世紀(jì)華聯(lián)超市選址報(bào)告

新鄉(xiāng)市大學(xué)城世紀(jì)華聯(lián)超市分析報(bào)告

世紀(jì)華聯(lián)簡(jiǎn)介：

世紀(jì)華聯(lián)超市連鎖有限公司是一家集零售、批發(fā)、倉儲(chǔ)、物流為一體的連鎖大型超市企業(yè)集團(tuán)。公司以杭州、上海為戰(zhàn)略指揮及營(yíng)運(yùn)中心，立足長(zhǎng)三角，輻射全國大部分地區(qū)，相繼在上海、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、廣東、云南等地注冊(cè)成立分公司世紀(jì)華聯(lián)超市的門店落地生花，既繁榮了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)市場(chǎng)，也給當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｉ钐峁┝酥T多便利?！傲η笸晟仆昝馈⒅\求發(fā)展壯大”是世紀(jì)華聯(lián)超市的企業(yè)發(fā)展方向。2010年，世紀(jì)華聯(lián)超市計(jì)劃在加快網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度的同時(shí)，分階段、分地區(qū)逐步整合優(yōu)化老門店，加強(qiáng)門店的專業(yè)性，技術(shù)性改造，并逐步將大型賣場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)型超市、社區(qū)便利店等業(yè)態(tài)形式嚴(yán)格區(qū)分，使其各盡其能、各具特色。易購商業(yè)廣場(chǎng)世紀(jì)華聯(lián)超市于2014年12月20日正式開業(yè)

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹：

世紀(jì)華聯(lián)的董事長(zhǎng)童輝，榮獲安徽省商貿(mào)行業(yè)“十大杰出創(chuàng)業(yè)帶頭人”的榮謄稱號(hào)，安徽省第六屆優(yōu)秀青年企業(yè)家、安徽省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、安慶市第二屆杰出青年企業(yè)家、安慶市人大代表、安慶市世紀(jì)華聯(lián)董事長(zhǎng)。

企業(yè)理念企業(yè)精神：完善未來、追求創(chuàng)新。企業(yè)方針：擴(kuò)大發(fā)展、科學(xué)管理、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、走品牌之路。服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì)的商品、超值的價(jià)格、熱情的服務(wù)、嚴(yán)格的管理。企業(yè)目標(biāo)：追求優(yōu)秀化連鎖的商業(yè)，做好、做強(qiáng)連鎖企業(yè)。發(fā)展理念：打造全國連鎖超市，做好連鎖服務(wù)口碑，放眼未來，精誠合作，共探商機(jī)，創(chuàng)建品牌，加盟世紀(jì)華聯(lián)超市，攜手走向成功之路。企業(yè)格言1.全國連鎖品牌典范2.更多承諾更多選擇3.時(shí)尚生活休閑購物4.世紀(jì)華聯(lián)友善的顧客服務(wù)5.世紀(jì)華聯(lián)優(yōu)質(zhì)超值的商品6.世紀(jì)華聯(lián)品種齊全的選擇7.放心省心貼心8.世紀(jì)華聯(lián)你身邊的生活超市9.世紀(jì)華聯(lián)商業(yè)奇葩彰顯非凡10.把滿意帶給朋友把建議留給我們免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：&免費(fèi)存包&免費(fèi)存車&免費(fèi)提供嬰兒推車&免費(fèi)圖書報(bào)刊閱覽&免費(fèi)提供休息凳&免費(fèi)提供引用水世紀(jì)華聯(lián)選址原則：1、方便消費(fèi)者購買新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)超市位于新鄉(xiāng)市新市區(qū)大學(xué)城科技學(xué)院對(duì)面，易購商業(yè)廣場(chǎng)負(fù)一樓，是大學(xué)城首家大型購物中心，也是大學(xué)城人氣最旺的大型生活超市。它的商圈范圍很大，它地處交通要道，是許多人流的必經(jīng)之處，尤其是在節(jié)假日，人流如潮，有著巨大的客流量，它店址的選擇極大地便利了來往人流購物。2、目標(biāo)顧客明確。周圍大學(xué)眾多，具有十二萬學(xué)子。同時(shí)有洪門居民作為目標(biāo)顧客以及大學(xué)城周圍的教師，居民等。3、地理位置優(yōu)越，交通便利，方便貨品運(yùn)送。4、有利于競(jìng)爭(zhēng)。