世聯(lián)XXXX年下半年河源麗日中心城商場營銷執(zhí)行方案

麗日中心城2012年下半年營銷執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：麗日集團(tuán)世聯(lián)地產(chǎn)麗日中心城項目組報告提綱2解題思路3應(yīng)對策略客戶分析4營銷執(zhí)行市場分析1銷售目標(biāo)費用預(yù)算5截止至2012年7月15日共銷售7.6千萬元銷售回顧總結(jié)：小戶型消化較快：32㎡、51㎡作為前期主力產(chǎn)品，2012年上半年集中力量推售，且利用面積小、總價低優(yōu)勢，配合3、4月份首付分期活動，使得小戶型優(yōu)勢突顯，促使銷售率均高于80%。中等戶型走勢較慢：76㎡面積相對較大，總價相對較高，客戶群特殊，介乎于投資與自住之間，前期作為小戶型的補充產(chǎn)品策略，銷售速度較為緩慢，銷售率僅達(dá)54%。大戶型存量較大：113㎡、120㎡戶型大、總價高，客戶群購買力要求高，推售難度較大，銷售率偏低，存量較大，前期主打的投資概念與產(chǎn)品定位有偏差，下階段需轉(zhuǎn)換自住概念。113㎡、120㎡將成為下階段主力銷售產(chǎn)品！銷售回顧截止至2012年12月31日銷售目標(biāo)保底完成2012年銷售5517萬元！截止至7月15日上半年共銷售1.5千萬元目標(biāo)完成率為27%銷售現(xiàn)狀（2012年1月1日-2012年7月15日）銷售現(xiàn)狀（2012年1月1日-2012年7月15日）1月份-7月15日共成交1千5百萬，月均成交8套目標(biāo)缺口銷售目標(biāo)（8月-12月）保底目標(biāo)目標(biāo)分解（8月-12月）8月9月10月11月12月32㎡51㎡76㎡113㎡120㎡2套3套5套3套2套15套合計2套3套4套5套4套18套3套3套3套5套4套18套2套4套3套4套3套16套2套3套5套3套2套15套11套16套20套20套15套82套共需銷售82套，總銷售金額約4000萬元。月均銷售16套，銷售金額約800萬元。銷售現(xiàn)狀現(xiàn)有渠道線上：項目本體樓體條幅4條；項目廣場路旗導(dǎo)視；商場LED廣告；商場地下室停車場燈箱；短信發(fā)送；網(wǎng)絡(luò)軟文；報紙夾單；《今媒體》報版；線下：麗日購物廣場收銀臺放置單張；麗日員工派單；營銷活動；河源區(qū)域面臨以上情況，如何完成下半年目標(biāo)？針對河源區(qū)域的渠道較為豐富，但僅限于源城區(qū)，對于五個縣區(qū)的拓展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。下階段需積極拓展本地高端客戶群及五個縣區(qū)個體工商戶的渠道。報告告提提綱綱2解題題思思路路3應(yīng)對對策策略略客戶戶分分析析4營銷銷執(zhí)執(zhí)行行市場場分分析析1銷售售目目標(biāo)標(biāo)費用用預(yù)預(yù)算算5市場場分分析析宏觀觀大大勢勢：：市市場場觸觸底底，，反反彈彈上上行行，，從從中中央央到到地地方方，，政政策策微微調(diào)調(diào)預(yù)預(yù)調(diào)調(diào)加加大大住建建部部首首都都肯肯定定揚揚州州新新政政5月7日，揚州市房房管局發(fā)布《關(guān)于對個人購購買成品住房房進(jìn)行獎勵的的通知》，對個人新購購買的成品住住房，根據(jù)面面積不同予以以4％。-6％。的獎勵。。該政策從7月1日起執(zhí)行，執(zhí)執(zhí)行期暫定一一年。湖南將降首套套房首付并減減稅樓市再現(xiàn)現(xiàn)"微調(diào)"湖南在全省投投資工作會議議上提出，湖湖南省將在房房地產(chǎn)保持國國家調(diào)控力度度不變的前提提下，做一些些微調(diào)。這是是繼揚州之后后，地方再次次鮮明地提出出微調(diào)措施。。一旦政策開開始微調(diào)，觀觀望情緒將明明顯降低。在在信貸的整體體微調(diào)下，房房地產(chǎn)必然將將是主要的資資金流入行業(yè)業(yè)，市場的低低谷可以判斷斷已經(jīng)過去，，而反彈的幅幅度將看刺激激經(jīng)濟(jì)的力度度。各地微調(diào)信號號頻出，33個案例僅有5例被叫停市場分析宏觀大勢：金金融政策利好好存款準(zhǔn)備金下下調(diào)支撐樓市市成交量中國人民銀行行從2012年5月18日起，下調(diào)存存款類金融機(jī)機(jī)構(gòu)人民幣存存款準(zhǔn)備金率率0.5個百分點。