上海某商業(yè)項(xiàng)目營銷策劃方案

長江新天地

目標(biāo)營銷思路上海合順

二00七年四月提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江3、放眼長三角4、炒作：國際山水美食江都5、戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)守外攻三管齊下7、縱橫捭合開發(fā)一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目總建筑面積14.68萬平方米一期面積約5萬平方米項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)數(shù)億元總投資5億余元目標(biāo)用恰當(dāng)?shù)耐度牒凸?jié)奏收獲恰當(dāng)?shù)睦麧櫤推放圃谀睦飳?shí)現(xiàn)目標(biāo)？在鎮(zhèn)江在世界級的城市群長三角鎮(zhèn)江全市人口約270萬，其中市區(qū)人口約70萬2006年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1025.31億元商品房現(xiàn)房銷售23.90億元，同比下降2.4%其中：住宅銷售21.23億元，同比下降0.1%鎮(zhèn)江在長江南岸項(xiàng)目規(guī)劃解讀產(chǎn)品規(guī)劃特點(diǎn)平面呈“q”字形東西寬約340米南北長約700米占地246畝

開發(fā)要點(diǎn)一期開發(fā)5萬平方以臨街商鋪為主一期交工時(shí)水景難以完美呈現(xiàn)環(huán)湖商業(yè)街商鋪結(jié)構(gòu)解讀產(chǎn)品剖面特點(diǎn)可分為外街、內(nèi)街、內(nèi)湖、水上景觀餐廳四個(gè)區(qū)沿外街商鋪為四層結(jié)構(gòu)，沿湖商鋪為兩層結(jié)構(gòu)商鋪結(jié)構(gòu)解讀產(chǎn)品零層結(jié)構(gòu)特點(diǎn)零層主要由附屬用房、餐廳、自行車庫和車庫組成由于出入口的限制，難以將車庫分別劃分給某一商鋪，宜按公共配套考慮

商鋪結(jié)構(gòu)解讀產(chǎn)產(chǎn)品一層結(jié)結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)開間大大致可可分為為10米、、17米和23米三三種；每套商鋪都都配有電梯梯、步梯和衛(wèi)生間，，這樣就難難以進(jìn)行自由分割。。商鋪結(jié)構(gòu)解讀產(chǎn)品二層結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)開間大致可可分為10米、17米和23米三三種；每套商鋪都都配有電梯梯、步梯和衛(wèi)生間，，這樣就難難以進(jìn)行自由分割。。商鋪面積解讀產(chǎn)品平均每套商商鋪的面積積約為1500平方方米，利于于經(jīng)營餐飲飲娛樂等，，但面積偏偏大，不利利銷售。建議盡可能分割割商鋪，減減小面積降低投資門門檻，擴(kuò)大大客戶面總結(jié)目標(biāo)三階段目標(biāo)標(biāo)分解第一階段第二階段第三階段迅速打開知知名度一期順利租租售和理想想經(jīng)營穩(wěn)健提高美美譽(yù)度二三期順利利開發(fā)、租租售和經(jīng)營營廣泛獲得忠忠誠度整體理想經(jīng)經(jīng)營，在鎮(zhèn)鎮(zhèn)江直至長三角獲得得理想利潤潤和品牌長江新天地地年?duì)I業(yè)額額>7億元元疑惑如何在一個(gè)個(gè)“偏僻””之地支撐起大型型商業(yè)項(xiàng)目目？2006年年鎮(zhèn)江的非非住宅銷售售僅為2.5億元如何讓投資資者集2億億元投資于于我一身？？：每個(gè)項(xiàng)目目都有其與與生俱來的戲劇性性，我們要要充分挖掘掘，找到項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特的銷售售主張。挖掘與升華華這就需要我我們從項(xiàng)目目和鎮(zhèn)江的地脈、史史脈、文脈脈等方面認(rèn)真進(jìn)行分分析和縱橫橫捭合。挖掘項(xiàng)目、、挖掘區(qū)域域挖掘鎮(zhèn)江、、挖掘長三三角揉合升華、、服務(wù)項(xiàng)目目快速把生地地炒成熟地地提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)鎮(zhèn)江3、放眼長長三角4、炒作：：國際山水水美食江都都5、戰(zhàn)略6、營銷：：內(nèi)守外攻攻三管管齊下7、縱橫捭捭合解讀鎮(zhèn)江我們要把這這五首樂章章合成一曲曲恢宏的交交響樂在長江新天天地奏響我心中有五五個(gè)鎮(zhèn)江每個(gè)鎮(zhèn)江都都是一首動動人的樂章章地理的鎮(zhèn)江江文化的鎮(zhèn)江江美食的鎮(zhèn)江江現(xiàn)代的鎮(zhèn)江江未來的鎮(zhèn)江江山語水香夢夢的故故鄉(xiāng)詩詩的天堂鎮(zhèn)江地理的鎮(zhèn)江江聽萬里長江江雪山唱給大大海的長歌歌，流過華華夏，蕩漾漾兩岸綠浪浪讀千年運(yùn)河河華夏寫在大大地的詩行行，彪炳千千秋，飛揚(yáng)揚(yáng)一國輝煌煌萬里大國夢夢千千年頌江河河地理的鎮(zhèn)江江江河相匯處處——江河神神韻鎮(zhèn)江一定能撞出出驚心動魄魄的歷史文文化文化的鎮(zhèn)江江長江運(yùn)河相相匯處南山北水佛佛光長文化的鎮(zhèn)江江——天子也也向往的鎮(zhèn)鎮(zhèn)江帝王才子民間文化的鎮(zhèn)江江——天子也也向往的鎮(zhèn)鎮(zhèn)江帝王才子民間唐宣宗，賜賜名金山和和金山寺。。宋天禧皇帝帝夢游金山山，又給金金山寺賜名名龍游寺。?！滴趿陆希肯孪陆?，必必登臨金山山“觀天觀觀地”，稱這這里是“江江山之奇，，未有逾于于此者”。。乾隆更是在在鎮(zhèn)江修了了五個(gè)行宮宮，留下許許多傳說。。文化的鎮(zhèn)江江——天子也也向往的鎮(zhèn)鎮(zhèn)江帝王才子民間蘇東坡：明明月幾時(shí)有有？把酒問問青天王昌齡：洛洛陽親友如如相問，一一片冰心在在玉壺辛棄疾：何何處望神州州，滿眼風(fēng)風(fēng)光北固樓樓李白：仙仙人如愛我我，舉手來來相招王安石：春春風(fēng)又綠江江南岸，明明月何時(shí)照照我還范仲淹：山山分江色破破，潮帶海海聲來…………………………………文化的鎮(zhèn)江江——天子也也向往的鎮(zhèn)鎮(zhèn)江帝王才子民間沈括：《夢夢溪筆談》劉義慶：《世世說新語》臧榮緒：《晉晉書》蕭統(tǒng)：《昭昭明文選》劉勰：《文文心雕龍》米芾……文化的鎮(zhèn)江——天子也向向往的鎮(zhèn)江帝王才子民間白蛇發(fā)水漫金金山紅玉擂鼓破金金兵劉備招親甘露露寺岳飛聞佛七峰峰亭文化遺跡處處處有

