中原X年杭州朗詩·田園綠郡聯(lián)合銷售營銷執(zhí)行案

朗詩·田園綠郡聯(lián)合銷售營銷執(zhí)行方案浙江中原事業(yè)部前言Part1三墩板塊西溪板塊之江板塊濱江板塊復(fù)興板塊市中心板塊錢江新城橋西板塊半山田園板塊丁橋板塊東新板塊申花板塊城東新城九堡板塊金沙湖下沙板塊文教板塊目前已降價板塊杭州市場回顧龍湖滟瀾山開盤價：21000元/㎡優(yōu)惠價：12900元/㎡降幅：38.6%距市中心距離：16.1公里名城公館開盤價：22000元/㎡優(yōu)惠價：18500元/㎡降幅：15.9%距市中心距離：5.8公里荷塘月色開盤價：15800元/㎡優(yōu)惠價：11500元/㎡降幅：27.2%距市中心距離：8.3公里泊林印象開盤價：20500元/㎡優(yōu)惠價：14800元/㎡降幅：27.8%距市中心距離：12公里注：1.市中心中心點定為環(huán)球中心2.所測距離為直線距離曙光之城毛坯：萬元/㎡精裝：1.9萬元/㎡萬科草莊：2.8萬元/㎡距市中心距離：5公里寰宇天下開盤價：28000元/㎡優(yōu)惠價：17500元/㎡降幅：37.5%距市中心距離：8公里2011-8-26推出2#、3#、4#