這這是年內(nèi)第二二次下調(diào)存款款準(zhǔn)備金率，，市場估計，，此舉將釋放放約4200億元的流動性性資金。央行降息樓市市被指獲益最最大首套房貸貸將現(xiàn)8折優(yōu)惠自6月8日起下調(diào)金融融機(jī)構(gòu)人民幣幣存貸款基準(zhǔn)準(zhǔn)利率。這是是央行三年半半來首次降息息，也被市場場解讀為貨幣幣政策全面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)捤?，?jīng)經(jīng)濟(jì)刺激將更更加倚重投資資拉動。近期開發(fā)貸有有放松的跡象象如果開發(fā)貸繼繼續(xù)緊控、未未來政策預(yù)期期不明確，企企業(yè)無錢再拿拿地直接后果果是兩年后市市場將無足夠夠房源供應(yīng)，，到時房價面面臨真正的巨巨大的房價報報復(fù)性增長壓壓力，政府的的威信將再受受嚴(yán)重打擊??！市場分析紅五月，成交交環(huán)比上漲明明顯受信貸放松及及地方政策微微調(diào)影響，加加上各地降價價樓盤增多，，剛性需求集集中釋放，樓樓市成交量明明顯回升降價樓盤數(shù)量量增速放緩，，新增樓盤降降價幅度呈現(xiàn)現(xiàn)收窄的趨勢勢宏觀大勢：市市場積極反映映市場分析微觀上：目前河源市場場上源城區(qū)100-150㎡三房貨量充足足，面臨較大大壓力;市場分析微觀上：市場上競爭對對手無論在折折扣、首付優(yōu)優(yōu)惠及老帶新新獎勵力度均均比本項目大大，對本項目目造成較大壓壓力；如：折扣：東方比比華利山莊兩兩房可減裝修修款7萬三房及以上上減免10萬；首付優(yōu)惠政策策：御府中央央所有戶型均均享受首付6萬，東方比華華利山莊首付付5000；老帶新：東方方江鳳凰城老老帶新送六年年物業(yè)管理費費、東方比華華利山莊老帶帶新不論戶型型大小送3000元現(xiàn)金獎；市場分析微觀上：主要競爭對手手以“海陸空空”全面推廣廣策略“包圍圍”本項目，，急需找到突突破推廣及拓拓展至源城區(qū)區(qū)以外。河源市場內(nèi)，，三房同類產(chǎn)產(chǎn)品選擇性多多，在價格及及優(yōu)惠力度不不占優(yōu)的情況況下，再加上上受到外圍的的推廣包圍，，項目面臨較較大壓力；在僅有不多的的現(xiàn)有渠道中中，5、6月份最主大面面積對外推廣廣的渠道受限限制下（短信信），上門量量有明顯的下下滑，導(dǎo)致成成交量也有所所下降；后期主力推售售方向，是維維持現(xiàn)有的渠渠道，增加新新渠道，提高高上門量，促促進(jìn)成交同時時拓展源城區(qū)區(qū)外渠道營銷銷將作為主要要手段進(jìn)行。。如：東方比華華利山莊，5月份推出首付付5000（針對本項目目首付3萬），進(jìn)行““海陸空”全全面推廣包括括條幅、戶外外T牌、路旗、出出租車LED、短信、派單單、網(wǎng)絡(luò)、報報廣等一系列列推廣動作，，對項目客戶戶有截留。市場分析小結(jié)結(jié)1、政策持續(xù)出出臺，一系列列利好政策，，將影響2012年下半年市場場；2、中國投資渠渠道狹窄，資金或?qū)⒋罅苛苛魅敕康禺a(chǎn)產(chǎn)；3、由于競爭對對手從價格、、推廣方便對對項目均施加加較大壓力，，下階段應(yīng)該該對外拓展，，不能死守源城城區(qū)；報告提綱2解題思路3應(yīng)對策略客戶分析4營銷執(zhí)行市場分析1銷售目標(biāo)費用預(yù)算5客戶區(qū)域客戶所屬地區(qū)區(qū)：源城區(qū)55%>外地21%>高新區(qū)及五個個縣區(qū)12%>深圳5%>廣州5%了解方式了解方式：項目樓體78%>老帶新10%>朋友介紹6%>手機(jī)短信2%>附近2%>報紙1%>網(wǎng)絡(luò)1%前期主要以河河源本地客戶戶成交為主，，占到67%，周邊其他一一、二線城市市占有一定比比率。地標(biāo)性建筑，，使得項目樓樓體條幅成為為最主要的認(rèn)認(rèn)知來源，老老帶新為其次次占10%，再次為朋友友介紹占6%，短信推廣占占2%，附近路過的的占2%，報紙跟網(wǎng)絡(luò)絡(luò)均占1%；由于項目開盤盤時間接近兩兩年，本項目目在源城區(qū)已已街知巷聞，，對于源城區(qū)區(qū)客戶的拓展展工作已經(jīng)進(jìn)進(jìn)行到瓶頸狀狀態(tài)，需要加加大對五個縣縣區(qū)的拓展工工作力度，同同時加強(qiáng)老帶帶新力度及老老客戶的維系系工作的相關(guān)關(guān)事宜。前期成交客戶戶分析客戶職業(yè)客戶職業(yè)：個體戶57%>私企業(yè)主15%>公職人員10%前期成交客戶戶分析個體戶與私企企業(yè)主占據(jù)本本項目主要成成交人群。