)?；ㄩ_富貴經(jīng)典格調(diào)文化品味時尚典雅寧靜致遠醇和感受成熟品味降低污染關(guān)注環(huán)境品質(zhì)一流平民產(chǎn)品喜長沙喜盈門通過：影視廣告戶外廣告售點展示促銷禮品雜志廣告促銷活動電臺廣告公關(guān)贊助

花開富貴貴BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組五2007年“飛飛翔”探探討圖示：BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組2007全國運運作思路路核心觀點點：1、必須須在有限限的時間間內(nèi)，通通過全國國性覆蓋蓋媒體盡盡快提升升品牌的的知名度度；2、結(jié)合合集團新新的視覺覺和即定定理念，，重新演演繹品牌牌形象；；3、扎實實做好售售點和現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷等基礎(chǔ)礎(chǔ)工作；；以下各章章節(jié)結(jié)合合品牌（（含分品品牌）和和推廣手手段進行行探討。。六BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組七電視媒體體運作思思路核心觀點點：1、必須須全國性性電視媒媒體解決決兩個主主要問題題：一是是全國知知名度的的提升；；二是形形象再演演繹；2、抓住住煙草電電視廣告告還沒有有完全受受控的最最后時機機，爭取取上央視視黃金時時段，鳳鳳凰衛(wèi)視視的覆蓋蓋率畢竟竟有限；；3、電視視以總品品牌（或或集團品品牌）表表現(xiàn)為主主；4、在有有條件的的地方衛(wèi)衛(wèi)視，要要投放產(chǎn)產(chǎn)品廣告告，如金金世紀(jì)和和喜長沙沙（有僅僅是湖南南衛(wèi)視）），以拉拉動分品品牌的上上升；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組七電視媒體體運作思思路央視：1、在具具備資金金實力和和品牌實實力的情情況下，，因種種種原因一一直未能能在央視視進行系系統(tǒng)的投投放。2、花開開富貴在在鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視量大大，但因因該衛(wèi)視視的覆蓋蓋面、及及接收截截留等原原因，無無法充當(dāng)當(dāng)在短期期內(nèi)迅速速提升花花開富貴貴品牌全全國性知知名度和和形象的的重任。。3、過去去的幾年年，競爭爭品牌紅紅塔、紅紅河、大大紅鷹等等在央視視大力投投放廣告告，知名名度大幅幅提升，，效果顯顯著。4、因此此，央視視在今年年必須上上，以央央視為主主、投放放黃金時時段，鳳鳳凰衛(wèi)視視作區(qū)域域補充。。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意意花開富富貴品牌牌小組七電視媒體體運作思思路央視（續(xù)續(xù)）：5、因不不能出現(xiàn)現(xiàn)“鶴舞舞花開富富貴我我心心飛翔””說法，，在廣告告語上用用“我心心飛翔花花開開富貴集集團”替替代，可可取到基基本相同同的廣告告效果。。6、原廣廣告片因因限制只只投放一一周就收收場，需需重新投投放該片片，以加加強基本本的形象象認(rèn)識（（鶴、手手、廣告告語和品品牌理念念等要素素）。7、剪接接飛躍天天門洞和和太湖橋橋的影視視片可和和“鶴飛飛”套播播，加強強品牌的的具象認(rèn)認(rèn)知和剛剛性色彩彩。8、準(zhǔn)備備創(chuàng)意制制作集團團新形象象廣告片片，在以以上兩片片套播一一段時間間，有一一定的認(rèn)認(rèn)知基礎(chǔ)礎(chǔ)后播出出新形象象片。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路形象演演繹思思路探探討：：1、挖挖掘世世界上上、歷歷史上上、社社會上上、生生物自自然界界甚至至宇宙宙中與與飛翔翔相關(guān)關(guān)的意意念和和形態(tài)態(tài)，2、與與集團團LOGO的神神、形形、色色三者者相關(guān)關(guān)，充充分揭揭示人人類對對飛翔翔內(nèi)涵涵共性性的追追求與與理解解。3、用用淺顯顯易懂懂的方方式表表達一一個深深刻的的道理理。