《煤炭市場營銷》煤炭企業(yè)營銷組合與產(chǎn)品策略

主講：呂朝暉煤炭市場營銷學(xué)華龍方便面的產(chǎn)品組合引例第9章煤炭企業(yè)營銷組合與產(chǎn)品策略9.1煤炭企業(yè)市場營銷組合市場營銷組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場綜合運(yùn)用各種可控的市場營銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。各種可控的市場營銷策略為產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略。產(chǎn)品策略(productstrategy)，主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

定價(jià)策略(pricingstrategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

分銷策略(placingstrategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。9.1煤炭企業(yè)市場營銷組合促銷策略(promotionstrategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。9.1煤炭企業(yè)市場營銷組合市場營銷組合的特征無論是哪種方式的營銷組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營思想，即不是將其可控因素分散地、隨意地使用，而是讓它們按照一定的營銷活動(dòng)規(guī)律組合起來，使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。并根據(jù)環(huán)境的不同，對(duì)各種營銷組合靈活地加以調(diào)整，以適應(yīng)在各種環(huán)境條件下能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，因此營銷組合具有以下一些基本特征。（一）整體性（二）復(fù)合性（三）靈活性（四）主動(dòng)性9.1煤炭企業(yè)市場營銷組合產(chǎn)品的整體概念9.2產(chǎn)品的整體概念1.核心產(chǎn)品/利益2.基礎(chǔ)產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.附加產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品產(chǎn)品的分類1.實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品2.消費(fèi)品的分類（1）便利品（2）選購品（3）特殊品（4）非渴求品

9.2產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的分類3.工業(yè)品的分類（1）材料和部件（2）資本項(xiàng)目（3）供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù)9.2產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組組合的的概念念9.3產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線線產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品組組合的的概念念2.產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的寬度度長度深度相關(guān)性性9.3產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線線分析析9.3產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品組組合決決策1.擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品組組合2.縮縮減產(chǎn)產(chǎn)品組組合3.產(chǎn)產(chǎn)品線線延伸伸4.產(chǎn)產(chǎn)品線線現(xiàn)代代化5.產(chǎn)產(chǎn)品線線特色色化（1））向上上延伸伸（2））向下下延伸伸（3）雙向向延伸伸9.3產(chǎn)產(chǎn)品組組合上海通通用如如何應(yīng)應(yīng)對(duì)中中國車車市的的競爭爭格局局9.3產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品生生命周周期的的概念念9.4產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期1.產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期的的四個(gè)個(gè)階段段（1））導(dǎo)入入期（2））成長長期（3））成熟熟期（4））衰退退期2.產(chǎn)產(chǎn)品大大類產(chǎn)品形形成品牌的的生命命周期期9.4產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期產(chǎn)品生生命周周期的的概念念3.產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期的的幾種種形式式（1））非連連續(xù)循循環(huán)PLC（3））多次次循環(huán)環(huán)形態(tài)態(tài)PLC（2））再循循環(huán)形形態(tài)PLC9.4產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期產(chǎn)品生生命周周期的的概念念產(chǎn)品生生命周周期的的階段段特征征和營營銷策策略1.