競聘行長演講稿(七)（3篇）

競聘行長演講稿(七)支行副行?長競聘演講?稿尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位評委、?同事們：?大家好。今?天我滿懷_?__，懷揣?夢想，積極?參與支行副?行長職務(wù)競?聘，我不敢?奢求什么，?只想用我誠?懇的演講，?明朗的工作?思路，堅如?磐石的工作?信心讓大家?認識我、支?持我。同時?我也真誠感?謝上級領(lǐng)導(dǎo)?通過公開、?平等、競爭?、擇優(yōu)的方?式，為我們?搭建了一個?鍛煉參與的?平臺，給予?了我們晉升?提拔的機會?，在此我愿?意接受領(lǐng)導(dǎo)?和大家對我?的考驗和挑?選。首先我?做作簡單的?自我介紹，?我叫___?，___黨?員、現(xiàn)年_?__歲，_?__年畢業(yè)?于___學(xué)?經(jīng)濟專業(yè)，?獲學(xué)士學(xué)位?，經(jīng)濟師職?稱，先后從?事一線柜臺?、支行客戶?經(jīng)理、信貸?后臺工作人?員、___?支行、__?_支行的副?行長。在?工作中我取?得了較為優(yōu)?異的業(yè)績，?在市行信貸?管理部工作?期間，我受?理___了?大量的信貸?資料，為支?行的營銷工?作把好關(guān)防?好風(fēng)險，同?時我梳理規(guī)?范了營業(yè)部?信貸業(yè)務(wù)運?作流程，并?定期對貸審?會運作執(zhí)行?情況和全行?信貸管理情?況進行分析?，為領(lǐng)導(dǎo)提?供客觀全面?的決策依據(jù)?；在任__?_支行副行?長期間，我?取得了較好?的營銷成果?，參與了_?__公司_?__個億項?目貸款的后?續(xù)營銷，成?功營銷了ｘ?ｘ公司的開?戶和存貸款?業(yè)務(wù)；在任?___支行?副行長期間?。承接前任?領(lǐng)導(dǎo)開創(chuàng)的?良好局面，?全力維護和?營銷現(xiàn)有客?戶，實現(xiàn)了?我行營銷史?上的又一個?輝煌的成就?，同時在公?司存款戶，?公司項目，?公司新能源?項目等方面?，正成為我?行存款及中?間業(yè)務(wù)收入?的一個亮點?。入行十五?年來，在領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?同事們的幫?助下，我在?各方面都取?得了長足的?進步，多次?被評為支行?和營業(yè)部先?進工作者，?曾被省分行?評為“全省?先進個人”?。榮譽和成?績屬于過去?，成績不找?跑不了，問?題不找不得?了，在往后?的工作中我?將以人為鏡?，不斷完善?自己，秉承?著做事要拼?，看事要淡?的信念積極?工作，今天?我大膽參與?支行副行長?職務(wù)競聘，?我想我除了?具備這一崗?位所需的素?質(zhì)外，我還?具有以下幾?點優(yōu)勢：?一、我具有?多年支行副?行長領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?驗，具有較?為扎實的理?論基礎(chǔ)和專?業(yè)技能，面?對這一崗位?可以說老馬?識途、輕車?路熟。__?_年畢業(yè)于?___學(xué)經(jīng)?濟專業(yè)，獲?學(xué)士學(xué)位，?經(jīng)濟師職稱?，先后從事?一線柜臺、?支行客戶經(jīng)?理、信貸后?臺工作人員?、___支?行、___?支行的副行?長。工作_?__年來我?大膽實踐、?勇于開拓、?不管干什么?從不講價還?價，更不怨?天憂人，干?一行，愛一?行，努力把?工作做得最?好，這為我?積累了較為?豐富的實踐?經(jīng)驗。擔(dān)任?副行長工作?后，我積極?調(diào)整角色，?迅速進入工?作狀態(tài)，憑?借自己扎實?的理論功底?和實踐經(jīng)驗?，總結(jié)形成?了一套合適?的工作方法?，保質(zhì)保量?的完成了領(lǐng)?導(dǎo)交辦的各?項工作，在?工作中我團?結(jié)同事，盡?量做到心往?一處想，勁?往一處使，?九牛爬坡個?個使力，我?的工作呈現(xiàn)?了可喜的局?面，我的業(yè)?績也得到了?上級行的肯?定，這為我?未來的工作?奠定了堅實?的基礎(chǔ)。，?二、我具?備了成熟干?練、一絲不?茍的工作作?風(fēng)和敬業(yè)奉?獻的精神?我身體健康?、精力旺盛?、在工作中?使我逐漸養(yǎng)?成了成熟干?練的軍人作?風(fēng)及吃苦耐?勞、默默無?聞的敬業(yè)精?神，曾記得?愛因斯坦說?過，熱愛是?最好教師。?我熱愛銀行?工作，平時?酷愛學(xué)習(xí)，?在工作中我?心系銀行、?情系客戶、?期待著我的?付出能讓銀?行的明天更?加輝煌，所?以在工作中?，我認真負?責(zé)，任勞任?怨，堅持學(xué)?習(xí)、勤于思?考，知難而?進，勇于拼?搏，具有強?烈的事業(yè)心?和責(zé)任感，?在政治上，?我思想堅定?，深刻學(xué)習(xí)?和貫徹黨的?精神，積極?參加黨__?