本項目居住便便利性及景觀觀資源得一定定認(rèn)可，升值值潛力備受青青睞。后期，個體工工商戶依舊為為重要客戶渠渠道拓展方向向；延續(xù)城市精英英置業(yè)首選形形象，傳達(dá)地地標(biāo)性首席濱濱江綜合體，，對河源五縣縣一區(qū)深度傳傳達(dá)本項目中中心區(qū)價值及及0分鐘生活圈之之便利性，吸吸引源城區(qū)的的高端客戶及及五個縣區(qū)個個體工商戶。。置業(yè)目的置業(yè)目的：投資54%>自住39%>投資兼自住14%前期成交客戶戶分析（76-120㎡客戶分析75批）客戶區(qū)域了解方式客戶所屬地區(qū)區(qū)：源城區(qū)49%>外地43%>高新區(qū)及五個個縣區(qū)8%了解方式：項目樓體81%>老帶新14%>朋友介紹4%>短信4%>網(wǎng)絡(luò)1%從成交數(shù)據(jù)顯顯示項目推廣廣主要以樓體體條幅為主，，故源城區(qū)成成交占有率最最高，外地客客分性比較廣廣，多為回鄉(xiāng)鄉(xiāng)客，縣區(qū)客客戶僅占8%；由于對源城區(qū)區(qū)客戶的拓展展工作已經(jīng)進(jìn)進(jìn)行到瓶頸狀狀態(tài)，對外地地（深圳、廣廣州）投入推推廣需巨額營營銷費用，且且不一定取得得很好的效果果，從數(shù)據(jù)可可以得知，由由于僅限于樓樓體條幅的推推廣對于縣區(qū)區(qū)拓展是十分分有限，下階階段需加大并并拓寬對五個個縣區(qū)的拓展展工作力度，，同時加強(qiáng)老老帶新力度及及老客戶的維維系工作的相相關(guān)事宜。前期成交客戶戶分析（76-120㎡客戶分析75批）客戶職業(yè)置業(yè)目的客戶職業(yè)：個體戶76%>高管/職員12%>公職人員7%>私企業(yè)主5%置業(yè)目的：自住72%>投資21%>投資兼兼自住住7%個體戶戶占據(jù)據(jù)大戶戶型成成交主主要成成交人人群。。本項目目居住住便利利性及及景觀觀資源源得一一定認(rèn)認(rèn)可，，升值值潛力力備受受青睞睞。后期，，大戶戶型的的客戶戶群依依舊是是個體體工商商戶，，個體體戶依依舊是是渠道道拓展展方向向；前期小小戶型型主打打投資資概念念，顯顯然在在大戶戶型上上不適適用，，前期期成交交大戶戶型客客戶自自住才才是占占有最最大的的份額額，投投資僅僅僅占占有少少數(shù)，，故后后期需需將推推廣概概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至自住住上。。前期成成交客客戶分分析姓名：：袁新祥祥年齡：：30行業(yè)：：個體籍貫：：河源成交房房號：：A2108（120平米））客戶成成交描描述：：客戶對對河源源的房房地產(chǎn)產(chǎn)非常常的熟熟悉，，開盤盤的時時候就就來看看過房房，但但覺得得貴，，過了了幾個個月后后再次次來看看房，，接待待兩次次后下下了臨臨訂，，后來來還是是覺得得貴，，就把把臨訂訂給退退了，，退了了之后后還是是不停停地跟跟蹤客客戶，，在次次對客客戶灌灌輸項項目的的價值值點和和稀缺缺點，，在次次約客客戶上上門看看房，，最終終把2108定了下下來。?？蛻粜⌒〗Y(jié)：：不在于于價格格，而而在于于價值值，價價值點點與稀稀缺性性價值值灌輸輸?shù)轿晃蛔罱K終客戶戶依然然會成成交；；購房動機(jī)機(jī)：地段價值、、江景、升升值潛力典型客戶樣樣本一（源源城區(qū)客戶戶）前期成交客客戶分析姓名：葉雪映年齡：45行業(yè)：個體籍貫：和平成交房號：：A1210(113平米）客戶成交描描述：客戶是河源源本地人，，開了一間間印刷廠。。清明期間間在河源找找朋友玩，，然后看到到樓體上門門看房的。?？蛻艉芟蚕矚g113的江景，買買來投資兼兼自住的。。主要看中中這里的江江景、商業(yè)業(yè)等居住環(huán)環(huán)境及方便便性還有升升值前景。?？蛻粜〗Y(jié)：：完善的生活活配套與中中心區(qū)價值值最容易得得到客戶認(rèn)認(rèn)可；購房動機(jī)：：江景、商業(yè)業(yè)等居住環(huán)環(huán)境及方便便性還有升升值前景典型客戶樣樣本二（縣縣區(qū)客戶））前期成交客客戶分析老帶新力度度不足總體成交了了解方式76-120成交了解方方式老帶新現(xiàn)階階段成交占占有份額過過低，并沒沒有很好的的利用好老老帶新的作作用；競爭對手對對于的投入入力度高于于本項目，，使得現(xiàn)階階段老帶新新獎勵政策策并沒有發(fā)發(fā)揮出太大大的作用；；后期，對于于老帶新的的投入量及及老客戶維維系上需要要加大工作作力度，增增加老帶新新力度，提提高老帶新新成交量。。