世聯(lián)前期策劃

項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營銷計(jì)劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開盤推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)項(xiàng)目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項(xiàng)目跟進(jìn)

銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù)：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會(huì)我們對(duì)目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價(jià)格較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)建問題：

我們采用S-C-Q結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境（Situation）（公認(rèn)事實(shí)）沖突（Complication）（推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問（Question

）(分析存在的問題)需要完成某項(xiàng)任務(wù)存在某個(gè)問題存在某個(gè)問題采取了某項(xiàng)行動(dòng)發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項(xiàng)解決方案行動(dòng)未能奏效資料來源：世聯(lián)模型通過S-C-Q基本結(jié)構(gòu)的分分析我們確定定了界定問題題的分析模型型資料來源：世世聯(lián)模型？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)導(dǎo)致的特定結(jié)結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2情境與沖突通通過3C(strategicthreeCs)分析描述客戶營銷戰(zhàn)略：為為滿足客戶戶需求，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最最優(yōu)的有利差差異政治/法律環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)/經(jīng)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略本質(zhì)質(zhì)上是處理三三個(gè)要素之間間的關(guān)系：消消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和項(xiàng)目（企企業(yè)）環(huán)境分析政策法律環(huán)境境影響因素（例如別墅、、投資型物業(yè)業(yè)、二手房等等）市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)發(fā)育水平平市場(chǎng)所處階段段區(qū)域或類型物物業(yè)供求關(guān)系系區(qū)域或類型物物業(yè)價(jià)格水平平及價(jià)格上漲漲幅度區(qū)域或類型物物業(yè)銷售速度度區(qū)域或類型物物業(yè)產(chǎn)品水平平等與項(xiàng)目條件對(duì)對(duì)應(yīng)，經(jīng)過條條件的仔細(xì)篩篩選，可以得得到由特定情境導(dǎo)導(dǎo)致的特定結(jié)結(jié)果（非期望望結(jié)果），對(duì)照目標(biāo)，，明晰沖突，，提出問題目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位3C戰(zhàn)略3C綜合匹配分析析得到最優(yōu)化化的戰(zhàn)略可以導(dǎo)致期望望結(jié)果成功的市場(chǎng)營營銷戰(zhàn)略應(yīng)具具備以下特點(diǎn)點(diǎn)：1.明確的市場(chǎng)定定位2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與市市場(chǎng)需求之間間的相互呼應(yīng)應(yīng)3.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，，在商業(yè)成功功關(guān)鍵因素上上有出色的表表現(xiàn)客戶項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營銷戰(zhàn)略：為為滿足客戶戶需求，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最最優(yōu)的有利差差異項(xiàng)目分析針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商商業(yè)/教育）/交通等（可總總結(jié)為便利性性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境境（噪音）等等（可判定資資源的程度：：稀缺、良好好還是匱乏））地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)等（可判斷斷產(chǎn)品的可發(fā)發(fā)揮空間）開發(fā)商要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等等項(xiàng)目分析面對(duì)對(duì)目標(biāo)找出可可能的定位方方向客戶分析客戶細(xì)分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)包括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)因因素（社會(huì)階階層（職業(yè)、、支付能力））、家庭生命命周期階段（（置業(yè)次數(shù)）））人口統(tǒng)計(jì)因因素（年齡、、收入、性別別）地理因素客戶偏好包括括：生活經(jīng)驗(yàn)（（空間觀念、、行為模式））心理因素（（生活方式、、性格特點(diǎn)））價(jià)值觀（消消費(fèi)觀念、價(jià)價(jià)值取向）客戶細(xì)分與客客戶偏好對(duì)應(yīng)應(yīng)與項(xiàng)目特征征進(jìn)行匹配尋尋找或識(shí)別市市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、可衡量性2、足量性3、可接近性4、差異性5、行動(dòng)可能性性有效的細(xì)分市市場(chǎng)特征替代品：普通商品房、、經(jīng)濟(jì)適用房房等潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：來自項(xiàng)目運(yùn)作作的不同階段段