東盟商務(wù)大廈銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

上海·東盟商務(wù)大廈項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案YOU&MEKUNLIAN昆聯(lián)機(jī)構(gòu)提報(bào)單位：遞呈：云南云錳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一、蓄客方案1、蓄客渠道：案場(chǎng)蓄客、外展場(chǎng)蓄客、渠道營(yíng)銷(xiāo)蓄客。2、蓄客方式：“日進(jìn)斗金”為了有效積累客戶，并建立“牢固”的客戶關(guān)系，規(guī)避政策、提前銷(xiāo)售、提前收現(xiàn)，啟動(dòng)“日進(jìn)斗金”蓄客活動(dòng)，活動(dòng)主要內(nèi)容如下：活動(dòng)時(shí)間：2011年6月24日—8月24日（為期3個(gè)月）成立“上海東盟CEO俱樂(lè)部”，招募會(huì)員；凡與本項(xiàng)目（寫(xiě)字樓）物業(yè)管理公司簽定“物業(yè)租賃協(xié)議”的客戶均可入會(huì)（租賃面積不得低于130㎡）；租賃協(xié)議核心條款約定：若租賃客戶在本物業(yè)竣工驗(yàn)收交付使用前要求購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)，租賃客戶所交物業(yè)租賃定金可轉(zhuǎn)換為購(gòu)房款，并仍然享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。租賃客戶在入會(huì)后至本物業(yè)取得預(yù)售許可證正式開(kāi)盤(pán)期間，可隨時(shí)退會(huì)并辦理退會(huì)相關(guān)手續(xù)，物業(yè)管理公司不計(jì)利息退還全額物業(yè)租賃定金。根據(jù)租賃（意向購(gòu)買(mǎi)）面積，每100㎡交定金10萬(wàn)元；交足定金10萬(wàn)元辦一張卡，每張卡享受100㎡以?xún)?nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)；凡入會(huì)會(huì)員持卡購(gòu)買(mǎi)本物業(yè)（寫(xiě)字樓），可享受優(yōu)惠300元/㎡；入會(huì)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)本物業(yè)享受額外優(yōu)惠政策：免物業(yè)管理費(fèi)一年；

購(gòu)買(mǎi)500㎡送一個(gè)車(chē)位（5年免費(fèi)使用權(quán)）；1800㎡送本物業(yè)恒溫游泳池終生免費(fèi)使用卡兩張（僅限辦卡人本人使用）備注：待開(kāi)發(fā)商確認(rèn)后最細(xì)化該優(yōu)惠方案。優(yōu)惠部分直接抵扣首付款；本卡僅限會(huì)員本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。3、代租模式給足投資客信心代租模式實(shí)施方案主要內(nèi)容時(shí)間：2011年6月24日—2012年10月31日1、2號(hào)樓暫定代租租金為80元/㎡，3號(hào)樓暫定代租租金為100元/㎡；本代租銷(xiāo)售政策僅針對(duì)投資客，并取決于投資客自愿；投資客與物業(yè)管理公司簽定2—3年代租協(xié)議，開(kāi)發(fā)商擔(dān)保承諾：凡簽訂代租協(xié)議的投資客戶，2—3年內(nèi)1、2號(hào)樓每月租金收益不低于80元/㎡、3號(hào)樓每月租金收益不低于100元/㎡，每月租金不足80元/㎡及100元/㎡部分由物業(yè)管理公司補(bǔ)足；物業(yè)管理公司收取代租費(fèi)用每月5元/㎡（暫定），從租金中直接扣除。4、CEO俱樂(lè)部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈配套的CEO俱樂(lè)部，將成為昆明頂級(jí)商務(wù)人士的高端社交場(chǎng)所。商務(wù)文化圈將形成新昆明總裁級(jí)人員的圈層俱樂(lè)部，用全新的商務(wù)理念讓寫(xiě)字樓的價(jià)值全面升華。

