世聯(lián)地產(chǎn)珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案

珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及傳播推廣策劃案世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃流程市場(chǎng)解析策略實(shí)施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向4C決策支持PartA市場(chǎng)解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A-3company自身實(shí)力

A-4consumer消費(fèi)者A-1category行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷售曲線走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元;開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。A-1category品類發(fā)展利好因素近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,極大的刺激了家具消費(fèi)的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng)16.67%,居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類發(fā)展發(fā)展前景專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３％以上。家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專業(yè)賣(mài)場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類：以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)。集美居、美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng)。A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從目標(biāo)定位商業(yè)地段商品組合購(gòu)物環(huán)境等方面考慮，我們認(rèn)為，珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：美居中心A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析廣告語(yǔ)：讓家更精彩目標(biāo)消費(fèi)群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營(yíng)特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性，營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境，并且設(shè)置了多個(gè)大型停車場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營(yíng)涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體.A-2Compete競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美居中心心詳析存在的問(wèn)問(wèn)題：1定定位偏高高，導(dǎo)致致目標(biāo)市市場(chǎng)容量量有限，，其面向向“金領(lǐng)領(lǐng)階層””以上的的商品的的檔次與與價(jià)位，，非白領(lǐng)領(lǐng)階層所所能承受受。2在在主業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)不突突出的前前提下，，配套設(shè)設(shè)施閑置置。3周邊邊大型建建設(shè)項(xiàng)目目的開(kāi)工工，使之之陷入““工地””之中，，苦心營(yíng)營(yíng)造的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境境受到破破壞。以上經(jīng)營(yíng)營(yíng)思路及及經(jīng)營(yíng)中中出現(xiàn)的的問(wèn)題均均值得借借鑒。A-3自自身實(shí)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置置無(wú)比優(yōu)優(yōu)越：現(xiàn)代大型型購(gòu)物中中心的選選址，必必須同時(shí)時(shí)具備以以下三個(gè)個(gè)條件，，地理位置置能代表表城市商商業(yè)發(fā)展展的新趨趨勢(shì)；擁有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的中高收收入消費(fèi)費(fèi)群體；；交通便利利，停車車方便。。A-3自自身實(shí)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置置無(wú)比優(yōu)優(yōu)越：新城廣場(chǎng)場(chǎng)處于天天河體育育中心商商圈和珠珠江新城城中央商商務(wù)區(qū)的的交疊處處，市政政規(guī)劃中中的新城城市中軸軸線上，，人氣匯匯集之地地，理所所當(dāng)然的的成為代代表城市市商業(yè)新新的發(fā)展展趨勢(shì)；；新城廣場(chǎng)場(chǎng)所在的的天河區(qū)區(qū)現(xiàn)有人人口約80萬(wàn)人人，多為為中高收收入階層層，在經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件及年齡齡結(jié)構(gòu)上上滿足現(xiàn)現(xiàn)代大型型商業(yè)的的發(fā)展要要求；新城廣場(chǎng)場(chǎng)處于黃黃埔大道道洗村村大道體體育東東路的合合圍地帶帶，為內(nèi)內(nèi)環(huán)線地地鐵三號(hào)號(hào)線交匯匯處，毗毗鄰廣州州大道華華南南快速干干線，有有效輻射射廣州市市內(nèi)及番番禺的消消費(fèi)人群群；毗鄰鄰火車東東站以及及廣深廣廣汕高高速路通通達(dá)省內(nèi)內(nèi)，物流流通暢；；A-3自自身實(shí)實(shí)力優(yōu)勢(shì)：270000m2超大建筑筑面積，，14000m2中心廣場(chǎng)場(chǎng)，具備備現(xiàn)代商商業(yè)購(gòu)物物中心一一站式經(jīng)經(jīng)營(yíng)的硬硬件設(shè)施施要求；；3傳傳統(tǒng)的的專業(yè)家家居建材材商鋪匯匯集地，，座擁地地緣厚勢(shì)勢(shì)；劣勢(shì)：1項(xiàng)項(xiàng)目起步步晚于各各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，在在知名度度和認(rèn)知知度上稍稍顯欠缺缺；A-3自自身實(shí)實(shí)力機(jī)會(huì)：1市場(chǎng)高速速發(fā)展的的帶動(dòng)專家斷言言，未來(lái)來(lái)5年內(nèi)內(nèi)，廣州州市房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將保保持增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭，，隨之帶帶來(lái)的家家私裝飾飾需求強(qiáng)強(qiáng)勁，新新城廣場(chǎng)場(chǎng)所處的的珠江新新城中央央商務(wù)區(qū)區(qū)正在掀掀起一輪輪開(kāi)發(fā)高高潮，僅僅在CBD外圍圍目前已已竣工近近10座座樓盤(pán)，，在建樓樓盤(pán)達(dá)20多個(gè)個(gè)。