2020年小家電企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

小家電企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、全球西式小家電市場需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長 32、中國是全球西式小家電重要的生產(chǎn)基地 33、行業(yè)加速洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度提升 34、小家電產(chǎn)品創(chuàng)新性、個性化要求高 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、營銷模塊 4（1）海外營銷方面 4（2）品牌營銷方面 42、技術管理模塊 53、營運模塊 64、企業(yè)文化管理 6

小家電企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、全球西式小家電市場需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長歐美發(fā)達國家作為西式小家電的主要消費市場，小家電產(chǎn)品普及程度高，有大量升級換購需求。包括中國在內(nèi)的新興市場，小家電產(chǎn)品普及率較低，隨著國民經(jīng)濟增長和人們生活水平提升，需求將保持快速增長。2、中國是全球西式小家電重要的生產(chǎn)基地中國憑借成本、技術和產(chǎn)業(yè)配套等方面的優(yōu)勢，承接了全球主要的小家電訂單，發(fā)達國家和地區(qū)小家電產(chǎn)品高度依賴中國設計、制造，中國出口的高端精細化產(chǎn)品比重持續(xù)上升。3、行業(yè)加速洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度提升國際采購商風險偏好降低，更樂意與行業(yè)龍頭企業(yè)合作。同時，面對日益增大的競爭壓力，綜合實力較弱的制造商將逐步被市場淘汰。4、小家電產(chǎn)品創(chuàng)新性、個性化要求高個性化、智能化將成為行業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢，智能人機互動功能產(chǎn)品更受市場歡迎。二、未來發(fā)展策略1、保持規(guī)模增長領先行業(yè)水平的基礎上，通過組織再造和制造布局再造，各層級服務意識和服務能力提升，鞏固公司核心競爭力，強化品牌運營能力，進而提升盈利能力，讓公司實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。2、通過提升基礎技術研究及運用、高端技術運用、技術開發(fā)（中低端技術運用）、營銷服務、生產(chǎn)制程管理等能力，打造公司的高中低端全方位競爭力，在廚房電器、家居電器、嬰兒電器、個護美容、制冷電器等產(chǎn)品平臺成為國內(nèi)外知名家電品牌的重要合作伙伴；在國內(nèi)市場成為具有美譽度的專業(yè)品牌集團。三、2020年經(jīng)營計劃1、營銷模塊（1）海外營銷方面注重效益，通過調(diào)整產(chǎn)品型號及比重，優(yōu)化訂單結構；高度關注線上銷售比重的快速增長導致的客戶群體、消費者對產(chǎn)品評價和品牌營銷的變化；要構架起匹配的數(shù)據(jù)挖掘和評價的收集體系；加快新興市場的拓展力度，要求亞太、日本、中東非、南美等區(qū)域負責人研究分析客戶需求特征，主動提出ODM產(chǎn)品匹配性投入，變被動營銷為主動營銷；借鑒平臺類產(chǎn)品的經(jīng)驗，改善產(chǎn)品線效益；進一步強化“產(chǎn)品經(jīng)理”責權利機制；進一步推進新品類產(chǎn)品導入期的產(chǎn)研銷一體孵化小組機制。（2）品牌營銷方面在爆款策略下，2020年為產(chǎn)品力提升年，需進一步改善和提升品牌的產(chǎn)品力，包括產(chǎn)品設計、持續(xù)創(chuàng)新能力、優(yōu)良的工藝水平、快速匹配產(chǎn)能的響應能力、品質(zhì)保證能力等；夯實“產(chǎn)品經(jīng)理制”，優(yōu)化匹配產(chǎn)品經(jīng)理和團隊的各項能力；把握新媒體、自媒體的發(fā)展機會，進一步完善“內(nèi)容經(jīng)理制”，建立起各品牌自己的流量矩陣模型；加強營銷團隊的能力培養(yǎng)；進一步強化產(chǎn)品單位與品牌產(chǎn)品的各項資源匹配，包括創(chuàng)新技術、開發(fā)資源、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品定價等。2、技術管理模塊（1）建立對整個研發(fā)體系的投入產(chǎn)出年限的評價體系，建立立項項目費用“預算管控機制”、由財務管理中心建立起研發(fā)費用“投入產(chǎn)出的評價考核機制”。（2）理順技術系統(tǒng)中各研發(fā)層級的分工，利用技術創(chuàng)新中心落成使用的機會，推動各功能模塊的實施落地，包含高端創(chuàng)新技術應用及中低端技術應用等。根據(jù)客戶分級制度與項目管理分級，合理地對項目實現(xiàn)與管理資源的匹配。持續(xù)推動模具分級、制造分級，形成高、中、低模具的競爭力。推動工業(yè)設計分級分類，進一步完善設計的分配、評價及反饋制度，完善工業(yè)設計師的培養(yǎng)、發(fā)展及評價體系。（3）持續(xù)推動形成“低檔產(chǎn)品比成本、中檔產(chǎn)品比精致、高檔產(chǎn)品比內(nèi)涵”的競爭力，提升創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售占比。嚴控新立項產(chǎn)品毛利水平不衰減，在新產(chǎn)品研發(fā)的各環(huán)節(jié)進行成本核算和成本優(yōu)化，確保新產(chǎn)品生產(chǎn)的財務收益。推動產(chǎn)品試制中的工藝研究與實現(xiàn)，促進新產(chǎn)品生產(chǎn)效率和預算成本的達成。（4）持續(xù)推進產(chǎn)品平臺的運行，舊平臺的技術升級、新平臺的完善落地及標準化技術的應用。（5）建立中、高級技術人才的培養(yǎng)、引進、使用、保留、優(yōu)化的人才管理體系。持續(xù)完善對工程人員的能力測評，人才引進及內(nèi)部培養(yǎng)，提升工程人員對產(chǎn)品的技術應用能力及大批量生產(chǎn)的技術保障能力。3、營運模塊（1）著眼于未來公司核心競爭力的保持，規(guī)劃公司長期運營策略。嚴格執(zhí)行投資與銷售規(guī)模掛鉤的投資策略；針對公司中長期發(fā)展目標，對公司現(xiàn)有及未來可使用的土地及廠房資源進行科學決策、合理布局；建立公司新產(chǎn)品、新項目孵化基地，降低和減少不必要的場地搬遷；確保新建工廠保持在工藝升級和管理增值方面具備行業(yè)的領先性；分級、分批逐步改造公司落后產(chǎn)能，助力公司核心競爭力的保持；優(yōu)化產(chǎn)品結構，持續(xù)推動平臺類產(chǎn)品的落地。（2）深化運營精細化管理。繼續(xù)強化訂單、人力資源與工資額度投放的滾動管理機制，持續(xù)推進工資額度占銷售收入的管理目標的達成；持續(xù)推進公司效率提升和自動化、減人化項目的實施，加大公司自動化設備廠的資源投入力度（特別是總裝公司）；通過公司成本管理為市場接單和內(nèi)部增利提供有力支持；以企業(yè)數(shù)據(jù)總線+流程梳理+技改和產(chǎn)業(yè)提升為主線，大力推動信息化建設，提升公司運營效率，強化核心流程的競爭力；推動機器替代人的變化下制造群對于高技能工人的招聘培訓、管理機制的建立；強化物料齊套率數(shù)據(jù)收集的準確性，實現(xiàn)齊套率、主計劃達成率目標的達成；探索推進一級總裝單位“當日清拉”工作。4、企業(yè)文化管理深入提煉公司企業(yè)文化，構建