2023年公司營銷部工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?公司營銷部?工作總結(jié)范?文公司在?總公司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫助和?支持下，公?司已具有初?步規(guī)模，為?國內(nèi)市場的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場的拓展、?新客戶的開?辟，盛天品?牌在國內(nèi)都?已烙下深深?的影響。銷?售額逐月增?長、客戶數(shù)?額月月增加?、市場的占?有率已由原?來的華東地?區(qū)縱向到東?北地區(qū)，并?已著手向西?南、西北地?區(qū)拓展。盛?天產(chǎn)品銷售?和盛天品牌?在國內(nèi)信譽(yù)?極大提高，?為盛天公司?在國內(nèi)的市?場拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當(dāng)距?離。公司在?總結(jié)年度工?作基礎(chǔ)上，?決心圍繞_?_年度總公?司目標(biāo)，堅(jiān)?持以“內(nèi)抓?管理、外拓?市場”的方?針，并以“?目標(biāo)管理”?方式，認(rèn)真?扎實(shí)地落實(shí)?各項(xiàng)工作。?一、市場?的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)、?開拓國內(nèi)市?場。根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?___公司?對(duì)國內(nèi)市場?有了更深的?了解。產(chǎn)品?需要市場，?市場更需要?適合的產(chǎn)品?(包括產(chǎn)品?的品質(zhì)、外?型和相稱的?包裝)。因?此，___?公司針對(duì)國?內(nèi)市場的特?點(diǎn)，專門請(qǐng)?人給公司作?銷售形象設(shè)?計(jì)，提高盛?天公司在中?國市場的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今后?更有力地提?高盛天公司?在中國的知?名度鋪好了?穩(wěn)定的基礎(chǔ)?。同時(shí)，?建立健全的?銷售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛天?開拓中國市?場奠定了銷?售分點(diǎn)。_?__公司擬?在__月初?招聘___?名業(yè)務(wù)員，?全面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識(shí)和著?力市場開發(fā)?，灌輸盛天?實(shí)施理念。?二、年度?目標(biāo)：1?.全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?__萬元。?利潤：__?_萬元;?2.盛天產(chǎn)?品在(同行?業(yè))國內(nèi)市?場占有率大?于___%?;3.各?項(xiàng)管理費(fèi)用?同步下降_?__%;?4.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部，?在總公司的?指導(dǎo)下，完?成下達(dá)的開?發(fā)任務(wù);?5.積極配?合總公司做?好___盛?天開發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜及?交辦的其他?事宜。公司?營銷部工作?總結(jié)范文?三、實(shí)施要?求：銷售?市場的細(xì)化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標(biāo)___萬?，分區(qū)域下?指標(biāo)，責(zé)任?明確，落實(shí)?到人，績效?掛鉤。1?.劃分銷售?區(qū)域。全國?分___-?8區(qū)域，每?個(gè)區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用考?核的方式與?實(shí)績掛鉤，?獎(jiǎng)罰分明;?2.依照?銷售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要求?大力推行代?理商制，爭?取年內(nèi)開辟?___個(gè)省?級(jí)城市的銷?售代理商;?3.銷售?費(fèi)用、差旅?費(fèi)實(shí)行銷售?承包責(zé)任制?;4.設(shè)?立開發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，力?爭上半年在?引進(jìn)技術(shù)開?發(fā)人員__?_人的基礎(chǔ)?上，下半年?初步形成新?品開發(fā)能力?，完成總公?司下達(dá)的任?務(wù)計(jì)劃數(shù);?5.加強(qiáng)?內(nèi)部管理，?提高經(jīng)濟(jì)效?益：①財(cái)?務(wù)銷售成本?：核算是國?內(nèi)市場的關(guān)?鍵。進(jìn)、銷?、存要清晰?，月度要有?報(bào)表反映，?季度要有考?核，力爭銷?售年度達(dá)標(biāo)?___萬，?成本下降_?__%;?②人力資源?管理：根據(jù)?總公司要求?，結(jié)合__?_公司工作?實(shí)際配置各?崗相應(yīng)人員?。用科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制考核?，人盡其才?，愛崗兢業(yè)?，每位員工?以實(shí)績體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)值;?③產(chǎn)品開?發(fā)費(fèi)用管理?。公司還?有很多工作?需努力開展?，還有許多?事項(xiàng)要切實(shí)?去落實(shí)。為