老帶新獎勵勵政策：5月份前老帶帶新為一房房送1000元購物卡，，兩房及三三房送2000元購物卡；；6月份老帶新新為一房送送一年物業(yè)業(yè)管理費，，兩房及三三房送兩年年物業(yè)管理理費；7月份為老帶帶新一房送送1000元購物卡，，76平送2000元購物卡，，113-120平送3000元購物卡；；小結(jié)與策略略方向1、仍有挖掘的的價值，調(diào)調(diào)整銷售策策略，將投投資概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至自住住概念上，，針對剛需需客戶，進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)，，點對點分分析競爭對對手優(yōu)劣勢勢；2、深度傳達(dá)達(dá)中心區(qū)城城市精英置置業(yè)首選形形象，引起起其關(guān)注，，進(jìn)而最大大層面的積積累A類客客戶戶；；3、深深挖挖河河源源本本地地圈圈層層客客戶戶群群，，以以個個體體戶戶及及私私營營企企業(yè)業(yè)主主為為主主要要方方向向；；4、老帶新深挖挖，利用老業(yè)業(yè)主資源，組組織圈層營銷銷；5、積極開拓源源城區(qū)以外市市場，加大宣宣傳輻射面至至高新區(qū)及五五個縣區(qū)；報告提綱2解題思路3應(yīng)對策略客戶分析4營銷執(zhí)行市場分析1銷售目標(biāo)費用預(yù)算5基于對前期成成交客戶、目目前項目銷售售情況、市場場競爭的分析析，達(dá)成5個月銷售4千萬元目標(biāo)的的策略綱領(lǐng)是是什么？一、持續(xù)造勢勢，進(jìn)一步拔拔高項目地標(biāo)標(biāo)形象及影響響力；二、加大宣傳傳，加大拓展展縣區(qū)客戶力力度，增加上上門量；三、利用政策策，利用一系系列政策利好好，現(xiàn)場給客客戶灌輸“現(xiàn)現(xiàn)在不買房是是傻瓜”的思思想，提高成成單率；四、加強(qiáng)老帶帶新，加大老老帶新維系工工作力度，傳傳播口碑增加加老帶新成單單率；核心策略報告提綱2解題思路3應(yīng)對策略客戶分析4營銷執(zhí)行市場分析1銷售目標(biāo)費用預(yù)算58月：延續(xù)7月份優(yōu)惠政策策，重新包裝裝成三重大禮禮包，配合9月份店慶節(jié)點點，推出一系系列活動，同同時對高新區(qū)區(qū)、縣區(qū)的拓拓展試水，增增加項目知名名度及增加上上門量與現(xiàn)場場人氣，制造造賣壓氣氛；；9、10月：利用購物廣場場周年店慶，，積極拓展源源城區(qū)客戶及及對高新區(qū)、、五個縣區(qū)的的拓展，結(jié)合合商場活動與與重大節(jié)點，，推出促銷政政策，增加項項目上門量與與現(xiàn)場人氣，，制造賣壓氣氣氛；11、12月：利用“三重大大禮包”吸引引客戶上門，，延續(xù)上一階階段推廣策略略，繼續(xù)拓展展高新區(qū)及五五個縣區(qū)，增增加項目知名名度；推售策略？一一攬子的營銷銷解決方案？？各階段的執(zhí)執(zhí)行要點？工工作鋪排及費費用預(yù)估？執(zhí)行策略推售策略自住概念推售方向轉(zhuǎn)變變：現(xiàn)階段推售戶戶型從32-51平小戶型轉(zhuǎn)變變成76-120平中大戶型，，因此需要改改變推售的方方向，核心價價值灌輸需從從投資類轉(zhuǎn)變變成自住類；；投資概念轉(zhuǎn)變成8月9月10月11月12月推廣策略階段計劃：（（8月）迎店慶感感恩期迎店慶感恩期期形象展示增設(shè)情景樣板板房：在B棟增設(shè)76、113、120㎡情景樣板房活動策略：8月1日-31日迎店購房三三重大禮包活活動；8月1日-31日上門看房送送免費辦理麗麗日購物廣場場永久性金卡卡活動；8月1日-31日迎店慶幸運運大轉(zhuǎn)盤活動動；通過線上線下下全面推廣增增加項目知名名度，提高形形象，同時對對高新區(qū)及縣縣區(qū)拓展進(jìn)行行試水，增加加上門量；賀店慶促銷期期賀店慶促銷期期購房旅游三重重大禮包線上：項目本體樓體體條幅4條；項目廣場路旗旗導(dǎo)視；商場LED廣告；商場地下室停停車場燈箱；；短信發(fā)送；網(wǎng)絡(luò)軟文；報紙夾單；《今媒體》報版；線下：麗日購物廣場場收銀臺放置置單張；商場播音；麗日員工高新新區(qū)、縣區(qū)派派單；購買其他項目目客戶資料進(jìn)進(jìn)行CALL客或發(fā)送短信信；營銷活動；購房旅游三重重大禮包營銷執(zhí)行計劃劃

