大益產品包裝商業(yè)計劃書

大益茶業(yè)2011年度包裝設計提案目錄第一部分：對大益品牌的綜合讀解第二部分：聯眾文化工作主線第三部分：合作說明與收費標準第一部分對大益品牌的綜合讀解讀解1：大益并不是一個個性明顯的品牌普洱茶市場是一個同質化競爭較為嚴重的市場，幾乎可以稱之為是一個“有類無品”的市場，普洱茶作為茶的一個品類非常有影響力，但優(yōu)秀和卓越的普洱茶品牌卻少之又少，即便是像大益、龍潤、柏聯、七彩云南這樣影響較大的牌號，也很難有人能描述出它彼此之間清晰的個性、內涵與價值。普洱茶市場的萎頓低迷，除了經濟大勢與炒作透支等因素以外，其根本原因是品牌的缺失。品牌戰(zhàn)略的缺失，品牌個性、內涵、文化的空心化，品牌維護與管理的混亂，品牌創(chuàng)意與傳播的隨意性，是眾多云南普洱茶企業(yè)的通病。個性代表著大益的形象化特征，簡單的說，就是在消費者看來，大益更像什么人？有怎樣的脾氣、性格？我們認為，大益在品牌方面要更進一步，需要充分表現出三個特性：不止是戰(zhàn)術的成功，更是戰(zhàn)略的成功。不止是一個點的成功，更是一個系統的成功。不止是商品力、營銷力、形象力的成功，更是品牌力的成功。讀解2：大益品牌競爭力與企業(yè)核心競爭力不匹配企業(yè)核心競爭力從微觀層面講，體現在資源、技術、產品、管理、營銷、財力、形象、人力資源等方面，這些競爭力屬于大益局域性優(yōu)勢，而大益的品牌競爭力則是包含了這些方面所形成的綜合性優(yōu)勢，是形成可持續(xù)增長的核心競爭力的動力資源。但實際上，大益在品牌競爭力方面表現出的形象完善度、影響力的高度和深度、市場領導度等關鍵性因素都沒有通過物化和商品化表現出其應有的強勢性，這造成了大益產品的品牌溢價能力不足，核心競爭力作為強悍的發(fā)動機卻因為品牌競爭力這一低效的燃油沒有發(fā)揮強大的動能。讀解3：大益品牌溢價能力不足中國茶文化和普洱茶區(qū)域性文化是云南普洱茶品牌挖掘內涵的一個富礦，綿延不絕，用之不竭，但由于長期以來在使用上的泛濫，導致了普洱茶企業(yè)在品牌方面顯現出極大的相似性，品牌附加值也比較低。對于大益企業(yè)在多年來傳導的企業(yè)文化理念，是經過不斷的積累和沉淀，在經營層面能夠準確的表達企業(yè)倡導的價值和主張，但不可否認的是，盡管大益堅持將這樣的企業(yè)形象傳遞給消費者，并在傳播過程構建起大益具備一定領先性的企業(yè)形象，可品牌價值的市場反應卻并不高。大益缺乏高品牌附加值的，并獲得消費者高度認同的高端產品，也缺乏具備共性特征的差異化產品。讀解4：大益產品包裝缺乏合理的差異性受到企業(yè)品牌戰(zhàn)略制定導向性決策的影響，增強統一性決策在一定程度上為大益的形象總結和歸納做出了貢獻，幫助消費者在眾多同類產品中輕松的對大益產品進行識別。但與此同時，也為我們帶來了困惑，雷同性的包裝不能準確反映種類繁多的茶葉制品，特別是對站在普洱茶后期工藝頂峰的大益來說，越來越多品質差異化明顯的產品卻穿著相似度極高的外衣，這本身就是一種不協調。除個別產品外，大益大多數產品無論包裝還是產品內涵都有明顯的大益標簽，消費者習慣根據大益的牌子決定是否購買，但并不習慣根據大益產品的名稱幫助決策購買。這說明大益產品差異化不足的缺點已經從形象層面開始影響到消費者購買動機層面，這是大益品牌獲得品牌影響力的原因，也是大益品牌形象力不足的原因。讀解5、產品包裝問題總結在產品包裝方面，大益主要表現有以下一些問題：1、產品外觀設計的價值感區(qū)隔不明顯這并不是指不同產品層包裝的區(qū)隔，而是在同產品層下，消費價格區(qū)間接近的產品包裝從視覺上難以區(qū)隔其價值。傳統的包裝材質在可選擇面越來越廣泛的今天，已經難以與產品價值匹配。