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手（我們將房房地產(chǎn)項(xiàng)目分分為不同的階階段，包括前前期策劃階段段、建筑施工工階段、銷售售階段）企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：與自己在同一一階段的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手替代品土地、建造商商、材料商房屋的購買者者項(xiàng)目之間直接接競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)的行業(yè)特特點(diǎn)決定了在在不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段，企業(yè)業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)點(diǎn)不同競(jìng)爭(zhēng)分析（波波特5力競(jìng)爭(zhēng)模型））競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖鎖定（基于區(qū)區(qū)域、基于項(xiàng)項(xiàng)目特征、基基于客戶）競(jìng)爭(zhēng)程度（（供求關(guān)系、、技術(shù)更新、、營銷強(qiáng)度））競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)和局限限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的弱點(diǎn)、市市場(chǎng)空隙）競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)標(biāo)尋找最有利利的機(jī)會(huì)3C戰(zhàn)略與市場(chǎng)環(huán)環(huán)境不同的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境導(dǎo)致不同同的思考方式式導(dǎo)出戰(zhàn)略例如：發(fā)育不完善的的初級(jí)市場(chǎng)——項(xiàng)目先導(dǎo)，以以項(xiàng)目條件為為優(yōu)先，以市市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)，獲取占位優(yōu)勢(shì)勢(shì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)而供求關(guān)系系相對(duì)平衡——客戶先導(dǎo)，以以滿足客戶需需求的產(chǎn)品獲取高收益完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)供大于求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以以有利的競(jìng)爭(zhēng)策略使自自己立于不敗之地地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略工具（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先導(dǎo)）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者選擇競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略模型市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)戰(zhàn)略擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額額擴(kuò)大市場(chǎng)份額額市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略仿制者（counterfeiter）：完全復(fù)復(fù)制緊跟者（cloner）：緊跟著模模仿領(lǐng)先者的的產(chǎn)品、分銷銷和廣告，等等等。模仿者（imitator）：模仿者在在某些事件上上仿效領(lǐng)先者者，但在包裝裝、廣告、價(jià)價(jià)格上又有所所不同。改進(jìn)者（adapter）：改變者接接受領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品，并改變變或改進(jìn)它們們。市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略在補(bǔ)缺中關(guān)鍵鍵概念是專業(yè)業(yè)化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手選擇一個(gè)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻、側(cè)側(cè)翼進(jìn)攻、包包圍進(jìn)攻、迂迂回進(jìn)攻、游游擊進(jìn)攻選擇特定的進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略工具（客客戶先導(dǎo)）細(xì)分市場(chǎng)Segmentation選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)Targeting定位Positioning偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要要素S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值值要素地段要要素環(huán)境要要素地塊/產(chǎn)品要要素開發(fā)商商/項(xiàng)目要要素前兩個(gè)個(gè)為被被動(dòng)性性要素素，后后兩個(gè)個(gè)為主主動(dòng)性性要素素具體地地說，，針對(duì)對(duì)一個(gè)個(gè)地塊的價(jià)值值要素素包括括：地段要要素——地段/片區(qū)認(rèn)認(rèn)知度度/周邊配配套（（商業(yè)業(yè)/教育））/交通等等（可可總結(jié)結(jié)為便便利性性/成熟度度/知名度度）環(huán)境要要素——自然環(huán)環(huán)境/四至景景觀/社會(huì)人人文環(huán)環(huán)境（（噪音音）等等（可可判定定資源源的程程度：：稀缺缺、良良好還還是匱匱乏））地塊要要素——地形地地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)等等（可可判斷斷產(chǎn)品品的可可發(fā)揮揮空間間）開發(fā)商商要素素——目標(biāo)/開發(fā)商商品牌牌/可利用用資源源等針對(duì)一一個(gè)即即將銷銷售的的項(xiàng)目與地塊塊的主主要差差別在在于增增加了了產(chǎn)品品因素素：產(chǎn)品因因素——產(chǎn)品/戶型/自身配配套/昭示性性等對(duì)于一一個(gè)大盤的的后續(xù)續(xù)階段，，需要要增加加項(xiàng)目目要素素的判判斷：：項(xiàng)目要要素——口