12月

11月

8月

10月線上計劃：NO1：項目本體樓體體條幅NO2：項目廣場路旗旗導(dǎo)視NO6：短信發(fā)送NO7：網(wǎng)絡(luò)軟文NO3：商場LED廣告NO4：商場地下室停停車場燈箱NO5：報紙夾單自有載體廣告告：主要作用為營營造售樓氛圍圍，營造售樓樓氣氛，同時時將投資概念念轉(zhuǎn)換成自住住概念主題并并發(fā)布最新優(yōu)優(yōu)惠信息；現(xiàn)有優(yōu)惠主題題信息：購房送全屋家家電NO8：《今媒體》外部載體廣告告：主要作用為持持續(xù)在市場上上制造聲音，，持續(xù)造勢；；8月1日-8月31日主題為：購房送全屋家家電每周進(jìn)行夾單單、軟文更新新、《今媒體》廣告刊登及10萬條外部短信信發(fā)送；

9月營銷執(zhí)行計劃劃線下計劃：NO1：麗日購物廣場場收銀臺放置置單張NO3：麗日員工高高新區(qū)、縣區(qū)區(qū)派單NO2：商場播音商場配合：主要作用為挖挖掘商場客戶戶，利用商場場傳播售樓信信息及商場與與售樓處配合合活動信息；；現(xiàn)有優(yōu)惠主題題信息：購房送全屋家家電麗日員工派單單：主要作用為利利用麗日員工工對麗日購物物廣場的感情情，使之更有有效率工作，，同時對高新新區(qū)、縣區(qū)進(jìn)進(jìn)行實地宣傳傳，加大宣傳傳效應(yīng)；現(xiàn)有優(yōu)惠主題題信息：購房送全屋家家電

12月

11月

8月

10月

9月NO4：購買客戶資資料通過購買源城城區(qū)高端老牌牌小區(qū)客戶資資料進(jìn)行CALL客或發(fā)送短信信；營銷執(zhí)行計劃劃形象策略：增設(shè)情景樣板板房目的：A棟與B棟景觀效果相相差甚遠(yuǎn)，如如若推售B棟戶型只能在在B棟內(nèi)進(jìn)行對比比，增設(shè)情景景樣板房能提提高展示形象象效果；到位時間：9月1日前，各樓層層戶型清水樣樣板房到位；；要求1：墻刷白，地地面鋪平并鋪鋪上灰色地毯毯；窗臺與地地面打掃干凈凈；要求2：用簡單的盆盆栽和桌椅做做情景包裝；；要求3：增加清水樣樣板房導(dǎo)視牌牌；要求4：清水樣板房房內(nèi)增加燈光光；要求5：清水樣板房房內(nèi)擺放裝修修效果圖展架架；要求6：在樣板房內(nèi)內(nèi)做工法展示示；

12月

11月

8月

10月

9月營銷執(zhí)行計劃劃活動策略1：活動主題：““迎店購房三重重大禮包活動動”活動目的：提提高上門量，，增加銷售代代表CALL客邀約口徑；；活動時間：8月1日-8月31日；活動地點：售售樓處；活動參與人員員：所有上門門客戶、誠意意客戶；活動推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場播音音、宣傳單張張活動形式：1.優(yōu)惠期間購房房可享購房優(yōu)優(yōu)惠“三重大大禮包”；2.禮包為“購房房送全屋家電電+雨傘+幸運大轉(zhuǎn)盤抽抽獎”

12月

11月

8月

10月

9月營銷執(zhí)行計劃劃活動策略2：活動主題：““上門看房送免免費辦理麗日日購物廣場永永久性金卡活活動”活動目的：通通過免費辦理理金卡活動吸吸引客戶上門門，增加現(xiàn)場場人氣，制造造賣壓氣氛；；活動時間：8月1日-8月31日；活動地點：售售樓處；活動參與人員員：上門客戶戶活動推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場播音音、宣傳單張張；活動形式：上上門登記看房房即可免費辦辦理麗日購物物廣場永久性性金卡；

