2020年遮陽面料及成品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

遮陽面料及成品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、發(fā)展趨勢 32、現(xiàn)狀分析 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、銷售拓展情況 42、生產(chǎn)組織情況 53、技術(shù)創(chuàng)新情況 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、疫情對公司產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險(xiǎn) 52、市場風(fēng)險(xiǎn) 53、人力資源風(fēng)險(xiǎn) 6

遮陽面料及成品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、發(fā)展趨勢隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國已成為公認(rèn)的能源消耗大國，有數(shù)據(jù)顯示，中國建筑能耗在總能耗中占比已上升到27.45％，而在所有建筑中97％以上都是高耗能建筑。在節(jié)能、減排、低碳、環(huán)保成為當(dāng)今世界發(fā)展總趨勢下，伴隨著我國建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，建筑遮陽行業(yè)成為建筑節(jié)能技術(shù)的重要組成部分而備受重視并得到快速發(fā)展。近幾年，為加強(qiáng)能源資源節(jié)約，國家出臺(tái)了多部法律法規(guī)，包括《節(jié)約能源法》、《民用建筑節(jié)能條例》等，有力促進(jìn)了節(jié)能工作的開展。工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)作為工程建設(shè)的技術(shù)基礎(chǔ)，已經(jīng)頒布實(shí)施有關(guān)建筑節(jié)能設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、材料、檢測等50余項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些重要的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的適時(shí)修訂也列入議事日程。各類建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)都強(qiáng)化了對遮陽的要求，北京、上海和江蘇強(qiáng)制規(guī)范對遮陽系數(shù)的要求，但政策的落地具有特殊性和局限性，除少數(shù)地方實(shí)施建筑節(jié)能強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)以外，其他地方大多數(shù)處于標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范執(zhí)行的現(xiàn)狀，政策落地偏慢及民用建筑偏少，大大制約了公司大力發(fā)展國內(nèi)市場的趨勢。2、現(xiàn)狀分析在業(yè)內(nèi)，高分子復(fù)合遮陽材料（陽光面料）的高端市場仍被國外知名廠家及其合資公司、本公司及少數(shù)國內(nèi)廠家產(chǎn)品所占據(jù)，國內(nèi)其他中小廠家則主要生產(chǎn)低端產(chǎn)品。技術(shù)先進(jìn)性和品牌知名度仍是能否參與市場份額競爭的決定性壁壘。具有先發(fā)優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝技術(shù)、信息化應(yīng)用等方面的前瞻性持續(xù)投入，進(jìn)一步抬升了進(jìn)入本行業(yè)的競爭門檻；加上優(yōu)勢企業(yè)憑借資本優(yōu)勢進(jìn)行的橫向、縱向整合，更使得它們牢牢占據(jù)了絕大部分市場份額，優(yōu)勝劣汰將進(jìn)一步加快。國內(nèi)市場因處于起步階段，但也必將會(huì)迎來殘酷的競爭過程。二、未來發(fā)展策略公司基于前期在資金、技術(shù)、產(chǎn)能上的積累，以及對國際渠道不斷增強(qiáng)的掌控力，為渠道商提供一站式供貨和更多領(lǐng)先產(chǎn)品，為客戶提供建筑遮陽模塊的全套解決方案，豐富和提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同步發(fā)展。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、銷售拓展情況國際市場：公司持續(xù)圍繞“產(chǎn)品對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性、與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共成長的能力、品牌國際影響力”這3個(gè)關(guān)鍵因素開展工作，一是重視終端消費(fèi)者反饋的收集，提升對國際消費(fèi)者了解，提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品；二是深挖渠道資源，給予新興區(qū)域和空白區(qū)域經(jīng)銷商資源扶持，提升訂單響應(yīng)速度，為經(jīng)銷商提供更多當(dāng)?shù)鼗m銷產(chǎn)品；三是通過國際性展會(huì)平臺(tái)加深客戶對公司的品牌了解。國內(nèi)市場：繼續(xù)推進(jìn)外遮陽成品市場攻堅(jiān)工作，注重開展建筑設(shè)計(jì)階段提前介入的相關(guān)工作，積累客戶資源，以尋求突破性進(jìn)展；進(jìn)一步擴(kuò)充和調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍，提升客戶服務(wù)水平。產(chǎn)品價(jià)格競爭力方面：針對市場的變化，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)公司在陽光面料市場的份額。2、生產(chǎn)組織情況密切配合銷售需求，不斷提升訂單響應(yīng)能力和非常規(guī)訂單的承接能力。3、技術(shù)創(chuàng)新情況公司保持在“基礎(chǔ)材料研究、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、電控控制系統(tǒng)”等方面的研發(fā)投入比重，持續(xù)跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)并嘗試開展超越性開發(fā)，重視技術(shù)保密和專利保護(hù)。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、疫情對公司產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險(xiǎn)受疫情影響，春節(jié)后公司不能及時(shí)或完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一季度產(chǎn)能及訂單量已有所下降。由于公司營業(yè)收入大部分依賴外銷，其中美國為重要出口國，受國外疫情影響，公司訂單量短期內(nèi)預(yù)計(jì)有所下降，將會(huì)對2020年度營業(yè)總收入產(chǎn)生一定影響。同時(shí)由于疫情的沖擊，可能存在公司個(gè)別客戶應(yīng)收賬款的回收存在超期風(fēng)險(xiǎn)。2、市場風(fēng)險(xiǎn)公司面料產(chǎn)能方面，在應(yīng)對客戶多樣性需求時(shí)，可能出現(xiàn)生產(chǎn)資源局部超配或短缺的矛盾，對總體產(chǎn)能的釋放將產(chǎn)生影響；遮陽成品方面，國內(nèi)市場在響應(yīng)國家節(jié)能和綠色建筑政策方面可能速度不一，對新推出的外遮陽產(chǎn)品和一體化節(jié)能窗成品接受度需要一定的培育期，也會(huì)導(dǎo)致公司成品板塊生產(chǎn)資源出現(xiàn)閑置的風(fēng)險(xiǎn)。3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)隨著勞務(wù)用工群體向中西部回流，熟練技工供應(yīng)緊張且伴隨薪酬上漲，對公司面料產(chǎn)能和新增成品板塊產(chǎn)能的技工供給產(chǎn)生影響，預(yù)計(jì)具備熟練技能的工種崗位的需求緊張程度預(yù)計(jì)將持續(xù)較長時(shí)間；公司海外客戶國際范圍繼續(xù)擴(kuò)大，能熟悉并適應(yīng)不同區(qū)域市場的銷