導(dǎo)導(dǎo)入期期的主主要特特征①導(dǎo)入入費(fèi)用用高，，銷售售量少少②導(dǎo)入入期風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較大③導(dǎo)導(dǎo)入入期期競競爭爭對(duì)對(duì)手手較較少少9.4產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期產(chǎn)品品生生命命周周期期的的階階段段特特征征和和營營銷銷策策略略1.導(dǎo)導(dǎo)入入期期的的營營銷銷策策略略①快速撇脂策策略②緩慢撇脂策策略③快速滲透策策略④緩慢滲透策策略9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期產(chǎn)品生命周期期的階段特征征和營銷策略略2.成長期的的主要特征①產(chǎn)品已為目目標(biāo)市場上的的消費(fèi)者所接接受，需求量量持續(xù)增長，，通暢的分銷銷渠道推動(dòng)了了銷售量的迅迅速增長。②產(chǎn)品基本定定型并開始大大批量生產(chǎn)，，規(guī)模效益開開始呈現(xiàn)。③品牌的市場場聲譽(yù)一斷提提升，促銷壓壓力有所減緩緩，經(jīng)驗(yàn)曲線線使得變動(dòng)成成本迅速下降降，利潤持續(xù)續(xù)增長并逐漸漸達(dá)到高峰。。④產(chǎn)品的豐厚厚利潤及市場場的發(fā)展?jié)摿α?，吸引競爭爭者進(jìn)入，整整個(gè)行業(yè)的銷銷售量迅速增增加。⑤相互競爭的的廠商日漸增增多，競爭程程度日趨激烈烈，有時(shí)還會(huì)會(huì)出現(xiàn)假冒仿仿造者。⑥為適應(yīng)市場場的發(fā)展，營營銷者開始提提供改良產(chǎn)品品，擴(kuò)大分銷銷覆蓋面，使使用大眾廣告告媒體，有著著豐富多樣的的價(jià)格定位。。9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期產(chǎn)品生命周期期的階段特征征和營銷策略略2.成長期的的營銷策略①產(chǎn)品改進(jìn)策策略，即改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和和增加產(chǎn)品特特色或式樣，，適合更多的的消費(fèi)者需求求；②市場開發(fā)策策略，營銷者者應(yīng)進(jìn)入新目目標(biāo)市場，可可能是新的地地域市場或由由于細(xì)分化而而出現(xiàn)的新的的細(xì)分市場；；③擴(kuò)大分銷覆覆蓋面，即選選擇密集的分分銷渠道，接接觸更多的顧顧客；④促銷改進(jìn)策策略，以建立立品牌偏好為為目標(biāo)，吸引引重復(fù)購買爭爭取消費(fèi)者忠忠誠于品牌；；⑤價(jià)格調(diào)整策策略，即適當(dāng)當(dāng)降價(jià)，以激激發(fā)價(jià)格敏感感型顧客的購購買9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期產(chǎn)品生命周期期的階段特征征和營銷策略略3.成熟期的的主要特征①年銷售量達(dá)達(dá)到了頂峰②廠商之間爭爭奪市場份額額的競爭越來來越激烈9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期產(chǎn)品生命周期期的階段特征征和營銷策略略3.成熟期的的營銷策略①市場改進(jìn)②產(chǎn)品改進(jìn)③營銷組合改改進(jìn)9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期產(chǎn)品生命周期期的階段特征征和營銷策略略4.衰退期的的主要特征①產(chǎn)品銷售量量趨于迅速下下降，廠商不不得不展開一一輪又一輪的的價(jià)格戰(zhàn)。②許多企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品品領(lǐng)域廠商之之間爭奪市場場份額的競爭爭越來越激烈烈9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期①維持策略②收縮策略③放棄戰(zhàn)略9.4產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期產(chǎn)品生命周期期的階段特征征和營銷策略略4.衰退期的的主要策略品牌與品牌資資產(chǎn)9.5品品牌策略1.品牌的概概念（1）品牌名名稱（2）品牌標(biāo)標(biāo)志（3）商標(biāo)品牌與品牌資資產(chǎn)2.品牌的的作用（1）對(duì)于消消費(fèi)者來說，，品牌的作用用主要是識(shí)別別產(chǎn)品。它使消費(fèi)者易易于辨認(rèn)自己己所需的商品品和服務(wù)，知知名品牌非常常珍視品牌聲聲譽(yù)，其產(chǎn)品品品質(zhì)也能夠夠得到有效保保障。9.5品品牌策略品牌與品牌資資產(chǎn)2.品牌的的作用（2）對(duì)于制制造商來說，，品牌首先是是市場競爭的的利器，通過過建立成功的的品牌形象和和品牌定位，，實(shí)行差異化化戰(zhàn)略，鞏固固和擴(kuò)大市場場份額；第二，運(yùn)用品品牌戰(zhàn)略可擴(kuò)擴(kuò)展產(chǎn)品組合合，獲規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益，促促進(jìn)企業(yè)成長長；實(shí)行品牌牌營銷，通過過廣告?zhèn)鬟f品品牌定位信息息和差異化，，不斷為品牌牌注入良好的的內(nèi)涵第三，建立顧顧客偏好和顧顧客忠誠，取取得持久的成成功；第四，突破渠渠道終端的制制約，抬高與與銷售商計(jì)價(jià)價(jià)還價(jià)的籌碼碼。