第一江江山天下名美食的鎮(zhèn)江——讓神仙也也流口水的鎮(zhèn)鎮(zhèn)江讓張果老流口口水的肴肉肉比茅臺還早幾幾年獲巴拿馬馬萬國賽會金金獎的香醋醋乾隆爺嘖嘖稱稱贊的鍋蓋蓋面1949年開開國第一宴淮揚(yáng)菜系南起起鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江三魚———天下第一江江鮮美食的鎮(zhèn)江——讓神仙也也流口水的鎮(zhèn)鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江三魚非常常有名幾年前前在鎮(zhèn)江吃出了一條全全國著名的江江鮮街。許多媒體爭相相報(bào)道，如2006年1月9日上海的的《新民晚報(bào)報(bào)》——鎮(zhèn)江漁民靠江江吃江金金山寺旁邊建建起“江鮮街街”“一條全國少少有的江鮮街街”、“年銷銷售額近8個(gè)個(gè)億”“剛開始幾毛毛錢一斤的小小雜魚現(xiàn)在賣賣到十幾元錢錢！”——這就是美美食的力量現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角角后起直追四年時(shí)間地區(qū)區(qū)生產(chǎn)總值翻翻了一番2006年鎮(zhèn)鎮(zhèn)江達(dá)1025.31億億元按可比價(jià)計(jì)算算比上年增長長15.2%實(shí)現(xiàn)人均地區(qū)區(qū)生產(chǎn)總值38229元元按現(xiàn)行匯率折折算為4901美元2006地地區(qū)生產(chǎn)總值值現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角角后起直追全年固定資產(chǎn)產(chǎn)投資501.18億元元比上年增長23.8%外商、港澳臺臺經(jīng)濟(jì)投資85.3億元元。比上年增長23.6%2006固固定資產(chǎn)投資資現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角角后起直追商品房竣工面面積239.24萬平方方米比上年增長12.2%商品房現(xiàn)房銷銷售23.90億元，同同比下降2.4%其中：住宅銷銷售21.23億元，同同比下降0.1%2006房房地產(chǎn)現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角角后起直追全年接待國內(nèi)內(nèi)旅游者人數(shù)數(shù)1380萬萬人國內(nèi)旅游收入入124億元元比上年增長20.0%接待境外旅游游者人數(shù)35.86萬人人外匯收入2.1億美元，，增長16.7%2006旅游游業(yè)現(xiàn)代的鎮(zhèn)江——在長三角角后起直追增幅為15.3%，位居居長三角16城市第二位位城市居民可支支配收入平均均為14291元，位居長三角16城市第13位，所以有有時(shí)被人戲稱為“江南的的蘇北”，但但這也正說明明鎮(zhèn)江需要急起直追。。2006居民民家庭收入未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛鎮(zhèn)江城市規(guī)劃劃的畫龍點(diǎn)睛睛之筆是在2006年。。郭艾和呼吁了了二十多年的的夢想終于有有機(jī)會實(shí)現(xiàn)了。2006年1月錢永波、、李壯云、郭郭艾和等58名人大代表以以空前龐大的的陣容聯(lián)名提提出議案，議案內(nèi)容容從建設(shè)“北北湖”升級級為加強(qiáng)北部濱水區(qū)建設(shè)設(shè)，這一議案案也被大會定定為該年的一號議案案。同時(shí)，市委、、市政府在““十一五”發(fā)發(fā)展規(guī)劃中明確提出““南山北水””的城市發(fā)展展戰(zhàn)略構(gòu)想，今年的的城建重點(diǎn)放放在了北部濱濱水區(qū)、南徐新城區(qū)、、世業(yè)洲旅旅游度假區(qū)““三區(qū)”建設(shè)上。未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛2006年8月金山湖整整治工程開工工它是北部濱水水區(qū)建設(shè)中的的“先鋒工程””，總投投資估算8.4億元。。工程主要由由三大部分組成：退退漁還湖及及防洪工程，總總投資5.6億元；金山湖景觀及及配套設(shè)施工工程，投資估算算1.5億元元；環(huán)湖道路工程，，投資1.3億元。整個(gè)工程已正正式開工，08年8月完工。?！噩F(xiàn)“水水漫金山”未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛2006年8月金山湖整整治工程開工工金山湖景區(qū)將將建設(shè)成為國家級的旅游游休閑勝地，，并最終形成新新的城市中心和未來城市市發(fā)展的龍頭，帶動整個(gè)個(gè)城市的全面、和諧發(fā)展展。未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛2006年10月30日日，北部濱水水區(qū)長江引航航道水利樞紐工程正正式啟動，該該工程總投資資2億元，預(yù)計(jì)工程將于于2008年年10月全面面峻工。它的開工標(biāo)志志著北部濱水水區(qū)建設(shè)全面面啟動未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛未來的鎮(zhèn)江——南山北水水，鎮(zhèn)江點(diǎn)睛睛長江新天地地理的鎮(zhèn)江文化的鎮(zhèn)江美食的鎮(zhèn)江現(xiàn)代的鎮(zhèn)江未來的鎮(zhèn)江金山寺江鮮街北固山焦山古運(yùn)河口西津古渡偏僻僻之之地地宏偉藍(lán)圖天下下第第一一江江山山天下下第第一一江江湖湖天下第第一江江河天下第第一江江鮮長江新新天地地“金山湖”給我們送來金山，“北湖”給我們注入澎湃動力

