昆明楓藍(lán)國(guó)際廣告推廣傳播策略jionns

摩亞廣告MotionofAlienAdvertising楓藍(lán)國(guó)際后續(xù)廣告推廣傳播策略A

判斷讓我們先看三個(gè)廣告楓藍(lán)國(guó)際德尚國(guó)際村MOMA一期這是昆明三個(gè)樓盤(pán)的主畫(huà)面三個(gè)盤(pán)都以國(guó)際概念為賣點(diǎn)似乎都想用小孩來(lái)傳達(dá)一種親和力摩亞認(rèn)為三個(gè)盤(pán)都為了體現(xiàn)生活感而失去了國(guó)際感

因此,梳理?xiàng)魉{(lán)國(guó)際樓盤(pán)的基本素質(zhì)對(duì)于楓藍(lán)國(guó)際的新品牌形象塑造及提升我們的方向是：傳達(dá)北美風(fēng)情的生活感體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)的國(guó)際感B

分析楓藍(lán)國(guó)際的目目標(biāo)客戶周邊的大量居居住人口因?yàn)榫徒蜔o(wú)疑將是項(xiàng)目最主要的目標(biāo)群但昆明其他片區(qū)的市民有許多樓盤(pán)可供選擇——如何吸引他們選擇楓藍(lán)國(guó)際？需要我們賦予項(xiàng)目更高的附加值先從項(xiàng)目的基基本素質(zhì)入手手·藍(lán)天、楓樹(shù)、、北美國(guó)際風(fēng)風(fēng)情生活·東二環(huán)內(nèi)離塵塵不離城的便便利區(qū)位·新迎片區(qū)低成成本的成熟生生活配套·創(chuàng)新的前庭后后院設(shè)計(jì)、空空中會(huì)所·以四季主題風(fēng)風(fēng)景的大型楓楓林景觀·采光、通風(fēng)、、朝向皆不錯(cuò)錯(cuò)的戶型·經(jīng)典小戶型選選用國(guó)際品牌牌精裝修楓藍(lán)國(guó)際是一個(gè)真正具具備國(guó)際品質(zhì)質(zhì)的好房子這這樣的好房子子，值得所有有昆明人擁有有那么如何推廣才會(huì)會(huì)讓全昆明人人心動(dòng)？首先，我們需需要認(rèn)識(shí)這個(gè)個(gè)城市昆明是哪國(guó)的的昆明？創(chuàng)意英國(guó)、格格林威治、波波西米亞、列列儂溪谷……曾經(jīng)媒體的熱熱論話題讓人人記憶猶新昆明是一個(gè)想想融入國(guó)際的的城市但落后的城市市規(guī)劃與環(huán)境境讓人難以與國(guó)國(guó)際化聯(lián)想在在一起昆明是裝在破破罐子里的紅紅酒昆明人消費(fèi)意意識(shí)超前貸款買車，追追求名牌泡吧、唱歌、、娛樂(lè)、休閑閑到昆明時(shí)間越越久越能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)昆明人骨子里里希望時(shí)尚，，昆明人對(duì)國(guó)際際化的渴望。。再次回到我們們的方向判斷斷楓藍(lán)國(guó)際，是是國(guó)際昆明的的生活標(biāo)簽楓藍(lán)國(guó)際，是是品質(zhì)樓盤(pán)的的代表之作楓藍(lán)國(guó)際，是是昆明人進(jìn)可可攻，退可守守的城市戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)后備，是他他們工作的最最安穩(wěn)的后方方支援，是他他們情感心靈靈的寄托。還有我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中產(chǎn)風(fēng)尚城市中的院子子，少數(shù)人的的圈子地段好于楓藍(lán)藍(lán)國(guó)際，中產(chǎn)產(chǎn)品牌認(rèn)知度度高凱悅時(shí)代·香舍新迎小區(qū)，風(fēng)風(fēng)雅住宅交通優(yōu)于楓藍(lán)藍(lán)國(guó)際，高層層建筑品質(zhì)感感強(qiáng)尋找競(jìng)爭(zhēng)的差差異化國(guó)際品質(zhì)生活活VS圈子文化生活活北美風(fēng)情庭院院VS城市風(fēng)尚院落落國(guó)際品牌居所二環(huán)發(fā)展?jié)摿S新迎傳統(tǒng)價(jià)值C思考以往定位的誤誤區(qū)香舍可以說(shuō)新新迎地標(biāo)怡泰可以說(shuō)北北城地標(biāo)順城、百大、、老街都可以以說(shuō)三市街地地標(biāo)而對(duì)于最傳統(tǒng)統(tǒng)的新迎片區(qū)區(qū)呢？