上海某地產(chǎn)海上春圓整體促銷

第五部分整體促銷活動方案

促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？

●最短的時間引起目標(biāo)人群對項目的最大關(guān)注

●在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀

●刺激和增強目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售展會人員推銷公關(guān)活動(PR)促銷（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！

海上春天項目定位：大上海復(fù)興時代模范生活區(qū)品牌形象：一個洋溢著濃濃春意、春情的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波海上春天的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代新上海人

●廣告?zhèn)鞑ο蟆?8-40歲）接受東西文化浸潤，有強經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上海現(xiàn)狀，有依戀大上海時代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里

所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的

5-1

促銷活動大放送

5-1-1

促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）

目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時間：4月1日－4月10日

思路：以萬科的名義，舉辦一場主題交響音樂會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，邀請萬科的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項目推介會5-1

促銷活動大放送活動內(nèi)容：在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場交響音樂會，邀請東方交響樂團(tuán)或中央交響樂團(tuán)出演。會場的門票和音樂曲目表都作為海上春天項目的宣傳品，介紹萬科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項目情況5-1-1

促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）5-1

促銷活動大放送5-1-1

促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1

促銷活動大放送●

目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日開盤造勢?！駮r間：5月1日－5日●思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與5-1-1

促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1

促銷活動大放送●

活動內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”，“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈送CD、鮮花、標(biāo)本樹葉等目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點時間：5月1日開盤期5-1-2