北部濱水區(qū)就是我們把生地炒成熟地的

金鍋

該怎么么個(gè)炒炒法金鍋趁熱打打鐵，，三思思而知知意長江南南岸的的天問問長江南南岸的的天問問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第1問能把西湖““搬到”長長江南岸么么？北湖的面積積是西湖的的1.5倍倍，北湖的的山、江、、河、寺、、詩、事、食食等不比西西湖遜色，，遠(yuǎn)景價(jià)值值>1000億？既不能吃祖祖宗飯斷子子孫路也不能慢待待祖宗貽誤誤子孫長江南岸的的天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第2問金山和金金山寺能能“申遺遺”么？？炒作是一一回事，，運(yùn)作是是另一回回事長江南岸岸的天問問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第3問國家級非非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)產(chǎn)白蛇傳能能“申遺遺”么？？有多少版版本的白白蛇傳？？有多少少人知道道白蛇傳傳的發(fā)源源地是鎮(zhèn)鎮(zhèn)江的金金山？白娘子美美麗善良良勤勞能能干，，能不能能請某名名星代言言鎮(zhèn)江？？長江南岸岸的天問問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第4問運(yùn)河“申申遺”什什么時(shí)候候能成功功？千年文化化千年河河，如果果運(yùn)河不不能成為為“世遺遺”，那那“世遺遺”會少少了許多多光彩。。鎮(zhèn)江的特點(diǎn)在在于“江河交交匯處”，可可惜這個(gè)天賦賦地設(shè)了。長江南岸的天天問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第5問問能請張張藝謀謀拍攝攝印像像·白白娘子子么？？全國上上馬興興建的的首個(gè)個(gè)“白白蛇傳傳”主主題公公園，，以金金山寺寺真景景為依托托，加加上國國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的的音樂樂噴泉泉水景景和水水幕影影視技技術(shù)，，虛實(shí)結(jié)結(jié)合，，來共共同展展現(xiàn)““水漫漫金山山”等等傳說說盛景景。請“老老謀子子”可可以算算是純純屬炒炒作，，但也也可以以真實(shí)實(shí)運(yùn)作作。長江南南岸的的天問問金山寺古運(yùn)河口北固山焦山江鮮街第N問問能請政政府去去大規(guī)規(guī)模炒炒作么么？投資數(shù)數(shù)十億億是只只做成成一個(gè)個(gè)工程程還是是做成成一個(gè)個(gè)開放放的旅旅游精精品？如如果你你投資資30億的的項(xiàng)目目，愿愿意拿拿出6000萬萬來宣宣傳么么？年旅游游收入入多增增加半半個(gè)點(diǎn)點(diǎn)就可可以收收回炒炒作成成本!鎮(zhèn)江好好比一一條龍龍金山湖湖和北北湖就就是龍龍的兩兩角而開發(fā)發(fā)好長長江新新天地地就好好比是是畫龍點(diǎn)點(diǎn)睛總之文化大大于天天江南憶憶，最最憶是是鎮(zhèn)江江長江運(yùn)運(yùn)河交交匯處處南山北北水佛佛光長長能不憶憶鎮(zhèn)江江放眼長長三角角提綱1、目目標(biāo)2、解解讀鎮(zhèn)鎮(zhèn)江3、放放眼長長三角角4、炒炒作：：國際際山水水美食食江都都5、戰(zhàn)戰(zhàn)略6、營營銷：：內(nèi)守守外攻攻三三管管齊下下7、縱縱橫捭捭合長三角角：中中國的的財(cái)富富之號號當(dāng)今中中國，，“長長三角角”遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過城城市群群的概概念，，被初步步定位位為中中國綜綜合實(shí)實(shí)力最最強(qiáng)的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心心、亞太地地區(qū)重重要國國際門門戶、、全球球重要要的先先進(jìn)制制造業(yè)基基地、、中國國率先先躋身身世界界級城城市群群的地地區(qū)。長三角角的前前景長三角角是經(jīng)經(jīng)濟(jì)最最具活活力和和潛力力的區(qū)區(qū)域，，鎮(zhèn)江江位于長長江三三角洲洲的頂頂點(diǎn)，，長三三角的的發(fā)展展將給給鎮(zhèn)江帶帶來無無窮財(cái)財(cái)富。。鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江：：長三三角的的小弟弟弟低谷之之處正正好可起大大波浪浪!幾個(gè)典典型長長三角角城市市的和和旅游游鎮(zhèn)江長三角角：鎮(zhèn)鎮(zhèn)江的的升值值空間間低谷之之處正正好可起大大波浪浪!亞洲將將成為為世界界經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心心，而而亞洲洲地區(qū)的的中心心又將將轉(zhuǎn)移移至上上海。。上海帶帶動長長三角角迅速速發(fā)展展，并并且構(gòu)構(gòu)成了江江河海海相連連、海海陸空空相通通的立立體交通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。因此，，和長長三角角融為為一體體就是是鎮(zhèn)江江和長江江新天天地的的必然然選擇擇。鎮(zhèn)江長三角角：你你知道道鎮(zhèn)江江么？？我現(xiàn)在在在昆昆山,昆山山有很很多外外來人人口(我也也是其其中之之一),每當(dāng)別別人問問起我我是哪哪人,我回回答是是鎮(zhèn)江江人,有百百分之之80多的人會會再補(bǔ)一一句:““鎮(zhèn)江在在哪?””“鎮(zhèn)江江是江蘇蘇的嗎?”……鎮(zhèn)江江的城市市品牌卻卻不如醋醋的宣傳傳的多!!昆山鎮(zhèn)江：你你會被擠擠出長三三角么？？16→16+1→16+7現(xiàn)在是““眼球經(jīng)經(jīng)濟(jì)”時(shí)時(shí)代，企企業(yè)在爭爭“眼球”，城城市也在在拼命爭爭，而能能正眼球球的一個(gè)常規(guī)規(guī)形式是是城市節(jié)節(jié)慶活動動。中國的城城市都在在拼命宣宣傳自己己，中國國的城市節(jié)節(jié)慶活動動數(shù)以萬萬計(jì)，許許多小城城正在被大大哥哥們們的喧囂囂所淹沒沒。鎮(zhèn)江也有有自己的的節(jié)慶，，但多不不被人所所樂道，因因?yàn)殚L三三角的節(jié)節(jié)慶實(shí)在在是太多多了!!長三角：：你會關(guān)關(guān)注鎮(zhèn)江江么？再看看南南京的主主要節(jié)慶慶活動05年、、06年年、07年分別別是32、41、49個(gè)長三角：：你會關(guān)關(guān)注鎮(zhèn)江江么？再考慮到到上海、、杭州、、蘇州等等城市的的節(jié)慶活活動長三角是是逢逢“天””過節(jié)長三角：：你會關(guān)關(guān)注鎮(zhèn)江江么？怎么辦鎮(zhèn)江小鬧鬧，下自自成蹊？？是在小打打小鬧中中自甘沉沉淪還是沖天天香透長長三角甚至是舉舉“球””矚目？？長三角：：你會關(guān)關(guān)注鎮(zhèn)江江么？炒作：國國際山水水美食江江都提綱1、目標(biāo)標(biāo)2、解讀讀鎮(zhèn)江3、放眼眼長三角角4、炒作作：國際際山水美美食江都都5、戰(zhàn)略略6、營銷銷：內(nèi)守守外攻三三管管齊下7、縱橫橫捭合炒作呀炒炒作，不在炒作作中新生生就在別人人的炒作作中滅亡亡鎮(zhèn)江所面面臨的形形勢是嚴(yán)嚴(yán)峻的必須認(rèn)真真操作方方能化蛹蛹為蝶!第一江山山第一江河河第一江鮮鮮第一江湖湖第一江城跳出長三三角叫響全中中國再分析第一江城江浙滬擁擁有近30個(gè)中中國優(yōu)秀秀旅游城城市擁有有約50個(gè)國家家ＡＡＡＡＡ級旅旅游區(qū)客觀隨著長三三角城市市化進(jìn)程程加快，，人們更更加注重心心靈感受受與精神神休憩。。主觀休閑化、、大眾化化、國際際化、政政府與企企業(yè)聯(lián)手手化，地地產(chǎn)與旅旅游融合合化…………趨勢鎮(zhèn)江的定位國際山水美食食江都定位鎮(zhèn)江國際山水美食食江都金山寺江鮮街北固山焦山古運(yùn)河口西津古渡賣點(diǎn)支撐對我們的意義水漲船高，打打開項(xiàng)目知名名度炒熱地段，樹樹立客戶的信信心活力營銷美美麗炒作作把握節(jié)奏控控制投入入炒作炒作城市的八八字憲法有理、有力有節(jié)、有利蛙眼原理與炒炒作節(jié)奏的十十字方針月月有新題年年有高潮炒作戰(zhàn)術(shù)的十十二字原則不拘泥于時(shí)空空不拘泥于形式式2006年6月—2007年4月城城市炒作活動動構(gòu)想主要活動備注有獎?wù)骷?zhèn)江城市系統(tǒng)在鎮(zhèn)江、上海、南京等地報(