互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),眾籌應(yīng)該怎么玩

在經(jīng)歷了2014年下半年的萌發(fā)，2015年的井噴之后，2016年的互聯(lián)網(wǎng)正在回歸理性。曾經(jīng)的掃碼大街現(xiàn)在變得門(mén)可羅雀，曾經(jīng)的搶人大戰(zhàn)現(xiàn)在變成了忍痛裁員，曾經(jīng)的資本亂戰(zhàn)變成了現(xiàn)在謹(jǐn)小慎微地投資……這些現(xiàn)象都在告訴我們，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。資本攪動(dòng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)正在悄然退場(chǎng)。而被稱(chēng)為“投資女王”的徐新同樣表示，“目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪過(guò)去了，下一波浪又還沒(méi)來(lái)?！辟Y本寒冬突然來(lái)襲、用戶(hù)拓展遭遇瓶頸、盈利模式缺少創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)能力捉襟見(jiàn)肘……互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下半場(chǎng)來(lái)臨似乎有些突然，而這種來(lái)臨背后又似乎有著某種必然。其實(shí)，資本寒冬的來(lái)臨是從去年下半年開(kāi)始的，一些企圖搭上最后一班車(chē)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在融資階段已經(jīng)遭遇到了困境，融資困難是最為直接的表現(xiàn)。同草創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司相同，早就介入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些相對(duì)較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司同樣沒(méi)有躲過(guò)此次資本寒冬的侵襲。美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的合并，去哪兒與攜程的聯(lián)姻，滴滴與快的的握手言和……這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司早早地便感受到了資本寒冬的來(lái)臨，而這僅僅是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭的抱團(tuán)取暖只是宣告了資本寒冬的正式來(lái)臨，而占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司半壁江山的草創(chuàng)公司融資困難、裁員幅度增加、投資者收益難以?xún)冬F(xiàn)則正式宣告了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的真正來(lái)臨。同以關(guān)門(mén)倒閉、裁員縮減開(kāi)支的O2O市場(chǎng)的凋敝景象不同，以P2P、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)卻表現(xiàn)得異?；钴S。除了不斷獲得資本注入之外，用戶(hù)參與的不斷增加、產(chǎn)品種類(lèi)的不斷推陳出新同樣讓互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展成為新的互聯(lián)網(wǎng)條件下不可忽視的重要門(mén)類(lèi)。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，眾籌的表現(xiàn)更是讓人眼前一亮。京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌等眾籌平臺(tái)的表現(xiàn)則讓我們對(duì)眾籌的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了期待。而以創(chuàng)意、新奇、好玩等要素為主要代表的眾籌為何會(huì)如此快速地被廣大用戶(hù)接受呢？眾籌的魔性又在哪里呢？風(fēng)中獨(dú)行，眾籌的魔性到底在哪？無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)講，眾籌都無(wú)可爭(zhēng)議地會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域無(wú)法回避的一個(gè)重要領(lǐng)域。