2、系列的形式感強烈但關聯感不強對于相當部分大益產品來說，同產品層產品之間我們可以看到明顯的形式感上的相似，通過替換元素的方式達到不同產品的主題區(qū)隔。但另一方面，我們也看到同產品系的產品內在關聯性的不足，主要表現在產品命名方式上，以及無關聯產品做同系設計等現象上。這些問題主要是由于以材質定包裝，以價格定包裝，以及以好惡定包裝造成的。讀解5、產品包裝問題總結3、材質使用過于局限盡管采用了多種不同材質，但是在材質搭配的思路上仍然有較大的局限性，價值產品溢價能力有限，造成大量產品的包裝材質雷同，甚至給予人低廉的感官感受，這些材質的大范圍應用，也讓包裝形式難有突破。4、缺乏自主獨特設計包裝是體現品牌主張或者產品個性最為重要的一個載體，大益的核心價值在現有包裝中并沒有忠誠的得到體現，這是一個比較明顯的問題。但近期我們也看到大益正在做出巨大的變化，例如天人八部系列產品就是一個個性主張的產品設計。第二部分聯眾文化工作主線創(chuàng)作解析析對本次設設計的核核心思想想進行展展示，加加強雙方方就創(chuàng)作作過程中中的溝通通，在充充分理解解思路的的基礎上上理解設設計作品品一、影響響設計的的基礎要要素作為每年年新品的的重要設設計，茶茶葉包裝裝在設計計界有著著重要的的地位，，因此也也是眾多多設計公公司尋求求突破的的重點。。如何在在眾多的的設計思思路中找找到大益益企業(yè)的的設計重重點，在在推陳出出新、突突破舊有有的同時時兼顧傳傳統，贏贏得消費費者認同同是本次次設計的的中心思思路。在這一指指導思想想下，我我們首先先就市場場和產品品中對設設計將會會產生重重要影響響的因素素進行分分析：1、色系系需求A、從包包裝上看看，消費費者對傳傳統包裝裝依然情情有獨鐘鐘，無論論色調、、材質都都構成消消費的主主要元素素，也是是市場方方面走量量產品采采取的主主要形式式，這表表示傳統統色系和和材質的的包裝仍仍舊會是是設計中中的重頭頭戲，在在數量上上占有重重要地位位，需要要我們認認真研究究方案。。B、表現現較為時時尚、現現代的色色系作為為現代產產品突破破舊思路路的重要要表現方方式，近近年來逐逐漸獲得得市場認認可，但但同時也也更多的的存在于于新產品品的包裝裝上，例例如快消消產品、、方便產產品。傳傳統茶葉葉可以在在一定程程度上進進行借鑒鑒，但不不可生搬搬硬套。。一、影響設設計的基礎礎要素2、消費者者需求茶葉消費主主要分為自自己飲用和和贈禮、收收藏等消費費趨向，但但其中又根根據對象不不同有更細細的區(qū)隔，，一般來說說：品飲：對普普洱茶有高高的認同，，對品質有有一定鑒賞賞能力，以以滿足消費費過程中的的品飲需要要為第一需需求，同時時也希望品品牌的價值值感能夠展展現自我身身份價值。。贈禮：對品品質需求較較高，同時時對產品體體現的內涵涵極為看重重，希望通通過品牌價價值體現饋饋贈的重視視程度，是是高端產品品的重要消消費群。收藏：極為為重視產品品品質和產產品文化，，代表著消消費金字塔塔的頂端。。上述三個類類別是產品品面對的主主要消費動動機，這些些動機在大大多數情況況下并不孤孤立存在，，而是以1+1和2+1的形形式并存，，因此從包包裝需求上上我們可以以看出，消消費者的動動機組合將將會導致產產品品質和和包裝匹配配度成為重重要的消費費判定因素素，而對品品牌內涵的的認同將會會成為影響響消費忠誠誠度的重要要砝碼。一、影響設設計的基礎礎要素3、產品結結構大益當前的的主流產品品是傳統餅餅磚沱等普普洱茶品，，同時新的的快消線產產品也即將將上馬，在在產品分類類上非常豐豐富，這也也決定了本本次設計必必須抓住大大益品牌價價值和產品品個性體現現的平衡。。A、歐化的的設計不符符合大益企企業(yè)文化特特征，所以以在本次設設計中不予予考慮。B、另一方方面，通過過研究韓日日以及東南南亞的茶飲飲設計風格格，我們認認為相當部部分元素在在設計觀感感上是受到到消費者歡歡迎的，同同時上述風風格與現有有及固有元元素之間有有極大的融融會貫通之之處，產品品包裝通過過本地元素素外域手法法設計的形形式進行創(chuàng)創(chuàng)作我們認認為是可行行的，畢竟竟在符合東東方文化方方面有共同同之處，也也能在設計計上體現出出差異性。。