碑/人氣/項(xiàng)目知知名度度/客戶群群體/前期售售價(jià)/前后產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性/物業(yè)管管理等O/T（機(jī)會(huì)會(huì)/威脅））的價(jià)價(jià)值要要素宏觀要要素——經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)（（宏觀觀政策策）/重大城城市變變革中觀要要素——行業(yè)形形勢(shì)（（一、、二、、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）/城市規(guī)規(guī)劃（（交通通、市市政配配套、、開發(fā)發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)、熱熱點(diǎn)等等）微觀要要素——市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（（片區(qū)區(qū)、樓樓盤、、戶型型）/客戶流流向通常對(duì)對(duì)于銷銷售中中后期期的項(xiàng)項(xiàng)目，，宏觀觀要素素相對(duì)對(duì)失效效；反反之，，對(duì)于于一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)期期的大大盤，，微觀觀要素素相對(duì)對(duì)次要要。?觀點(diǎn)的的判定定很重重要，，它是是我們們作出出策略略方向向的基基礎(chǔ)。。?在分析析的過過程中中，我我們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)盡盡可能能多地地去考考慮優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和機(jī)會(huì)會(huì)，尤尤其是是必須須抓住住核心心優(yōu)勢(shì)勢(shì)和大大機(jī)會(huì)會(huì)——這是我我們“挖掘物物業(yè)價(jià)價(jià)值”的要旨旨所在在。既是機(jī)機(jī)會(huì)又又是威威脅，，既是是優(yōu)勢(shì)勢(shì)又是是劣勢(shì)勢(shì)SWOT分析我們的的戰(zhàn)略略發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，搶占占機(jī)會(huì)會(huì)利用機(jī)機(jī)會(huì)，，克服服劣勢(shì)勢(shì)減少劣劣勢(shì)，，避免免威脅脅發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，轉(zhuǎn)化化威脅脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W戰(zhàn)略選選擇戰(zhàn)略方方向的的決策策模型型項(xiàng)目屬屬性客戶需需求案例借借鑒競(jìng)爭(zhēng)同類型型項(xiàng)目目借鑒鑒在市場(chǎng)場(chǎng)中的的地位位目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與與定位位戰(zhàn)略形形成客戶定定位產(chǎn)品定定位屬性定定位形象定定位價(jià)格定定位偶得客客戶群群游離客客戶群群重點(diǎn)客客戶群群核心客客戶群群客戶群群1客戶群群2客戶群群3客戶群群4物業(yè)類類型、、產(chǎn)品品組合合、戶戶型……物業(yè)發(fā)展展建議物業(yè)發(fā)展展建議的的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)需要說明明的是：：我們給出出的不是是具體的的設(shè)計(jì)方方案，我們給出出的是能能形成價(jià)價(jià)值點(diǎn)和和競(jìng)爭(zhēng)力力的因素素（市場(chǎng)接接受的產(chǎn)產(chǎn)品特征征和驅(qū)動(dòng)動(dòng)客戶購購買的因因素）原則：一一切均基基于CVA“競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)價(jià)值增加加”(CompetitionValueAdded)物業(yè)發(fā)展展建議的的考慮因因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性地塊價(jià)值值的發(fā)掘掘利用客戶價(jià)值值的增加加物業(yè)發(fā)展展建議的的考慮因因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性：基于市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品水水平調(diào)查查統(tǒng)計(jì)分分析（空空間尺尺度、戶戶型、建建筑園林林風(fēng)格、、配套水水平和數(shù)數(shù)量、配配置水平平統(tǒng)計(jì)表表），提提出具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的方方向；客戶價(jià)值值的增加加：客戶價(jià)值值分析基于客戶戶價(jià)值分分析（客客戶價(jià)值值取向、、生活方方式、空空間觀念念、行為為模式分分析表）），提出出客戶滿滿意方案案；地塊價(jià)值值的發(fā)掘掘利用：：基于地塊塊價(jià)值分分析和規(guī)規(guī)劃價(jià)值值分析提提出設(shè)計(jì)計(jì)增值方方向房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成有形的價(jià)價(jià)值使用價(jià)值值的范疇疇屬于物質(zhì)質(zhì)層面的的是可以物物化的可以進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)性性比價(jià)的的無形的價(jià)價(jià)值屬于精神神層面是不能物物化的難以復(fù)制制的是可以自自我定價(jià)價(jià)的產(chǎn)品品牌牌價(jià)值構(gòu)成成地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值通達(dá)價(jià)值值外部配套套產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀社會(huì)認(rèn)知知經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)部配套套建材設(shè)備備創(chuàng)新價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)VIP服務(wù)個(gè)性化服服務(wù)企業(yè)品牌牌場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神有形價(jià)值值無形價(jià)值值項(xiàng)目外部部（社會(huì)會(huì)）配套套價(jià)值交通價(jià)值值產(chǎn)業(yè)價(jià)值值自然景觀觀資源社會(huì)認(rèn)知知價