天興化工戰(zhàn)略報(bào)告簡版（用于宣講）

天興化工戰(zhàn)略報(bào)告錫恩參謀組1

C1文化戰(zhàn)略24C戰(zhàn)略之——文化戰(zhàn)略使命價(jià)值觀遠(yuǎn)景根本結(jié)構(gòu)補(bǔ)充要素如何讓提純文化滲透到員工行為？個(gè)人戰(zhàn)略鼓勵機(jī)制戰(zhàn)略目標(biāo)用人觀處世觀客戶觀關(guān)鍵問題VI環(huán)境文化手冊文化宣講平臺分享3誰可以和你同心同德？使命讓世界不再為石油枯竭而煩惱。解釋：

石油是世界最主要的能源，但是石油資源越用越少，石油價(jià)格日益上漲，終有一天石油資源會枯竭，而蓖麻是目前世界上唯一能替代石油的綠色生物能源，下游產(chǎn)品多達(dá)3000多種，深加工產(chǎn)品與以石油為原料的深加工產(chǎn)品最為類似，而且具有比石油深加工產(chǎn)品更加綠色環(huán)保、性能更加優(yōu)越的特點(diǎn)。如果有一天石油真的枯竭，蓖麻油將是替代石油資源的重要原材料之一。

天興化工專注于蓖麻行業(yè)，綜合利用蓖麻生物資源，致力于蓖麻油及其下游產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用，最后的終端產(chǎn)品能應(yīng)用于工業(yè)和人類生活的各個(gè)方面，為人類創(chuàng)造更加美好的生活，為世界不再為石油枯竭而煩惱。4誰可以和你走得更遠(yuǎn)？遠(yuǎn)景志懷天下，做全球蓖麻行業(yè)領(lǐng)跑者。解釋：天興作為中國蓖麻行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最大最全的企業(yè)，致力于保護(hù)蓖麻產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，天興在蓖麻原料產(chǎn)地與政府、科研機(jī)構(gòu)和種植戶等多方合作，通過綜合利用蓖麻生物資源，推廣蓖麻種植，保障產(chǎn)業(yè)源頭的蓖麻籽和蓖麻油供給；在產(chǎn)業(yè)鏈中游，積極開拓各類深加工產(chǎn)品替代石油產(chǎn)品，并保證給客戶充足和穩(wěn)定的供貨；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，向歐美等興旺國家學(xué)習(xí)，努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷接近產(chǎn)業(yè)鏈終端。天興化工要做中國蓖麻產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，做全球蓖麻行業(yè)的領(lǐng)跑者！5誰可以和你走得更近？價(jià)值觀責(zé)任：員工要對自己負(fù)責(zé)、對家庭負(fù)責(zé)，中層領(lǐng)導(dǎo)要對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，高層領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)負(fù)責(zé)，總經(jīng)理要對社會負(fù)責(zé)。專注：執(zhí)著于蓖麻產(chǎn)業(yè)，致力于把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，做全球蓖麻產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。自強(qiáng)不息：遵循規(guī)律，敬畏天道；靠自己的勤奮和努力收獲自己人生的成就。日日精進(jìn)：在個(gè)人成長和企業(yè)開展的過程中，我們不滿足于過去取得的成績，也不害怕遇到瓶頸需要我們?nèi)ネ黄?，我們不給自己設(shè)定最高的標(biāo)準(zhǔn)，而只有對自己要求更高，我們信奉“日日精進(jìn)〞可以幫助我們不斷超越競爭對手，實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)和獲得更大的開展。尊重伙伴：天興是一個(gè)平臺，每一個(gè)人都是天興事業(yè)開展的伙伴，重視每一個(gè)人的智慧，發(fā)揮每一個(gè)人的才華，攜手共進(jìn)，成就天興人共同的事業(yè)。責(zé)任、專注、自強(qiáng)不息、日日精進(jìn)、尊重伙伴6怎樣人盡其用，讓員工成為財(cái)富？用人觀八要八條：1.要能力，不要人情2.要實(shí)干，不要浮夸3.要開放，不要封閉4.要創(chuàng)新，不要守舊5.要現(xiàn)地現(xiàn)物，不要高高在上6.要互相信任，不要互相猜忌7.要任人唯賢，不要論資排輩8.要堅(jiān)守原那么，不要皆大歡喜沒有不好的員工，只有不好的環(huán)境；包容不完美，是領(lǐng)導(dǎo)最大的能力；讓下屬超越自己，是領(lǐng)導(dǎo)最大的成績；以責(zé)任交換責(zé)任，是領(lǐng)導(dǎo)最大的義務(wù)。以下五種人堅(jiān)決不用：權(quán)謀之人不誠之人推責(zé)之人花心之人諂媚之人7怎樣做人和做事？處世觀四律：責(zé)任心1.正心、誠意、格物、致知2.修身、齊家、治國、平天下3.問題、責(zé)任、改進(jìn)、流程4.心態(tài)、文化、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績四心：進(jìn)取心敬畏心改善心內(nèi)圣律外王律外機(jī)律內(nèi)理律8怎樣和客戶合作？客戶觀合作共贏、學(xué)習(xí)、滿足客戶需求、開發(fā)潛在需求、效勞1.利他——自立那么生，利他那么久2.持續(xù)共贏3.永遠(yuǎn)超越同行4.效勞無止境5.比客戶更關(guān)心客戶需求9十年50億元總體目標(biāo)10階段目標(biāo)退出業(yè)務(wù)銷售收入億元202120212021202110203040505.312205011Logo內(nèi)涵：1.爭先。兩個(gè)1疊加，意味著天興人自強(qiáng)不息，永爭第一的信念。2.分享。兩個(gè)1排列在一起，象征著兩個(gè)人，合作和分享，與企業(yè)和客戶榮辱與共的關(guān)系。3.持續(xù)。首尾相接，意喻延綿不斷，永續(xù)開展。4.敬畏。T，天也，敬天愛人，敬畏客戶，敬畏環(huán)境，敬畏大自然。和使命相合，化工——讓地球不再為石油枯竭而煩惱；房地產(chǎn)——成就生活夢想。5.乾卦——走乾卦，天行健，君子以自強(qiáng)不息。Toshare天興化工VI環(huán)境—logo12

