萬能產(chǎn)品銷售秘笈

智盈人生銷售秘笈廣分營銷企劃部2008年10月銷售觀念篇市場形勢分析今年以來，受全球金融危機(jī)的影響，國內(nèi)投資市場面臨嚴(yán)重危機(jī)，投資者對市場信心急劇下挫。目前的經(jīng)濟(jì)形勢，對保險(xiǎn)行業(yè)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？目前的投資環(huán)境不到一年的時(shí)間，股民體驗(yàn)從“天堂”到“地獄”股票投資：目前的投資環(huán)境不到一年的時(shí)間，八成的偏股票型基金跌幅超過50％基金投資：目前的投資環(huán)境不到一年的時(shí)間，房地產(chǎn)成交量急劇下跌，房價(jià)還要下降房產(chǎn)投資：投資者的心聲辛辛苦苦幾十年一夜回到解放前歸無本血金融危機(jī)給我們的啟示激進(jìn)投資穩(wěn)健理財(cái)用小錢換大錢讓已經(jīng)擁有的錢保值增長高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)高虧損低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)增值投資是”博“理財(cái)是”?！皢⑹疽唬盒鑵^(qū)分投資和理財(cái)啟示二：投資理財(cái)，理財(cái)為先要先儲(chǔ)蓄好人生必需的三筆錢，剩下的錢再考慮做投資。零花錢備用錢應(yīng)急錢現(xiàn)在，投資者都在觀望隨著股市和樓市的繼續(xù)調(diào)整，居民存款仍在繼續(xù)大幅回流銀行錢留在手上意味著貶值消費(fèi)者急需讓手中的錢穩(wěn)定增值金融危機(jī)??！保險(xiǎn)商機(jī)機(jī)！金融危機(jī)給給我們創(chuàng)造造的商機(jī)客戶理財(cái)觀觀變化：很多客戶都都經(jīng)歷了投投資收益的的大起大落落，受到了了血的教訓(xùn)訓(xùn)——投資資有風(fēng)險(xiǎn)，，理財(cái)需穩(wěn)穩(wěn)健。要投投資先理財(cái)財(cái)!客戶戶手手上上有有閑閑錢錢：：股票票、、基基金金、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、黃黃金金等等投投資資產(chǎn)產(chǎn)品品在在現(xiàn)現(xiàn)階階段段具具有有高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，不不敢敢再再輕輕易易投投資資。。錢在手上會(huì)貶貶值：通貨膨脹壓力力、銀行利率率下降，閑錢錢放在手上和和存銀行都會(huì)會(huì)導(dǎo)致貨幣貶貶值?？蛻艏毙韬玫牡睦碡?cái)產(chǎn)品：：投資者投資決決策趨于穩(wěn)健健，對投資收收益要求不高高，更趨向于于購買保底增增值的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品?？蛻舯Ｕ闲枨笄髷U(kuò)大：經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)時(shí)候，意外和和疾病對家庭庭的影響更大大，客戶對保保障的需求加加大。五大利好商機(jī)機(jī)：消費(fèi)者需要什什么樣的理財(cái)財(cái)產(chǎn)品承諾有穩(wěn)定收收益在需要時(shí)能夠夠自由支取能提供終身保保障與服務(wù)能根據(jù)需要調(diào)調(diào)整保障額度度可以進(jìn)行靈活活的繳費(fèi)可以清晰了解解到保費(fèi)的運(yùn)運(yùn)作壽險(xiǎn)和重疾保保障有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄蓄養(yǎng)老金教育金應(yīng)急金核心：保障＋理財(cái)智盈人生：保保障理財(cái)兼?zhèn)鋫淙f能鎖住壽險(xiǎn)險(xiǎn)的五大功用用和意義產(chǎn)品特點(diǎn)二大利益現(xiàn)金理財(cái)保險(xiǎn)保障保單價(jià)值水漲漲船高靈活支取的現(xiàn)現(xiàn)金流重疾保障意外與身故保保障2008年萬萬能賬戶的投投資策略在固定收益資資產(chǎn)上，債券和協(xié)議存存款收益率經(jīng)經(jīng)過2007年的大幅提提升，目前已已經(jīng)具備了較較為明顯的吸吸引力，因此此2008年年將適當(dāng)增加加固定收益類類資產(chǎn)配置，，并適度拉長長固定收益資資產(chǎn)久期。