第六章經(jīng)營方式

跨國公司的

經(jīng)營方式跨國公司的經(jīng)營方式

跨國公司的經(jīng)營方式是指跨國公司對生產(chǎn)要素及其生產(chǎn)成果所采取的運營形式，以及處理各種經(jīng)濟關(guān)系的運營方式，也就是謀劃、組織管理公司經(jīng)營活動基本方法和形式。股權(quán)經(jīng)營非股權(quán)經(jīng)營跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式

跨國公司母公司持有海外子公司的所有權(quán)和控制權(quán)的經(jīng)營方式。獨資經(jīng)營方式多數(shù)股經(jīng)營方式少數(shù)股經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨資經(jīng)營方式：完全控股，母公司可派專人擔(dān)任子公司董事長，控制子公司經(jīng)營活動。獨資經(jīng)營的優(yōu)點：1、保證絕對控制權(quán)和經(jīng)營決策權(quán)，有利于集中管理與決策；2、有利于技術(shù)和經(jīng)營方針保密；3、獲得全部利潤(不受東道國歡迎)。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式獨資經(jīng)營有兩種形式：創(chuàng)建收購跨國公司在國外建立一個新企業(yè)，尤其是新工廠或投資其他的實際資產(chǎn)跨國公司通過購買國外現(xiàn)有企業(yè)的的股權(quán)而接管該企業(yè)第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式創(chuàng)建的優(yōu)缺點創(chuàng)建的優(yōu)點：按照自己的意愿決定經(jīng)營項目和范圍、企業(yè)規(guī)模、地址、機器設(shè)備的安裝、人員培訓(xùn)；還可以避免收購時支付的保證費用。創(chuàng)建的缺點：

耗時長、建立銷售網(wǎng)的成本高、對企業(yè)的經(jīng)驗和自身生產(chǎn)經(jīng)營能力要求高等。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式收購的優(yōu)缺點收購的優(yōu)點：時間短、低價形成大規(guī)模、跨行業(yè)收購可迅速擴大經(jīng)營范圍、利用被收購企業(yè)的資源(生產(chǎn)設(shè)備/員工/技術(shù)/銷售渠道/商標(biāo)知名度)。收購的缺點：

價值評估困難、在“管理”接口上存在問題、法律上的限制因素太多。第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式合并：是指兩家以上的公司依據(jù)契約及法令歸并為一個公司的行為。

收購、合并、兼并、并購

兼并：是指一個企業(yè)采取各種形式有償接收其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使被兼并方喪失法人資格或改變法人實體的經(jīng)濟行為。

并購：在實踐中，兼并和收購?fù)茈y嚴(yán)格區(qū)分開，所以習(xí)慣上都將二者合在一起使用，簡稱并購。

第一節(jié)股權(quán)經(jīng)營方式吸收合并創(chuàng)新合并指兩個以上的公司合并中，其中一個公司因吸收了其他公司而成為存續(xù)公司的合并形式指兩個或兩個以上的公司通過合并創(chuàng)新一個新公司合并(兼并)兼并和收購的主要區(qū)別:

