世聯(lián)東莞豪宅湖景壹號營銷策略

湖景壹號營銷策略

－向廣告公司傳達致盈豐地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)2006年12月5日湖景壹號我們的機會政府限制別墅用地，別墅愈加稀缺。市場上類別墅（雙拼、聯(lián)排、疊加）風行，獨棟非常罕有橫崗湖是公認生態(tài)豪宅片區(qū)。海逸豪庭和加州陽光別墅已基本銷售完畢，觀山碧水別墅不多。本項目是橫崗湖片區(qū)唯一在售大規(guī)模別墅樓盤房地產(chǎn)市場持續(xù)火爆、價格不斷攀升。深圳土地稀缺，深圳人北上東莞、惠州置業(yè)，青睞有先天資源的高端項目2我們的優(yōu)勢城市中央的別墅－距厚街鎮(zhèn)中心5分鐘車程。橫崗湖片區(qū)最大規(guī)模純獨棟別墅盤。占據(jù)橫崗湖最佳地段，擁有最佳景觀面，湖岸線長達1800米。國際級的規(guī)劃（坡地布局、一湖九溪，人工湖、沙灘泳池、湖濱公園、湖心島）巔峰級的產(chǎn)品－－大別墅、大花園。巔峰級配套－國際商業(yè)街區(qū)、國際幼兒園、五星級會所、名牌學校巔峰級圈層－－財經(jīng)巨亨，名流政要3我們要克服的難點戶型偏大－－480平米以下別墅占55％。480-1000平米別墅占45％。而厚街別墅85％為480平米以下。城區(qū)別墅85％在300平米以下。單價高，總價高－－預期銷售單價2萬元/平米?？們r：650-2500萬/套。銷售速度快－－預期銷售速度4-6套/月。東莞市場500萬元以上別墅常規(guī)為0-1套/月。品牌聲譽響－－項目聲譽和發(fā)展商聲譽名鎮(zhèn)珠三角。4項目市場定位珠三角首席頂尖豪宅！5項目人群定位珠三角財富金字塔頂尖人士！－－私人財產(chǎn)過億者6項目屬性定位南中國首席湖畔“峰級別墅”7項目營銷策略體驗營銷為主導客戶極致體驗(感官體驗、享受體驗、身份體驗……)展示價值為主線(通過精心設計，讓客戶充分感知產(chǎn)品全面價值）眼球經(jīng)濟為要點(通過強勢新聞炒作，事件營銷，使項目始終成為珠三角樓盤熱點）封閉式高端客戶營銷為要訣(針對高端客戶，營銷中極度強調(diào)私密性、專享性，營造項目價值感）8展示－－體驗營銷活動－－眼球經(jīng)濟宣傳－－塑造價值展廳、餐會－－各地捕客9樣板房布點（暫定）02棟，800平米，超大戶型別墅典范25棟，530平米，大戶型別墅典范36棟，480平米，中戶型別墅典范10樣板房裝修修風格建議議項目目標客客戶群珠三角財富富金字塔頂頂端人士客戶群特征征行業(yè)特征：：生產(chǎn)型企企業(yè)實體、、貿(mào)易、物物流、酒店店行業(yè)職業(yè)特征：：大型企業(yè)業(yè)董事長、、總經(jīng)理個性特征：：好面子，，喜受人尊尊敬，在圈圈層內(nèi)自覺覺成為領袖袖喜歡的別墅墅樣板房類類型：尊榮、豪奢奢、金碧輝輝煌舒適、闊綽綽景觀視野佳佳11風格1：王者豪華華型根據(jù)客戶特特征，我們們建議下列列樣板房裝裝修風格關鍵詞：豪豪奢、尊榮榮建議用在02棟，湖畔超超大型樣板板房12風格1：王者豪華華型13風格2：雍容博大大型建議用在02棟，湖畔超大型型樣板房關鍵詞：闊闊綽、富麗麗14風格3：歐洲宮廷廷式建議用在25棟，大戶型型樣板房關鍵詞：舒舒適、洋派派15風格4：古式典雅雅型建議用在25棟，大戶型樣板板房關鍵詞：東東方神韻、、豪門大宅宅16風格5：摩納哥風風情建議用在36棟，中戶型型樣板房關鍵詞：璀璀璨、誘惑惑17風格6：幽靜內(nèi)斂斂型建議用在36棟，中戶型樣板板房關鍵詞：幽幽靜、典雅雅18看樓路線及包裝建議議19會所湖畔棧道主入口小會所看樓路線圖圖中央大道樣板房1樣板房2樣板房320主入口項目主入口口應該氣勢勢恢弘，有有標志性建建筑或私家家林蔭道，，形成歸家家的儀式感感21會所會所應該金金碧輝煌，，體現(xiàn)頂級級別墅住區(qū)區(qū)的生活品品質(zhì)。22樣板房樣板房精致致典雅，別別墅和園林林融為一體體。要求：三套套樣板房需需把園林做做足，以軟軟性鋪裝，，立體綠化化為主。