促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1

促銷活動大放送思路：看到““論壇””這詞兒兒，人們們自然地地有些肅肅然起敬敬，因為為在思維維里，論論壇是某某一領(lǐng)域域最專業(yè)業(yè)最權(quán)威威的碰撞撞，可““論壇””最大的的附加值值卻是為為東道主主貼金，，去年的的《財富富論壇》》為上海海贏得的的聲譽，，就足可可證明。。建議邀邀請知名名社會學(xué)學(xué)者、時時尚生活活專業(yè)人人士（最最好有外外籍人士士），在在海上春春天的銷銷售現(xiàn)場場，舉行行“生活活論壇””，同時時派發(fā)《《居住的的春天》》畫冊5-1-2促銷活動動之二：：生活論壇壇暨《居居住的春春天》畫畫冊首發(fā)儀式式5-1促銷活動動大放送送活動內(nèi)容容：力邀社會會學(xué)者、、作家、、時尚人人士共話話“海上上居住文文化的春春天”。。同時，，編印闡闡發(fā)海上上春天關(guān)關(guān)于生活活態(tài)度的的大型畫畫冊《居居住的春春天》現(xiàn)現(xiàn)場派發(fā)發(fā)。此畫畫冊，無無論內(nèi)容容，形式式都要精精彩，而而且風(fēng)格格要體現(xiàn)現(xiàn)出大上上海歷史史、文化化與住宅宅的關(guān)系系，反映映至大上上海人的的生活情情趣5-1-2促銷活動之二二：生活論壇暨《《居住的春天天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放放送5-1-3促促銷活動之三三：“笑春風(fēng)風(fēng)”風(fēng)箏會目的：展現(xiàn)海上春春天規(guī)模宏大大，以風(fēng)箏加加強春天印象象時間：5月1日至至5日●活動內(nèi)容：凡親臨現(xiàn)場均均可免費領(lǐng)取取一個小風(fēng)箏箏，一試放風(fēng)風(fēng)箏的樂趣，，每天賽出三三名風(fēng)箏高手手，給予獎勵勵。同時現(xiàn)場場舉辦各種抽抽獎活動5-1促銷活動大放放送5-1-4促銷活動之四四：春光露影影電影節(jié)目的：讓目標(biāo)人群群現(xiàn)場感受海海上春天之規(guī)規(guī)模且延續(xù)5月1日之后后的熱浪，引引人注目時間：5月月8日日●活動內(nèi)內(nèi)容：在春天天廣場場播放放經(jīng)典典影片片，任任何人人士均均可持持報入入場，，現(xiàn)場場更有有抽獎獎活動動。地地鐵站站19：00-22：30專專車接接送5-1促銷活活動大大放送送目的：完善善樓盤盤形象象美譽譽度，，為銷銷售助助力時間：7月月1日日－5日思路：海上上春天天有水水、有有樹、、有陽陽光，，親近近自然然是人人的本本性，，如果果平日日呆在在寫字字樓、、遠(yuǎn)離離自然然陽光光、空空氣、、泥土土、綠綠意的的白領(lǐng)領(lǐng)們，，有機(jī)機(jī)會呵呵護(hù)以以自己己認(rèn)養(yǎng)養(yǎng)的小小樹，，該是是如何何令人人心動動5-1-5促銷活活動之之五：：“菁菁家家園悠悠悠悠我心心”5-1促銷活活動大大放送送活動內(nèi)內(nèi)容：與相關(guān)關(guān)部門門合作作，凡凡三口口之家家皆可可認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)海上上春天天周邊邊城市市綠化化帶的的一棵棵小樹樹，自自己給給它命命名，，并負(fù)負(fù)責(zé)呵呵護(hù)小小樹成成長，，還可可聯(lián)合合相關(guān)關(guān)政府府部門門舉辦辦綠化化環(huán)保保一類類宣傳傳活動動5-1-5促銷活活動之之五：：“菁菁家家園悠悠悠悠我心心”5-1促銷活活動大大放送送目的：促進(jìn)銷銷售時間：8月底底－10月中旬旬思路：旅游，，都市人人的時尚尚，對許許多白領(lǐng)領(lǐng)而言，，更是一一種生活活情結(jié)，，選擇浪浪漫的地地中海旅旅游線路路，正切切合“高高級灰””們的西西風(fēng)之戀戀。作為為促銷手手段，想想來會為為售樓注注入幾分分內(nèi)力5-1-6促銷活動動之六：：“從普羅旺旺斯到佛佛羅倫薩薩”5-1促銷活動動大放送送活動內(nèi)容容：以抽獎方方式抽出出8名幸幸運者，，獲贈地地中海免免費旅游游。在宣宣傳時突突出地中中海風(fēng)情情。中獎獎?wù)叩墨@獲贈金額額以20000元為限限。若無無護(hù)照者者，可以以現(xiàn)金支支付5-1-6促銷活活動之之六：：“從普羅羅旺斯斯到佛佛羅倫倫薩””5-1促銷活活動大大放送送目標(biāo)：直接接刺激激銷售售，聚聚集現(xiàn)現(xiàn)場人人氣時間：九月月初思路：九月月售樓樓前，，提前前半個個月投投播廣廣告，，從而而蓄積積潛在在購買買人群群。在在九月月開售售之際際，以以二首首公開開發(fā)售售的名名義，，按買買家買買樓先先后給給予不不同折折扣5-1-7促銷活活動之之七：：早起的的風(fēng)景景更動動人5-1促銷活活動大大放送送活動內(nèi)內(nèi)容：在發(fā)售售之初初，按按購買買先后后分別別給予予購樓樓折扣扣，前前10名，，八六六折，，前20名名九的的，前前50名，，九二二折，，前100名九九五折折。