兼并是企業(yè)之間合為一體，而收購僅僅取得對方控制權(quán)。

三鹿并購案歐萊雅并購購小護士案案聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)案聯(lián)合利華第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)營營方式合資經(jīng)營方方式合資經(jīng)營企企業(yè)的兩種種選擇：1、在東道國國建立合營營企業(yè)；2、與國外聯(lián)聯(lián)合，在第第三國建立立合營企業(yè)業(yè)。合資經(jīng)營企企業(yè)的形式式：1、股份有限限公司；2、有限責(zé)任任公司。第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)營營方式股份有限公公司其主要特征征：1、公司的全全部資本均均分為股份份，全體股股東就其所所認(rèn)購的股股份盡出資資義務(wù)，對對公司的債債務(wù)負(fù)有限限責(zé)任；2、可通過公公開發(fā)行股股票的方法法籌集資金金，股票可可以自由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓。第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)營營方式有限責(zé)任公公司其主要特征征：1、由兩個以以上的有限限責(zé)任股東東組成，股股東按自己己的出資額額對公司債債務(wù)負(fù)有限限責(zé)任；2、不能通過過公開發(fā)行行股票的方方法籌集資資金，股單單(股東的出資資證明)不可以自由由轉(zhuǎn)讓；3、其法定資資本額較低低，設(shè)立手手續(xù)簡便，，管理機構(gòu)構(gòu)簡單。第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的優(yōu)缺點合資經(jīng)營的的優(yōu)點：【對跨國公司司而言】1、減少或避避免政治風(fēng)風(fēng)險；2、可享受東東道國對外外資和對本本國企業(yè)的的雙重優(yōu)惠惠待遇；3、利用當(dāng)?shù)氐睾匣镎叩牡年P(guān)系，獲獲得各方信信息和融資資等方面的的優(yōu)惠；4、設(shè)備和技技術(shù)輸出，，并獲得原原料優(yōu)先供供應(yīng)權(quán)；5、在東道國國擁有穩(wěn)定定的銷售市市場。第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的的優(yōu)點：【對東道國/發(fā)展中國家家而言】1、無利息的的長期利用用大額外資資；2、引進先進進技術(shù)設(shè)備備；3、引進科學(xué)學(xué)的管理方方法；4、利用外國國公司的銷銷售渠道打打入國際市市場，擴大大出口創(chuàng)匯匯；5、有利于當(dāng)當(dāng)?shù)貏趧泳途蜆I(yè)和原材材料供應(yīng)，，帶動相關(guān)關(guān)企業(yè)發(fā)展展，增加稅稅收。合資經(jīng)營的優(yōu)缺點第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)經(jīng)營方式合資經(jīng)營的的缺點：1、企業(yè)容易易受發(fā)達國國家的跨國國公司控制制；2、合資雙方方在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理上上易有分歧歧。合資經(jīng)營的優(yōu)缺點第一節(jié)股股權(quán)經(jīng)經(jīng)營方式合資經(jīng)營企企業(yè)的建立立進行合資經(jīng)經(jīng)營需要談?wù)勁薪鉀Q的的問題：1、資本構(gòu)成成：注冊資本(對外承擔(dān)債債務(wù)所負(fù)責(zé)責(zé)任的資金金限額)、投資比例例、出資方方式；2、組織管理理：董事會人員員和職權(quán)、、總經(jīng)理和和副總經(jīng)理理職責(zé)和待待遇、安排排部門經(jīng)理理、確定各各方的責(zé)任任和管理權(quán)權(quán)限等；3、供銷業(yè)務(wù)務(wù)：原材料和產(chǎn)產(chǎn)品；4、財務(wù)和利利潤分配；；5、合營期限限，以及股股權(quán)轉(zhuǎn)讓原原則和條件件；6、解決爭議議的方式。。第二節(jié)非非股權(quán)經(jīng)經(jīng)營方式跨國公司在在東道國的的公司中不擁有股權(quán)權(quán)，而是通過過為東道國國的公司提提供與股權(quán)權(quán)沒有直接接聯(lián)系的技技術(shù)、管理理、銷售渠渠道等各種種服務(wù)，與與其保持密密切聯(lián)系并并從中獲取取各種利益益的一種經(jīng)經(jīng)營方式。。技術(shù)授權(quán)合同安排技術(shù)咨詢第二節(jié)非非股權(quán)經(jīng)營方方式技術(shù)授權(quán)協(xié)議議的主要內(nèi)容容：一、序言部分，確定協(xié)議當(dāng)當(dāng)事人以及所所申請的或授授予的權(quán)利等等。二、主條款部分，確定所授予予權(quán)利范圍以以及當(dāng)事人雙雙方承擔(dān)的義義務(wù)。三、有關(guān)權(quán)利部分分，規(guī)定權(quán)利金金計算方法，，明確支付權(quán)權(quán)利金的條件件和基礎(chǔ)。四、其他必要條款款(協(xié)議的年限和和解除；有關(guān)關(guān)不可抗力及及適合何國法法律、仲裁等等事項的規(guī)定定；協(xié)議公證證并向有關(guān)國國家當(dāng)局登記記等)。第二節(jié)非非股權(quán)經(jīng)營方方式技術(shù)授權(quán)的缺缺點：一、被許可人人有可能掌握握該項技術(shù)，，從而使許可可方失去技術(shù)術(shù)壟斷，增加加新的競爭者者。二、由于許可可人沒有親自自參與經(jīng)營管管理，不能獲獲得在國外生生產(chǎn)和經(jīng)營的的經(jīng)驗，市場場也始終掌握握在被許可人人手中。三、由于提成成費一般都在在5%以下，若銷售售額太小，提提成費可能不不能彌補尋找找合作伙伴和和簽訂協(xié)議的的開支。第二節(jié)非非股權(quán)經(jīng)營方方式1、制造合同2、工程項目合合同3、交鑰匙項目目合同4、管理合同5、國際分包合同同6、勞務(wù)輸出合合同合同安排：第二節(jié)非非股權(quán)經(jīng)營方方式發(fā)達國家的總總承包商向發(fā)發(fā)展中國家的的分包商訂貨貨，后者負(fù)責(zé)責(zé)生產(chǎn)部件或或組裝成品的的合同。