2023年銷售代表個(gè)人總結(jié)（二）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷售代表個(gè)?人總結(jié)（二?）__年?已經(jīng)順利走?完了它的每?一步，回首?__年，感?慨萬(wàn)千，有?得有失。_?_年真是難?忘的一年，?__年既是?平凡的一年?又是不平凡?的一年。?和協(xié)藥業(yè)銷?售一部在公?司的大力支?持下和全體?銷售人員的?共同努力下?，迅速擴(kuò)展?銷售渠道，?現(xiàn)就一年來(lái)?的工作總結(jié)?如下。一?、本年度工?作總結(jié)我?從__年_?_月份以來(lái)?，在一部銷?售部從事銷?售工作，一?直把為一部?人員服務(wù)的?心態(tài)放在第?一位，在工?作期間(切?實(shí)落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作)作為一?名銷售部經(jīng)?理，自己的?工作一步步?開(kāi)展。1?、對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;?一年以來(lái)，?從制作設(shè)計(jì)?印刷一部產(chǎn)?品資料開(kāi)始?，一步一個(gè)?腳印，到制?定銷售制度?。牢記自己?的職責(zé)，把?自己的心態(tài)?調(diào)整到最下?層，因?yàn)楣?司的銷售制?度不完善，?今年以來(lái)就?是摸著石頭?過(guò)河。一方?面是自己沒(méi)?有管理經(jīng)驗(yàn)?，從做業(yè)務(wù)?到做管理需?要一段時(shí)間?的調(diào)整，心?態(tài)、處事都?需要改變。?另一方面是?一部人員的?具體情況，?只有全心全?意為他們服?務(wù)，只有真?心真意為他?們工作，才?能很好的開(kāi)?展工作，今?年以來(lái)采取?工作的手段?是：懷柔政?策。這只是?工作的第一?步，以后的?工作要轉(zhuǎn)向?“剛?cè)岵?jì)?，恩威兼施?”。2、?嚴(yán)格遵守廠?規(guī)廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制度?、參加公司?各種會(huì)議和?培訓(xùn);在?公司期間，?牢記和協(xié)誓?詞，并把語(yǔ)?言變成行動(dòng)?。不僅做到?口頭上，還?要把它牢記?心中并且在?工作中嚴(yán)格?要求。認(rèn)真?履行公司的?各項(xiàng)考勤制?度，定期參?加公司的周?一例會(huì)，準(zhǔn)?時(shí)參加公司?的各項(xiàng)培訓(xùn)?，開(kāi)會(huì)是一?種學(xué)習(xí)，培?訓(xùn)是更好的?學(xué)習(xí)。認(rèn)真?學(xué)習(xí)，使自?己快速成長(zhǎng)?起來(lái)。3?、積極廣泛?收集市場(chǎng)信?息并及時(shí)整?理分析;?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?多方面的調(diào)?查，分析，?進(jìn)而改進(jìn)公?司產(chǎn)品包裝?，定價(jià)，特?點(diǎn)。針對(duì)?于大包裝產(chǎn)?品如溫克的?推出：__?g的荊防敗?毒散。針?對(duì)于顆粒多?維的空白：?如維多利的?命名、包裝?、上市。?針對(duì)于公司?包裝以前浪?費(fèi)現(xiàn)象：如?1000g?白頭翁散通?用包裝推出?。針對(duì)于?冬季呼吸道?疾病發(fā)生多?的特點(diǎn)：增?加混感立克?、呼喘立停?。針對(duì)于?小包裝產(chǎn)品?無(wú)利益并切?不適應(yīng)市場(chǎng)?：采取不主?推原則。?4、努力完?成銷售任務(wù)?并及時(shí)催回?貨款;協(xié)?助發(fā)貨中心?發(fā)貨，協(xié)助?供應(yīng)部采購(gòu)?各種包裝、?協(xié)助財(cái)務(wù)部?催貨款、協(xié)?助生產(chǎn)部及?時(shí)報(bào)各種產(chǎn)?品。和協(xié)是?一個(gè)大家庭?，和協(xié)是大?家的和協(xié)。?發(fā)揮眾志成?城的精神，?齊心協(xié)力做?好各種日常?工作。銷售?工作是一個(gè)?系統(tǒng)的工作?，所以做好?各個(gè)部門的?協(xié)調(diào)工作，?有利于工作?的開(kāi)展。?5、參與公?司員工的培?訓(xùn)、招聘、?人才引進(jìn)、?合作伙伴的?招商工作。?在半年業(yè)?務(wù)員回公司?開(kāi)會(huì)，給業(yè)?務(wù)員進(jìn)行了?一次培訓(xùn)。?在工作招聘?當(dāng)中整合一?切可以整合?的資源，吸?引兼職業(yè)務(wù)?員，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行了劃分?。為客戶加?工___件?豬哈哈，成?功引進(jìn)科菲?藥業(yè)來(lái)廠加?工。6、?制定公司銷?售部各項(xiàng)制?度，完善相?關(guān)管理制度?。因?yàn)槭?場(chǎng)的發(fā)生變?化，公司的?相關(guān)文件需?要進(jìn)一步修?改，參與修?改編制了銷?售一部的幾?個(gè)政策和。?為了公司的?進(jìn)一步發(fā)展?完善相關(guān)制?度。7、?學(xué)習(xí)公司先?進(jìn)的技術(shù)，?推進(jìn)erp?軟件即k3?的的流程。?為了完善?公司銷售制?度，避免管?理漏洞，認(rèn)?真學(xué)習(xí)k3?管理，實(shí)現(xiàn)?了k3看庫(kù)?存，看銷量?，報(bào)生產(chǎn)計(jì)?劃，報(bào)包裝?計(jì)劃，建立?k3一部產(chǎn)?品最低庫(kù)存?量。并且實(shí)?現(xiàn)k3輸入?、審批各種?賬目。每月?協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)?計(jì)業(yè)務(wù)員的?月銷量，并?且建立業(yè)務(wù)?員年終銷量?表，分析產(chǎn)?品走勢(shì)。?8、正確對(duì)?待客戶和業(yè)?務(wù)員投訴并?及時(shí)、妥善?解決。銷?售是一種長(zhǎng)?期循序漸進(jìn)?的工作，而?產(chǎn)品缺陷普?遍存在，所?以業(yè)務(wù)員應(yīng)?正確對(duì)待客?戶投訴，視?客戶投訴如?產(chǎn)品銷售同?等重要甚至?有過(guò)之而無(wú)?不及，同時(shí)?須慎重處理?。自己在產(chǎn)?品銷售的過(guò)?程中。而銷?售部們的管?理工作需要?多方面的工?作的合作協(xié)?調(diào)配合理解?。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來(lái)，始?終以崗位職?責(zé)為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點(diǎn)一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，一年來(lái)?，在業(yè)務(wù)工?作中，首先?自己能從產(chǎn)?品知識(shí)入手?，同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)信?息并適時(shí)制?定營(yíng)銷方案?。9、獸?藥產(chǎn)品市場(chǎng)?分析現(xiàn)就?全國(guó)區(qū)域的?市場(chǎng)分析獸?藥公司出現(xiàn)?江西的水(?水針劑)、?___的土?(添加劑)?、___的?片(片劑)?。還有__?_的飼料，?___的獸?藥這一說(shuō)。?這幾年__?_的獸藥異?軍突起，_?__占有天?時(shí)地利人和?