12月

11月

8月

10月

9月營銷執(zhí)行計劃劃活動策略3：活動主題：““迎店慶幸運大大轉(zhuǎn)盤活動”活動目的：增增加售樓處及及樣板房人氣氣，提高上門門量傳播口碑碑，同時增加加銷售代表進(jìn)進(jìn)線轉(zhuǎn)上門邀邀約口徑，提提高進(jìn)線轉(zhuǎn)上上門比率；活動時間：8月1日-8月31日；活動地點：售售樓處及樣板板房；活動參與人員員：商場購物物單張小票達(dá)達(dá)388元以上客戶、、進(jìn)線轉(zhuǎn)上門門客戶活動推廣：CALL客、商場播音音、宣傳單張張活動形式：到到樣板房進(jìn)行行幸運大轉(zhuǎn)盤盤活動

12月

11月

8月

10月

9月8月9月10月11月12月推廣策略階段計計劃：：（9月、10月）賀賀店慶慶促銷銷期迎店慶慶感恩恩期活動策策略：：9月1日-10月31日迎店店慶購購房最最高可可減8萬活動動；9月1日-10月31日上門門看房房送免免費辦辦理麗麗日購購物廣廣場永永久性性金卡卡活動動；9月1日-10月31日賀店店慶幸幸運大大轉(zhuǎn)盤盤活動動；9月30日-10月7日砸金金蛋抽抽獎活活動；；維持線線上線線下所所有有有效渠渠道，，同時時拓展展新渠渠道進(jìn)進(jìn)線全全面推推廣，，增加加項目目知名名度輻輻射面面；賀店慶慶促銷銷期賀店慶慶促銷銷期購房旅旅游三三重大大禮包包線上：：項目本本體樓樓體條條幅4條；項目廣廣場路路旗導(dǎo)導(dǎo)視；；商場LED廣告；；商場地地下室室停車車場燈燈箱；；短信發(fā)發(fā)送；；網(wǎng)絡(luò)軟軟文；；報紙夾夾單；；《今媒體體》報版；；單張直直郵線下：：麗日購購物廣廣場收收銀臺臺放置置單張張；商場播播音；；麗日員員工高高新區(qū)區(qū)、縣縣區(qū)派派單；購買其其他項項目客客戶資資料進(jìn)進(jìn)行CALL客或發(fā)發(fā)送短短信；；營銷活活動；；購房旅旅游三三重大大禮包包營銷執(zhí)執(zhí)行計計劃

12月

11月

9月線上計計劃：：NO1：項目本本體樓樓體條條幅NO2：項目廣廣場路路旗導(dǎo)導(dǎo)視NO6：短信信發(fā)送送NO7：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文文NO3：商場LED廣告NO4：商場地地下室室停車車場燈燈箱NO5：報紙紙夾單單自有載載體廣廣告：：主要作作用為為營造造售樓樓氛圍圍，營營造售售樓氣氣氛，，同時時將投投資概概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成自住住概念念主題題并發(fā)發(fā)布最最新優(yōu)優(yōu)惠信信息；；更換優(yōu)優(yōu)惠主主題信信息：：賀店慶慶購房房最高高可減減8萬NO8：《今媒體體》外部載載體廣廣告：：主要作作用為為持續(xù)續(xù)在市市場上上制造造聲音音，持持續(xù)造造勢；；更換優(yōu)優(yōu)惠主主題信信息：：賀店慶慶購房房最高高可減減8萬每周進(jìn)進(jìn)行夾夾單、、軟文文更新新、《今媒體體》廣告刊刊登及及10萬條外外部短短信發(fā)發(fā)送；；

8月

10月營銷執(zhí)執(zhí)行計計劃線下計計劃：：NO1：麗日購購物廣廣場收收銀臺臺放置置單張張NO3：麗日日員工工高新新區(qū)、、縣區(qū)區(qū)派單單NO2：商場場播音音商場配配合：：主要作作用為為挖掘掘商場場客戶戶，利利用商商場傳傳播售售樓信信息及及商場場與售售樓處處配合合活動動信息息；現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：賀店店慶慶購購房房最最高高可可減減8萬麗日日員員工工派派單單：：主要要作作用用為為利利用用麗麗日日員員工工對對麗麗日日購購物物廣廣場場的的感感情情，，使使之之更更有有效效率率工工作作，，同同時時對對高高新新區(qū)區(qū)、、縣縣區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行實實地地宣宣傳傳，，加加大大宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)；；現(xiàn)有優(yōu)惠主主題信息：：賀店慶購房房最高可減減8萬NO4：購買客戶戶資料通過購買源源城區(qū)高端端老牌小區(qū)區(qū)客戶資料料進(jìn)行CALL客或發(fā)送短短信；