上海東盟CEO俱樂(lè)部功能建議如下：

恒溫游泳池、SPA、健身中心、休閑茶座，建議設(shè)在2#樓25層及樓頂，開(kāi)通專(zhuān)用電梯；

高檔中餐宴會(huì)廳及高檔咖啡咖啡（或西餐廳）、露天茶座、CEO服務(wù)中心，建議設(shè)在1、2#樓5層及裙樓屋頂。二、銷(xiāo)售節(jié)奏控制建議本項(xiàng)目分兩期推售，先推1、2#樓，后推3#樓

一期：2011年9月——2012年5月，集中推售1、2#樓；

二期：2012年5月——2012年11月（地鐵1號(hào)線開(kāi)通后），集中推售3#樓。2#樓10—24層及3#樓13—22層預(yù)留作為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)自用辦公客戶集中選購(gòu)區(qū)域。

1、2#樓戶型相對(duì)較小，投資客關(guān)注程度更高，容易賣(mài)出價(jià)格和速度；而主樓3#樓其品質(zhì)要優(yōu)越于1、2#樓，銷(xiāo)售套型面積大、價(jià)值高、總價(jià)高，延后推售對(duì)物業(yè)售價(jià)提升和客戶品質(zhì)把控等方面更為有利。

分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，避免出現(xiàn)匯都國(guó)際2期“低價(jià)銷(xiāo)售”的錯(cuò)誤。在1、2#樓的推售過(guò)程中，為了有效把握3#樓客戶不流失，建議采取以租賃的方式先期收取客戶定金“套牢”客戶。

根據(jù)目前工程進(jìn)度情況，3#樓比1、2#樓要提前一個(gè)月左右的時(shí)間達(dá)到預(yù)售條件，若不能分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，則建議三棟樓一起開(kāi)盤(pán)，但設(shè)定條件適度控制3#消化速度，重點(diǎn)引導(dǎo)投資客戶購(gòu)買(mǎi)1、2#樓。

三、樓層及銷(xiāo)售面積劃分建議1、樓層及面積劃分總體思路

辦公套型劃分與銷(xiāo)售樓層劃分分開(kāi)實(shí)施，辦公套型劃分以小套型為主，有助于在后期銷(xiāo)售過(guò)程中樓層及面積的靈和組合；實(shí)際銷(xiāo)售樓層及面積的劃分在銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理中，力求成交面積最“大”化、確?？蛻羝焚|(zhì)。辦公套型劃分與銷(xiāo)售樓層劃分分開(kāi)實(shí)施，客戶將擁有多個(gè)房產(chǎn)證，有利于提前交付部分物業(yè)按揭款或方便客戶辦理物業(yè)抵押貸款等需求。2、辦公套型劃分建議1、2#號(hào)樓標(biāo)準(zhǔn)層（建面：1247㎡）辦公套型（使用面積）劃分：56㎡（建面約87㎡）6套、74㎡（建面115㎡）4套、83㎡（建面130）2套（該套型入戶門(mén)需盡量拉開(kāi)與洗手間的位置，合計(jì)12套；3#樓標(biāo)準(zhǔn)層（以6層為例）辦公套型（使用面積）劃分：207㎡（建面323㎡）3套、173㎡（270㎡）3套（見(jiàn)規(guī)劃·建筑設(shè)計(jì)方案二）。3、銷(xiāo)售樓層及面積劃分建議

如下銷(xiāo)售樓層及面積劃分方案為作初步建議，僅作為客戶面積需求的最低條件設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，用于銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理中的參考依據(jù)：1、2#樓銷(xiāo)售面積：6—10層銷(xiāo)售面積（建面）區(qū)間：130㎡—175㎡；11—18層銷(xiāo)售面積（建面）區(qū)間：175㎡—202㎡；19—24層銷(xiāo)售面積（建面）區(qū)間：202㎡—620㎡（半層）；25層已預(yù)定。備注：半層銷(xiāo)售須呈“L”型劃分；其中1#樓大約10層以上可看西面滇池的樓層，在銷(xiāo)售過(guò)程中，面積相應(yīng)放大。3#樓銷(xiāo)售面積：2—12層銷(xiāo)售面積（建面）區(qū)間：380㎡—900㎡；13—20層銷(xiāo)售面積（建面）區(qū)間：半層或整層銷(xiāo)售；21—22層銷(xiāo)售面積（建面）區(qū)間：整層銷(xiāo)售；23層已預(yù)定。