而在以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融正處于風(fēng)口浪尖的今天，質(zhì)疑與詬病開(kāi)始越來(lái)越多地困擾著互聯(lián)網(wǎng)金融，眾籌卻扮演了為互聯(lián)網(wǎng)金融挽回臉面的角色。人們不禁要問(wèn)，眾籌的魔性到底在哪？是什么讓眾籌如此快速地俘獲了廣大用戶(hù)的心呢？情懷包裹著的金融屬性總是讓人動(dòng)心。發(fā)端于kickstarter的眾籌從誕生之日起便緊緊地與“情懷”這個(gè)詞聯(lián)聯(lián)系在了一起起，每一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目背后都是是一個(gè)故事，，每一個(gè)故事事背后都有項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)對(duì)于項(xiàng)目本身身的執(zhí)念，參參與項(xiàng)目眾籌籌的人不僅能能夠獲得項(xiàng)目目本身的收益益，而且可以以被項(xiàng)目發(fā)起起人的故事打打動(dòng)，同樣可可以獲得一次次心靈之旅。收益被包包裹在了情懷懷之中，這無(wú)無(wú)形中讓原本本冷冰冰的金金融投資多了了一絲情懷方方面的東西。。而用戶(hù)在被被項(xiàng)目方的故故事打動(dòng)之余余，同樣可以以獲得可觀的的收益。眾籌籌與以P2P為代表的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融相比比有了更多可可供傳播的點(diǎn)點(diǎn)。這種投資體驗(yàn)對(duì)對(duì)于很多習(xí)慣慣新奇體驗(yàn)的的投資者來(lái)講講，無(wú)疑具有有非常強(qiáng)的吸吸引力。如何何讓情懷更加加打動(dòng)人，如如何保證投資資者的權(quán)益成成為眾籌項(xiàng)目目的發(fā)起方和和眾籌平臺(tái)都都不得不思考考的話題。這這無(wú)疑是眾籌籌魔性的一個(gè)個(gè)突出表現(xiàn)，，它根植于項(xiàng)目本身，，包裹著濃濃濃的情懷外衣衣，而項(xiàng)目本本身的金融屬屬性被隱沒(méi)在在情懷和故事事背后，這讓讓投資者更加加易于接受。。眾籌與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)本身有著著天然的契合合力。眾籌之之所以能夠獲獲得如此多的的關(guān)注，其中中一個(gè)非常重重要的原因就就在于它與互聯(lián)網(wǎng)本身身就有著一種種天然的契合合力。這便是是我們通常所所說(shuō)的“1+1＞2”的效果。縱觀觀當(dāng)下傳統(tǒng)企企業(yè)成功轉(zhuǎn)型型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)的案例，不不難發(fā)現(xiàn)，很很多都是將原原本具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)的東西通過(guò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)個(gè)媒介進(jìn)一步步地?cái)U(kuò)大和強(qiáng)強(qiáng)化，從而借助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)生了本質(zhì)質(zhì)性的變化。。眾籌最原始始，最根本的的思想便是集集中力量辦大大事。因此，，如何集中力力量，如何讓讓更多人知曉曉成為眾籌成成敗與否的關(guān)關(guān)鍵。而隨著著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人人們生活影響響的逐漸深入入，人們生活活的各個(gè)吃穿穿住用行各個(gè)方面開(kāi)始始與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)生緊密的聯(lián)聯(lián)系，越來(lái)越越多的用戶(hù)被被吸附在了互互聯(lián)網(wǎng)上。眾眾籌通過(guò)與互互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)結(jié)合之后，便便能夠通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)的媒介介輕松獲得成成千上萬(wàn)的用用戶(hù)關(guān)注，原原本困擾眾籌籌的——用戶(hù)少、關(guān)注注度低——因素在互聯(lián)網(wǎng)條件下得到到了最大限度度地?cái)U(kuò)大和傳傳播，并借助助互聯(lián)網(wǎng)得到到了最大程度度的推廣。