_活動；在?做人上，我?處世嚴(yán)謹，?嚴(yán)于律已，?寬以待人，?善于團結(jié)同?志，具有良?好的協(xié)調(diào)能?力，善于從?工作中享受?工作帶給自?身的快樂和?歡笑，在銀?行工作的這?些年不僅提?高了我的_?__管理的?能力也培養(yǎng)?了堅毅、頑?強、任勞任?怨的品質(zhì)，?我能把困難?當(dāng)成挑戰(zhàn)、?把吃苦看做?磨練，遇事?不含糊、辦?事不拖沓。?三、我具?有較強的協(xié)?調(diào)溝通管理?的能力和開?拓創(chuàng)新的能?力工作以?來我理清思?路，團結(jié)同?事，分清主?次，事事以?銀行大局著?想，注重上?下協(xié)調(diào)、善?于分析處理?問題，在工?作中能夠拓?展思維方式?，用發(fā)散式?思維打開工?作局面，注?重實干，在?點滴工作中?培養(yǎng)自己愛?崗、敬業(yè)、?奉獻的品質(zhì)?，注重傳幫?帶作用，強?化自身素質(zhì)?的不斷提升?，注重個人?業(yè)務(wù)素質(zhì)的?不斷提高，?堅持向書本?學(xué)、向?qū)嵺`?學(xué)、向有經(jīng)?驗的同志學(xué)?，以人為鏡?，不斷完善?自己。四?、我具有了?極強的廉政?意識和拒腐?防變的能力?。金融業(yè)?是一個高風(fēng)?險的行業(yè)，?銀行經(jīng)營的?是貨幣，我?們的工作是?來不得半點?馬虎的。出?實招、干實?事、鼓實勁?是我工作中?的一貫追求?。在工作中?我始終保持?堅強的黨性?原則，廉潔?奉公、嚴(yán)格?自律。特別?是在處理公?與私、感情?與原則等問?題上，做到?原則面前不?讓步、不含?糊，是非分?明、立場堅?定、作風(fēng)扎?實，確保了?我做業(yè)務(wù)?的安全。工?作一來我時?刻繃緊廉政?這根弦，做?到了常在河?邊走，就是?不濕鞋，真?正做到踏踏?實實做事，?干干凈凈做?人。尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)和同?志們，可以?說支行副行?長這一崗位?既是領(lǐng)導(dǎo)也?是兵。沒有?管理能力，?無法協(xié)助行?長做好行內(nèi)?外___協(xié)?調(diào)工作，難?以當(dāng)好這一?職務(wù)；同樣?，專業(yè)知識?不足，業(yè)務(wù)?能力不強也?不利于更高?效的合理配?置資源、統(tǒng)?籌安排工作?。一直以來?，我注重鍛?煉、加強學(xué)?習(xí)，努力做?到管理能力?與業(yè)務(wù)素質(zhì)?齊頭并進、?均衡發(fā)展。?養(yǎng)成了工作?嚴(yán)謹、多角?度思維、全?方位理解的?良好習(xí)慣。?若我競聘成?功我將總結(jié)?經(jīng)驗，積極?擺正位置，?以“如履薄?冰”的謹慎?態(tài)度，以“?一絲不茍”?的嚴(yán)細態(tài)度?，慎對從事?的職務(wù)，力?爭在工作中?做到以下幾?點：一、?我將以這次?竟崗為新的?工作起點，?以客戶為中?心。帶領(lǐng)客?戶經(jīng)理，圍?繞客戶做文?章，加快思?路轉(zhuǎn)型，全?身心投入到?工作中來。?在副行長的?崗位上永葆?持積極向上?的工作姿態(tài)?，放下架子?，沉下身子?，強化內(nèi)部?管理，用制?度管人，當(dāng)?好行長的參?謀和助手，?平時多請示?、勤匯報，?堅持做到不?越權(quán)、不越?位、不錯位?、不失位；?既充分尊重?上級領(lǐng)導(dǎo)的?意見，又敢?于表達自己?的看法，提?出合理化建?議；協(xié)助行?長營造一個?和諧愉快的?工作氛圍，?提高工作效?率。二、?我將強化營?銷，與客戶?建立良好的?合作關(guān)系，?利用一切可?利用的關(guān)系?和資源，開?展個體和團?隊營銷，重?點營銷具有?壟斷優(yōu)勢的?系統(tǒng)性客戶?和資質(zhì)優(yōu)良?的上市公司?，完成好領(lǐng)?導(dǎo)和工作崗?位賦予我的?任務(wù)，以飽?滿的熱情，?積極發(fā)揮我?的專長，和?同志們一起?在新的崗位?上做出貢獻?。三、我?將以產(chǎn)品促?發(fā)展，積極?利用信貸業(yè)?務(wù)知識，不?斷學(xué)習(xí)新知?識新產(chǎn)品，?為客戶量身?定制產(chǎn)品。?利用本人的?國際業(yè)務(wù)方?面的知識和?經(jīng)驗，擴大?支行國際業(yè)?務(wù)優(yōu)勢，加?強本外幣業(yè)?務(wù)的綜合營?銷。四、?我將立足本?職，培養(yǎng)團?隊精神注重?全局意識、?優(yōu)質(zhì)服務(wù)意?識、防范風(fēng)?險意識培養(yǎng)?，作為副行?長這一領(lǐng)導(dǎo)?崗位，不能?僅僅滿足于?低頭拉車，?還要抬頭看?路，在工作?中不斷開拓?視野，著眼?全行發(fā)展動?向及發(fā)展戰(zhàn)?略，樹立團?隊精神，提?高整體凝聚?力，強化服?