配套雖雖然成熟，環(huán)環(huán)境也趨陳舊舊新迎已陳舊，，新迎已落后后，新迎地標(biāo)的概概念定位，讓讓楓藍(lán)國(guó)際局局限于新迎片片區(qū)，難以進(jìn)進(jìn)入整個(gè)昆明明的視線尋找城市新生生活標(biāo)簽楓藍(lán)國(guó)際它不僅是新迎迎的核心樓盤(pán)盤(pán)更是這個(gè)城市市的代表樓盤(pán)盤(pán)我們需要尋找找楓藍(lán)國(guó)際新新的區(qū)位標(biāo)簽簽東二環(huán)交通問(wèn)題得以以緩解，雜亂亂環(huán)境日益改改善價(jià)格成本低于于一環(huán)，生活活便利優(yōu)于近近郊隨著片片區(qū)多多塊土土地的的放量量開(kāi)發(fā)發(fā)二環(huán)勢(shì)勢(shì)必成成為新新的居居住風(fēng)風(fēng)向標(biāo)標(biāo)如何開(kāi)開(kāi)發(fā)概概念體體系1物質(zhì)屬性和精神屬性和諧——我們承諾給消費(fèi)者提供的不止是物質(zhì)生活空間，更是精神發(fā)展空間，比如對(duì)浪漫、品位、優(yōu)雅、從容、尊貴等精神內(nèi)涵的追求和實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化融合——我們承諾給消費(fèi)者的不是建筑產(chǎn)品，而更是高文化含量的國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品，充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“高附加”值含量，做為樓盤(pán)銷售強(qiáng)大的“內(nèi)功”國(guó)際主義和都市主義共生——我們承諾給消費(fèi)者的是一種新的居住形態(tài)、生活形態(tài)，比如新的人際交往方式，是一個(gè)“小社會(huì)”的概念2）硬指指標(biāo)對(duì)國(guó)際際化品品質(zhì)的的不懈懈追求求以人為為本的的建筑筑理念念適合人人的空空間尺尺度滿足人人健康康的顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)想新材料新工藝高科技的廣泛應(yīng)用高品位的社區(qū)配套體系以人性化服務(wù)為主的售中和售后服務(wù)體系國(guó)際感不是口號(hào)，必須通過(guò)有國(guó)際味道的文字和畫(huà)面，挑逗人性深處的關(guān)鍵情結(jié)。城市情結(jié)和國(guó)際情結(jié)入世情結(jié)和出世情結(jié)奮斗情結(jié)和享受情結(jié)如何比比拼區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)中心區(qū)區(qū)舊改改如火火如荼荼西市區(qū)區(qū)環(huán)境境日益益改善善南市區(qū)區(qū)大盤(pán)盤(pán)群雄雄并起起北市區(qū)區(qū)配套套日漸漸成熟熟昆明樓樓市已已不是是樓盤(pán)盤(pán)與樓樓盤(pán)火火拼，，而是是片區(qū)區(qū)與片片區(qū)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，楓楓藍(lán)國(guó)國(guó)際應(yīng)應(yīng)該挑挑起東東二環(huán)環(huán)片區(qū)區(qū)的價(jià)價(jià)值大大旗，，成為為新二二環(huán)樓樓盤(pán)代代言領(lǐng)領(lǐng)袖。。如何強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生生活價(jià)價(jià)值不要跟跟著城城市的的主流流后面面走強(qiáng)調(diào)環(huán)環(huán)境資資源、、強(qiáng)調(diào)調(diào)配套套資源源還是要要用一一種更更高更更新的的生活活主張張和與都都市化化生活活與同同片區(qū)區(qū)生活活決然不不同的的全新新北美美國(guó)際際生活活方式式去吸吸引他他們直面三–二環(huán)與市區(qū)的對(duì)抗——是一種生活環(huán)境的對(duì)抗。–國(guó)際觀與傳統(tǒng)觀的對(duì)抗——是一種生活狀態(tài)的對(duì)抗。–同檔次不同區(qū)域物業(yè)的對(duì)抗——是一種同類目標(biāo)群體的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。