共137套已售56套2011-12-4加推6#、7#共

63套已售8套朗詩·田園綠郡開盤情況田園綠郡銷售陷困局瓶頸一：地段偏僻，區(qū)域認(rèn)可度低瓶頸二：對產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度低瓶頸三：客戶量有限圍困之局，何以解之？逆市下的營銷Part2找準(zhǔn)客戶，各個擊破客戶是誰？客戶在哪里？客戶如何找尋？來訪客戶來源半山和拱墅區(qū)區(qū)域客戶為主私營業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主口碑傳播，對產(chǎn)品認(rèn)可度高來訪訪客客戶戶主主要要居居住住于于拱拱墅墅區(qū)區(qū)以拱拱墅墅區(qū)區(qū)為為大大本本營營外外拓拓點到到區(qū)區(qū)，，區(qū)區(qū)到到大大杭杭州州，，全全面面鋪鋪開開中原原入入場場兩兩個個月月帶客客113組中原原人人在在戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗1、客戶戶地地圖圖2、行銷銷策策略略3、拓客客法法則則中原原地地產(chǎn)產(chǎn)逆逆勢勢必必殺殺技技———客戶戶地地圖圖產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分的的客客戶戶對對位位針對對性性精確確把把握握客客戶戶的的分分布布有效效性性優(yōu)化化客客戶戶管管理理的的工工具具及時時性性客戶戶地地圖圖的的繪繪制制四四部部曲曲客戶戶地地圖圖的的繪繪制制1、信信息息收收集集：區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)外外的的各各類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的對對位位客客戶戶分分別別是是哪哪些些人人？？定量量問問卷卷樣本本選選擇擇：：已已成成交交客客戶戶樣樣本本、、私私營營企企業(yè)業(yè)主主樣樣本本、、政政府府相相關(guān)關(guān)部部門門樣樣本本定性性訪訪談?wù)勎闯沙山唤豢涂蛻魬簦海喝羧舾筛蓪I(yè)業(yè)人人士士：：若若干干名名門店店客客戶戶：：若若干干名名客戶戶地地圖圖的的繪繪制制2、客客戶戶屬屬性性聚聚類類：各各對對位位客客戶戶的的物物理理特特征征及及置置業(yè)業(yè)特特征征？？客戶戶物理理特特征征客戶戶置業(yè)業(yè)特特征征年齡齡特征征家庭庭周期期教育育水平平職業(yè)業(yè)分布布工作作區(qū)域域居住住狀況況置業(yè)業(yè)目目的的置業(yè)業(yè)次次數(shù)數(shù)置業(yè)業(yè)用用途途客戶戶地地圖圖的的繪繪制制3、產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分下下的的客客戶戶聚聚類類線線索索表表購買欲望支付能力………通過過聚聚類類線線索索表表的的交交叉叉分分析析———對不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的對對位位客客戶戶建建構(gòu)構(gòu)3級客客戶戶I類客客戶戶：：核核心心消消化化客客戶戶II類客客戶戶：：爭爭取取埋埋單單客客戶戶III類客客戶戶：：邊邊緣緣型型客客戶戶客戶戶地地圖圖的的繪繪制制4、客客戶戶層層級級地地圖圖I類客客戶戶：：核核心心消消化化客客戶戶II類客客戶戶：：爭爭取取埋埋單單客客戶戶III類客客戶戶：：邊邊緣緣型型客客戶戶兩房四房三房區(qū)域域地地圖圖活動動地地圖圖人脈脈地地圖圖區(qū)域域地地圖圖活動動地地圖圖人脈脈地地圖圖區(qū)域域地地圖圖活動動地地圖圖人脈脈地地圖圖………客戶戶地地圖圖的的繪繪制制客戶戶層層級級活動動地地圖圖（（示示例例））I類客客戶戶：：核核心心消消化化客客戶戶II類客客戶戶：：爭爭取取埋埋單單客客戶戶III類客客戶戶：：邊邊緣緣型型客客戶戶客戶戶地地圖圖的的繪繪制制TheConsumerBuyingClue消費費者者的的購購買買流流程程欲望望聽聞聞比較較選擇擇購買買重構(gòu)構(gòu)消消費費者者購購買買流流程程的的力力量量往往往往來來源源于于：：1、身身邊邊家家人人中中的的意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖2、行