（（具體體折扣扣視成成本和和銷售售態(tài)勢勢而定定）5-1-7促銷活活動之之七：：早起的的風(fēng)景景更動動人5-1促銷活活動大大放送送目的：讓人人感受受海上上春天天的現(xiàn)現(xiàn)代氣氣息，，豐富富樓盤盤形象象。時間：10月初初思路：網(wǎng)上上沖浪浪，白白領(lǐng)的的生活活、生生存方方式之之一。。在網(wǎng)網(wǎng)上拍拍賣房房屋，，是一一種新新興的的促銷銷方式式，具具較強強的吸吸引力力，而而且到到達(dá)率率極高高，易易于人人際傳傳播。。此活活動與與網(wǎng)易易或搜搜狐網(wǎng)網(wǎng)站合合作5-1-8促銷活活動之之八：：網(wǎng)上房房緣，，一線線牽5-1促銷活活動大大放送送活動內(nèi)內(nèi)容：選取幾幾套朝朝向、、景觀觀上佳佳單位位在網(wǎng)網(wǎng)上拍拍賣，，價高高者得得。同同時，，選擇擇一些些IT雜志志或主主流媒媒體進(jìn)進(jìn)行軟軟性新新聞的的炒作作5-1-8促銷活活動之之八：：網(wǎng)上房房緣，，一線線牽5-1促銷活活動大大放送送目的：強力力促進(jìn)進(jìn)銷售售時間：12月中中下旬旬思路：促銷銷的本本質(zhì)是是讓利利，所所以直直接的的購樓樓優(yōu)惠惠對買買家是是極具具誘惑惑力的的。而而且十十年免免息的的條件件十分分誘人人。選選取年年底發(fā)發(fā)售的的時機(jī)機(jī)（在在樓盤盤推廣廣上，，宜先先蓄勢勢，而而后““開閘閘”，，鑒于于前期期已開開始推推廣，，所以以本次次推廣廣需要要進(jìn)行行包裝裝，讓讓人感感覺以以前期期推出出單位位已售售完，，此次次是推推全新新單位位），，歲末末大酬酬賓給給現(xiàn)場場積聚聚人氣氣5-1-9促銷銷活活動動之之九九：：十年年免免息息輕輕松松供供樓樓特特惠惠專專案案5-1促銷銷活活動動大大放放送送活動動內(nèi)內(nèi)容容：選取取20套套不不同同戶戶型型單單位位，，以以十十年年免免息息按按揭揭的的方方式式銷銷售售。。在在廣廣告告宣宣傳傳上上，，將將此此信信息息作作為為單單一一訴訴求求點點，，以以強強勢勢傳傳播播。。而而且且列列出出購購樓樓可可優(yōu)優(yōu)惠惠的的具具體體數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，以以打打動動買買家家5-1-9促銷銷活活動動之之九九：：十年年免免息息輕輕松松供供樓樓特特惠惠專專案案5-1促銷銷活活動動大大放放送送5-2社區(qū)區(qū)文文化化大大放放送送品牌牌形形象象：：一個個洋洋溢溢濃濃濃濃春春意意、、春春情情的的國國際際社社區(qū)區(qū)目標(biāo)標(biāo)消消費費者者：：現(xiàn)現(xiàn)代代新新上上海海人人，，有有文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵，，有有品品味味，，追追崇崇西西方方生生活活方方式式。。形而而上上（（文文化化））形而而下下（（房房子子））5-2社區(qū)區(qū)文文化化大大放放送送品牌牌的的核核心心價價值值；；““春春天天里里的的生生活活不不一一樣樣””，，與與目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群的的心心理理渴渴求求是是一一脈脈相相通通。。而而溝溝通通載載體體就就是是文文化化。。所以，，社區(qū)區(qū)文化化是打打動““現(xiàn)代代新上上海人人”的的不二二法門門文化的的內(nèi)涵涵極為為豐富富，外外延更更是廣廣泛社區(qū)文文化是是文化化的區(qū)區(qū)域縮縮影，，在海海上春春天社社區(qū)文文化更更明晰晰為有品位位的文文化，一種種“雅雅”文文化。。它至至少包包含含兩極極：一一種是是沉靜靜而文文雅的的，就就如咖咖啡、、照片片、音音樂、、書；；另一一方面面，““雅””并不不等同同于““靜””，像像攀巖巖、蹦蹦極、、潛水水、滑滑翔、、賽車車、野野外穿穿越等等，同同樣是是年輕輕而經(jīng)經(jīng)濟(jì)能能力強強的白白領(lǐng)們們喜歡歡的休休閑文文化。。所以，，在海海上春春天，，音樂樂、咖咖啡、、運動動、照照片、、繪畫畫、書書籍等等一切切與文文化相相聯(lián)的的內(nèi)容容，都都是對對春天天的最最好表表述5-2社區(qū)文文化大大放送送海上春春天之之社區(qū)區(qū)文化化的主主干社區(qū)文文化是是形而而上（（社區(qū)區(qū)氛圍圍）和和形而而下（（社區(qū)區(qū)活動動）的的有機(jī)機(jī)組合合社區(qū)文文化建建設(shè)不不可能能一蹴蹴而就就，而而是““潛物物細(xì)無無聲””的浸浸潤海上春春天社社區(qū)文文化是是“東東西風(fēng)風(fēng)”交交匯、、聚合合，是是包容容、開開放、、動態(tài)態(tài)的世世界文文化5-2社區(qū)文文化大大放送送海上春春天文文化是是個性性的，，又是是國際際化的的。目的：以藝藝術(shù)撥撥動““高級級灰””的心心弦，，樹立立樓盤盤形象象時間：6月月15日思路：攝影影，是是生活活，也也是藝藝術(shù)。。旅游游，白白領(lǐng)們們回歸歸自然然渴望望的外外化。。