備注：詳細(xì)銷(xiāo)售樓層及面積劃分方案將在銷(xiāo)售蓄客階段“意向銷(xiāo)控”的基礎(chǔ)上逐步完善，并通過(guò)“座次”排序調(diào)整的方式予以實(shí)施。四、價(jià)格策略1、價(jià)格初步建議：1、2#樓均價(jià)（未含裝修）：16000元/㎡3#樓均價(jià)（含裝修）：18500元/㎡

價(jià)格定位需要綜合考慮諸多因素，如：區(qū)域?qū)懽謽钦w價(jià)格水平、區(qū)域發(fā)展前景及速度、裝修投入成本、項(xiàng)目綜合成本、客戶積累情況及客戶價(jià)格底線等，為了確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，以上價(jià)格僅作為銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)格，在項(xiàng)目未正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期間暫不確定及公布銷(xiāo)售價(jià)格。2、價(jià)格測(cè)試期

在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前20天進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，于正式開(kāi)盤(pán)前10天正式出臺(tái)價(jià)格并辦理預(yù)售許可證。專(zhuān)業(yè)的價(jià)格測(cè)試、準(zhǔn)確掌握客戶的價(jià)格心里底線，結(jié)合累計(jì)客戶意向購(gòu)買(mǎi)量最終確定價(jià)格與預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積的平衡值。五、項(xiàng)項(xiàng)目包包裝建建議1、接待待中心心內(nèi)外外包裝裝，包包括室室內(nèi)裝裝飾品品、燈燈箱、、壁畫(huà)畫(huà)，及及接待待中心心門(mén)口口的鮮鮮花、、盆景景、展展板等等。2、工地地圍墻墻增高高并更更換畫(huà)畫(huà)面包包裝3、項(xiàng)目目區(qū)域域燈桿桿燈箱箱廣告告?zhèn)渥ⅲ海航ㄗh議開(kāi)發(fā)發(fā)商盡盡快落落實(shí)圍圍墻增增高、、燈桿桿、戶戶外等等政府府協(xié)調(diào)調(diào)工作作，并并督促促?gòu)V告告公司司盡快快設(shè)計(jì)計(jì)接待待中心心包裝裝方案案。六、推推廣策策略（一））、總總體推推廣思思路：：大眾形形象、、小眾眾訴求求、系系統(tǒng)升升華PART1：大眾形形象樹(shù)立在在大眾眾心目目中的的形象象高度度，奠奠定項(xiàng)項(xiàng)目在在市場(chǎng)場(chǎng)的形形象價(jià)價(jià)值地地位；；提升升項(xiàng)目目形象象認(rèn)知知度和和影響響力。。從政政務(wù)中中心、、CBD核心、超超5A甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓、、云南首首家綠色色商務(wù)等等概念組組合宣傳傳。PART2：小眾訴訴求讓項(xiàng)目潛潛在目標(biāo)標(biāo)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)同同，運(yùn)用用直接有有效的媒媒體選擇擇及賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)訴求。。從投資資價(jià)值、、辦公形形象及檔檔次等角角度予以以訴求。。PART3：系統(tǒng)升升華項(xiàng)目的功功能整合合提煉和和概念升升華，從從項(xiàng)目國(guó)國(guó)際化的的硬件配配置、高高檔次的的商務(wù)配配套及尊尊崇的商商務(wù)空間間等方面面整合推推廣。（二）、、主題及及賣(mài)點(diǎn)梳梳理1、大眾形形象開(kāi)啟_新昆明綠綠色商務(wù)務(wù)元年新昆明政政務(wù)中心心/呈貢CBD核心/新5A甲級(jí)生態(tài)態(tài)寫(xiě)字樓樓訴求點(diǎn)：：昆明大發(fā)發(fā)展政務(wù)中心心呈貢CBD核心，不不可復(fù)制制的增值值地綠色商務(wù)務(wù)、低碳碳經(jīng)濟(jì)，，地源熱熱泵、光光伏發(fā)電電技術(shù)云云南首家家（打第第一的概概念）申請(qǐng)中國(guó)國(guó)及美國(guó)國(guó)LEED（綠色建建筑）認(rèn)認(rèn)證書(shū)（（以領(lǐng)導(dǎo)者者的氣質(zhì)質(zhì)，關(guān)注注地球健健康與城城市未來(lái)來(lái)，營(yíng)造造綠色、、環(huán)保、、節(jié)能、、舒適的的尊崇空空間，與與自然和和諧共生生，體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)社社會(huì)責(zé)任任與人性性化關(guān)懷懷，堪稱(chēng)稱(chēng)低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)楷模模）。