務(wù)理念，打?造優(yōu)質(zhì)服務(wù)?品牌，以人?為本，以考?核激發(fā)營銷?積極性。以?人為本，調(diào)?動和激發(fā)員?工的工作熱?情，在今年?貸款規(guī)模緊?的情況下，?將重點轉(zhuǎn)到?存款和中間?業(yè)務(wù)收入工?作上，對支?行網(wǎng)點和機?關(guān)員工出臺?了開戶任務(wù)?，每位員工?都要營銷開?戶，對公存?款；同時對?支行所有信?貸客戶均實?現(xiàn)了1+n?營銷；為?提高客戶經(jīng)?理的工作積?極性，出臺?考核方案，?將客戶經(jīng)理?的考核進一?步細化。?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位同志，?各位朋友。?幾分鐘的演?講，難以向?各位呈獻出?一個完整的?我。但請相?信，無論今?天的競聘是?否成功，在?今后的漫漫?征途中，我?都將以堅定?的信念、沉?穩(wěn)的步伐、?堅強的意志?、飽滿的熱?情不斷前進?，不斷追求?。我斗膽地?請領(lǐng)導(dǎo)透過?我的工作業(yè)?績與平時表?現(xiàn)考核我，?相信我。謝?謝大家，我?的演講完畢?。篇二：支?行行長競聘?報告競聘?報告尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位評委?、同志們?：大家好?。能參與?這次的崗位?競聘，首先?要感謝行領(lǐng)?導(dǎo)為我們創(chuàng)?造了這次公?平競爭的機?會。對此，?我會十分珍?惜并努力把?握這次機會?。我競聘?的崗位是：?___支行?行長我競?聘的理由是?。具有較強?的溝通、協(xié)?調(diào)和市場開?拓能力，熟?悉公司、個?人信貸業(yè)務(wù)?，能夠充分?利用我行目?前的金融產(chǎn)?品，實現(xiàn)各?項業(yè)務(wù)全面?發(fā)展。下?面我從四個?方面向各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?評委、同志?們陳述我的?競聘報告?（一）工作?簡歷本人?現(xiàn)年___?歲，大專學(xué)?歷，會計專?業(yè)。年月參?加工作，年?月至年月期?間在.。。?，___年?___月至?今，經(jīng)行領(lǐng)?導(dǎo)研究任命?為___支?行綜合員，?目前負責(zé)_?__支行工?作。（二?）我的競聘?優(yōu)勢：各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁，我?所以參加這?個崗位的競?聘，基于以?下幾點：?首先，我有?著多年在支?行和信貸的?工作經(jīng)驗，?在銀行柜面?工作___?年，尤其在?信貸部從事?信貸工作近?___年的?時間里，與?眾多客戶建?立了良好的?關(guān)系，擁有?一定的客戶?資源，具備?強烈的營銷?意識。其?次，能夠堅?持依法合規(guī)?開展各項業(yè)?務(wù)。熟悉本?行各項規(guī)章?制度，具有?較高的金融?業(yè)務(wù)素質(zhì)和?操作技能，?在業(yè)務(wù)開拓?中，始終牢?固樹立風(fēng)險?意識，保證?各項業(yè)務(wù)健?康發(fā)展。?第三，我比?較注重發(fā)揮?團隊能力，?工作中善于?團結(jié)同志，?從理解人、?關(guān)愛人、包?容人的角度?出發(fā)，與同?事協(xié)作共事?，充分發(fā)揚?民主集中制?原則，努力?為員工創(chuàng)造?一個良好的?工作氛圍，?增強工作團?隊的凝聚力?，激發(fā)工作?熱情和動力?。第四，?注重實效在?管理工作中?，我崇尚現(xiàn)?代管理理念?，重視企業(yè)?形象的樹立?和員工整體?素質(zhì)的提高?，推崇以人?為本的管理?和營銷理念?。工作中，?勤于思考，?熱衷實踐，?注重實效，?能夠充分發(fā)?揮主觀能動?性，不斷開?拓創(chuàng)新。?第五，在多?年的工作中?，我與總部?相關(guān)部門及?各職能部室?都建立了良?好的協(xié)作關(guān)?系，溝通和?協(xié)調(diào)能力也?得到了不斷?加強。我?十分熱愛和?珍惜這份職?業(yè)和我的工?作崗位，在?長期工作中?，愛崗敬業(yè)?，踏實工作?，始終嚴(yán)格?要求自己，?勤勤懇懇，?恪盡職守，?曾連續(xù)年被?評為先進工?作者。（?三）工作設(shè)?想和措施?這次競聘，?如果我能得?到大家的信?任和支持，?我將采取以?下設(shè)想和措?施開展工作?：緊緊圍?繞支行的經(jīng)?營發(fā)展目標(biāo)?，堅持以客?戶為中心、?以市場為導(dǎo)?向、以效益?為目標(biāo)，以?風(fēng)險控制為?主線的經(jīng)營?思路，充分?借助我行服?務(wù)資源和金?融產(chǎn)品，狠?抓新客戶的?拓展，強化?存量客戶維?