昆明楓藍國際廣告推廣傳播策略jionns

摩亞廣告MotionofAlienAdvertising楓藍國際后續(xù)廣告推廣傳播策略A

判斷讓我們先看三個廣告楓藍國際德尚國際村MOMA一期這是昆明三個樓盤的主畫面三個盤都以國際概念為賣點似乎都想用小孩來傳達一種親和力摩亞認為三個盤都為了體現(xiàn)生活感而失去了國際感

因此,梳理楓藍國際樓盤的基本素質對于楓藍國際的新品牌形象塑造及提升我們的方向是：傳達北美風情的生活感體現(xiàn)樓盤品質的國際感B

分析楓藍國際的目目標客戶周邊的大量居居住人口因為就近和無疑將是項目最主要的目標群但昆明其他片區(qū)的市民有許多樓盤可供選擇——如何吸引他們選擇楓藍國際？需要我們賦予項目更高的附加值先從項目的基基本素質入手手·藍天、楓樹、、北美國際風風情生活·東二環(huán)內離塵塵不離城的便便利區(qū)位·新迎片區(qū)低成成本的成熟生生活配套·創(chuàng)新的前庭后后院設計、空空中會所·以四季主題風風景的大型楓楓林景觀·采光、通風、、朝向皆不錯錯的戶型·經典小戶型選選用國際品牌牌精裝修楓藍國際是一個真正具具備國際品質質的好房子這這樣的好房子子，值得所有有昆明人擁有有那么如何推廣才會會讓全昆明人人心動？首先，我們需需要認識這個個城市昆明是哪國的的昆明？創(chuàng)意英國、格格林威治、波波西米亞、列列儂溪谷……曾經媒體的熱熱論話題讓人人記憶猶新昆明是一個想想融入國際的的城市但落后的城市市規(guī)劃與環(huán)境境讓人難以與國國際化聯(lián)想在在一起昆明是裝在破破罐子里的紅紅酒昆明人消費意意識超前貸款買車，追追求名牌泡吧、唱歌、、娛樂、休閑閑到昆明時間越越久越能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)昆明人骨子里里希望時尚，，昆明人對國際際化的渴望。。再次回到我們們的方向判斷斷楓藍國際，是是國際昆明的的生活標簽楓藍國際，是是品質樓盤的的代表之作楓藍國際，是是昆明人進可可攻，退可守守的城市戰(zhàn)場場后備，是他他們工作的最最安穩(wěn)的后方方支援，是他他們情感心靈靈的寄托。還有我們的競競爭對手中產風尚城市中的院子子，少數(shù)人的的圈子地段好于楓藍藍國際，中產產品牌認知度度高凱悅時代·香舍新迎小區(qū)，風風雅住宅交通優(yōu)于楓藍藍國際，高層層建筑品質感感強尋找競爭的差差異化國際品質生活活VS圈子文化生活活北美風情庭院院VS城市風尚院落落國際品牌居所二環(huán)發(fā)展?jié)摿S新迎傳統(tǒng)價值C思考以往定位的誤誤區(qū)香舍可以說新新迎地標怡泰可以說北北城地標順城、百大、、老街都可以以說三市街地地標而對于最傳統(tǒng)統(tǒng)的新迎片區(qū)區(qū)呢？配套雖雖然成熟，環(huán)環(huán)境也趨陳舊舊新迎已陳舊，，新迎已落后后，新迎地標的概概念定位，讓讓楓藍國際局局限于新迎片片區(qū)，難以進進入整個昆明明的視線尋找城市新生生活標簽楓藍國際它不僅是新迎迎的核心樓盤盤更是這個城市市的代表樓盤盤我們需要尋找找楓藍國際新新的區(qū)位標簽簽東二環(huán)交通問題得以以緩解，雜亂亂環(huán)境日益改改善價格成本低于于一環(huán)，生活活便利優(yōu)于近近郊隨著片片區(qū)多多塊土土地的的放量量開發(fā)發(fā)二環(huán)勢勢必成成為新新的居居住風風向標標如何開開發(fā)概概念體體系1物質屬性和精神屬性和諧——我們承諾給消費者提供的不止是物質生活空間，更是精神發(fā)展空間，比如對浪漫、品位、優(yōu)雅、從容、尊貴等精神內涵的追求和實現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化融合——我們承諾給消費者的不是建筑產品，而更是高文化含量的國際品質產品，充分強調產品的“高附加”值含量，做為樓盤銷售強大的“內功”國際主義和都市主義共生——我們承諾給消費者的是一種新的居住形態(tài)、生活形態(tài)，比如新的人際交往方式，是一個“小社會”的概念2）硬指指標對國際際化品品質的的不懈懈追求求以人為為本的的建筑筑理念念適合人人的空空間尺尺度滿足人人健康康的顛覆性的產品創(chuàng)新構想新材料新工藝高科技的廣泛應用高品位的社區(qū)配套體系以人性化服務為主的售中和售后服務體系國際感不是口號，必須通過有國際味道的文字和畫面，挑逗人性深處的關鍵情結。城市情結和國際情結入世情結和出世情結奮斗情結和享受情結如何比比拼區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢中心區(qū)區(qū)舊改改如火火如荼荼西市區(qū)區(qū)環(huán)境境日益益改善善南市區(qū)區(qū)大盤盤群雄雄并起起北市區(qū)區(qū)配套套日漸漸成熟熟昆明樓樓市已已不是是樓盤盤與樓樓盤火火拼，，而是是片區(qū)區(qū)與片片區(qū)的的競爭爭，楓楓藍國國際應應該挑挑起東東二環(huán)環(huán)片區(qū)區(qū)的價價值大大旗，，成為為新二二環(huán)樓樓盤代代言領領袖。。如何強強調生生活價價值不要跟跟著城城市的的主流流后面面走強調環(huán)環(huán)境資資源、、強調調配套套資源源還是要要用一一種更更高更更新的的生活活主張張和與都都市化化生活活與同同片區(qū)區(qū)生活活決然不不同的的全新新北美美國際際生活活方式式去吸吸引他他們直面三–二環(huán)與市區(qū)的對抗——是一種生活環(huán)境的對抗。–國際觀與傳統(tǒng)觀的對抗——是一種生活狀態(tài)的對抗。–同檔次不同區(qū)域物業(yè)的對抗——是一種同類目標群體的爭奪戰(zhàn)。面臨四四大課課題–對城市市是取取一種種迎合合、繞繞道、、還是是抗擊擊的態(tài)態(tài)度？？–在什么么情況況下可可以讓讓城郊郊結合合部生生活比比城市市生活活更有有價值值？–在什么么情況況下可可以讓讓“北美風風情”變得比比“繁華與與成熟熟–在什么情況下可以讓自己和競爭對手旗幟鮮明地區(qū)分？D定位引導性性和領領導力力用新的的觀念念引導導市場場用生活活情境境吸引引市場場用領袖袖地位位聚焦焦市場場提升品不是新迎而是昆明不是便利而是成熟不是配套而是價值不是園林而是風情不是產品而是作品不是裝修而是品牌不是北美而是國際不是居住而是生活產品定定位語語新興東東二環(huán)環(huán)·國際生生活觀觀二環(huán)將將成為為城市市新的的開發(fā)發(fā)熱點點，走走在前前面的的東二二環(huán)已已經不不僅擁擁有成成熟的的配套套和優(yōu)優(yōu)越的的生活活成本本，更更擁有有以楓楓藍為為首的的現(xiàn)代代國主題題概概念念語語生活活的的·世界界的的溫哥哥華華是是世世界界各各地地人人們們移移民民的的向向往往之之地地，，北北美美風風情情是是國國際際化化生生活活的的經經典典，，藍藍天天、、楓楓樹樹、、浪浪漫漫、、成成熟熟，，如如今今在在昆昆明明也也可可以以擁擁有有。。生活活的的，，就就是是世世界界的的。。主題題廣廣告告語語：：當生生活活成成為為楓楓景景當生生活活成成為為楓楓景景，，可可以以想想象象站站在在窗窗前前看看楓楓景景的的情情景景，，當當生生活活成成為為景景，，生生活活就就是是一一種種品品質質、、一一種種享享受受、、一一種種境境界界，，具具備備了了國國際際化化的的價價值值高高度度。。參考考廣廣告告語語：：北美美風風情情·楓藍藍國國際際自然然生生活活的的緯緯度度楓樹樹是是回回家家的的方方向向每天天的的楓楓樹樹心心情情溫和和建建筑筑摩摩登登思思想想回到到向向往往的的楓楓藍藍國國際際上帝帝對對昆昆明明的的疼疼愛愛E推廣廣一個個循循序序漸漸進進的的推推廣廣過過程程品牌牌之之戰(zhàn)戰(zhàn)>>>形象象之之戰(zhàn)戰(zhàn)>>>產品品之之戰(zhàn)戰(zhàn)品牌牌建建立立———形象象推推廣廣———產品品營營銷銷啟動動項項目目引引爆爆三三大大要要素素：：市場炒炒作》》活動營營銷》》媒體整整合市場炒炒作掀掀起市市場熱熱點，，活動動營銷銷深化化賣點點宣傳傳，媒媒體整整合使使宣傳傳效果果達到到最大大化，，三者者相輔輔相承承，共共同推推進。。推廣進進階品牌造造勢》形象蓄蓄勢》產品興興勢》事件續(xù)續(xù)勢VVVV高舉高高打》形象炒炒作》系列賣賣點》營銷突突圍根據(jù)各各時間間節(jié)點點按階階段有有節(jié)奏奏的推推廣，，地產產的一一般套套路，，在此此不再再贅述述。媒體策策略前期廣廣告多多見于于報紙紙、戶戶外，，以及及大觀觀周刊刊的密密集派派發(fā)。。報紙紙較大大篇幅幅的廣廣告投投放，，軟硬硬炒作作配合合均好好。但但昆明明如此此之多多的住住宅放放量使使閱讀讀報紙紙的人人群選選擇面面很多多，無無疑增增加了了投放放的成成本。?？梢砸哉f，，無論論從報報紙媒媒體的的選擇擇面、、投放放頻率率、投投放時時間等等方面面都將將使未未來的的項目目無法法輕易易突破破。在后期期項目目的廣廣告投投放方方面，，我們們應把把重心心放到到了前前期還還沒有有深度度挖掘掘的新新興媒媒體上上。戶外廣廣告戶外是是建立立樓盤盤形象象及釋釋放銷銷售信信息的的最基基本載載體。。周邊、、交通通樞紐紐的戶戶外廣廣告位位是基基本的的投放放選擇擇。另另外，，在開開盤等等時間間段，，短期期密集集戶外外的全全方位位覆蓋蓋是一一個大大舉提提升樓樓盤品品牌影影響力力的新新方式式。如如以往往的““GSM會議““投放放，目目前的的“銀銀海地地產””。另另外，，5路公交交巴士士流動動戶外外、公公交站站臺亦亦是眾眾多樓樓盤較較少注注意到到的好好媒體體。報紙廣廣告報紙無無疑還還是樓樓盤銷銷售的的第一一媒體體。主流媒媒體選選擇：：春城城晚報報、都都市時時報，，配合合媒體體：云云南信信息報報、生生活新新報報紙媒媒體選選擇不不宜再再次使使用大大篇幅幅全面面撒網(wǎng)網(wǎng)的推推廣策策略，，而更更應該該針對對目標標受眾眾，更更有策策略，，更細細致的的引導導目標標受眾眾。廣告表表現(xiàn)：：可嘗試試把跨跨版、、整版版拆分分成若若干小小版，，例如如：““愛上上中海?？党浅堑?01個理由由”的的連續(xù)續(xù)炒作作，連連續(xù)一一月的的小版版面系系列，，每天天強化化一個個賣點點，這不是一個旅游廣告，這是一個高品質樓盤廣告——說風景這不是一個公園廣告，這是一個高品質樓盤廣告——說園林這不是一個建材廣告，這是一個高品質樓盤廣告——說品質這不是一個電梯廣告，這是一個高品質樓盤廣告——說設施這不是一個衛(wèi)浴廣告，這是一個高品質樓盤廣告——說裝修電視廣廣告以往云云南樓樓盤都都忽略略電視視廣告告的投投放，，因為為效果果不好好。但但忽視視的原原因并并非電電視不不是一一個主主流媒媒體，，而是是制作作水準準的低低下和和投放放的不不科學學性。。一只只一流流拍攝攝，制制作精精良的的CF能極大大提升升樓盤盤的品品質形形象。。而分眾眾樓宇宇視頻頻、公公交視視頻是是新興興的定定向傳傳播媒媒體。。云南南、昆昆明有有線電電視等等傳統(tǒng)統(tǒng)電視視媒體體因為為頻道道的泛泛濫只只需作作為輔輔助電電視媒媒體。。體驗營營銷消費日日趨理理性，，體驗驗營銷銷已經經成為為昆明明最有有說服服力的的營銷銷方式式。樣樣板房房應做做足文文章。。這里可可能是是夸張張前衛(wèi)衛(wèi)的工工作臺臺這里可可能是是極具具個性性的寫寫意屋屋這里可可能是是無限限溫柔柔的紅紅紗帳帳這里可可能是是極簡簡主義另外建議到項目主要交通路段包裝成北美風情街，給來往的行人耳目一新的感覺，預先感受楓藍國際的北美風情生活情景，通過行人的口碑途徑使項目的傳播更具影響?；顒訝I營銷東二環(huán)片區(qū)區(qū)的傳媒視視角是附加加值提升的的第一步邀請北美旅旅游考察團團來訪能提提升樓盤的的影響力全市酒吧的的北美風情情巡回演唱唱能掀起市市場話題從誰最國際際再炒昆明明是哪國的的昆明是個個新看點社區(qū)商戶的的聯(lián)盟優(yōu)惠惠卡對招商商和銷售能能有幫助邀請業(yè)主和和意向客戶戶聯(lián)誼是最最常見的口口碑營銷房交會及其其他相關活活動的借勢勢營銷是一一般手段生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的生活的·世界的THANKS！非凡創(chuàng)意·解決之道9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:57:2814:57:2814:571/1/20232:57:28PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2314:57:2814:57Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:57:2814:57:2814:57Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2314:57:2914:57:29January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20232:57:29下午午14:57:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232:57下下午午1月月-2314:57January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/114:57:2914:57:2901January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:57:29下下午2:57下下午午14:57:291月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:57:2914:57:2914:571/1/20232:57:29PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2314:57:2914:57Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:57:2914:57:2914:57Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2314:57:2914:57:29January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20232:57:29下午午14:57:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:57下午午1月-2314:57January1,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/114:57:29