23中央大道中央大道氣氣魄恢弘，，直通湖面面，展現(xiàn)領領袖大盤氣氣勢。二期用地（（荔枝林））用圍板擋擋住。24沙灘泳池沙灘泳池面面積廣闊，，有標志性性燈塔，環(huán)環(huán)繞池邊布布置休閑設設施25小會所小會所主要要展現(xiàn)休憩憩、觀景、、交流、服服務功能。。26湖畔棧道湖畔棧道優(yōu)優(yōu)美動人，，攬湖光美美景無限27大會所功能能布局及裝修建議議28大會所功能能布局大會所現(xiàn)在在用一層的的一半空間間做銷售中中心，為了了更好地接接待客戶，，體現(xiàn)頂級級豪宅氣度度，建議對對現(xiàn)有布局局做一些調(diào)調(diào)整補充。。接待臺原接待臺放放大，背后后為大型背背景墻沙盤原規(guī)劃為沙沙盤，現(xiàn)在在仍為沙盤盤區(qū)，包括括片區(qū)模型型和項目模模型水吧原規(guī)劃為接接待臺，改改為水吧洽談區(qū)分戶模型區(qū)區(qū)原為材料展展示區(qū)，因因景觀好，，調(diào)整為洽洽談區(qū)休息室、深度洽談室室原規(guī)劃為健健身房，因因此處有景景觀，建議議為休息室室或深度洽洽談室影音室原規(guī)劃為桌桌球室，此此處較安靜靜，建議為為影音室VIP房原規(guī)劃為律律師房，建建議該為VIP房原為會議室室，改為律律師室律師室原規(guī)劃為洽洽談區(qū)和水水吧，調(diào)整整為分戶模模型區(qū)材料料區(qū)29接待臺接待臺美觀觀漂亮，銷銷售人員列列隊整齊接接待客戶。。30沙盤區(qū)沙盤區(qū)氣勢勢恢弘（含含橫崗湖區(qū)區(qū)域模型、、項目模型型）31水吧水吧親切宜宜人，提供供品牌飲品品。32分戶模型區(qū)區(qū)分戶模型精精致閃亮。。休息區(qū)舒舒適宜人。。33洽談區(qū)洽談區(qū)舒適適宜人，可可看到窗外外景觀34休息室、深深度洽談室室深度洽談室室豪華、安安靜、高貴貴。35影音室影音室安靜靜宏闊，進進行項目資資訊灌輸。。36會所裝修風風格項目屬性：：東莞首席席豪宅！所以會所裝裝修應尊榮榮豪華，體體現(xiàn)頂級豪豪宅的風范范和檔次。。大門璀璨輝輝煌門僮侍立37內(nèi)部裝修金金碧輝煌，，以暖色系系為主38貴賓接待室室扶梯走廊細節(jié)的處理理華貴高雅雅39小會所功能能布局及裝修建議議40小會所主要要在客人參參觀游覽樣樣板房和中中央大道，，對產(chǎn)品有有感性認識識后，來到到小會所，，進一步體體驗項目的的頂級生活活氛圍和尊尊貴服務，，并加深與與銷售人員員的交流小會所：頂級生態(tài)豪豪宅體驗館館！A、觀景功能能：觀賞沙灘泳泳池、廣闊闊湖景B、體驗功能能：體驗頂級級豪宅高層層次生活C、服務功能能：享受尊貴細細膩的服務務小會所主要要體現(xiàn)三大大功能41小會所功能能布局休閑水吧欣賞沙灘泳泳池和湖景景休閑洽談區(qū)區(qū)臨窗欣賞沙沙灘泳池和和湖景紅酒、雪茄茄陳列柜展現(xiàn)高貴生生活要素分戶模型區(qū)區(qū)貴賓房高爾夫球具具陳列室接待貴賓客客戶，展現(xiàn)現(xiàn)高貴生活活提供酒水餐餐點吧臺廚房洗手間42水岸休閑吧吧臨湖休閑吧吧，精美糕糕點供應43臨窗休息區(qū)區(qū)臨窗欣賞美美景44分戶模型區(qū)區(qū)精美的分戶戶模型，再再次體現(xiàn)戶戶型魅力45內(nèi)吧臺內(nèi)吧臺，供供應酒水飲飲料46紅酒、雪茄茄陳列柜展現(xiàn)高貴生生活要素。。47雪茄房、紅紅酒房、高高爾夫球具具陳列室品鑒高貴生生活要素，，同時兼貴貴賓接待室室48極致尊榮服服務一對一售樓樓服務尊貴細膩禮禮賓服務49展示－－體驗營營銷活動－－眼球經(jīng)經(jīng)濟宣傳－－塑造價價值展廳、餐會會－－各地捕捕客503月18日（周日））－－售樓樓處盛大開開放4月21日（周六））－－厚街街、深圳兩兩地盛大產(chǎn)產(chǎn)品推介會會4月28日（周六））－－園林林、樣板房房開放暨盛盛大開盤儀儀式5月1日-4日－－東莞莞房博會、、深圳春交交會5月26日（周六））－－湖景景壹號樓王王撼世拍賣賣五大活動環(huán)環(huán)環(huán)相扣511、售樓處開開放雞尾酒酒會暨首批批VIP卡發(fā)售（3.18）湖景1號售樓處為為超豪華五五星級會所所，金碧輝輝煌，既是是銷售空間間，又對項項目檔次是是很好展示示。