新鄉(xiāng)目前超級(jí)市場(chǎng)不斷增多,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,雖然新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)附近有很多商場(chǎng)和超市，但品種不夠齊全。本商場(chǎng)憑借它有利的地理位置、優(yōu)質(zhì)的商品、齊全的商品種類贏得了大量消費(fèi)者的青睞。世紀(jì)華聯(lián)超市市的分布狀況況世紀(jì)華聯(lián)商圈圈分析1、地理位置置分析新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)聯(lián)超市位于新新鄉(xiāng)市新市區(qū)區(qū)大學(xué)城科技技學(xué)院對(duì)面，，易購商業(yè)廣廣場(chǎng)負(fù)一樓，，大學(xué)城易購購商業(yè)廣場(chǎng)地地下一層7000平方方，包括大型生生活超市，美美食廣場(chǎng)，服服裝百貨，休休閑娛樂等等等。易購商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)與大學(xué)城一一路之隔，新新鄉(xiāng)市未來城城市重點(diǎn)發(fā)展展板塊，新政政府區(qū)、大學(xué)學(xué)城、開發(fā)區(qū)區(qū)，易購獨(dú)占占兩頭，三方方輻射！2014年，新新鄉(xiāng)東區(qū)核心心居住區(qū)已經(jīng)經(jīng)基本成熟，，下一步發(fā)展展?jié)B入平原路路東部，政府府以打造新東東區(qū)高鐵經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)即大學(xué)城城、開發(fā)區(qū)為為工作重點(diǎn)，，易購占據(jù)發(fā)發(fā)展黃金位置置！政府主導(dǎo)導(dǎo)、人流涌進(jìn)進(jìn)商業(yè)價(jià)值極極為可觀！2.人口統(tǒng)計(jì)計(jì)分析全市2010年第六次全國人人口普查快速速匯總的人口口地區(qū)分布數(shù)數(shù)據(jù)如下新鄉(xiāng)市常住人人口5707801：紅旗區(qū)常住人人口391265，衛(wèi)濱濱區(qū)常住人口口193493，鳳泉區(qū)常住人人口144289，牧野野區(qū)常住人口口317973，新鄉(xiāng)縣常住人人口339918，獲嘉嘉縣常住人口口402922，原陽縣常住人人口659335，延津津縣常住人口口469248，封丘縣常住人人口743786，長(zhǎng)垣垣縣常住人口口809479，衛(wèi)輝市常住人人口495710，輝縣縣市常住人口口7403833、購買力分分析截至2013年末，新鄉(xiāng)市總總?cè)丝跒?00.43萬人，常住人口口為567.5萬人。全全年城鎮(zhèn)居民民人均可支配配收入23984元，增增長(zhǎng)8.5%，2013年，全市社社會(huì)消費(fèi)品零零售總額615.19億億元；農(nóng)民人人均純收入10730元元，增長(zhǎng)10.3%。全全年城鎮(zhèn)居民民人均消費(fèi)性性支出17669元，增增長(zhǎng)17.5%，農(nóng)村居居民人均生活活消費(fèi)支出7550元，，增長(zhǎng)7.8%。農(nóng)村居居民家庭恩格格爾系數(shù)為30.3%，，城鎮(zhèn)居民家家庭恩格爾系系數(shù)為29.8%。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購購買力分析購買力指數(shù)=A*50%+B*30%+C*20%其中：A：是商圈內(nèi)可可支配收入總總和B：是商圈內(nèi)零零售總額C：是具有購買買力的人口數(shù)數(shù)量新鄉(xiāng)市購買力力分析：A:=23984（人均可支配配收入）*6000000（6百萬人））*50%=71952000000（719.52億）B:=61519000000（零售總額額615.19億）*30%184.557億元）C:=6000000*20%=1200000（120萬））A+B+C=904.197（億元））商圈飽和指數(shù)數(shù)分析（C）×（RE）IRS=───────────RFIRS：某地區(qū)某類類商品商業(yè)圈圈飽和指數(shù)C：某地區(qū)購買買某類商品的的潛在顧客人人數(shù)RE：某地區(qū)每每一顧客平均均購買額RF：某地區(qū)經(jīng)經(jīng)營(yíng)同類商品品商店?duì)I業(yè)總總面積新鄉(xiāng)市商圈飽和指數(shù)數(shù)分析（40萬人））×（RE100元/周）IRS=-----------------------=100RF（40萬平米）IRS：某地區(qū)某類類商品商業(yè)圈圈飽和指數(shù)C：某地區(qū)購買買某類商品的的潛在顧客人人數(shù)RE：某地區(qū)每每一顧客平均均購買額RF：某地區(qū)經(jīng)經(jīng)營(yíng)同類商品品商店?duì)I業(yè)總總面積4、客流規(guī)律分分析在校大學(xué)生近近12萬人，，再加上周邊邊洪門鎮(zhèn)的居居民，未來周周邊一個(gè)個(gè)的的小家庭將匯匯聚近7萬人人流，20分分鐘步行消費(fèi)費(fèi)圈中更有15萬人的消消費(fèi)人流。