業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)上

業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)Contents二十六大定律困惑一生存定律定律1：只要你有做營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，也能生存下去?！?xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問(wèn)題，“生存態(tài)度”是極為重要的?！獙?duì)于各種問(wèn)題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是精神上的，還是實(shí)際上的，都可以為你以后采取“習(xí)慣性行為”準(zhǔn)備。二業(yè)績(jī)定律定律2：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來(lái)?？蛻糁越?jīng)銷或購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗睦孀畲蠡?。無(wú)論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。

要讓客戶明白：(1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機(jī)會(huì)(2)我們要么成為戰(zhàn)壕戰(zhàn)友，要么成為同行對(duì)手

你賣的是一枚雞蛋還是一個(gè)“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)，

——值錢的不是那枚雞蛋，而是你對(duì)雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。

二業(yè)績(jī)定律業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問(wèn)題，而是解決你的客戶的問(wèn)題——因?yàn)榭蛻粜枰?，企業(yè)才需要你。

定律3：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。二業(yè)績(jī)定律定律4：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。想用最小的代價(jià)作出做大的業(yè)績(jī)，必須要有足夠的洞察力去發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這就是所謂的藍(lán)海。做業(yè)績(jī)就像打仗攻城一樣，打開(kāi)一個(gè)缺口，整座城池都是你的。而機(jī)會(huì)就是整座城池的缺口。

二業(yè)績(jī)定律定律5：讓工作既能產(chǎn)生銷量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷量，那么你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追不上。如果你腦子里每天想的是如何完成當(dāng)月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能是透支未來(lái)銷量，你只會(huì)走下坡路。

如果你做的是對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作，每一項(xiàng)工作都能產(chǎn)生“增量”，每個(gè)月的銷量都會(huì)在上月銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。

三升職定律定律6：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。聲名顯赫的公司：沒(méi)有任何人是不可或缺的，包括你自己。

千瘡百孔的企業(yè)：除非你能掌控這家公司，否則你挽救不了這家公司的命運(yùn)。

快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。

無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒(méi)有增長(zhǎng)，你的升職就只有下列途徑：第一，上司退休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。第二，等待上司犯錯(cuò)誤——上司可能比你還小心翼翼。第三，等待上司高升——上司可能比你還犯愁。

三升職定律定律7：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。要學(xué)會(huì)選擇上司。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。

