2020年小家電企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

小家電企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、全球西式小家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng) 32、中國(guó)是全球西式小家電重要的生產(chǎn)基地 33、行業(yè)加速洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度提升 34、小家電產(chǎn)品創(chuàng)新性、個(gè)性化要求高 3二、未來(lái)發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、營(yíng)銷(xiāo)模塊 4（1）海外營(yíng)銷(xiāo)方面 4（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)方面 42、技術(shù)管理模塊 53、營(yíng)運(yùn)模塊 64、企業(yè)文化管理 6

小家電企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、全球西式小家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家作為西式小家電的主要消費(fèi)市場(chǎng)，小家電產(chǎn)品普及程度高，有大量升級(jí)換購(gòu)需求。包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)，小家電產(chǎn)品普及率較低，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人們生活水平提升，需求將保持快速增長(zhǎng)。2、中國(guó)是全球西式小家電重要的生產(chǎn)基地中國(guó)憑借成本、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)配套等方面的優(yōu)勢(shì)，承接了全球主要的小家電訂單，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)小家電產(chǎn)品高度依賴中國(guó)設(shè)計(jì)、制造，中國(guó)出口的高端精細(xì)化產(chǎn)品比重持續(xù)上升。3、行業(yè)加速洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度提升國(guó)際采購(gòu)商風(fēng)險(xiǎn)偏好降低，更樂(lè)意與行業(yè)龍頭企業(yè)合作。同時(shí)，面對(duì)日益增大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，綜合實(shí)力較弱的制造商將逐步被市場(chǎng)淘汰。4、小家電產(chǎn)品創(chuàng)新性、個(gè)性化要求高個(gè)性化、智能化將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)，智能人機(jī)互動(dòng)功能產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。二、未來(lái)發(fā)展策略1、保持規(guī)模增長(zhǎng)領(lǐng)先行業(yè)水平的基礎(chǔ)上，通過(guò)組織再造和制造布局再造，各層級(jí)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力提升，鞏固公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)而提升盈利能力，讓公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。2、通過(guò)提升基礎(chǔ)技術(shù)研究及運(yùn)用、高端技術(shù)運(yùn)用、技術(shù)開(kāi)發(fā)（中低端技術(shù)運(yùn)用）、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、生產(chǎn)制程管理等能力，打造公司的高中低端全方位競(jìng)爭(zhēng)力，在廚房電器、家居電器、嬰兒電器、個(gè)護(hù)美容、制冷電器等產(chǎn)品平臺(tái)成為國(guó)內(nèi)外知名家電品牌的重要合作伙伴；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為具有美譽(yù)度的專業(yè)品牌集團(tuán)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)模塊（1）海外營(yíng)銷(xiāo)方面注重效益，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品型號(hào)及比重，優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)；高度關(guān)注線上銷(xiāo)售比重的快速增長(zhǎng)導(dǎo)致的客戶群體、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的變化；要構(gòu)架起匹配的數(shù)據(jù)挖掘和評(píng)價(jià)的收集體系；加快新興市場(chǎng)的拓展力度，要求亞太、日本、中東非、南美等區(qū)域負(fù)責(zé)人研究分析客戶需求特征，主動(dòng)提出ODM產(chǎn)品匹配性投入，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；借鑒平臺(tái)類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，改善產(chǎn)品線效益；進(jìn)一步強(qiáng)化“產(chǎn)品經(jīng)理”責(zé)權(quán)利機(jī)制；進(jìn)一步推進(jìn)新品類產(chǎn)品導(dǎo)入期的產(chǎn)研銷(xiāo)一體孵化小組機(jī)制。