，攝攝影更更被視視為關(guān)關(guān)照世世界，，關(guān)注注生命命的一一種有有力量量的方方式。。相信信每一一位旅旅游者者，會會用手手中的的鏡頭頭記下下自己己看到到的世世界，，和內(nèi)內(nèi)心的的真實實感受受。因因而，，旅游游類攝攝影作作品亦亦可作作為溝溝通管管道之之一5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-1社區(qū)文文化之之一“換個個角度度看春春天””——攝攝影展展活動內(nèi)內(nèi)容：與中國國攝影影家協(xié)協(xié)會合合作，，在北北京公公開征征集優(yōu)優(yōu)秀攝攝影作作品，，題材材主要要是旅旅游類類作品品，在在海上上春天天售樓樓部舉舉行攝攝影展展，并并由觀觀眾和和評委委和觀觀眾評評選出出優(yōu)秀秀攝影影作品品。獲獲獎?wù)哒呖色@獲贈國國內(nèi)免免費旅旅游獎獎勵，，路線線選擇擇西藏藏、云云南或或新疆疆自然然風(fēng)光光綺麗麗的地地方5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-1社區(qū)文文化之之一“換個個角度度看春春天””——攝攝影展展目的：積淀淀樓盤盤“雅雅文化化”含含量，，吸引引消費費群的的關(guān)注注和認(rèn)認(rèn)同時間：九月月初（（2~3天天為宜宜）思路：咖啡啡，一一個歐歐美生生活的的典型型文化化意象象，為為中國國的雅雅皮土土們所所鐘愛愛，而而漸演演變成成休閑閑生活活的一一個重重要元元素。。以咖咖啡為為切入入點，，來突突顯海海上春春天的的生活活態(tài)度度，很很容易易彰顯顯出社社區(qū)文文化特特質(zhì)。。不失失為為為一條條直通通羅馬馬的捷捷徑5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-2社區(qū)文文化活活動之之二——“聞香香識咖咖啡””咖啡啡藝術(shù)術(shù)節(jié)活動內(nèi)內(nèi)容：與上海海名咖咖啡店店、雀雀巢咖咖啡聯(lián)聯(lián)合舉舉辦咖咖啡藝藝術(shù)節(jié)節(jié)，內(nèi)內(nèi)容涉涉及咖咖啡文文化的的方方方面面面，如如咖啡啡的歷歷史、、產(chǎn)地地、工工藝、、妙語語、佚佚文趣趣事、、名咖咖啡館館，同同時現(xiàn)現(xiàn)場限限量贈贈《咖咖啡地地圖》》和《《打開開咖啡啡館之之門》》?；罨顒恿αρ灰恍┥缟鐣?，，尤其其文化化界名名流參參加，，并在在文匯匯報、、解放放日報報、新新民晚晚報等等媒體體上進(jìn)進(jìn)行軟軟性炒炒作5-2社區(qū)文化大放放送5-2-2社區(qū)文化活動動之二——“聞香識咖啡啡”咖啡藝術(shù)術(shù)節(jié)目的：提升樓盤知知曉度與親和和力，聚集售售樓現(xiàn)場人氣氣時間：9月初~9月旬（逢周周六、日舉行行）思路：很難想像，，如果記憶里里缺少了讓人人悲喜哀怒的的電影該是什什么樣子。至至少在白領(lǐng)們們，是少了一一種生活樂趣趣，現(xiàn)實生活活的不完美，，在戲里，我我們還可以做做做白日夢，，讓情感真真真切切淋漓一一回5-2社區(qū)文化大放放送5-2-3社區(qū)文化活動動之三聲色光影里的的流金歲月———經(jīng)典影展展活動內(nèi)容：從浩如煙海的的中外影視作作品中，遴選選出100部部經(jīng)典影視片片，在售樓部部二樓舉行影影展，本次活活動可與《新新民晚報》聯(lián)聯(lián)合，舉行電電影征文活動動，可邀請一一些名導(dǎo)演和和藝術(shù)參加5-2社區(qū)文化大放放送5-2-3社區(qū)文化活動動之三聲色光影里里的流金歲歲月——經(jīng)經(jīng)典影展目的：提升樓盤盤知名度和和美譽度時間：10月1日~10月7日思路：名畫，與與白領(lǐng)們溝溝通的另一一文化通路路。樹林（（楓丹白露露林）、名名畫、雅士士假日構(gòu)成成活動的文文化魅力力要素5-2社區(qū)文化大大放送5-2-4社區(qū)文化之之四“楓丹白露露的秋日””——世界界名畫展活動內(nèi)容：向文物公司司或私人租租借國內(nèi)外外名畫，在在海上春天天旁的樹林林或春天文文化廣場公公開展覽，，同時在售售樓部舉辦辦酒會，設(shè)設(shè)自助餐5-2社區(qū)文化大大放送5-2-4社區(qū)文化之之四“楓丹白露露的秋日””——世界界名畫展目的：以倍速提提升海上春春天在目標(biāo)標(biāo)受眾中的的知名度時間：10月中中旬思路：相信每個個人在某些些時刻，會會不自覺地地哼起自己己喜歡的曲曲子；當(dāng)一一首老歌在在耳際輕輕輕回旋，那那些熟悉的的畫面又徐徐徐張開。。有歌，就就有感動。。酒，啤酒酒，助我們們把白日的的假面具和和壓力拋向向九霄云外外，還原一一個真實的的自我，沒沒有誰，會會因偽裝而而有真的快快樂。所以以，我們以以酒，以歌歌，解放心心靈的桎梏梏，來在海海上春天，，解放自己己，快樂一一下5-2社區(qū)文化大大放送5-2-5社區(qū)文化活活動之五有酒、有歌歌，有快樂樂——秋日日歡樂節(jié)拍拍活動內(nèi)容：與喜力啤酒酒聯(lián)合，在在海上春天天售樓現(xiàn)場場（或另擇擇大型場地地）舉辦本本次活動。。