最終終產(chǎn)品由總承承包商銷售。。國際分包合同同第二節(jié)非非股權(quán)經(jīng)營方方式1、政策咨詢2、工程咨詢3、方案咨詢4、人員培訓(xùn)5、企業(yè)診斷6、技術(shù)服務(wù)技術(shù)咨詢：第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是指兩個或兩兩個以上的國國家中，兩個個或更多的跨跨國公司，為為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為為補充、互為為銜接的合作作關(guān)系。嚴(yán)格地講，跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是屬于非股股權(quán)經(jīng)營方式式的一種。世界市場上的的競爭體現(xiàn)在在四個方面：：1、“產(chǎn)品開發(fā)發(fā)競爭”，指新產(chǎn)品創(chuàng)造造發(fā)明的速度度。競爭主要要取決于科研研水平和創(chuàng)新新能力；2、“制造工藝藝競爭”，即產(chǎn)品質(zhì)量和和成本的高低低。競爭取決決于投資規(guī)模模、生產(chǎn)組織織能力和質(zhì)量量管理水平；3、“營銷技巧巧競爭”，指的是商標(biāo)聲聲譽、產(chǎn)品形形象和消費者者心理；4、“要素成本本競爭”，即生產(chǎn)要素的的獲取及其成成本的高低。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的主要原因因1、技術(shù)互補是是首要原因：當(dāng)今世界，產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含含量越來越高高，產(chǎn)品生命命周期越來越越短，更新?lián)Q換代速度也越越來越快，跨跨國公司為了了以較少的投投入、較小的的風(fēng)險、較快快的速度獲得得高新技術(shù)，，便與其他公公司聯(lián)合出資資，共同開發(fā)發(fā)技術(shù)。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的主要原因因2、爭奪市場是是另一重要原原因：市場是企業(yè)生生存和發(fā)展的的必要條件。。世界市場消費費需求結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生變化，各各種產(chǎn)品差異異性擴大，市市場日趨細分分化，迫使各各國跨國公司司改變傳統(tǒng)的的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式式。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟合資經(jīng)營的方方式也可以實實現(xiàn)技術(shù)互補補和市場占領(lǐng)領(lǐng)，為什么還還需要組建跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟？合資經(jīng)營與跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟協(xié)議形式合伙關(guān)系貢獻管理合資經(jīng)營協(xié)議存在法律約束,有經(jīng)營實體按出資額的多少,有主次之分明確規(guī)定資源和能力各方面的貢獻建立健全的經(jīng)營管理體系戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議無限制性,無經(jīng)營實體平等,相互依賴,協(xié)商解決問題不作任何規(guī)定不建立任何管理體系合資經(jīng)營與跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟戰(zhàn)略實施風(fēng)險承擔(dān)價值實現(xiàn)利潤分配合資經(jīng)營對每一環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的內(nèi)部行政控制共同分擔(dān)風(fēng)險,存在政治風(fēng)險價值實現(xiàn)完全依靠目標(biāo)產(chǎn)品的銷售根據(jù)投資比例分配利潤戰(zhàn)略聯(lián)盟通過市場力量來進行控制各自承擔(dān)自己的風(fēng)險,無政治風(fēng)險價值是分批實現(xiàn)的從自己那一環(huán)節(jié)的經(jīng)營中獲利跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的目標(biāo)1、開拓新市場場：跨國公司要在在新市場上立立足，需進行行大量投資，，可以通過合合作來節(jié)省資資金。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟2、優(yōu)化生產(chǎn)要要素組合：各合伙方提供供各自有相對對優(yōu)勢的要素素，入盟各方方可借助他人人力量來取得得規(guī)模經(jīng)濟。?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟盟的目標(biāo)3、分?jǐn)傃邪l(fā)費費用：可以通過合作作來節(jié)省資金金。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟4、消除不必要要的競爭：可以節(jié)省應(yīng)付付競爭對手而而付出的高昂昂額外費用。。5、增強實力以以對付共同的的對手跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的類別第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟互補型聯(lián)盟：：發(fā)達國家的跨跨國公司為了了應(yīng)付全球競競爭，在技術(shù)術(shù)設(shè)計、加工工過程和營銷銷服務(wù)方面，，進行技術(shù)、、資金和人員員等方面的互互補和配合。?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟盟的類別第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟接受型聯(lián)盟：(東西方聯(lián)盟/南北方聯(lián)盟)發(fā)達國家的合合伙者向相對對欠發(fā)達國家家的合伙者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)術(shù)和操作方法法，而后者向向前者開放國國內(nèi)的某一部部分市場，或或支付技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、人員培培訓(xùn)等方面的的費用?