C、云南地地域性和民民族性特征征是普洱茶茶的普遍性性特征，但但我們認為為大益首先先不是一個個地域性品品牌，所以以這些特征征的表現在在設計中需需要做到兩兩點：一是是必要的弱弱化特征，，二是在地地域特征強強的產品身身上做到特特征表現國國際化。D、普洱茶茶作為中國國茶葉的重重要產品，，有著不可可替代的地地位，所以以表現濃郁郁的中國文文化特色也也是設計中中一個表現現方向。二、設計核核心指導思思想基于上述的的影響因素素，在總體體設計上我我們確定一一系列的指指導思想作作為本次設設計的核心心思路。1、以“益益”文化底底蘊為內涵涵以“益”文文化為基礎礎思想，在在設計中著著重考慮企企業(yè)文化特特色的表現現力，在保保留形式感感強烈的同同時，增強強產品主張張的表達，，讓消費者者感知不同同產品的個個性。2、以原產產地地域特特色為元素素以云南特色色為設計背背景，多層層次考慮原原產地元素素的運用，，針對部分分產品甚至至可以考慮慮小眾市場場形成明星星產品效應應。3、以多層層次大眾需需求為區(qū)隔隔充分考慮消消費者的不不同層次、、不同消費費能力、不不同購買目目的，在設設計中滿足足多個層次次的消費需需求。三、包裝設設計材質考考慮在包裝的材材質選用上上，一直以以來都在推推陳出新，，我們在吸吸取往年材材質運用精精華的基礎礎上，現在在形成幾種種思路：1、主流材材質依然考慮棉棉紙、普紙紙、馬口鐵鐵這一類傳傳統材質，，這一選材材的重點在在于工藝上上要表現到到位，應該該說是沒有有太多可爭爭議的選材材。2、陶瓷材材質陶瓷材質具具有端莊、、高雅、品品味的格調調，在一些些高級禮品品、高端產產品中使用用這一材質質可提升產產品品質，，應該說這這一材質的的選擇只會會在少數高高端產品中中出現，是是否考慮使使用仍需雙雙方探討。。3、竹子、、藤藝、稻稻草等原生生態(tài)綠色材材質原生態(tài)材質質的應用主主要表現在在地域特征征明顯的產產品上，需需要配合產產品個性采采用，我們們考慮可形形成一個專專門的系列列，激發(fā)消消費者收集集不同材質質包裝的欲欲望。4、多材質質之間的搭搭配越來越多的的企業(yè)在平平衡包裝精精美和成本本之間的關關系，不同同材質進行行搭配無疑疑是一個有有效的解決決方案，我我們將考慮慮傳統低價價材質搭配配新奇特材材質、或者者新奇材質質搭配常用用材質等等等多種方案案，解決單單一材質要要么品質低低，要么價價格高的缺缺點。四、包裝及及產品形式式考慮對于產品搭搭配和包裝裝功能化是是近年來設設計方面的的新課題，，越來越多多的企業(yè)正正在將其作作為課題進進行研究，，所以我們們考慮在產產品打包形形式以及產產品搭配方方面進行調調整，例如如：1、主題套套裝常見的茶葉葉產品系列列，經?？伎紤]一個系系列下有多多個產品，，每個產品品在遵循系系列風格的的基礎上有有一種設計計，我們考考慮的是：：針對少數數產品可以以讓一個產產品既是一一個系列中中的單一產產品，也同同時具備系系列感，在在不減少或或增加產品品總分量和和總價格的的基礎上形形成更豐富富的設計表表現。2、搭配包裝裝茶葉搭配茶具具在茶葉的設設計中較為常常見，在這一一形式上我們們觀察了較多多的設計，認認為盡管產品品搭配上很多多企業(yè)做了考考慮，但在打打包思路上依依然比較原始始，所以我們們考慮的是：：少數產品上上考慮更多的的附屬功能性性，將其它元元素進行有機機的引入和結結合，不僅做做到讓茶葉包包裝搭配其它它產品或功能能來促成銷售售，更要做到到神髓上的統統一。例如在在包裝上實現現包裝盒經過過簡單的手工工折疊成為帶帶有企業(yè)標識識的煙灰缸，，或者通過設設計成為零錢錢罐，以及讓讓高端產品的的包裝成為簡簡單實用的收收納箱等等。。