第三局部原材料戰(zhàn)略13天興化工原料戰(zhàn)略目標(biāo)2021年銷售目標(biāo)12億元2021年銷售目標(biāo)20億元2021年銷售目標(biāo)50億元蓖麻油8萬噸蓖麻油13萬噸蓖麻油30萬噸蓖麻籽20萬噸蓖麻籽32萬噸蓖麻籽69萬噸14天興化工原料戰(zhàn)略路線貼近國內(nèi)原料產(chǎn)地建立蓖麻油加工廠蓖麻粕、蓖麻葉、蓖麻桿綜合利用在印度建立蓖麻籽收購點(diǎn)并委托加工蓖麻油與國內(nèi)蓖麻育種及栽培科研機(jī)構(gòu)建立合作，培育高產(chǎn)蓖麻品種及建立科學(xué)種植體系在國內(nèi)蓖麻主產(chǎn)區(qū)建立蓖麻新品種示范田或種植基地，大面積推廣高產(chǎn)蓖麻品種與科研機(jī)構(gòu)合作，解決蓖麻種植的機(jī)械化收割問題，實(shí)現(xiàn)蓖麻的產(chǎn)業(yè)化種植1.增強(qiáng)農(nóng)民種植信心2.就近收購，縮短收購環(huán)節(jié)，降低收購本錢3.蓖麻籽就地加工，降低運(yùn)輸本錢4.蓖麻綜合利用，提高農(nóng)民收益1.利用國內(nèi)外價(jià)格差，保障企業(yè)原料價(jià)格優(yōu)勢2.直接收購蓖麻籽，防止印度大型蓖麻油廠利用壟斷抬高價(jià)格3.躲避期貨市場帶來的大幅度價(jià)格波動1.蓖麻單產(chǎn)水平的提升將有效減少價(jià)格波動對農(nóng)民種植積極性的打擊2.蓖麻單產(chǎn)水平的提升為蓖麻產(chǎn)業(yè)未來的開展提供原料保障1.以示范田或種植基地的形式為農(nóng)民采用新品種樹立信心2.示范田及種植基地是樹立天興化工在農(nóng)民心中品牌的有效方式1.降低蓖麻種植的勞動強(qiáng)度2.為蓖麻的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化奠定根底15天興化工原料戰(zhàn)略布局國內(nèi)蓖麻種植面積充足蓖麻籽收購量充足印度蓖麻油期貨市場印度蓖麻籽現(xiàn)貨市場1.原料基地建廠，推廣蓖麻種植，保障國內(nèi)蓖麻籽充足的供給；2.蓖麻綜合利用，強(qiáng)化收購優(yōu)勢，保障國內(nèi)蓖麻籽收購；3.印度設(shè)立蓖麻籽收購點(diǎn)，利用印度期貨、現(xiàn)貨和中國蓖麻籽市場之間的時(shí)間差及價(jià)格差獲取利潤。企業(yè)利潤16蓖麻綜合利用建立競爭優(yōu)勢蓖麻葉養(yǎng)蠶蓖麻桿制纖維板蓖麻籽收購競爭優(yōu)勢17印度蓖麻種植現(xiàn)狀及2021年趨勢印度蓖麻籽種植區(qū)域、產(chǎn)量及畝產(chǎn)量明細(xì)表

