產品策略修改稿

第四篇營銷策略組合第9章產品策略第10章定價策略第11章分銷策略第12章促銷策略營銷組合（marketingmix）營銷組合：指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種企業(yè)所可能的營銷策略和手段，組合成一個有機整體，以達到企業(yè)的目標并取得最佳經濟效益。一般包括四個方面4Ps:

產品策略Productstrategy定價策略Pricingstrategy分銷策略Placingstrategy促銷策略Promotionstrategy第9章產品策略整體產品產品組合品牌策略產品生命周期包裝策略9.1整體產品概念：從整體看企業(yè)的產品力銷售服務與保障基本效用有可能的發(fā)展前景銷售服務與保障對某些屬性與條件的期望式樣特征商標品質包裝潛在產品延伸產品期望產品形式產品核心產品基本效用思考對于旅館來說，它的核心產品是？

休息與睡眠形式產品是？

床/衣柜/毛巾/洗手間等期望產品是？

干凈的床/新的毛巾/清潔的洗手間/相對安靜的環(huán)境延伸產品是？

寬帶接口/鮮花/結帳快捷/免費早餐/優(yōu)質的服務潛在產品是？

家庭式旅館的出現9.2.1產品組合及其相關概念產品組合：指企業(yè)制造或經營的全部商品的有機構成方式。由不同的產品線構成，而產品線又是由不同的產品項目構成。產品線：一組相似或相近的產品項目，或密切相關的一組產品。產品項目：指在同一產品線內各種不同品種、規(guī)格、質量、形式、顏色和價格的具體產品。

產品組合的四個度

寬度長度深度關聯度產品組合中所擁有的產品線的數目產品線中每一產品項目有多少品種產品組合中產品項目的總數各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或者其它方面相互關聯的程度。產品組合可以用四個度來表達：產品組合示意圖產品組合示意圖

