上海大眾專用汽油清凈劑網(wǎng)絡(luò)口碑營銷策略案

上海大眾專用汽油清凈劑

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷策略案大旗策略服務(wù)中心·200805目錄背景分析口碑營銷策略執(zhí)行方案效果評估互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活方式車友會社區(qū)成為車主交流購車用車養(yǎng)車經(jīng)驗(yàn)、結(jié)交車友、豐富有車生活的最主要的社交場合汽車類社區(qū)版面約18500個(gè)，其中69%以車型為單位覆蓋網(wǎng)民超過2000萬數(shù)據(jù)來源：大旗輿情信息庫，2008年3月網(wǎng)絡(luò)社區(qū)影響購買決策網(wǎng)民對汽車和配件的相關(guān)信息查找率高達(dá)30.1%數(shù)據(jù)來源：艾瑞iReasearch《2007中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)研究報(bào)告》

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分享口碑傳播IWOMM購買行為模式的變化網(wǎng)民在對商品產(chǎn)生興趣時(shí)和已經(jīng)產(chǎn)生購買欲望時(shí)到社區(qū)查找比例分別占45.5%和40.1%。

27.4%的網(wǎng)民在論壇中交流購買和使用商品經(jīng)驗(yàn)。2.0環(huán)境下口碑營銷從量變到質(zhì)變傳統(tǒng)口碑傳播模型網(wǎng)絡(luò)口碑傳播模型十傳百百傳萬傳播速度-更快；傳播范圍-更廣；傳播信息量-更全中國最大、最專業(yè)、最領(lǐng)先的口碑營銷咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)口碑在購買決策過程中的作用知曉興趣欲望理解行動廣告達(dá)成口碑達(dá)成搜索驗(yàn)證過程他人推薦搜索網(wǎng)上信息證實(shí)終端體驗(yàn)通過大旗輿情監(jiān)控系統(tǒng)及搜索引擎可以看出：社區(qū)網(wǎng)民對“汽油清凈劑”的關(guān)注度極低現(xiàn)狀分析“汽油清凈劑”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的聲量為1857（4月2日-18日）現(xiàn)狀分析2）有多少認(rèn)知需要我們?nèi)リU述：汽油清凈劑與一般汽油添加劑的區(qū)別？汽油清凈劑有哪些作用？汽油清凈劑哪些品牌可信？……社區(qū)網(wǎng)民對“汽油清凈劑”的認(rèn)知很少現(xiàn)狀分析2）有多少認(rèn)知需要我們?nèi)リU述：汽油清凈劑與一般汽油添加劑的區(qū)別？汽油清凈劑有哪些作用？汽油清凈劑哪些品牌可信？……社區(qū)網(wǎng)民對“汽油清凈劑”的認(rèn)知很少機(jī)遇與挑戰(zhàn)并并存優(yōu)勢：產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品使用方便便使用效果顯著著銷售渠道暢通通品牌聯(lián)想好挑戰(zhàn)：消費(fèi)者需要教教育品牌支撐不夠夠機(jī)遇：可以通過社區(qū)區(qū)精準(zhǔn)鎖定車車主養(yǎng)車常識是車車主關(guān)注話題題市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者WSOT劣勢：產(chǎn)品知名度低低消費(fèi)者對該類類型產(chǎn)品缺乏乏認(rèn)知消費(fèi)者對添加加劑有偏見目錄背景分析口碑營銷策略略執(zhí)行方案效果評估項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景：上海大眾汽車車指定的汽油油清凈劑，通通過上海大眾眾全國4S店渠道進(jìn)行銷銷售。營銷目標(biāo)：加強(qiáng)上海大眾眾車主對于““汽油清凈劑劑”的認(rèn)知,通過車主的主主動要求使用用，來提升銷銷售量。通過車主口碑碑傳播，讓大大眾官方了解解此產(chǎn)品對于于改善大眾售售后服務(wù)的重重要性。傳播“上海海大眾汽油清清凈劑由上海海豐沃華公司司生產(chǎn)”的信信息。