〔2021-11〕地區(qū)預(yù)計(jì)種植面積（千畝）*預(yù)計(jì)產(chǎn)量（千噸）*預(yù)計(jì)畝產(chǎn)（kg/畝）*2009-102010-11同比(%）2009-102010-11同比(%）2009-102010-11同比(%）古吉拉特邦438483.0010%73686017%168317816%拉賈斯坦邦118126.007%12616127%1065127420%安德拉邦148198.0034%8513862%57569821%其他區(qū)域#5052.004%30327%6006152%總計(jì)754859.0014%978119022%129713857%*印度尼爾森預(yù)測

印度蓖麻籽種植區(qū)域、產(chǎn)量及畝產(chǎn)量明細(xì)表印度尼爾森預(yù)測18天興化工印度原料戰(zhàn)略路線建立印度蓖麻油收購點(diǎn)，委托當(dāng)?shù)乇吐橛蛷S加工，保障收購量：印度建立蓖麻油收購點(diǎn)，委托加工；如果印度蓖麻油價(jià)格高于國內(nèi)蓖麻油價(jià)格，那么減少印度收購量，將新疆蓖麻油通過霍爾果斯口岸出口至歐洲獲取利潤；如果印度蓖麻油價(jià)格低于國內(nèi)蓖麻油價(jià)格，那么減少國內(nèi)蓖麻籽收購量，擴(kuò)大印度收購量，將蓖麻油出口至中國，通過貿(mào)易獲取利潤，同時(shí)保障天興國內(nèi)蓖麻油廠供給。19

第四局部C2業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略20業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之兩端聚集原材料研發(fā)價(jià)值增長沙漏模型基地下游產(chǎn)品高新產(chǎn)品終端產(chǎn)品21產(chǎn)品布局三層業(yè)務(wù)鏈利潤時(shí)間核心業(yè)務(wù)202120212021蓖麻油貿(mào)易十二羥基硬脂酸癸二酸二甲酯、二丁酯癸二酸〔注1〕聚醚多元醇20212021增長業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)蓖麻桿制人造纖維版潤滑油注1：將癸二酸作為核心業(yè)務(wù)的增長周期延長脫毒蓖麻粕蛋白飼料蓖麻葉養(yǎng)蠶22蓖麻葉養(yǎng)蠶23簡易大棚搭建24簡易大棚搭建252627喂蠶28蓖麻蠶養(yǎng)殖本錢收益一盒蓖麻蠶種價(jià)格35元〔約10000條蠶〕一盒蓖麻蠶種可出60-80斤蓖麻蠶繭每斤蓖麻蠶繭12元/斤〔天興化工可與衡水東禾農(nóng)業(yè)科技簽訂10元/斤的保護(hù)價(jià)回收合同，現(xiàn)在桑蠶繭的收購價(jià)格大約為25-26元/斤，據(jù)此估計(jì)蓖麻蠶繭的價(jià)格應(yīng)該為15-16元/斤左右?！趁亢斜吐樾Q種可帶來720至960元地收入每盒蓖麻蠶種需要350公斤蓖麻蠶葉，最多需2畝蓖麻來滿足。一戶種植蓖麻20畝即可飼養(yǎng)10盒，8月下旬至9月上旬養(yǎng)殖一個(gè)月可增加收入7200至9600元。農(nóng)民通過養(yǎng)殖蓖麻蠶，相當(dāng)于蓖麻籽畝產(chǎn)量提高40至50公斤29天興化工蓖麻蠶養(yǎng)殖收益2021年吉林蓖麻種植面積約80萬畝，如按照1/10的種植面積用于養(yǎng)殖蓖麻蠶計(jì)算，那么可養(yǎng)殖4萬盒蓖麻蠶，可出產(chǎn)240萬斤蓖麻蠶繭。天興化工可獲得利潤480萬元〔天興每斤收益2元〕。如能開展1/4種植面積養(yǎng)殖蓖麻蠶，那么天興化工可從蓖麻蠶養(yǎng)殖中獲利1200萬元。30蓖麻粕脫毒制飼料311.蓖麻籽取油后剩下的殘?jiān)Q為蓖麻餅〔Castorbeaumeal〕。蓖麻餅中含豐富的蛋白質(zhì)，粗蛋白質(zhì)含量為33％～35％。蓖麻蛋白組成中，球蛋白占60％，谷蛋白占20％，清蛋白占16％，不含或含少量動物難以吸收的醇溶蛋白，所以動物可消化吸收絕大多數(shù)的蓖麻蛋白。2.蓖麻餅的主要成分含量：粗蛋白34.90％;粗纖維33.87％；粗脂肪7.37％;粗灰分6.51％；鈣1.10％；磷0.62％；3.蓖麻餅主要氨基酸含量：賴氨酸0.87％；蛋氨酸0.57％；色氨酸1.24％；亮氨酸1.70％；異亮氨酸1.20％；蘇氨酸0.90％；苯丙氨酸1.13％；纈氨酸1.79％；組氨酸0.61％；精氨酸3.20％；4.蓖麻餅中粗蛋白含量比豆餅〔43.00％〕低，與菜籽餅〔36.40％〕相近；5.蓖麻餅的賴氨酸含量比豆餅〔1.98％〕低56.06％，蛋氨酸含量比豆餅〔0.45％)高21.05％，如果二者配合使用，可到達(dá)氨基酸互補(bǔ)的作用〔史志誠等，1996〕。蓖麻粕作為飼料營養(yǎng)成分豐富，可局部替代豆粕作為優(yōu)質(zhì)飼料蓖麻粕營養(yǎng)成分分析32豆粕價(jià)格2021年6月25日豆粕平均價(jià)格為3358.7元/噸，比6月24日〔3354.9元/噸〕豆粕均價(jià)上漲3.8元/噸。山西省運(yùn)城市稷山縣豆粕43%蛋白3290.00