設計思路探討討由于在前期接接觸過程中我我們沒有獲得得足夠的原始始資料，對現現階段待生產產的計劃產品品及其產品層層歸屬缺乏足足夠的認知，，因此以下內內容在豐滿度度和理論落地地上還不能做做到符合實際際，僅能提出出部分思路，，希望下次接接觸能夠展示示我公司的產產品線架構規(guī)規(guī)劃及創(chuàng)造能能力。一、HACC與核心價值值關系大益企業(yè)在新新一輪企業(yè)產產品與核心價價值理念中提提出了HACC的價值結結構，通過雙雙方對接，我我公司在理解解其含義的基基礎上形成以以下認識：1、HACC是大益倡導導的市場價值值而不是品牌牌核心價值品牌的核心價價值是消費者者認同的，是是某一品牌區(qū)區(qū)別于其它品品牌的唯一主主張，是品牌牌多個角度價價值的總歸和和凝練。因此此，核心價值值通常情況下下只有一個清清晰明確的觀觀點，HACC不符合這這一特征，所所以并非是我我們常說的品品牌核心價值值。2、HACC是大益對產產品市場價值值的高度提煉煉從HACC的的描述來看，，H代表健康；；A代表年份份；C代表文文化；C代表表便捷，這些要點是從從產品基本屬屬性層提出的的，針對市場場需求凝練的的價值核心，，也是構成大大益品牌核心心價值的具體體關鍵點。一、HACC與核心價值值關系3、HACC在品牌價值值構成中的位位置品牌核心價值值大益品牌核心心價值描述？？產品價值市場價值情感價值H營養(yǎng)價值A原料及陳化化價值C企業(yè)主張及及產品文化C消費及品飲飲價值H健康A年份C文化C便捷消費者情感上上如何與我們共共鳴？二、大益品牌牌缺乏的要素素品牌物理屬性（功能圈）品牌功能利益點（實用價值）品牌信賴利益點（品質價值）品牌情感利益點（共鳴價值）品牌身份利益點（社會價值）品牌個性利益點（核心價值）品牌輪盤是企企業(yè)品牌建設設中評估品牌牌價值的重要要工具，可以以分析企業(yè)當當前價值主張張的重要性，，從外到內，，重要程度依依次提高，主主張越靠近內內層，與競爭爭對手的區(qū)別別越大。二、大益品牌牌缺乏的要素素品牌個性利益點（核心價值）品牌身份利益點（社會價值）品牌情感利益點（情感價值）品牌信賴利益點（品質價值）品牌功能利益點（實用價值）品牌物理屬性（基本屬性）C消費及品飲飲價值H營養(yǎng)價值A原料及陳化化價值C產品文化C便捷H健康A年份C文化A年份—歷史史H健康—心理理C文化—企業(yè)業(yè)主張？？？從分解上看，，大益在產品品個性上是缺缺乏的，與此此同時，能夠夠大幅增加品牌價值的高高層/內層價價值并不豐滿滿，停留在外外延和淺層的的訴求較多。。三、大益品牌牌建設預判戰(zhàn)略層1、需要完善善產品品牌價價值圈，豐滿滿各個層次的的訴求重點。。2、需要從產產品屬性訴求求攀升到產品品情感訴求。。3、需要從關關注產品市場場價值延伸到到關注消費者者情感價值。。4、需要找到到大益的品牌牌個性，解決決與消費者共共鳴和身份比比對的問題。。執(zhí)行層1、需要解決決包裝形象的的更新，提升升產品價值。。2、需要解決決產品與消費費者的對話渠渠道。3、需要對老老產品、明星星產品進行再再定位，提升升溢價能力。。4、需要解決決戰(zhàn)略層指導導思想在產品品層、推廣層層的價值落地地問題。四、執(zhí)行層（（包裝）思路路建議經典系列經典系列產品品目前存在消消費者認同度度高但品牌附附加價值不高高的問題，我我們認為大幅幅度調整包裝裝并不利于消消費者對該類類產品的二次次認同。這是是基于消費者者長期對產品品的消費形成成的習慣，造造成大幅度修修改可能引發(fā)發(fā)消費抗性。。因此經典系系列我們建議議如下：1、對現有產產品包裝進行行微調在保持消費者者習慣性識別別元素的同時時，合理化調調整包裝元素素的構成，使使之整合程度度更高、意念念傳遞更準確確。