目標(biāo)人群：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的的上海大眾車車主網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的的更多的車主主項(xiàng)目周期：2008年6-12月份作為汽油清凈凈劑市場的開開拓者，上海海大眾專用汽汽油清凈劑將將擔(dān)負(fù)起教育育消費(fèi)者的責(zé)責(zé)任，并第一一個(gè)嘗到螃蟹蟹的美味產(chǎn)品定位：市市場開拓者營銷策略捆綁策略“上海汽車專用用汽油清凈劑劑”沒有很好好的品牌支撐撐，需要借力力合作伙伴上上海大眾、路路博潤，甚至至競爭品牌威威力斯、3M的品牌知名度度，來提升自自身產(chǎn)品的勢勢位，增強(qiáng)其其產(chǎn)品實(shí)力口口碑營銷策略體驗(yàn)策略在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論論壇中，能獲獲得高關(guān)注度度的話題一定定是體驗(yàn)性話話題。以車主主體驗(yàn)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知名度，，并將各種知知識、產(chǎn)品實(shí)實(shí)力、品牌信信息植入其中中，使話題具具有超長的生生命力目標(biāo)通過對上海大大眾專用汽油油清凈劑產(chǎn)品品的了解和認(rèn)認(rèn)知，最終促促成消費(fèi)者購購買消費(fèi)心態(tài)幫助消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知清洗型汽汽車清凈劑的的經(jīng)濟(jì)性傳播策略品牌牌油品領(lǐng)域改善善燃燒的化學(xué)學(xué)專家經(jīng)濟(jì)性獨(dú)特性官方指定教育消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)清保潔型和和清洗型的區(qū)區(qū)別，此項(xiàng)技技術(shù)路博潤獨(dú)獨(dú)有在魚龍混雜的的清凈劑市場場中，官方指指定意味質(zhì)量量保證產(chǎn)品功能體現(xiàn)++++在社區(qū)中樹立立“路博潤””汽車清凈劑劑第一品牌的的概念產(chǎn)品價(jià)值國際品牌，技技術(shù)領(lǐng)先全球最大的添添加劑，含量量高策略執(zhí)行策略步驟整個(gè)項(xiàng)目將分分四個(gè)階段進(jìn)行形成結(jié)論導(dǎo)入產(chǎn)品用戶活動真實(shí)感受拋出議題引發(fā)討論長期體驗(yàn)口碑傳播目錄背景分析口碑營銷策略略執(zhí)行方案效果評估形成結(jié)論導(dǎo)入產(chǎn)品用戶活動真實(shí)感受拋出議題引發(fā)討論長期體驗(yàn)口碑傳播第一階段中國油品大環(huán)環(huán)境揭秘，轎轎車保養(yǎng)的重重中之重，預(yù)預(yù)防和清除積積碳，清潔產(chǎn)產(chǎn)品魚龍混雜雜。話題示例一：標(biāo)題：為什么發(fā)動機(jī)機(jī)怠速不穩(wěn)?。。?！內(nèi)容：中國油品情況況解說，由怠怠速產(chǎn)生的原原因，談及清清除積炭的N種方法。論壇方向：主流汽車社區(qū)區(qū)綜合討論版版面以及上海海大眾品牌車車友會；上海海大眾汽車品品牌車友會話題示例話題點(diǎn)：油品品&積碳&清除方法話題示例二：標(biāo)題：揭發(fā)汽油添加加劑的行業(yè)黑黑幕！內(nèi)容：以社區(qū)意見領(lǐng)領(lǐng)袖的身份，，揭發(fā)當(dāng)今汽汽油添加劑的的黑暗內(nèi)幕，，呼喚優(yōu)秀產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)。論壇方向：主流汽車社區(qū)區(qū)綜合討論版版面以及上海海大眾品牌車車友會；上海海大眾汽車品品牌車友會大旗聚合放大大汽油清凈劑魚魚龍混雜，市市場呼喚洗牌牌!通過大旗汽車車頻道的專題題，進(jìn)一步放放大!第二階段多種方法多種種產(chǎn)品，孰優(yōu)優(yōu)孰劣，大眾眾專用汽油清清凈劑為首選選。形成結(jié)論導(dǎo)入產(chǎn)品用戶活動真實(shí)感受拋出議題引發(fā)討論長期體驗(yàn)口碑傳播話題示例話題示例一：標(biāo)題：大話汽油添加加劑—杭州數(shù)百輛汽汽車出故障內(nèi)容：從社會熱點(diǎn)新新聞“杭州數(shù)數(shù)百輛汽車出出故障專家家稱添加劑可可能是元兇””展開，談?wù)務(wù)勂吞砑蛹觿┑恼嬲u賣點(diǎn)。