面臨四四大課課題–對(duì)城市市是取取一種種迎合合、繞繞道、、還是是抗擊擊的態(tài)態(tài)度？？–在什么么情況況下可可以讓讓城郊郊結(jié)合合部生生活比比城市市生活活更有有價(jià)值值？–在什么么情況況下可可以讓讓“北美風(fēng)風(fēng)情”變得比比“繁華與與成熟熟–在什么情況下可以讓自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗幟鮮明地區(qū)分？D定位引導(dǎo)性性和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力力用新的的觀念念引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)用生活活情境境吸引引市場(chǎng)場(chǎng)用領(lǐng)袖袖地位位聚焦焦市場(chǎng)場(chǎng)提升品不是新迎而是昆明不是便利而是成熟不是配套而是價(jià)值不是園林而是風(fēng)情不是產(chǎn)品而是作品不是裝修而是品牌不是北美而是國(guó)際不是居住而是生活產(chǎn)品定定位語(yǔ)語(yǔ)新興東東二環(huán)環(huán)·國(guó)際生生活觀觀二環(huán)將將成為為城市市新的的開(kāi)發(fā)發(fā)熱點(diǎn)點(diǎn)，走走在前前面的的東二二環(huán)已已經(jīng)不不僅擁?yè)碛谐沙墒斓牡呐涮滋缀蛢?yōu)優(yōu)越的的生活活成本本，更更擁有有以楓楓藍(lán)為為首的的現(xiàn)代代國(guó)主題題概概念念語(yǔ)語(yǔ)生活活的的·世界界的的溫哥哥華華是是世世界界各各地地人人們們移移民民的的向向往往之之地地，，北北美美風(fēng)風(fēng)情情是是國(guó)國(guó)際際化化生生活活的的經(jīng)經(jīng)典典，，藍(lán)藍(lán)天天、、楓楓樹(shù)樹(shù)、、浪浪漫漫、、成成熟熟，，如如今今在在昆昆明明也也可可以以擁?yè)碛杏?。。生活活的的，，就就是是世世界界的的。。主題題廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：當(dāng)生生活活成成為為楓楓景景當(dāng)生生活活成成為為楓楓景景，，可可以以想想象象站站在在窗窗前前看看楓楓景景的的情情景景，，當(dāng)當(dāng)生生活活成成為為景景，，生生活活就就是是一一種種品品質(zhì)質(zhì)、、一一種種享享受受、、一一種種境境界界，，具具備備了了國(guó)國(guó)際際化化的的價(jià)價(jià)值值高高度度。。參考考廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：北美美風(fēng)風(fēng)情情·楓藍(lán)藍(lán)國(guó)國(guó)際際自然然生生活活的的緯緯度度楓樹(shù)樹(shù)是是回回家家的的方方向向每天天的的楓楓樹(shù)樹(shù)心心情情溫和和建建筑筑摩摩登登思思想想回到到向向往往的的楓楓藍(lán)藍(lán)國(guó)國(guó)際際上帝帝對(duì)對(duì)昆昆明明的的疼疼愛(ài)愛(ài)E推廣廣一個(gè)個(gè)循循序序漸漸進(jìn)進(jìn)的的推推廣廣過(guò)過(guò)程程品牌牌之之戰(zhàn)戰(zhàn)>>>形象象之之戰(zhàn)戰(zhàn)>>>產(chǎn)品品之之戰(zhàn)戰(zhàn)品牌牌建建立立———形象象推推廣廣———產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目引引爆爆三三大大要要素素：：市場(chǎng)炒炒作》》活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷》》媒體整整合市場(chǎng)炒炒作掀掀起市市場(chǎng)熱熱點(diǎn)，，活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷深化化賣點(diǎn)點(diǎn)宣傳傳，媒媒體整整合使使宣傳傳效果果達(dá)到到最大大化，，三者者相輔輔相承承，共共同推推進(jìn)。。推廣進(jìn)進(jìn)階品牌造造勢(shì)》形象蓄蓄勢(shì)》產(chǎn)品興興勢(shì)》事件續(xù)續(xù)勢(shì)VVVV高舉高高打》形象炒炒作》系列賣賣點(diǎn)》營(yíng)銷突突圍根據(jù)各各時(shí)間間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)按階階段有有節(jié)奏奏的推推廣，，地產(chǎn)產(chǎn)的一一般套套路，，在此此不再再贅述述。