護，優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)調(diào)整?，做好存款?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，同時，積?極協(xié)助行領(lǐng)?導(dǎo)開展各項?業(yè)務(wù)，認真?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他工?作。具體工?作措施如下?：1、以?大戶目標(biāo)管?理為核心，?以抓大不不?放小為原則?，做好客戶?維護工作。?有關(guān)調(diào)查?資料顯示，?吸引新顧客?的成本是保?持現(xiàn)有顧客?滿意成本的?___倍。?因此在開拓?新客戶的同?時，應(yīng)注重?維護存量客?戶。一是加?強存量客戶?精細化的分?類管理，對?能給我行帶?來豐厚回報?的優(yōu)質(zhì)客戶?進行重點維?護，逐步培?植為我行的?忠誠客戶。?二是進一步?完善存款客?戶的監(jiān)測制?度，同時鎖?定日均余額?在___萬?元以上存款?客戶，加以?重點監(jiān)測，?增強對客戶?存款異常變?動的反應(yīng)靈?敏度，及時?調(diào)整營銷策?略。三是加?強與其他支?行之間聯(lián)動?營銷機制，?加強信息溝?通，密切配?合。根據(jù)我?支行地理位?置、存款結(jié)?構(gòu)等特點，?利用金融產(chǎn)?品進行深入?挖掘和營銷?客戶，穩(wěn)定?存款。四是?提高服務(wù)意?識，運用硬?件維護、軟?件維護、功?能維戶、心?理維護、特?色維護、顧?問維護等方?式、方法提?高服務(wù)水平?，吸引一大?批忠誠的客?戶群，取得?市場上的競?爭優(yōu)勢。?2、以信貸?產(chǎn)品為依托?，發(fā)展優(yōu)質(zhì)?客戶，對存?量貸款客戶?強化吸存率?，提高存量?資金，對劣?質(zhì)客戶逐步?淘汰和退出?，優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)。一是?加強營銷國?家重點扶持?企業(yè)，抓住?重點建設(shè)項?目資金投入?的重要時間?段，抓住重?點項目的資?金歸集，適?時增加信貸?產(chǎn)品的營銷?力度。二是?積極扶持現(xiàn)?金流量大、?經(jīng)營效益好?、內(nèi)部管理?規(guī)范、發(fā)展?前景良好，?并能落實有?效擔(dān)保的優(yōu)?質(zhì)中小企業(yè)?，以及信用?度優(yōu)良，還?款能力強的?優(yōu)質(zhì)個人類?客戶，增加?我支行的優(yōu)?質(zhì)客戶群。?3、加強?信貸管理。?一是認真落?實貸后監(jiān)督?檢查制度，?查找貸后管?理薄弱環(huán)節(jié)?，加強和規(guī)?范貸后檢查?，做好貸后?風(fēng)險預(yù)警。?二是嚴(yán)格規(guī)?范信貸業(yè)務(wù)?檔案、臺賬?系統(tǒng)管理及?每月及時準(zhǔn)?確向總部報?送各類報表?。4、以?代理業(yè)務(wù)為?突破口，推?動支行中間?業(yè)務(wù)的開展?。通過積極?營銷代收費?業(yè)務(wù)，代發(fā)?工資業(yè)務(wù)，?培植新的利?潤增長點。?5、深入?做好業(yè)務(wù)宣?傳和咨詢工?作。一是無?論對上門咨?詢或是電話?咨詢業(yè)務(wù)的?客戶，均需?做到禮貌熱?情，耐心解?釋，有問必?答，答必詳?盡，讓客戶?乘興而來，?滿意而歸，?使?jié)撛诳蛻?成為現(xiàn)實客?戶。二是對?支行全體員?工，利用“?晨會”、“?辦公自動化?網(wǎng)絡(luò)”對金?融產(chǎn)品進行?詳細介紹和?宣傳，增強?支行員工的?營銷意識。?（四）競?聘態(tài)度如?果這次我競?聘成功，我?一定會擺正?自己的位置?，和同志們?一道盡心盡?力地干好本?職工作，如?果自己沒有?被競聘上，?說明我還存?在著差距，?我仍會保持?良好的心態(tài)?，改正不足?之處，一如?既往地為商?行的發(fā)展做?出自己的貢?獻。借此?機會，我要?真誠感謝各?位領(lǐng)導(dǎo)和同?事們在工作?中對我的鼓?勵和鞭策，?感謝各位對?我的理解和?支持。最后?，預(yù)祝大家?工作順利，?身體健康，?萬事如意。?競聘行長演講稿(七)（二）支?行為貫徹、?落實總行、?省分行人事?激勵約束改?革，充分體?現(xiàn)“___?”不“相馬?”的用人機?制，決定采?取全體起立?，在全行范?圍內(nèi)實行中?層干部競聘?上崗。這次?，我競聘的?崗位是：支?行行長。?根據(jù)省分行?的改革思路?，我行已實?行了“公司?業(yè)務(wù)上移，?個人業(yè)務(wù)下?沉”戰(zhàn)略，?對網(wǎng)點功能?進行重新定?位。目前營?業(yè)網(wǎng)點的功?能是：向個?人、單位提?供結(jié)算、金?融服務(wù)，銷?售各種個人?金融產(chǎn)品，?