論壇方向：主流汽車社區(qū)區(qū)綜合討論版版面以及上海海大眾品牌車車友會；上海海大眾汽車品品牌車友會話題點(diǎn)：大話話汽油清凈劑劑話題示例二：標(biāo)題：傾情呼吁：中中醫(yī)方法治療療發(fā)動機(jī)積碳碳問題！內(nèi)容：以大聲疾呼，，傾情告知的的方式，向大大家呼吁使用用清潔型汽油油清洗劑，由由“中醫(yī)、西西醫(yī)”類比““清潔型””、“保潔潔”汽油清洗洗劑，來闡述述路博潤技術(shù)術(shù)的先進(jìn)性、、獨(dú)創(chuàng)性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性。論壇方向：主流汽車社區(qū)區(qū)綜合討論版版面以及上海海大眾品牌車車友會；上海海大眾汽車品品牌車友會第三階段上海大大眾汽汽油清清凈劑劑用戶戶活動動，真真實(shí)車車主應(yīng)應(yīng)邀參參加，，首次次真實(shí)實(shí)感受受產(chǎn)品品的驚驚人效效果。。形成結(jié)結(jié)論導(dǎo)入產(chǎn)品用戶活活動真實(shí)感感受拋出議議題引發(fā)討討論長期體體驗(yàn)口碑傳傳播話題示示例一一：標(biāo)題：：上海大大眾推推廣汽汽油清清凈劑劑“不可告告人”的目的的內(nèi)容：：以揭秘秘的形形式，，闡述述中國國汽油油現(xiàn)狀狀以及及汽車車發(fā)動動機(jī)技技術(shù)，，所以以不可可避免免造成成積碳碳、油油泥等等事實(shí)實(shí)，從從而闡闡述大大眾為為什么么官方方指定定使用用清凈凈劑。。論壇方方向：主流汽汽車社社區(qū)綜綜合討討論版版面以以及上上海大大眾品品牌車車友會會；上上海大大眾汽汽車品品牌車車友會會話題示示例話題點(diǎn)點(diǎn)：汽汽油清清凈劑劑第一一品牌牌話題示示例二二：標(biāo)題：：上海大大眾汽汽車社社區(qū)斑斑竹聚聚會&上海大大眾汽汽油清清凈劑劑使用用體驗(yàn)驗(yàn)會內(nèi)容：：以車主主的身身份記記錄此此次活活動的的之經(jīng)經(jīng)過，，通過過大量量圖片片，展展示在在使用用上海海大眾眾專用用汽油油清凈凈劑使使用之之前后后的顯顯著區(qū)區(qū)別，，從而而傳播播本清清凈劑劑的商商品性性。論壇方方向：全國各各大社社區(qū)的的大眾眾品牌牌車友友會。。廣泛邀邀請網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)內(nèi)內(nèi)的意意見領(lǐng)領(lǐng)袖（（斑竹竹、管管理員員社區(qū)區(qū)內(nèi)的的資深深網(wǎng)友友），，進(jìn)行行體驗(yàn)驗(yàn)營銷銷?；顒优渑浜仙虾４蟊娖嚿鐓^(qū)斑竹聚會&上海大眾汽油清凈劑使用體驗(yàn)會加劑前前加劑后后第四階階段車主逐逐步發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值值，開開始習(xí)習(xí)慣自自主購購買，，口碑碑傳播播擴(kuò)散散，發(fā)發(fā)現(xiàn)幕幕后真真正英英雄形成結(jié)結(jié)論導(dǎo)入產(chǎn)品用戶活活動真實(shí)感感受拋出議議題引發(fā)討討論長期體體驗(yàn)口碑傳傳播話題示示例二二：標(biāo)題：：“怠速速+油耗上上升””現(xiàn)象象及解解決方方案集集合貼貼內(nèi)容：：通過大大量收收集整整理理論壇壇真實(shí)實(shí)車主主的作作業(yè)貼貼，用用真實(shí)實(shí)的車車主案案例來來傳遞遞“上上海大大眾專專用汽汽油清清凈劑劑”是是最有有效解解決““積碳碳、油油泥””的產(chǎn)產(chǎn)品。。論壇方方向：上海大大眾品品牌車車友會會；上上海大大眾汽汽車品品牌車車友會會話題示示例話題點(diǎn)點(diǎn)：““車主主作業(yè)業(yè)”分分享話題示示例一一：標(biāo)題：：上海大大眾汽汽油清清凈劑劑使用用體驗(yàn)驗(yàn)會（（系列列體驗(yàn)驗(yàn)）內(nèi)容：：集合豐豐沃華華在各各地4S的活動動，在在上海海大眾眾社區(qū)區(qū)做連連續(xù)性性的，，一系系列的的體驗(yàn)驗(yàn)活動動話題題。論壇方方向：上海大大眾品品牌車車友會會；上上海大大眾汽汽車品品牌車車友會會，各各地區(qū)區(qū)車友友會。。