一之任務一出口交易前準備

國際貿易理論與實務項目一出口貿易實務與操作

任務一出口交易前的準備1

任務二出口貿易磋商2任務三出口合同簽訂3任務四出口合同履行4任務一貿易業(yè)務指標認識學習目標能夠認識當前中國貿易狀況；能運用有關指標分析國家對外貿易狀況；能夠理解并復述進出口業(yè)務崗位的工作流程；能夠運用調研國際市場常用方法進行市場調研；能夠查詢所選商品的監(jiān)管條件能夠對目的國市場營銷環(huán)境、競爭狀況進行分析；任務一出口交易前的準備子任務一認識進、出口貿易崗位流程子任務二調研市場行情子任務三查詢出口商品監(jiān)管條件子任務一認識進、出口貿易崗位流程你所接觸到的國際貿易（提問，大腦風暴）認識下列圖片，并指出分別是國際貿易的什么環(huán)節(jié)？子任務一認識進、出口貿易崗位流程營業(yè)地處于不同的國家（或地區(qū)）之間所進行的以貨幣為媒介的商品交換活動。它既包含著有形商品（實物商品）交換，也包含著無形商品（勞務、技術）的交換談談自己的理解什么是國際貿易？子任務一認識進、出口貿易崗位流程一、國際貿易的產生

剩余產品的出現(xiàn)國家的產生必備的兩個條件思考：為什么會產生跨越國境的商品交易？出現(xiàn)國際貿易需要具備什么條件？二、國際貿易的分類1.按照交易商品的形態(tài)分類：