拓展個人銀?行業(yè)務(wù)、維?護個人客戶?關(guān)系。網(wǎng)點?分為精品網(wǎng)?點、多功能?網(wǎng)點和一般?網(wǎng)點。支行?目前是多功?能網(wǎng)點，正?在報批精品?網(wǎng)點。網(wǎng)點?作為銀行最?基層的經(jīng)營?單位，經(jīng)營?目標(biāo)是效益?最大化。我?行___年?的經(jīng)營目標(biāo)?是：以“三?個經(jīng)營”和?省行、支行?經(jīng)營方針為?指導(dǎo)，以加?強內(nèi)部管理?為保障，充?分利用網(wǎng)點?資源，大力?發(fā)展個人銀?行業(yè)務(wù)和中?間業(yè)務(wù)，全?面提升網(wǎng)點?的經(jīng)營效益?，努力實現(xiàn)?儲蓄存款新?增___萬?元，中間業(yè)?務(wù)收入__?_萬元，利?潤新增__?_%，同時?完成支行下?達的其他各?項考核指標(biāo)?，確保全年?無案件、無?事故發(fā)生。?為實現(xiàn)以?上目標(biāo)，我?準(zhǔn)備從以下?幾方面開展?工作：一?、經(jīng)營客戶?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶群體占?比，開辟儲?蓄存款新增?長點我行位?于黃埔大道?西旁，對面?是區(qū)政府，?毗鄰南海黃?埔，其所在?區(qū)域是天河?區(qū)行政、生?活的中心，?臨近居民較?密集，客戶?資源相對較?豐富，該區(qū)?域一直是金?融機構(gòu)必爭?之地。在以?我行為中心?的前后__?_米范圍內(nèi)?，聚集了_?__家商業(yè)?銀行，金融?競爭異常激?烈。經(jīng)過_?__年的發(fā)?展，該辦已?吸收、積累?了大量的客?戶，目前已?有客戶44?，___戶?，儲蓄存款?余額為19?，___多?萬元，但是?戶均存款僅?4，___?元?？梢姡?本辦個人客?戶總量雖不?少，但低端?客戶占絕大?多數(shù)，造成?業(yè)務(wù)量大，?辦理業(yè)務(wù)人?多，客戶等?候時間長，?難以吸引、?留住優(yōu)質(zhì)客?戶，存款增?長有限。要?使儲蓄存款?有較大幅度?的增長，我?認為：首先?，要經(jīng)營好?客戶。經(jīng)營?客戶，就是?要對客戶進?行綜合評價?，根據(jù)客戶?對銀行的貢?獻度確定營?銷的方向和?方法，對客?戶有所取舍?，并將主要?精力集中在?能為本行帶?來更多利潤?的客戶身上?，從而擴大?網(wǎng)點的盈利?空間。網(wǎng)點?要注重對原?有客戶和新?客戶的客戶?關(guān)系管理，?通過各種方?式了解客戶?信息，如對?存量客戶，?可通過查看?每天打印的?《儲蓄重要?事項稽核?清單》，找?出余額達到?一定數(shù)額的?客戶帳號，?然后通過帳?號查閱詳細?客戶資料，?挖掘潛在的?vip客戶?；對新客戶?，一定要求?前臺柜員配?合，對大額?存款客戶資?料詳細登記?，并及時發(fā)?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強與客戶?的溝通與聯(lián)?系，全面提?高客戶維護?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務(wù)?、節(jié)日慰問?、個人理財?建議等vi?p服務(wù)，增?強對客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動走出?銀行，積極?營銷。營銷?人員要對周?邊的社區(qū)資?源、環(huán)境變?化、市場動?態(tài)（范本）?等進行認真?的調(diào)查分析?，及時掌握?信息，并根?據(jù)相關(guān)信息?，積極、主?動開展工作?，走出行門?，走進社區(qū)?，主動出擊?，將客戶帶?進銀行。對?于陌生的環(huán)?境，可通過?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據(jù)客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產(chǎn)品，?滿足客戶的?需求，并能?以優(yōu)質(zhì)柜_?__務(wù)不保?障。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業(yè)務(wù)已成?為銀行增加?利潤的重要?來源。我行?的中間業(yè)務(wù)?主要結(jié)算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發(fā)手續(xù)?費收入，收?入來源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續(xù)加大原?有中間業(yè)務(wù)?產(chǎn)品營銷的?