三升職定律定律8：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。聰明人只用業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證自己的能力，而不是證明自己的能力。聰明人靠影響力獲得上司認(rèn)同。什么是影響力?——就是你還沒(méi)干，上司就認(rèn)為你行。三升職定定律定律9：選選擇有有增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力力的市市場(chǎng)，，比選選擇好好市場(chǎng)場(chǎng)更重重要。。與選擇擇企業(yè)業(yè)、上上司同同等重重要的的是選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)。最佳目目標(biāo)市市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)該是是“有有基礎(chǔ)礎(chǔ)，沒(méi)沒(méi)銷量量”的的潛力力市場(chǎng)場(chǎng)，三升職定定律定律10：：如果果你多多次跳跳槽還還沒(méi)有有解決決職業(yè)業(yè)生涯涯的問(wèn)問(wèn)題，，不妨妨試試試“跳跳行””。老板喜喜歡的的是講講機(jī)會(huì)會(huì)的人人三升職定定律定律11：：如果果你只只會(huì)抓抓老鼠鼠，充充其量量只是是一只只好貓貓；如如果你你善于于總結(jié)結(jié)抓老老鼠的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，就就可以以成為為貓的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。只做業(yè)業(yè)績(jī)，，不會(huì)會(huì)總結(jié)結(jié)的業(yè)業(yè)務(wù)員員只是是一個(gè)個(gè)優(yōu)秀秀業(yè)務(wù)務(wù)員。。所謂領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，就是是一個(gè)個(gè)“經(jīng)經(jīng)驗(yàn)批批發(fā)商商”，，把優(yōu)優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)員員的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)出出來(lái)，，然后后全面面推廣廣變成成大家家的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。領(lǐng)導(dǎo)與與業(yè)務(wù)務(wù)員的的差別別在于于：——業(yè)業(yè)務(wù)員員會(huì)解解決問(wèn)問(wèn)題，，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)則善善于總總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；——業(yè)業(yè)務(wù)員員善于于解決決個(gè)別別問(wèn)題題，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)則則善于于解決決普遍遍問(wèn)題題。三升職定定律定律12：：三年年不升升職，，要么么換市市場(chǎng)，，要么么跳槽槽。一個(gè)人人對(duì)一一個(gè)市市場(chǎng)的的激情情不會(huì)會(huì)超過(guò)過(guò)三年年，超超過(guò)三三年時(shí)時(shí)間就就會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生““審美美疲勞勞”———對(duì)問(wèn)題題視而而不見(jiàn)見(jiàn)，被被問(wèn)題題所同同化。。同樣，，當(dāng)你你自認(rèn)認(rèn)為對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)最了了解的的時(shí)候候，卻卻是““不識(shí)識(shí)廬山山真面面目，，只緣緣身在在此山山中””。三年內(nèi)內(nèi)都沒(méi)沒(méi)有解解決的的問(wèn)題題，不不要指指望以以后能能夠解解決。。