相宜本草產(chǎn)品策略的優(yōu)化措施

相宜本草產(chǎn)品策略的優(yōu)化措施隨著改革開放中國“引進來”與“走出去”國策的施行，我國國民經(jīng)濟開展水平有了飛速的提升，而中國也一躍成為了全球第二大經(jīng)濟體，隨之不斷增長的是人們的收入與消費需求。人們解決了最基本的溫飽問題之后，開始追求更高層面的物質(zhì)生活，這其中對于美容及皮膚養(yǎng)護的需求也日益增長。對于大局部人而言，化妝品已經(jīng)成為了生活中必不可少的一局部。具有關(guān)統(tǒng)計機構(gòu)調(diào)查顯示：2019年我國國內(nèi)化妝品類目商品的零售額高達2049億，相比上一年度提高了8.8%,這是化妝品類目商品的總零售額首次超越了2000億大關(guān)，這說明了現(xiàn)在的中國正在逐漸成為全球范圍內(nèi)最大化妝品市場。為了滿足國內(nèi)對于化妝品具體的需求，國內(nèi)化妝品行業(yè)也日新月異，就連許多國外聞名的化妝品品牌也想到國內(nèi)市場上分一杯羹。無論是在技術(shù)、還是品牌影響力等方面，相宜本草均處在劣勢地位，相宜本草在市場中的競爭力不斷下降。1加大科研投入，加強新產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)對于一個品牌而言，創(chuàng)新才是保持其不斷成長，保持競爭力的核心與根本，是靈魂所在，只有不斷地開拓創(chuàng)新，公司才能保證有生命力，才能獲得長足持續(xù)的開展，才能形成品牌效應(yīng)。然而研發(fā)創(chuàng)新并不是一朝一夕的事，需要企業(yè)大量人力物力財力的持續(xù)性投入，在這一點上盡管相宜草本在國內(nèi)還未開設(shè)對應(yīng)的研發(fā)中心，但它一直與許多相關(guān)研究機構(gòu)與公司保持著緊密合作關(guān)系，盡管和一些國外的公司相比研發(fā)力度上還有差距，但是公司也在盡力追趕。同時相宜本草還應(yīng)該堅持推進品牌創(chuàng)新，狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量問題，只有好的產(chǎn)品才能幫助公司走得更遠。具體的改進方案可以通過以下幾個方面來實施：(1)增加產(chǎn)品科研預(yù)算，聘請專業(yè)人才。相宜本草主打"中草藥護膚”產(chǎn)品,其產(chǎn)品研發(fā)周期要長其他類型的化妝品研發(fā)周期。因此，相宜本草在產(chǎn)品研發(fā)方面不能急于求成。為了保障產(chǎn)品研發(fā)，那么必須要增加產(chǎn)品科研預(yù)算，加大在產(chǎn)品研發(fā)的投入。同時，要加大人才引進力度。充足的科研預(yù)算和人才儲藏，是企業(yè)穩(wěn)定開展的關(guān)鍵。(2)加強與科研機構(gòu)、高校的合作。相宜本草自成立伊始便一直和上海醫(yī)藥大學進行深度合作，共同研制產(chǎn)品。但隨著市場競爭的加劇，相宜本草要與其他有實力的科研機構(gòu)、高校展開合作，加強技術(shù)、人才交流，實現(xiàn)互利共贏。2豐富產(chǎn)品組合，開拓新的客戶群體相較于國內(nèi)和國外競爭企業(yè)，相宜本草在產(chǎn)品組合方面略顯單一。因此，相宜本草需要豐富產(chǎn)品組合，開拓新的客戶群體。在豐富產(chǎn)品組合方面，首先要拓寬產(chǎn)品組合的寬度。目前的中國化妝品市場消費需求正在顯著上升，不僅僅女性需要護膚化妝，男士護膚與彩妝產(chǎn)品的消費需求也在迅速增加。由表3-1可知，相宜本草在男士護膚產(chǎn)品方面，只有黑茶一個系列的產(chǎn)品。因此，相宜本草要增加在男士護膚方面的產(chǎn)品。同時，對于尚未涉足的彩妝領(lǐng)域，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，增加相應(yīng)的產(chǎn)品。不斷豐富產(chǎn)品組合，才能吸引新的客戶群體。只有這樣，才能保障企業(yè)穩(wěn)定開展。3強化包裝設(shè)計，提升產(chǎn)品包裝吸引力包裝設(shè)計要突出功能，把“包裝”這事兒做得更好，不只是能包裝，還能結(jié)合產(chǎn)品本身的特性，通過簡單的結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓產(chǎn)品本身得到更好的包裝效果。