上圖中，海爾集團有四條產品線，產品組合的寬度為4，電冰箱的產品組合長度也為4，產品組合的深度如空調器中小元帥系列，有2種規(guī)格、3種顏色，則小元帥系列產品組合深度為6。意義1.企業(yè)增加產品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術得到充分利用，提高經營效益。此外，實行多角化經營還可以減少風險。2.企業(yè)增加產品組合的長度和深度，可迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多的顧客。3.企業(yè)增加產品組合的關聯性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。產產品組合策策略產品組合策略優(yōu)化途徑內容擴大產品組合增加產品線，擴大企業(yè)經營范圍縮減產品組合減少產品線或產品線上相關產品，縮小經營范圍產品線延伸增加產品項目和產品品種向下延伸原生產高檔產品向中低檔產品擴展向上延伸原生產中低檔產品向高檔產品擴展雙向延伸原生產中檔產品向高檔和低檔產品兩個方向擴展水平延伸在同一檔次上增加了產品線，生產有差異的產品產品線現代化改造現有產品線，提升產品線現代化水平產品線延伸策策略向下延伸：在高端產品線線中增加低端端產品原因：公司司在高檔產品品市場方面受受到攻擊，決決定以發(fā)展低低檔產品市場場作為反擊。。公司發(fā)現其高高檔產品市場場增長緩慢。。公司最初步入入高檔市場是是為了樹立品品牌形象，然然后再朝下擴擴展。公司增加一個個低檔的產品品品目，是為為了填補市場場空隙風險：品牌形象的降降低、品牌信信任的降低。。[上海通用別別克“君威””向下生產““賽歐”;廣廣州本田“雅雅閣”向下““飛度”]向上延伸：在原有產品品線內增加高高檔產品項目目難度：改變原有低檔檔次定位的形形象較為困難難會遇到高端品品牌企業(yè)的強強烈反擊[奇瑞風云、、QQ發(fā)展為為東方之子；；瑞虎]雙向延伸：定位于市場場中端的公司司可能會決定定朝向上向下下兩個方向擴擴展其產品線線9.3品牌牌策略是指由文字、、標記、符號號、圖案和顏顏色等要素或或這些要素構構成的組合，，用以識別某某個銷售者或或某群銷售者者的產品或服服務，并使之之與競爭對手手的產品或服服務區(qū)別開來來的商業(yè)名稱稱及其標志。。何為品牌品品牌內容品牌內容品牌名稱可用語言稱呼能發(fā)出聲音部分。如“長虹”、“春蘭”品牌標記可以辨識，但不能用語言稱呼的部分。如奧迪車品牌標記商標受到法律保護的部分。如品牌中文字、圖形、色彩品牌的內涵屬性品牌代表著特定的產品屬性海爾：品質良，信譽高利益品牌還代表著某種特定的利益海爾：使用安全，售后服務好價值品牌還體現了制造者的某些價值觀海爾：代表品質好，信譽和服務優(yōu)良文化品牌還附加和象征著特定的文化海爾：“真誠到永遠”個性品牌也反映一定的個性海爾：追求卓越用戶品牌暗示了使用者應具備的某些特征海爾：中、高檔消費者品牌競爭力競爭力市場表現最強次強較強一般最差品牌忠實品牌偏好品牌接受品牌認知品牌無知品牌設計品牌設計的幾幾點要求容易識別，便便于記憶。如如：鄂爾多多斯”、“紅紅豆”。要能體現企業(yè)業(yè)或產品的風風格。如：：“黑又亮””鞋油。要與目標市場場的文化背景景相適應。如如：“蒙古古族飲用的奶奶茶”。品牌命名的思思路產品效用———望名知義，，迅速理解，，便于聯想和和記憶。地名及名勝古古跡。廠商字號即商商號。詞匯。動植物——以以稀貴動物或或名花、名草草為品牌，使使人產生許多多美好聯想，，并提高身價價。神話、傳說與與傳奇故事。。數字。外文譯名。名車品牌大觀觀［1］寶馬（BMW）·德國中間的藍白相相間圖案，代代表藍天、白白云和旋轉不不停的螺旋槳槳，喻示寶馬馬公司淵源悠悠久的歷史，，象征公司一一貫宗旨和目目標：在廣闊闊的時空中，，以先進的精精湛技術、最最新的觀念，，滿足顧客的的最大愿望。。