bào)紙炒作要打鎮(zhèn)江過，先看廣告來在鎮(zhèn)江主要路段樹立大型城市形象廣告牌給鎮(zhèn)江賦入系系統(tǒng)的內(nèi)涵——“國際山山水美食江都都”體現(xiàn)一種樂觀觀與休閑的現(xiàn)代“城市山山林”精神在各種鎮(zhèn)江媒媒體上廣為宣傳,“城里里宣傳城外香香”2006年6月—2007年4月城城市炒作活動動構(gòu)想主要活動備注有獎?wù)骷?zhèn)江城市系統(tǒng)在鎮(zhèn)江、上海、南京等地報(bào)紙炒作要打鎮(zhèn)江過，先看廣告來在鎮(zhèn)江主要路段樹立大型城市形象廣告牌在長三角綱舉舉目張：南京、上海的的主要高速路和飛機(jī)場場入口處在各種鎮(zhèn)江媒媒體上廣為宣傳,“城里里宣傳城外香香”使人們都知道道長三角有個(gè)個(gè)“國際山水美美食江都”2006年6月—2007年4月城城市炒作活動動構(gòu)想務(wù)必使長三角角都知道“水漫金山””的藍(lán)圖務(wù)必使更多的的人知道動人的白蛇傳傳傳說起源于鎮(zhèn)江。主要活動備注請張藝謀拍攝“印象·白娘子”在鎮(zhèn)江報(bào)紙、各大網(wǎng)站上炒作誰來代言鎮(zhèn)江？(考慮請著名“白蛇”演員)在南京、上海、臺灣等報(bào)紙及各網(wǎng)站炒作與杭州、成都聯(lián)合促進(jìn)白蛇傳“申遺”在南京、上海、杭州等報(bào)紙及各網(wǎng)站炒作金山大討論：“申遺”還是休閑？在鎮(zhèn)江主要媒體炒作同時(shí)凸現(xiàn)鎮(zhèn)江江的個(gè)性國際山水美食食江都2006年6月—2007年4月城城市炒作活動動構(gòu)想進(jìn)一步使人們們知道鎮(zhèn)江位于無比珍貴貴的“江河相相匯處”，更使使們知道鎮(zhèn)江江北部濱水區(qū)的的可貴。主要活動備注與蘇杭聯(lián)合促進(jìn)運(yùn)河“申遺”在鎮(zhèn)江、蘇州等媒體炒作北湖之春：長江下了個(gè)大金蛋在鎮(zhèn)江、無錫、揚(yáng)州等媒體炒作西湖與北湖文化研討會在鎮(zhèn)江、上海、南京等媒體炒作2006年6月—2007年4月城城市炒作活動動構(gòu)想逐步擴(kuò)大宣傳傳范圍，并為為“中國首屆國國際山水美食食節(jié)”開始提前大范范圍造勢主要活動備注環(huán)湖路改名為白娘子街(請臺港等地高僧為路開光)在鎮(zhèn)江、上海、臺灣等媒體炒作中國首屆國際山水美食節(jié)活動公告在鎮(zhèn)江、上海、臺灣等媒體炒作2006年6月—2007年4月城城市炒作活動動構(gòu)想就這樣圍繞繞”“國際際山水美食食江都”“月月有新新題”，經(jīng)經(jīng)過一系列列鋪墊后終于可以以引爆第一一個(gè)高潮，，同時(shí)也把城市市炒作和項(xiàng)項(xiàng)目營銷深深刻地扭到一起起。2006年年6月—2007年年4月城市市炒作活動動構(gòu)想金山腳下花花語江江南吃的是江鮮鮮品的的是文化游的是山水水感的的是休閑千年神韻一一天收收盡主要活動備注“首屆國際山水美食節(jié)”在鎮(zhèn)江、上海、南京、央視等媒體炒作，適當(dāng)炒作白蛇傳和江鮮；爭取在項(xiàng)目附近舉行，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目招商及二期公開金山腳下花語江南白娘子回家同一首歌走進(jìn)國際山水美食江都——鎮(zhèn)江請來長三角角的各位““大哥”請來全國的的“眼球””請來港臺的的高僧請來“佛教教”國家的的前領(lǐng)導(dǎo)人人把全世界的的著名江鮮鮮聚在一起起——一天吃遍世世界級極品品江鮮一天感受華華夏山水五五千年2006年年6月—2007年年4月城市市炒作活動動構(gòu)想三月正是江江南最美的的時(shí)候三月正是江江鮮最美的的時(shí)候三月正是一一期剛開始始營業(yè)的時(shí)時(shí)候所有的活動動都以項(xiàng)目目為核心展展開首屆國際山山水美食節(jié)節(jié)開幕長江新天地地一期正式式營業(yè)二期三期鮮鮮美公開和和租售美麗歡樂時(shí)時(shí)刻怎能不不記住———中國有個(gè)長江新天地地主要活動備注“首屆國際山水美食節(jié)”在鎮(zhèn)江、上海、南京、央視等媒體炒作，適當(dāng)炒作白蛇傳和江鮮；爭取在項(xiàng)目附近舉行，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目招商及二期公開金山腳下花語江南白娘子回家同一首歌走進(jìn)國際山水美食江都——鎮(zhèn)江費(fèi)用？