山東省濱州市博興縣豆粕43%蛋白3500.00

黑龍江牡丹江林口縣豆粕43%蛋白3360.00廣東省揭陽市揭西縣豆粕43%蛋白3400.00

山西省長治市長子縣豆粕43%蛋白3240.00

四川省眉山市東坡區(qū)豆粕43%蛋白3300.00湖南省郴州市嘉禾縣豆粕43%蛋白3380.00

江蘇省連云港東?？h豆粕43%蛋白3450.00安徽省淮南市田家庵區(qū)豆粕43%蛋白3380.00

天津市天津市北辰區(qū)豆粕43%蛋白3460.00廣東省揭陽市揭西縣豆粕43%蛋白3400.00

山東省煙臺市蓬萊市豆粕43%蛋白3260.00

湖南省岳陽市屈原農(nóng)場豆粕43%蛋白3340.00山西省長治市長治縣豆粕43%蛋白3200.00

浙江省寧波市奉化市豆粕43%蛋白3380.00

山東省臨沂市沂水縣豆粕43%蛋白3260.00湖南省懷化市溆浦縣豆粕43%蛋白3520.00

湖北省黃岡市武穴市豆粕43%蛋白3290.00

江蘇省連云港東?？h豆粕43%蛋白3400.0033豆粕需求量2021/09年度，我國豆粕新增供給量預(yù)計(jì)到達(dá)3324萬噸，其中豆粕產(chǎn)量預(yù)計(jì)到達(dá)3303萬噸，飼用豆粕消費(fèi)量預(yù)計(jì)到達(dá)3050萬噸，較上年度2900萬噸增加150萬噸，出口量預(yù)計(jì)到達(dá)100萬噸，年度總消費(fèi)量預(yù)計(jì)3145萬噸，較上年度2985萬噸增長160萬噸。2021/10年度，我國豆粕新增供給量預(yù)計(jì)到達(dá)3651萬噸，其中豆粕產(chǎn)量預(yù)計(jì)到達(dá)3626萬噸，飼用豆粕消費(fèi)量預(yù)計(jì)到達(dá)3320萬噸，較上年度3050萬噸增加270萬噸，出口量預(yù)計(jì)達(dá)90萬噸，年度總消費(fèi)量預(yù)計(jì)3415萬噸，較上年度3145萬噸增長270萬噸。34脫毒蓖麻粕經(jīng)濟(jì)分析根據(jù)蓖麻粕與豆粕的營養(yǎng)價(jià)值分析可以看出，脫毒后的蓖麻粕對豆粕可以進(jìn)行大比例的替代。如能將蓖麻粕脫毒后實(shí)現(xiàn)對豆粕20%的替代，那么蓖麻粕的需求量將可到達(dá)600萬噸，銷售價(jià)格至少可以提升至2000元，其利潤空間巨大。35蓖麻桿制刨花板36蓖麻油基聚醚多元醇37產(chǎn)品特性及應(yīng)用聚醚〔又稱聚醚多元醇〕是一種分子鏈上含有醚鍵的高分子化合物的總稱，主要有二羥基聚醚、三羥基聚醚、六羥基聚醚、多羥基〔氨基〕聚醚等，此外還有組合聚醚、聚合物多元醇等。六羥基聚醚和組合聚醚系均可為聚氨酯硬泡的原料。組合聚醚系采用復(fù)合起始劑制的的聚醚，其結(jié)構(gòu)根底也是六羥基聚醚。我國聚醚主要用于生產(chǎn)聚氨酯〔PU〕泡沫塑料。以結(jié)構(gòu)和性能來分，聚醚體系上包括PPG、POP、PEMET三大類：小類以應(yīng)用和性能來分包括硬泡、軟泡、高回彈、特種聚醚等：PU產(chǎn)品大致可以分為軟泡、硬泡、彈性體、氨綸等品種。聚醚還可以用作外表活性劑，如泡沫穩(wěn)定劑、造紙工業(yè)消泡劑、原油破乳劑、油井處理濕潤劑及高效低泡洗滌劑、潤滑劑、液壓流體、熱交換流體和淬火劑、乳膠發(fā)泡劑等。38蓖麻油在組合聚醚中的應(yīng)用蓖麻油39組合聚醚用量分類統(tǒng)計(jì)40根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，至2021年僅硬泡聚氨酯的全球需求將到達(dá)600萬噸，中國主要硬泡聚氨酯品類的需求總量也在170到180萬噸之間，按照每噸需蓖麻油20%-30%估算，需蓖麻油可達(dá)34萬噸至54萬噸之間，市場前景廣闊。隨著國家環(huán)保政策及十二五方案節(jié)能降耗政策的推行，中國聚氨酯行業(yè)在建筑行業(yè)的應(yīng)用前景將給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性的變化及爆性的增長。國際聚氨酯投資的重點(diǎn)將由歐美改至中國，目前在環(huán)渤海灣、長三角、珠三角地區(qū)也根本形成了聚氨酯其他主料配套的產(chǎn)業(yè)鏈。聚醚多元醇行業(yè)時(shí)機(jī)分析41

巴斯夫推出一種蓖麻油產(chǎn)品LupranolBalance多元醇，蓖麻油含量〔按重量計(jì)算〕高達(dá)31%。據(jù)悉，巴斯夫子公司Elastogran一直用它來合成聚氨酯軟泡，用于各種坐墊的生產(chǎn)。