在權(quán)益益資產(chǎn)產(chǎn)上，，2008年年將在在防范范和降降低權(quán)權(quán)益資資產(chǎn)整整體風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的前提提下進(jìn)進(jìn)行適適當(dāng)?shù)牡牟ǘ味尾僮髯?，提提升組組合收收益。。資本市市場：：資本市市場常常規(guī)金金融工工具（股票票、未未上市市股權(quán)權(quán)、可可轉(zhuǎn)債債、短短期債債券、、債券券回購購、央央行票票據(jù)以以及其其他貨貨幣市市場工工具等等）實(shí)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域：：基礎(chǔ)建建設(shè)（（京滬滬高鐵鐵、荊東高高速、、柳州州自來來水項(xiàng)項(xiàng)目））產(chǎn)業(yè)基基金（渤海海產(chǎn)業(yè)業(yè)基金金）FOF：各種類類型基基金（（200余余只基基金））QDII：：上年外外匯資資產(chǎn)15%額度度（約約300億億美元元）穩(wěn)健投投資，，收益益穩(wěn)定定投資領(lǐng)領(lǐng)域：：萬能銷銷售流流程銷售流流程五五部曲曲2.接接觸面面談1.約約訪3.成成交面面談4.促促成和和轉(zhuǎn)介介紹5.異異議處處理銷售流流程12.接接觸面面談1.約約訪3.成成交面面談4.促促成和和轉(zhuǎn)介介紹5.異異議處處理電話約約訪話話術(shù)（（緣故故）業(yè)務(wù)員員：早早上好好，請請問王王女士士在嗎嗎？客戶：：我是是。業(yè)務(wù)員員：我我是王王女士士，你你忙嗎嗎？方方便和和你說說兩句句嗎？？客戶：：可以以，請請說！！業(yè)務(wù)員員：王王女士士，最最近我我加入入了中中國平平安，，現(xiàn)在在我正正聯(lián)系系以前前的一一些朋朋友和和他們們介紹紹我公公司的的產(chǎn)品品和服服務(wù)。。所以以這次次我特特意打打給您您，是是想和和你約約個(gè)時(shí)時(shí)間見見面，，給你你介紹紹下我我們的的服務(wù)務(wù)，不不知道道這周周三或或周四四你哪哪天方方便呢呢？客戶：：呃…….王王洪，，我已已經(jīng)買買了保保險(xiǎn)了了。業(yè)務(wù)務(wù)員員：：嗯嗯…….王王女女士士，，恭恭喜喜您您認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到保保險(xiǎn)險(xiǎn)對對你你和和家家人人的的好好處處，，這這次次我我約約你你出出來來是是不不會(huì)會(huì)重重復(fù)復(fù)說說你你現(xiàn)現(xiàn)有有的的保保障障計(jì)計(jì)劃劃的的。。我我是是想想向向你你講講解解我我公公司司最最新新的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析計(jì)計(jì)劃劃，，不不知知道道你你周周三三或或周周四四哪哪天天有有空空呢呢？？客戶戶：：那那……好好吧吧，，周周三三找找個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)間間吃吃飯飯吧吧。。業(yè)務(wù)務(wù)員員：：好好的的，，你你現(xiàn)現(xiàn)在在還還在在市市區(qū)區(qū)工工作作嗎嗎？？客戶戶：：是是阿阿。。業(yè)務(wù)務(wù)員員：：那那……周周三三下下午午18：：00在在公公司司旁旁邊邊的的麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞等等你你？？客戶戶：：好好的的業(yè)務(wù)務(wù)員員：：那那先先謝謝謝謝你你，，再再見見。?？蛻魬簦海汉煤玫牡?，，再再見見。。銷售售流流程程22.接接觸觸面面談?wù)?.約約訪訪3.成成交交面面談?wù)?.促促成成和和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹5.異異議議處處理理接觸觸面面談?wù)劊海簝蓛砂寻呀鸾痂€鑰匙匙打打通通客客戶戶觀觀念念第一一把把金金鑰鑰匙匙：：畫畫草草帽帽圖圖，，挖挖掘掘客客戶戶需需求求第二二把把金金鑰鑰匙匙：：畫畫T型型圖圖講講解解萬萬能能金鑰匙1：挖掘掘客戶需需求支出收入0歲25歲60歲終身1、王哥哥，這是是人的生生命線。。