2023年商場促銷活動總結(jié)范文

第12頁共12頁2023年?商場促銷活?動總結(jié)范文?__年_?_月__日?--__日?開展了七周?年大型促銷?活動，由于?占了一定的?天時和人和?，再加上有?吸引力的季?節(jié)性商品和?促銷活動，?總體效果較?好，給我們?以后的工作?開展留下了?一個很好的?教材。本?次企劃案的?前期準(zhǔn)備十?分充足，覆?蓋面很廣，?配合各門店?店長及公司?各部門的認(rèn)?真論證，形?成了一套較?完整的可操?作性強(qiáng)的整?體營銷手冊?。在促銷?方面，我們?應(yīng)用了針對?家庭及主婦?為主的消費?群的促銷活?動，達(dá)到了?應(yīng)有的效果?，消費者反?響熱烈，完?全達(dá)到了聚?集人氣的目?的。商品?方面，我們?配合季節(jié)性?進(jìn)行了“勁?爆生鮮，僅?限___天?”“___?特價，限時?搶購”的商?品促銷活動?，達(dá)到了即?配合著整體?快訊收費的?目的，又運?用商品進(jìn)行?拉動人氣和?銷售的目的?。再加上門?店的陳列配?合，現(xiàn)場促?銷。我們制?作的七周年?廣播稿，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺和聽?覺方面給了?消費者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。七周?年大型文藝?晚會把整個?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點，供應(yīng)?商的邀請使?我們公司的?企業(yè)文化和?經(jīng)營思想宣?傳上了一個?臺階。配著?生日歌總經(jīng)?理切蛋糕的?一幕使我們?員工有了家?庭的親切歸?宿感。這是?本次文藝晚?會的幾大重?要亮點。?在天時人和?方面我們也?占到了一定?的優(yōu)勢，七?周年活動開?始天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原本?快訊計劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情？但是?我們在工作?的計劃、_?__安排和?活動控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次七周?年活動中間?，有一些關(guān)?于促銷計劃?、活動及商?品的工作沒?有落實到位?，導(dǎo)致?lián)p失?了一部分銷?售，這是值?得我們?nèi)ド?思和深刻檢?討的：1?、部分促銷?活動由于找?不到供應(yīng)商?，被迫流產(chǎn)?。2、監(jiān)?督表格沒執(zhí)?行，是本次?七周年的一?個遺憾。?3、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行力?度不夠。?4、門店的?及時跟蹤檢?討沒有做到?位。5、?門店在人力?安排方面不?合理，致使?本次的個別?活動沒有得?到充分的發(fā)?揮。6、?新商品/敏?感性商品開?發(fā)，采購沒?有充分的執(zhí)?行，是本次?七周年最大?的遺憾。?7、門店在?七周年活動?中，在一些?商品的創(chuàng)意?陳列方面明?顯不足，有?待改進(jìn)。?8、門店在?七周年商品?活動中，現(xiàn)?場促銷作的?不到位，有?時有，有時?沒有，沒有?徹底的給現(xiàn)?場促銷人員?培訓(xùn)和跟蹤?，這樣致使?一些消費者?的反映得不?到收集，不?能為以后的?工作借鑒。?9、門店?在七周年活?動中，人氣?有了，銷售?上去了，但?衛(wèi)生工作沒?有及時跟進(jìn)?，致使各門?店門口及賣?場的衛(wèi)生不?盡如意，象?個垃圾場。?10、在?七周年活動?中，部分敏?感性商品缺?貨嚴(yán)重，影?響了消費者?的購物情緒?，這是生意?中的大禁。?要認(rèn)真反思?！總之，任?何工作要不?斷進(jìn)行總結(jié)?和檢討，才?能把下一次?的快訊工作?作好。我們?希望以后能?夠把整個快?訊營銷的方?