9.5品品牌策略品牌與品牌資資產(chǎn)2.品牌的的作用（3）對(duì)于銷銷售商來說，，品牌能夠?yàn)闉殇N售商掌握握商品品質(zhì)、、經(jīng)營豐富的的商品提供方方便；便于消消費(fèi)者在購買買時(shí)辨別供應(yīng)應(yīng)商和選購商商品，以增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷銷售商的偏好好；以名牌產(chǎn)品帶帶動(dòng)其他商品品的銷售，促促進(jìn)銷售商的的業(yè)績成長，，而且成期經(jīng)經(jīng)營貨真價(jià)實(shí)實(shí)的品牌產(chǎn)品品，有利于在在消費(fèi)者心目目中樹立銷售售商的聲譽(yù)。。9.5品品牌策略品牌與品牌資資產(chǎn)3.品牌資產(chǎn)產(chǎn)9.5品品牌策略品牌決策1、品牌化決決策2、品牌歸屬屬?zèng)Q策（1）制造商商品牌（2）銷售商商品牌（3）特許品品牌9.5品品牌策略品牌決策3.品牌統(tǒng)分分決策（1）統(tǒng)一品品牌（2）個(gè)別品品牌（3）分類品品牌（4）復(fù)合品品牌9.5品品牌策略品牌決策4.品牌戰(zhàn)略略決策（1）產(chǎn)品線線擴(kuò)展（2）品牌延延伸（3）多品牌牌（4）新品牌牌（5）合作品品牌9.5品品牌策略品牌決策5.品牌重新新定位決策9.5品品牌策略包裝策略1.包裝的概概念2.包裝的種種類9.5品品牌策略包裝策略3.包裝的功功能（1）容納和和保護(hù)產(chǎn)品（2）便于產(chǎn)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、、使用和便利利舒適（3）產(chǎn)品促促銷（4）利于循循環(huán)使用，減減少對(duì)環(huán)境的的危害4.標(biāo)簽9.5品品牌策略9.6煤炭炭產(chǎn)品營銷9.6.1煤煤炭產(chǎn)品的分分類煤種分類品種分類9.6.2煤煤炭產(chǎn)品策略略1.單一原煤煤策略2.煤炭初加加工策略3.深加工與與轉(zhuǎn)化策略4.選擇煤炭炭產(chǎn)品策略的的標(biāo)準(zhǔn)9.6煤炭炭產(chǎn)品營銷9.6.3煤煤炭產(chǎn)品質(zhì)量量策略1.煤的化學(xué)學(xué)成份2.煤的物理理指標(biāo)3.常用煤炭炭產(chǎn)品質(zhì)量指指標(biāo)4.煤炭產(chǎn)品品質(zhì)量策略9.6煤炭炭產(chǎn)品營銷謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:48:4702:48:4702:481/5/20232:48:47AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:48:4702:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:48:4702:48:4702:48Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:48:4702:48:47January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:48:48上午02:48:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:48上上午午1月-2302:48January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:48:4802:48:4805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:48:48上午午2:48上午午02:48:481月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:48:4802:48:4802:481/5/20232:48:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:48:4802:48Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:48:4802:48:4802:48Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:48:4802:48:48January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:48:48上午02:48:481月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:48上上午午1月月-2302:48January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:48:4802:48:4805January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:48:48上上午2:48上上午午02:48:481月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:48:4802:48:4802:481/5/20232:48:48AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:48:4802:48J