意外疾病養(yǎng)老子女教育育2、在工工作的這這段時(shí)間間里，除除了日常常的開支支，我們們的收入入還要解解決自己己未來幾幾十年的的養(yǎng)老和和子女教教育的問問題.一一旦中中途發(fā)生生意外或或者疾病病，那可可能辛辛辛苦苦幾幾十年,一夜回回到解放放前.所所以,人人生需要要規(guī)劃.在25歲之前前，我們花的的是父母的錢錢；25歲之之后我們開始始賺錢，55歲(60歲歲)退休,一一直到百年終終老。我們賺賺錢的時(shí)間只只有短短的三三十幾年,花花錢的時(shí)間卻卻是長長的一一生。每月500元元保障賬戶理財(cái)賬戶人身保障20萬重疾保障20萬養(yǎng)老金教育金醫(yī)療金應(yīng)急金賬戶利益賬戶特點(diǎn)交費(fèi)靈活隨時(shí)追加領(lǐng)取自由保額可調(diào)（×××萬——×××萬）保底收益：1.75%持續(xù)交費(fèi)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)：2％核心：靈活穩(wěn)穩(wěn)健金鑰匙2：畫畫T型圖講解解萬能“賬戶特點(diǎn)””講解話術(shù)“賬戶特點(diǎn)””講解話術(shù)（（“賬戶利益益”部分省略略）：業(yè)：王先生，，剛才講的500塊錢解解決兩個(gè)賬戶戶的問題，你你清楚了嗎？？客：清楚了。。業(yè)：那下面我我來跟您介紹紹一下萬能理理財(cái)產(chǎn)品的賬賬戶特點(diǎn)：（1）交費(fèi)靈靈活（如果您您哪天因?yàn)槟衬承┰蚴诸^頭比較緊，您您可以選擇緩緩交保費(fèi)，您您的保障和現(xiàn)現(xiàn)金賬戶利益益都不會(huì)受到到影響，這和和傳統(tǒng)保險(xiǎn)是是完全不同的的。還有一種種情況，那就就是等您交費(fèi)費(fèi)期滿后，如如果您覺得萬萬能賬戶的收收益情況不錯(cuò)錯(cuò)，您也可以以選擇繼續(xù)交交費(fèi)，享受公公司經(jīng)營成果果。）（2）領(lǐng)取自自由（如果哪哪天急需要用用錢，您可以以從現(xiàn)金賬戶戶中拿錢出來來應(yīng)急。）（3）隨時(shí)追追加（這是一一個(gè)保底增值值的理財(cái)產(chǎn)品品，如果市場場投資環(huán)境不不好時(shí),您可可以隨時(shí)以追追加的方式把把錢放到這個(gè)個(gè)帳戶中，實(shí)實(shí)現(xiàn)資金保值值增值。）（4）保額可可調(diào)（您今年年30歲，如如果您每年存存6000元元,保障范圍圍可在12萬萬—58.8萬之間自由由選擇,您可可以不同階段段的需要調(diào)整整保額。）（5）保底收收益：公司承承諾萬能產(chǎn)品品的年收益率率是1.75%，所以它它是保本增值值的理財(cái)產(chǎn)品品。（6）持續(xù)交交費(fèi)有獎(jiǎng)：如如您在購買保保險(xiǎn)后三年內(nèi)內(nèi)，每年均按按期交了保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)，則從第第四年起公司司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你年年交保費(fèi)的2%！業(yè)：總的來是是，這個(gè)產(chǎn)品品的核心特點(diǎn)點(diǎn)是“靈活穩(wěn)穩(wěn)健”！所以以，我們是用用500元來來解決保障賬賬戶和現(xiàn)金賬賬戶的問題，，相信您一定定有興趣了解解一下它的運(yùn)運(yùn)作過程吧??！銷售流程32.接觸面談?wù)?.約訪3.成交面談?wù)?.促成和和轉(zhuǎn)介紹5.異議處處理案例演示王女士，30歲投保智盈人人生終身壽壽險(xiǎn)，每月月繳費(fèi)500元（每每年繳費(fèi)6000元元），擬繳繳費(fèi)10年年。保額：主險(xiǎn)險(xiǎn)基本保額額18萬，，附加萬能能重疾18萬。成交面談：：借助建議議書，講清清保單利益益四個(gè)步驟講講解建議書書如何交費(fèi)234兩大利益壽險(xiǎn)保障現(xiàn)金理財(cái)保單價(jià)值靈活支取1王女士：智智盈人生（（60000），每每年交費(fèi)6000，，共繳費(fèi)10年。王女士，每每年投入6000元元，10年年累計(jì)投入入60000元。1第一步：講講解如何收收費(fèi)王女士：智智盈人生（（60000），每每年交費(fèi)6000，，共繳費(fèi)10年。