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路示例一一：人類的的追求求與空空間的的拓展展：古代的的木輪輪子、、蒸汽汽火車車工輪輪、汽汽車輪輪子、、飛機機發(fā)動動機的的輪子子、太太空飛飛船上上天、、浩瀚瀚深邃邃的宇宇宙星星系。。順著這這條思思路，，我們們很容容易揭揭示人人類幾幾千年年綿延延不決決的對對飛翔翔的夢夢想與與追求求過程程。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組十售點建建設(shè)思思路消費場場所：：1、以以傳達達分品品牌個個性為為主；；2、消消費場場所的的特殊殊性，，即其其群體體有一一定的的特定定性，，這是是與購購買場場所的的不同同，也也是消消費場場所需需傳達達分品品牌個個性的的根本本所在在；3、至至于什什么產(chǎn)產(chǎn)品入入場，，需根根據(jù)該該消費費場所所的檔檔次、、風(fēng)格格和目目標(biāo)群群體來來定；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路示例二二：自然生生態(tài)界界對飛飛翔的的聯(lián)想想與啟啟示：：驚濤拍拍岸卷卷起千千堆雪雪，綿綿延起起伏的的山川川，山山川河河谷，，顯峻峻奇曲曲的道道路上上，拉拉力汽汽車在在“人人”字字拐彎彎處極極馳而而過，，天空空中白白鶴自自由翱翱翔，，天上上地下下自然然呼應(yīng)應(yīng)，蔚蔚為壯壯觀。。從水中中、到到山川川，至至天空空，這這就人人類飛飛翔的的夢想想與追追求。。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路央視、、鳳凰凰廣告告全年年規(guī)劃劃：3月6月9月12月月飛翔篇篇、穿穿洞篇篇套新形象象片2007年年BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路影視公公益廣廣告或或企業(yè)業(yè)MTV為防止止日益益受制制的影影視廣廣告投投播，，可做做第二二手準(zhǔn)準(zhǔn)備，，利用用現(xiàn)有有政策策，制制作企企業(yè)集集團公公益廣廣告或或企業(yè)業(yè)MTV，，在央央視或或其他他影視視媒體體投放放。同時，，該傳傳播形形式可可擴大大企業(yè)業(yè)的影影響面面和形形象的的豐滿滿度。。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路地方影影視媒媒體：：1、應(yīng)應(yīng)該看看到，，央視視的收收費使使高密密度的的黃金金時段段投放放上有有一定定的限限度，，且不不少地地方衛(wèi)衛(wèi)視在在廣告告段有有截播播現(xiàn)象象。2、為為提高高有限限資金金的利利用率率，發(fā)發(fā)揮投投入產(chǎn)產(chǎn)出最最大化化之效效，根根據(jù)市市場的的需求求，可可在地地方衛(wèi)衛(wèi)視投投放一一定的的廣告告，予予以補補充配配合。。3、地地方媒媒體廣廣告內(nèi)內(nèi)容包包括兩兩部分分：一一是集集團品品牌形形象；；二分分品牌牌影視視廣告告，如如金世世紀(jì)、、喜長長沙，，特別別是金金世紀(jì)紀(jì)，在在市場場鋪貨貨到達達一定定的情情況下下，最最好投投放電電視廣廣告（（不一一定要要大量量投放放，但但可根根據(jù)預(yù)預(yù)算做做到相相對時時間的的密集集程度度）。。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)創(chuàng)意花花開富富貴品品牌小小組八公關(guān)與與贊助助思路路2006年年，花開富富貴品牌的的公關(guān)與贊贊助得到初初步規(guī)整。具體表現(xiàn)在在：1、活動的的對象與數(shù)數(shù)量有一定定的控制；；2、對公關(guān)關(guān)或贊助活活動的推廣廣不在停留留在“喊名名”的的方方式上；3、活動的的針對性得得到加強；；兩者之間間的相關(guān)性性明確；4、活動宣宣傳質(zhì)量有有一定的提提升，品牌牌的相關(guān)元元素（名稱稱、標(biāo)志、、廣告語和和色彩）通通過活動得得到傳播；；并且有一一定的理念念相關(guān)性挖挖掘；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組八公關(guān)與贊助助思路繼續(xù)規(guī)整，，發(fā)揮對象象體的擴散散影響力。。