而而眾籌之所以以在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)便取得如此此大的變化，，其中一個(gè)非非常重要的原原因就是它與與互聯(lián)網(wǎng)有著著一種天然的的契合力，這這種契合力本本身就演變成成了一種能夠和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)生深度合合作的力量，，最終讓眾籌籌變得更加易易于傳播，變變得更加互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)化。創(chuàng)意意和故事性讓讓眾籌更具吸吸引力。眾籌籌之所以有如如此巨大的吸吸引力，其中中一個(gè)很重要要的原因就是是項(xiàng)目本身具具有很強(qiáng)的吸吸引力。而項(xiàng)項(xiàng)目本身的這種吸引力力恰恰來(lái)源于于項(xiàng)目本身的的創(chuàng)意和故事事性，這是眾眾籌區(qū)別于其其他互聯(lián)網(wǎng)金金融門(mén)類(lèi)的主主要特點(diǎn)。利利用項(xiàng)目本身身的創(chuàng)意和故故事性對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行包裝能能夠讓眾籌項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)別于其其他的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融產(chǎn)品，，讓項(xiàng)目本身身更加全面，，投資者進(jìn)行投資時(shí)能能夠更加全面面地了解項(xiàng)目目本身，投資資更加具有目目的性。相對(duì)對(duì)于冷冰冰且且不透明的互互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)項(xiàng)目而言，眾眾籌無(wú)疑讓投投資者能夠更更加全面深入入地了解項(xiàng)目目，讓投資者者的投資過(guò)程程更加安心。。而對(duì)于項(xiàng)目目本身的包裝裝來(lái)講就是一個(gè)創(chuàng)意和和創(chuàng)造故事的的過(guò)程，它們們讓眾籌項(xiàng)目目本身更加具具有吸引力。。這種吸引力力本身對(duì)投資資者而言就是是一次傳播。。瑕疵仍在，，眾籌并非完完美眾籌作為為互聯(lián)網(wǎng)金融融的重要組成成部分，之所所以具有以上上的特點(diǎn)才會(huì)會(huì)讓它能夠在在資本寒冬到來(lái)的時(shí)候候，依然可以以獲得眾多資資本的關(guān)注。。然而，不可可否認(rèn)地，當(dāng)當(dāng)下眾籌行業(yè)業(yè)依然存在諸諸多問(wèn)題，隨隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)入到下半場(chǎng)場(chǎng)，這些問(wèn)題題如果得不到到解決將會(huì)極極大地束縛眾眾籌行業(yè)的發(fā)發(fā)展。那么，，眾籌行業(yè)到到底存在什么么樣的問(wèn)題呢？第一，，過(guò)度渲染情情懷，導(dǎo)致很很多項(xiàng)目不接接地氣。眾籌籌從開(kāi)始之時(shí)時(shí)便和情懷緊緊密地聯(lián)系在在一起，無(wú)論論從項(xiàng)目包裝裝上還是從回回報(bào)方案的設(shè)設(shè)計(jì)上，眾籌籌相關(guān)方都在在用情懷盡可可能多地渲染染項(xiàng)目。過(guò)度度地渲染導(dǎo)致致的是情懷的的泛濫，過(guò)分地不接地地氣導(dǎo)致很多多項(xiàng)目并不能能夠被投資者者買(mǎi)賬，最后后導(dǎo)致很多投投資者轉(zhuǎn)而投投資一些看得得見(jiàn)摸得著的的“收益”。。以時(shí)下表現(xiàn)現(xiàn)較好的聚米米眾籌為例，，《天狼星的來(lái)客客》、《狗眼看陰陽(yáng)》、《監(jiān)靈神探》等項(xiàng)目將用戶(hù)戶(hù)與項(xiàng)目緊密聯(lián)系在一起起，讓投資者者在體會(huì)到項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)起方情情懷的同時(shí)，，又能兼顧投投資收益，最最終讓項(xiàng)目被被廣大投資者者接受，從而而避免了過(guò)度度渲染情懷導(dǎo)導(dǎo)致項(xiàng)目不接接地氣的問(wèn)題題。第二，回回報(bào)無(wú)法及時(shí)時(shí)兌現(xiàn)，導(dǎo)致致平臺(tái)的信任任危機(jī)。