而新新城廣場(chǎng)場(chǎng)周邊的的天河區(qū)區(qū)海珠區(qū)區(qū)番禺區(qū)區(qū)正是廣廣州市房房產(chǎn)業(yè)的的黃金地地帶；大量外來(lái)來(lái)人口涌涌入廣州州，帶動(dòng)動(dòng)了置業(yè)業(yè)需求的的增長(zhǎng)；；研究數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：目前前廣州市市近4成成購(gòu)房者者為非本本地戶口口的外來(lái)來(lái)人口，，尤其天天河區(qū)的的比例更更高。這這部分人人口多為為各國(guó)有有企業(yè)民民營(yíng)企企業(yè)和外外企的職職員，收收入穩(wěn)定定，經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)良良好。A-3自自身實(shí)實(shí)力機(jī)會(huì)：2主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)經(jīng)營(yíng)推廣廣上存在在的紕漏漏，在““優(yōu)質(zhì)中中價(jià)”的的商品供供應(yīng)這一一環(huán)節(jié)存存在未滿滿足的市市場(chǎng)需求求；威脅：1廣廣州市內(nèi)內(nèi)家居零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局的的不均衡衡性，僅僅天河地地區(qū)既有有大型家家具城11座，，客流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈；2伴伴隨競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的激烈烈，家具具商品的的價(jià)格持持續(xù)下調(diào)調(diào)，行業(yè)業(yè)利潤(rùn)水水平的降降低，將將對(duì)商家家的經(jīng)營(yíng)營(yíng)性投入入造成限限制；A-4消消費(fèi)者者根據(jù)東方方市場(chǎng)研研究公司司發(fā)布的的《2000年年房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研報(bào)告告》顯示示：廣州市兩兩年內(nèi)打打算購(gòu)房房置業(yè)的的潛在消消費(fèi)群中中，73%是20~40歲的的青壯年年。職業(yè)構(gòu)成成上，以以機(jī)關(guān)國(guó)國(guó)營(yíng)單位位干部（（占25%）一一般職職工工人人（24%）外外企民民企管理理人員（（23%）為主主，其中中前者與與后者在在經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)/消消費(fèi)態(tài)度度方面更更為接近近；在購(gòu)房者者中，44%的的消費(fèi)者者家庭收收入在3000~6000之之間。A-4消消費(fèi)者者在20~40歲歲的年輕輕人群中中，首次次置業(yè)的的比例很很高，其其置業(yè)目目標(biāo)為搭搭建初步步的家庭庭結(jié)構(gòu)，，比較注注重商品品的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用性性；而二次置置業(yè)者多多為30以上的的中年人人，有較較好收入入基礎(chǔ)，，顧而對(duì)對(duì)家居生生活質(zhì)量量的要求求更高。。這兩部部分消費(fèi)費(fèi)群具有有顯著的的差異性性。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購(gòu)房26%48%55%44%A-4消消費(fèi)者者根據(jù)《2000年IMI消費(fèi)費(fèi)行為及及生活形形態(tài)年鑒鑒》顯示示，廣州州市居民民對(duì)以下下消費(fèi)觀觀念的認(rèn)認(rèn)同度較較高：□態(tài)度1寧寧愿多多花錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)品質(zhì)好好的東西西:□態(tài)度2我我認(rèn)為為名牌的的商品品品質(zhì)好□態(tài)度3相相要得得東西,價(jià)格貴貴些也會(huì)會(huì)買(mǎi)□態(tài)度4買(mǎi)買(mǎi)東西西時(shí),我我要貨比比三家□態(tài)度5買(mǎi)買(mǎi)東西西時(shí),我我主要考考慮它的的價(jià)格□態(tài)度6我我非常常注意商商店的氣氣氛A-4消消費(fèi)者者由此我們們可以看看到，消消費(fèi)者并并非一味味的追求求品質(zhì)或或價(jià)格，，消費(fèi)者者最期望望得到的的是貨真真價(jià)實(shí)/品質(zhì)與與價(jià)格相相平衡的的產(chǎn)品。?！鯌B(tài)度度1寧寧愿多花花錢(qián)買(mǎi)品品質(zhì)好的的東西:□□態(tài)度度2我我認(rèn)為名名牌的商商品品質(zhì)質(zhì)好□態(tài)度度3相相要得東東西,價(jià)價(jià)格貴些些也會(huì)買(mǎi)買(mǎi)□□態(tài)度度4買(mǎi)買(mǎi)東西時(shí)時(shí),我要要貨比三三家□態(tài)度5買(mǎi)買(mǎi)東西西時(shí),我我主要考考慮它的的價(jià)格□□態(tài)度6我我非常常注意商商店的氣氣氛項(xiàng)目策劃劃流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartB策策略發(fā)發(fā)展--STP目標(biāo)定定位B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群定定位———客體是是誰(shuí)？B-2項(xiàng)目目市場(chǎng)定定位———主體是是誰(shuí)？B-3品牌牌傳播定定位———客體對(duì)對(duì)主體的的感知？？