有待改進的的幾點：1、有預(yù)見見，不能只只等著上門門拉贊助；；2、有準(zhǔn)備備，事先規(guī)規(guī)劃好品牌牌可行的方方案；3、相關(guān)性性更明確；；4、不能停停留在貼標(biāo)標(biāo)簽的形式式上，進一一步通過活活動傳播品品牌的理念念與內(nèi)涵；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組八公關(guān)與贊助助思路活動對象及及內(nèi)容規(guī)劃劃：集團品牌與與花開富貴貴香煙總品品牌：企業(yè)新形象象（現(xiàn)代、、實力、飛飛翔）、社社會公益、、企業(yè)文化化與追求；；如花開富富貴文化公公園、特技技飛行、大大型市政工工程、大型型電視藝術(shù)術(shù)節(jié)；金世紀(jì)：政治、經(jīng)濟濟、文化、、社會主流流思潮名人人論壇；銀世界：現(xiàn)代生活個個性化、時時尚化的節(jié)節(jié)目。如時時裝、藝術(shù)術(shù)等；精花開富貴貴、蓋花開開富貴：城市老百姓姓或普通人人所關(guān)注的的問題，如如市井話題題、城市新新邈、社會會傳真等；；喜長沙：農(nóng)村人比較較關(guān)注的現(xiàn)現(xiàn)象，如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)等等；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組九戶外廣告規(guī)規(guī)劃預(yù)計戶外廣廣告的三種種類型：1、白馬侯侯車亭：遍布全國各各地一級城城市的侯車車亭戶外廣廣告；2、交通要要道口：城市（鎮(zhèn)鎮(zhèn)）內(nèi)或市市郊主要交交通要道口口的戶外廣廣告；3、機場：：以機場為依依托的各類類戶外及機機場室內(nèi)宣宣傳媒體；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組戶外廣告規(guī)規(guī)劃九白馬侯車亭亭：1、因其全國性性的地面覆覆蓋率，建建議該類戶戶外廣告以以整體品牌形形象推廣為主；；2、若因當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)所所限，不能能直接宣揚揚品牌主張張和企業(yè)名名稱，可間間接地利用用公益廣告推廣品牌；；3、產(chǎn)品廣廣告：考慮到市場場的需要，，在產(chǎn)品推推廣需要充充足支持的的情況下，，如當(dāng)?shù)卣邿o限制制，可投放放產(chǎn)品廣告告，但，在在一個地域域內(nèi)的同一一時間段內(nèi)內(nèi)，產(chǎn)品廣廣告不能與與品牌廣告告平均共存存。好的辦辦法是，如如出現(xiàn)這種種情況，產(chǎn)產(chǎn)品廣告應(yīng)應(yīng)占絕大部部分比例；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組戶外廣告規(guī)規(guī)劃九公益廣告表表現(xiàn)思路：：1、公益題題材：一定要有極極強的社會會感召力，，如環(huán)境保保護、社會會道德、家家庭教育，，人文形態(tài)態(tài)；2、表現(xiàn)立立意：在上即要表表達公益本本身的主題題，同時，，要求觀點點創(chuàng)新，又又要將將公公益內(nèi)容引引申到“鶴鶴舞花開富富貴，我心心飛翔“的的核心的核核心理念上上，即“夢夢想在心中中，創(chuàng)造在在手中”；；3、因地制制宜：公益的題材材和表現(xiàn)要要符合發(fā)布布當(dāng)?shù)氐纳缟鐣尘昂秃蛥^(qū)域文化化，要抓住住的題材進進行發(fā)揮，，做到“公公益本地化化”。