媒體策策略前期廣廣告多多見(jiàn)于于報(bào)紙紙、戶戶外，，以及及大觀觀周刊刊的密密集派派發(fā)。。報(bào)紙紙較大大篇幅幅的廣廣告投投放，，軟硬硬炒作作配合合均好好。但但昆明明如此此之多多的住住宅放放量使使閱讀讀報(bào)紙紙的人人群選選擇面面很多多，無(wú)無(wú)疑增增加了了投放放的成成本。?？梢砸哉f(shuō)，，無(wú)論論從報(bào)報(bào)紙媒媒體的的選擇擇面、、投放放頻率率、投投放時(shí)時(shí)間等等方面面都將將使未未來(lái)的的項(xiàng)目目無(wú)法法輕易易突破破。在后期期項(xiàng)目目的廣廣告投投放方方面，，我們們應(yīng)把把重心心放到到了前前期還還沒(méi)有有深度度挖掘掘的新新興媒媒體上上。戶外廣廣告戶外是是建立立樓盤(pán)盤(pán)形象象及釋釋放銷銷售信信息的的最基基本載載體。。周邊、、交通通樞紐紐的戶戶外廣廣告位位是基基本的的投放放選擇擇。另另外，，在開(kāi)開(kāi)盤(pán)等等時(shí)間間段，，短期期密集集戶外外的全全方位位覆蓋蓋是一一個(gè)大大舉提提升樓樓盤(pán)品品牌影影響力力的新新方式式。如如以往往的““GSM會(huì)議““投放放，目目前的的“銀銀海地地產(chǎn)””。另另外，，5路公交交巴士士流動(dòng)動(dòng)戶外外、公公交站站臺(tái)亦亦是眾眾多樓樓盤(pán)較較少注注意到到的好好媒體體。報(bào)紙廣廣告報(bào)紙無(wú)無(wú)疑還還是樓樓盤(pán)銷銷售的的第一一媒體體。主流媒媒體選選擇：：春城城晚報(bào)報(bào)、都都市時(shí)時(shí)報(bào)，，配合合媒體體：云云南信信息報(bào)報(bào)、生生活新新報(bào)報(bào)紙媒媒體選選擇不不宜再再次使使用大大篇幅幅全面面撒網(wǎng)網(wǎng)的推推廣策策略，，而更更應(yīng)該該針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)受眾眾，更更有策策略，，更細(xì)細(xì)致的的引導(dǎo)導(dǎo)目標(biāo)標(biāo)受眾眾。廣告表表現(xiàn)：：可嘗試試把跨跨版、、整版版拆分分成若若干小小版，，例如如：““愛(ài)上上中海?？党浅堑?01個(gè)理由由”的的連續(xù)續(xù)炒作作，連連續(xù)一一月的的小版版面系系列，，每天天強(qiáng)化化一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)點(diǎn)，這不是一個(gè)旅游廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)風(fēng)景這不是一個(gè)公園廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)園林這不是一個(gè)建材廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)品質(zhì)這不是一個(gè)電梯廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)設(shè)施這不是一個(gè)衛(wèi)浴廣告，這是一個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)廣告——說(shuō)裝修電視廣廣告以往云云南樓樓盤(pán)都都忽略略電視視廣告告的投投放，，因?yàn)闉樾Ч缓煤谩５鲆曇暤脑虿⒉⒎请婋娨暡徊皇且灰粋€(gè)主主流媒媒體，，而是是制作作水準(zhǔn)準(zhǔn)的低低下和和投放放的不不科學(xué)學(xué)性。。一只只一流流拍攝攝，制制作精精良的的CF能極大大提升升樓盤(pán)盤(pán)的品品質(zhì)形形象。。而分眾眾樓宇宇視頻頻、公公交視視頻是是新興興的定定向傳傳播媒媒體。。云南南、昆昆明有有線電電視等等傳統(tǒng)統(tǒng)電視視媒體體因?yàn)闉轭l道道的泛泛濫只只需作作為輔輔助電電視媒媒體。。體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷消費(fèi)日日趨理理性，，體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷銷已經(jīng)經(jīng)成為為昆明明最有有說(shuō)服服力的的營(yíng)銷銷方式式。樣樣板房房應(yīng)做做足文文章。。這里可可能是是夸張張前衛(wèi)衛(wèi)的工工作臺(tái)臺(tái)這里可可能是是極具具個(gè)性性的寫(xiě)寫(xiě)意屋屋這里可可能是是無(wú)限限溫柔柔的紅紅紗帳帳這里可可能是是極簡(jiǎn)簡(jiǎn)主義另外建議到項(xiàng)目主要交通路段包裝成北美風(fēng)情街，給來(lái)往的行人耳目一新的感覺(jué)，預(yù)先感受楓藍(lán)國(guó)際的北美風(fēng)情生活情景，通過(guò)行人的口碑途徑使項(xiàng)目的傳播更具影響。活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷東二環(huán)片區(qū)區(qū)的傳媒視視角是附加加值提升的的第一步邀請(qǐng)北美旅旅游考察團(tuán)團(tuán)來(lái)訪能提提升樓盤(pán)的的影響力全市酒吧的的北美風(fēng)情情巡回演唱唱能掀起市市場(chǎng)話題從誰(shuí)最國(guó)際際再炒昆明明是哪國(guó)的的昆明是個(gè)個(gè)新看點(diǎn)社區(qū)商戶的的聯(lián)盟優(yōu)惠惠卡對(duì)招商商和銷售能能有幫助邀請(qǐng)業(yè)主和和意向客戶戶聯(lián)誼是最最常見(jiàn)的口口碑營(yíng)銷房交會(huì)及其其他相關(guān)活活動(dòng)的借勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷是一一般手段生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的THANKS！非凡創(chuàng)意·解決之道9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:57:2814:57:2814:571/1/20232:57:28PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2314:57:2814:57Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:57:2814:57:2814:57Sunday,January1,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2314:57:2914:57:29January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。01一一月20232:57:29下午午14:57:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232:57下下午午1月月-2314:57January1,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/114:57:2914:57:2901January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:57:29下下午2:57下下午午14:57:291月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:57:2914:57:2914:571/1/20232:57:29PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2314:57:2914:57Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:57:2914:57:2914:57Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2314:57:2914:57:29January1,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20232:57:29下午午14:57:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月232:57下午午1月-2314:57January1,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/114:57:29