B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群定定位根據(jù)PARTA-4的消費(fèi)費(fèi)者分析析部分，，我們確確定以下下目標(biāo)消消費(fèi)群定定位：25~40歲為為主，家庭月收收入3000~6000元之之間；以企事業(yè)業(yè)單位的的一般管管理職員員為消費(fèi)費(fèi)群主體體，即俗俗稱的““白領(lǐng)人人士”；；多為首次次置業(yè)者者，在置置業(yè)過(guò)程程中，男男女方各各有一半半決策權(quán)權(quán)，而男男士是主主要的實(shí)實(shí)施者。。B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群定定位這部分消消費(fèi)群多多處于面面臨結(jié)婚婚組建二二人世界界的人生生階段，，其收入入水平雖雖屬中上上等，由由于缺乏乏經(jīng)濟(jì)積積累，往往往在完完成購(gòu)房房付款之之后，可可用于家家具添置置的資金金有限，，因此其其置業(yè)觀觀念主要要在于滿滿足最基基本的家家居生活活需要，，搭建最最初級(jí)的的家庭框框架，而而在一段段時(shí)間之之后再進(jìn)進(jìn)行陸續(xù)續(xù)的添置置或二次次裝修。。B-1目目標(biāo)消消費(fèi)群定定位定位的支支持點(diǎn)：：1這這部分消消費(fèi)群是是當(dāng)前職職業(yè)購(gòu)房房消費(fèi)的的主體；；2這這部分消消費(fèi)群擁?yè)碛休^高高的消費(fèi)費(fèi)能力；；3這這部分消消費(fèi)群具具有未被被滿足的的消費(fèi)需需求；4這這部分消消費(fèi)群大大部分處處于品牌牌輻射范范圍之內(nèi)內(nèi)；5這這部分消消費(fèi)群可可以通過(guò)過(guò)整合傳傳播有效效觸及；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位項(xiàng)目建議名名稱：珠江新城廣廣場(chǎng)—家世世界（主體名稱稱）（（副品品牌名）傳播中將重重點(diǎn)推廣副副品牌名B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：原有“珠江江新城廣場(chǎng)場(chǎng)”在推廣廣中存在以以下的弊端端：名稱缺乏記記憶度，不不利于大眾眾傳播；在競(jìng)爭(zhēng)品牌牌名稱之中中，缺乏特特色；名稱所體現(xiàn)現(xiàn)的概念與與定位模糊糊，無(wú)法明明確和涵蓋蓋現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌名具具有下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“家”字字明確針對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群需要和和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色；目標(biāo)消費(fèi)群群的需要：：營(yíng)造屬于自自己的家；；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特特色：包含家居營(yíng)營(yíng)造方方面面面，包括括家私家家用家電電辦公家家私，以及及家居休閑閑生活的重重要組成：：飲食娛樂(lè)樂(lè)等；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位命名支持點(diǎn)點(diǎn)：副品牌名具具有下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：以“世界””兩字傳達(dá)達(dá)商場(chǎng)的包包容性與體體量感；以“家世界界”區(qū)別與與美居中心心家居城城**廣場(chǎng)，意意指商場(chǎng)的的定位涵蓋蓋生活方方方面面。名稱整體搭搭配上和諧諧動(dòng)聽(tīng)，利利于傳播和和記憶。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位根據(jù)PARTA中中的分析，，平衡考慮慮產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和自自身四種市市場(chǎng)導(dǎo)向，，我們提出出一下項(xiàng)目市場(chǎng)定定位：廣州市內(nèi)最最大最全、、配套完完善、面面向普通白白領(lǐng)的家居居休閑購(gòu)物物中心。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：最大最全：：70000平方米的的營(yíng)業(yè)面積積，廣州首首屈一指；；經(jīng)營(yíng)商品將將涵蓋各類類家私辦辦公文具廚廚衛(wèi)潔具具裝修建建材家居居飾品等豐豐富門(mén)類，，多種檔次次花色齊全全。配套完善：：停車場(chǎng)餐餐飲娛樂(lè)樂(lè)銀行等等配套設(shè)施施完善；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：面向普通白白領(lǐng)：根據(jù)目標(biāo)消消費(fèi)群的特特點(diǎn)，在品品牌傳播中中強(qiáng)調(diào)品牌牌的價(jià)值感感，終端實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)以以優(yōu)質(zhì)實(shí)用用中低價(jià)價(jià)位的產(chǎn)品品為主打，，并配以周周到的服務(wù)務(wù)，以實(shí)實(shí)實(shí)在在的價(jià)價(jià)值價(jià)格比比來(lái)贏得目目標(biāo)消費(fèi)群群的信賴；；B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的可行行性：家居休閑購(gòu)購(gòu)物中心優(yōu)越的地理理位置，顯顯著的規(guī)模模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)勁的發(fā)展展前景，均均構(gòu)成建設(shè)設(shè)現(xiàn)代化““家居休閑閑購(gòu)物中心心”的獨(dú)占占性前提。。B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位與消費(fèi)費(fèi)者的相關(guān)關(guān)性：右表為廣州州市消費(fèi)者者在選擇商商場(chǎng)、購(gòu)物物中心時(shí)主主要的參考考因素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類齊全32.4□商品價(jià)格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購(gòu)物空間寬敞11.5□購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷活動(dòng)3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門(mén)1.5B-2項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位定位的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