12月

11月

9月

8月

10月營銷執(zhí)行計計劃活動策略1：活動主題：：“迎店慶購房房最高可減減8萬”活動目的：：提高上門門量，增加加銷售代表表CALL客邀約口徑徑；活動時間：：9月1日-10月31日；活動地點：：售樓處；；活動參與人人員：所有有上門客戶戶、誠意客客戶；活動推廣：：網(wǎng)絡(luò)軟文文、短信發(fā)發(fā)送、CALL客、商場播播音、宣傳傳單張活動形式：：優(yōu)惠期間購購房可享最最高減免8萬元；（該該優(yōu)惠折扣扣不低于92折，減8萬的單位為為中心城樓樓王單位））

12月

11月

9月

8月

10月營銷執(zhí)行計計劃活動策略2：活動主題：：“上門看看房送送免費費辦理理麗日日購物物廣場場永久久性金金卡活活動”活動目目的：：通過過免費費辦理理金卡卡活動動吸引引客戶戶上門門，增增加現(xiàn)現(xiàn)場人人氣，，制造造賣壓壓氣氛氛；活動時時間：：9月1日-10月31日；活動地地點：：售樓樓處；；活動參參與人人員：：上門門客戶戶活動推推廣：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文文、短短信發(fā)發(fā)送、、CALL客、商商場播播音、、宣傳傳單張張；活動形形式：：上門門登記記看房房即可可免費費辦理理麗日日購物物廣場場永久久性金金卡；；

12月

11月

9月

8月

10月營銷執(zhí)執(zhí)行計計劃活動策策略3：活動主主題：：“賀賀店慶幸幸運大大轉(zhuǎn)盤盤活動動”活動目的：：增加售樓樓處及樣板板房人氣，，提高上門門量傳播口口碑，同時時增加銷售售代表進(jìn)線線轉(zhuǎn)上門邀邀約口徑，，提高進(jìn)線線轉(zhuǎn)上門比比率；活動時間間：9月1日-10月31日；活動地點點：售樓樓處及樣樣板房；；活動參與與人員：：商場購購物單張張小票達(dá)達(dá)388元以上客客戶、進(jìn)進(jìn)線轉(zhuǎn)上上門客戶戶活動推廣廣：CALL客、商場場播音、、宣傳單單張活動形式式：到樣樣板房進(jìn)進(jìn)行幸運運大轉(zhuǎn)盤盤活動

12月

11月

9月

8月

10月營銷執(zhí)行行計劃活動策略略4：活動主題題：“砸金蛋抽抽獎活動動”活動目的的：通過過砸金蛋抽抽獎活動動配合中中秋、國國慶節(jié)節(jié)節(jié)點增加加現(xiàn)場人氣氣，吸引引顧客上上門；活動時間間：9月30日-10月7日；活動地點點：售樓樓處；活動參與與人員：：進(jìn)線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上門客客戶、老老帶新客客戶活動推廣廣：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文、、短信發(fā)發(fā)送、CALL客、商場場播音、、宣傳單單張；活動形式式：1.進(jìn)線轉(zhuǎn)上上門客戶戶可免費費參加砸砸金蛋抽抽獎活動動；2.老業(yè)主帶帶新客戶戶上門可可免費參參加砸金金蛋抽獎獎活動；；

12月

11月

9月

8月

10月8月9月10月11月12月推廣策略略階段計劃劃：（11月、12月）購房房旅游三三重大禮禮包迎店慶感感恩期活動策策略：：11月1日-12月31日購房房旅游游三重重大禮禮包活活動；；11月1日-12月31日老業(yè)業(yè)主帶帶新客客戶上上門送送免費費洗車車票活活動；；12月22-23日圣誕誕拼圖圖DIY活動；；維持線線上線線下所所有有有效渠渠道，，同時時拓展展新渠渠道進(jìn)進(jìn)線全全面推推廣，，增加加項目目知名名度輻輻射面面；賀店慶促促銷期賀店慶促促銷期購房旅游游三重大大禮包線上：項目本體體樓體條條幅4條；項目廣場場路旗導(dǎo)導(dǎo)視；商場LED廣告；商場地下下室停車車場燈箱箱；短信發(fā)送送；網(wǎng)絡(luò)軟文文；報紙夾單單；《今媒體》報版；單張直郵郵線下：麗日購物物廣場收收銀臺放放置單張張；商場播音音；麗日員工工高新區(qū)區(qū)、縣區(qū)區(qū)派單；購買其他他項目客客戶資料料進(jìn)行CALL客或發(fā)送送短信；；營銷活動動；購房旅游游三重大大禮包營銷執(zhí)行行計劃