以小博大政府為主適當(dāng)贊助2006年年6月—2007年年4月城市市炒作活動動構(gòu)想戰(zhàn)略提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)鎮(zhèn)江3、放眼長長三角4、炒作：：國際山水水美食江都都5、戰(zhàn)略6、營銷：：內(nèi)守外攻攻三管管齊下7、縱橫捭捭合優(yōu)勢：規(guī)?！?5萬平平米，最大大，一站式式商鋪類型———街鋪，，鋪鋪臨街街，獨(dú)立性性強(qiáng)主題——江江鮮主題（（獨(dú)此一處處），特色色無法替代代功能——體體驗(yàn)餐飲、、休閑娛樂樂、旅游度度假（業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃、功功能規(guī)劃、、主題規(guī)劃劃之間的關(guān)關(guān)系）商氣——以以前有8億億商機(jī)基礎(chǔ)礎(chǔ)，政府授授名，知名名度高規(guī)劃——經(jīng)經(jīng)營型規(guī)劃劃，領(lǐng)先20年，外外里面、特特色、交通通動線。配套——大大型半地下下停車場地地上停車場場、立體交交通電梯、、廣場、大大湖景觀——風(fēng)景景區(qū)，環(huán)湖，，自然文化資資源無法復(fù)制制（濱河公園園、入口廣場場、魚鱗廣場場、親水平臺臺、臨水木棧棧臺、水上景景觀餐廳、跌跌水、游船碼碼頭、街角廣廣場、九曲橋橋、音樂噴泉泉、垂釣島、、水巷等）開發(fā)實(shí)力———上市集團(tuán)，，15年開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)理念——五贏贏商業(yè)地產(chǎn)實(shí)實(shí)踐者，責(zé)任任筑商團(tuán)隊(duì)——國際際級大師手筆筆，精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)聯(lián)袂作品（（招商、管理理、施工）策略：最大化化放大每一個(gè)個(gè)優(yōu)勢賣點(diǎn)??！劣勢：容量——總建建筑面積太大大，市場容量量小商鋪大——每每套商鋪600——2000平米總價(jià)高——每每套商鋪都在在500萬——1000萬萬之間招商——當(dāng)?shù)氐厣碳叶加鞋F(xiàn)現(xiàn)成的場地，，他們進(jìn)駐難難度大時(shí)機(jī)——工程程先，推廣后后，停滯時(shí)間間較長，商鋪鋪投資高潮已已過對策：分期開發(fā)，功功能區(qū)分規(guī)模模分化商鋪分割，引引導(dǎo)——定制制開發(fā)，經(jīng)營營型商鋪加大宣傳增值值潛力，商鋪鋪大是為了更更好的經(jīng)營，，領(lǐng)先20年年重點(diǎn)宣傳商鋪鋪的低單價(jià)，，高增值潛力力靈活的付款方方式，給予保保障性措施招商先行，暗暗地招商，明明則推鋪資源整合全亮亮相，給人一一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合的感覺，讓讓人產(chǎn)生信心心。機(jī)會：城市規(guī)劃———北部濱水區(qū)區(qū)金山片區(qū)的的啟動，金山山板塊新經(jīng)濟(jì)濟(jì)崛起大橋通行———連接鎮(zhèn)揚(yáng)的的潤揚(yáng)長江大大橋啟動長三角一體化化趨勢——交交通一體化，，經(jīng)濟(jì)一體化化，生活一體體化，消費(fèi)一一體化；長三三角深度融合合，城市界限限逐漸消失，，初步形成““1小時(shí)生活活圈”交通網(wǎng)網(wǎng)。政府支持———市、區(qū)各級級政府大力支支持，各級部部門保駕護(hù)航航大商圈輻射———覆蓋三重重商圈：形成成經(jīng)常性商圈圈（核心商圈圈）、基本性性商圈（次級級商圈）、旅旅游性商圈（（邊緣商圈）），覆蓋長三三角整個(gè)區(qū)域域的所有經(jīng)濟(jì)濟(jì)強(qiáng)市，網(wǎng)狀狀消費(fèi)鏈直撒撒長三角。鎮(zhèn)江城城市地地位———蘇蘇南區(qū)區(qū)域性性中心心城市市，交交通四四通八八達(dá)，，享南南京都都市圈圈和上上海經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈雙重重保障障。