)差異性；；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用商品更全服務(wù)更專業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-3品品牌傳播定定位結(jié)合項(xiàng)目市市場(chǎng)定位與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位，，我們提出出以下品牌牌傳播定位位：一個(gè)全家人人都滿意的的購(gòu)物休閑好好去處B-3品品牌傳播定定位品牌傳播定定位的支持持點(diǎn)：以消費(fèi)者視視點(diǎn)出發(fā)，，不概念化化；消費(fèi)者的本本位需求：：商品齊全全優(yōu)質(zhì)質(zhì)實(shí)用消費(fèi)者的附附加需求：：飲食娛樂(lè)樂(lè)配套人人性化的服服務(wù)環(huán)境境舒適交交通便利利B-3品品牌傳播定定位傳播中強(qiáng)調(diào)調(diào)的核心價(jià)價(jià)值：滿意傳播中保持持的品牌個(gè)個(gè)性：舒適的親親切切的價(jià)價(jià)值感感的B-3品品牌傳播定定位品牌寫(xiě)真：：家世界是一一個(gè)我很喜喜歡的購(gòu)物物場(chǎng)所，來(lái)來(lái)到這里，，就像到了了一個(gè)家的的世界一樣樣，舒適，，溫馨，充充滿了家的的內(nèi)涵和氣氣息。在這這里，不僅僅有我中意意的家居用用品，還有有更細(xì)致周周到的服務(wù)務(wù)。我和家家人，都把把這里當(dāng)作作購(gòu)物休閑閑的滿意去去處。B-3品品牌傳播定定位廣告主題：：把滿意帶回回家主題闡述：：強(qiáng)化消費(fèi)者者在消費(fèi)過(guò)過(guò)程中的突突出感受：：“滿意””，以此與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美居中心心的傳播核核心“精精彩”相比比照，塑造造家世界的的親民化重重服務(wù)的的經(jīng)營(yíng)理念念?！鞍褲M意帶帶回家”，，形象的隱隱喻消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)的不不僅是實(shí)物物家具，更更是一種幸幸福生活的的體驗(yàn)，一一種幸福生生活的態(tài)度度B-3品品牌傳播定定位根據(jù)招商工工作的需要要，我們將將“滿意””這一品牌牌傳播的核核心價(jià)值面面向業(yè)主進(jìn)進(jìn)行了延展展，制定了了面向業(yè)主主的品牌傳傳播定位：：一個(gè)可以得得到滿意回回報(bào)的家居產(chǎn)品銷銷售中心B-3品品牌傳播定定位面向業(yè)主的的品牌傳播播定位支持持點(diǎn)：黃金地段，，交通暢達(dá)達(dá)潛力巨大，，物超所值值規(guī)劃周全，，配套完善善強(qiáng)力媒介，，促銷支持持管理規(guī)范，，貼切服務(wù)務(wù)B-3品品牌傳播定定位廣告主題：：春種一粒籽籽，秋收萬(wàn)萬(wàn)擔(dān)糧。主題闡述：：由業(yè)主最為為關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題：回報(bào)報(bào)入手，藉藉俗語(yǔ)為引引子，強(qiáng)調(diào)調(diào)家世界是是一個(gè)讓付付出有更多多收獲的好好地段。項(xiàng)目策劃流流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartC策略略實(shí)施--廣告創(chuàng)作作C-1品品牌牌LOGO設(shè)計(jì)闡述述

C-2消消費(fèi)者廣廣告設(shè)計(jì)闡闡述

C-3招招商廣廣告設(shè)計(jì)闡闡述PartD策略略實(shí)施--媒介投放放D-1媒媒體體選擇D-2投投放放思路D-3執(zhí)執(zhí)行行方案D-1媒媒體選擇根據(jù)目標(biāo)消消費(fèi)群的媒媒體接觸特特征和廣州州市各媒體體的收視狀狀態(tài)及人群群指標(biāo)比較較，我們推推薦如下媒媒體作為發(fā)發(fā)布組合：：D-1媒媒體選擇報(bào)紙廣告：：可以借助內(nèi)內(nèi)容準(zhǔn)確區(qū)區(qū)分消費(fèi)群群，有效促促及目標(biāo)受受眾，信息息傳載量大大，信息可可存留，適適合做招商商信息和商商品信息傳傳達(dá)；《南方都市市報(bào)》D疊疊《廣州雜雜志》首頁(yè)頁(yè)，發(fā)行量量48萬(wàn)份份，平均傳傳閱機(jī)會(huì)2~3次；；《廣州日?qǐng)?bào)報(bào)》B疊《《房產(chǎn)家居居專欄》首首頁(yè)，發(fā)行行量約70萬(wàn)分，平平均傳閱機(jī)機(jī)會(huì)2~3次；D-1媒媒體選擇電視廣告：：覆蓋面大，，聲色并茂茂，適合大大眾傳播，，建立廣泛泛的品牌知知名度和認(rèn)認(rèn)知度；廣州有線電電視臺(tái)翡翠翠臺(tái)：晚間間高峰收視視率在20~30個(gè)個(gè)點(diǎn)之間，，為廣州市市收視表現(xiàn)現(xiàn)最好的媒媒體，其影影視劇和娛娛樂(lè)節(jié)目較較受歡迎；；廣州有線電電視臺(tái)本港港臺(tái)：晚間間高峰收視視率在10~18個(gè)個(gè)點(diǎn)之間，，為廣州市市收視表現(xiàn)現(xiàn)次好的媒媒體，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目為影影視劇和娛娛樂(lè)檔；D-1媒媒體選擇電視廣告：：覆蓋面大，，聲色并茂茂，適合大大眾傳播，，建立廣泛泛的品牌知知名度和認(rèn)認(rèn)知度；廣州有線電電視臺(tái)鳳凰凰衛(wèi)視臺(tái)：：晚間高峰峰收視率在在4~8個(gè)個(gè)點(diǎn)之間，，，但由于于其欄目均均采用國(guó)語(yǔ)語(yǔ)，顧而受受到外來(lái)人人口/白領(lǐng)領(lǐng)一族的青青睞，優(yōu)勢(shì)勢(shì)欄目為新新聞時(shí)政，，都市劇場(chǎng)場(chǎng)等。D-1媒媒體選擇龍卷風(fēng)車身身橫幅廣告告：可以從地段段上區(qū)分消消費(fèi)群，有有效促及目目標(biāo)受眾，，適于品牌牌的市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入和認(rèn)知知建立。建議選取以以下途經(jīng)城城市主干道道主要商商務(wù)區(qū)主主要商業(yè)區(qū)區(qū)和房地地產(chǎn)樓盤(pán)的的公交線路路；43路：途途經(jīng)東圃華華景新新城體育育中心農(nóng)農(nóng)林下177路：：途經(jīng)冼村村體育中中心體體育西林林和西234路：：途徑體育育中心白白云賓館館197路：：途經(jīng)天河河?xùn)|冼村村五羊羊新城海海珠購(gòu)物物中心江江南西551路：：途經(jīng)天河河北體體育中心農(nóng)農(nóng)林下下海印印橋江江南大道海海珠購(gòu)購(gòu)物中心工工業(yè)大大道D-1媒媒體選擇戶外巨型燈燈布：廣告沖擊力力強(qiáng)，適合合品牌形象象的營(yíng)造；；建議在新城城廣場(chǎng)四個(gè)個(gè)外立面設(shè)設(shè)置巨型燈燈布，初期期作為品牌牌自身的形形象宣傳，，此后可向向業(yè)主提供供租賃發(fā)布布服務(wù)。