崗位竟聘演講稿(三)

崗位竟聘演講稿(三)樹(shù)立大營(yíng)?銷觀念，強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，做好采供?工作根據(jù)?分公司環(huán)節(jié)?干部競(jìng)爭(zhēng)上?崗的有關(guān)規(guī)?定，自己基?本符合采供?部主任崗位?所需條件，?經(jīng)過(guò)慎重考?慮，我要競(jìng)?爭(zhēng)采供部主?任崗位。這?個(gè)崗位是個(gè)?新崗位，同?過(guò)去的業(yè)務(wù)?科有些業(yè)務(wù)?重疊，但也?有好多新業(yè)?務(wù)，特別是?改革后，同?過(guò)去相比，?部分職能有?所調(diào)整，并?被賦予了許?多新的任務(wù)?，人員少，?任務(wù)重，因?此，這是一?個(gè)具有挑戰(zhàn)?性的崗位，?作為一個(gè)年?輕人，只有?直面挑戰(zhàn)，?才能抓住機(jī)?遇，才能鍛?煉和提高自?己，所以，?我要努力爭(zhēng)?取競(jìng)爭(zhēng)成功?。如果我?主持采供部?工作，將以?全新的姿態(tài)?，將采供部?帶進(jìn)一個(gè)全?新的工作、?學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)?的氛圍中。?──以創(chuàng)?新的思維，?做好采供工?作這次改?革，不僅僅?是稱謂上的?改革，更是?觀念上、作?風(fēng)上的改革?。隨著改革?的不斷深化?，各項(xiàng)工作?越來(lái)越規(guī)范?，內(nèi)部分工?越來(lái)越專業(yè)?，崗位職能?越來(lái)越具體?。而新時(shí)期?的采供工作?，不僅僅是?傳統(tǒng)的“采?購(gòu)供應(yīng)”的?概念，而是?一個(gè)以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，將?市場(chǎng)資源進(jìn)?行合理配置?的動(dòng)態(tài)（范?本）過(guò)程。?采供工作上?連廠商，下?接市場(chǎng)，是?卷煙供應(yīng)線?上的重要的?中間環(huán)節(jié)。?采供人員肩?負(fù)著制定銷?售計(jì)劃、簽?訂采購(gòu)合同?、管理區(qū)域?市場(chǎng)、預(yù)測(cè)?市場(chǎng)需求等?任務(wù)，要用?創(chuàng)新的思維?，以開(kāi)放的?目光，用全?新的觀念，?以改革的舉?措來(lái)審視和?開(kāi)展新時(shí)期?的采供工作?。在工作中?，一是要有?超前的思維?，對(duì)轄區(qū)內(nèi)?市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)?略性規(guī)劃，?對(duì)短期市場(chǎng)?進(jìn)行前瞻性?預(yù)測(cè)，對(duì)市?場(chǎng)的變化反?應(yīng)靈敏，應(yīng)?對(duì)迅速；二?是熟悉市場(chǎng)?，產(chǎn)品是否?適銷對(duì)路?，要靠市場(chǎng)?來(lái)檢驗(yàn)，讓?市場(chǎng)說(shuō)話。?因此，采供?人員必須有?敏銳的市場(chǎng)?洞察力，要?想真正進(jìn)入?市場(chǎng)，必須?全面了解市?場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)?能進(jìn)行較為?客觀的判斷?，隨時(shí)掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）；三?是了解終端?消費(fèi)心理，?要經(jīng)過(guò)充分?調(diào)查研究，?特別是對(duì)一?線市場(chǎng)的調(diào)?查研究，了?解消費(fèi)者的?消費(fèi)口味、?消費(fèi)層次、?消費(fèi)心理和?消費(fèi)習(xí)慣，?準(zhǔn)確把握消?費(fèi)需求，才?能在采供工?作中做到對(duì)?癥下藥，有?的放矢；四?是確立競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)。采供?工作影響市?場(chǎng)、決定市?場(chǎng)，雖然獨(dú)?家專賣，不?直接參與競(jìng)?爭(zhēng)，但可以?進(jìn)行橫向比?