舉行五五星級售樓樓處盛大揭揭幕開放儀儀式。邀請請珠三角所所有新聞媒媒體。522、湖景壹號號東莞、深深圳兩地盛盛大“產(chǎn)品品推介會””（4.21）在深圳、厚厚街兩地五五星級酒店店交替舉行行大型產(chǎn)品品推介會，，國際規(guī)劃劃師對產(chǎn)品品素質(zhì)詳細細介紹，讓讓準客戶對對產(chǎn)品充滿滿信心。533、園林、樣樣板房開放放暨盛大開開盤（4.28）4月28日，舉行““園林樣板板房開放暨暨盛大開盤盤儀式”，，邀請珠三三角所有媒媒體報道。。544、東莞房博博會、深圳圳春交會震震撼參展（（5.1-4）5月1日-4日，同時參參加東莞房房博會、深深圳春交會會。實行封封閉式展廳廳營銷。展展廳外表極極致奢華，，展現(xiàn)巔峰峰別墅氣度度。內(nèi)部為為溝通空間間，只對登登記客戶開開放。他人人不得入內(nèi)內(nèi)。555、樓王撼世世拍賣（5.26）5月28日，項目現(xiàn)現(xiàn)場舉行湖湖畔樓王撼撼世拍賣活活動營銷推廣56展示－－體驗營營銷活動－－眼球經(jīng)經(jīng)濟宣傳－－塑造價價值展廳、餐會會－－各地捕捕客57大眾媒體和和小眾媒體體緊密結合合，實效營營銷！高端雜志、、財經(jīng)報紙紙高檔直郵函函、客戶通通訊專有資源：：世聯(lián)資源源、發(fā)展商商資源、媒媒介資源大眾營銷樹樹聲譽大型戶外廣廣告牌（主主形象）論壇、發(fā)布布會、推介介會（營造造行業(yè)標桿桿）報紙（反復復傳達觀念念）電視（有效效銷售武器器）小眾營銷做做溝通專有圈層：：球會、俱俱樂部、游游艇會、機機場、銀行行客戶等大型主題活活動（塑造造聲譽、營營造熱點））58任何宣傳反反復強調(diào)四四大價值：：獨棟別墅極極其稀缺！！城市中央的的別墅！橫崗湖－公公認的生態(tài)態(tài)豪宅區(qū)?。p峰級的產(chǎn)產(chǎn)品－國際際規(guī)劃、一一線湖景、、九溪園林林、巔峰產(chǎn)產(chǎn)品、頂級級配套、上上流圈層??！59所有宣傳反反復強調(diào)四四大別墅觀觀：不在城市中中央的別墅墅，是凋零零的沒有稀缺天天然資源的的別墅，是是可恥的不是巔峰級級的規(guī)劃和和產(chǎn)品，不不足以匹配配人生沒有上流人人士作鄰居居，社區(qū)是是低層次的的60戶外立柱城際布點：：虎門大橋廣深高速與與?；⒏咚偎俳徊婵趶V深高速深深圳機場出出入口莞深高速梅梅觀出入口口莞深高速常?；⒏咚俳唤徊婵?07國道常虎高高速出入口口鎮(zhèn)際布點：：S256省道虎門段段、厚街段段、長安段段東莞城區(qū)：：莞太路、東東莞大道城城區(qū)段厚街本地：：湖景大道、、博覽大道道深圳本地：：深南中路香香蜜湖路段段深圳鹽壩高高速大小梅梅沙段占據(jù)交通要要道，封殺殺兩城（深深圳、東莞莞），截留留高端客戶戶群廣深莞深61戶外廣告氣氣勢豪邁形象宣傳62戶外立柱圍墻廣告形形象高大，，異型設計計，展現(xiàn)領領袖樓盤氣氣勢形象宣傳63周邊道路旗旗周邊道路路路旗設置，，如湖景大大道等，指指引到達項項目現(xiàn)場形象宣傳64電視通過聲音畫畫面展現(xiàn)項項目極度高高端品質(zhì)電視廣告提提高項目的的大眾影響響力。東莞莞富豪有看看電視習慣慣。形象宣傳65報廣傳達項目動動態(tài)，樹立立高端形象象深圳富豪受受報紙傳媒媒影響大。。選擇媒體體：深圳特特區(qū)報、東東莞日報形象宣傳66報廣連篇累牘軟軟文在項目營銷銷前期，發(fā)發(fā)布大量軟軟文，炒作作項目價值值，提升客客戶認同，，為熱銷作作鋪墊。形象宣傳《珠三角需要要什么樣的的別墅？》《頂尖別墅的的稀缺論》《高端置業(yè)，，未被滿足足的需求在在哪里？》《湖景1號，預示城城市巔峰別別墅的到來來》《湖景1號，財富階階層的終極極置業(yè)夢想想》建議媒體：：深圳特區(qū)區(qū)報、東莞莞日報。