世紀(jì)的壽險(xiǎn)行銷人員培訓(xùn)

的壽險(xiǎn)行銷人員21世紀(jì)課程目的：理論與實(shí)物有機(jī)結(jié)合

——造就出成功的壽險(xiǎn)行銷人員有理論沒(méi)有實(shí)務(wù)，是在做白日夢(mèng)；有實(shí)務(wù)沒(méi)有理論，將會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。課程介紹：一、角色認(rèn)知二、知識(shí)技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功角色認(rèn)知影響行為的因素：價(jià)值觀個(gè)性能力1、自我認(rèn)知——你認(rèn)為你是誰(shuí)自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專業(yè)角色風(fēng)險(xiǎn)管理師理財(cái)顧問(wèn)師家庭保險(xiǎn)師傳技經(jīng)紀(jì)人關(guān)系經(jīng)理人主管實(shí)習(xí)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家知識(shí)和技巧1、知識(shí)管理產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶、商品利益2、知識(shí)的的取得回饋、詢問(wèn)問(wèn)、檢討、、理解、分分析、請(qǐng)教教、讀書(shū)、、上課、演演練、熟練練、應(yīng)用、、研究、調(diào)調(diào)查、讀報(bào)報(bào)、觀察、、模仿、操操作、思考考、歸納、、討論、演演繹、創(chuàng)造造3、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)需需要要的的技技巧巧（1））人人際際溝溝通通技技巧巧聆聽(tīng)說(shuō)明時(shí)間管理演講發(fā)問(wèn)寫(xiě)作目標(biāo)設(shè)定印象管理壓力管理提供回饋開(kāi)會(huì)授權(quán)提升他人沖突管理激勵(lì)輔導(dǎo)教練咨商協(xié)商談判決策制定面談團(tuán)隊(duì)建立改變管理（2））理理念念化化的的決決策策技技巧巧（3））關(guān)關(guān)鍵鍵政政治治技技巧巧分析析、、診診斷斷、、目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定、、化化繁繁為為簡(jiǎn)簡(jiǎn)、、化簡(jiǎn)簡(jiǎn)為為繁繁、、見(jiàn)見(jiàn)樹(shù)樹(shù)又又見(jiàn)見(jiàn)林林、、創(chuàng)創(chuàng)意意業(yè)務(wù)員活活動(dòng)內(nèi)容容尋找準(zhǔn)客客戶、客客戶需要要分析、、銷售及及成交、、保單管管理、計(jì)計(jì)劃及目目標(biāo)設(shè)定定、與他他人來(lái)往往、通過(guò)過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)來(lái)維持專專業(yè)水準(zhǔn)準(zhǔn)、自我我管理………技巧九大大類溝通技巧巧、控制制情況的的能力、、人際關(guān)關(guān)系技巧巧、時(shí)間間管理及及行政能能力、道道德及專專業(yè)舉止止、學(xué)習(xí)習(xí)及應(yīng)用用程序的的能力、、達(dá)成目目標(biāo)的激激發(fā)力、、開(kāi)發(fā)潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)的能力力、獨(dú)立立作業(yè)及及自我信信賴業(yè)務(wù)員離離開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)的原因因輔導(dǎo)不好好、訓(xùn)練練不夠、、與主管管不和、、管理層層的改變變、缺乏乏自律、、家庭不不支持、、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)不好好、銷售售相關(guān)活活動(dòng)不夠夠、害怕怕拜訪、、害怕拒拒絕……創(chuàng)造成功功成功人士士的特性性：※獨(dú)立思考考※自己會(huì)設(shè)設(shè)定目標(biāo)標(biāo)※達(dá)成目標(biāo)標(biāo)有方法法※肯向他人人學(xué)習(xí)想要成功功須具備備的特質(zhì)質(zhì)有自信、、有自律律、有毅毅力、有彈性、、客戶導(dǎo)導(dǎo)向、尊尊重客戶戶、肯學(xué)習(xí)他他人、欲欲達(dá)成目目標(biāo)、追求完美美、肯辛辛苦工作作WHATYOUWANTISWHATYOUGET?。≈x謝！2001年10月謝謝謝1月-2303:36:0003:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:36:00上午03:36:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:36:00上午午3:36上午午03:36:001月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。3:36:01上上午3:36上上午03:36:0