案作得更好?、落實得更?好。商場?促銷活動總?結(jié)范文（二?）本次促?銷活動從_?_年__月?__日至_?_年__月?__日，共?計__天。?據(jù)了解，商?超與去年同?期相比有一?定的增長，?銷量重點拉?動是以__?及__等商?超的重點店?面為主，活?動方案效果?表現(xiàn)一般。?據(jù)市場了?解，今年春?節(jié)整個商超?紅酒市場有?一定的萎縮?，但主要體?現(xiàn)在禮盒方?面。我公司?通過去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善、?店面客情關(guān)?系的維護(hù)、?促銷隊伍的?建設(shè)，配合?經(jīng)銷商的活?動方案，取?得了一定的?業(yè)績。本?次的促銷活?動形式主要?分為四大類?：一、現(xiàn)?場特價銷售?主要體現(xiàn)?__系統(tǒng)共?計___個?單品，累計?單品特價次?數(shù)___次?。此活動形?式，迎合了?廣大普通顧?客的心理需?求，市場反?應(yīng)比較好，?在一定程度?上有效的拉?動了銷量。?但同時，也?存在一點負(fù)?面影響，降?低消費者的?品牌忠誠；?增加消費者?對價格的敏?感度；影響?消費者對商?品的品質(zhì)認(rèn)?可。二、?堆頭、端架?堆頭與端?架不僅僅是?體現(xiàn)在銷售?上，更體現(xiàn)?在他的宣傳?與展示方面?，吸引顧客?，從而指引?顧客到此類?商品或者與?之相配的產(chǎn)?品上。整個?春節(jié)期間，?我公司在超?市的堆頭與?端架未能按?照當(dāng)初方案?逐一落實到?位，但幾個?重點店相繼?有了一定的?補充，也起?到了一定的?宣傳與銷售?促進(jìn)作用。?三、上刊?一種單品?的宣傳廣告?，既有特價?又有宣傳。?我公司產(chǎn)品?主要做了_?_、__倆?個單品。此?活動形式，?有效地提高?了銷量，增?加了顧客的?可信度。據(jù)?賣場實際情?況，__現(xiàn)?場顧客有一?定的自點量?。四、返?現(xiàn)返現(xiàn)類?活動也屬于?一種間接讓?利的促銷方?式，雖然表?面價值偏小?，但對于消?費者來講是?最實惠的促?銷。整個活?動期間，我?公司產(chǎn)品主?要針對各個?單品，單品?返現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，且?只能針對有?促銷員的店?，相對受眾?面比較小。?整體限額促?銷返現(xiàn)相對?比較弱。?總之，我們?要靈活掌握?各個活動形?式的優(yōu)缺點?，從顧客的?實際需求出?發(fā)，盡量利?用其優(yōu)點，?回避不利方?面，從而做?出最優(yōu)化的?方案，實現(xiàn)?銷量與品牌?同步發(fā)展的?格局。同?時，__葡?萄酒市場競?爭異常激烈?，尤其是_?_、__、?__三大品?牌，在__?地區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)在?顧客心中潛?意識的形成?。在每次的?旺季促銷活?動中，采用?高費用投入?（各個店做?堆頭、端架?、上刊），?重點店面人?海戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員覆?蓋，促銷方?式靈活，主?打產(chǎn)品突出?、禮盒更新?速度較快，?切合市場實?際，迎合消?費者。我?通過這段時?間的觀察與?了解，覺得?這整個活動?是比較成功?的，但從我?個人的角度?來看，還是?有一些不足?的地方，我?就從以下幾?點說說我的?看法：一?、與系統(tǒng)談?判我公司人?員信息封閉?，未了解到?一手信息。?導(dǎo)致整個決?策過程時間?較長，都處?于未定狀態(tài)?，所以商超?系統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時_?_決定，短?時間內(nèi)難以?拿出最優(yōu)方?案，影響較?大。鑒于此?，以后再做?促銷方案時?，我們到底?應(yīng)該采用那?種模式，顯?得非常重要?。二、我?