三升職定定律定律13：：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)思維維比業(yè)業(yè)績(jī)更更重要要。升職最最關(guān)鍵鍵的是是要有有上司思思維或或老板板思維維。業(yè)務(wù)員員思維維是：：老板板給我我多少少錢，，我就就干多多少活活。老板思思維是是：你你干多多少活活，我我就給給你多多少錢錢。四成功定定律定律14：：成功功的機(jī)機(jī)會(huì)屬屬于那那些擁?yè)碛小啊坝肋h(yuǎn)遠(yuǎn)的正正向思思維””的人人。什么是是正向向思維維？——所所謂正正向思思維，，就是是看到到困難難的時(shí)時(shí)候，，一定定要看看到機(jī)機(jī)會(huì)。。抓住住了機(jī)機(jī)會(huì)，，困難難可能能就消消失了了。到底是是好市市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題多多還是是差市市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題多多？？？四成功定定律定律15：：如果果你是是個(gè)幸幸運(yùn)的的“倒倒霉蛋蛋”，，那么么你可可能““被迫迫成功功”。。生物學(xué)學(xué)家的的研究究已經(jīng)經(jīng)證明明：動(dòng)動(dòng)物在在遇到到危險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)，，才能能作出出超出極極限的的發(fā)揮揮。生物學(xué)學(xué)家的的結(jié)論論是：：成功屬屬于““倒霉霉蛋””。四成功定定律定律16：：有效效工作作比勤勤奮工工作更更重要要。很多人人的勤勤奮只只是因因?yàn)樽鲎隽颂酂o(wú)無(wú)效的的事。。人可以以分為為兩類類：一一類創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，另一一類制造成成本。勤奮工工作也也許只只會(huì)制制造成成本，，有效效工作作才會(huì)會(huì)創(chuàng)造造價(jià)值值。對(duì)對(duì)那些些總是是風(fēng)塵塵仆仆仆地跑跑市場(chǎng)場(chǎng)的業(yè)業(yè)務(wù)員員，只只是““對(duì)中中國(guó)交交通事事業(yè)作作出了了貢獻(xiàn)獻(xiàn)”，，對(duì)企企業(yè)卻卻是在在制造造成本本。四成功定定律定律17：：擁有有“常常理””而不不只是是“常常識(shí)””，才才能讓讓你脫脫穎而而出。。常識(shí)是是“公公共知知識(shí)””，““l(fā)+l=2””就是是常識(shí)識(shí)。常識(shí)只只是讓讓你成成為正正常人人，不不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。常識(shí)會(huì)會(huì)讓你你走進(jìn)進(jìn)“合合成謬謬誤””的陷陷阱。。最典典型的的合成成謬誤誤就是是“豐豐收悖悖論””：有效的的營(yíng)銷銷往往往是““出乎乎意料料之外外，又又在情情理之之中””，這這要靠靠“常常理””的推推導(dǎo)。。“消費(fèi)費(fèi)者要要買便便宜的的東西西”是是常常識(shí)，，而常常理卻卻是““消費(fèi)費(fèi)者要要買占占便宜宜的東東西””。四成功定定律定律18：：如果果你不不能獨(dú)獨(dú)立完完成任任務(wù)，，一定定要學(xué)學(xué)會(huì)搬搬救兵兵。當(dāng)員工，要學(xué)學(xué)孫悟空搬救救兵的本事；；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)學(xué)觀世音在關(guān)關(guān)鍵時(shí)刻出手手當(dāng)救兵。誰(shuí)是你的救兵兵?你的上司、同同事，也可以以是你的朋友友、恩師。什么時(shí)候搬救救兵?一定要到最關(guān)關(guān)鍵的時(shí)候。。四成功定律定律19：如如果你受過(guò)很很多培訓(xùn)仍然然進(jìn)步緩慢，，不妨試試培培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)是效效率最低的學(xué)學(xué)習(xí)方式之一一，而培訓(xùn)別別人才是效率率最高的學(xué)習(xí)習(xí)方式。要讓別人聽(tīng)明明白，你必須須比別人更明明白！