業(yè)務推動人員的職責與發(fā)展

歡迎來自各分公司的同仁們!2004年6月1人身險業(yè)務推動人員的

職責與發(fā)展人身險管理部2004年6月2

目錄

業(yè)務推動人員的組織定位業(yè)務推動人員的基本工作職責業(yè)務推動人員工作管理(考核)業(yè)務推動人員的發(fā)展2004年6月3市場競爭呼喚建立多種銷售渠道保險市場競爭日趨激烈價格競爭趨于白熱化費率自由化使利潤空間更小產險公司面臨競爭和經營威脅多種銷售業(yè)務和渠道避開惡性價格競爭降低經營成本帶動服務創(chuàng)新建立差異，形成市場競爭優(yōu)勢2004年6月4產險銷售體系將隨市場變化而變化產險銷售不可能永遠以業(yè)務員的物理增長來達到銷售業(yè)績的同比增長市場要細分，銷售與服務渠道要細分人身險業(yè)務發(fā)展渠道的確立，以產險業(yè)務員和客戶為依托,為客戶提供綜合保障和服務。大客戶核心客戶忠誠客戶項目組直銷隊伍人身險業(yè)務新渠道2004年6月5我們怎么辦？？？2004年6月6推動組織體系模式(擬)：

總公司人身險管理部銷售管理和推動崗業(yè)務管理及核保崗培訓崗銷售管理崗核保崗承保崗培訓崗業(yè)務推動崗這些崗位人員組成了分公司人身險業(yè)務基本推動、管理、服務力量各級管理者達成共識將組織建設和業(yè)務發(fā)展同步基本職能管理、指導、服務200４年，人身險業(yè)務才啟動,大部分機構無條件成立人身險管理部.但為了發(fā)展機構必須設立業(yè)務推動和核保崗人員，并隨業(yè)務發(fā)展及時增設核賠、培訓等人力；年中會議上董事長和陳總都向機構提出要求,在2004年底機構基本完成人身險管理部的組織建設工作，以確保機構新的任務完成。2004年6月7我們的責任我們肩負重任---推動公司人身險業(yè)務發(fā)展我們是橋梁---架起總公司與機構、業(yè)務員間的溝通聯系我們是創(chuàng)造價值的人---在幫助業(yè)務人員完成業(yè)務同時，為公司、客戶和自身創(chuàng)造著價值！我們的角色定位是什么???????2004年6月8推動人員的角色定位協助者訓練者輔導者追蹤者組織者激勵者執(zhí)行者、責任者2004年6月9推動人員的工作職責