力邀崔健健、竇唯唯、張楚、、田震、伍伍佰、藏天天朔、羅大大佑、蘇芮芮、齊秦等等歌手演藝藝其經(jīng)典名名曲。門票票采用贈送送的方式，，主要向上上海徐匯、、長寧、閔閔行三區(qū)的的外企、合合資、三資資企業(yè)派送送，同時附附贈海上春春天的宣傳傳資料和調(diào)調(diào)查表5-2社區(qū)文化大大放送5-2-5社區(qū)文化活活動之五有酒、有歌歌，有快樂樂——秋日日歡樂節(jié)拍拍目標(biāo)：以長程、、漸進(jìn)的方方式建設(shè)品品牌，拉近近與目標(biāo)消消費者距離離；彰顯鮮鮮明樓盤文文化個性，，形成極佳佳人際傳播播效應(yīng)思路：年輕的白白領(lǐng)，富冒冒險精神，，許多人喜喜歡挑戰(zhàn)、、刺激的時時尚休閑活活動。他們們“玩”時時，靜若處處子，音樂樂、咖啡、、書畫；動動時“玩””得心跳———滑翔、、野外穿越越、攀巖、、潛水、崩崩極，盡情情體驗身體體不受制約約時的暢快快5-2社區(qū)文化大大放送5-2-6社區(qū)文化活活動之六海上春天““心跳玩家家”俱樂部部活動內(nèi)容：海上春天與與一些時尚尚游玩俱樂樂部聯(lián)手，，創(chuàng)建海上上春天“心心跳玩家””俱樂部。。凡東潤業(yè)業(yè)主，只要要申請，例例行體驗后后，即成為為其會員；；而其他人人士加入俱俱樂部則需需交入會費費。本俱樂樂部將組織織滑翔、跳跳傘、飛行行、滑雪、、潛水、攀攀巖、旅游游、野外探探險等活動動5-2社區(qū)文化大大放送5-2-6社區(qū)文化活活動之六海上春天““心跳玩家家”俱樂部部目的：增進(jìn)業(yè)主主之間溝通通，營造社社區(qū)文化氛氛圍，宣傳傳開發(fā)商和和物業(yè)公司司，方便物物業(yè)管理。。時間：月刊思路：社區(qū)刊物物，作為一一種新的媒媒介，在房房地產(chǎn)頗有有魅力，是是品牌建設(shè)設(shè)有效方式式之一。若若能保持其其文化特質(zhì)質(zhì)和品位，，不但可承承載樓盤文文化傳播之之任，而且且對宣傳發(fā)發(fā)展商形象象及新盤宣宣傳，亦大大有裨益。。這一點，，看看萬科科萬客會就就足以明證證了5-2社區(qū)文化大大放送5-2-7社區(qū)文化活活動之七——《海上上春天·春春之風(fēng)》月月刊活動內(nèi)容：設(shè)刊物編緝緝部，延聘聘專職資深深人士，向向業(yè)主公開開征文，并并付稿酬。。每期刊物物策劃一個個主題，主主要配合樓樓盤銷售和和社區(qū)活動動，使之成成為業(yè)主、、開發(fā)者、、管理者互互動溝通的的界面5-2社區(qū)文化大大放送5-2-7社區(qū)文化活活動之七——《海上上春天·春春之風(fēng)》月月刊目的：和諧社區(qū)區(qū)氛圍，使使之洋溢藝藝術(shù)氣息，，成為社區(qū)區(qū)文化傳播播使者。時間：第一批業(yè)業(yè)主入住后后，即可正正式成立。。思路：海上上春天天的居居住者者無疑疑是一一群社社會精精英，，這不不單指指他們們的職職業(yè)、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力力，更更言其其精神神文化化層面面的高高雅品品位。。幾乎乎可以以肯定定，他他們中中許多多人是是熱愛愛生活活，多多才多多藝的的，需需要一一個舞舞臺，，展示示其才才華，，或者者說享享受自自愉自自樂的的快感感。所所以，，社區(qū)區(qū)就為為他們們提供供這樣樣一方方天地地———藝術(shù)術(shù)團(tuán)5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-8社會文文化活活動之之八——春天藝藝術(shù)團(tuán)團(tuán)活動內(nèi)內(nèi)容：海上春春天藝藝術(shù)團(tuán)團(tuán)的涵涵蓋面面盡量量廣些些，不不僅有有音樂樂，舞舞蹈、、曲藝藝，而而且有有話劇劇、書書法、、繪畫畫等等等。聘聘請專專業(yè)師師資，，利用用節(jié)假假日對對團(tuán)員員進(jìn)行行培訓(xùn)訓(xùn)、排排練，，并在在社區(qū)區(qū)內(nèi)外外公開開演出出5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-8社會文文化活活動之之八——春天藝藝術(shù)團(tuán)團(tuán)目標(biāo)：形成成鮮明明迷人人的社社區(qū)文文化，，讓海海上春春天成成為北北京東東部的的“文文化沙沙龍””時間：第一一批業(yè)業(yè)主入入戶后后，即即可操操作思路：社區(qū)區(qū)定期期文化化活動動對建建設(shè)社社區(qū)文文化的的重要要性不不言而而喻，，一旦旦將活活動形形式固固定下下來，，就給給人以以正式式、規(guī)規(guī)范的的感覺覺，通通過活活動，，容易易讓業(yè)業(yè)主對對社區(qū)區(qū)產(chǎn)生生認(rèn)同同感和和歸屬屬感。。要注注意的的是，，社區(qū)區(qū)文化化活動動的內(nèi)內(nèi)容盡盡可能能豐富富，參參與活活動的的人才才更廣廣泛5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-9社區(qū)文文化活活動之之九——社區(qū)定定期文文化活活動內(nèi)容設(shè)設(shè)定：建議議設(shè)立立社區(qū)區(qū)運動動會、、文化化藝術(shù)術(shù)節(jié)、、兒童童月、、新春春音樂樂會、、踏春春、野野營、、書市市等文文化活活動。。