貨物貿易、服務貿易

(有形貿易）（無形貿易）學生活動：請分別舉例說明？服務貿易

國際服務貿易指以勞動活動為標的物的國際交換行為?！斗召Q易總協(xié)定》的界定：指在商業(yè)、銷售、金融、娛樂、通訊、教育、衛(wèi)生、運輸、建筑、環(huán)境、旅游和其他服務等12大領域內，以不同方式提供的服務。2.按商品移移動的方方向分類類：出口貿易易、進口貿易易、過境貿易易3.按生產國國與消費費國在貿貿易中的的關系分分類：直接貿易易、間接貿易易、轉口貿易易兩者的區(qū)區(qū)別：轉口貿易易:國際貿易易中進出出口貨物物的買賣賣,不是在生生產國與與消費國國之間直直接進行行,而是通過過第三國國轉手進進行的貿貿易。這這種貿易易對中轉轉國來說說就是轉轉口貿易易。而這種貿貿易對生生產國與與消費國國來說是是間接貿易易。過境貿易易是指甲國國向乙國國運送商商品,由于地理理位置的的原因,必須通過過第三國國,對第三國國來說,雖然沒有有直接參參與此項項交易,但商品要要進出該該國的國國境或關關境,并要經過過海關統(tǒng)統(tǒng)計,從而構成成了該國國進出口口貿易的的一部分分。轉口貿易易和過境境貿易的的區(qū)別，，在于商品的所所有權轉轉移問題題。在轉口貿貿易中先先從生產產國出口口者那里里轉到第第三國（（或地區(qū)區(qū)）商人人手中，，再轉到到最終消消費該商商品的進進口國商商人手中中。在過境貿貿易中，，商品所所有權無無需向第第三國商商人轉移移。4.按貿易統(tǒng)統(tǒng)計界限限分類:總貿易、、專門貿貿易5.按貨物運運輸方式式分類:陸路貿易易、海運運貿易、、空運貿貿易、郵購貿易6.按有無紙單證證分類:有紙貿易、無無紙貿易7.按經濟發(fā)展水水平分類：水平貿易、垂垂直貿易學生思考：中國與印度之之間的貿易、、中國與美國國之間的貿易易分別屬于哪哪種類型？學生思考：隨著互聯(lián)網和和電子信息技技術的發(fā)展，，國際貿易的的發(fā)展趨勢如如何？三、國際貿易易的相關指標標國際貿易與對對外貿易貿易額與貿易易量貿易差額貿易依存度國際貿易商品品結構(一)國際貿易與對對外貿易InternationalTrade&Foreigntrade國際貿易：國與國之間商商品和勞務的的交換活動。。（從全世界界角度出發(fā)））對外貿易：一國與其他國國家進行商品品和勞務的交交換活動。（（從單個國家家角度出發(fā)））所有國家的對外貿易總和和構成國際貿易(二)貿易額與貿易易量(volumeoftrade&valueoftrade)貿易額：以貨幣形式表表示的一定時時期內的貿易易總值。（分為對外貿易額和國際貿易額））對外貿易額=一國的出口額額+一國的進口額額國際貿易額=各國的出口額額之和對外貿易量=對外貿易額÷進出口價格指指數國際貿易量=出口貿易額÷出口價格指數數貿易量：以不變價格計計算的貿易額額。（分為對外貿易量和國國際貿易量））例如，根據聯(lián)聯(lián)合國的統(tǒng)計計，資本主義義國家的出口口值1970年為2800億美元，1978年為11736億美元；而以以1970年的出口價格格指數為100，則1978年是265。以出口價格指指數來修正1978年的貿易值，，即可得到出出口貿易量：：11736÷÷2.65＝44294429億美元就是1978年資本主義世世界的國際貿貿易量如果單純用國國際貿易值來來計算，在1970－1978年期間，資本本主義國家間間的貿易擴大大了3.19倍。而以國際際貿易量來衡衡量，4429÷2800＝1.58，即實際規(guī)模模僅增長了58％。(三)貿易差額貿易出超(貿易順差)：出口額>進口額貿易入超(貿易逆差)：進口額>出口額貿易平衡：出出口額=進口額是衡量一國對對外貿易狀況況的重要指標標思考：一個國家的貿貿易順差是否否越大越好？？試分析貿易易順差的利與與弊。(四)貿易依存度DependenceDegreeofTrade貿易依存度：：又稱外貿依存度、外貿系數、、外貿貢獻度、經濟開放度。指一國進出口口貿易總額在在其GNP或GDP中所占的比重重。計算公式：注：X表示出口額，，M表示進口額，，GDP表示國內生產產總值該指標反映一一國經濟對外外貿的依賴程程度，也可表表明一國經濟濟國際化的程程度。(四)貿易依存度DependenceDegreeofTrade(四)貿易依存度DependenceDegreeofTrade練一練：p22三、綜合問答答題1(五)貿易商品結構構1、對外貿易商商品結構：一定時期內一一個國家進出出口貿易中各各種商品的構構成。一國對外貿易易商品結構可可以反映出該該國的經濟發(fā)發(fā)展水平、產產業(yè)結構和科科技發(fā)展水平平。國際貿易商品品結構（InternationalTradebyCommodities）:指各類商品在在國際貿易中中所處的地位位，通常以它它們在世界進進出口總額中中的比重來表表示。2013年中國對外貿貿易商品結構構外貿企業(yè)(業(yè)務)類型外貿企業(yè)類型型外貿業(yè)務類型型流通型外貿企企業(yè)生產型外貿企企業(yè)自營進出口業(yè)業(yè)務代理進出口業(yè)業(yè)務收取手續(xù)費形形式四、外貿企業(yè)業(yè)及業(yè)務類型型單證員外貿業(yè)務員跟單員業(yè)務線業(yè)務面業(yè)務點五、外貿業(yè)務務員崗位描述述外貿業(yè)務員:在進出口業(yè)務務中從事尋找找客戶、貿易易磋商、簽訂訂合同、組織織履約、核銷銷退稅、處理理爭議等進出出口業(yè)務全過過程操作和管管理的綜合性性外貿從業(yè)人人員.