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組九戶外廣告規(guī)規(guī)劃交通要道口口：1、在中心心城市的交交通要道口口，以整體體品牌推廣廣為主，建建議不做分分品牌廣告告推廣，以以要出現(xiàn)長長沙市的現(xiàn)現(xiàn)象，一個個區(qū)域內(nèi)幾幾個牌子的的廣告，消消費者看了了后不明不不白；2、而在一一些二、三三城鎮(zhèn)，可可做中低檔檔產(chǎn)品廣告告，如蓋花花開富貴、、喜長沙；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組九戶外廣告規(guī)規(guī)劃機場：機場是香煙煙廣告?zhèn)鞑ゲサ囊粔K重重要陣地，，近年，國國內(nèi)知名品品牌如紅塔塔、大紅鷹鷹在機場大大行其道，，對品牌貢貢獻不可小小視。金世紀(jì)上市市兩個月來來在機場的的表現(xiàn)充分分說明了機機場對宣傳傳和銷售的的價值。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組八戶外廣告規(guī)規(guī)劃機場的特點點：1、目標(biāo)人人群的特定定性（層次次相對較高高）；2、人流的的廣泛性（（來自各地地、又快速速流向外地地）；3、購買的的沖動性；；另外，機場場媒體價值值尚未完全全開發(fā)，性性價比相對對較低；機場廣告以以總品牌廣廣告和高價價位產(chǎn)品（（金世紀(jì)、、銀世界））為主，尤尤其是后者者，要全國國、全面規(guī)規(guī)劃。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組十售點建設(shè)思思路核心觀點：：1、把售點點建設(shè)提到到品牌推廣廣戰(zhàn)略性的的高度；2、系列化化考慮售點點建設(shè)內(nèi)容容；3、整體上上把售點分分為兩類，，區(qū)別對待待；3、售點重重在執(zhí)行過過程中的扎扎實、細致致，不打折折扣；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組十售點建設(shè)思思路兩類售點的的劃分：購買場所：：概念店、公公司批發(fā)店店、大型商商場、超市市、小型便便利店、零零售示范店店等；消費場所：：星級酒店、、夜總會、、酒城、卡卡拉OK廳廳、酒樓餐餐廳等；兩類售點在在建設(shè)思路路上有較大大不同，所所以要區(qū)別別對待。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組十售點建設(shè)思思路購買場所：：1、以花開開富貴香煙煙總品牌為為建設(shè)主體體，旨在提提升整體品品牌形象的的上升，以以老品牌為為主；2、這是由由老品牌的的市場銷售售量、知名名度和滲透透率、本身身的危機以以及新品牌牌自身還不不夠強大所所決定的；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花花開富貴品品牌小組十售點建設(shè)思思路購買場所：：1、概念店店：全方位依照照花開富貴貴飛翔理念念進行設(shè)計計，可借鑒鑒國外手機機品牌諾基基亞、摩托托羅拉概念念店思路；；2、專賣店店、商場專專柜：根據(jù)商場的的特定場合合和品牌形形象需要進進行設(shè)計，，可借鑒國國外煙草品品牌555、七星的的專賣店思思路或化妝妝品專場所所建設(shè)思路路；內(nèi)容較較多，需系系統(tǒng)安排。。4、零售戶戶：這是相比國國外品牌，，花開富貴貴香煙的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)精耕細細作化優(yōu)勢勢所在，因因場面小、、檔次低，，也是建設(shè)設(shè)難點所在在，該類售售可提供簡簡單的具形形象識力的的宣傳內(nèi)容容。如店招招、宣傳畫畫、促銷海海報、小煙煙柜，可借借鑒國外百百事可樂、、可口可樂樂零售戶思思路。BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十售點建設(shè)思路路在售點建設(shè)中中，任務(wù)最重重，難度最大大就屬商場、、專賣店專柜柜，我們建議議不一定全國國一下子全部部鋪開。