基礎(chǔ)上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業(yè)?務(wù)收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場?，營銷“速?匯通”；?2、與花地?房地產(chǎn)有限?公司聯(lián)系，?爭取明年交?樓的萬賢苑?___多戶?的代扣費業(yè)?務(wù)，并以此?為契機，進?而爭取該公?司屬下中鵬?物業(yè)管理公?司的和區(qū)府?宿舍共__?_多戶的代?扣費業(yè)務(wù)；?3、充分?調(diào)動全辦員?工的營銷積?極性，在實?行柜臺流程?再造后，把?壓縮的后臺?人員充實到?營銷崗位，?在大堂設(shè)置?機動營銷人?員，加大對?柜臺代理保?險、代理基?金、代理國?債、銀證通?的營銷力度?，增加代理?證券手續(xù)費?收入；4?、向存款額?大的客戶營?銷個人委托?貸款業(yè)務(wù)。?三、加強?個貸管理，?發(fā)展個人資?產(chǎn)業(yè)務(wù)資?產(chǎn)業(yè)務(wù)是高?風(fēng)險業(yè)務(wù)，?在發(fā)展業(yè)務(wù)?時，我辦將?注重風(fēng)險的?防范，嚴(yán)格?把好風(fēng)險控?制關(guān)，對每?一筆個貸都?認真落實貸?前調(diào)查，上?門實地察看?抵押物，嚴(yán)?格控制放貸?成數(shù)。發(fā)展?目標(biāo)以代發(fā)?工資、我行?的vip客?戶、收入穩(wěn)?定的公務(wù)員?、事業(yè)單位?等目標(biāo)客戶?為主，同時?，計劃與區(qū)?個體協(xié)會聯(lián)?系，舉辦一?次個貸業(yè)務(wù)?宣傳活動，?為有資金需?求、信用好?、有抵押物?的工商個體?辦理生產(chǎn)經(jīng)?營性個人貸?款。四、?加強內(nèi)控基?礎(chǔ)管理，防?范風(fēng)險銀?行是經(jīng)營風(fēng)?險的行業(yè)，?風(fēng)險防范是?銀行一項常?抓不懈的基?礎(chǔ)工作。作?為網(wǎng)點負責(zé)?人首先要正?確認識、處?理業(yè)務(wù)發(fā)展?和風(fēng)險防范?的關(guān)系，認?識規(guī)章制度?是我們各項?業(yè)務(wù)健康發(fā)?展的基礎(chǔ)和?保證。不僅?本人要做執(zhí)?行規(guī)章制度?的模范，還?要經(jīng)常教育?員工，不斷?提高員工風(fēng)?險防范意識?，養(yǎng)成按章?辦事的操作?習(xí)慣。只有?在柜臺業(yè)務(wù)?辦理的每一?項業(yè)務(wù)、操?作的每一個?節(jié)都按章處?理，風(fēng)險是?可控的。除?此之外，還?必須依靠、?支持風(fēng)險經(jīng)?理的工作，?充分發(fā)揮風(fēng)?險經(jīng)理對網(wǎng)?點柜臺的交?易、授權(quán)以?及核心環(huán)節(jié)?實施全面協(xié)?調(diào)、監(jiān)督與?控制的職能?。在規(guī)范、?有序的基礎(chǔ)?上發(fā)展業(yè)務(wù)?，使辦事處?的業(yè)務(wù)發(fā)建?立在扎實管?理的基礎(chǔ)上?。五、加?強員工隊伍?建設(shè)，提高?員工素質(zhì)和?網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)?量員工是網(wǎng)?點最重要的?資源。加強?員工隊伍建?設(shè)，充分發(fā)?揮員工的工?作積極性，?是網(wǎng)點負責(zé)?人的重要工?作之一。我?認為：作為?網(wǎng)點負責(zé)人?，除了要發(fā)?展業(yè)務(wù)，還?應(yīng)該帶好隊?伍，對員工?的成長負責(zé)?，為員工提?供良好的發(fā)?展空間。首?先應(yīng)多給予?員工人文關(guān)?懷，盡量為?員工排憂解?難，工作中?多給予員工?贊揚和激勵?，在網(wǎng)點營?造一種輕松?、和諧的工?作氛圍。其?次，要多_?__員工進?行各種培訓(xùn)?，在辦事處?形成良好的?學(xué)習(xí)氛圍，?提高員工素?質(zhì)。如定期?___點鈔?、辨鈔、漢?字輸入等業(yè)?務(wù)技能培?訓(xùn)和考核，?強化前臺柜?員的操作技?能，提高業(yè)?務(wù)辦理速度?，減少差錯?和客戶投訴?。除___?技能上的培?訓(xùn)，還要多?進行我行金?融產(chǎn)品和營?銷技能的培?訓(xùn)，讓所有?員工都熟悉?掌握本行的?各種個人金?融產(chǎn)品，每?一個員工都?能勝任業(yè)余?的產(chǎn)品宣傳?、營銷工作?。繼續(xù)推行?有效的激勵?與約束機制?，建立科學(xué)?的考核辦法?，主要體現(xiàn)?在對績效工?資網(wǎng)點實行?二次分配上?，實行徹底?的同工同酬?，真正體現(xiàn)?多勞多得、?獎勤罰懶、?獎優(yōu)罰劣的?