未未來人更多?。∫踪従驮谛滦轮写蟮郎?，，北連平原路路、金穗大道道最遠(yuǎn)2公里里多，牧野路路遠(yuǎn)近也差不不多。從新區(qū)區(qū)核心居住區(qū)區(qū)到開發(fā)區(qū)再再到老城區(qū)，，開車20分分鐘跑個(gè)遍，，有多少人呢呢？5、競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析位于新鄉(xiāng)市紅紅旗區(qū)的世紀(jì)紀(jì)華聯(lián)超市具具備其特定的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，首先它位于于新鄉(xiāng)市紅旗旗區(qū)的大學(xué)城城旁邊，周邊邊沒有特別強(qiáng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，主要要是大學(xué)城里里面的小商店店，并且小商商店里面的購購物品種和購購物環(huán)境以及及服務(wù)人員的的態(tài)度都不能能于世紀(jì)華聯(lián)聯(lián)相比較，這這是它具備的的優(yōu)勢(shì)之一。。其次它的周圍圍沒有較大型型的超市，而而位于金穗大大道的永輝超市距離大學(xué)城較較遠(yuǎn)、購物不不方便，大學(xué)學(xué)生們和附近近的居民購物物時(shí)普遍都會(huì)會(huì)采取“就近近原則”。世紀(jì)華聯(lián)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：1.擁有自身的品牌優(yōu)勢(shì)。2.雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的社會(huì)背景支撐。3.行業(yè)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)（其推廣模式以電子商務(wù)進(jìn)行）。4.市場(chǎng)需求定位上的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品具有大眾化、中檔化等特性）。劣勢(shì)（W）：1.開業(yè)時(shí)間較短，顧客流不穩(wěn)定。2.超市外部停車場(chǎng)位置有限。機(jī)遇（O）：1.作為大學(xué)城第一家較為大型的、綜合型超市具有較大的市場(chǎng)潛力。2.地處交通要道，周邊人流量較多。威脅（T）：1.南、北大學(xué)城內(nèi)及各高校內(nèi)部的小型超市較多。永輝超市、世世紀(jì)華聯(lián)、大大學(xué)城各超市市競(jìng)爭(zhēng)力分析析：永輝超市占地地面積8000平米世紀(jì)華聯(lián)超市市占地面積7000平米南北大學(xué)城超超市占地面積積約4000平米永輝超市與世世紀(jì)華聯(lián)都屬屬于物品、設(shè)設(shè)備較為齊全全的大型超市市，但以大學(xué)學(xué)城為定點(diǎn)，，世紀(jì)華聯(lián)距距離較近，更更為方便些。。利用赫夫法則則這對(duì)大學(xué)城城周邊地區(qū)的的消費(fèi)者進(jìn)行行一個(gè)吸引力力分析。如果λ=1，每個(gè)商場(chǎng)對(duì)對(duì)這個(gè)消費(fèi)者者的吸引力是是：永輝超市的吸吸引力是：8000/20=400世紀(jì)華聯(lián)的吸吸引力是：7000/25=280南北大學(xué)城超超市的吸引力力是：4000/40=100消費(fèi)者到每個(gè)個(gè)超市購物的的概率分別是是：到A的概率=400/780=0.51到B的概率=280/780=0.36到C的概率率=100/780=0.136、基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施狀狀況分分析世紀(jì)華華聯(lián)超超市的的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施施在不不斷地地完善善和發(fā)發(fā)展，，它地地處人人流量量較為為密集集的大大學(xué)城城，給給它帶帶來了了很多多的優(yōu)優(yōu)勢(shì),不足的的是停停車場(chǎng)場(chǎng)的面面積有有限。2014年年河南南省各各地市市GDP（（生產(chǎn)產(chǎn)總值值）及及按可可比價(jià)價(jià)格計(jì)計(jì)算的的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度城市生生產(chǎn)產(chǎn)總值值增增速速1.鶴壁市市682.20億億元增增長(zhǎng)10.1%2.