2從您的第一一筆保費(fèi)存存入平安，，您就擁有有兩方面的利利益：一個(gè)是終終身的保險(xiǎn)保障，一個(gè)是靈靈活支取的的現(xiàn)金理財(cái)。第二步：講講清兩大利利益王女女士士：：智智盈盈人人生生（（60000）），，每每年年交交費(fèi)費(fèi)6000，，共共繳繳費(fèi)費(fèi)10年年。。3首先先介介紹紹終終身身的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)保保障障利利益益，，您您可可擁擁有有至至少少18萬萬的的意意外外和和身身故故保保障障，90天天后后還還會(huì)會(huì)為為您您提提供供至至少少18萬萬的的重重疾疾保保障障，而而且且這這個(gè)個(gè)賬賬戶戶可可以以根根據(jù)據(jù)您您的的需需要要做做適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡恼{(diào)調(diào)整整，，可可高高可可低低，，滿滿足足您您人人生生不不同同階階段段的的需需求求。。第三三步步：：講講清清壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)保保障障4另外您還還可以享享受靈活活支取的的現(xiàn)金理理財(cái)，每每月結(jié)算算利率、、增值不不斷，目目前我們們公司公公布的08年9月的年年結(jié)算利利率是5.5%；按照中檔檔結(jié)算利利率計(jì)算算，在您您交費(fèi)期期滿時(shí)這這個(gè)賬戶戶已經(jīng)有有64149元元；在你你60歲歲退休時(shí)時(shí)，已經(jīng)經(jīng)達(dá)到16.11萬多多；80歲時(shí)有有將近44.57萬。。（提醒客客戶關(guān)注注幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵時(shí)間間點(diǎn)：保本點(diǎn)10年、、60歲歲、70歲、80歲保單價(jià)值值。）王女士：：智盈人人生（60000），，每年交交費(fèi)6000，，共繳費(fèi)費(fèi)10年年。第四步：：講清現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值值之保單價(jià)值值第四步：：講清現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值值之靈活支取取5此外，這這部分資資金還可可以根據(jù)據(jù)您的需需要，靈靈活領(lǐng)取取。人百年終終老有三種情況：1.健健康并富富足，資資金將留給后代代；2.健健康并經(jīng)經(jīng)濟(jì)一般般，資金金將補(bǔ)充養(yǎng)老老；3.不不健康，，資金將將變成健康醫(yī)療療基金。銷售流程程42.接觸觸面談1.約訪訪3.成交交面談4.促成成和轉(zhuǎn)介介紹5.異議議處理強(qiáng)力促成成（1））“拿出投投保書””法：業(yè)：請您您看一下下，這份份投保書書上所列列問題您您有沒有有？（讓客戶戶看投保保書上所所列“告告知欄目目”）如果沒有有,請您您在這里里簽字。。強(qiáng)力促成成（2））“換個(gè)地地方存錢錢”法業(yè)：讓我我來幫您您做個(gè)選選擇，您您覺得現(xiàn)現(xiàn)在有工工作的時(shí)時(shí)候每月月存一些些錢容易易呢，還還是將來來退休沒沒工作的的時(shí)候，，每月拿拿一些錢錢容易呢呢？正是因?yàn)闉楝F(xiàn)在存存一些錢錢還比較較容易，，所以很很多人買買了很多多的壽險(xiǎn)險(xiǎn)。如果現(xiàn)在在讓您選選擇6000元元和5000元元，我們們都會(huì)選選擇6000元元是不是是？同樣樣的，如如果我們們把6000元元存在保保險(xiǎn)公司司，事實(shí)實(shí)上這筆筆錢根本本沒有用用掉，它它隨時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備在你你最需要要的時(shí)候候讓你用用。您打算在在保險(xiǎn)公公司每月月存多少少錢呢？？強(qiáng)力促促成（（3））如果您您認(rèn)為為每月月存600元有有問題題，那那就每每月存存500元元吧。?！罢{(diào)低低保費(fèi)費(fèi)”法法強(qiáng)力促促成（（4））“人比比車更更值錢錢”法法您給您您的愛愛車給給房子子買了了保險(xiǎn)險(xiǎn)，人人的生生命是是無價(jià)價(jià)的，，是不不是更更應(yīng)該該有保保險(xiǎn)呢呢？