活動動時間間，選選擇公公眾假假日。。而且且，活活動的的時間間分布布要均均勻些些5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-9社區(qū)文文化活活動之之九——社區(qū)定定期文文化活活動目的：為海海上春春天制制造文文化亮亮點，，增加加其知知名度度地點：海上上春天天廣場場思路：選擇擇北京京幾家家有名名、有有特色色的咖咖啡店店合作作，在在海上上春天天開設(shè)設(shè)分店店，同同時開開設(shè)幾幾家酒酒吧、、小書書店、、工藝藝品商商店，，形成成洋溢溢文化化氣息息的春春天之之戀一一條街街5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-10社區(qū)文文化活活動之之十——春天之之戀文文化一一條街街規(guī)劃構(gòu)構(gòu)想：在海上上春天天一條條文化化街，，有咖咖啡館館、酒酒吧、、書店店、工工藝品品專賣賣店、、小影影視廳廳、微微型音音樂廳廳（推推薦新新音樂樂作品品和經(jīng)經(jīng)典聲聲樂作作品））、舊舊藝術(shù)術(shù)品交交易市市場等等5-2社區(qū)文文化大大放送送5-2-10社區(qū)文文化活活動之之十——春天之之戀文文化一一條街街時間：每年12月月地點：海上春春天思路：每年年年末，，邀請請東方方電視視臺舉舉辦的的“家家園節(jié)節(jié)目””到海海上春春天舉舉辦關(guān)關(guān)于當(dāng)當(dāng)年上上海市市民生生活質(zhì)質(zhì)量、、生活活問題題的討討論活活動。。整個個活動動有利利于塑塑造上上海萬萬科集集團(tuán)的的良好好社會會形象象，同同時有有利于于建立立海上上春天天作為為上海海市文文化和和藝術(shù)術(shù)中心心點的的形象象5-2社區(qū)文化大放放送5-2-11社區(qū)文化活動動之十一“居住的文化化”城市論壇壇活動內(nèi)容：討論當(dāng)年上海海市市民生活活的狀況對上海市生活活設(shè)施的建議議上海市未來的的生活該怎樣樣？上海的生活缺缺少什么？什么是良好的的社區(qū)環(huán)境？？--------------5-2社區(qū)文化大放放送5-2-11社區(qū)文化活動動之十一“居住的文化化”城市論壇壇5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃劃海上春天----有靈魂魂的社區(qū)遠(yuǎn)大的建設(shè)目目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃劃海上春天----春天生生活的大門注：海上春天天內(nèi)有一條市市政規(guī)劃路，，可以在路兩兩旁布置金質(zhì)質(zhì)與綠色交織織的長廊。以以構(gòu)成一條深深深的大道，，從外看恰似似一個敞開的的綠色大門遠(yuǎn)大的建設(shè)目目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃劃海上春天的規(guī)規(guī)劃建設(shè)，以以自然園林和和水景作為主主要的景觀，，但是和多數(shù)數(shù)樓盤一樣，，缺乏真正有有人文氣質(zhì)的的標(biāo)志性配套套，使整個社社區(qū)還是物與與物的世界，，缺少人性缺缺少靈魂。。對生活的人人來說，有人文氣息的的景觀是社區(qū)區(qū)的靈魂！遠(yuǎn)大的建設(shè)目目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃劃5-3-1萬科春天廣場場核心建議：把把商業(yè)中心建建一座小型文文化與藝術(shù)的的廣場，避免免商業(yè)氣氛太太濃，而讓這這里的商業(yè)活活動也變成一一種文化交流流機(jī)會，因此此商業(yè)中心建建議命名：萬科春天廣場場（與巴黎春天天似有同樣的的樸素美，而而同樣的文化化味）5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃劃5-3-1萬科春天廣場場——建設(shè)建建議：●將社區(qū)商業(yè)全全部匯聚一處處，由此更多多的提供業(yè)主主交流的機(jī)會會●春天廣場在畹畹町路口與春春申路交匯處處，是春申地地塊之幾何中中心，也是文文化中心，具具有自然優(yōu)勢勢的海上春天天，從此多了了一份人文價價值5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃劃5-3-1萬科春天廣場場——建設(shè)建建議：●在春天廣場上上以水、樹、、花、音樂、、繪畫、書籍籍占據(jù)臨街一一面，建成露露天藝術(shù)街，，以給人多些些親切與文化化味，而將所所有商業(yè)交易易匯聚，在一一個大都會中中，讓人在內(nèi)內(nèi)部方便購物物、休閑●在春天廣場場內(nèi)區(qū)以水水