目前陶氏正在和印度皇家蓖麻油產(chǎn)品公司合作進(jìn)行一些環(huán)保型生物基產(chǎn)品和方案的研究。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聚氨酯領(lǐng)域多年來一直是蓖麻油的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一，陶氏現(xiàn)在很可能要抓緊聚氨酯用蓖麻油衍生物的研究，“幾年前巴斯夫和陶氏都決定要致力于天然油基的聚氨酯生產(chǎn)。巴斯夫選擇了蓖麻油，陶氏那么選擇了大豆油。目前，陶氏現(xiàn)在也改用蓖麻油了，因?yàn)楸吐橛图庸すに囋诰郯滨ヮI(lǐng)域已經(jīng)越來越成熟了。國際應(yīng)用現(xiàn)狀據(jù)報(bào)道美國Vertellus特性材料公司(VertellusPerformanceMaterialSlnc)新引進(jìn)一條為Polycin(GR)系列多元醇的生產(chǎn)線。Polycin天然多元醇完全取自蓖麻油，是第一批用于聚氨酯行業(yè)的全天然，可再生多元醇，專門面向涂料，膠粘劑、填縫劑和彈性體(CASE)市場供貨。在物理性能方面，PolycinGR系列產(chǎn)品的羥基數(shù)在35-340之間，官能度2-2.9之間，生產(chǎn)出的聚氨酯強(qiáng)度在10(shoreA)-75(shoreD)之間，拉伸強(qiáng)度可達(dá)6000-50Psi。主要成分為蓖麻油提取物的GR系列多元醇生產(chǎn)出的溫度敏感性很低，在100℃僅為普通聚醚多元醇的溫度(95%RH)的1/6。采用GR系列多元醇還能生產(chǎn)具有極好的抗水解性能，以及在低溫條件下仍能保持堅(jiān)韌質(zhì)地的聚氨酯材料。42未來石油價(jià)格走勢分析國際能源機(jī)構(gòu)〔IEA〕最近發(fā)表的一份研究報(bào)告為今后幾年的能源市場描繪了一幅暗淡的圖景。IEA在其年度報(bào)告?世界能源展望?中指出，石油需求的繼續(xù)增長可能會在2021年前后帶來嚴(yán)重的供給問題，屆時(shí)供給面的緊張可能導(dǎo)致油價(jià)大幅上漲。除非各國政府采取措施抑制石油消費(fèi)，否那么全球石油消耗量將在2030年到達(dá)每天1.16億桶，遠(yuǎn)高于目前的約8500萬桶的供給。中國和印度正在全球經(jīng)濟(jì)和全球能源市場上扮演著越來越重要的角色，兩國的人口數(shù)量都超過10億，經(jīng)濟(jì)增長率都在兩位數(shù)以上。盡管目前中國和印度的經(jīng)濟(jì)開展在幫助西方公司緩解石油漲價(jià)的壓力，但是兩國的能源需求將是未來能源供給和環(huán)境保護(hù)的巨大挑戰(zhàn)。IEA預(yù)計(jì)，經(jīng)濟(jì)高速開展的中國將在2021取代美國，成為最大的能源消耗國。中印兩國到2030年的石油進(jìn)口總量將超過目前日本和美國的進(jìn)口量之和。美國的全球宏觀對沖基金ArmoredWolf的首席執(zhí)行官、博時(shí)基金海外研究參謀約翰.布倫喬爾森日前在“2021中國抗通脹投資論壇〞上發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，原油價(jià)格將在未來5年持續(xù)攀升。預(yù)計(jì)5年內(nèi)將最高到達(dá)200美元一桶。這一預(yù)測大大超過2021年創(chuàng)下的147美元的油價(jià)歷史最高紀(jì)錄。43聚醚多元醇工程收入分析產(chǎn)能（噸/年）50000產(chǎn)量（噸/年）40000銷售量（噸/年）40000價(jià)格（元/噸）12000毛利率0.1銷售額（萬元）48000毛利潤（萬元）4800南京紅寶麗的毛利率為13.67%，此處保守起見按照10%的毛利率計(jì)算。44推進(jìn)步驟2021-2021年組織科研力量進(jìn)行聚醚多元醇相關(guān)研發(fā)2021年完成蓖麻油基聚醚多元醇的小試和中試2021-2021年組織科研力量進(jìn)行相關(guān)聚醚制相關(guān)終端產(chǎn)品的研發(fā)2021年開始投資蓖麻油基聚醚多元醇廠房建設(shè)及設(shè)備購置2021年蓖麻油基聚醚多元醇投產(chǎn)2021年開始投資聚醚制聚氨酯的相關(guān)廠房建設(shè)及設(shè)備購置2021年聚醚多元醇量產(chǎn)2021年聚氨酯量產(chǎn)研發(fā)投產(chǎn)量產(chǎn)45蓖麻油基潤滑油46蓖麻潤滑油蓖麻油酸植物油的凝點(diǎn)較高，在通過參加傾降劑和其他溶劑后獲得改善，也可利用蓖麻油與少量合成酯混合來到達(dá)目的，或通過基因改性。