獲取轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹名單單Y：客客戶先先生您您好,請問問您對對我的的服務(wù)務(wù)是否否滿意意?K：我覺覺得挺好好Y：那好好啊，如如果你覺覺得好，，我希望望你就幫幫我個(gè)小小的忙，，就是可可不可以以介紹三三個(gè)朋友友給我，，讓我機(jī)機(jī)會(huì)向他他們提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)。K：那我我一時(shí)想想不起來來這么多多人拉，，Y：對啊啊，一般般人呢第第一時(shí)間間也想不不起來這這么多人人。那我問你你一個(gè)問問題啊，，如果你你下個(gè)月月要去北北京旅行行，那么么要你約約三個(gè)朋朋友跟你你一起去去，那你你會(huì)約哪哪三位呢呢？K：有：：湯沛泓泓，王洪洪，何涌涌泉Y：為什什么你會(huì)會(huì)約他們們跟你去去旅行呢呢？K：他們們是我的的幾個(gè)要要好的朋朋友Y：那湯湯沛泓她她是做什什么的？？K：湯沛沛泓她是是做醫(yī)生生的Y：做醫(yī)醫(yī)生的，，那她的的電話是是多少呢呢？K：1395271×××××××銷售流程程52.接觸觸面談1.約訪訪3.成交交面談4.促成成和轉(zhuǎn)介介紹5.異議議處理異議處理理（1））為什么會(huì)會(huì)扣這么么高的費(fèi)費(fèi)用？長期持有有,費(fèi)用用分?jǐn)偡ǚ?您的觀點(diǎn)點(diǎn)我明白白.您是是說前期期50%的初始始費(fèi)用太太高了,對嗎?其實(shí),保險(xiǎn)買買的不僅僅是眼前前,更是是我們的的未來.長期期來說,平攤后后的費(fèi)用用不僅不不高,而而且很低低.任何投資資都有成成本:農(nóng)民種地地要播種種,開店店要鋪?zhàn)庾?。產(chǎn)品太復(fù)復(fù)雜，我我們聽不不懂與傳統(tǒng)的的保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品相比比是復(fù)雜雜了一些些，因?yàn)闉樗泻芎芏鄬涂蛻粲欣墓δ苣芎吞攸c(diǎn)點(diǎn)，這些些都是別別的保險(xiǎn)險(xiǎn)和理財(cái)財(cái)產(chǎn)品所所不具備備的。關(guān)于其它它方面,您放心心，公司司會(huì)定期期向您提提供保單單價(jià)值變變化的咨咨詢服務(wù)務(wù)。例如如每年寄寄送年度度報(bào)告；；你也可可以在媒媒體和平平安網(wǎng)站站上直接接查詢。。比較一下下再說是的，貨貨比三家家，買得得稱心如如意很重重要。買保險(xiǎn)就就是買保保險(xiǎn)公司司的實(shí)力力,而不是只只比較產(chǎn)產(chǎn)品的收收益.公公司的實(shí)實(shí)力決定定了產(chǎn)品品的盈利利能力，，萬能險(xiǎn)險(xiǎn)是我們們公司的的核心產(chǎn)產(chǎn)品，值值得您擁擁有。存銀行方方便存銀行很很方便是是優(yōu)點(diǎn)也也是缺點(diǎn)點(diǎn)，取錢錢越方便便，越存存不住錢錢。而萬能險(xiǎn)險(xiǎn)具備傳傳統(tǒng)理財(cái)財(cái)方式的的優(yōu)點(diǎn)，，比如承承諾收益益，靈活活，同時(shí)時(shí)還有保保障相伴伴您終身身。異議處理理（2））異議處理理（3））我有急用用怎么辦辦？萬能最大大的特點(diǎn)點(diǎn)就是領(lǐng)領(lǐng)取靈活活。業(yè)：王先先生，其其實(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)是有周周期的（（畫圖）），總會(huì)會(huì)有好的的時(shí)候和和不好的的時(shí)候。。不管經(jīng)經(jīng)濟(jì)好壞壞，意外外和疾病病是無法法避免的的。您說說對嗎？？客：是的。。業(yè)：那您覺覺得，如果果一個(gè)家庭庭經(jīng)濟(jì)支柱柱得了重病病，是經(jīng)濟(jì)濟(jì)好的時(shí)候候影響大，，還是經(jīng)濟(jì)濟(jì)不好的時(shí)時(shí)候影響大大呢？客：當(dāng)然是是經(jīng)濟(jì)不好好的時(shí)候。。業(yè)：是的。。在經(jīng)濟(jì)不不好的時(shí)候候，我們可可能都要面面對幾個(gè)問問題：投資資虧本；通通貨膨脹，，錢越來越越不值錢；；失業(yè)。