2、推出升級級版本提升品品質類似紅塔山經經典產品的做做法，后續(xù)推推出經典1956的產品品。類似的，，同樣的產品品，我們考慮慮針對經典系系列推出升級級版，使用全全新包裝，大大幅度提升包包裝材質和品品質，名稱在在原名稱上進進行備注，例例如經典7542，以此此達成同樣產產品附加值提提高的目的。。3、與HACC中的結合合毫無疑問，經經典系列是經經過時間沉淀淀的產品，與與年份的關聯聯度最高，這這是代表產品品品質的重要要訴求點。此外，經典系系列之所以經經典，還承載載著消費者對對品牌文化的的高度認可，，因此該類設設計需要一些些歷史元素作作為支撐。四、執(zhí)行層（（包裝）思路路建議高山系列高山系列產品品品種較為豐豐富，產品的的分類和分系系列也相對較較多，因此該該系列很難通通過一種思路路解決所有的的包裝問題。。因此我們建建議如下：1、必須做產產品線規(guī)劃將高山系列的的產品進行再再規(guī)劃，在產產品層中再區(qū)區(qū)隔出明確的的產品系，針針對產品系完完成系列化設設計。2、必須明確確系列賣點一方面，原有有的一部分高高山系列產品品有明確的主主打方向，一一方面所確定定的主題在表表現上并不到到位，所以深深挖主題和明明確訴求重點點是高山系列列包裝的一個個重要設計方方向。3、與HACC中的結合合有多樣性的產產品就有多樣樣性的文化，，高山系列對對消費者的認認知普及來說說有非常重要要的作用，健健康訴求、文文化訴求、品品質訴求都需需要有所體現現。四、執(zhí)行層（（包裝）思路路建議禮品系列禮品系列追求求的主題更加加明確，寓意意也要求符合合送禮意境，，所以我們建建議如下：1、升華禮品品類產品的名名稱及內涵無論是節(jié)令類類禮品還是禮禮節(jié)性禮品，，蘊含美好的的主題和寓意意都非常重要要，所以不排排除對現有禮禮品類產品進進行寓意、內內涵方面的調調整，以指導導包裝設計的的方向，同時時也不排除調調整產品名稱稱的可能性。。2、符合消費費趨向這主要是指在在設計色系方方面在求新求求變的同時必必須考慮消費費者的傳統性性需求3、材質拉卡卡檔次材質使用上大大膽求新，求求突破。不僅僅要與原有包包裝拉開檔次次，也要與市市場高端產品品具備競爭能能力。4、與HACC的結合由于產品作用用非常明確，，因此產品主主題和內涵是是消費者重點點考慮的購買買要素，對文文化特征的需需求非常高，，必須為每個個產品搭載特特定的文化，，并且要經得得起琢磨和挖挖掘，不能是是拉著文化元元素的大旗，，但本質上并并不緊密。四、執(zhí)行層（（包裝）思路路建議宮廷系系列宮廷系系列產產品定定位高高端，，有明明確的的指向向性，，但是是因為為產品品層名名稱局局限性性較大大，所所以建建議對對產品品層名名稱重重新調調整，，使之之能適適應更更廣泛泛的產產品導導向。。我們們建議議如下下：1、拓拓展產產品定定向范范圍宮廷概概念在在追求求高端端的同同時，，也造造成定定位偏偏好性性過于于強烈烈，所所以我我們考考慮在在品質質層面面需要要找到到更多多的訴訴求點點。2、與與HACC的結結合健康需需求是是高端端產品品的重重要消消費需需求，，所以以此系系列必必須考考慮這這一方方面。。當然然，我我們還還必須須從產產品健健康引引導至至身心心健康康，進進而引引導到到修養(yǎng)養(yǎng)身心心性，，提養(yǎng)養(yǎng)精氣氣神的的更高高層次次。此外，，年份份代表表產品品品質質的卓卓越，，也是是本系系列產產品不不可忽忽視的的要點點。第三部部分合合作說說明及及收費費標準準服務內內容甲乙雙雙方合合作時時間為為期1年，，在合合作期期間為為甲方方提供供如下下服務務：1、對對甲方方現在在預計計的30個個單品品包裝裝進行行產品品線架架構歸歸納，，提出出對應應的設設計創(chuàng)創(chuàng)意思思想2、完完成上上述30個個單品品的包包裝設設計，，可根根據甲甲方要要求適適當增增加不不超過過5款款單品品，超超過部部分另另行商商議費費用。。