目前應(yīng)用最普遍的植物油之一是蓖麻油。而很多應(yīng)用需要更高的黏度，這個(gè)問題不能總是通過增稠劑來解決。而設(shè)計(jì)齒輪油或脂時(shí)，蓖麻油的高黏度〔室溫時(shí)比大局部植物油高5倍〕非常受歡送。47潤滑油品質(zhì)趨勢因?yàn)樾乱淮l(fā)動機(jī)的工作溫度條件更為苛刻，因此必須要求潤滑油具有更優(yōu)異的高溫性能。蓖麻油酸作為性能優(yōu)異的耐高溫潤滑油酯，較其他植物油如高芥酸菜油等更有希望用于未來航空燃?xì)鉁u輪發(fā)動機(jī)潤滑油的根底油，其所特有的高分子量及不飽和結(jié)構(gòu)與甘油酯具有耐燃燒性、相溶性和潤滑性，優(yōu)于任何其他油脂，根本上可滿足新一代航空發(fā)動機(jī)的使用要求。48國際生物潤滑油趨勢目前北美生物潤滑油市場處于快速增長階段，預(yù)計(jì)2021年至2021年市場年均增長率將達(dá)8.9%。美國增長咨詢公司弗假設(shè)斯特沙利文在近日發(fā)布的2021年度北美生物潤滑油市場報(bào)告中稱，美國和加拿大是該地區(qū)主要的生產(chǎn)和消費(fèi)國，墨西哥那么處于萌芽階段，市場規(guī)模還有很大的提升空間。2007年，北美生物潤滑油市場規(guī)模為5.1億美元，總產(chǎn)量約11.5萬噸。生物潤滑油是從可再生的植物性原料中提取的具有潤滑作用的油脂，常見的品種包括液壓機(jī)油、鏈條油、混凝土脫模劑、齒輪油、二沖程引擎潤滑油、潤滑油脂和金屬加工油等。其中，液壓機(jī)油所占份額最大，鏈條油和混凝土脫模劑規(guī)模次之，金屬加工用切割潤滑油市場自2000年以來增長較快，目前居應(yīng)用市場的第三位。目前歐洲地區(qū)生物潤滑油使用比例約占7%左右。49國內(nèi)潤滑油趨勢潤滑油行業(yè)是石化行業(yè)的重要組成局部，與國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及汽車、機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的開展息息相關(guān)。近年來，我國經(jīng)濟(jì)的高速開展促使?jié)櫥拖M(fèi)量逐年增加：2003年約消耗400萬噸，首次超過俄羅斯成為僅次于美國的世界第二大潤滑油消費(fèi)國；2021年到達(dá)562萬噸，與2000年相比年均增長52%。隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程的不斷加快，這一增長態(tài)勢仍將持續(xù)。但是，未來石油資源漸趨枯竭和環(huán)保要求不斷提升的雙重壓力，勢必會對產(chǎn)業(yè)開展形成瓶頸約束。因此，傳統(tǒng)潤滑油行業(yè)的生態(tài)化轉(zhuǎn)型，應(yīng)作為我國潤滑油行業(yè)未來開展的戰(zhàn)略抉擇盡快提上議事日程。 據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會介紹，2021年我國原油消費(fèi)增幅達(dá)13.1%，創(chuàng)2005年以來最大增幅，表觀消費(fèi)量首次突破4億噸，達(dá)4.39億噸，對外依存度為53.8%，同比提高2.7個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)2021年達(dá)2.5億噸左右，對外依存度將高達(dá)70%。為保障國家能源平安，盡快尋求替代能源已成為迫在眉睫的任務(wù)。蓖麻生物資源可在相當(dāng)程度上緩解我國石油短缺壓力。50蓖麻潤滑油本錢1噸蓖麻油可生產(chǎn)1噸潤滑油，按照20000元/噸蓖麻油的本錢計(jì)算，那么潤滑油本錢約為20元/升，遠(yuǎn)低于市場上全合成潤滑油的售價(jià)〔如金美孚1號全合成潤滑油的市場銷售價(jià)約為80至100元/升〕，具有本錢優(yōu)勢。與同等規(guī)格的礦物潤滑油相比，雖然價(jià)格要高出一倍左右，但行駛里程卻能到達(dá)礦物油的2—3倍，大大延長了換油周期，具有更高的性價(jià)比。5152