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外圈圈的的意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖3、娛娛樂樂社社交交圈圈的的意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖客戶戶地地圖圖的的繪繪制制客戶戶層層級級人脈脈地地圖圖（（示示例例））制造造意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖制造造意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖制造造意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖1、客戶戶地地圖圖2、行銷銷策策略略3、拓客客法法則則行銷銷的的廣廣泛泛應(yīng)應(yīng)用用全國國大大型型知知名名開開發(fā)發(fā)商商都都在在進(jìn)進(jìn)行行行行銷銷且數(shù)數(shù)量量還還在在增增長長行銷銷是是逆逆勢勢下下的的必必然然選選擇擇行銷銷的的形形式式所有有售售樓樓部部外外的的線線下下宣宣傳傳銷銷售售工工作作都都是是行行銷銷打破破傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的銷銷售售模模式式，，開開創(chuàng)創(chuàng)新新的的營營銷銷途途徑徑已已刻刻不不容容緩緩。。主動動地地出出擊擊，，邁邁出出雙雙腿腿去去尋尋找找客客戶戶、、挖挖掘掘客客戶戶，，就就有有成成功功的的可可能能。。俗語語說說的的好好““與與其其坐坐以以待待斃斃，，不不如如主主動動出出擊擊””。。行銷銷的的終終極極目目的的，，就就是是增增加加銷銷售售動動力力源源，，實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)行銷銷主主要要可可以以延延展展為為三三個個大大方方向向方向向一一：：生生活活地地圖圖行行銷銷主要要目目的的：：加大大項項目目的的宣宣傳傳力力度度，，吸吸引引人人群群關(guān)關(guān)注注，，提提高高項項目目影影響響力力，，增增加加現(xiàn)現(xiàn)場場來來訪訪量量；；主要工作內(nèi)容容為:在目標(biāo)客戶的的生活輻射范范圍內(nèi)進(jìn)行大大規(guī)模派單、、定點宣傳、、高檔場所的的資料投放、、DM直郵等。地毯式宣傳：：利用項目各種種宣傳資料，，例如:項目單張、海海報、期刊等等進(jìn)行地毯式式宣傳；方向二：工作作地圖行銷通過行銷拓展展或?qū)ΜF(xiàn)場來來訪客戶信息息反饋，圈定定周邊意向客客戶集中的企企事業(yè)單位，，聯(lián)系其工會會或物業(yè)部門門，利用定點點展銷及小規(guī)規(guī)?；顒?，挖挖掘潛在客戶戶?；顒觾?nèi)容可靈靈活安排，如如：小型文藝藝演出、有獎獎問答、抽獎獎、紅酒評鑒鑒會等，可結(jié)結(jié)合活動穿插插對項目的宣宣傳介紹，地地點可在項目目現(xiàn)場或單位位。方向三：大客客戶行銷大宗銷售信息息滲透大宗銷售信息息滲透大宗銷售信息息滲透個別客戶約訪團體客戶約訪成交團體客戶談判判簽訂團購協(xié)議議散戶成交學(xué)會找到關(guān)鍵鍵人行銷陌拜三要要素誠信個人品牌專業(yè)能力服務(wù)渠道延展一渠道延展二1、客戶地圖2、行銷策略3、拓客法則拓客戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行行？劃定區(qū)域，重重點攻克多重方式，滲滲透覆蓋專人專區(qū)，精精準(zhǔn)維護整合有效渠道道資源商業(yè)聚集地消費場所專業(yè)市場123大型商場如杭杭州大廈、銀銀泰百貨等；；高檔星級酒店店：三星-五星級酒店，，名流聚集地地。酒吧、夜總會會餐飲茶館咖啡館棋牌室高爾夫球場建材家居市場場服裝市場小商品市場茶葉市場收藏品、古玩玩市場汽車城學(xué)校主動走出去去，多點爆爆破，讓客客戶就近了了解項目具體執(zhí)行思思路以半山鎮(zhèn)和和北景園為兩大核心心堡壘，重重點掃蕩，，全面鋪開開1廣泛撒網(wǎng)，，集中營銷銷力量，主主攻專業(yè)市市場2全城搜羅，，競爭樓盤盤資源，搶搶先利用3區(qū)域攻略———半山鎮(zhèn)鎮(zhèn)