廣東省五金礦礦產進出口公公司廣州白云清潔潔集團深圳東帝光電電有限公司浙江凱佳塑業(yè)業(yè)有限公司福建莆田鞋業(yè)業(yè)貿易公司外貿業(yè)務員崗崗位招聘信息息外貿業(yè)務員的的專業(yè)知識外貿業(yè)務員的的職業(yè)能力市場營銷能力力商務談判能力力函電處理能力力業(yè)務操作能力力綜合管理能力力信息處理能力力人際溝通能力力持續(xù)學習能力力商品基礎知識識外貿業(yè)務知識識生產管理知識識國際營銷知識識國際金融知識識外貿法規(guī)政策策國際貿易慣例例國際經貿地理理外貿業(yè)務禮儀儀出口準備工工作磋商簽約工工作出口履約工工作工作項目二二-詢盤和發(fā)盤盤-還盤-接受和出口口簽約工作項目三三-催證、審證證和改證-簽訂內貿合合同和備貨貨生產-貨物出運-制單、審單單和收匯CIF術語條件下下流通型外外貿企業(yè)自自營出口業(yè)務流程出口善后工工作工作項目四四-出口收匯核核銷-出口退稅-資料歸檔-爭議和索賠賠外貿業(yè)務工工作流程工作項目一一-熟悉商品和和了解市場場-尋找國外客客戶-選擇國內供供應商進口準備工工作磋商簽約工工作進口履約工工作工作項目二二-詢盤和發(fā)盤盤-還盤-接受和簽約約工作項目三三-辦理進口批批件-開證-租船訂艙-投保-對外付款-接貨-報檢-報關ＦＯＢ術語語條件下流流通型外貿貿企業(yè)自營營進口業(yè)務流程進口善后工工作外貿業(yè)務工工作流程工作項目一一-熟悉商品和和了解市場場-選擇國外客客戶-尋找國內經經銷商工作項目四四-進口付匯核核銷-爭議與索賠賠-資料歸檔小組活動（（主題：繪繪制出口業(yè)業(yè)務簡要流流程圖，和和進口業(yè)務務簡要流程程圖）任務書在規(guī)定的時時間內，各各小組針對對所抽取的的題目繪制制流程圖，，各小組組組長負責整整理各小組組資料。(成果展示法法)（1）將全班同同學按6—8人進行分組組，選出小小組長，負負責組織本本小組成員員參與活動動。（2）以抽簽的的方式安排排各小組完完成不同內內容的任務務。（3）任務完成成后各小組組安排一名名代表上臺臺講解展示示本小組的的工作成果果，并上交交相關資料料。子任務一認認識進、、出口貿易易崗位流程程工作情境1成果展示利用掛圖的的方式展示示成果子任務一認認識進、、出口貿易易崗位流程程課外作業(yè)：：利用網絡或或期刊雜志志等資料查查詢：1.2014年1-4月份，我國國的進出口口總值是多多少？2.廣州出口較較有優(yōu)勢的的產品或行行業(yè)有哪些些？（列舉舉至少3個）子任務一認認識進、、出口貿易易崗位流程程案例1：彩電出口口專利壁壘考驗彩彩電行業(yè)生生死案例2：中國彩電電出口遭遇遇反傾銷打榜榜導入子任務二調調研市市場行情1、根據以上上案例分析析美國和歐歐盟市場彩彩電出口環(huán)環(huán)境怎么樣樣？2、出口商品品前首先要要進行的工工作是什么么？子任務二調調研市市場行情天津浩海紡織品有限公司成立于2004年，為民營服裝外貿企業(yè)。高彤于2013年4月加入公司，成為公司的一名外貿業(yè)務員，主要負責公司產品的出口推廣及外貿業(yè)務操作。作為一位剛走出校門，踏上工作崗位的外貿信任，想開展好自己的工作并不是一件很容易的事情，那么她的外貿工作該如何展開呢？Linda要明確自己的崗位職責：全面了解產品（品質、特點、價格、基本制作工藝、需求及國際競爭情況）工作情境介紹：子任務二調調研市市場行情小組活動（（主題：撰撰寫調研報報告大綱））任務書在規(guī)定的時時間范圍內內，各小組組進行討論論，分工搜搜集資料各各小組組長長負責整理理各小組資資料，撰寫寫調研報告告大綱。（2）各小組安安排一名代代表上臺講講解展示本本小組的工工作成果，，并上交相相關資料。。3、考核評價價對各小組的的考核主要要從三個方方面來進行行：（1）各小組進進行討論后后，撰寫的的大綱的完完整性、正正確性和可可行性。（（50分）（2）各小組討討論過程中中及交叉評評審過程中中小組成員員參與的積積極性、團團隊合作、、紀律性等等情況。（（30分）（3）小組代表表陳述評審審結果時的的邏輯性、、條理性等等表達情況況。（20分）子任務二調調研市市場行情國際市場調研1.國際際市市場場環(huán)環(huán)境境調調研研價格格與與供供求求變變動動的的關關系系適銷銷商商品品調調研研商品品的的競競爭爭情情況況調調研研客戶戶與與我我國國貿貿易易往往來來的的情情況況客戶戶經經營營能能力力客戶戶業(yè)業(yè)務務性性質質商品品需需求求情情況況客戶戶經經營營業(yè)業(yè)務務范范圍圍客戶戶政政治治情情況況客戶戶資資信信情情況況2.國際際商商品品市市場場調調研研3、國國際際市市場場營營銷銷情況況調調研研4、國國外外客客戶戶情情況況調調研研子任任務務二二調調研研市市場場行行情情你平平時時接接觸觸過過哪哪些些外外國國品品牌牌？？你知知道道哪哪些些中中國國品品牌牌在在國國際際市市場場上上暢暢銷銷？？現(xiàn)場場調調查查子任任務務二二調調研研市市場場行行情情國際際的的名名牌牌進進入入中中國國……….喝穿吃用中國國的的國國產產名名牌牌也也走走向向世世界界……….經濟濟全全球球化化早點點，，往往往往是是漢漢堡堡、、咖咖啡啡。。到到衛(wèi)衛(wèi)生生間間洗洗漱漱：：洗洗發(fā)發(fā)水水、、牙牙膏膏———不管管你你是是在在廣廣州州還還是是香香港港臺臺北北紐紐約約，，大大概概都都是是同同樣樣那那幾幾個個國國際際品品牌牌。。出門門坐坐車車，，別別說說是是汽汽車車就就那那幾幾個個固固定定的的選選擇擇，，連連不不同同城城市市的的地地鐵鐵都都是是幾幾個個品品牌牌公公司司的的產產品品。。連連城城市市的的樣樣子子都都一一致致了了。。晚上上，，很很可可能能去去看看個個電電影影。。要要避避開開好好萊萊塢塢的的全全球球產產品品可可不不容容易易；；睡不不著著嗎嗎？？想想吃吃一一顆顆安安眠眠藥藥，，你你會會發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，連連安安眠眠藥藥也也是是全全球球一一致致的的。。