（結(jié)合合豐沃沃華在在全國國各地地4S的活動動）品牌嫁嫁接以合適適方式式，傳傳遞““上海海大眾眾汽油油清凈凈劑由由上上海豐豐沃華華化工工科技技有限限公司司生產(chǎn)產(chǎn)”的的信息息。譬如：：以網(wǎng)網(wǎng)友的的驚喜喜發(fā)現(xiàn)現(xiàn)+回帖的的方式式““上上海大大眾專專用汽汽油清清凈劑劑原來來是上上海豐豐沃華華生產(chǎn)產(chǎn)的，，不知知道我我們速速騰的的車主主可以以用不不？””上海豐沃華化工科技有限公司當(dāng)社區(qū)中汽油清凈劑的聲量加大，許多人會使用“搜索引擎”，建議企業(yè)網(wǎng)站在百度和google上進(jìn)行推廣，以獲得更好的營銷效果。深度溝溝通：：針對產(chǎn)產(chǎn)品核核心受受眾，，進(jìn)行行產(chǎn)品品知識識及商商品性性的深深度影影響持續(xù)推推進(jìn)，，引發(fā)發(fā)品牌牌核心心受眾眾對產(chǎn)產(chǎn)品知知識及及品牌牌支撐撐的關(guān)關(guān)注，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)人群群認(rèn)知知及信信賴過過程產(chǎn)品差差異化化產(chǎn)品商品性性體驗(yàn)推廣產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化概念念推廣產(chǎn)產(chǎn)品商商品性性體驗(yàn)驗(yàn)推廣專專家答答疑，，逐步步轉(zhuǎn)換換競品品的支支持者者發(fā)布策策略發(fā)布和和維護(hù)護(hù)步驟驟[發(fā)布策策略]第一天天：選選擇3個(gè)目標(biāo)標(biāo)類型型的論論壇，，選擇擇論壇壇活躍躍度最最高的的一個(gè)個(gè)版塊塊首發(fā)發(fā)原創(chuàng)創(chuàng)帖；；首發(fā)發(fā)使用用同一一ID；第二天天：在在2－5個(gè)其他他目標(biāo)標(biāo)論壇壇轉(zhuǎn)載載擴(kuò)散散；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載使使用不不同ID[維護(hù)策策略]密集維維護(hù)期期：7天（每每日在在上網(wǎng)網(wǎng)高峰峰期早早晚的的兩個(gè)個(gè)階段段進(jìn)行行維護(hù)護(hù)）延續(xù)維維護(hù)期期：密密集維維護(hù)期期后每每周維維護(hù)1次（在在每周周的上上網(wǎng)高高峰時(shí)時(shí)段進(jìn)進(jìn)行維維護(hù)）），在在推廣廣期內(nèi)內(nèi)持續(xù)續(xù)引導(dǎo)導(dǎo)維護(hù)護(hù)[擴(kuò)散策策略]核心論論壇首發(fā)重點(diǎn)論論壇轉(zhuǎn)載大旗聚合放放大向都市市意見見領(lǐng)袖袖進(jìn)行行廣度度傳播播和擴(kuò)擴(kuò)散獲得更更多每每日關(guān)關(guān)注大大旗的的版主主轉(zhuǎn)載載搜索引引擎更更快收收錄論壇示示例論壇版面愛卡桑塔納愛卡高爾汽車之家帕薩特愛卡菠蘿菠蘿蜜太平洋汽車途安車友會汽車之家明銳車友會論壇版面太平洋汽車汽車醫(yī)院polo車會養(yǎng)護(hù)版面菠蘿派車友會養(yǎng)護(hù)版面帕協(xié)論壇技術(shù)版面高爾汽車俱樂部技術(shù)版面根據(jù)《大旗中中文社社區(qū)活活躍指指數(shù)庫庫》，經(jīng)過過數(shù)據(jù)據(jù)分析析，選選擇意意見領(lǐng)領(lǐng)袖人人群集集中的的、符符合話話題方方向的的論壇壇。核心論論壇：：大眾眾系車車型車車友會會論壇版面新浪汽車時(shí)代天涯汽車時(shí)代百度貼吧汽車吧TOM汽車廣場網(wǎng)易車友幫幫忙太平洋車天車地汽車之家主板塊擴(kuò)散論論壇：：養(yǎng)護(hù)護(hù)/技術(shù)車車友會會；高高關(guān)注注度汽汽車板板塊※備注：：具體體發(fā)布布論壇壇板面面待最最終確確定后后修正正※備注：：具體體發(fā)布布日期期待最最終日日期確確定后后修正正7個(gè)月共共策劃劃發(fā)布布8個(gè)話題題發(fā)布節(jié)節(jié)奏密集維維護(hù)持續(xù)維維護(hù)營銷階段話題6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份

