2023年銷售代表個人總結（二）

第3頁共3頁2023年?銷售代表個?人總結（二?）__年?已經(jīng)順利走?完了它的每?一步，回首?__年，感?慨萬千，有?得有失。_?_年真是難?忘的一年，?__年既是?平凡的一年?又是不平凡?的一年。?和協(xié)藥業(yè)銷?售一部在公?司的大力支?持下和全體?銷售人員的?共同努力下?，迅速擴展?銷售渠道，?現(xiàn)就一年來?的工作總結?如下。一?、本年度工?作總結我?從__年_?_月份以來?，在一部銷?售部從事銷?售工作，一?直把為一部?人員服務的?心態(tài)放在第?一位，在工?作期間(切?實落實崗位?職責，認真?履行本職工?作)作為一?名銷售部經(jīng)?理，自己的?工作一步步?開展。1?、對工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責任感;?一年以來，?從制作設計?印刷一部產(chǎn)?品資料開始?，一步一個?腳印，到制?定銷售制度?。牢記自己?的職責，把?自己的心態(tài)?調(diào)整到最下?層，因為公?司的銷售制?度不完善，?今年以來就?是摸著石頭?過河。一方?面是自己沒?有管理經(jīng)驗?，從做業(yè)務?到做管理需?要一段時間?的調(diào)整，心?態(tài)、處事都?需要改變。?另一方面是?一部人員的?具體情況，?只有全心全?意為他們服?務，只有真?心真意為他?們工作，才?能很好的開?展工作，今?年以來采取?工作的手段?是：懷柔政?策。這只是?工作的第一?步，以后的?工作要轉向?“剛柔并濟?，恩威兼施?”。2、?嚴格遵守廠?規(guī)廠紀及各?項規(guī)章制度?、參加公司?各種會議和?培訓;在?公司期間，?牢記和協(xié)誓?詞，并把語?言變成行動?。不僅做到?口頭上，還?要把它牢記?心中并且在?工作中嚴格?要求。認真?履行公司的?各項考勤制?度，定期參?加公司的周?一例會，準?時參加公司?的各項培訓?，開會是一?種學習，培?訓是更好的?學習。認真?學習，使自?己快速成長?起來。3?、積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理分析;?對市場進行?多方面的調(diào)?查，分析，?進而改進公?司產(chǎn)品包裝?，定價，特?點。針對?于大包裝產(chǎn)?品如溫克的?推出：__?g的荊防敗?毒散。針?對于顆粒多?維的空白：?如維多利的?命名、包裝?、上市。?針對于公司?包裝以前浪?費現(xiàn)象：如?1000g?白頭翁散通?用包裝推出?。針對于?冬季呼吸道?疾病發(fā)生多?的特點：增?加混感立克?、呼喘立停?。針對于?小包裝產(chǎn)品?無利益并切?不適應市場?：采取不主?推原則。?4、努力完?成銷售任務?并及時催回?貨款;協(xié)?助發(fā)貨中心?發(fā)貨，協(xié)助?供應部采購?各種包裝、?協(xié)助財務部?催貨款、協(xié)?助生產(chǎn)部及?時報各種產(chǎn)?品。和協(xié)是?一個大家庭?，和協(xié)是大?家的和協(xié)。?發(fā)揮眾志成?城的精神，?齊心協(xié)力做?好各種日常?工作。銷售?工作是一個?系統(tǒng)的工作?，所以做好?各個部門的?協(xié)調(diào)工作，?有利于工作?的開展。?5、參與公?司員工的培?訓、招聘、?人才引進、?合作伙伴的?招商工作。?在半年業(yè)?務員回公司?開會，給業(yè)?務員進行了?一次培訓。?在工作招聘?當中整合一?切可以整合?的資源，吸?引兼職業(yè)務?員，對市場?進行了劃分?。為客戶加?工___件?豬哈哈，成?功引進科菲?藥業(yè)來廠加?工。6、?制定公司銷?售部各項制?度，完善相?關管理制度?。因為市?場的發(fā)生變?化，公司的?相關文件需?要進一步修?改，參與修?改編制了銷?售一部的幾?個政策和。?為了公司的?進一步發(fā)展?完善相關制?度。7、?學習公司先?進的技術，?推進erp?軟件即k3?的的流程。?為了完善?公司銷售制?度，避免管?理漏洞，認?真學習k3?管理，實現(xiàn)?了k3看庫?存，看銷量?，報生產(chǎn)計?劃，報包裝?計劃，建立?k3一部產(chǎn)?品最低庫存?量。并且實?現(xiàn)k3輸入?、審批各種?賬目。每月?協(xié)助財務統(tǒng)?計業(yè)務員的?月銷量，并?且建立業(yè)務?員年終銷量?表，分析產(chǎn)?品走勢。?8、正確對?待客戶和業(yè)?務員投訴并?及時、妥善?解決。銷?售是一種長?期循序漸進?的工作，而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在，所?以業(yè)務員應?正確對待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過之而無?不及，同時?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過?程中。而銷?售部們的管?理工作需要?多方面的工?作的合作協(xié)?調(diào)配合理解?。崗位職?責是職工的?工作要求，?也是衡量工?作好壞的標?準，自己在?從事業(yè)務工?作以來，始?終以崗位職?責為行動標?準，從工作?中的一點一?滴做起，嚴?格按照職責?中的條款要?求自己的行?為，一年來?，在業(yè)務工?作中，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?。9、獸?藥產(chǎn)品市場?分析現(xiàn)就?全國區(qū)域的?市場分析獸?藥公司出現(xiàn)?江西的水(?水針劑)、?___的土?(添加劑)?、___的?片(片劑)?。還有__?_的飼料，?___的獸?藥這一說。?這幾年__?_的獸藥異?軍突起，_?__占有天?時地利人和?