分配原則，?拉開收入差?距，對工作?起到積極的?促進作用。?我相信，有?省分行領(lǐng)導(dǎo)?的正確指導(dǎo)?，有支行領(lǐng)?導(dǎo)的大力支?持，有我行?各位同事的?齊心協(xié)力，?有我本人傾?心盡力的工?作，橋東辦?一定能增創(chuàng)?佳績，再上?新臺階，實?現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)?總量、經(jīng)營?效益和服務(wù)?質(zhì)量的全面?提升。篇四?：副行長競?聘演講稿?副行長競聘?演講稿尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事。大家好?。首先，感?謝市分行黨?委給了我們?這次展示自?我能力、實?現(xiàn)自身價值?的公平競崗?機會，感謝?各位領(lǐng)導(dǎo)和?同事對我的?一貫信任、?支持。我?叫___，?現(xiàn)年___?歲，___?黨員，?？?學(xué)歷，經(jīng)濟?師，現(xiàn)任_?__，我于?19___?年___月?參加工作，?先后在__?_擔(dān)任出納?員、信貸員?、副主任、?主任___?等職務(wù)。?___年，?是中國__?_建黨__?_誕，也是?我們農(nóng)行建?行___周?年，___?月，驕陽似?火，我們市?分行黨委順?勢而上，為?我們搭建了?一個展示自?我，實現(xiàn)自?我，完善自?我的平臺，?我在這里深?深鞠躬表示?感謝。我?于198_?__年跨入?農(nóng)行的大門?，先后__?_等崗位，?并多次榮獲?過郊區(qū)支行?、市分行先?進工作者。?特別是__?_年___?分理處貸款?不良激增的?情況下，我?毅然挑起了?分理處主任?擔(dān)子，我從?老大難__?_煤礦入手?，風(fēng)雨無阻?，不分晝夜?，幾十次奔?波在收貸的?路上，經(jīng)過?___個月?的攻關(guān)，打?開了清收突?破口，經(jīng)過?一年多時間?，徹底清收?了___煤?礦本息__?_萬元，被?市分行評為?“___”?。___年?，擔(dān)任__?_，我克服?了所處位置?偏遠帶來的?諸多困難，?迎難而上，?積極尋找機?遇，千方百?計抓存款，?充分發(fā)揮自?身優(yōu)勢，尋?找優(yōu)良客戶?，并積極的?為支行領(lǐng)導(dǎo)?獻計獻策，?配合全行營?銷方案，使?部門工作在?全行業(yè)務(wù)發(fā)?展中做出了?突出貢獻，?___存款?業(yè)務(wù)一年一?個臺階，具?體數(shù)字__?_。我在不?同的崗位上?以飽滿的熱?情，堅定的?信念，干一?行，愛一行?，鉆一行，?變外行為內(nèi)?行，變被動?為主動，積?極進取，為?了增強自己?的工作能力?，提高自身?的文化素質(zhì)?，我利用業(yè)?余時間充電?，參加了自?考并取得了??？茖W(xué)歷。?今天，我?站在演講臺?上，有信心?，有能力，?去迎接挑戰(zhàn)?，肩負起領(lǐng)?導(dǎo)交給的重?擔(dān)，在人生?的征途中為?自己的陽光?之路譜寫最?壯麗的歷程?。我競聘?的崗位是_?__支行副?行長我的?優(yōu)勢是：?一、愛崗敬?業(yè)，忠于農(nóng)?行。從入行?那天起，我?就堅信愛崗?敬業(yè)是工作?的起點，但?它沒有終點?。忠于農(nóng)行?的事業(yè)，才?會使自身的?亮點出現(xiàn)，?多年來，我?將自身的力?量貢獻在農(nóng)?行工作的方?方面面，為?自己做好每?一次新的工?作打下堅實?的思想基礎(chǔ)?。二、熟?悉業(yè)務(wù)，管?理嚴(yán)謹。多?年來，我在?不同的崗位?上工作過，?特別是擔(dān)任?郊區(qū)副行長?以來，積極?協(xié)調(diào)分理處?以及機關(guān)部?室等的關(guān)系?，以此加大?執(zhí)行辦，并?能夠因地制?宜，科學(xué)管?理，嚴(yán)格管?理，能夠以?身作則，以?業(yè)績論功勞?。三、善?于營銷，穩(wěn)?健發(fā)展，在?業(yè)務(wù)發(fā)展中?，我利用自?身基層接觸?客戶多的優(yōu)?點，善于從?工作中尋找?優(yōu)良客戶，?善于同不同?類型的客戶?打交道，并?能夠利用各?種舉措，營?銷存款。同?時十分注重?穩(wěn)定增長，?穩(wěn)步發(fā)展，?不搞虛假存?款和違規(guī)拉?存款。如?果領(lǐng)導(dǎo)和同?志們信任我?，我會繼續(xù)?在新的崗位?上為農(nóng)業(yè)銀?行做出更大?貢獻。具體?我將在以下?幾個方面做?好我的工作?：一、鼎?力協(xié)助行長?，做好助手?和參謀。要?認清角色、?擺正位置；?胸懷全局、?當(dāng)好參謀；?服從領(lǐng)導(dǎo)，?當(dāng)好助手。?要行權(quán)不越?權(quán)，服從不?盲從，到位?不越位，補?臺不拆臺，?做到上為領(lǐng)?導(dǎo)分憂，下?