D-2投投放思路媒介目標(biāo)：：傳達(dá)招商信信息，推動(dòng)動(dòng)招商工作作進(jìn)程；逐步建立““家世界””這一品牌牌的市場(chǎng)知知名度；圍繞“滿意意”這一核核心價(jià)值，，強(qiáng)化業(yè)主主/消費(fèi)者者對(duì)家世界界的認(rèn)知與與認(rèn)可。D-2投投放思路媒介策略：：間歇性的三三輪的投放放來(lái)推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目面市：：第一輪硬硬性招商廣告告為主，側(cè)重重信息傳達(dá)，，促使業(yè)主采采取行動(dòng)，聯(lián)聯(lián)系招商事宜宜。第二輪借借助房博會(huì)的的召開(kāi)，進(jìn)行行炒作造勢(shì)，，加大軟性宣宣傳的力度，，吸引市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，增強(qiáng)業(yè)業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心心，擴(kuò)大投資資面。第三輪開(kāi)開(kāi)業(yè)前后展開(kāi)開(kāi)大規(guī)模的推推廣宣傳活動(dòng)動(dòng)，迅速提升升品牌知名度度，初步建立立品牌形象。。D-2投放放思路目標(biāo)受眾：招商期的目標(biāo)標(biāo)受眾在于房房產(chǎn)/家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，，同時(shí)保持向向大眾消費(fèi)群群的彌散；正式營(yíng)業(yè)期的的投放目標(biāo)受受眾參見(jiàn)PARTB-1目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位。D-3執(zhí)行行方案第一輪投放：：時(shí)間：7月31日（周二二）8月月3日（周五五）8月月6日（周一一），跳躍式式發(fā)布三期；；版位：廣州日日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居居專欄首頁(yè)南南方都市市報(bào)廣州雜志志首頁(yè)；內(nèi)容：硬性招招商廣告；尺寸：16cm*35cm（廣日））35cm*24cm（（南方）；預(yù)算：20萬(wàn)萬(wàn)元凈到達(dá)率：55%平均暴露頻次次：2.7次次D-3執(zhí)行行方案第二輪投放：：時(shí)間：9月26日~29日，10月月10日，共共5期。版位：南方都市報(bào)廣州雜志內(nèi)內(nèi)頁(yè)；內(nèi)容：與南方方都市報(bào)社合合作策劃房博博會(huì)報(bào)道專版版（家世界冠冠名），以房房博會(huì)追蹤報(bào)報(bào)道，房博會(huì)會(huì)大盤(pán)點(diǎn)等炒炒熱市場(chǎng)；尺寸：采用專專版形式；預(yù)算：需具體體商談，暫定定20萬(wàn)元；；凈到達(dá)率:25%;平均暴露頻次次:4.2次次D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：報(bào)紙廣告：開(kāi)業(yè)前后發(fā)布布開(kāi)業(yè)觀禮邀邀請(qǐng)廣告開(kāi)開(kāi)業(yè)志賀廣告告兩期，并在在隨后三周的的周末發(fā)布形形象廣告。版位：廣州日日?qǐng)?bào)房產(chǎn)家居居專欄首頁(yè)南南方都市市報(bào)廣州雜志志首頁(yè)；尺寸：半版；；預(yù)算：35萬(wàn)萬(wàn)元；凈到達(dá)率:60%;平均暴露頻次次:4.2次次;D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：電視廣告：10月29日日起，在翡翠翠臺(tái)本港臺(tái)臺(tái)鳳凰臺(tái)三三個(gè)頻道，連連續(xù)發(fā)布四周周的30“電電視廣告片，，內(nèi)容為家世世界巡禮，每每晚指定位置置插播3條；；費(fèi)用預(yù)算為135萬(wàn)元；；凈到達(dá)率:85%;平均報(bào)率頻次次:22次毛評(píng)點(diǎn)指標(biāo):1970D-3執(zhí)行行方案第三輪投放：：車身廣告：在5條線路發(fā)發(fā)布20輛車車的龍卷風(fēng)車車身橫幅，發(fā)發(fā)布周期為半半年，投入約約為50萬(wàn)元元；以上三輪媒介介投放預(yù)算合合計(jì)約為260萬(wàn)元，建建議后續(xù)保持持以下廣告投投放，進(jìn)行品品牌提示信信息發(fā)布和形形象展示：每周末配合終終端促銷活動(dòng)動(dòng)，發(fā)布報(bào)紙紙促銷廣告；；珠江臺(tái)《家居居雜志》欄目目的固定冠名名投放；珠江新城廣場(chǎng)場(chǎng)建筑外立面面的巨型燈布布發(fā)布；PartE策略實(shí)施施--終端推推廣E-1終終端推廣廣目標(biāo)

E-2定定位推廣策策略E-3招招商商期戰(zhàn)術(shù)推廣廣

E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)期戰(zhàn)術(shù)推廣廣E-1終端端推廣的目標(biāo)標(biāo)前期目標(biāo)配合線上支持持，完成企業(yè)業(yè)CI系統(tǒng)的的導(dǎo)入。提升商城人氣氣，強(qiáng)化家世世界整體形象象的受眾感知知。目標(biāo)的量化：：全場(chǎng)商鋪進(jìn)駐駐開(kāi)業(yè)率保持持75%；活動(dòng)期間商場(chǎng)場(chǎng)日均人流量量達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的2倍；；E-1終端端推廣的目標(biāo)標(biāo)中期目標(biāo)知名度與美譽(yù)譽(yù)度達(dá)到或超超越主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌形象的初初步建立。業(yè)主滿意意度的提提升。目標(biāo)量化化90%的的商鋪出出租率，，飲食娛娛樂(lè)配套套的強(qiáng)化化完善；；正?？土髁髁糠€(wěn)定定在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的1.5倍；業(yè)主滿意意度達(dá)3.5分分以上；；E-1終終端推推廣的目目標(biāo)中期目標(biāo)標(biāo)廣州家居居休閑中中心這一一市場(chǎng)定定位的初初步達(dá)成成；完成各主主題賣(mài)區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)目標(biāo)量化化全部商鋪鋪完成出出租；正常客流流量達(dá)到到4位數(shù)數(shù)以上；；E-2定定位推推廣策略略1--CI導(dǎo)入入配合媒介介投放，，以各項(xiàng)項(xiàng)終端宣宣傳活動(dòng)動(dòng)，從視視覺(jué)理理念行行為三方方面強(qiáng)化化對(duì)品牌牌的認(rèn)知知。