夏季空調(diào)檢測北京奧運(yùn)

黃金周/自駕游廣州車展車友會年會W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W5W1W2W3W4W1W2W3W4拋出議題話題1

引發(fā)討論話題2

形成結(jié)論話題3

導(dǎo)入產(chǎn)品話題4

用戶活動話題5

真實(shí)感受話題6

長期體驗(yàn)話題7

口碑傳播話題8

目錄背景分分析口碑營營銷策策略執(zhí)行方方案效果評評估項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行難難點(diǎn)執(zhí)行難難點(diǎn)關(guān)于“汽油添添加劑劑”的論壇壇負(fù)面面聲量量比例例很大大專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的ID運(yùn)作難難度大大,且ID需要資資深的的ID，需要要一定定時(shí)間間的培培養(yǎng)過過程。。體驗(yàn)性性優(yōu)勢勢難以以傳遞遞定量定定性評評估原原則：：定量評評估：：關(guān)注數(shù)數(shù)指標(biāo)標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)口口碑營營銷效效果無無上限限，傳傳播周周期內(nèi)內(nèi)承諾諾可以以獲得得的關(guān)關(guān)注數(shù)數(shù)底線線底線承承諾關(guān)關(guān)注數(shù)數(shù)>發(fā)布媒媒體環(huán)環(huán)境同同期平平均值值定性評評估：：話題生生命力力：為達(dá)成成有效效溝通通，需需要將將營銷銷信息息創(chuàng)造造成對對讀者者有價(jià)價(jià)值的的、高高關(guān)注注度的的話題題話題必必須具具有在在社會會化媒媒體環(huán)環(huán)境下下的自傳播播力，被網(wǎng)網(wǎng)友認(rèn)認(rèn)同并并主動動擴(kuò)散散傳播播有效參參與：：討論內(nèi)內(nèi)容與與話題題相關(guān)關(guān)，且且能激激發(fā)新新內(nèi)容容的產(chǎn)產(chǎn)生正面的的參與與占主主體，，話題題主要要觀點(diǎn)點(diǎn)及信信息被被廣泛泛接受受可控發(fā)發(fā)布：發(fā)布控控制到到位，，話題題走向向符合合發(fā)布布初衷衷、不不被扭扭轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)依依據(jù)““大旗旗中文文社區(qū)區(qū)活躍躍指數(shù)數(shù)庫””網(wǎng)絡(luò)絡(luò)口口碑碑營營銷銷的的效效果果評評估估原原則則增值回報(bào)：主動發(fā)布后超超過承諾的關(guān)關(guān)注度項(xiàng)目執(zhí)行周期期結(jié)束后的長長尾回報(bào)優(yōu)秀帖量（置置頂／精華／／推薦／熱帖帖等……）網(wǎng)友主動轉(zhuǎn)載載量網(wǎng)友主動轉(zhuǎn)載載后衍生的關(guān)關(guān)注度與參與與度額外資源:大旗本站將話話題抓回，聚聚合放大后的的增值回報(bào)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷銷的效果評估估原則網(wǎng)絡(luò)口碑營銷銷工作流程確確認(rèn)第一步：向客客戶提交口碑碑營銷策略案案客戶反饋與確確認(rèn)第二步：根據(jù)據(jù)確認(rèn)方向進(jìn)進(jìn)行帖子創(chuàng)作作向客戶提交需需求list帖子提交客戶戶確認(rèn)投放前的目標(biāo)標(biāo)論壇列表確確認(rèn)第三步：根據(jù)據(jù)所確認(rèn)的帖帖子和論壇執(zhí)執(zhí)行發(fā)布，維維護(hù)第四步：執(zhí)行行過程中提交交周報(bào)客戶溝通，調(diào)調(diào)整第五步：提交交項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)結(jié)案報(bào)告，會會議總結(jié)Influencetheinfluencers影響意見領(lǐng)袖袖ThankYou9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:18:1403:18:1403:181/5/20233:18:14AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:18:1403:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:18:1403:18:1503:18Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:18:1503:18:15January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:18:15上上午03:18:151月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:18上午午1月-2303:18January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:18:1503:18:1505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:18:15上上午3:18上上午03:18:151月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:18:1503:18:1503:181/5/20233:18:15AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:18:1503:18Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:18:1503:18:1503:18Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:18:1503:18:15January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:18:15上上午03:18:151月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一