公司產(chǎn)品價?格體系不完?整，表現(xiàn)在?單品二三十?幾元的無法?做活動，_?_和__做?活動都成二?十幾元，三?十幾元又空?白，無法填?補。應(yīng)進(jìn)一?步加大售價?在20到_?__元之間?，尤其是3?0到___?元之間的單?品，可采用?經(jīng)銷商低利?潤的方式，?用出廠價高?的單品，這?樣消費者受?到了實惠，?單瓶價格也?相對提高。?禮盒價格在?___元左?右銷量最大?，而我公司?禮盒價位很?高，再加上?品牌宣傳的?缺乏，走不?了量。三?、促銷員，?尤其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)?培訓(xùn)，尤其?是葡萄酒知?識與個人店?里行為方面?。臨促作為?應(yīng)急人員的?補充，應(yīng)當(dāng)?提前做好準(zhǔn)?備，建議在?旺季來臨之?前加強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售技巧?的培訓(xùn)，尤?其是在店里?接待顧客與?引導(dǎo)顧客，?應(yīng)加強(qiáng)與長?促交流，總?結(jié)，必要時?可采用長促?帶臨促的方?式，學(xué)習(xí)一?段時間，等?到旺季再分?配到各個具?體店面。?四、除進(jìn)一?步加強(qiáng)重點?店面的日常?維護(hù)外，還?應(yīng)加強(qiáng)次類?店的銷售，?尤其是銷售?旺季，以拉?動整體銷量?。目前，在?整個__商?超中，重點?店面的銷量?占很大比重?，但是其他?次類店仍然?有一定的客?流量，尤其?是在銷售旺?季，更是值?得注重。據(jù)?了解，我們?的酒在旺季?在這些店有?一定的自流?量。如果對?這些店面加?大投入，尤?其是旺季臨?促，會大幅?拉動該店的?銷量。五?、針對淡季?以維護(hù)市場?份額做市場?為主，加大?店內(nèi)堆頭、?端架、上刊?等廣告宣傳?引導(dǎo)銷售，?并將旺季的?產(chǎn)品功能訴?求，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于品?牌認(rèn)知，力?爭淡季的廣?告投放能夠?最大水平地?提高公司葡?萄酒產(chǎn)品的?知名度，迎?接銷售旺季?的到來。只?有這樣，才?能更好的為?旺季提高銷?量奠定基礎(chǔ)?，也為品牌?的長期培育?客戶基礎(chǔ)。?在__、?__的陰影?下，我們每?銷售一瓶酒?都很困難。?因此，我們?只有根據(jù)市?場具體情況?，結(jié)合自身?實際情況，?進(jìn)一步革新?營銷思路。?把工作做透?、做細(xì)、做?精，進(jìn)一步?提高工作效?率，在產(chǎn)品?陳列、賣場?客情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促銷?員管理方面?做好我們的?工作。商?場促銷活動?總結(jié)范文（?三）__?年__月_?_日—__?月__日，?我店開展了?主題為《盛?世__載輝?煌__周年?·國慶店慶?·__城歡?慶》的營銷?活動。本次?店慶活動我?店不僅在營?銷模式方面?推陳出新，?而且在服務(wù)?理念方面，?殿堂裝飾方?面，人員獎?勵方面，會?員營銷方面?，文化活動?方面都有不?同程度的革?新。本次?店慶活動我?們才用分段?式的營銷模?式。第一?階段__月?___-_?_日，以分?級送和大抽?獎為主要提?銷手段，旨?在提銷的同?時預(yù)熱店慶?主線活動。?第二階段?__月__?_-__日?，我店以提?升銷售最有?效的手段：?送券，為主?要活動形式?，并且以八?天八套夢想?組合為強(qiáng)力?吸引消費者?的獎品，全?面開展活動?，搶奪銷售?的戰(zhàn)役正式?拉開序幕。?下面對本?次活動做以?下幾個方面?總結(jié)：一?、從各項數(shù)?據(jù)指標(biāo)分析?全店計劃?銷售為__?_萬元，實?際銷售__?_萬元，完?成銷售計劃?的___%?。其中百貨?部分計劃銷?售___萬?元，實際銷?售___萬?元，完成計?劃的___?%，同比上?升___%?。