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟盟的建立第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟盟1、制定戰(zhàn)略：關(guān)鍵是是要明明確公公司使使命和和長期期目標(biāo)標(biāo)，不不要拘拘泥于于一時時一地地得失失。2、評選選方案案：應(yīng)深入入了解解備選選方案案，明明確所所需資資源，，以及及方案案對公公司文文化的的影響響。3、尋找找盟友友：理想的的合作作者應(yīng)應(yīng)該起起到互互補作作用。。應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格考考察盟盟友，，尋找找有共共同經(jīng)經(jīng)營思思想且且財務(wù)務(wù)和組組織穩(wěn)穩(wěn)定的的企業(yè)業(yè)。4、設(shè)計計類型型：“因人人制宜宜”的的原則則，策策劃聯(lián)聯(lián)盟的的過程程應(yīng)有有中上上層管管理人人員參參與。。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的建立立5、談判判簽約約跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——目標(biāo)管管理1、簡單單的愿愿望式式管理理規(guī)則則：即只給給聯(lián)盟盟者一一些指指導(dǎo)性性的規(guī)規(guī)則，，給其其充分分自由由。復(fù)復(fù)雜的的監(jiān)督督機制制會大大大限限制聯(lián)聯(lián)盟伙伙伴的的靈活活性，，使其其不能能依據(jù)據(jù)環(huán)境境的變變化來來自動動調(diào)整整。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟2、自我我負(fù)責(zé)責(zé)的激激勵機機制：：強迫式式的管管理方方式不不能幫幫助聯(lián)聯(lián)盟體體應(yīng)對對激勵勵而多多變的的競爭爭，應(yīng)應(yīng)將聯(lián)聯(lián)盟體體的績績效同同員工工的自自我目目標(biāo)聯(lián)聯(lián)系起起來。?？鐕鴳?zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——目標(biāo)管管理3、機動動的職職責(zé)分分工：：戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的工作作是不不同企企業(yè)員員工的的合作作，其其知識識更加加靈活活、復(fù)復(fù)雜多多變，，要求求員工工具有有多種種知識識和技技能，，過于于專業(yè)業(yè)化反反而不不能提提高效效益。。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟4、正式式的跨跨企業(yè)業(yè)間交交流：：完備的的、充充分的的信息息溝通通是聯(lián)聯(lián)盟能能夠成成功的的必不不可少少的條條件。。高層層管理理應(yīng)建建立各各層次次的洽洽談峰峰會，，建立立信息息溝通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，制制定信信息溝溝通制制度與與規(guī)則則?？鐕鴳?zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——目標(biāo)管管理5、動機機培訓(xùn)訓(xùn)體系系的創(chuàng)創(chuàng)建：：動機是是聯(lián)盟盟的前前提，，也是是員工工行事事的內(nèi)內(nèi)在驅(qū)驅(qū)動力力，但但各企企業(yè)員員工的的內(nèi)在在動機機并不不一致致，應(yīng)應(yīng)進行行協(xié)調(diào)調(diào)，從從而達達到共共贏。。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的管理理——忠誠管管理1、確立立以忠忠誠為為中心心的價價值創(chuàng)創(chuàng)造體體系，，并宣宣揚所所要實實踐的的原則則：要從根根本上上遠離離傳統(tǒng)統(tǒng)的商商業(yè)思思考，，即追追求利利潤最最大化化。傳傳統(tǒng)理理念是是基于于純粹粹的競競爭目目的的的，忽忽略了了合作作，是是一種種短期期的價價值最最大化化，忽忽略了了企業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)長期期發(fā)展展問題題。要清晰晰、強強有力力的宣宣傳忠忠誠的的重要要性，，形成成“忠忠誠””文化化。第三節(jié)節(jié)跨跨國國戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的管理理——忠誠管理第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略略聯(lián)盟2、注意伙伴伴間的交流流與傾聽：：信息不對稱稱就難以為為聯(lián)盟伙伴伴創(chuàng)造價值值。3、建立恰當(dāng)當(dāng)?shù)膱蟪牦w體系：獎勵有利于于聯(lián)盟忠誠誠的行為。。4、在聯(lián)盟中中建立學(xué)習(xí)習(xí)關(guān)系：由于學(xué)習(xí)關(guān)關(guān)系的建立立需要花費費較多的成成本，迫使使聯(lián)盟伙伴伴忠于跨國國公司。跨國戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的管理理——創(chuàng)新管理1、有目的、、系統(tǒng)的分分析新資源源：只有分析了了新資源帶帶來的機會會和問題，，才能有效效的對聯(lián)盟盟體的知識識創(chuàng)新進行行指導(dǎo)和控控制。第三節(jié)跨跨國戰(zhàn)略略聯(lián)盟2、保持開放放的視野與與思想：知識創(chuàng)新的的關(guān)鍵不在在工具，而而在思想。。3、遵循簡單單的原則：：復(fù)雜的程序序管理會束束縛科研人人員的思想想和創(chuàng)新的的動力?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的管理理——危機管理1、了解聯(lián)盟盟伙伴在聯(lián)聯(lián)盟中的所所有利潤：：利潤分配的的不恰當(dāng)很很可能導(dǎo)致致聯(lián)盟破裂裂，了解伙伙伴的利潤潤情況