濮濮陽市市1253.61億元元增增長(zhǎng)長(zhǎng)10.0%3.濟(jì)濟(jì)源市市480.46億億元增增長(zhǎng)10.0%4.鄭鄭州市市6782.98億元元增增長(zhǎng)長(zhǎng)9.5%5.開開封市市1492.06億元元增增長(zhǎng)長(zhǎng)9.5%6.許許昌市市2108.00億元元增增長(zhǎng)長(zhǎng)9.3%7.新新鄉(xiāng)市市1918.00億元元增增長(zhǎng)長(zhǎng)9.3%8.商丘市市1697.58億元增增長(zhǎng)9.2%9.漯河市市952.28億元增增長(zhǎng)長(zhǎng)9.2%10.周口市市1992.08億元增增長(zhǎng)9.1%11.三門峽峽市1240.13億元增增長(zhǎng)長(zhǎng)9.1%12.洛陽市市3284.57億元增增長(zhǎng)9.0%13.信陽市市1757.34億元增增長(zhǎng)8.9%14.焦作市市1846.32億元增增長(zhǎng)8.8%15.安陽陽市1791.89億億元增增長(zhǎng)長(zhǎng)8.7%16.南陽陽市2676.88億億元增增長(zhǎng)長(zhǎng)8.6%17.駐馬馬店市市1691.30億元元增增長(zhǎng)8.4%18.平頂頂山市市1637.13億元元增增長(zhǎng)8.1%(以GDP增速速排名名，增增速相相同的的，以以生產(chǎn)產(chǎn)總值值排序序)店址評(píng)評(píng)估（一））營(yíng)業(yè)業(yè)潛力力假設(shè)世世紀(jì)華華聯(lián)商商圈有有三個(gè)個(gè)層次次：第第一層層次的的主要要商圈圈內(nèi)居居民、、學(xué)生生數(shù)為為12萬戶戶，第第二層層次的的次要要商圈圈內(nèi)居居民戶戶數(shù)為為20萬戶戶，第第三層層次的的邊際際商圈圈內(nèi)居居民戶戶數(shù)為為100萬萬戶。。若平平均每每戶居居民每每月去去世紀(jì)紀(jì)華聯(lián)聯(lián)的消消費(fèi)水水平為為400元元，則則：主要商商圈居居民支支出總總額：：400××120000＝4800（萬元元）次要商商圈居居民支支出總總額：：400××200000＝8000（萬萬元））邊際商商圈居居民支支出總總額：：400××1000000＝40000（（萬元元）據(jù)調(diào)查查分析析，世世紀(jì)華華聯(lián)的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率在在主要要商圈圈為24％％，在在次要要商圈圈為17％％，在在邊際際商圈圈為6％，，則：：主要商商圈購購買力力為：：4800×25％％＝1200（（萬元元）次要商商圈購購買力力為：：8000××17％％＝1360（（萬元元）邊際商商圈購購買力力為：：40000×6％＝＝2400（萬萬元））該新店店月營(yíng)營(yíng)業(yè)潛潛力為為：1200+1360+2400=4960（萬萬元））則一年年的總總銷售售額估估計(jì)為為：4960×12＝59520（（萬元元）變動(dòng)成成本（（VariableCost）：指指總額額隨產(chǎn)產(chǎn)量的的增減減而成成正比比例關(guān)關(guān)系變變化的的成本本；主主要包包括原原材料料和計(jì)計(jì)件工工資，，就單單件產(chǎn)產(chǎn)品而而言，，變動(dòng)動(dòng)成本本部分分是不不變的的；固定成成本（（FixedCost）:是指總總額在在一定定期間間和一一定業(yè)業(yè)務(wù)量量范圍圍內(nèi)不不隨產(chǎn)產(chǎn)量的的增減減而變變動(dòng)的的成本本。主主要是是指固固定資資產(chǎn)折折舊和和管理理費(fèi)用用；損益平平衡點(diǎn)點(diǎn)銷售售額預(yù)預(yù)估損益平平衡點(diǎn)點(diǎn)銷售售額=固定費(fèi)費(fèi)用/（銷貨貨毛利利率—變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用率率）損益平平衡點(diǎn)點(diǎn)銷售售額預(yù)預(yù)估損益平平衡點(diǎn)點(diǎn)銷售售額是是店鋪鋪收益益與支支出相相等時(shí)時(shí)的營(yíng)營(yíng)業(yè)額額，超超過此此營(yíng)業(yè)業(yè)額，，店鋪鋪即產(chǎn)產(chǎn)生盈盈余，，低于于此營(yíng)營(yíng)業(yè)額額即表表示虧虧損，，計(jì)算算方式式如下下：(一)固定費(fèi)費(fèi)用：：將每每月固固定支支出項(xiàng)項(xiàng)目累累加起起來，，如員員工薪薪資、、房地地產(chǎn)成成本攤攤銷、、固定定租金金、折折舊攤攤銷、、押金金利息息、開開店貸貸款利利息、、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用用、會(huì)會(huì)計(jì)師師簽證證費(fèi)用用、修修繕保保養(yǎng)費(fèi)費(fèi)等。。