四成功定律定律20：每每隔三年，全全面升級(jí)知識(shí)識(shí)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)快速變變化的時(shí)代，，當(dāng)一種做法法被總結(jié)成經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，那么它它已經(jīng)或正在在過(guò)時(shí)。隨時(shí)準(zhǔn)備“清清零”，快速速更新自己的的知識(shí)系統(tǒng)，，是在營(yíng)銷界界“永葆青春春”的不二法法門。四成功定律定律21：職職業(yè)生涯戰(zhàn)略略，就是要做做未來(lái)不后悔悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)關(guān)心現(xiàn)在，而而是讓現(xiàn)實(shí)的的事具有未來(lái)來(lái)意義。如果你不知道道現(xiàn)在應(yīng)該做做什么，不妨妨采用倒推法法，按照你對(duì)對(duì)未來(lái)的期望望，倒推現(xiàn)在在應(yīng)該做什么么。五職場(chǎng)定律定律22：永永遠(yuǎn)不要說(shuō)自自己老東家和和老上司的壞壞話，哪怕他他們真的一無(wú)無(wú)是處。人性的弱點(diǎn)就就是“高估自自己，低估別別人”，這是是煩惱的根源源。定律23：永永遠(yuǎn)只給上司司提供選擇題題而不是問(wèn)答答題。上司之所以需需要你，不是是為了讓你給給他出難題，，而是為了讓你你幫助解決難難題。五職場(chǎng)定律定律24：最最好不要發(fā)牢牢騷，即使提提意見(jiàn)也要保保持“建設(shè)性性心態(tài)”。業(yè)務(wù)員的職責(zé)責(zé)就是通過(guò)你你的努力彌補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷陷牢騷是一種不不健康心態(tài)，，或者叫消極極心態(tài)。上司通常喜歡歡以建設(shè)性心心態(tài)面對(duì)問(wèn)題題的人，建設(shè)設(shè)性心態(tài)就是是“正視現(xiàn)實(shí)實(shí)，立足于解解決問(wèn)題”。。所以，遇到到問(wèn)題要多提提建議，少發(fā)發(fā)牢騷。五職場(chǎng)定律定律25：學(xué)學(xué)會(huì)管理上司和總部職職能部門。老板不怕花錢錢，而是怕花花出去的錢收收不回來(lái)，投投入沒(méi)有產(chǎn)出出。向上司和職能能部門申請(qǐng)政政策時(shí)讓其看看到“萬(wàn)事俱俱備，只欠東東風(fēng)”五職場(chǎng)定律定律26：要要綜合評(píng)價(jià)自自己的收入，，并不斷創(chuàng)造造收入增長(zhǎng)空空間。GE前總裁曾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一一個(gè)人的工作作有兩項(xiàng)收入入：一項(xiàng)是現(xiàn)現(xiàn)在的收入，，另一項(xiàng)是未未來(lái)的收入?！，F(xiàn)在的收入是是薪水，未來(lái)來(lái)的收入是掙掙錢的本事。。未來(lái)的收入入比現(xiàn)實(shí)的收收入更重要。。忠忠告：作為為一名業(yè)務(wù)員員，如果你不不夠?qū)I(yè)，應(yīng)應(yīng)該足夠聰明明；如果你不不夠聰明，應(yīng)應(yīng)該足夠謙虛虛；如果你不不夠謙虛，應(yīng)應(yīng)該足夠勤奮奮；如果連勤勤奮也不夠，，就不要干營(yíng)營(yíng)銷。五職場(chǎng)定律Contents二十六大定律律困惑當(dāng)寂寞和孤獨(dú)與你長(zhǎng)久相伴，當(dāng)疲勞與厭倦讓你喪失激情，當(dāng)消極情緒滲入你的大腦神經(jīng)，當(dāng)病魔襲擊你曾經(jīng)健康的身軀......“楚歌”四起之時(shí)，你是否撈到了“突圍”之路？一、寂寞與孤孤獨(dú)白天忙忙碌碌碌，晚上寂寞寞難處。不是是看電視就是是打麻將，要要不就是望著著天花板發(fā)呆呆。白天想工工作，晚上想想親人。這是是營(yíng)銷人的真真實(shí)生活寫(xiě)照照。如果工作作壓力過(guò)大，，困難過(guò)多，，寂寞可能變變成孤獨(dú)。孤孤獨(dú)會(huì)讓人產(chǎn)產(chǎn)生無(wú)助、絕絕望的情緒。。