第五局部C3競爭戰(zhàn)略53蓖麻油54555657癸二酸58產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)成本產(chǎn)品供應(yīng)渠道開拓5960616263十二羥基硬脂酸6465癸二酸二甲酯6667癸二酸二丁酯6869企業(yè)競爭戰(zhàn)略70地域客戶我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供效勞的吸引力多大？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后開展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？產(chǎn)品三維聚焦71天興化工主要產(chǎn)品市場競爭力分析72產(chǎn)品以蓖麻油生產(chǎn)為根底，不斷擴(kuò)大蓖麻油產(chǎn)能，加強(qiáng)原料采購能力，成為全國最大的蓖麻油生產(chǎn)加工企業(yè)，2021年占據(jù)國內(nèi)50%以上市場份額持續(xù)加強(qiáng)癸二酸產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入、印度建立生產(chǎn)基地，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，2021年銷售到達(dá)2萬噸，在癸二酸生產(chǎn)領(lǐng)域成為全球最具有競爭力的企業(yè)之一在癸二酸脂類領(lǐng)域，成為全國最大生產(chǎn)企業(yè)，強(qiáng)化持續(xù)供貨能力，2021年占領(lǐng)國內(nèi)80%以上市場份額針對十二羥基硬脂酸市場，產(chǎn)能上不斷擴(kuò)張，本錢上不斷降低，在產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格方面形成明顯優(yōu)勢，與重要大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在國內(nèi)形成壟斷積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，在聚氨酯、潤滑油等產(chǎn)品生產(chǎn)方面尋求突破73地域通過在新疆、山西、吉林等原料基地建廠，加強(qiáng)對上游原料的采購控制能力，完善國內(nèi)原料基地布局，確保原料采購供給，在原料爭奪方面對競爭對手持續(xù)形成壓力，不斷擠占中小型油廠生存空間，控制國內(nèi)蓖麻油生產(chǎn)市場營銷中心南移，在上海、無錫、廣州等地設(shè)立獨(dú)家代理商，加強(qiáng)對產(chǎn)品、行業(yè)市場等方面信息的搜集與掌握，加強(qiáng)對終端客戶的深度合作與效勞，與當(dāng)?shù)卮砩绦纬蓛?yōu)勢互補(bǔ)關(guān)注國際市場，分析印度蓖麻油期貨市場，把握市場行業(yè)動態(tài)，在印度設(shè)立辦事處，同時(shí)尋找時(shí)機(jī)在印度建立榨油廠及兼并當(dāng)?shù)毓锒釓S74客戶針對現(xiàn)有客戶從生產(chǎn)用途，采購用量、銷售利潤以及開展?jié)摿Φ确矫孢M(jìn)行細(xì)分，聚焦重點(diǎn)客戶，與大客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，針對不同客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品，滿足客戶需求持續(xù)提升客戶價(jià)值，加大科研技術(shù)投入，提升工藝技術(shù)水平，降低本錢與單耗，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供貨以及具有競爭力的價(jià)格7576