1

以杭鋼社區(qū)、田園社區(qū)及闊板橋社區(qū)等項目最近范圍內(nèi)的社區(qū)為

重點覆蓋范圍，地毯式掃蕩，找尋社區(qū)聯(lián)絡(luò)人，讓其間接式為項

目的銷售推廣人員2

以半山路上的農(nóng)貿(mào)市場、聯(lián)華超市等商業(yè)人流聚集地為外展點核心

區(qū)域，在最具人氣的地段做形象外展和項目信息傳播3

以半山鎮(zhèn)主干道商家為載體，以形象展示和促銷合作為主要方式，

盡量獲取內(nèi)部會員客戶名單4

以杭鋼公司司、腫瘤醫(yī)醫(yī)院以及周周邊學(xué)校等等大型企事事業(yè)單位為為營銷推廣廣的重要渠渠道，找到到關(guān)鍵人，，建立聯(lián)系系人框架田園綠郡新事業(yè)飯店鼎剪美發(fā)柔婷美容院峰上美容李寧肯德基半山店半山大藥房杭州城北大廈良佳足道推拿中慶百貨商場半山食府中聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場世紀(jì)聯(lián)華九洲大藥房半山店胡慶余堂藥店寶島眼鏡毛源昌眼鏡永琪美容美發(fā)劉家香火鍋店半山鎮(zhèn)主干干道商家名名錄區(qū)域攻略——北景園爭取與北景景園物業(yè)合合作，進(jìn)行行社區(qū)滲透透；對北景園各各片區(qū)的商商家進(jìn)行分分類甄選，，各有側(cè)重重進(jìn)行覆蓋蓋；以北景園中中心廣場等等公共場所所為中心據(jù)據(jù)點，進(jìn)行行形象外展展；田園綠郡北景園中心心廣場永佳苑祥和人家都市楓林北景園區(qū)域域商家名錄錄家樂佳超市美國可愛可親母嬰生活館亨利眼鏡分店沙蔓莉莎美容院尚剪名剪寶島眼鏡震源足浴館樂佳足浴克麗緹娜香雪蘭spa美容會館鴻源棋牌半畝地酒樓鼎頤足浴館阿迪達(dá)斯景維賓館99旅館連鎖迪凱客房田園綠郡專業(yè)市場進(jìn)進(jìn)攻法則12345業(yè)務(wù)員上門門推介，逐逐家逐戶派派發(fā)資料；；制作賬本，，贈送商家家，強制性性信息植入入；收集各商戶戶老板名片片，增加客客戶名錄，，以供后期期電話call客；組織業(yè)務(wù)員員不定期上上門拜訪推推介，高頻頻次出擊；；兩人協(xié)同上上門，不單單兵出戰(zhàn)，，避免不信信任感；6尋找專業(yè)市市場管理部部門，盡量量爭取把項項目信息展展示在市場場內(nèi)刊，并并做現(xiàn)場展展示。專業(yè)市場地地圖杭州收藏品市場杭州城北燈飾市場杭州家私市場城北鋼市北景園農(nóng)貿(mào)市場新時代家居廣場星月家居杭州市國際會展中心華東建設(shè)機械市場浙江副食品市場浙江金恒德國際汽配物流中心杭州糧油物流批發(fā)中心物流市場朗詩田園綠郡10公里汽車專業(yè)市市場分布圖圖中汽瑞德東風(fēng)日產(chǎn)專營店北京現(xiàn)代和誠城北店景芳汽車檢修朗源福特中義汽車汽車城用品廣場德奧汽車康振汽車瑞達(dá)汽車杭州汽車城汽車城汽配廣場豪帝汽車奇祥汽車比亞迪4s店田園綠郡競爭樓盤進(jìn)進(jìn)攻法則二級競爭圈圈一級競爭圈圈三級競爭圈圈截客抄車牌經(jīng)理人聯(lián)盟盟獨立成交人人截客派單抄車牌電話營銷復(fù)制內(nèi)部客客戶名單截客渠道拓展以本項目為為中心點，，根據(jù)區(qū)域域劃定周邊邊項目不同同等級競爭爭圈，大致致分為三級級：一、以同片片區(qū)和同類類型產(chǎn)品為為主的一級級競爭圈；；二、以項目目所在區(qū)域域外圍6公里距離的的二級競爭爭圈；三、立足項項目所在城城市，大范范圍鋪開拓拓客銷售本本案。拓客方式競爭樓盤分分布地圖田園牧歌曙光之城萬泰新語嘉里樺楓居中鐵田逸之星璽之灣昆侖天籟荷塘月色華盛達(dá)閱城保利香檳國際名城公館吉祥半島中國鐵建國際城田園綠郡一級競爭圈圈二級競爭圈圈競爭樓盤列列表進(jìn)攻法則分分解企事業(yè)單位進(jìn)攻法則