建立立品牌識(shí)識(shí)別。這一策略略將在商商場(chǎng)所有有的營(yíng)銷銷活動(dòng)中中貫穿。。E-2定定位推推廣策略略2--店店面包裝裝：通過(guò)外立立面與內(nèi)內(nèi)部的整整飾，提提高消費(fèi)費(fèi)者對(duì)商商城的感感觀印象象，幫助助實(shí)現(xiàn)家家世界的的價(jià)值感感知定位位。3—賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)氣氛：：在陳列內(nèi)內(nèi)裝修修售點(diǎn)點(diǎn)POP背背景音樂(lè)樂(lè)等方面面，配配合““家世界界”的概概念營(yíng)造造特殊的的購(gòu)物氛氛圍，建建立符合合商城特特有的商商業(yè)文化化，以區(qū)區(qū)別其它它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。E-2定定位推推廣策略略4—獨(dú)獨(dú)特賣(mài)賣(mài)點(diǎn)USP：設(shè)立電電視節(jié)節(jié)目直直播間間，定定期圍圍繞一一些特特色商商品進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)的的報(bào)道道，支支持業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，激發(fā)發(fā)業(yè)戶戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)信信心，，并以以此做做為對(duì)對(duì)外宣宣傳的的窗口口。5——公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)利用商商城的的空間間優(yōu)勢(shì)勢(shì)，舉舉辦各各種形形式的的商業(yè)業(yè)文化化活動(dòng)動(dòng)，吸吸引消消費(fèi)者者參與與，提提升商商城人人氣。。E-2定定位推推廣策策略6—促促銷活活動(dòng)針對(duì)業(yè)業(yè)戶的的促銷銷舉措措，旨旨在吸吸引其其它經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者入駐駐，提提升商商城整整體的的招租租率。。在入入駐率率達(dá)到到一定定百分分比時(shí)時(shí)，發(fā)發(fā)揮資資源整整合的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，與與業(yè)戶戶進(jìn)行行聯(lián)合合促銷銷吸引引消費(fèi)費(fèi)者參參與，，提高高商城城的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效效益。。業(yè)主滿滿意消費(fèi)者者滿意意CI導(dǎo)導(dǎo)入店面包包裝獨(dú)特賣(mài)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)氛氛圍公關(guān)活活動(dòng)促銷活活動(dòng)E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷措措施目的：：提供足足夠的的優(yōu)惠惠條件件，吸吸引商商家入入駐，，提高高商城城的入入駐率率?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容：：特惠月月（五五個(gè)月月）：：每月月提供供8套套優(yōu)惠惠鋪面面先到到先得得，可可以在在租金金、管管理費(fèi)費(fèi)方面面得到到特惠惠。小業(yè)主主抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)：為為了鼓鼓勵(lì)小小業(yè)主主入駐駐商城城，規(guī)規(guī)定在在50平米米以下下經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色色家居居產(chǎn)品品的業(yè)業(yè)戶可可以參參加，，月月月抽大大獎(jiǎng)，，月月月免租租金活活動(dòng)。。每月月抽出出五名名，提提供一一個(gè)月月免費(fèi)費(fèi)租金金作為為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷措措施活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：特定廣廣告支支持活活動(dòng)：：凡是是在規(guī)規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成成入駐駐工作作，并并且正正式開(kāi)開(kāi)業(yè)的的前五五十名名業(yè)主主，將將獲得得商城城外立立面燈燈箱廣廣告位位三個(gè)個(gè)月的的支持持。大租戶戶特別別方針針：針針對(duì)大大租戶戶提供供特惠惠套餐餐，按按照不不同租租賃面面積，，設(shè)定定租金金，并并且減減免部部分管管理費(fèi)費(fèi)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)二、意想不不到的的周到到———特別別服務(wù)務(wù)舉措措目的：：將品牌牌定位位的核核心““滿意意”概概念，，通過(guò)過(guò)服務(wù)務(wù)直接接體現(xiàn)現(xiàn)在招招商期期的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)戶戶主身身上，，通過(guò)過(guò)品牌牌傳遞遞達(dá)到到宣傳傳作用用，暨暨而吸吸引更更多的的商家家入駐駐。主要內(nèi)內(nèi)容：：免費(fèi)提提供各各項(xiàng)配配套服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容，，提供供入場(chǎng)場(chǎng)布置置工作作的支支持，，例如如店鋪鋪平面面設(shè)計(jì)計(jì)、貨貨物進(jìn)進(jìn)出入入場(chǎng)的的貨運(yùn)運(yùn)支持持，協(xié)協(xié)助中中小業(yè)業(yè)戶辦辦理入入場(chǎng)的的各項(xiàng)項(xiàng)手續(xù)續(xù)。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動(dòng)--品牌樹(shù)樹(shù)活動(dòng)動(dòng)：目的：：以名牌牌親和和力吸吸引消消費(fèi)者者光臨臨，為為商城城長(zhǎng)期期發(fā)展展打下下形象象基礎(chǔ)礎(chǔ)。