2、小眾訴訴求地脈篇政務(wù)中心心，城市市發(fā)展的的風(fēng)向標(biāo)標(biāo)！——開(kāi)啟_新昆明綠綠色商務(wù)務(wù)元年這里是新新昆明政政務(wù)、商商務(wù)、金金融、文文化核心心；這里是新新昆明政政界、商商界、金金融界的的世界籍籍舞臺(tái)；；這里是新新昆明的的“總部部”，所所有資源源、資金金、資產(chǎn)產(chǎn)將從這這里調(diào)度度。政務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)所在，，往往意意味著城城市商務(wù)務(wù)中心所所向。新新昆明行行政中心心率先入入駐，政政府對(duì)未未來(lái)的信信心在此此堅(jiān)定，，奠定城城市發(fā)展展的背景景，躍升升世界的的發(fā)展動(dòng)動(dòng)力。上上海東盟盟商務(wù)大大廈中心心所在、、城市所所向，駐駐守呈貢貢CBD十字金街街核心地地位，近近距離互互動(dòng)政府府，第一一時(shí)間掌掌握政策策資訊。。備注：配配詳細(xì)區(qū)區(qū)位地圖圖，并對(duì)對(duì)項(xiàng)目區(qū)區(qū)域主要要功能加加以描述述，如：：區(qū)域功功能定位位、行政政中心、、銀行、、公園、、學(xué)校等等。形象篇新5A甲級(jí)寫(xiě)字字樓，綠綠色商務(wù)務(wù)冠絕云云南——綠色商務(wù)務(wù)、低碳碳經(jīng)濟(jì)，，地源熱熱泵技術(shù)術(shù)云南首首家新5A甲級(jí)寫(xiě)字字樓綠色色商務(wù)指指標(biāo)：罕見(jiàn)挑高高11米商務(wù)大大堂主樓層高高4米，超過(guò)過(guò)國(guó)際高高端寫(xiě)字字樓慣例例尺寸18部國(guó)際蒂蒂森克虜虜伯高速速電梯引進(jìn)北歐歐地源熱熱泵中央央空調(diào)系系統(tǒng)，云云南首家家low_e中空玻璃璃幕墻光伏發(fā)電電技術(shù)主樓前10000㎡㎡綠色花園園廣場(chǎng)采用國(guó)際際退臺(tái)式式商業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)理念念交通篇500強(qiáng)管理法法則：提提高辦公公效率！！——立體交通通網(wǎng)絡(luò)，，商務(wù)通通達(dá)1號(hào)地鐵行行政中心心站旁，，2012年上半年年開(kāi)通距泛亞鐵鐵路起點(diǎn)點(diǎn)站5公里，8小時(shí)達(dá)到到新加坡坡，途經(jīng)經(jīng)中、越越、柬、、老、泰泰、緬、、馬七國(guó)國(guó)距小哨新新機(jī)場(chǎng)25公里，于于2011年年底建建成并運(yùn)運(yùn)行備注：配配詳盡交交通區(qū)位位圖。配套篇上?！|盟CEO俱樂(lè)部——大人物的的TOP游戲場(chǎng)CEOCLUB,yours.Nothingjustwherewechooseforyouandyourpeers.從生意場(chǎng)場(chǎng)到游戲戲場(chǎng)、一一念之間間在會(huì)所因因一杯咖咖啡而認(rèn)認(rèn)識(shí)的朋朋友，也也許就是是明天的的生意伙伙伴空中泳池池、綠色色生態(tài)創(chuàng)創(chuàng)意廣場(chǎng)場(chǎng)，讓CEO忘記CEO商業(yè)篇國(guó)際精品品匯，匯匯聚世界界名流——一樣的圈圈層、一一樣的享享受備注：列列舉高檔檔奢侈品品品牌。。智能篇世界頂級(jí)級(jí)officeCPU——5A，只是我我們的起起步Driveyouinside——5Asystem,nothingjustwherewechoosetostart.92000平米新5A綠色商務(wù)務(wù)辦公體體，需要要怎樣的的神經(jīng)中中樞？全面智能能化體系系，30年后依然然領(lǐng)先真正的智智能化，，所做超超越你所所想。備注：羅羅列本物物業(yè)智能能化內(nèi)別別及產(chǎn)品品品牌。。3、系統(tǒng)升升華開(kāi)啟_新昆明綠色商務(wù)元年功能深化氣質(zhì)升華政務(wù)中心心，城市市發(fā)展的的風(fēng)向標(biāo)標(biāo)新5A甲級(jí)寫(xiě)字字樓，綠綠色商務(wù)務(wù)冠絕云云南500強(qiáng)管理法法則：提提高辦公公效率?。∩虾！