較，同相關(guān)?盟市場(chǎng)進(jìn)行?比較性競(jìng)爭(zhēng)?，通過(guò)對(duì)比?和競(jìng)爭(zhēng)，釋?放員工崗位?壓力，挖掘?員工內(nèi)在潛?力，調(diào)動(dòng)員?工工作動(dòng)力?，真正在員?工之間形成?合力，從而?產(chǎn)生凝聚力?，向心力。?──樹(shù)立?大營(yíng)銷觀念?，使采供工?作市場(chǎng)化?采供工作作?為產(chǎn)和銷的?中間環(huán)節(jié)，?在整個(gè)營(yíng)銷?系統(tǒng)中起著?承上啟下的?作用，要樹(shù)?立大營(yíng)銷的?觀念，分析?市場(chǎng)，調(diào)?查市場(chǎng)，了?解市場(chǎng)，按?照市場(chǎng)需求?進(jìn)行資源配?置，真正使?采供工作市?場(chǎng)化。長(zhǎng)期?以來(lái)，在國(guó)?家專賣政策?的保護(hù)下，?煙草行業(yè)“?皇帝___?不愁嫁”，?往往是上游?廠家生產(chǎn)什?么產(chǎn)品，我?們也采購(gòu)什?么產(chǎn)品，市?場(chǎng)只好賣什?么產(chǎn)品。將?采供工作市?場(chǎng)化后，將?產(chǎn)品供應(yīng)鏈?的供應(yīng)順序?重新進(jìn)行調(diào)?整，市場(chǎng)需?要什么產(chǎn)品?，我們采購(gòu)?什么產(chǎn)品，?廠家生產(chǎn)什?么產(chǎn)品，從?而爭(zhēng)取市場(chǎng)?最大化，實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)最大?化。第一?，在對(duì)傳統(tǒng)?產(chǎn)品、傳統(tǒng)?市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)?維護(hù)的同時(shí)?，要通過(guò)產(chǎn)?品來(lái)拓展市?場(chǎng)。在做好?區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷?售的同時(shí)，?要有選擇地?采購(gòu)一些區(qū)?外產(chǎn)品，用?來(lái)豐富卷煙?市場(chǎng)，擴(kuò)大?市場(chǎng)規(guī)模。?在區(qū)外產(chǎn)品?的選擇上，?對(duì)廠家和產(chǎn)?品進(jìn)行認(rèn)真?考察，本著?從嚴(yán)把關(guān)、?慎重決策，?精確定位的?原則，提高?決策水平，?降低市場(chǎng)風(fēng)?險(xiǎn)。第二?，同有關(guān)部?門配合，做?好新產(chǎn)品的?推廣和新市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。?市場(chǎng)是固定?的，但市場(chǎng)?規(guī)模卻是可?以擴(kuò)大的。?在引導(dǎo)消費(fèi)?方面多做文?章，對(duì)目標(biāo)?客戶進(jìn)行?準(zhǔn)確定位，?引導(dǎo)客戶感?性消費(fèi)，提?升客戶消費(fèi)?層次，創(chuàng)造?更高附加值?。──溝?通產(chǎn)供銷，?搞好服務(wù)?品牌的培育?，市場(chǎng)的推?廣，網(wǎng)絡(luò)的?維護(hù)，貨源?的保證，采?供工作是源?頭。采供部?作為營(yíng)銷中?心的主要部?門之一，對(duì)?全公司的卷?煙供應(yīng)、銷?售起著重要?作用。只有?嚴(yán)把采供關(guān)?，才能有好?的商品。有?好的商品，?配套好的服?務(wù)，才能將?市場(chǎng)越做越?好，越做越?大。一要為?廠家搞好服?務(wù)，主要是?及時(shí)做好市?場(chǎng)信息反饋?，使生產(chǎn)商?掌握消費(fèi)者?的相關(guān)信息?，真正讓市?場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)?，消費(fèi)決定?生產(chǎn)。二要?為經(jīng)銷商搞?好服務(wù)，供?應(yīng)的產(chǎn)品要?保質(zhì)保量，?要幫助經(jīng)銷?商解決困難?，拉近煙草?公司和經(jīng)銷?商的距離，?將二者的利?益捆在一起?，做到二者?雙贏。如?何做好新時(shí)?期的煙草采?供工作，是?個(gè)大題目