(二)銷貨毛毛利率率：即即銷貨貨毛利利占營(yíng)營(yíng)業(yè)收收入的的百分分比。。(三)變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：：直接接營(yíng)運(yùn)運(yùn)成本本、包包裝費(fèi)費(fèi)、廣廣告促促銷費(fèi)費(fèi)、計(jì)計(jì)時(shí)工工資等等，會(huì)會(huì)隨營(yíng)營(yíng)業(yè)額額多寡寡而變變動(dòng)的的項(xiàng)目目累加加之后后占營(yíng)營(yíng)業(yè)額額的百百分比比，稱稱為變變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用率率(四)損益平平衡點(diǎn)點(diǎn)銷售售額=固定費(fèi)費(fèi)用/（銷貨貨毛利利率—變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用率率）易購商商業(yè)廣廣場(chǎng)世世紀(jì)華華聯(lián)超超市占占地面面積7000平平方，，300個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)業(yè)員，，裝修修費(fèi)用用2100000元元，分分?jǐn)偟降?2個(gè)月月，即即每月月攤175000元元。固定費(fèi)費(fèi)用：：營(yíng)業(yè)業(yè)員薪薪資：：1500*300=450000元元/月月，租金：：400000元/月水電煤煤：110000元元/月月，裝修費(fèi)費(fèi)分?jǐn)倲偅?75000元元/月月，雜費(fèi)：：10000元元/月月（損損壞維維修））即固定定費(fèi)用用總計(jì)計(jì)：450000+400000+110000+175000+10000=1145000元元變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用率率：1%營(yíng)業(yè)員員提成成+5%稅金=6%銷貨毛毛利率率：平平均4折進(jìn)貨貨成本本7.5折銷售售即即毛利利率46.7%即每月月營(yíng)業(yè)業(yè)額損損益平平衡點(diǎn)點(diǎn)為：：1145000/（46.7%-6%）=2813267元每每日平平均營(yíng)營(yíng)業(yè)額額為93775元，，如日日營(yíng)業(yè)業(yè)額低低于此此金額額，必必虧。。謝謝觀觀看9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:35:3403:35:3403:351/5/20233:35:34AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:35:3403:35Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:35:3403:35:3403:35Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:35:3403:35:34January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:35:34上午午03:35:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:35上上午1月-2303:35January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:35:3403:35:3405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:35:34上上午午3:35上上午午03:35:341月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:35:3403:35:3403:351/5/20233:35:34AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:35:3403:35Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:35:3403:35:3403:35Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:35:3403:35:34January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:35:34上午午03:35:341月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:35上上午1月-2303:35January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:35:3403:35:3405January202317、空空山山新新