占全店銷?售的___?%；超市計?劃銷售__?_萬元，實?際銷售__?_萬元.完?成計劃的_?__%，同?比上升__?_%。占全?店銷售的_?__%；租?金返算實現(xiàn)?___萬元?，占全店銷?售的___?%。___?至__號參?加活動專柜?銷售___?萬，禮金券?銷售___?萬，占比_?__%。活?動期間百貨?會員銷售占?比達(dá)___?%，超市會?員消費占比?達(dá)___%?。百貨日?均交易筆數(shù)?為___筆?，較同期增?長___%?。活動期間?客流明顯增?加，根據(jù)活?動期間日均?交易筆數(shù)及?每天下午2?：___-?3：00在?__號門對?進(jìn)店顧客數(shù)?統(tǒng)計顯示，?活動期間客?流較平日增?加___倍?。二、活?動費用分析?本次活動?總費用支出?345，_?__元，占?總銷售的_?__%。其?中獎品費用?94，__?_元（全部?獎品贈品總?和），裝飾?制作費用1?7，___?元，宣傳費?用58，_?__元，印?刷品費用5?，___元?；一線員工?獎勵費用4?6，___?元，其他費?用123，?___元。?三、活動?成功點1?、活動前期?準(zhǔn)備充分?本次十一活?動營銷部提?前一個月開?始準(zhǔn)備。經(jīng)?過多次修改?、反復(fù)論證?方案確定，?而且方案細(xì)?則細(xì)致入微?。本次活?動參與品牌?數(shù)量較以往?活動相比，?參與率大有?增加，參與?活動專柜占?參與活動賣?區(qū)的___?%。對于不?參加活動的?品牌大樓推?出增加扣點?的政策并單?獨設(shè)立促銷?柜組，且銷?售產(chǎn)生的毛?利不計入保?底毛利，實?銷實扣，保?證了大樓不?損失或少損?失毛利。?在商品方面?，提前一個?月開始對各?個專柜進(jìn)行?商品檢查，?監(jiān)督商品庫?存量及新品?上柜情況，?并且對商品?定價進(jìn)行嚴(yán)?格把關(guān)。活?動前一周，?由副總牽頭?組成聯(lián)合檢?查組，對每?個專柜的商?品情況進(jìn)行?細(xì)致的檢查??；顒有?傳裝飾及殿?堂裝飾，版?面設(shè)計提前?___天全?部確認(rèn)完畢?，提前__?_天制作品?全部運抵我?店。各種景?觀都如期制?作完畢。?活動前營銷?部牽頭聯(lián)合?防損、財務(wù)?、辦公室對?活動相關(guān)工?作人員，召?開了___?次技能培訓(xùn)?會，落實細(xì)?節(jié)工作，保?證了活動期?間的正常運?行。2、?服務(wù)理念更?新升級開?業(yè)至今我們?分別提出了?“時尚品位?生活”，“?讓生活動起?來”，“無?微不至無_?__展”等?服務(wù)理念的?宣傳口號。?在我店__?周年店慶到?來之際，我?們提出了“?真誠服務(wù)每?一天”的服?務(wù)口號，將?我們的服務(wù)?更細(xì)致化，?讓我店的新?老顧客更能?切身的感覺?到我們服務(wù)?的變化。?3、超市特?價活動一軍?突起本次?店慶超市_?__米、豆?油、雞蛋等?日常敏感商?品進(jìn)行低毛?利或負(fù)毛利?促銷，并輔?以滿額送禮?，滿額抽獎?等活動，大?力拉動了銷?售，拉動了?大樓的整體?客流及提高?了消費者的?___度。?4、店內(nèi)?裝飾引人入?勝本次店?慶活動的殿?堂裝飾營銷?部根據(jù)我店?基礎(chǔ)建設(shè)，?精心設(shè)計適?合我店建筑?風(fēng)格、能夠?突出國慶店?慶主題的裝?飾素材，使?活動期間我?店整體裝飾?風(fēng)格統(tǒng)一、?典雅、大方?。同時，營?銷部特意制?作迎合節(jié)日?的國慶花壇?景觀及迎合?店慶的生日?蛋糕景觀，?在全市消費?者中，乃至?在__城百?姓中引起了?不小的轟動?。5、加?大獎勵，全?體員工積極?性大幅提高?遵從集團(tuán)?加大一線員?工獎勵的精?神指示，我?店自上至下?解放思想，?在本次店慶?活動中，加?大了一線員?工的獎勵力?度，首次實?行專柜雙獎?制度，并首?次將超市按?照計劃納入?考核機(jī)制、?首次將租賃?專柜進(jìn)入系?統(tǒng)的銷售納?