|盟CEO俱樂(lè)部國(guó)際精品品匯，匯匯聚世界界名流世界頂級(jí)級(jí)OfficeCPU功能深化化地源熱泵光伏發(fā)電18部蒂森克虜伯電梯雙地鐵層高4.0米5A+智能系統(tǒng)國(guó)際精品匯CEO俱樂(lè)部10000㎡商務(wù)廣場(chǎng)low_e中空玻璃幕墻11米超高大堂綠色商務(wù)務(wù)OFFICE：氣質(zhì)升華華：1、中國(guó)金金融人才才交流會(huì)會(huì)（金融融人才儲(chǔ)儲(chǔ)備基地地）以ceo俱樂(lè)部的的名義，，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)財(cái)經(jīng)類(lèi)類(lèi)大學(xué)，，大廈內(nèi)內(nèi)入駐企企業(yè)，以以及國(guó)內(nèi)內(nèi)外知名名金融企企業(yè)參與與。聯(lián)合合智聯(lián)招招聘等具具有影響響力的人人力資源源媒體。。將打造成成華東地地域乃至至全國(guó)最最大最專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的金金融人才才交流儲(chǔ)儲(chǔ)備基地地。2、CEO沙龍之東東盟EMBA同學(xué)會(huì)既有中國(guó)國(guó)各行業(yè)業(yè)的領(lǐng)袖袖和精英英，也有有跨國(guó)公公司的駐駐華高級(jí)級(jí)主管和和其他國(guó)國(guó)家企業(yè)業(yè)的高層層管理人人員。定定期組辦辦同學(xué)會(huì)會(huì)，集聚聚這些商商業(yè)精英英的同時(shí)時(shí)，更有有助于給給入住企企業(yè)高層層一個(gè)商商務(wù)交流流的平臺(tái)臺(tái)。“分享成成功，凝凝聚智慧慧的有益益活動(dòng)””。3、CEO沙龍之奢奢侈品鑒鑒賞定期舉辦辦不同類(lèi)類(lèi)型產(chǎn)品品的奢侈侈品鑒賞賞，如“Chanel（香奈兒兒）之夏夏”主題題的Chanel當(dāng)季最新新潮的服服裝秀；；“Tiffany（蒂芙尼尼）之夜夜”展示示的最昂昂貴的珠珠寶配飾飾；以及及其他眾眾多如Bentley（賓利））名車(chē)、、Rolex（勞力士士）名表表、EstééeLauder（雅詩(shī)蘭蘭黛）、Mercedes（梅賽德德斯-奔馳）、、Gianniversace（范思哲哲）、LouisVuitton（路易斯斯威登））、Hennessy（的世界界頂級(jí)奢侈侈品牌的的鑒賞活活動(dòng)；滿足500強(qiáng)企業(yè)的的物質(zhì)品品位需求求。成為尖端端高層人人士在昆昆明聚會(huì)會(huì)交流唯唯一娛樂(lè)樂(lè)多功能能頂級(jí)club（俱樂(lè)部部）。（三）、、推廣渠渠道1、活動(dòng)或或事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)；2、報(bào)媒：：春城晚晚報(bào)、云云南信息息報(bào)；《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道》/《國(guó)際金融融報(bào)》/《經(jīng)濟(jì)觀察察報(bào)》/《第一財(cái)經(jīng)經(jīng)》等全國(guó)性性報(bào)紙媒媒體；3、雜志：：東方航航空（7112067、7112072）、中國(guó)國(guó)民航雜雜志；4、網(wǎng)絡(luò)：：項(xiàng)目網(wǎng)站站及tips彈出網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告鏈鏈接，云云南房網(wǎng)網(wǎng)、搜房房網(wǎng)、騰騰訊等（（傳漾智智能化數(shù)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)平臺(tái)））；5、電臺(tái)：交交通臺(tái)、、新知廣廣播；6、短信：：用于項(xiàng)項(xiàng)目蓄客客階段、、正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)階段段宣傳，，及商業(yè)業(yè)、大型型企業(yè)入入駐消息息發(fā)布；；7、分眾：：劃定區(qū)區(qū)域，內(nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)單單高頻率率滾動(dòng)宣宣傳（宣宣傳片控控制在6秒）；8、戶外：：1—2快戶外廣廣告牌、、項(xiàng)目區(qū)區(qū)域燈桿桿燈箱廣廣告。（四）、、宣傳推推廣費(fèi)用用預(yù)算根據(jù)最終終確定媒媒體推廣廣計(jì)劃后后，再做做出費(fèi)用用預(yù)算七、項(xiàng)目目入市策策略（一）、、入市及及蓄客階階段主要要工作任任務(wù)有效蓄客客，套牢牢客戶，，確保成成交；針對(duì)累計(jì)計(jì)客戶的的背景、、需求等等信息作作深度分分析，調(diào)調(diào)整樓層層劃分模模式；價(jià)格測(cè)試試，最終終確定銷(xiāo)銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)及價(jià)格格策略；；運(yùn)用銷(xiāo)售售動(dòng)態(tài)管管理，對(duì)對(duì)意向客客戶進(jìn)行行銷(xiāo)售““座次””排序；；作好取得得預(yù)售許許可證后后正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。