（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)方面在爆款策略下，2020年為產(chǎn)品力提升年，需進(jìn)一步改善和提升品牌的產(chǎn)品力，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、持續(xù)創(chuàng)新能力、優(yōu)良的工藝水平、快速匹配產(chǎn)能的響應(yīng)能力、品質(zhì)保證能力等；夯實(shí)“產(chǎn)品經(jīng)理制”，優(yōu)化匹配產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)能力；把握新媒體、自媒體的發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)一步完善“內(nèi)容經(jīng)理制”，建立起各品牌自己的流量矩陣模型；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力培養(yǎng)；進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品單位與品牌產(chǎn)品的各項(xiàng)資源匹配，包括創(chuàng)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)資源、生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品定價(jià)等。2、技術(shù)管理模塊（1）建立對(duì)整個(gè)研發(fā)體系的投入產(chǎn)出年限的評(píng)價(jià)體系，建立立項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用“預(yù)算管控機(jī)制”、由財(cái)務(wù)管理中心建立起研發(fā)費(fèi)用“投入產(chǎn)出的評(píng)價(jià)考核機(jī)制”。（2）理順技術(shù)系統(tǒng)中各研發(fā)層級(jí)的分工，利用技術(shù)創(chuàng)新中心落成使用的機(jī)會(huì)，推動(dòng)各功能模塊的實(shí)施落地，包含高端創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用及中低端技術(shù)應(yīng)用等。根據(jù)客戶分級(jí)制度與項(xiàng)目管理分級(jí)，合理地對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)與管理資源的匹配。持續(xù)推動(dòng)模具分級(jí)、制造分級(jí)，形成高、中、低模具的競(jìng)爭(zhēng)力。推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)分級(jí)分類，進(jìn)一步完善設(shè)計(jì)的分配、評(píng)價(jià)及反饋制度，完善工業(yè)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)、發(fā)展及評(píng)價(jià)體系。（3）持續(xù)推動(dòng)形成“低檔產(chǎn)品比成本、中檔產(chǎn)品比精致、高檔產(chǎn)品比內(nèi)涵”的競(jìng)爭(zhēng)力，提升創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比。嚴(yán)控新立項(xiàng)產(chǎn)品毛利水平不衰減，在新產(chǎn)品研發(fā)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行成本核算和成本優(yōu)化，確保新產(chǎn)品生產(chǎn)的財(cái)務(wù)收益。推動(dòng)產(chǎn)品試制中的工藝研究與實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)新產(chǎn)品生產(chǎn)效率和預(yù)算成本的達(dá)成。（4）持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品平臺(tái)的運(yùn)行，舊平臺(tái)的技術(shù)升級(jí)、新平臺(tái)的完善落地及標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的應(yīng)用。（5）建立中、高級(jí)技術(shù)人才的培養(yǎng)、引進(jìn)、使用、保留、優(yōu)化的人才管理體系。持續(xù)完善對(duì)工程人員的能力測(cè)評(píng)，人才引進(jìn)及內(nèi)部培養(yǎng)，提升工程人員對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用能力及大批量生產(chǎn)的技術(shù)保障能力。3、營(yíng)運(yùn)模塊（1）著眼于未來(lái)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的保持，規(guī)劃公司長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略。嚴(yán)格執(zhí)行投資與銷(xiāo)售規(guī)模掛鉤的投資策略；針對(duì)公司中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，對(duì)公司現(xiàn)有及未來(lái)可使用的土地及廠房資源進(jìn)行科學(xué)決策、合理布局；建立公司新產(chǎn)品、新項(xiàng)目孵化基地，降低和減少不必要的場(chǎng)地搬遷；確保新建工廠保持在工藝升級(jí)和管理增值方面具備行業(yè)的領(lǐng)先性；分級(jí)、分批逐步改造公司落后產(chǎn)能，助力公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的保持；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)類產(chǎn)品的落地。（2）深化運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管理。繼續(xù)強(qiáng)化訂單、人力資源與工資額度投放的滾動(dòng)管理機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)工資額度占銷(xiāo)售收入的管理目標(biāo)的達(dá)成；持續(xù)推進(jìn)公司效率提升和自動(dòng)化、減人化項(xiàng)目的實(shí)施，加大公司自動(dòng)化設(shè)備廠的資源投入力度（特別是總裝公司）；通過(guò)公司成本管理為市場(chǎng)接單和內(nèi)部增利提供有力支持；以企業(yè)數(shù)據(jù)總線+流程梳理+技改和產(chǎn)業(yè)提升為主線，大力推動(dòng)信息化建設(shè)，提升公司運(yùn)營(yíng)效率，強(qiáng)化核心流程的競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)機(jī)器替代人的變化下制造群對(duì)于高技能工人的招聘培訓(xùn)、管理機(jī)制的建立；強(qiáng)化物料齊套率數(shù)據(jù)收集的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)齊套率、主計(jì)劃達(dá)成率目標(biāo)的達(dá)成；探索推進(jìn)一級(jí)總裝單位“當(dāng)日清拉”工作。4、企業(yè)文化管理深入提煉公司企業(yè)文化，構(gòu)建