名車品牌大觀觀［2］保時捷（PORSCHE）·德國（（斯圖加特））。采用斯圖加特特市的盾形市市徽。商標中中間是一匹駿駿馬，代表斯斯圖加特市盛盛產的一種名名貴種馬；左左上方和右下下方是鹿角的的圖案，表示示斯圖加特曾曾是狩獵的好好地方；右上上方和左下方方的黃色條紋紋代表成熟了了的麥子，喻喻示五谷豐登登，黑色代表表肥沃的土地地，紅色象征征人們的智慧慧和對大自然然的鐘愛。名車品品牌大大觀［［3］］大眾VW大眾汽汽車公公司是是德國國最大大也是是最年年輕的的汽車車公司司，總總部在在沃爾爾斯堡堡。德德文VolksWagenwerk，意意為大大眾使使用的的汽車車，標標志中中的VW為為全稱稱中頭頭一個個字母母。標標志像像是由由三個個用中中指和和食指指作出出的““V””組成成，表表示大大眾公公司及及其產產品必必勝－－必勝勝－必必勝。。名車品品牌大大觀［［4］］沃爾沃沃又稱稱為富富豪，，1924年創(chuàng)創(chuàng)建。?！癡OLVO”為為拉丁丁語，，是““滾動動向前前”的的意思思。喻喻示著著汽車車車輪輪滾滾滾向前前、公公司興興旺發(fā)發(fā)達和和前途途無限限。名車品品牌大大觀別克Buick別克的的商標標圖案案是三三把刀刀，它它的排排列給給人們們一種種起點點高并并不斷斷攀登登的感感覺，，象征征著一一種積積極進進取，，不斷斷登攀攀的精精神。。品品牌之之路：：名牌牌是怎怎樣煉煉成的的好市場場：符符合需需要是是大前前提萬寶路路的成成功在在于定定位于于男人人市場場康師傅傅的成成功在在于定定位于于高檔檔優(yōu)質質娃哈哈哈的成成功在在于定定位于于兒童童市場場太太口口服液液的成成功在在于定定位于于白領領女性性好產品品：創(chuàng)創(chuàng)立名名牌的的基地地產品立立足靠靠質量量產品維維持靠靠服務務產品發(fā)發(fā)展靠靠創(chuàng)新新好品名名：名名不正正則言言不順順好信息息:走走向品品牌必必有路路怎樣塑塑造品品牌形形象？？品牌的的根本本是文文化品牌的的形成成靠傳傳播品牌的的終點點是神神圣品牌策策略統(tǒng)一品品牌策策略所有產產品都都用統(tǒng)統(tǒng)一品品牌節(jié)省費用用、快速速創(chuàng)立品品牌；模模糊品牌牌個性個別品牌牌策略不同產品品大類使使用不同同品牌多品牌策策略不同產品品及品牌牌使用不不同品牌牌突出產品品個性占占領貨架架空間，，但花費費更多人人財物分品牌策策略使用主品品牌+分分品牌既能利用用主品牌牌聲譽，，又能突突出各產產品的個個性。9.4產產品生生命周期期產品生命命周期(Productlifecycle，縮寫寫為PLC)：：指一種商商品從投投入市場場開始到到退出市市場為止止的周期期性變化化的過程程1/1/2023PLC的的階段劃劃分導入期成長期成熟期衰退期家用汽車車汽車電話話計算機彩電打字機傳呼機目前下列列商品分分別處于于PLC的哪個個階段？？一般產品品PLC和高科科技產品品PLC銷售額時間序列導入期成長期成熟期衰退期一般產品的PLC形態(tài)銷售額時間序列導入期成長期成熟期衰退期高科技產品的PLC形態(tài)1/1/2023PLC各各階段的的特征與與營銷對對策導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少目標顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數落伍者競爭者很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場，爭取最大利潤壓縮開支，榨取最后價值2.LPC各階階段的營營銷策略略導入期(1)價格與與促銷手段配配合運用(2)利用現現有產品提攜攜支持(3)利用特特殊手段激勵勵顧客試用(4)利用特特殊手段激勵勵中間商經銷銷快速撇脂策略緩慢滲透策略快速滲透策略緩慢撇脂策略低價格