專柜購買建設(shè)設(shè)規(guī)劃：1、先選擇幾幾個重點城市市，進行試點點，每個城市市選10個左左右專柜，以以摸索該類經(jīng)經(jīng)驗，伺機有有步子的全面面鋪開；2、建設(shè)內(nèi)容容：前后柜臺臺、產(chǎn)品陳列列、小燈箱、、立牌、宣傳傳冊等等；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十售點建設(shè)思路路消費場所入場場規(guī)劃（與售售點專柜推進進思路一致））：1、城市選點點：（思路同購買買專柜）；2、合作方式式：多種、靈活活性合作；3、宣傳內(nèi)容容：店招、燈箱、、立牌及餐廳廳用品；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路核心觀點：1、其地位和和售點建設(shè)同同等重要；2、促銷以突突出分品牌為為主，這是由由花開富貴系系列產(chǎn)品價位位區(qū)間較大和和個性分明所所決定的；3、必須全年年要有全年的的促銷策略、、計劃、預(yù)算算和管理；4、把銀世界界當(dāng)成促銷改改革的突破口口，進行示范范；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路整體思路：1、品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)性：不僅要拉動品品牌的銷售，，還要對品牌牌建設(shè)有積累累的作用，否否則就會出現(xiàn)現(xiàn)促銷鴉片的的反效應(yīng)；2、整體計劃劃性：要準(zhǔn)備半年，，甚至全年的的事情，不要要臨時抱佛腳腳，至少要準(zhǔn)準(zhǔn)備一個季度度，否則，無無論是市場效效果、事先準(zhǔn)準(zhǔn)備還是過程程中的管理執(zhí)執(zhí)行都要大打打折扣；3、消費周期期性：研究消費者口口味轉(zhuǎn)換的時時間周期，并并制定相應(yīng)的的循環(huán)措施；；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路禮品開發(fā)思路路：1、禮品是決決定促銷成敗敗最重要的一一環(huán)；2、縱向多層層，橫向多類類拓展；3、成本費用用總體總額控控制；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路金世紀(jì)促銷思思路：1、文化路線線；2、文化、品品位、高貴、、經(jīng)典；3、文化促銷銷與名貴實物物相結(jié)合；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路銀世界思路：：1、銀世界品品牌個性的再再探討：時尚尚與浪漫的后后者要淡化；；時尚要深入入，演化為““創(chuàng)新、個性性、前衛(wèi)”；；2、走實物用用品促銷路線線；3、常規(guī)用品品與概念禮品品相結(jié)合；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路喜長沙：1、喜長沙個個性再探討：：2、促銷的農(nóng)農(nóng)村路線；3、禮品的經(jīng)經(jīng)濟實惠；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組十一促銷思路老品牌：1、不宜舉行行大量的循環(huán)環(huán)促銷；2、以售點建建設(shè)改善老品品牌的形象老老化問題；3、在節(jié)日或或重大活動進進行適時的宣宣傳和促銷；；3、建議對老老品牌進行消消費者調(diào)查，，以決定是否否橫向發(fā)展老老品牌；BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意花開開富貴品牌小小組總結(jié)今年的重點是是：1、品牌全國國范圍的提升升和形象的深深入；2、品牌傳播播的規(guī)整，上上有形象的拉拉動，下有基基礎(chǔ)、扎實的的售點和促銷銷工作；3、所有品牌牌推廣的無不不圍繞“捆綁綁”思路來實實現(xiàn)，而捆綁綁的精髓是根根據(jù)品牌的定定位，充分調(diào)調(diào)集外圍共知知的或易理解解的各方面資資源來完全品品牌的塑造。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:50:2302:50:2302:501/5/20232:50:23AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月