結(jié)合不同場景下的需要，設(shè)計不同的包裝。在圖案設(shè)計上，既不能崇洋媚外，也不能因循守舊。在藝術(shù)風格上，越具有民族性的就越有世界性。比方民間的剪紙或傳統(tǒng)的絲綢圖案，或中國的繪畫藝術(shù)等，都可以拿來用。但拿來不是照搬，必須有所突破。相宜本草產(chǎn)品總體來說市場前景非常廣闊，我們在開展化妝品的時候要立足于當今，著眼于未來，以更加開放的姿態(tài)接受和學習更加先進的設(shè)計理念，推陳出新，積極了解時尚最前沿的設(shè)計理念，緊跟國家政策的公布和實行，始終堅持創(chuàng)新的原那么，努力使產(chǎn)品的文化價值和商業(yè)價值最大化。載體方面，企業(yè)應(yīng)關(guān)注時興的綠色食品包裝盒。工藝方面，主要是工藝造型的改進，以及動畫形象的卡通化、形象化。4加強品牌推廣，提高品牌價值品牌要在營銷方式上多元化嘗試，IP聯(lián)名、跨界、明星代言、話題營銷、熱點借勢等等，不斷整合品牌資源與電商玩法，打破固有認知，去“恰飯”、去“嘻哈”、去“破次元壁”，品牌要做的是賦能，而不是束縛；另一方面，與天貓的深度共創(chuàng)是相宜本草始終堅持的內(nèi)容共贏舉措之一，國潮、歡聚日、天貓文創(chuàng)等等,相宜本草應(yīng)多創(chuàng)新品牌，善于合作，與天貓共創(chuàng)相應(yīng)領(lǐng)域合作，未來那么將有更多的創(chuàng)新合作，可以更加全面地關(guān)注銷售產(chǎn)出、聲量傳達、消費者觸達等綜合維度。在品牌推廣方面，首先要加強與天貓、京東等知名電商平臺的合作，深化電商渠道；其次，有效利用抖音、微信、微博等社交平臺，加強企業(yè)與用戶之間的溝通互動；最后，積極參加公益活動。在消費者群體中數(shù)量良好的企業(yè)影響，有助于企業(yè)提高品牌價值。另外，妥善處理公關(guān)危機是維護聲譽的重中之重。企業(yè)公關(guān)危機的實質(zhì)是形象危機和聲譽危機。如果危機得到有效的控制和處理，不僅可以成功地維護企業(yè)的聲譽，而且可以進一步鞏固企業(yè)的聲譽;如果危機得不到及時解決，那么所有的努力都將付之東流。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，市場形勢不可預(yù)測，危機無法預(yù)防，相宜本草的成長總是伴隨著危機，必須堅持處理公共關(guān)系危機并保持其品牌競爭力的基本原那么。改革開放后經(jīng)濟的飛速開展不僅提高了居民的收入，同時也刺激了人們消費需求。人們對于美容及皮膚養(yǎng)護的需求也日益增長。對于大局部人而言，化妝品已經(jīng)成為了生活中必不可少的一局部，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國正在逐漸成為全球范圍內(nèi)最大化妝品市場。為了滿足國內(nèi)對于化妝品具體的需求，國內(nèi)化妝品行業(yè)也日新月異，相應(yīng)的競爭也日益激烈。相宜本草誕生于2000年，其創(chuàng)始人封帥從小就生長于一個醫(yī)藥世家，該品牌從成立之初就以發(fā)揚我國傳統(tǒng)的中醫(yī)文化與本草文化為使命，一直致力于研究以中草藥為原料的護膚品。通過多年的鉆研，經(jīng)營與銷售，相宜本草逐漸在消費者中收獲的良好的口碑，變成了一個被消費者所信賴的民族護膚品品牌企業(yè)。面對如今行業(yè)內(nèi)緊張的競爭氣氛，公司制訂了屬于自己的開展戰(zhàn)：一如既往地堅持“本草”核心，將本草護膚品作為基礎(chǔ)，將相宜本草打造成為具有廣大影響力、高認知度的國民護膚品品牌，致力于為消費者提供更加貼心的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并期望將公司建設(shè)成為一個兼容多條產(chǎn)品生產(chǎn)線線、多品牌與多銷售渠道并行的公司。期望在2025年時，公司能夠躋身國內(nèi)護膚品公司前列。為了實現(xiàn)上述制定的目標，在當今競爭理解的形勢下，公司必須擬制出一個適合自己開展的經(jīng)營策略，以確保在未來的競爭中公司能夠一直保持自己的領(lǐng)先地位。本文中作者通過對企業(yè)開展營銷策略理論進行學習運用，并通過對相關(guān)企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的深入剖析，找出了公司在進行