大型消費場所進(jìn)攻法則尋找關(guān)鍵人人，爭取進(jìn)進(jìn)企業(yè)做項項目宣講；；讓聯(lián)絡(luò)人成成為推銷員員，提供必必要的物質(zhì)質(zhì)獎勵；和保安處理理好關(guān)系，，獲取內(nèi)部部人員聯(lián)絡(luò)絡(luò)表，增加加call客名錄；抄車牌，查查詢車主信信息；物料進(jìn)場展展示（宣傳傳樓書和單單頁陳列、、易拉寶展展示）；找到業(yè)務(wù)部部門重要聯(lián)聯(lián)絡(luò)人，例例如夜總會會客戶總監(jiān)監(jiān)、酒店銷銷售經(jīng)理，，處理好關(guān)關(guān)系；多渠道獲取取會員資料料和名單，，例如酒店店協(xié)議單位位、夜總會會貴賓名錄錄和客戶總總監(jiān)的熟客客等；半山鎮(zhèn)企事事業(yè)單位杭鋼會展中心杭鋼股份公司中國郵政儲蓄闊板橋社區(qū)杭鋼圖書館杭鋼北苑社區(qū)拱墅區(qū)半山街道處農(nóng)行半山支行杭鋼南區(qū)幼兒園杭鋼南苑小學(xué)杭鋼醫(yī)院工行半山支行建行半山支行中國郵局半山分局拱墅區(qū)公共衛(wèi)生中心省腫瘤醫(yī)院半山實驗小學(xué)浙江建材測繪院半山幼兒園半山鎮(zhèn)法庭華數(shù)營業(yè)廳田園社區(qū)河畔居小區(qū)北秀小學(xué)電信營業(yè)廳艾克中醫(yī)診療田園綠郡北景園區(qū)域域企事業(yè)單單位石橋街道永豐社區(qū)衛(wèi)生站299創(chuàng)意園浙江元通機電工貿(mào)有限公司杭州市石橋街道景安社區(qū)服務(wù)中心杭州樂樂藝術(shù)培訓(xùn)中心杭州汽輪股份有限公司杭州市景成實驗幼兒園中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院藝仕達(dá)兒童教育國際會所杭州市景成實驗學(xué)校景成實驗幼兒園朱清園區(qū)田園綠郡北景園中心廣場永佳苑祥和人家都市楓林酒店列表杭鋼東山大酒店卡萊連鎖酒店（半山店云霆賓館瑞麒國際酒店鼎繡國際會所速8酒店杭州永匯國際酒店茉莉花國際大酒店格林豪泰酒店（石橋路店）88快捷酒店內(nèi)外場銷售售管理模式式Part3集團二發(fā)中中心集團二戰(zhàn)中中心董事總經(jīng)理理項目負(fù)責(zé)人人銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃主任策劃助理銷售主管案場業(yè)務(wù)員員資源拓展門店業(yè)務(wù)員員戰(zhàn)略投資部部市場研究主主任創(chuàng)意工作室室廣告表現(xiàn)溫州、杭州州片區(qū)統(tǒng)籌籌人分片區(qū)資源源深挖、全全城拓客專案駐場、、精細(xì)化服服務(wù)全方位解決決方案客戶維護拓展專員朗詩項目組組操作架構(gòu)構(gòu)圖聯(lián)合銷售工工作模式>以案場經(jīng)理為主導(dǎo)，負(fù)責(zé)內(nèi)外場和策劃、甲方工作對接及傭金結(jié)算>中原場內(nèi)銷售人員與甲方銷售員對等，輪流接待上門客戶>甲乙方以周例會和雙周例會的方式針對銷售情況進(jìn)行周期性工作溝通，解決上一階段的問題并規(guī)劃下一階段的工作內(nèi)容>策劃根據(jù)現(xiàn)場實際情況，可針對性營銷方案并配合營銷執(zhí)行過程大范圍撒網(wǎng)網(wǎng)推廣項目目信息，增增加客戶上上訪量通過對客戶戶仔細(xì)研究究和深耕，，提高項目目的成交率率銷售內(nèi)場功功能內(nèi)場模式銷售管理集團專業(yè)把把控銷售員淘汰汰制銷售管理層層根據(jù)銷售售目標(biāo)和任任務(wù)，制定定相應(yīng)的執(zhí)執(zhí)行計劃并并實施；定期組織銷銷售員市場場調(diào)研，更更好地了解解市場和競競品，促進(jìn)進(jìn)銷售；加強自我管管理和團隊隊管理，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行地地盤制度集團二級市市場統(tǒng)籌發(fā)發(fā)展中心總總監(jiān)顧問本本案，并對對渠道的挖挖掘，客戶戶的挖掘及及專業(yè)技能能的培訓(xùn)全全程指導(dǎo)銷售員需競競爭上崗，，根據(jù)業(yè)績績、接待能能力、客戶戶維護等各各方面對其其進(jìn)行監(jiān)督督和考核，，考核不合合格則被淘淘汰，補充充新的銷售售員內(nèi)場各崗位位工作職能能工作職能銷售管理層層（包括銷銷售經(jīng)理和和銷售主管管）銷售員每周/月項目銷售售指標(biāo)和計計劃的編制制；制定項目銷銷售方案和和銷售培訓(xùn)訓(xùn)計劃；每日/周/月工作內(nèi)內(nèi)容分崗崗位安排排（內(nèi)外外場）；；銷售員專專業(yè)能力力、項目目接待流流程及對對外說辭辭和口徑徑等的培培訓(xùn)和監(jiān)監(jiān)督；客戶特殊殊情況和和緊急突突發(fā)事件件的處理理；審閱匯總總銷售員員個人銷銷售日報報告，編編擬填寫寫當(dāng)天銷銷售工作作日志，，負(fù