第六局部C4核心能力戰(zhàn)略77核心能力本質(zhì)上是一種集體學(xué)習(xí)能力4C戰(zhàn)略之——核心能力戰(zhàn)略78兩個(gè)維度+產(chǎn)地模式和政府資源研發(fā)創(chuàng)新原材料控制內(nèi)外部技術(shù)研發(fā)成本持續(xù)降低持續(xù)工藝流程改進(jìn)嚴(yán)格流程操作品質(zhì)保證79研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)地模式和政府資源原材料控制內(nèi)外部技術(shù)研發(fā)1、獨(dú)特客戶價(jià)值研究機(jī)構(gòu)合作80獨(dú)特客戶價(jià)值天興化工未來核心競爭力的塑造必須以滿足客戶獨(dú)特價(jià)值為重點(diǎn)和導(dǎo)向。81說明：要先掌握話語權(quán)，對于綠色環(huán)保價(jià)值的話語獨(dú)占，做到別人不可超越。828384根底支持85科研能力打造的三大平臺862、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成本持續(xù)降低持續(xù)工藝流程改進(jìn)嚴(yán)格流程操作品質(zhì)保證164機(jī)制、基于目標(biāo)和獨(dú)特價(jià)值的平臺運(yùn)營組織實(shí)施的關(guān)鍵——持續(xù)的改進(jìn)力挖潛方案87敵人164管控環(huán)境對抗重復(fù)分享溝通養(yǎng)花PK排名品牌分傳播業(yè)績164管控平臺88挖潛一千萬

——通過挖潛進(jìn)行改進(jìn)89挖潛實(shí)現(xiàn)途徑90如何打造集體改進(jìn)力？天興化工155工作法91天興化工“155工作法〞92改善之心939495返回集體改進(jìn)力的推進(jìn)步驟9697

第七局部產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略98產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略時(shí)機(jī)天興化工是國內(nèi)蓖麻產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈最長的領(lǐng)跑型企業(yè)蓖麻產(chǎn)業(yè)各個(gè)企業(yè)各自為政，惡性競爭，產(chǎn)業(yè)園有利于標(biāo)準(zhǔn)競爭，同時(shí)有利于獲得政府的優(yōu)惠政策蓖麻產(chǎn)業(yè)尚缺乏產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展需要建立標(biāo)準(zhǔn)體系蓖麻產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模及各個(gè)衍生產(chǎn)品規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)業(yè)園的集中形態(tài)有利于促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的開展99蓖麻綜合利用圖蓖麻蓖麻粕蓖麻秸稈蓖麻莖蓖麻葉蓖麻籽植物蛋白飼料纖維板制造新聞紙紙漿制麻蠶業(yè)絲蛹蛾卵服裝面料醫(yī)療保健飼料食品烷醇酰胺土耳其紅油脂肪酸脂肪酸甲酯十一烯酸氫化蓖麻油蓖麻油環(huán)