推動人員的工作職責計劃與組織訓練、輔導與追蹤組織建設挖掘精英業(yè)務推動策劃主題研發(fā)用心感悟2004年6月10目錄錄業(yè)務推動動人員的的組織定定位業(yè)務推動動人員的的基本工工作職責責業(yè)務推動動人員工工作管理理(考核核)業(yè)務推動動人員的的發(fā)展2004年6月月11業(yè)務推動動人員的的基本職職責：1、對總公公司銷售售政策的的宣導和和貫徹執(zhí)執(zhí)行；2、對總公公司業(yè)務務推動方方案進行行組織督督導和實實施；3、人身險險業(yè)務的的開拓；；協助業(yè)業(yè)務員對對已有客客戶進行行人身險險業(yè)務開開拓；4、協助銷銷售團隊隊、業(yè)務務人員進進行渠道道開拓；；5、制定分分公司業(yè)業(yè)務推動動方案并并督導執(zhí)執(zhí)行；6、積極極深入市市場做好好市場調調研工作作；7、按時時撰寫并并上報業(yè)業(yè)務分析析報告。。2004年6月月12業(yè)務推動動人員的的培訓職職責1、制定定分公司司的培訓訓工作計計劃并貫貫徹執(zhí)行行；2、負責責組織對對業(yè)務人人員的培培訓；3、負責責對兼職職講師的的建立和和管理；；4、評估估并撰寫寫上報培培訓效果果報告。。2004年6月月13工作職責責——計劃劃與活動動年度、季季度業(yè)務務推動計計劃的擬擬訂、組組織與實實施年度、季季度培訓訓計劃的的擬訂、、組織與與實施每月行事事歷的編編制與工工作總結結協助經理理完成每每月、每每季業(yè)務務分析報報告分公司業(yè)業(yè)務發(fā)展展工作重重點實施施計劃的的編制市場調研研與公司司業(yè)務發(fā)發(fā)展需求求調查等等2004年6月月14工作職責責——計劃劃與活動動關注兩大大問題無計劃的的工作，，猶如在在黑暗中中遠征！！我們處于于什么位位置不重重要，重重要的是是我們正朝朝什么方方向移動動！2004年6月月15工作職責責——訓練練、輔導導與追蹤蹤過關訓練練角色演示示與演練練機構銷售售隊伍情情況業(yè)務員診診斷分析析基本業(yè)務務技能和和專業(yè)技技能銷售手冊冊的配合合職場布置置的配合合2004年6月月16工作職責責——訓練練、輔導導與追蹤蹤關注兩個個觀念新人懂，但不會會，但不懂即懂，又會會做培訓培訓再培訓訓練追蹤激勵培訓訓練輔導培訓管理大培訓2004年6月月17工作職責責——組織織建設培訓功能能小組的的建設幫助營業(yè)業(yè)單位逐逐步建立立相應的培訓工工作小組組培訓制度度的建設設早會培訓訓制度營業(yè)單位位新兵訓訓練營的的運作一對一的的培訓及及訓練制制度傳承管道道的建設設2004年6月月18工作職責責——業(yè)務務推動事先要有有計劃要知道分分公司的的計劃任任務構成成;用計計劃追蹤蹤進度理由充分分，與經經理做好好溝通,主動工工作借力發(fā)力力借公司活活動大力力推動業(yè)業(yè)務組織績優(yōu)優(yōu)業(yè)務員員巡回演演講組織交叉叉培訓與與訓練學會與績績優(yōu)業(yè)務務員交朋朋友2004年6月月19工作職責責——業(yè)務務推動善用20/80定律，，善用杠杠桿原理理抓經理、、抓績優(yōu)優(yōu)、抓有有業(yè)務經經驗者績優(yōu)業(yè)務務員靠““激勵””一般業(yè)務務員靠““追蹤””普遍業(yè)務務員靠““管理””找推動中中最短的的一塊““木板””始終保持持好奇心心重復就是力量量2004年6月20工作職責——業(yè)務推動動一個重要結論論當前的保險營營銷已經進入入比專業(yè)比操操作、比細節(jié)節(jié)、比耐心、、比堅定、的的時代！2004年6月21工作職責——挖掘精英英精英與榜樣必須在分公司司建立既懂產產險又能銷售售人身險業(yè)務務的精英隊伍伍,使他們成成為銷售帶頭頭人。分公司司從現在起,每年挖掘3-5名銷售售高手,逐步步培養(yǎng)成精英英,總公司將將成立銷售精精英俱樂部，，開展學習交交流和激勵活活動。2004年6月22工作職責——主題研發(fā)發(fā)早會培訓內容容研發(fā)與推廣廣主力商品確立立與推廣銷售實戰(zhàn)經驗驗、話術采集集與整合業(yè)務員系列銷銷售手冊的研研發(fā)與推廣大項目操作經經驗渠道開發(fā)與維維護經驗……2004年6月23工作職責——用心感悟悟用心做事,用用情感人老實做人，主主動服務主角配角都能能演，臺上臺臺下都自在事情越煩，越越要學會耐煩煩我們開創(chuàng)著新新的局面，我我們肩負著未未來2004年6月24工作職責——策劃策劃各項激勵勵方案的能力力！策劃與組織各各類培訓的能能力！敏銳的市場洞洞察力，永遠保持一顆顆好奇心！初級市場依靠靠單點突破，，成熟市場依靠靠組合策略?。?004年6月25業(yè)務推動人員員---地位???????是公司發(fā)展人人身險業(yè)務的的一支新的管管理隊伍是公司達成業(yè)業(yè)務計劃的有有力推動者是業(yè)務人員的的最大服務者者是公司價值創(chuàng)創(chuàng)造者2004年6月26目錄錄業(yè)務推動人員員的組織定位位業(yè)務推動人員員的基本工作作職責業(yè)務推動人人員工作管管理(考核核)業(yè)務推動人人員的發(fā)展展2004年年6月27業(yè)務推動人人員的管理理目前對人身身險業(yè)務推推動人員的的管理實行行兩級管理理制：直接受分公公司人身險險管理部管管理，總公公司人身險險管理部間間接對業(yè)務務推動人員員工作表現現進行考核核；每月（季））根據考核核內容進行行業(yè)務推動動人員工作作績效排名名。績效逐步與與獎金掛鉤鉤。2004年年6月28業(yè)務推動人人員的管理理目前擬設想想的工作考考核指標為為：“季度經營營指標”（（占60%）：保費計劃達達成率、銷銷售人員員活動率、、銷售人員員人均產能能；“日常管理理指標”（（20%））：自我管理、、銷售推動動、培訓管管理；“業(yè)務同仁仁滿意度指指標”（20%）2004年年6月29機構必保任務挑戰(zhàn)任務西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟南100120青島60100合計269036902004年年各分公司司人身險業(yè)業(yè)務計劃指指標2004年年6月30目錄錄業(yè)務推動人人員的組織織定位業(yè)務推動人人員的基本本工作職責責業(yè)務推動人人員工作管管理(考核核)業(yè)務推動人人員的發(fā)展展2004年年6月31我們的未來來怎么樣?公司的未來來怎么樣？？保險行業(yè)的的未來怎么么樣？你對自己的的未來是如如何規(guī)劃的的？我們們的的未未來來是是自自己己的的今今天天、、明明天天???????2004年6月月32人身險業(yè)業(yè)務推動動人員的的前景如如何？人身險業(yè)業(yè)務推動動人員要要了解壽壽險（團團險、個個險），，精通產產險，將將會成為為綜合型型人才，，無孔不不入。一一個優(yōu)秀秀的業(yè)務務推動人人員將是是：職業(yè)保險險銷售者者專業(yè)講師師團隊主管管中高級銷銷售管理理人員人身險業(yè)業(yè)務推動動人員將將是公司司最需要要最有前前途的人人才之一一2004年6月月33我們的未未來到底底怎么樣樣?我們的未未來應自自己描繪繪!2004年6月月34謝謝大家家謝謝大家家2004年6月月359、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20234:04:39上上午04:04:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/54:04:3904:04:3905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:04:39上上午4:04上上午午04:04:391月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:04:3904:04:4004:04Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2304:04:4004:04:40January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:04:40上上午午04:04:401月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/54:04:4004:04:4005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:04:40上午4:04上上午04:04:401月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:04:4004:04:4004:041/5/20234:04:40AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2304:04:400