高

低促銷高(1)改進產產品性能，提提高產品質量量(2)在適當當時機降低價價格，以吸引引對價格敏感感的潛在顧客客(3)增加經經銷店和銷售售渠道(4)廣告的的目標，從產產品知名度的的建立轉移到到說服消費者者接受和購買買產品上成長期——調整4P成熟期(1)市場改改良策略(2)產品改改良策略(3)營銷組組合改良策略略衰退期(1)維持策策略(2)集中策策略：把人力、物力力集中到最有有利的細分市市場上(3)榨取策策略：廣告告費費用用削削減減為為零零，，大大幅幅精精減減銷銷售售人人員員，，爭爭取取商商品品被被淘淘汰汰前前的的最最后后一一部部分分利利潤潤對PLC的的認認識識產品品的的生命命是有限限的產品品銷銷售售經經歷歷不不同同的的階階段段，，每一一階階段段都對對銷銷售售者者提提出出了了不同同的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)在產產品品生生命命周周期期不不同同的的階階段段，，產產品品利潤有有高有有低在產品品生命命周期期不同的的階段段，產品品需要不不同的的營銷、、財務務、制制造、、購買買和人人力資資源戰(zhàn)略案例:“冠冠生園園”的的品牌牌之爭爭一、公公司背背景在解放放前．．上海海有家家著名名的糖糖果廠廠———ABC糖糖果廠廠，該該廠的的老板板馮伯伯鏞是是一位位通曉曉經營營之道道的生生意人人。他他看到到當時時“米米老鼠鼠“卡卡通片片在上上海灘灘，特特別在在兒童童中風風靡一一時，，倍受受喜愛愛，就就靈機機一動動，設設計一一種了了米老老鼠包包裝。。從此此．““ABC米米老鼠鼠奶糖糖”就就在上上海一一下子子走俏俏，并并且成成為國國內最最暢銷銷的奶奶糖，，而此此時的的“米米老鼠鼠“的的”親親生父父親沃沃特??迪斯斯尼還還開始始利他他所創(chuàng)創(chuàng)造的的這一一做：：卡通通形象象來做做生意意呢。。解解放以以后，，ABC糖糖果廠廠進行行了公公私合合營的的改造造，更更名為為”愛愛民糖糖果廠廠”，，之后后又并并入上上海冠冠生園園，其其主要要產就就是““米老老鼠奶奶糖””。到到了50年年代．．批判判崇洋洋媚外外思想想，””米老老鼠””畢竟竟”產產生““在國國外，，難免免有所所嫌疑疑。再再加之之當時時的愛愛國衛(wèi)衛(wèi)生運運動中中興起起了““除四四害””．老老鼠作作為四四害之之首，，人人人喊打打。冠冠生園園不得得不擔擔心””米老老鼠““的形形象。。他們決定定再選擇擇另一種種卡通形形象作為為產品的的品牌，，這時，，他們想想到了兔兔子，形形象活潑潑、幽默默風趣、、天真善善良的兔兔子無疑疑是一種種”正面面形象””，于是是就請上上海美術術設計公公司設計計了一種種以大白白兔為核核心的包包裝。1956年，““大白兔兔奶糖””作為上上海冠生生園一個個新品牌牌問世了了它立刻刻就受到到了消費費者的青青睞。1959年，““大白兔兔奶糖““作為自自力更生生的成果果向國慶慶十周年年獻禮。。接著開開始組織織產品出出口，并并受到國國外消費費音的一一致好評評。當時時在國外外有一種種說法：：”把兩兩塊大白白兔奶糖糖放到水水中就可可以泡成成一杯牛牛奶”，，可見““大白兔兔’’質質量之高高，信譽譽之佳。。此后幾幾十年里里，“大大白兔““斷改進進質量和和包裝，，形成了了獨特的的配方和和穩(wěn)定保保質的工工藝流程程．產品品—直盛盛銷不衰衰落．成成為中國國的一大大特色產產品。1979年，““大白兔兔”榮獲獲同家銀銀質獎．．]992年又又被評為為中國十十四大馳馳名商標標中唯一一的—個個食品類類品牌。。二、痛失“米米老鼠”由于沒有整體體產品觀念，，沒有品牌意意識，冠生園園一直沒有沒沒有對““大白兔兔”和”米老老鼠”進行商商標注冊。有有段時間。國國內外有不少少廠家假冒““大白兔”和和“米老鼠””，爭奪冠生生園的市場，，這也未能引引起該廠的覺覺醒。1983年，一家家來自廣州的的只會生產硬硬糖的的糖果果廠到上海冠冠生園來取經經，善良的老老師傅們手把把手把生產奶奶糖的技術交交給他們。而而徒弟回去后后就開始生產產奶糖，并切切還從師傅那那里順手牽走走了一個品牌牌形象——一一只牽著三只只氣球的米老老鼠。兩年后后后．當冠生生園想要去注注冊“米老鼠鼠奶糖時，卻卻意外的收到到了一張駁回回通知書，原原來南方的徒徒弟已經搶先先—步，在幾幾個月前把師師傅的商標注注冊了。