當(dāng)下下很多眾籌平臺(tái)以及眾眾籌項(xiàng)目的發(fā)發(fā)起方都將眾眾籌看作是一一種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，對(duì)于項(xiàng)目目后期的兌付付困難認(rèn)識(shí)不不足，以致于于讓很多用戶(hù)戶(hù)的預(yù)想與實(shí)實(shí)際的收益差差別較大。以以讓廣大觀眾眾等待了12年之久的《大魚(yú)海棠》為例，很多人人都將《大魚(yú)海棠》的眾籌看作是是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，，盡管該片上上線后的確兌兌現(xiàn)了眾籌之之初的承諾，，但是依然逃逃脫不了廣大大觀眾對(duì)它利利用眾籌進(jìn)行行變相營(yíng)銷(xiāo)的的質(zhì)疑。這當(dāng)當(dāng)中除了《大魚(yú)海棠》的不斷跳票之之外，相關(guān)回回報(bào)無(wú)法及時(shí)時(shí)兌現(xiàn)，依然然是導(dǎo)致平臺(tái)臺(tái)用戶(hù)及投資者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目方產(chǎn)生質(zhì)質(zhì)疑的主要原原因。因此，，確保項(xiàng)目回回報(bào)的及時(shí)兌兌現(xiàn)，并不斷斷累積平臺(tái)的的信任對(duì)于當(dāng)當(dāng)下的眾籌平平臺(tái)來(lái)講具有有非常重要的的意義。如果果這個(gè)問(wèn)題得得不到解決，，以平臺(tái)為主主要經(jīng)營(yíng)模式式的眾籌企業(yè)業(yè)無(wú)疑將會(huì)面面臨前所未有的挑戰(zhàn)。。第三，淡化化金融屬性，，并不能被用用戶(hù)買(mǎi)賬。當(dāng)當(dāng)下的眾籌平平臺(tái)過(guò)多地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)情懷和故故事，對(duì)于眾眾籌的最為根根本的屬性——金融屬性不斷斷進(jìn)行淡化。。淡化金融屬屬性背后帶來(lái)來(lái)的是用戶(hù)或或投資者被情情懷打動(dòng)之后后，并未得到到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠惠。這對(duì)于以以收益為主要要驅(qū)動(dòng)的眾籌籌來(lái)講無(wú)疑有有落入“空中中樓閣”陷阱阱的危險(xiǎn)?？v縱觀kickstarter的成功，我們們同樣能夠看看出它在強(qiáng)化化情懷和故事事的背后，同同樣有誘人的的回報(bào)作為后后盾，這才能能夠保證投資資者能夠?qū)υ撈狡脚_(tái)上的項(xiàng)目目買(mǎi)賬而如果果脫離了回報(bào)報(bào)本身，去談?wù)勴?xiàng)目背后的的情懷和故事事，無(wú)疑將會(huì)會(huì)讓眾籌脫離離互聯(lián)網(wǎng)金融融的本質(zhì)屬性性，陷入到““美妙的故事事”中去，即即使用戶(hù)或投投資者最初會(huì)會(huì)被這些故事事打動(dòng)，而缺缺少了最為實(shí)實(shí)際的利益驅(qū)動(dòng)，用戶(hù)戶(hù)流失同樣將將會(huì)在所難免免。情懷向左左，金融向右右，眾籌應(yīng)該該怎么玩？在在互聯(lián)網(wǎng)金融融處于風(fēng)口浪浪尖的當(dāng)下，，眾籌之所以以會(huì)有如此大大的吸引力。。其中一個(gè)很很重要的原因因就是眾籌項(xiàng)項(xiàng)目的真實(shí)性性以及由此帶帶來(lái)的看得見(jiàn)見(jiàn)，摸得著的高收益。。這讓原本虛虛無(wú)縹緲的互互聯(lián)網(wǎng)金融在在保持金融屬屬性的同時(shí)，，又多了一絲絲人文情懷在在里面。如今今，互聯(lián)網(wǎng)已已經(jīng)進(jìn)入到下下半場(chǎng)。那么么，眾籌應(yīng)該該怎么玩呢？？保持眾籌的的金融屬性，，才能最終贏贏得用戶(hù)。無(wú)無(wú)論從哪種角角度來(lái)講，眾籌始終都都是互聯(lián)網(wǎng)金金融的范疇，，而只有保持持眾籌的金融融屬性，才能能讓眾籌避免免出現(xiàn)無(wú)源之之水、無(wú)本之之木的風(fēng)險(xiǎn)。。而只有這樣樣才能讓眾籌籌保持對(duì)投資資者本身的吸吸引力。當(dāng)然然，除了保證證眾籌的金融融屬性之外，，同樣要帶給給用戶(hù)一種安全穩(wěn)健的的投資體驗(yàn)。。