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成交通便利利性與可可達(dá)性例如：玉玉淵潭，，昆玉河河邊的項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)、或或某些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的支支持，例例如：亦亦莊、CBD生活配套套、醫(yī)療療環(huán)境、、教育環(huán)環(huán)境等社會(huì)心理理對(duì)地段段的潛在在認(rèn)同，，例如：：天竺與與南城地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值項(xiàng)目基本本經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)價(jià)值值規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)值項(xiàng)目?jī)?nèi)部部配套價(jià)價(jià)值產(chǎn)品硬件件配置價(jià)價(jià)值建筑創(chuàng)新新價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成項(xiàng)目樓座座與綠地地、配套套的位置置，對(duì)景景觀朝向向的利用用建筑材料料、設(shè)備備配備的的品質(zhì)與與檔次會(huì)所、社社區(qū)內(nèi)商商業(yè)、學(xué)學(xué)校等容積率、、綠化率率風(fēng)格或戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)的改良良與創(chuàng)新新地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值基本物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)的價(jià)價(jià)值增值的VIP服務(wù)價(jià)值值個(gè)性化服服務(wù)價(jià)值值(菜單式裝裝修、個(gè)個(gè)性化服服務(wù)）房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成企業(yè)品牌牌產(chǎn)品品牌牌信心的樹樹立、質(zhì)質(zhì)量的保保證同一個(gè)企企業(yè)品牌牌不同產(chǎn)產(chǎn)品線的的產(chǎn)品形形象價(jià)值值地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值場(chǎng)所精神神項(xiàng)目精神神（往往往通過過符號(hào)來來表達(dá)））房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值構(gòu)成城市、社社會(huì)、人人文歷史史賦予項(xiàng)項(xiàng)目所在在地段的的文化特特性例如：什什剎海、、長(zhǎng)城人：開發(fā)者、、設(shè)計(jì)者者、居住住者、以以及其他他有社會(huì)會(huì)影響力力的項(xiàng)目目參與者者事：論壇、發(fā)發(fā)布會(huì)、、獲獎(jiǎng)物：建筑、文文化展覽覽、收藏藏館地段價(jià)值值產(chǎn)品價(jià)值值服務(wù)價(jià)值值品牌價(jià)值值人文價(jià)值值物業(yè)發(fā)展展建議的的構(gòu)成要要素規(guī)劃布局局建筑平面面建筑空間間形象園林配套、配配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)分析整體形象象產(chǎn)品類型型建議空間布局局建議交通組織織啟動(dòng)區(qū)選選擇與分分期開發(fā)發(fā)建議細(xì)節(jié)優(yōu)化化戶型面積積與戶型型配比戶型設(shè)計(jì)計(jì)建議戶型價(jià)值值點(diǎn)建議議建筑風(fēng)格格建筑外立立面建議議建筑材質(zhì)質(zhì)建議風(fēng)格建議議景觀設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)展示建議議會(huì)所功能能配套設(shè)施施裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)物業(yè)管理要要點(diǎn)服務(wù)和附加加值贈(zèng)送人性化細(xì)節(jié)節(jié)社區(qū)服務(wù)清遠(yuǎn)項(xiàng)目物物業(yè)發(fā)展建建議9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:59:0204:59:0204:591/7/20234:59:02AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2304:59:0204:59Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:59:0204:59:0204:59Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:59:0204:59:02January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。07一一月月20234:59:02上上午04:59:021月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:59上上午1月-2304:59January7,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/74:59:0204:59:0207January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:59:02上午午4:59上午午04:59:021月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:59:0204:59:0204:591/7/20234:59:02AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2304:59:0204:59Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:59:0304:59:0304:59Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:59:0304:59:03January7,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月20234:59:03上午午04:59:031月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月234:59上上午午1月-2304:59January7,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/74:59:0304:59:0307January2