沒過過多久，又傳傳來一個消息息，美國的的的沃特?迪斯斯尼公司為了了得到“米老老鼠”的形象象在中國的形形象壟斷權，，以4萬美圓圓從廣州那家家小廠買下了了“米老鼠””商標，冠生生園這時才痛痛惜萬分.區(qū)區(qū)4萬美元元，按當時的的匯率只值十十幾萬人民幣幣，而從ABC糖果廠到到冠生園，半半個世紀為這這個品牌付出出的心血卻一一下子付之東東流了。沃特特?迪斯尼是是”米老鼠””名正言順的的“生父”，，并且又通過過法律手段正正大光明奪回回了在中國的的控制權，這這時的冠生園園只得忍痛割割愛，舍棄了了“米老鼠””這個這個中中國著名的糖糖果品牌。三、拯救“大大白兔”美國迪斯尼公公司在買到““米老鼠”商商標控制權后后，又主動找找到上海冠生生園，表示允允許冠生園繼繼續(xù)使用該商商標，但要求求每年坐收利利潤的8%作作為商標特許許使用費，實實實在在的，，冷冰冰的數數字化似重槌槌，使冠生園園震驚痛心，，痛定思痛他他們終于從夢夢中覺醒了。。得得慶幸的的是，當年的的“除四害””使冠生園誕誕生了一只““大白兔”．．而不至于傾傾家蕩產。更更幸運的是，，當時的國家家工商行政管管理局處于更更深遠的考慮慮，為獲得質質量獎的國優(yōu)優(yōu)產品保留了了注冊商標的的權利，才使使“大白兔””商標幸運地地得到了注冊冊。大夢夢初初醒醒的的冠冠生生園園在在““米米老老鼠鼠””的的風風波波中中學學到到了了不不少少東東西西，，他他們們在在考考慮慮如如何何保保衛(wèi)衛(wèi)自自己己僅僅存存的的““大大白白兔兔””品品牌牌。。當當時時，，對對““大大白白兔兔奶奶糖糖””的的假假冒冒侵侵權權行行為為十十分分嚴嚴重重，，假假冒冒產產品品遍遍及及全全國國17個個省省市市，，并并且且跨跨國國假假冒冒，，在在泰泰國國和和菲菲律律賓賓也也出出現現了了假假冒冒的的““大大白白兔兔奶奶糖糖””。。另另外外，，還還出出現現““影影射射侵侵權權””，，即即把把同同““大大白白兔兔””注注冊冊商商標標相相同同或或相相似似的的文文字字、、圖圖形形作作為為自自己己產產品品的的名名稱稱和和包包裝裝裝裝潢潢，，以以圖圖混混淆淆視視聽聽．．愚愚弄弄消消費費者者。。針對對以以上上情情況況，，冠冠生生園園開開始始苦苦苦苦鉆鉆研研商商標標戰(zhàn)戰(zhàn)術術，，決決定定把把““大大白白兔兔奶奶糖糖””的的整整個個包包裝裝分分別別作作為為8種種商商標標注注冊冊，，使使——張張?zhí)翘羌埣埡秃桶b裝袋袋的的任任何何部部位位都都具具有有法法律律保保護護。。同同時時圍圍繞繞主主商商標標，，他他們們又又設設出出十十幾幾種種近近似似商商標標，，包包括括大大白白兔兔、、大大灰灰兔兔、、大大黑黑兔兔、、大大花花免免、、小小白白兔兔、、金金免免、、銀銀兔兔等等等等，，都都進進行行了了商商標標注注冊冊，，組組成成““立立體體防防衛(wèi)衛(wèi)體體系系””，，使使““大大白白兔兔’’，，商商標標成成為為一一個個““家家族族商商標標群群””。。鑒鑒于于包包裝裝裝裝潢潢并并不不受受商商標標保保護護，，但但可可以以申申請請外外觀觀設設計計專專利利，，于于是是冠冠生生園園又又決決定定建建立立商商標標注注冊冊與與申申請請專專利利相相結結合合的的一一個個互互補補系系統(tǒng)統(tǒng)，，這這樣樣就就形形成成了了一一個個開開闊闊的的防防御御體體系系．．防防止止任任何何假假冒冒品品種種向向主主商商標標靠靠攏攏。。冠生園又進進—步認識識到，“大大白兔”是是一個公認認的含金量量極高的商商標，如果果僅僅把它它局限在糖糖果行業(yè)而而還是特定定的‘‘奶奶糖’’這這一品種上上，未免顯顯得眼光過過于狹窄。。從長遠利利益出發(fā)，，冠生園開開始把自己己的“大白白兔”商標標在與企業(yè)業(yè)發(fā)展有關關的所有領領域進行超超前注冊?！，F在，不不僅食品、、服裝、家家具、鐘表表、自行車車等行業(yè)，，就連餐飲飲、通過信信、銀行、、保險等服服務性行業(yè)業(yè)，“大白白兔”商標標都擁有了了——席之之地。冠生園的的全面出出擊并不不是到此此為止。。當年的的沃特??迪斯尼尼公司對對“米老老鼠”的的壟斷，，也教會會了“大大白兔””到境外外去搶灘灘，去占占領國際際市場。。從痛失失“米老老鼠’’’的1985年年起，他他們就拿拿出大量量外匯在在境外注注冊“大大白兔““商標。。先是在在華人聚聚居區(qū)．．