、樹、花花、音樂、、繪畫等飾飾物為主題題裝點，或或布置一些些小塊自然然園林，增增強內(nèi)部環(huán)環(huán)境的自然然氣息………5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)規(guī)劃5-3-1萬科春天廣廣場——建設(shè)建議：：●春天廣場是是整個社區(qū)區(qū)的靈魂與與中心，當(dāng)當(dāng)首期建成成后，邀請請諸多上海海名店入駐駐，由此可可以給靠近近商業(yè)中心心的幾棟樓樓宇帶來升升值機(jī)會5-3社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境規(guī)規(guī)劃劃5-3-2音樂樂繪繪畫畫長長廊廊目的的：為海海上上春春天天制制造造文文化化亮亮點點，，增增加加其其知知名名度度時間間：海上上春春天天思路路：充分分利利用用住住宅宅樓樓架架空空層層，，作作為為藝藝術(shù)術(shù)長長廊廊，，播播放放輕輕音音樂樂，，在在樓樓拄拄裝裝掛掛畫畫框框。。通通過過前前期期的的畫畫展展在在美美術(shù)術(shù)界界形形成成一一定定影影響響，，觸觸動動社社會會各各界界美美術(shù)術(shù)愛愛好好者者踴踴躍躍將將自自己己的的得得意意之之作作在在長長廊廊做做定定期期的的展展覽覽，，供供公公眾眾欣欣賞賞和和評評價價5-3社區(qū)環(huán)環(huán)境規(guī)規(guī)劃古典咖咖啡屋屋------選擇擇上海海幾家家有名名、有有特色色的咖咖啡店合合作，，在海海上春春天開開設(shè)分分店三聯(lián)書書店分分店----由由萬萬科提提供場場地，，請三三聯(lián)書書店在海上上春天天開分分店，，免3-5年的的租金金工藝品品商店店----擺賣賣世界界各地地工藝藝品陶藝吧吧---可可以自自己親親手做做陶藝藝品，，也可可以帶帶孩子子學(xué)習(xí)5-3-3露露天天藝術(shù)術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)環(huán)境規(guī)規(guī)劃漫畫吧吧----每個個客人人都可可以在在吧中中畫漫漫畫，，并釘釘在墻上供供別人人觀看看雕塑吧吧---請請雕塑塑的發(fā)發(fā)燒友友在吧吧中為為顧客客現(xiàn)場場做雕雕像，擺擺放在在吧中中書吧-------業(yè)主主在這這里，，看書書喝咖咖啡兩兩不誤誤5-3-3露露天天藝術(shù)術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)環(huán)境規(guī)規(guī)劃地下藝藝術(shù)櫥櫥窗----在街街道中中心地地面建建設(shè)一一條櫥櫥窗式式燈光光漫步步道，地地下櫥櫥窗可可以定定期擺擺置雕雕塑、、漫畫畫等藝術(shù)術(shù)，如如此，，逐漸漸形成成洋溢溢文化化氣息息的海上上春天天一條條街5-3-3露天藝藝術(shù)街街5-3社區(qū)環(huán)環(huán)境規(guī)規(guī)劃5-3-4“春天天的思思考””----雕塑塑廣場場雕塑廣廣場是是一個個可以以變化化的空空間，，要時時常舉舉辦辦各類類雕塑塑、陶陶藝的的展覽覽，使使它不不會永永久不不變地點：在中心園林林綠化區(qū)域域作用：可以在園林林中錯落的的擺放如世界十大大文豪，十十大美術(shù)家家、十大音音樂家、十十大雕塑家家等等人的的雕塑。在在他們的雕雕像下還刻刻有他們自自己對“春春天、藝術(shù)術(shù)”的格言言在部分綠化化空地，還還可以舉辦辦個人的雕雕塑展覽覽。5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)規(guī)劃執(zhí)行：給社區(qū)中的的各條小路路取一些春春之氣息和和文雅的名名字。這些些名字又是是老上?，F(xiàn)現(xiàn)存的街道道或小巷的的名字，拉拉近人們的的親切感。。如：丁香香路、、紫霞路路、楓林林路、丹丹東路、、梅林路路、柳林林路、桃桃源路、、靜安路路、虹橋橋路、日日輝路、、斜橋路路、柿子子灣路、、香山路路、倚亭亭路5-3-5“小路的的名字””5-3社區(qū)環(huán)境境規(guī)劃在公共廁廁所、電電梯間、、停車場場等細(xì)節(jié)節(jié)的地方方，懸掛掛一瓶小小鮮花，，作為裝裝飾。讓讓買家在在每處微微小的地地方都能能感受到到“住住在春天天里”帶帶來的不不同感受受?在每個個樓層的的過道，，擺放小小雕塑、、油畫或或水彩畫畫；?在電梯梯大堂，，懸掛著著民族工工藝樣式式的錦袋袋，業(yè)主主可以定定期在在袋中取取到業(yè)主主?？?、、免費雜雜志等?將所有有電費、、水費、、管理費費等清單單，設(shè)計計成不斷斷變化的的明信片片形式，，讓管理理更有人人情味和和藝術(shù)味味5-3-6住在春天天里5-3社區(qū)環(huán)境境規(guī)劃5-4售樓部現(xiàn)現(xiàn)場布置置售樓部是是海上春春天的形形象窗口口·海上上春天銷銷售，尚尚無現(xiàn)樓樓，所以以售樓部部是買家家認(rèn)識、了了解，認(rèn)認(rèn)同樓盤盤的主要要界面·售樓樓部設(shè)計計、裝修修風(fēng)格應(yīng)應(yīng)合乎現(xiàn)現(xiàn)代新上上海人的的審美觀，在注注重商業(yè)業(yè)功用同同時，更更突顯樓樓盤的文文內(nèi)核。?！