勞務務資金金技術術什么么是是經經濟濟全全球球化化?商品品設計計德國國車身身薄薄板板日本本變速速器器加拿拿大大美國國發(fā)動動機機澳大大利利亞亞輪胎胎韓國國20多個個國國家家材料料：：經濟濟全全球球化化的的主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)這反映了什么么經濟現(xiàn)象？？耐克球鞋年產產近億雙，每每年推出100多種新產品和和新款式，但但美國“耐克克”公司只負負責設計、選廠、、監(jiān)制、銷售售，它不建立生生產基地，自自己也不生產產耐克鞋，而而是在全世界尋找找條件最好的的生產商為耐克生產。。美國“耐克克”公司已在在臺灣、越南南、泰國、韓韓國、中國等等國投資開設設分廠生產耐耐克鞋，這些些國家生產的的耐克鞋暢銷銷世界各地。。波音的飛機制制造是集團化化的,比如說它一架架737的尾翼在上海造造，主艙門在沈陽陽造，機體在意大利利造……一架飛機各個個部分分開包包給世界各地地的飛機制造造廠商制造,再統(tǒng)一運回波波音總廠總裝裝,所以它的制造造量是一天裝裝出一架飛機機。阿里巴巴是全全球最大的網網上貿易市場場和商人社區(qū)區(qū),為來自220多個國家和地地區(qū)的760多萬企業(yè)和商人提提供網上服務務.網上年外貿金金額達到2000億人民幣【國際市場調研研的渠道及方方法】通過各種媒體體查找信息資資料（報紙、、雜志、網絡絡）委托國外駐華華貨我國駐外外商務機構進進行調查3國外市場實地地調研12子任務二調調研市場行行情成果展示子任務二調調研市場行行情作業(yè)：根據每組撰寫寫的大綱，進進行市場調研研，搜集好資資料后，撰寫寫完整的調研研報告子任務二調調研市場行行情子任務三查查詢出口商商品監(jiān)管條件件任務書產品信息表中文名稱英文名稱產品銷售單位產品包裝單位產品國內費用國外運費商品海關編碼商品出口稅率海關監(jiān)管條件子任務三查查詢出口商商品監(jiān)管條件件一、業(yè)務員對對自公司所經經營的產品各各個方面必須須要熟悉，包包括哪些方面面？議一議子任務三查查詢出口商商品監(jiān)管條件件1）熟悉產品的的顏色，規(guī)格格，型號等2）熟悉產品的的原材料和各各種成本，熟熟悉其主要成成分。3）熟悉產品的的生產加工環(huán)環(huán)節(jié)和加工工工藝。4）相關認證5）世界各地對對該產品的需需求特點6）國內國際主主要的生產廠廠家和主要大大客戶7）以上信息都都必須要能用用英語脫口而而出，除此之之外，還要能能夠很清楚自自己產品的賣賣點。子任務三查查詢出口商商品監(jiān)管條件件定義海關編碼即HS編碼，為編碼碼協(xié)調制度的的簡稱。其全全稱為《商品名稱及編編碼協(xié)調制度度的國際公約約》（InternationalConventionforHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem）簡稱協(xié)調制制度（HarmonizedSystem，縮寫為HS）HS采用六位數編編碼，把全部部國際貿易商商品分為22類，98章。章以下再再分為目和子子目。商品編編碼第一、二二位數碼代表表“章”，第第三、四位數數碼代表“目目”（Heading），第五、六六位數碼代表表“子目”（（Subheading）。商品的海關編編碼查詢步驟作業(yè)：在運動鞋，圣圣誕節(jié)毛絨玩玩具，絲綢服服裝，家具中中選擇一種類類型的產品，，查詢該類商商品的產品退退稅率。子任務三查查詢出口商商品監(jiān)管條件件9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:05:0803:05:0803:051/5/20233:05:08AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:05:0803:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:05:0803:05:0803:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:05:0803:05:08January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:05:08上上午03:05:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:05:0803:05:0805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:05:08上午3:05上上午03:05:081月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:05:0903:05:0903:051/5/20233:05:09AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:05:0903:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:05:0903:05:0903:05Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2303:05:0903:05:09January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:05:09上午03:05:091月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