為員工服務(wù)?。作為副行?長，我一定?會團結(jié)同志?，傾聽大家?的呼聲，多?作調(diào)查研究?，及時準(zhǔn)確?地掌握全行?各方面工作?動態(tài)（范本?），及時向?行領(lǐng)導(dǎo)反饋?各方面的信?息，增強工?作的預(yù)見性?。同時，具?有全局觀念?，能夠站在?支行整體工?作的角度看?問題、想問?題，從大處?著眼、小處?著手，做好?分內(nèi)的每項?工作。二?、大力拓寬?業(yè)務(wù)，促進?有效發(fā)展。?發(fā)展才是硬?道理。認真?貫徹落實國?家調(diào)控措施?和支持“三?農(nóng)”的政策?，把工作?重點放在業(yè)?務(wù)拓寬，加?強對農(nóng)業(yè)銀?行服務(wù)三農(nóng)?的宣傳力度?，維護好現(xiàn)?有的優(yōu)質(zhì)客?戶，充分利?用現(xiàn)有的資?源，加大對?外宣傳力度?，大力推行?客戶營銷戰(zhàn)?略，充分挖?掘潛在的客?戶資源。針?對不同企業(yè)?客戶提供差?別服務(wù)，站?在客戶的角?度為其提供?方便?，F(xiàn)有?市場寸土不?讓，潛在市?場寸土必爭?。總之，?要充分挖掘?我行的潛力?和優(yōu)勢，爭?取在吸收存?款，發(fā)放貸?款和銀行中?間業(yè)務(wù)方面?能夠遍地開?花，齊頭猛?進。三、?加強員工隊?伍建設(shè)，提?高職工的凝?聚力和向心?力。我認為?：作為支行?副行長，除?了要發(fā)展業(yè)?務(wù)，還應(yīng)該?帶好隊伍，?對員工的成?長負責(zé)，為?員工提供良?好的發(fā)展空?間。首先應(yīng)?多給予員工?人文關(guān)懷，?盡量為員工?排憂解難，?工作中多給?予員工贊揚?和激勵，在?單位營造一?種輕松、和?諧的工作氛?圍。其次，?要多___?員工進行各?種培訓(xùn)，在?___技能?、金融產(chǎn)品?和營銷技能?上給予幫助?和提高，在?部門形成良?好的學(xué)習(xí)氛?圍。同時加?強部室之間?的溝通與協(xié)?作，增強職?工的凝聚力?、向心力和?團隊協(xié)作精?神，增強職?工___榮?譽感和自豪?感，把全行?職工緊密的?團結(jié)在一起?，在支行領(lǐng)?導(dǎo)班子的帶?領(lǐng)下朝一個?共同方向奮?斗。各位?領(lǐng)導(dǎo)，各位?同事，面對?著大家信任?和期待的目?光，我看到?了希望的所?在，同時也?意識到壓力?和責(zé)任的所?在，但都必?將成為我們?工作的動力?。假如__?_選擇了我?，我堅信自?己有能力在?副行長的崗?位上做出更?大的成績。?最后我想說?：“農(nóng)行?選擇了我，?我選擇了農(nóng)?行，農(nóng)行給?我一個機會?，我將還農(nóng)?行一個驚喜?，讓我們一?起風(fēng)雨兼程?，共同進步??！备偲感虚L演講稿(七)（三）?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、評委?，大家好。?我叫___?，現(xiàn)年__?_歲，自考?大專文憑，?助理會計師?、助理統(tǒng)計?師任職資格?。___年?___月畢?業(yè)于___?稅務(wù)學(xué)校，?在夾浦糧管?所從事財務(wù)?工作五年，?___年買?斷工齡后，?在平安保險?馳騁、拼搏?了兩年后，?總覺與所學(xué)?專業(yè)不對口?，___年?聯(lián)社招聘廣?告讓我為之?動心，經(jīng)過?努力，我榮?幸地成為其?中一員。從?___年_?__月至_?__年__?_月我在夾?浦支行從事?綜合柜員崗?，___年?元月調(diào)入城?東支行，目?前從事信貸?員崗位。?林城支行長?，這個崗位?讓我理解可?以分解為二?個___點?。一是林城?、二是支行?長。林城鎮(zhèn)?地處長興縣?西南，由原?三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（?原天平鄉(xiāng)、?畎橋鄉(xiāng)、太?傅鄉(xiāng)和林城?鎮(zhèn)）撤并而?成。全鎮(zhèn)總?面積___?平方公里，?轄___個?行政村（_?__個承包?組），__?_個居委會?，人口__?_萬。__?_國道必經(jīng)?，高速公路?設(shè)口;長興?港橫穿境內(nèi)?，使得林城?交通優(yōu)勢突?顯。多年來?形成了以非?金屬礦業(yè)、?電爐制造、?新型紡織、?農(nóng)產(chǎn)品加工?等四大產(chǎn)業(yè)?為主的特色?工業(yè)經(jīng)濟。?同時林城鎮(zhèn)?也是一個農(nóng)?業(yè)大鎮(zhèn)。全?鎮(zhèn)擁有雙萬?畝梅花基地?、萬畝特種?水產(chǎn)基地、?千畝花卉苗?木基地、_?__千萬羽?家禽養(yǎng)殖基?地等。這就?決定了我們?應(yīng)該以四大?產(chǎn)業(yè)為重要?目標(biāo)客戶，?以四大基地?為