業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提升

1業(yè)務(wù)部門

業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提昇主講人：廖瑞星21.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)通路多樣化主要客戶對業(yè)績成長活動的需求最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式()的需求人才素質(zhì)提升之必要經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求32.主管的工作

基本上包含了2個部份管事()管人()43.業(yè)務(wù)處長如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力公司整體策略規(guī)劃銷售策略專案管理()銷售計劃()人員甄選(&)激勵()如何舉辦訓(xùn)練()54.通路經(jīng)理如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力通路行銷()

通路行銷在於指導(dǎo)公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計劃,來佔有該通路的銷售。

例如: 大賣場計劃 便利商店計劃

超市計劃 麵包店計劃

檳榔攤計劃 學(xué)校計劃銷售計劃()專案管理()65.如何加強(qiáng)主要客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力主要客戶管理()

在於將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧()如何與主要客戶開業(yè)務(wù)檢討會議品類管理()店頭行銷()生動化陳列()76.如何加強(qiáng)市場行銷經(jīng)理()的業(yè)務(wù)能力企劃案撰寫能力促銷訓(xùn)練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件()品類管理生動化活動()談判技巧87.如何加強(qiáng)地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務(wù)能力經(jīng)銷商管理營業(yè)所、分公司管理業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測()路線規(guī)劃人員激勵人員訓(xùn)練獎金制度制定促銷訓(xùn)練98.如何提高業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測()建立業(yè)務(wù)員績效的標(biāo)準(zhǔn)()追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績效()評估表現(xiàn)與回饋()促銷管理顧客管理人員激勵人員訓(xùn)練生動化訓(xùn)練()109.如何提昇業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡報如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動化技巧()促銷訓(xùn)練1110.結(jié)結(jié)論業(yè)務(wù)人員員除了本本身的職職能訓(xùn)練練外，整整體來說說，每個個人都該該具備以以下一般般能力清楚的設(shè)設(shè)定目標(biāo)標(biāo)(SMART)S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,R:realistic,T:Timebound計劃與執(zhí)執(zhí)行追蹤與回回饋領(lǐng)導(dǎo)能力力溝通能力力自我管理理，例如時時間管理理、檔案案管理等等

也是是必須的的謝謝謝1月-2303:58:4103:5803:581月-231月-2303:5803:5803:58:411月-231月-2303:58:412023/1/53:58:419、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:58:4103:58:4103:581/5/20233:58:41AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:58:4103:58Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:58:4103:58:4103:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:58:4203:58:42January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:58:42上上午午03:58:421月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:58上上午午1月-2303:58January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:58:4203:58:4205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:58:42上上午3:58上上午午03:58:421月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:58:4203:58:4203:581/5/20233:58:42AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:58:4203:58Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:58:4203:58:4203:58Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:58:4203:58:42January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:58:42上午午03:58:421月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:58:4203:58:4205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:58:42上上午3:58上上午午03:58:421月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:58:4203:58:4203:581/5/20233:58:42AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:58:4203:58Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。03:58:4203:58:4203:58Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2303:58:4203:58:42January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:58:42上午午03:58:421月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/53:58:4203:58:4205January202317、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。3:58:42上午3:58上上午03:58:421月-23MOMODAPOW