)責(zé)完完成日/周/月報；來電來訪訪客戶以以及成交交客戶的的分析；；負(fù)責(zé)傭金金的結(jié)算算和回款款負(fù)責(zé)銷售售現(xiàn)場客客戶接待待，帶客客戶看房房，為客客戶做好好項目的的推廣和和銷售工工作；協(xié)助與業(yè)業(yè)主簽訂訂合同，，做好合合同相關(guān)關(guān)條款的的解釋工工作；協(xié)助市場場調(diào)查，，做好競競爭項目目的監(jiān)控控工作；；按時完成成制定的的業(yè)務(wù)工工作計劃劃；保證銷售售現(xiàn)場整整潔、做做好銷售售現(xiàn)場公公開文件件和資料料的日常常管理；；做好來電電來訪登登記，并并及時進(jìn)進(jìn)行電話話回訪和和跟蹤，，負(fù)責(zé)客客戶分析析和匯總總；接待流程程標(biāo)準(zhǔn)化化管理，，參加早早晚例會會外場管理理外場管理理職能對成交客客戶進(jìn)行行分析，，繪制客客戶地圖圖，找尋尋關(guān)鍵人人物；行銷：以以派單、、截客、、陌拜、、電話營營銷和外外展點為為主（外外展點以以展棚和和商場、、分行等等固定外外展點為為主）拓客：以以高檔消消費場所所為主，，維護大大客戶資資源，優(yōu)優(yōu)勢資源源拓展；；外場工作作人員需需合理安安排工作作時間外展點人流聚集集的時間間段進(jìn)行行展示，，人氣減減少即可可撤回，，避免現(xiàn)現(xiàn)場冷清清；選擇小區(qū)區(qū)主入口口或者內(nèi)外場工工作人員員考核機機制銷售內(nèi)場場銷售外場場內(nèi)外場主主管業(yè)務(wù)員整整體考評評結(jié)果，，包括銷銷售禮儀儀、對項項目的掌掌握情況況、銷售售技巧、、應(yīng)變能能力以及及管理制制度；客戶對業(yè)業(yè)務(wù)員的的滿意度度回訪和和調(diào)查；；周/月/季度銷售售業(yè)績完完成情況況；來電來訪訪量指標(biāo)標(biāo)完成情情況；銷售員整整體考評評結(jié)果；；銷售團隊隊培訓(xùn)結(jié)結(jié)果考評評；所帶團隊隊業(yè)務(wù)員員業(yè)績完完成情況況考評；；累計客戶戶量完成成情況；；客戶誠意意度評級級；區(qū)域拓展展完成情情況；01020304月周時間內(nèi)容1、繪制客戶地圖2、人員上崗培訓(xùn)3、尋找關(guān)鍵人物及維護4、內(nèi)場客戶接待5、持續(xù)性行銷和拓客12……執(zhí)行計劃劃時間表表需甲方配配合事項項看房車物料外圍關(guān)系系協(xié)調(diào)中原組織織帶看活活動，邀邀請客戶戶上門參參觀時，，需甲方方根據(jù)到到訪人數(shù)數(shù)安排看看房車項目光盤盤戶型冊樓書宣傳單頁頁外拓過程程中，外外展點的的聯(lián)系以以及關(guān)系系的維護護需要甲甲方的多多方面協(xié)協(xié)調(diào)和配配合預(yù)祝朗詩逆市市飄紅田園綠郡郡龍年大大賣ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:54:5013:54:5013:541/5/20231:54:50PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:54:5113:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:54:5113:54:5113:54Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2313:54:5113:54:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20231:54:51下下午13:54:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:54下下午1月-2313:54January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/513:54:5113:54:5105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:54:51下下午午1:54下下午午13:54:511月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:54:5113:54:5113:541/5/20231:54:51PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2313:54:5113:54Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:54:5213:54:5213:54Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2313:54:5213:54:52January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20231