策略：：全方方位的的利用用每一一個(gè)機(jī)機(jī)會??！威脅：：直接競競爭對對手———金金山寶寶地、、銀座座的宣宣傳銷銷售啟啟動潛在競競爭對對手———第第一樓樓街、、龍吟吟彷、、望京京天地地等的的返租租及經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀國家政政策———增增值稅稅的清清算，，使得得返租租不能能夠再再長期期利用用，如如何保保障客戶抗抗性———投投資者者抗性性（總總價(jià)））、經(jīng)經(jīng)營者者抗性性（政政策））對策：：謹(jǐn)慎采采用返返租策策略，，可以以采用用促銷銷型返返租，，最多多不能能超過過5年年招商率率要達(dá)達(dá)到200%，，做到到帶租租約銷銷售，，以次次來教教育客客戶面面積適適中，，總價(jià)價(jià)也就就不是是問題題了制定好好的招招商政政策，，給予予商家家保護(hù)護(hù)政策策，吸吸引全全國知知名商商家進(jìn)進(jìn)駐選擇最最好的的招商商機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行行全國國范圍圍招商商，選選擇最最好的的商業(yè)業(yè)管理理機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)駐駐制定好好的銷銷售政政策，，給與與投資資者靈靈活的的付款款方式式和退退出機(jī)機(jī)制不再同同一層層次上上與其其他在在手樓樓盤競競爭，，以絕絕對的的競爭爭優(yōu)勢勢進(jìn)行行強(qiáng)勢勢推廣廣，避避免夾夾生飯飯戰(zhàn)略矩矩陣優(yōu)勢（）發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢，，轉(zhuǎn)化化威脅脅利用機(jī)機(jī)會，，克服服劣勢勢發(fā)揮優(yōu)勢勢，搶占占機(jī)會減小劣勢勢，避免免威脅機(jī)會（））威脅（）劣勢（）營銷：內(nèi)內(nèi)守外攻攻三三管齊下下提綱1、目標(biāo)標(biāo)2、解讀讀鎮(zhèn)江3、放眼眼長三角角4、炒作作：國際際山水美美食江都都5、戰(zhàn)略略6、營銷銷：內(nèi)守守外攻三三管管齊下7、縱橫橫捭合第一階段段.第二階段段.第三階段.穩(wěn)健提高高美譽(yù)度度二三期順順利開發(fā)發(fā)、租售售和經(jīng)營營廣泛獲得得忠誠度度整體理想想經(jīng)營，，在鎮(zhèn)江江直至長三角獲獲得理想想利潤和和品牌長江新天天地年?duì)I營業(yè)額>7億元元迅速打開開知名度度一期順利利租售和和理想經(jīng)經(jīng)營2008年4月月↑2007年4月月時(shí)間第一階段段內(nèi)守外攻攻強(qiáng)力的組組織保證證網(wǎng)狀地推推進(jìn)銷售售營銷：內(nèi)內(nèi)守外攻攻三三管齊下下內(nèi)守售房部的的包裝典典雅休閑閑銷售氛圍圍調(diào)控因因人而動動一本沉甸甸甸的樓樓書全景景展示項(xiàng)項(xiàng)目文而而化之一張簡潔潔的海報(bào)報(bào)簡要拎拎出項(xiàng)目目的核心心賣點(diǎn)一個(gè)大氣氣勢的區(qū)區(qū)域沙盤盤形象展展示區(qū)域域特色一個(gè)精致致的項(xiàng)目目沙盤和和幾個(gè)樓樓宇模型型細(xì)微展展示產(chǎn)品品特色營銷：內(nèi)守守外攻三三管齊下下主動出擊在鎮(zhèn)江地毯毯式搜巡餐餐飲娛樂店店家根據(jù)時(shí)機(jī)必要時(shí)可開開拔到外市市招引重要要客戶外攻營銷：內(nèi)守守外攻三三管齊下下長江新天地營銷營銷：內(nèi)守守外攻三三管齊下下三管齊下以內(nèi)守外攻攻的銷售組組織為核心心以大手筆的的城市炒作作為聲勢以適宜的招招商為加強(qiáng)強(qiáng)手段三管激蕩、、疊加增強(qiáng)強(qiáng)銷售城市炒作招商所謂齊下并并非一哄而而下.網(wǎng)式波浪推推進(jìn).～08-4公開銷售.07-6～～亮相認(rèn)購.07-5～～07-6項(xiàng)目定位.～07-4銷售未動定位先行項(xiàng)目定位營銷推廣原原則營銷推廣主主線營銷推廣主主題營銷推廣亮亮相項(xiàng)目定位城市定位區(qū)域定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位天下第一江江鮮&環(huán)湖湖美食街長江新天地地天下第一江鮮&環(huán)湖美食街