（二）、、入市及蓄蓄客時(shí)間間入市及蓄蓄客時(shí)間間：2011年6月5日（暫定定）——9月20日擬定2011年6月5日（周日日）上海海東盟商商務(wù)大廈廈銷(xiāo)售接接待中心心正式對(duì)對(duì)外開(kāi)放放；預(yù)計(jì)2011年9月下旬3#結(jié)構(gòu)工程程達(dá)到地地上8層以上，，9月中旬取取得預(yù)售售許可證證，具備備正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)條件件；2011年9月下旬正正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)，項(xiàng)目目進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)階段段。媒體投放時(shí)間及區(qū)域頻率及規(guī)格預(yù)算備注春城晚報(bào)接待中心開(kāi)放前1周周四開(kāi)始整版/每周四，12版相關(guān)信息報(bào)道接待中心開(kāi)放前1周周五開(kāi)始半版軟文/每周五，6版云南信息報(bào)接待中心開(kāi)放前一周周四開(kāi)始半版/每周五，2版21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、國(guó)際金融報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)接待中心開(kāi)放后一周半版形象、半版軟文各2個(gè)整版東方航空、中國(guó)民航雜志接待中心開(kāi)放前一周各1個(gè)整版網(wǎng)站及TIPS彈出網(wǎng)絡(luò)連接云南房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊等為期1年相關(guān)信息報(bào)道分眾傳媒寫(xiě)字樓、高端住宅區(qū)3個(gè)月戶外1—2塊半年—1年短信接待中開(kāi)放前一周30—50歲（三）、、項(xiàng)目入入市—2011年9月中旬廣廣告投放放計(jì)劃（四）、、事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)1、“上海海花園廣廣場(chǎng)”創(chuàng)創(chuàng)意有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)骷罨顒?dòng)：活動(dòng)主題題：“上上海東盟盟商務(wù)大大廈”10000㎡廣場(chǎng)主題題創(chuàng)意有有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)時(shí)間間：2011年6月5日——15日活動(dòng)主要要內(nèi)容：：向國(guó)內(nèi)外外社會(huì)各各界有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)骷啊吧虾|東盟商務(wù)務(wù)大廈””項(xiàng)目10000㎡廣場(chǎng)設(shè)計(jì)計(jì)主題創(chuàng)創(chuàng)意；凡參賽人人員需提提前報(bào)名名并領(lǐng)取取相關(guān)資資料；參賽人員員須在規(guī)規(guī)定時(shí)間間提交創(chuàng)創(chuàng)意方案案（文字字稿件或或概念設(shè)設(shè)計(jì)方案案），參參賽創(chuàng)意意人可預(yù)預(yù)約演示示參賽作作品；方案須密密封并注注明創(chuàng)意意人（或或團(tuán)隊(duì)））的詳細(xì)細(xì)地址、、身份證證明、聯(lián)聯(lián)系方式式；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定定：一等獎(jiǎng)1名：10萬(wàn)元二等獎(jiǎng)2名：5萬(wàn)元2、“關(guān)愛(ài)愛(ài)環(huán)境、、珍惜資資源”為為主題的的演講活活動(dòng)以“關(guān)注注綠色、、珍惜資資源”為為主題，，云錳地地產(chǎn)聯(lián)手手市委宣宣傳部，，號(hào)召各各大企業(yè)業(yè)、各界界人士倡倡導(dǎo)綠色色、節(jié)能能，為春春城之綠綠貢獻(xiàn)力力量。云云南的天天很藍(lán)、、云藍(lán)草草木很綠綠、云南南的花很很艷，但但云南匱匱乏水資資源。