入獎勵機(jī)制?。此機(jī)制的?推出不僅在?最大限度上?提高了一線?員工銷售的?積極性，同?時提高了隱?含的租賃銷?售。6、?宣傳延伸性?廣泛本次?店慶活動在?宣傳方面取?得了很大的?成功，尤其?是在DM的?發(fā)放方面，?真正的做了?細(xì)致入微，?派專人監(jiān)督?發(fā)放，大幅?度的提高了?傳單的效果?。7、店?慶文化活動?豐富多彩?本次店慶的?文化活動在?宣傳炒作方?面發(fā)揮了巨?大的作用，?在國慶__?周年到來之?際，我店借?勢造勢，以?勢炒店，_?__了《迎?國慶大家都?來唱》的文?化活動，全?面提升宣傳?的高度。?四、值得借?鑒方面1?、營業(yè)員對?于活動內(nèi)容?掌握不夠準(zhǔn)?確我店開?展抽獎活動?的準(zhǔn)入門檻?是單票滿_?__元，在?實施的過程?中有個別營?業(yè)員自己購?買的商品，?單票不滿_?__元卻到?信息錄入處?錄入個人信?息。次情況?反映個別營?業(yè)員對活動?信息掌握不?準(zhǔn)。2、?對于銷售預(yù)?期不足今?年的十一正?好是國慶_?_周年__?_天長假期?，在加上_?_月十五佳?節(jié)，外地返?鄉(xiāng)的顧客人?數(shù)相當(dāng)大，?我店銷售額?一度攀高。?營銷部對此?情況估計不?足，致使代?金券一度緊?張，后緊急?加印兩次，?問題得以解?決。3、?抽獎活動如?能出新會更?上一層樓?每天的抽獎?活動熱鬧非?凡，但如_?_月__號?開完最后一?個大獎后，?將全部大獎?的中獎?wù)啐R?聚一堂，舉?辦一個小型?的受獎儀式?將會將整個?抽獎活動推?向一個更高?的___，?并加以大力?度的宣傳，?其大活動后?的延續(xù)宣?傳會更好。?至此十一?活動已經(jīng)告?一段落，我?們將吸取本?此活動的經(jīng)?驗，落實到?以后的營銷?活動中。?商場促銷活?動總結(jié)范文?（四）今?年的五一節(jié)?天氣較好，?極大地增進(jìn)?了商場的人?流活動及購?買欲，我們?商場從__?月__日到?__月__?日短短三天?的銷售額比?往年猛增了?___%，?這其中一方?面有天氣的?幫助，另外?一方面我們?促銷預(yù)備工?作做得好，?做得早，從?而激起了人?們的購買欲??；顒訒r?間安排牢牢?扣住五一假?期情況，一?樣在__日?至__日之?間也出現(xiàn)了?連續(xù)三日均?勻營業(yè)額_?_元，并將?這類情勢延?續(xù)到__月?__日。?本次活動前?期宣傳用度?，__月_?_日《__?刊》封底整?版__元，?展板和__?展架__元?，宣傳費銷?售占比__?_%。從?禮品發(fā)放情?況來看，單?比消費額有?所提升，但?消費額集中?。禮品發(fā)?放數(shù)目比實?際估計數(shù)目?減少___?%。在_?_日活動內(nèi)?銷售__手?機(jī)體驗卡_?__張。與?__公司合?作活動看，?這類新型營?銷模式給消?費者帶來一?些新意，特?別是__公?司在各主管?營業(yè)廳懸掛?“中國__?·__百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購?物送手機(jī)體?驗卡”和印?刷的___?份宣傳單頁?，“繽紛節(jié)?日·__百?貨·中國_?_強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購物得__?體驗卡”不?但給我們的?活動進(jìn)行了?宣傳，同時?“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?”也讓消費?者感遭到了?實惠。從?以上情況來?看：1、?媒體選擇：?本次活動?在媒體平臺?選擇上存在?不足，__?日廣告宣傳?打出，__?日（周六）?銷售比上個?周六卻降落?___%，?在元旦前夕?營業(yè)額應(yīng)呈?增長趨勢，?特別是在促?銷活動的帶?動下，營業(yè)?額增長應(yīng)較?明顯。從數(shù)?據(jù)上看，我?們在媒體選?擇上存在宣?傳范圍狹隘?性和目標(biāo)群?體偏離性。?我們主打?的是時