67航空、高爾爾夫雜志財經(jīng)類報紙紙珠三角富豪豪經(jīng)常接觸觸媒體推薦：《南方航空》，《高爾夫》、《游艇艇》珠三三角角富富豪豪經(jīng)經(jīng)常常接接觸觸媒媒體體推薦薦：：《21世紀紀經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道》《《經(jīng)濟濟觀觀察察報報》等形象象宣宣傳傳68直郵郵信信函函傳達達項項目目動動態(tài)態(tài)，，關關鍵鍵節(jié)節(jié)點點催催促促客客戶戶前前來來客戶戶通通訊訊通報報項項目目信信息息，，溝溝通通客客戶戶感感情情形象宣傳69在球會、游游艇會、高高級餐廳、、俱樂部、、機場貴賓賓廳等場所所放置項目目易拉寶，，近距離溝溝通圈層營銷網(wǎng)絡全面覆覆蓋，傳達達項目動態(tài)態(tài)網(wǎng)絡覆蓋形象宣傳70展示－－體驗營營銷活動－－眼球經(jīng)經(jīng)濟宣傳－－塑造價價值展廳、餐會會－－各地捕捕客71深圳威尼斯斯酒店展廳廳厚街喜來登登酒店展廳廳虎門五星級級酒店展廳廳三地展廳－－主動捕客客展廳動作：：擺放項目目模型，散散發(fā)資料，，進行講解解。72財富餐會－－－小團體體溝通利用世聯(lián)資資源，與招招行、工行行、世聯(lián)尊尊貴會等相相關單位單單位，為其其貴賓客戶戶舉行投資資理財餐會會，詳細分分析產(chǎn)品價價值。73展示－－體驗營營銷活動－－眼球經(jīng)經(jīng)濟宣傳－－塑造價價值展廳、餐會會－－各地捕捕客策略回顧74THEEND759、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:37:0503:37:0503:371/5/20233:37:05AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:37:0503:37Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:37:0503:37:0503:37Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:37:0503:37:05January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:37:05上上午03:37:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:37:0503:37:0505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:37:05上午3:37上上午03:37:051月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:37:0503:37:0603:371/5/20233:37:06AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:37:0603:37Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:37:0603:37:0603:37Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:37:0603:37:06January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:37:06上上午午03:37:061月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:37上上午午1月-2303:37January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:37:0603:37:0605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:37:06上上午午3:37上上午午03:37:061月月-239、楊柳散和風風，青山