長江新天地項(xiàng)目定位天下第一江江鮮&環(huán)湖湖美食街長江新天地地長三角的美美食休閑圣圣地這是一個(gè)充充滿希望的的奢華之城城她位于鎮(zhèn)江江一個(gè)美麗的的國際山水水美食江都都一個(gè)天子也也向往的江江南名城錦繡長江南南岸一條鮮香興興起的江鮮鮮街即將榮榮耀升級天下第一江江鮮&環(huán)湖湖美食街咬緊城市規(guī)劃突出地段前景宣傳項(xiàng)目特征

原

則營銷推廣城市線項(xiàng)目線招商線

主

線營銷推廣城市線線趨勢篇長三角大發(fā)展區(qū)位篇鎮(zhèn)江獨(dú)特的山水美食文化價(jià)值篇新規(guī)劃的無限前景城市助我造勢營銷推廣項(xiàng)目線線功能篇獨(dú)特的環(huán)湖商業(yè)價(jià)值商業(yè)篇一站式江鮮娛樂公園前景篇新規(guī)劃的無限前景項(xiàng)目與鎮(zhèn)江相呼應(yīng)營銷推廣招商線線江鮮篇以江鮮為骨娛樂篇以其它餐飲和娛樂為肉文化篇文化休閑的價(jià)值升級項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值營銷推廣營銷銷推推廣廣江鮮篇功能篇趨勢篇娛樂篇商業(yè)篇區(qū)位篇文化篇前景篇價(jià)值篇

首屆國際山水美食節(jié)城市線項(xiàng)目線招商線三線線網(wǎng)網(wǎng)狀狀推推進(jìn)進(jìn)相相互互激激蕩蕩引引爆爆高高潮潮.營銷銷推推廣廣鎮(zhèn)江江向向北北一一切切向向上上長三三角角一一站站式式江江鮮鮮休休閑閑公公園園風(fēng)風(fēng)云云入入世世開創(chuàng)創(chuàng)五五贏贏地地產(chǎn)產(chǎn)新新模模式式打造造江江鮮鮮美美食食新新天天地地長江江新新天天地地

主

題第一攻擊波

營銷銷推推廣廣亮相力爭爭在在五五一一前前逐逐步步開開始始亮亮相相在售售房房部部裝裝修修完完畢畢和其其它它相相關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)到到位位后后開始始大大規(guī)規(guī)模模推推廣廣時(shí)間間：：2007年年4月月27日日-2007年年5月月底底內(nèi)容容：：展展示示項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，宣宣傳傳鎮(zhèn)鎮(zhèn)江江規(guī)規(guī)劃劃目的：激發(fā)客客戶關(guān)注，測測試市場反應(yīng)應(yīng)營銷推廣亮相售房部竣工前前部分營銷工工作計(jì)劃縱橫捭合提綱1、目標(biāo)2、解讀鎮(zhèn)江江3、放眼長三三角4、炒作：國國際山水美食食江都5、戰(zhàn)略6、營銷：內(nèi)內(nèi)守外攻三三管齊下7、縱橫捭合合建議項(xiàng)目規(guī)劃與鎮(zhèn)鎮(zhèn)江新規(guī)劃深深度呼應(yīng)“宋城”過街牌坊過街牌坊長江新天地新新定位：集旅游、餐飲飲、娛樂、休閑、文化、、酒店多位一體的“鎮(zhèn)鎮(zhèn)江之睛”。。大型燈光東有北湖和““宋城”，西西有金山和金山湖，，中有誘人的的大型燈光設(shè)計(jì)，，南北通達(dá)，，人氣澎湃，集長長三角萬千寵寵愛于“長江新新天地”上海新天地的的贏利模式.經(jīng)營、儲備、、升值、良好好品牌，穩(wěn)獲獲厚利銷售、招商、城市炒作品牌營銷之道

領(lǐng)舞激越的土土地祝本案成功功開發(fā)謝謝謝謝1月-2303:20:3703:2003:201月-231月-2303:2003:2003:20:371月-231月-2303:20:372023/1/53:20:379、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:20:3703:20:3703:201/5/20233:20:37AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:20:3703:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:20:3703:20:3703:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:20:3703:20:37January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:20:37上午午03:20:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:20:3703:20:3705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