活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的各各類家家居產(chǎn)產(chǎn)品品品牌，，只要要保證證產(chǎn)品品質(zhì)量量和各各項(xiàng)售售后服服務(wù)承承諾，，并且且能真真正落落實(shí)，，將在在外延延廣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)立立品牌牌樹(shù)，，以示示彰顯顯，并并以品品牌樹(shù)樹(shù)揭幕幕的形形式拉拉開(kāi)服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的的主題題活動(dòng)動(dòng)E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動(dòng)--家居節(jié)節(jié)：目的：：匯聚人人氣，，提高高商城城知名名度，，吸引引商家家，提提高商商鋪招招租率率。主要內(nèi)內(nèi)容：：家居展展評(píng)樂(lè)陶天天地特色美美食園園家居展展藝坊坊舞臺(tái)活活動(dòng)家居咨咨詢E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)三、公關(guān)活活動(dòng)--家居文文化廣廣場(chǎng)：：目的：：延伸家家居節(jié)節(jié)的后后續(xù)氣氣氛，，通過(guò)過(guò)家居居文化化廣告告的活活動(dòng)，，在商商場(chǎng)面面內(nèi)樹(shù)樹(shù)立廣廣州市市主要要的家家居文文化中中心的的概念念。內(nèi)容：：將家飾飾展藝藝坊、、樂(lè)陶陶天地地變成成商場(chǎng)場(chǎng)固定定的家家居文文化表表現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)所，，除了了進(jìn)行行展示示外，，定期期舉行行各項(xiàng)項(xiàng)小比比賽，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者即即場(chǎng)參參與。。并且且還能能配合合其它它家居居文化化活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)開(kāi)展。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--家世界界月刊刊：目的：：通過(guò)向向特定定消費(fèi)費(fèi)者免免費(fèi)派派發(fā)，，達(dá)到到宣傳傳商城城產(chǎn)品品和商商城形形象的的目的的。主要內(nèi)內(nèi)容：：設(shè)刊物物編輯輯部，，延聘聘專職職資深深人士士，向向租戶戶及消消費(fèi)者者征文文，編編輯專專門(mén)的的家居居生活活內(nèi)容容知識(shí)識(shí)，并并且還還可以以將商商城特特價(jià)商商品進(jìn)進(jìn)行廣廣告。。每期期刊物物將設(shè)設(shè)立一一個(gè)主主題，，配合合商城城內(nèi)舉舉行的的各項(xiàng)項(xiàng)公關(guān)關(guān)促銷銷活動(dòng)動(dòng)。使使之作作為一一份寓寓知識(shí)識(shí)性、、實(shí)用用性為為一體體的家家居精精典刊刊物。。最終終成為為商城城、租租戶、、消費(fèi)費(fèi)者間間互動(dòng)動(dòng)溝通通的界界面。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--電臺(tái)：：目的：：電臺(tái)在在的士士司機(jī)機(jī)和中中小業(yè)業(yè)戶的的媒介介接受受信息息中占占有一一定的的比例例，針針對(duì)招招商期期的特特定情情況，，通過(guò)過(guò)反復(fù)復(fù)的電電臺(tái)信信息發(fā)發(fā)布，，將招招商情情況和和商城城開(kāi)張張的信信息進(jìn)進(jìn)行傳傳播。。主要內(nèi)內(nèi)容：：在廣州州電臺(tái)臺(tái)交通通臺(tái)和和廣州州城市市之聲聲廣播播電臺(tái)臺(tái)兩家家收聽(tīng)聽(tīng)率較較高的的頻段段進(jìn)行行信息息投放放，并并且選選擇特特定時(shí)時(shí)段，，如中中午或或傍晚晚時(shí)分分的節(jié)節(jié)目進(jìn)進(jìn)行宣宣傳，，時(shí)間間控制制在30秒秒左右右，除除了進(jìn)進(jìn)行專專題宣宣傳外外，還還可以以附帶帶進(jìn)行行主題題活動(dòng)動(dòng)的介介紹。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--專業(yè)家家居電電視欄欄目：：目的：：通過(guò)有有一定定覆蓋蓋率的的專業(yè)業(yè)家居居電視視欄目目，吸吸引省省內(nèi)家家居生生產(chǎn)企企業(yè)入入駐商商城。。主要內(nèi)內(nèi)容：：選擇廣廣東珠珠江電電視臺(tái)臺(tái)《家家居雜雜志》》電視視欄目目作為為面向向省內(nèi)內(nèi)家居居生產(chǎn)產(chǎn)廠家家的電電視媒媒體，，結(jié)合合目前前《家家居雜雜志》》的時(shí)時(shí)段安安排，，可以以很好好地起起到傳傳播招招商信信息的的作用用。。E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)四、廣告支支持--自身燈燈箱廣廣告投投放：：目的：：用自身身燈箱箱廣告告，配配合品品牌形形象的的建立立，還還可以以作為為商城城的另另一銷銷售收收入。。主要內(nèi)內(nèi)容：：招商期期內(nèi)設(shè)設(shè)立三三塊大大型的的樓頂頂燈箱箱廣告告（建建議每每塊30m*5m）），主主要向向車流流及人人流眾眾多的的黃埔埔大道道正面面及兩兩側(cè)進(jìn)進(jìn)行定定向信信息傳傳播。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、促銷措措施：：（1））消費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠惠目的：：與場(chǎng)內(nèi)內(nèi)所有有入場(chǎng)場(chǎng)業(yè)戶戶成成成聯(lián)合合促銷銷的協(xié)協(xié)議，，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者入入場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物，，刺激激消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)物意意欲，，增加加入場(chǎng)場(chǎng)業(yè)戶戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效效益。。主要內(nèi)內(nèi)容：：個(gè)人消消費(fèi)客客戶：：凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物品品額度度滿500元贈(zèng)贈(zèng)送20元元車票票現(xiàn)金金，首首次置置業(yè)的的消費(fèi)費(fèi)者，，在商商城內(nèi)內(nèi)購(gòu)物物享有有八折折優(yōu)惠惠。大大件商商品提提供市市內(nèi)專專車送送貨上上門(mén)服服務(wù)及及全面面保修修服務(wù)務(wù)。