一、寂寞與孤孤獨(dú)常見(jiàn)做法一：：營(yíng)銷人排遣遣寂寞與孤獨(dú)獨(dú)的做法不外外乎：1、喝酒排遣遣。2、撲克、麻麻將娛樂(lè)。3、侃大山。。4、夜生活。。常見(jiàn)做法二：：有些待業(yè)的的業(yè)務(wù)員集中中在一家賓館館或招待所住住宿，同行之之間既相互交交流又相互““污染”。一、寂寞與孤孤獨(dú)推薦做法一：：企業(yè)要及時(shí)向向業(yè)務(wù)員傳遞遞公司情況，，給業(yè)務(wù)員歸歸屬感，讓業(yè)業(yè)務(wù)員有牽掛掛感。具體做做法有：第一、群發(fā)短短信或建立內(nèi)內(nèi)部信息平臺(tái)臺(tái)。第二、創(chuàng)辦內(nèi)內(nèi)部刊物。第三、老總每每天向一名業(yè)業(yè)務(wù)員打一個(gè)個(gè)電話。一、寂寞與孤孤獨(dú)推薦做法二：：企業(yè)要盡可能能地不讓業(yè)務(wù)務(wù)員跑單幫。。如果有2名名以上的業(yè)務(wù)務(wù)員，一定要要“集中住宿宿，集中吃飯飯”。這樣既既有家的感覺(jué)覺(jué)又便于管理理、交流。一、寂寞與孤孤獨(dú)推薦做法三：：業(yè)務(wù)員要在目目標(biāo)市場(chǎng)建立立“職場(chǎng)圈、、生活圈”第一，進(jìn)入當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹髁鳡I(yíng)營(yíng)銷圈，參加加當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷圈圈舉辦的沙龍龍。第二，與各名名企業(yè)常駐當(dāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員建建立聯(lián)系，通通過(guò)與優(yōu)秀企企業(yè)的代表接接觸交流，學(xué)學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。第三，與當(dāng)?shù)氐卮髮W(xué)的營(yíng)銷銷院系建立聯(lián)聯(lián)系。大學(xué)生生非常愿意與與企業(yè)建立聯(lián)聯(lián)系。一、寂寞與孤孤獨(dú)推薦做法四：：白天工作，晚晚上充電。充充電方法有：：第一、記日記記。把每天的的工作和感想想記錄下來(lái)，，日積月累就就是進(jìn)步。第二，讀書(shū)。。每到一地，，隨手買一本本雜志。第三，通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或電話與與公司其他業(yè)業(yè)務(wù)員交流。。第四，找一個(gè)個(gè)隨時(shí)能夠請(qǐng)請(qǐng)教的“老師師”，以備遇遇到問(wèn)題時(shí)求求救。二、疲勞與厭厭倦疲勞生理疲勞叫疲疲勞，心理疲疲勞叫厭倦。。疲勞會(huì)削弱弱人的心智能能力，使你對(duì)對(duì)一切都漠不不關(guān)心，產(chǎn)生生一種“我不不在乎”的感感覺(jué)。用力過(guò)過(guò)度或勞神過(guò)過(guò)度都會(huì)導(dǎo)致致疲勞，一些些心理因素也也會(huì)導(dǎo)致疲勞勞，如無(wú)望、、缺乏目標(biāo)、、不滿、受挫挫、厭倦等。。這個(gè)時(shí)候，，治愈疲勞的的首選方法就就是休息。當(dāng)當(dāng)疲勞已經(jīng)影影響到你的精精神及生理能能力時(shí)，你能能感覺(jué)出來(lái)。。如果你意識(shí)識(shí)到情況危急急，多半會(huì)振振作精神繼續(xù)續(xù)前進(jìn)。精神神上引起的疲疲勞有時(shí)可以以通過(guò)行為的的改變來(lái)克服服，或者可以以進(jìn)行一些不不太劇烈的運(yùn)運(yùn)動(dòng)，或者去去和別人談話話交流。二、疲勞與厭厭倦推薦做法一：：第一，有規(guī)律律地工作和生生活，盡可能能不要透支體體能。無(wú)論工工作多忙，事事情多緊急，，一定要確保保休息時(shí)間。。當(dāng)體能不支支時(shí)，不要強(qiáng)強(qiáng)行工作。第二，盡可能能少地參加夜夜生活。二、疲勞與厭厭倦推薦做法二：：如果身體已經(jīng)經(jīng)透支而又不不得不工作，，不妨采取下下列辦法：第一，自我暗暗示，閉目暗暗示自己。第二，物質(zhì)刺刺激，如洗冷冷水臉來(lái)刺激激，喝可樂(lè)、、吃辣椒來(lái)提提神等。第三，快速補(bǔ)補(bǔ)充能量。