3、設設計上上述包包裝匹匹配的的產品品說明明書。。4、為為上述述單品品中10款款以內內的明明星產產品或或產品品系設設計終終端海海報、、手提提袋和和其他他銷售售工具具（通通過合合同確確定細細節(jié)內內容））5、為為上述述單品品中3款以以內的的明星星產品品或產產品系系提供供匹配配的專專項廣廣告主主題策策劃方方案。。（不不含執(zhí)執(zhí)行方方案））6、相相關文文案創(chuàng)創(chuàng)意撰撰寫。。代理運運作一、乙乙方代代理方方式■全案案代理理二、業(yè)業(yè)務運運作方方式1、甲甲方提提交乙乙方《合作作協議議書》》，明示示業(yè)務務需求求；2、雙雙方根根據說說明書書修正正合作作內容容并簽簽訂合合同，，乙方方據此此組織織■策劃劃■■設設計■■發(fā)布布■■制制作■■回饋饋等等工作作，提提交甲甲方各各個分項實實施報報告，甲方方簽字字認可可。三、協協議執(zhí)執(zhí)行期期2011年年3月月——2012年年3月月，為為期1年。。費用匡匡算一、業(yè)業(yè)務費費用（一））、全全案服服務費費：35萬萬元（二））、制制作及及媒體體發(fā)布布費用用根據據實際際情況況另行行簽訂訂合同同二、業(yè)業(yè)務結結算方方式簽訂合合同即即先行行支付付50%費費用，，乙方方提交交設計計初稿稿甲方方即支支付30%費用用，全全年服服務期期結束束前30天天，甲甲方支支付剩剩余20%，乙乙方同同時提提供相相關文文本、、文檔檔供甲甲方備備案。。THEEND演示完完畢??！謝謝謝觀看看！下下面面我們們將回回答您您的提提問。?！局髦v講】：：但偉偉【助解解】：：陸思思豪高高峰以上圖圖案及及文字字受中中華人人民共共和國國著作作法保保護。。版權歸歸聯眾眾文化化傳播播有限限公司司所有有。適度的的保護護，是是尊嚴嚴的一一部分分。感感謝您您的尊尊重??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:07:4213:07:4213:071/1/20231:07:42PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:07:4213:07Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:07:4213:07:4213:07Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2313:07:4213:07:42January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20231:07:42下午午13:07:421月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:07下下午1月-2313:07January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/113:07:4213:07:4201January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:07:42下午午1:07下午午13:07:421月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:07:4213:07:4213:071/1/20231:07:42PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2313:07:4213:07Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。