本本次活動(dòng)動(dòng)要引起起社會(huì)各各界的廣廣泛關(guān)注注，促進(jìn)進(jìn)云南節(jié)節(jié)能減排排事業(yè)的的發(fā)展，，大力推推動(dòng)水資資源保護(hù)護(hù)和生態(tài)態(tài)文明建建設(shè)?；顒?dòng)主題題：以““關(guān)愛(ài)環(huán)環(huán)境、珍珍惜資源源”為主主題的演演講活動(dòng)動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容：：延續(xù)環(huán)保世世紀(jì)行活動(dòng)動(dòng)，由昆明明市委、市市政府、市市委宣傳部部主辦，云云錳地產(chǎn)贊贊助并承辦辦及云南各各大媒體協(xié)協(xié)辦；號(hào)召社會(huì)各各界人士獻(xiàn)獻(xiàn)策出力，，并組織黨黨政機(jī)關(guān)單單位、企事事業(yè)單位、、社會(huì)團(tuán)體體、企業(yè)及及個(gè)人參加加演講比賽賽；整個(gè)比賽過(guò)過(guò)程從2011年6月中旬開(kāi)始始延續(xù)到9月上旬，分分為初賽、、復(fù)賽、大大賽，大賽賽將進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直播。。附：省人大大常委會(huì)副副主任李春春林出席2010年云南環(huán)保保世紀(jì)行活活動(dòng)會(huì)議并并講話：要繼續(xù)保持持環(huán)保世紀(jì)紀(jì)行活動(dòng)的的生命力，，在宣傳范范圍和內(nèi)容容上，由單單純的水防防治宣傳，，向人口、、資源、生生態(tài)環(huán)境乃乃至整個(gè)可可持續(xù)發(fā)展展領(lǐng)域擴(kuò)展展；要更加加注意傾聽(tīng)聽(tīng)人民的呼呼聲，充分分調(diào)動(dòng)全社社會(huì)的力量量；要采取取明察和暗暗訪相結(jié)合合的方式，，注意把點(diǎn)點(diǎn)名曝光與與研究問(wèn)題題結(jié)合起來(lái)來(lái)，在狠抓抓水環(huán)境執(zhí)執(zhí)法與檢查查的同時(shí)，，充分發(fā)揮揮公眾參與與和社會(huì)輿輿論的力量量，將其作作為人大監(jiān)監(jiān)督工作的的重要手段段。八、銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備備工作銷(xiāo)售籌備工工作計(jì)劃表表時(shí)間控制：：2011年5月12日—5月30日（一）、銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包包裝編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01圍墻廣告更換，設(shè)計(jì)、制作安裝20/5前完成廣告公司、昆聯(lián)提案02接待中心大門(mén)前展板、盆景等制作、布置廣告公司、云錳昆聯(lián)提案03接待中心內(nèi)飾品采購(gòu)、布置，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍廣告公司、云錳昆聯(lián)提案04接待中心室內(nèi)燈箱廣告、吊旗等設(shè)計(jì)、制作、安裝廣告公司、云錳昆聯(lián)提案05數(shù)字化賣(mài)場(chǎng)設(shè)施完善5月20日制作公司、云錳昆聯(lián)配合項(xiàng)目周邊燈桿旗、燈箱、戶外廣告30/5前完成廣告公司、云錳昆聯(lián)提案編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01呈貢新城概念（規(guī)劃）電子圖已基本完成02項(xiàng)目沙盤(pán)制作、安裝5月25日模型公司、云錳昆聯(lián)配合03折頁(yè)（4折頁(yè)）5月25日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案04招商手冊(cè)5月30日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案05宣傳片制作5月30日制作公司06會(huì)員須知、優(yōu)惠套餐5月20日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案07上海東盟會(huì)VIP會(huì)員卡5月30日廣告公司、云錳昆聯(lián)提案08（二）、銷(xiāo)銷(xiāo)售道具編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01客戶來(lái)訪（電）登記表2011-5-20昆聯(lián)02項(xiàng)目成交客戶統(tǒng)計(jì)表2011-5-20昆聯(lián)03月報(bào)表、周報(bào)表2011-5-20昆聯(lián)04銷(xiāo)售管理手冊(cè)2011-5-20昆聯(lián)05市場(chǎng