如如服用葡萄糖糖或氨基酸口口服溶劑化物物，這兩種種物質(zhì)可以快快速被人體吸吸引，快速補(bǔ)補(bǔ)充能量。另另外喝功能性性飲料（如紅紅牛）、打點(diǎn)點(diǎn)滴，也很有有效。二、疲勞與厭厭倦?yún)捑胫貜?fù)和單調(diào)是是產(chǎn)生厭倦情情緒的兩大原原因，隨之而而來(lái)的是失去去對(duì)工作的興興趣，心理感感到緊張、焦焦慮和沮喪，，這個(gè)時(shí)候特特別容易灰心心喪氣，看不不到解脫的希希望。由于長(zhǎng)期處在在單調(diào)、重復(fù)復(fù)的工作中，，職業(yè)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性降低，工工作不再具有有愉悅感，激激情減退，產(chǎn)產(chǎn)生厭倦。由于業(yè)務(wù)員長(zhǎng)長(zhǎng)年離家，長(zhǎng)長(zhǎng)期隨寂寞和和孤獨(dú)，不能能很好地解決決戀愛(ài)、夫妻妻生活、孩子子教育撫養(yǎng)、、父母孝道等等家庭和生活活上的問(wèn)題，，業(yè)務(wù)員產(chǎn)生生焦慮和厭倦倦。二、疲勞與厭厭倦推薦做法：第一，盡可可能實(shí)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售，讓業(yè)業(yè)務(wù)員置身于于一個(gè)群體，，加強(qiáng)交流是是解決厭倦的的有效方法。。第二，業(yè)務(wù)務(wù)員定期““調(diào)防”，，盡可能不不讓業(yè)務(wù)員員在一個(gè)區(qū)區(qū)域工作三三年以上，，否則，業(yè)業(yè)務(wù)員一定定會(huì)產(chǎn)生““審美疲勞勞”，使?fàn)I營(yíng)銷工作缺缺乏挑戰(zhàn)性性。第三，經(jīng)常常讓業(yè)務(wù)員員“調(diào)換工工作”，如如讓跑通路路的業(yè)務(wù)員員“調(diào)換工工作”做終終端。第四，營(yíng)銷銷不斷升級(jí)級(jí)，讓業(yè)務(wù)務(wù)員牌挑戰(zhàn)戰(zhàn)狀態(tài)，通通過(guò)挑戰(zhàn)激激發(fā)業(yè)務(wù)員員的激情。。三、消極情情緒與身體體疾病消極情緒當(dāng)業(yè)務(wù)員是是從被拒絕絕開(kāi)始的，，每一次被被拒絕，都都是對(duì)自信信心的考驗(yàn)驗(yàn)。每一次次被拒絕，，不可避免免地會(huì)產(chǎn)生生消極情緒緒。業(yè)務(wù)員在一一線拼命，，總部卻在在后方找茬茬。市場(chǎng)已已經(jīng)火燒眉眉毛，管理理人員卻一一副沒(méi)有燒燒到自己眉眉毛的神態(tài)態(tài)。對(duì)手大手筆筆的投入，，公司卻無(wú)無(wú)動(dòng)于衷。。業(yè)務(wù)員看看在眼里，，急在心里里。月底快到了了，銷售任任務(wù)卻只完完成一半，，心里急得得不得了。。做銷售工作作，消極情情緒的誘因因無(wú)處不在在，如果不不是意志特特別堅(jiān)定，，很容易產(chǎn)產(chǎn)生消極情情緒。及時(shí)發(fā)現(xiàn)自自己或同伴伴的消極情情緒很重要要。消極情情緒的最初初跡象表現(xiàn)現(xiàn)為順從、、安靜、很很少和人交交流、沒(méi)有有胃口、落落單。處理理這種情緒緒最好的辦辦法是消除除或者直接接面對(duì)引起起這種情緒緒的生理及及心理上的的壓力。成功者不是是沒(méi)有負(fù)面面情緒，而而是他們關(guān)關(guān)于控制負(fù)負(fù)面情緒。。情商高的的人，一定定是關(guān)于控控制情緒的的人。三、消極情情緒與身體體疾病推薦做法一一：自我暗暗示法。日本一些企企業(yè)要求業(yè)業(yè)務(wù)員每天天出發(fā)前，，一定要對(duì)對(duì)著鏡子中中的自己，，嘴中念念念有詞：““加油！加加油！不怕怕困難！不不怕困難?。　比?、消極情情緒與身體體疾病推薦做法二二：集體儀儀式法。中國(guó)女排隊(duì)隊(duì)員每次暫暫停后，六六名隊(duì)員一一定要把手手搭在一起起，含一句句口號(hào)，通通過(guò)一種集集體儀式消消除消極情情緒或強(qiáng)化化積極情緒緒。國(guó)內(nèi)企企業(yè)做得比比較好的是是中國(guó)人壽壽，因?yàn)閴蹓垭U(xiǎn)銷售是是一項(xiàng)遭遇遇拒絕如同同家常便飯飯的推銷工工作，消極極情緒隨時(shí)時(shí)隨地都會(huì)會(huì)產(chǎn)生，如如果不通過(guò)過(guò)集體儀式式強(qiáng)化，壽壽險(xiǎn)推銷員員是很難化化解消極情情緒的。