后來企企業(yè)的決決策者又又提出凡凡是地圖圖上有的的國家，，“大白白兔”都都要蹦到到那里去去。也就就是說要要向一切切現實的的和潛在在的出口口國家和和地區(qū)超超前注冊冊“大白白兔”商商際．謀謀求對““大白兔兔“的法法律保護護。今天天，冠生生園已在在工業(yè)知知識產權權“馬德德里協(xié)定定”20多個成成員國和和另外70多個個國家和和地區(qū)拿拿到了““大白兔兔”的注注冊證。。四、讓大大白兔活活起來了了超前性的的商標注注冊，只只是為““大白兔兔”的未未來發(fā)展展打下了了基礎，，而真正正關鍵的的是如何何讓“大大白兔““在國內內和國際際市場活活躍起來來。冠生生園根據據時代的的變化，，開始重重新塑造造這只兔兔子。過過去的那那只“大大白兔””只是作作為一種種簡單的的商品符符號，從從未想過過要它變變化姿勢勢。而今今天，經經過一番番精心設設計，一一只以跳跳躍的兔兔子為主主體，以以大蘑菇菇為背景景的嶄新新的“大大白兔””商標誕誕生了。。這個漂漂亮的兔兔子形象象，不僅僅加深了了中國人人對老品品牌的印印象，也也受到世世界消費費者的歡歡迎。美美國人就就把中國國聽裝““大白兔兔”奶糖糖上那只只活潑可可愛的兔兔子當成成復活節(jié)節(jié)的象征征。接著著，冠生生園又創(chuàng)創(chuàng)造了20多種種卡通大大白兔的的形象，，有唱歌歌的、跳跳舞的、、劃船的的、釣魚魚的的、、開摩托托車的、、打球的的、射箭箭的等等等，都多多姿多彩彩、美不不勝收，，“大白白兔”終終于“活活”起來來了?！按蟀淄猛谩钡臎Q決策者們們的思考考還遠不不止這些些：“大大白兔””品牌應應逐步向向“大白白兔文化化’’過過渡，給給“大白白兔”注注入新鮮鮮的精神神活力，，“大白白兔’’’要走進進青少年年朋友的的生活，，成為他他們形影影不離的的好朋友友。案例分析析：1、請扼扼要敘述述市場營營銷學中中完整產產品概念念。2、生產產企業(yè)尤尤其是名名牌產品品生產企企業(yè)應該該如何保保護自己己的品牌牌？3、文中中提到，，“大白白兔”建建立自己己未來的的疆域。。如果冠冠生園將將其業(yè)務務擴展到到其注冊冊的眾多多領域，，你認為為有何利利弊？4、、冠冠生生園園不不愿愿花花錢錢購購買買““米米老老鼠鼠””的的使使用用權權，，而而寧寧愿愿花花錢錢把把““大大白白兔兔””注注冊冊到到全全世世界界，，你你認認為為此此舉舉是是否否明明智智？？有有何何利利弊弊？？5、、制制定定““大大白白兔兔””未未來來的的品品牌牌發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:26:3313:26:3313:261/1/20231:26:33PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:26:3313:26Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:26:3313:26:3313:26Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:26:3413:26:34January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20231:26:34下下午13:26:341月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:26下下午午1月-2313:26January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/113:26:3413:26:3401January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:26:34下下午午1:26下下午午13:26:341月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:26:3413:26:3413:261/1/20231:26:34PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2313:26:3413:26