經(jīng)經(jīng)濟(jì)不好的的時(shí)候,籌籌錢更不容容易,所以以，我們要要自己做好好規(guī)劃。經(jīng)濟(jì)周期圖圖意外疾病異議處理（（4）經(jīng)濟(jì)不好，，暫時(shí)不買保保險(xiǎn)投資回報(bào)太太低了好收益一般般伴隨著高高風(fēng)險(xiǎn).如如股市。萬能產(chǎn)品最最大的特點(diǎn)點(diǎn)就是穩(wěn)健健理財(cái),一一般10年年左右拿回回本金,現(xiàn)現(xiàn)在保本最最重要.萬能還有1.75%保底利率率和4.75%實(shí)際際結(jié)算利率率,算是在在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下,保值增值值的很好渠渠道異議處理（（5）投資富通你你們虧了不不少經(jīng)濟(jì)周期論論:您知道經(jīng)濟(jì)濟(jì)是有周期期的,熊市市之后就是是牛市.影響時(shí)間短短:作為一家世世界500強(qiáng)的公司司，投資富富通說明我我們已經(jīng)具具備了走向向國際金融融領(lǐng)域的能能力，這是是公司實(shí)力力的一種體體現(xiàn)。在遭遭受百年一一遇的全球球金融危機(jī)機(jī)的情況下下，任何一一家全球性性的企業(yè)，，都是不可可避免要受受到影響的的，而平安安采用的是是穩(wěn)健的投投資策略，，所以這種種影響將是是短期的。。影響小:對富通投資資總額僅占占公司總資資產(chǎn)的3％％左右；償付能力足足:平安償付能能力仍保持持在300％以上；；所有客戶的的權(quán)益不受受此影響:法律規(guī)定，，保險(xiǎn)公司司投資海外外只能自有有資金,客客戶的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)不能投投資海外。。異議處理（（6）現(xiàn)在不賣，，更待何時(shí)時(shí)？客戶受傷的的心靈正需需要保險(xiǎn)的的安撫！趕快行動(dòng)??！壽險(xiǎn)商機(jī)來來臨！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:09:2714:09:2714:091/7/20232:09:27PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:09:2714:09Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:09:2714:09:2714:09Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2314:09:2714:09:27January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20232:09:27下下午午14:09:271月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232:09下下午午1月-2314:09January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/714:09:2814:09:2807January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:09:28下下午午2:09下下午午14:09:281月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:09:2814:09:2814:091/7/20232:09:28PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:09:2814:09Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:09:2814:09:2814:09Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2314:09:2814:09:28January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20232:09:28下下午14:09:281月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。