這種體驗(yàn)同同互聯(lián)網(wǎng)上半半場(chǎng)的激進(jìn)不不同，下半場(chǎng)場(chǎng)的投資體驗(yàn)驗(yàn)要更加穩(wěn)健健，這種體驗(yàn)驗(yàn)要比傳統(tǒng)銀銀行的投資更更加優(yōu)化，這這樣才能讓投投資者感受到到一種有別于于上半場(chǎng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融和傳傳統(tǒng)金融的投投資體驗(yàn)，帶帶來(lái)真正屬于科技金融融時(shí)代最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的體驗(yàn)。這這種體驗(yàn)才能能減少用戶(hù)流流失的風(fēng)險(xiǎn)，，重新確立用用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融的良好好印象。如今今，以蘇寧眾眾籌、京東眾眾籌、聚米眾眾籌為代表的的眾籌平臺(tái)都都已經(jīng)將這種種穩(wěn)健的體驗(yàn)驗(yàn)傳遞給用戶(hù)戶(hù)，用戶(hù)已經(jīng)經(jīng)能夠感受到這種體驗(yàn)驗(yàn)帶來(lái)的舒心心感受。很多多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上上線到這些眾眾籌平臺(tái)之后后開(kāi)始出現(xiàn)被被秒搶的情況況，這說(shuō)明只只有保持眾籌籌的金融屬性性才能最終贏贏得用戶(hù)?？纯吹靡?jiàn)，摸得得著的故事才才能真正打動(dòng)動(dòng)人。在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)場(chǎng)，眾籌平臺(tái)臺(tái)為了盡可能多地吸引引用戶(hù)，盡可可能廣泛地進(jìn)進(jìn)行傳播可能能會(huì)講一些項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)的富富有情懷的故故事，這些故故事雖然能夠夠打動(dòng)一些人人，但是用戶(hù)戶(hù)依然無(wú)法真真切地去感受受這個(gè)故事。。隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)場(chǎng)，特別是隨隨著直播、短短視頻等新型型傳播媒介的日趨成熟熟，將眾籌故故事和這些新新型傳播媒介介疊加到一起起往往能夠產(chǎn)產(chǎn)生更加直觀觀、更加接地地氣的效果。。因此，將已已經(jīng)出現(xiàn)且逐逐漸成熟的互互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與與產(chǎn)品同眾籌籌產(chǎn)生更加深深度的聯(lián)系才才是互聯(lián)網(wǎng)下下半場(chǎng)眾籌平平臺(tái)亟待需要要考量的話題。如何讓讓眾籌本身有有別于傳統(tǒng)互互聯(lián)網(wǎng)金融的的特質(zhì)進(jìn)行放放大化將會(huì)成成為互聯(lián)網(wǎng)下下半場(chǎng)眾多眾眾籌平臺(tái)亟待待解決的問(wèn)題題。這不僅需需要對(duì)項(xiàng)目方方和用戶(hù)進(jìn)行行更加深度地地挖掘，更加加需要平臺(tái)對(duì)對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行行更加深度的的介入，讓眾眾籌真正成為一個(gè)看得得見(jiàn)、摸得著著、有溫度的的產(chǎn)品，最終終才能在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的的激烈競(jìng)爭(zhēng)中中取勝。新技技術(shù)與大數(shù)據(jù)據(jù)的深度介入入才能讓眾籌籌再“科技””一把?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半半場(chǎng)的一個(gè)重重要標(biāo)志就是是由資本驅(qū)動(dòng)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦录夹g(shù)與大數(shù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型。因此，如如何將新技術(shù)術(shù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)運(yùn)用到眾籌平平臺(tái)接下來(lái)的的發(fā)展中將會(huì)會(huì)是未來(lái)眾籌籌平臺(tái)需要著著重解決的問(wèn)問(wèn)題。以VR、AR為代表的新技技術(shù)，以大數(shù)數(shù)據(jù)為代表的的新的推薦方方式讓眾籌可可以與項(xiàng)目建建立更加新奇奇，更加近距距離的聯(lián)系。VR和AR技術(shù)通過(guò)將項(xiàng)項(xiàng)目詳情進(jìn)行