大宗消消費(fèi)客客戶：：度身訂訂做專專門(mén)的的商務(wù)務(wù)家具具產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)內(nèi)容容，對(duì)對(duì)于商商業(yè)辦辦公用用品提提供一一系列列免費(fèi)費(fèi)上門(mén)門(mén)服務(wù)務(wù)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（2）特價(jià)價(jià)專賣(mài)場(chǎng)目的：以特價(jià)吸引引消費(fèi)者入入場(chǎng)，營(yíng)造造賣(mài)場(chǎng)氣氛氛。主要內(nèi)容：：向各入場(chǎng)業(yè)業(yè)戶征尋特特價(jià)產(chǎn)品，，利用專門(mén)門(mén)場(chǎng)地進(jìn)行行展示及售售買(mǎi)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（3）節(jié)假假日專題促促銷活動(dòng)目的：節(jié)假日往往往是消費(fèi)的的黃金時(shí)間間，利用節(jié)節(jié)假日進(jìn)行行促銷可以以取得事半半功倍的促促俏效果。。主要內(nèi)容：：圍繞國(guó)慶節(jié)節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、春節(jié)等等傳統(tǒng)及法法定節(jié)目進(jìn)進(jìn)行專題促促銷活動(dòng)，，結(jié)合roadshow的開(kāi)開(kāi)展，融節(jié)節(jié)目表演與與休閑購(gòu)物物為一體。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（1）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演播室目的：建立獨(dú)特的的家居商城城特色，區(qū)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，通過(guò)過(guò)設(shè)立演播播室達(dá)到宣宣傳品牌的的目的。主要內(nèi)容：：聯(lián)系專業(yè)的的家居電視視欄目，如如珠江電視視臺(tái)《家居居雜示》進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家家居節(jié)目制制作，用獨(dú)獨(dú)特的形式式吸引消費(fèi)費(fèi)者。并且且可以結(jié)合合商城產(chǎn)品品進(jìn)行相關(guān)關(guān)的報(bào)道。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（2）主題題層配套活活動(dòng)：目的：塑造完整休休閑娛樂(lè)概概念，賦予予商城文化化內(nèi)涵，帶帶旺商城整整體消費(fèi)人人流。主要內(nèi)容卡通樂(lè)翻天天兒童專題題活動(dòng)：以以“家世界界”的感覺(jué)覺(jué)帶動(dòng)父母母偕同子女女參與場(chǎng)內(nèi)內(nèi)兒童主題題活動(dòng)區(qū)活活動(dòng)，設(shè)置置符合兒童童情趣的項(xiàng)項(xiàng)目。例如如：趣稚兒兒童照片大大比拼；兒兒童藝能比比賽等。美食制作大大賽：活動(dòng)動(dòng)分為家庭庭組、情侶侶組、好友友組并且是是直接邀請(qǐng)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的消消費(fèi)者參與與。在活動(dòng)動(dòng)主題層的的各國(guó)風(fēng)味味美食基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)臨摹，，以模仿食食品的外型型與味道作作為優(yōu)勝參參評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：（3）家居居文化論壇壇目的：通過(guò)論壇的的形式引起起新聞點(diǎn)，，通過(guò)事件件引起對(duì)家家居文化的的關(guān)注，既既而帶出消消費(fèi)者對(duì)商商城“家世世界”家居居文化的價(jià)價(jià)值認(rèn)同。。主要內(nèi)容：：邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)學(xué)者，在商商城現(xiàn)場(chǎng)與與消費(fèi)者面面對(duì)面的探探討關(guān)于““家居生活活真意”的的話題，并并且通過(guò)媒媒體進(jìn)行軟軟性的廣告告宣傳。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動(dòng)：：4）主題層層展示活動(dòng)動(dòng)目的：公關(guān)與促銷銷并舉的措措施，最終終增加商城城利益點(diǎn)及及商城特色色文化。主要內(nèi)容：：為了突出新新城廣場(chǎng)的的副品牌““家世界””的概念，，利用商城城結(jié)構(gòu)布局局的特點(diǎn)，，在商城設(shè)設(shè)立主題展展示區(qū)。并并且以圍繞繞“家”的的概念延展展開(kāi)來(lái)。首首期商城展展區(qū)以“我我的家”作作為展示設(shè)設(shè)置的主題題，在不同同展示區(qū)表表達(dá)“臥房房、客廳、、廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間”的的陳設(shè)。產(chǎn)產(chǎn)品全部都都來(lái)自場(chǎng)內(nèi)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)戶。在展展示的過(guò)程程中，不但但能夠進(jìn)行行產(chǎn)品的宣宣傳，而且且還能有效效的進(jìn)行銷銷售促進(jìn)。。E-4經(jīng)經(jīng)營(yíng)期推廣廣戰(zhàn)術(shù)三、廣告支支持（1）適時(shí)時(shí)的電視媒媒體投放配合終端活活動(dòng)，通過(guò)過(guò)電視廣告告發(fā)布活動(dòng)動(dòng)信息，提提升商場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知和活動(dòng)動(dòng)影響力。。（2）軟性性廣告報(bào)道道在各類報(bào)刊刊雜志上發(fā)發(fā)表關(guān)于家家居文化內(nèi)內(nèi)容的文章章，帶出““家世界””家居購(gòu)物物空間的家家居文化意意念。謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:52:0003:52:0003:521/5/20233:52:00AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:52:0003:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:52:0003:52:0003:52Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:52:0003:52:00January5,202