三、消極情情緒與身體體疾病推薦做法三三：發(fā)泄法法。當(dāng)情緒低落落或壓力過(guò)過(guò)大時(shí)，經(jīng)經(jīng)常有想大大喊大叫的的感覺(jué)。此此時(shí)，不妨妨真的大喊喊大叫的感感覺(jué)，心里里或許會(huì)平平靜許多。。發(fā)泄情緒緒時(shí)，最好好在郊外或或屋子里，，喊出來(lái)之之后，心里里會(huì)產(chǎn)生一一種特別的的快感。此此外，心里里會(huì)產(chǎn)生一一種特別的的快感。此此外，玩游游戲也是排排泄消極情情緒的一種種有效方法法，特別是是一些打斗斗游戲，你你會(huì)把游戲戲中的對(duì)手手作為發(fā)泄泄對(duì)象。三、消極情情緒與身體體疾病推薦做法四四：傾訴法法。心里有話要要說(shuō)出來(lái)，，說(shuō)出心里里就舒坦了了。傾訴的的對(duì)象既可可以是家人人、朋友，，也可以通通過(guò)寫(xiě)日記記的方式自自我傾訴。。三、消極情情緒與身體體疾病推薦做法五五：自我安安慰法?！霸撟龅奈椅叶甲隽?，，不是所有有的都能夠夠控制。””“我盡力了了，心中無(wú)無(wú)愧?！比?、消極情情緒與身體體疾病推薦做法六六：靜止休休息法。如果情緒不不佳，一定定不要開(kāi)始始工作，不不妨?xí)簳r(shí)休休息一會(huì)兒兒。三、消極情情緒與身體體疾病推薦做法七七：轉(zhuǎn)移法法。暫停導(dǎo)致情情緒不佳的的工作或離離開(kāi)導(dǎo)致情情緒不佳的的環(huán)境，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而從事其其他工作。。三、消極情情緒與身體體疾病身體疾病切身體會(huì)：：從事?tīng)I(yíng)銷銷工作，易易落下兩個(gè)個(gè)疾?。阂皇歉哐獕簤?。情緒緊緊張，血壓壓升高。二是胃出血血。非喝酒酒之故，罪罪魁禍?zhǔn)兹匀允乔榫w緊緊張。常見(jiàn)疾?。海荷匣?、胃胃病、高血血壓、心理理障礙等。。三、消極情情緒與身體體疾病病因：1、遇事著著急。2、無(wú)規(guī)律律的生活。。3、長(zhǎng)期在在外吃飯。。4、不規(guī)律律的飲食。。5、情緒緊緊張。推薦做法：：1、如果是是團(tuán)隊(duì)做市市場(chǎng)，早餐餐和晚餐一一定要集中中吃飯，并并且最好自自己動(dòng)手來(lái)來(lái)做。2、多吃水水果和蔬菜菜，多喝水水。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:59:2003:59:2003:591/5/20233:59:20AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:59:2003:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:59:2003:59:2003:59Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:59:2003:59:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:59:20上上午03:59:201月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:59:2003:59:2005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:59:20上上午3:59上上午午03:59:201月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:59:2003:59:2003:591/5/20233:59:20AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:59:2003:59Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:59:2003:59:2003:59Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:59:2003:59:20January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:59: