2023年獵頭顧問年度個人總結(jié)

第6頁共6頁2023年?獵頭顧問年?度個人總結(jié)?不知不覺?中來公司已?經(jīng)一年多了?，了.回想?起一年前，?自己還是一?個對銷售零?概念懷著忐?忑心情，步?入到這個完?全陌生的領(lǐng)?域來工作時?的情景，似?乎就在昨天?，但是跟那?時比起來，?現(xiàn)在應(yīng)該算?是小有經(jīng)驗?了吧!不過?這些真的是?要感謝這一?年來同事們?在各方面給?予我的幫助?和支持，同?時在公司大?環(huán)境的熏陶?之下也培養(yǎng)?了我從事這?個行業(yè)的興?趣與信心。?目前來看?整個獵頭行?業(yè)似乎進(jìn)入?了嚴(yán)冬，市?場越來越成?熟，競爭過?于激烈，有?時甚至出現(xiàn)?惡性競爭現(xiàn)?象?？偟脕?說__公司?在這樣的大?環(huán)境下整體?情況還在穩(wěn)?步上升，說?明我們還是?有很強(qiáng)的競?爭優(yōu)勢的。?但是怎樣在?這樣的環(huán)境?下站穩(wěn)腳跟?，在行業(yè)內(nèi)?做強(qiáng)做大，?作為一名銷?售人員首先?考慮的無疑?是提高銷售?目標(biāo)，占領(lǐng)?市場份額。?一、就我?個人對__?年開拓業(yè)務(wù)?方面現(xiàn)做如?下總結(jié)：?1\業(yè)務(wù)開?拓地域：?__年我個?人開拓業(yè)務(wù)?地域還是集?中在___?省內(nèi);一方?面___省?內(nèi)對于人才?的需求在數(shù)?量上要多于?其它省市，?并且高級職?業(yè)經(jīng)理人以?及高級技術(shù)?人員在這個?區(qū)域內(nèi)需求?量相對較多?;另一方面?，特殊的地?理位置決定?了目標(biāo)客戶?對于新興事?物接受較快?，對于高層?職位用獵頭?形式招聘較?為接受。對?于銷售人員?來說比較好?做前期的說?服工作。但?是另一方面?正因為有這?樣的市場存?在，由于行?業(yè)壁壘不強(qiáng)?，現(xiàn)新成立?公司日益增?加，各公司?操作水平參?差不齊，也?曾在開拓業(yè)?務(wù)過程中出?現(xiàn)過一些客?戶惡意壓價?現(xiàn)象。對于?此種現(xiàn)象，?如果客戶對?用此種方式?招聘意向較?大的，我個?人一般都是?先向客戶闡?明客觀原因?，讓其理解?收費的標(biāo)準(zhǔn)?與其服務(wù)質(zhì)?量有著直接?的聯(lián)系;在?這過程中，?盡量舉一些?實例，并跟?據(jù)實際情況?給到其一些?建議，讓客?戶公司從言?語中感悟到?“__”在?獵取人才方?面的專業(yè)性?。那么即便?此次合作未?有結(jié)果，也?會給相關(guān)人?員留下深刻?印象，對于?“頂才”在?行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)?做一個很好?的鋪墊。?隨著后半年?拓展工作的?繼續(xù)，有明?顯的感覺到?___、_?__一帶外?資企業(yè)進(jìn)駐?形式非常之?明顯，對于?生產(chǎn)型企業(yè)?中高層人員?需求量有所?增加;聯(lián)系?過程中大部?分客戶還是?比較看重公?司所在地域?和前期費用?。在日后的?工作中還要?多跟同事一?起探討開發(fā)?異地客戶的?經(jīng)驗。2?、開發(fā)客戶?行業(yè)總結(jié)?這一年較為?集中在生產(chǎn)?型企業(yè)和i?t軟硬件行?業(yè)的開發(fā)，?其它一些是?有需求的零?散客戶。生?產(chǎn)型企業(yè)從?今年七_(dá)_?_月份開始?，對于高層?人員的需求?量明顯增加?，特別是對?技術(shù)出身的?高管人才。?但是由于其?企業(yè)的特殊?性質(zhì)，其對?此種招聘方?式和費用方?面的認(rèn)識有?待于提高，?所以給拓展?工作也帶來?了一定的難?度。相對?于生產(chǎn)型企?業(yè)，大部分?it企業(yè)的?前期接洽則?顯得較為順?利，此行業(yè)?公司目前對?于中層的研?發(fā)力量似乎?都顯薄弱;?個別企業(yè)對?于公司內(nèi)部?單一領(lǐng)域的?研發(fā)出現(xiàn)斷?檔，急缺項?目帶頭人的?角色。針對?這一情況如?何把拓展客?戶公司從前?期接洽引入?到后期的實?質(zhì)性的談判?顯得由為重?要。但我個?人似乎總是?在這一環(huán)節(jié)?顯得心有余?而力不足。?關(guān)于此階段?，工作及談?判技巧性還?有待于進(jìn)一?步提高。?3、對潛在?客戶行業(yè)及?其所在領(lǐng)域?知識的總結(jié)?對于銷售?人員來說，?職業(yè)嗅覺顯?得格外重要?。那么對獵?頭行業(yè)的銷?售人員來說?似乎除了對?各行業(yè)的最?新動態(tài)（范?本）及各大?公司時事的?積累并做出?重點服務(wù)的?行業(yè)判別外?，同時還要?對同行業(yè)公?司進(jìn)行密切?___。?在這過程中?，無疑給從?業(yè)人員帶來?了新的知識?充擊。就本?人而言，對?于這些知識?的積累多來?自于業(yè)內(nèi)朋?友的交流，?平時的報紙?雜志及新聞?。但跟公司?內(nèi)部同事關(guān)?于潛在客戶?行業(yè)的溝通?交流并不多?，希望在日?后的工作中?，能夠增強(qiáng)?信息交流。?一方面可以?拓寬自己的?知識面;另?一方面，通?過這些信息?能夠增強(qiáng)自?我的職業(yè)嗅?覺，在工作?的同事及時?辨別工作的?重點方向。?同時這些信?息也有助于?跟客戶的談?判過程中為?自己增加談?判籌碼;俗?話說：“知?已知彼，方?能百戰(zhàn)百勝?”;對于客?戶而言我們?了解的行業(yè)?情況越多，?愈會顯得我?們對其行業(yè)?情況了解深?刻，給客戶?的專業(yè)形象?也就更深刻?。4、工?作中的不足?一年來，?雖然自己在?工作中取得?了一些成績?，但還存在?著很多不足?。一是工作?當(dāng)中主動向?領(lǐng)導(dǎo)請示的?多，匯報少?，為公司出?注意想辦法?的少。二是?開展工作前?調(diào)研不夠，?有些情況了?解得不夠細(xì)?，不夠?qū)崳?不夠多，掌?握材料不夠?充分，使工?作被動。三?是對于新信?息(包括同?行業(yè)競爭對?手方面的來?源渠道少，?跟同事在業(yè)?務(wù)方面的溝?通不多。在?新的一年里?，我將揚(yáng)長?避短，發(fā)奮?工作，克難?攻堅，力求?把工作做得?更好。二?、伴隨著公?司的壯大我?們共同成長?在過去的?一年中，公?司的不斷壯?大我應(yīng)該是?深有體會的?，作為公司?的一名“老?員工”公司?的每一次變?化都讓我深?深的感受到?它的成長。?從每周的例?會，到每月?的公司活動?;從半年一?次的旅游到?定期的培訓(xùn)?課程再到這?次的工作總?結(jié)。雖然這?些在實施過?程中存在著?一些問題，?但不可否認(rèn)?的“__”?在成長，我?們的隊伍在?壯大，并正?朝著更有前?景的方向一?步一步邁進(jìn)?著。對于這?些我相信“?__”的每?一個員工都?例例在目。?1、關(guān)于?公司的文化?，我想每個?同事都對其?有著不同的?理解，那么?怎樣把這些?不同統(tǒng)一起?來?我想將?是公司的領(lǐng)?導(dǎo)面臨的一?個新課題。?這其中也?不乏激勵機(jī)?制的建立，?營造一個靈?活有效的人?才環(huán)境，使?個人利益與?公司目標(biāo)息?息相關(guān)，個?人能把公司?的事業(yè)當(dāng)作?自己的事業(yè)?，使公司長?期、穩(wěn)定、?健康地發(fā)展?確實是大有?裨益的。比?如公司的目?標(biāo)，及下一?步的規(guī)劃或?計劃是否可?以讓員工們?參與其中，?這樣做有幾?點好處：一?是讓員工深?刻體會到其?真正是公司?的一員，使?其有歸屬感?;二，可以?讓公司領(lǐng)導(dǎo)?通過此種方?式了解每個?員工的想法?及其更深層?次的心理需?求;三，可?以讓目標(biāo)分?別落實到團(tuán)?隊里的每個?人，使其下?一步工作的?目標(biāo)和方向?更加明確;?從而使公司?實現(xiàn)目標(biāo)計?劃的難度系?數(shù)降低，真?正體現(xiàn)出團(tuán)?隊的作戰(zhàn)的?優(yōu)勢;四，?公司實現(xiàn)目?標(biāo)后可以說?不論是團(tuán)隊?作戰(zhàn)實力，?還是公司的?總體實力都?上了一個新?的臺階;而?對于團(tuán)隊成?員來說，得?到的不僅是?薪金獎勵，?那種完成任?務(wù)的成就感?和喜悅心情?不單單是獎?金可以等價?代換的。?公司制度的?不斷完善以?及各種福利?的健全，可?以使員工們?拋掉一些顧?慮以更加飽?滿的熱情投?入到工作中?去。__年?公司健全了?社保、養(yǎng)老?保險、醫(yī)療?保險等福利?，使員工有?了一些基本?保障，在生?病時可以啟?動自己的帳?戶，為自己?節(jié)約一筆開?銷。但是人?們常說：“?有什么別有?病”，真生?病了，不止?是花掉一筆?費用，更重?要的是身體?受罪，家人?朋友擔(dān)憂的?同時，也耽?誤了手頭工?作。很多公?司在健全公?司福利制度?中加入了，?年度體檢福?利，這種制?度我司是否?可以進(jìn)行效?訪，讓“以?人為本”的?文化在公司?中更加發(fā)楊?光大，把同?事們對疾病?的隱患消滅?在啟蒙狀態(tài)?，從而有針?對性的加強(qiáng)?體制鍛煉。?2、關(guān)于?團(tuán)隊活動?公司在不斷?的壯大，并?把原來每天?都見面的同?事分開在了?不同的樓層?，大家彼此?有時候一兩?周都不一定?見到一面，?但是每月一?次的團(tuán)隊活?動把大家的?距離又拉近?了，而且每?次的活動可?謂是多姿多?彩，滿足了?不同員工的?不同需求。?但每次總是?感覺時間叢?叢還未盡興?，大家就各?奔東西了(?不知道別人?是不是跟我?有一樣的感?覺，花在路?上的時間跟?活動的時間?差不多一樣?長。那么是?否在活動完?之后大家可?以自愿去留?，一起aa?制再次餐飲?活動呢?也?許在別人看?來這只是吃?一頓飯，但?這頓飯背后?拉近了多少?同事之間的?心與心之間?的距離呢??!相比較起?運動來，這?畢竟也是一?次溝通和交?流的機(jī)會啊?!(前面_?__活動的?時間可以提?前或延后1?到___小?時，空余出?吃飯時間?3、關(guān)于公?司的周例會?制度市場?拓展人員的?工作由于工?作性質(zhì)的特?殊性，例會?頻率可能有?時沒有做后?期的同事那?么頻繁，但?可以不定期?的參加后期?同事的例會?，這樣可以?把做前期跟?客戶溝通中?遇到的問題?以及在推薦?候選人工作?過程中遇到?的問題進(jìn)行?交流和分析?，畢竟前后?期工作是有?一個過渡的?。后期面臨?著獵尋候選?人的壓力，?前期面臨著?候選人出現(xiàn)?問題時被客?戶斥責(zé)的難?處。交流多?了，大家可?以互相理解?。并使工作?順利完成。?4\關(guān)于?公司的培訓(xùn)?(提高公司?的文化氛圍?公司業(yè)務(wù)?的不斷擴(kuò)大?，使得我們?的隊伍也在?不斷的壯大?，年齡結(jié)構(gòu)?比較集中并?且年輕化是?最大特點，?這使得“頂?才”變得越?來越有朝氣?。怎樣使得?這樣一個團(tuán)?隊在行業(yè)群?雄逐鹿的今?天提高團(tuán)隊?的做戰(zhàn)實力??我個人認(rèn)?為應(yīng)該加強(qiáng)?團(tuán)隊的學(xué)習(xí)?氛圍的建設(shè)?和公司培訓(xùn)?制度的完善?。在這一?浪接一浪的?知識管理熱?潮中，幾乎?所有企業(yè)都?開始逐步重?視起企業(yè)文?化氛圍的建?設(shè)來。不知?道別人是否?跟我有同感?，學(xué)習(xí)氣氛?濃厚的區(qū)域?，人們的思?想和言行都?會受到很大?的影響，甚?至可以深入?到形體氣質(zhì)?中去。不定?期的___?主題進(jìn)行學(xué)?習(xí)或傳播一?些新的知識?，可以提高?團(tuán)隊的整體?精神面貌，?使團(tuán)隊更具?凝聚力。而?公司的不定?期培訓(xùn)可以?再未來