9月線上計劃劃：NO1：項目本體體樓體條條幅NO2：項目廣場場路旗導(dǎo)導(dǎo)視NO6：短信發(fā)發(fā)送NO7：網(wǎng)絡(luò)軟軟文NO3：商場LED廣告NO4：商場地下下室停車車場燈箱箱NO5：報紙夾夾單自有載體體廣告：：主要作用用為營造造售樓氛氛圍，營營造售樓樓氣氛，，同時將將投資概概念轉(zhuǎn)換換成自住住概念主主題并發(fā)發(fā)布最新新優(yōu)惠信信息；更換優(yōu)惠惠主題信信息：購房旅游游三重大大禮包NO8：《今媒媒體體》外部部載載體體廣廣告告：：主要要作作用用為為持持續(xù)續(xù)在在市市場場上上制制造造聲聲音音，，持持續(xù)續(xù)造造勢勢；；更換換優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：購房房旅旅游游三三重重大大禮禮包包每周周進(jìn)進(jìn)行行夾夾單單、、軟軟文文更更新新、、《今媒媒體體》廣告告刊刊登登及及10萬條條外外部部短短信信發(fā)發(fā)送送；；

8月

10月

11月

12月

9月

10月營銷銷執(zhí)執(zhí)行行計計劃劃線下下計計劃劃：：NO1：麗日日購購物物廣廣場場收收銀銀臺臺放放置置單單張張NO3：麗麗日日員員工工高高新新區(qū)區(qū)、、縣縣區(qū)區(qū)派派單單NO2：商商場場播播音音商場場配配合合：：主要要作作用用為為挖挖掘掘商商場場客客戶戶，，利利用用商商場場傳傳播播售售樓樓信信息息及及商商場場與與售售樓樓處處配配合合活活動動信信息息；；現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：賀購購房房旅旅游游三三重重大大禮禮包包麗日日員員工工派派單單：：主要要作作用用為為利利用用麗麗日日員員工工對對麗麗日日購購物物廣廣場場的的感感情情，，使使之之更更有有效效率率工工作作，，同同時時對對高高新新區(qū)區(qū)、、縣縣區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行實實地地宣宣傳傳，，加加大大宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)；；現(xiàn)有有優(yōu)優(yōu)惠惠主主題題信信息息：：購房房旅旅游游三三重重大大禮禮包包NO4：購購買買客客戶戶資資料料通過購買源城城區(qū)高端老牌牌小區(qū)客戶資資料進(jìn)行CALL客或發(fā)送短信信；

9月

8月

10月

11月

12月

9月

10月營銷執(zhí)行計劃劃活動策略1：活動主題：““購房旅游三重重大禮包活動動”活動目的：推推出新優(yōu)惠策策略，用購房旅游三重重大禮包活動動吸引客戶上上門促進(jìn)成交交；活動時間：11月1日-12月31日；活動地點：售售樓處；活動參與人員員：所有上門門客戶及成交交老業(yè)主；活動推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場播音音、宣傳單張張活動形式：1.優(yōu)惠期間，購購房可享購房房旅游三重大大禮包；2.大禮包為“香香港迪斯尼旅旅游名額兩名名+

9月

8月

10月

11月

12月

9月

10月營銷執(zhí)行計劃劃活動策略2：活動主題：““老業(yè)主帶新客客戶上門送免免費洗車票活活動”活動目的：通通過老業(yè)主帶新客客戶上門送免免費洗車票活活動刺激老業(yè)主帶帶客戶上門看看房；活動時間：11月1-12月31日活動地點：售售樓處；活動參與人員員：老業(yè)主活動推廣：CALL客、銷售代表表手機(jī)短信活動形式：1.邀約老業(yè)主帶帶客戶上門看看房;2.老業(yè)主及新業(yè)業(yè)主均可獲得得免費洗車票票一張；

9月

8月

10月

11月

12月

9月

10月營銷執(zhí)行計劃劃活動策略3：活動主題：““圣誕拼圖DIY活動”活動目的：通通過結(jié)合圣誕誕節(jié)節(jié)點，利利用拼圖DIY活動邀約客戶戶上門，并增增加客戶在現(xiàn)現(xiàn)場逗留時間間；活動時間：12月22日-23日；活動地點：售售樓處；活動參與人員員：上門客戶戶、誠意客戶戶、成交業(yè)主主；活動推廣：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文、短短信發(fā)送、CALL客、商場播音音、宣傳單張張活動形式：上上門客戶即可可免費參與拼拼圖DIY活動；

9月

8月

10月

11月

12月

9月

10月報告提綱2解題思路3應(yīng)對策略客戶分析4營銷執(zhí)行市場分析1銷售目標(biāo)費用預(yù)算5費用預(yù)算備注：：下階階段營營銷費費用共共計43.8萬元，全面面總營營收額額約4000萬元，占比比1.1%；具體體費用用將根根據(jù)市市場動動態(tài)調(diào)調(diào)整。。謝謝聆聆聽Youenjoy.Weserve.謝謝聆聆聽?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:41:2903:41:2903:411/5/20233:41:29AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:41:3003:41Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:41:3003:41:3003:41Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:41:3003:41:30January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:41:30上午午03:41:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:41上上午1月-2303:41January5,202