な蹣菢遣匡L(fēng)格格要特立立獨行，，而且凸凸現(xiàn)多元元文化，，方可讓讓買家心動，，進(jìn)而接接受海上上春天5-4售樓部現(xiàn)現(xiàn)場布置置5-4-1售樓現(xiàn)場場設(shè)計原原則售樓部、、房展會會設(shè)計風(fēng)風(fēng)格高雅··閑適適·現(xiàn)現(xiàn)代··品品味··清新新“一個有有品味的的春意、、春情的的空間””5-4售樓部現(xiàn)場布布置5-4-2重重視售點現(xiàn)場場包裝設(shè)計?買樓是個理性性消費的過程程，但此過程程中不乏感性性沖動的例子子，在售點現(xiàn)現(xiàn)場的形象包包裝上作文章章，就是要讓讓買家來到這這里，會產(chǎn)生生一種抑制不不住的沖動，，從而提高銷銷售成交率?以春天為主題題設(shè)計布置樣樣板房間，如如盡量多的引引入與春天相相關(guān)的花香、、樹林、鳥鳴鳴聲、音樂等等以增強人們們的臨場感受受5-4售樓部現(xiàn)場布布置5-4-2重重視售點現(xiàn)現(xiàn)場包裝設(shè)計計?在房間里加上上一些小擺設(shè)設(shè)，如放上幾幾雙拖鞋、書書包、睡衣等等生活用品，，以生動居住住空間的氣氛氛，讓房間多多些生機(jī)與人人氣，也充滿滿一份溫馨、、親切?在銷售中心一一側(cè)也可專門門辟出一角，，精心設(shè)計一一個小舞臺或或小音樂廳，，聘請音樂學(xué)學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場場表演，以營營造濃郁的現(xiàn)現(xiàn)代藝術(shù)生活活氣氛5-4售樓部現(xiàn)場布布置海上春天四元元素春水罕有自然河流流貫穿小區(qū)，，流動的水，，帶來社區(qū)清清新靈氣春風(fēng)綠色的樹林與與草地令風(fēng)吹吹過來，也帶帶著負(fù)離子的的氣息春光在寬闊的樓與與樓間陽光明明媚，卻有的的地方故意遮遮擋春色浦西最具特色色的社區(qū)嘉年年華廣場，讓讓社區(qū)內(nèi)所有有人都可能成成為朋友5-4-3售售樓部部設(shè)計主題5-4售樓部現(xiàn)場布布置海上春天濃濃春意、春春情來自四大元素素：海上春天，自自然的河流、、樹林、陽光光、以及人文文的會所與春春天廣場在這這里變得充滿滿靈性與情趣趣，讓人幸福福的生存著，，享受美好5-4-3售售樓部部設(shè)計主題5-4售樓部現(xiàn)場布布置售樓部內(nèi)設(shè)盡盡量多的考慮慮以春天元素素來演繹、引引入與春天相相關(guān)的東西，，如音樂（鳥鳥叫）、水流流、真實的樹樹、木、綠色色植物、鮮花花等，給人動動感，親切的的印象售樓部內(nèi)辟出出一小區(qū)專設(shè)設(shè)小型演奏廳廳，放置三角角鋼琴，展銷銷期間邀請音音樂學(xué)院學(xué)生生現(xiàn)場演奏5-4-4售樓部裝修總總體構(gòu)想簡述述5-4售樓部現(xiàn)場布布置二層天臺布置置成露天咖啡啡吧，角落位位置置一望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡，以讓參參觀者親自感感受海上春天天60萬平方方米的宏大規(guī)規(guī)模在過道處用櫥櫥窗的形式，，擺設(shè)鮮花、、小樹、常青青藤，甚至在在通往房間灑灑落一些樹葉葉，渲染綠色色景致?示范單位中中，家具的裝裝修與擺設(shè)，，也可以考慮慮加入元素：：樹、水、光光、香等5-4-4售樓部裝修總總體構(gòu)想簡述述5-4售樓部現(xiàn)場布布置名畫廊、咖啡啡座等，也是是售樓現(xiàn)場附附近可以盡量量考慮的休閑閑配套，裝修修材質(zhì)、色調(diào)調(diào)、外觀是現(xiàn)現(xiàn)代的、有品品味的、藝術(shù)術(shù)的。在裊裊裊咖啡香，悠悠揚琴聲、幽幽幽書卷氣和和優(yōu)雅油畫的的氛圍里，目目標(biāo)人群將深深深感受到一一種新的生活活方式，一種種“住在春天里”的生活喜悅悅，會由衷地地說：找到了了，我的家??！5-4-4售樓部裝修總總體構(gòu)想簡述述5-4售樓部現(xiàn)場布布置謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:20:4303:20:4303:201/5/20233:20:43AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:20:4403:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:20:4403:20:4403:20Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:20:4403:20:44January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:20:44上午午03:20:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。