)調(diào)研表2011-5-20昆聯(lián)（三）、銷(xiāo)銷(xiāo)售資料昆聯(lián)機(jī)構(gòu)派派駐人員：：項(xiàng)目全程總總負(fù)責(zé)人1名（劉剛））項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策策劃運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)1名（張家濤濤）銷(xiāo)售經(jīng)理理1名（負(fù)責(zé)責(zé)案場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售）置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)A組（案場(chǎng)場(chǎng)）8—10人銷(xiāo)售秘書(shū)書(shū)1名（李婭婭）項(xiàng)目招商商策劃運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)1名（殷梁梁）招商經(jīng)理理1名（商業(yè)業(yè)裙樓招招商及外外圍招商商）商業(yè)顧問(wèn)問(wèn)商業(yè)裙裙樓招商商3人（四）、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建建及培訓(xùn)訓(xùn)1、銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成成編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)5月20日昆聯(lián)針對(duì)本項(xiàng)目科技專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)02工裝設(shè)計(jì)、制作5月25日昆聯(lián)03工牌設(shè)計(jì)、制作5月25日昆聯(lián)04考核上崗5月23日云錳、昆聯(lián)052、團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)及考考核上崗崗編號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注01提交并確定宣傳推廣計(jì)劃2011-5-12昆聯(lián)、廣告、云錳02提交并確定銷(xiāo)售蓄客執(zhí)行方案2011-5-12昆聯(lián)、云錳03提交并確定價(jià)格策略2011-6-下旬昆聯(lián)、云錳04提交并確定招商業(yè)態(tài)及租金方案2011-5-25昆聯(lián)、云錳05確定物業(yè)管理模式或單位2011-5-20云錳、昆聯(lián)06確定裝修方案2011-5-25云錳、昆聯(lián)針對(duì)寫(xiě)字樓裝修07確定交房標(biāo)準(zhǔn)2011-5-25云錳、昆聯(lián)08（五）、、營(yíng)銷(xiāo)推推廣工作作攜手共贏贏開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)未來(lái)9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。11:43:3711:43:3711:431/5/202311:43:37AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2311:43:3711:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:43:3811:43:3811:43Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2311:43:3811:43:38January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202311:43:41上上午午11:43:411月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:43上上午1月-2311:43January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/511:43:4411:43:4405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:43:44上午午11:43上上午11:43:441月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。11:43:4711:43:4711:431/5/202311:43:47AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2311:43:491