廠購(gòu)操作手冊(cè)

顧家家居-萬(wàn)人巔峰廠購(gòu)會(huì)5月31日廠購(gòu)操作手冊(cè)江蘇顧家家居銷售有限公司王琪2014年4月24日

A為什么做如何去做日程安排BC目錄D注意事項(xiàng)A為什么做萬(wàn)人巔峰廠購(gòu)會(huì)為什么做A一萬(wàn)個(gè)理由效果轟動(dòng)：三十個(gè)城市兩三千號(hào)人，現(xiàn)場(chǎng)除了震撼還是震撼，不是我們單場(chǎng)引爆活動(dòng)能比擬的成交率高：出樣至少比旗艦店多一倍：高低組合、雙廳組合、客臥組合；顧客肯花一天的時(shí)間成本，他就必須要成交（參考4月份活動(dòng)）天時(shí)地利：5月競(jìng)品很少做大活動(dòng)，前期建材做了很多次大活動(dòng)，正好到了買家具的時(shí)候；5月31號(hào)又趕上2季度任務(wù)沖刺時(shí)間，沖刺任務(wù)拿3季度提貨優(yōu)惠磨練團(tuán)隊(duì)：廠購(gòu)活動(dòng)的執(zhí)行非常磨練團(tuán)隊(duì)，流程包括掃樓、電話、賣卡、開(kāi)單。把新兵蛋子打造成精英種子。B如何去做萬(wàn)人巔峰廠購(gòu)會(huì)如何去做B劉伯承：“五行不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟！弊⑨專何逍小边@個(gè)術(shù)語(yǔ)用來(lái)表述任務(wù)、敵情、我情、地形和時(shí)間這五件事。在劉伯承看來(lái)，指揮作戰(zhàn)定下決心，是以這五件事為基礎(chǔ)的；如果這五件事上弄不清楚，即“五行不定”，必會(huì)損兵折將。如何去做—定主題B充分解讀，全力以赴！

如何去做—定地形B如何去做—定任務(wù)B泰州廠購(gòu)參加客戶認(rèn)購(gòu)書任務(wù)明細(xì)王琪城市認(rèn)購(gòu)書數(shù)量賈振華城市認(rèn)購(gòu)書數(shù)量華碧潮城市認(rèn)購(gòu)書數(shù)量泰州150連云港60揚(yáng)州80東臺(tái)40宿遷50鎮(zhèn)江80阜寧40沭陽(yáng)40句容50大豐60泗陽(yáng)40揚(yáng)中50射陽(yáng)60泗洪40海安60漣水40溧水40如皋60盱眙30靖江50南通60金湖30姜堰50通州50邳州40興化40合計(jì)430睢寧40寶應(yīng)50高郵50合計(jì)410儀征30合計(jì)720合計(jì)：1560如何去做—定營(yíng)銷方案B活動(dòng)內(nèi)容1、以地級(jí)市為單位，六大地級(jí)市大聯(lián)動(dòng)；工廠搭舞臺(tái)，事業(yè)伙伴唱大戲：以泰州體育館為主會(huì)場(chǎng)，于5.31日定點(diǎn)集中引爆；事業(yè)伙伴統(tǒng)一大巴集結(jié)客戶到上述活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)實(shí)行工廠直供價(jià)統(tǒng)一銷售；2、統(tǒng)一指揮，大投入，廣宣傳，集眾力，全力支持各事業(yè)伙伴銷售；3、認(rèn)籌得好禮，訂金最高10倍翻：活動(dòng)啟動(dòng)后（5月6日正式開(kāi)始）提前蓄客，預(yù)存定金100元即得認(rèn)購(gòu)書一本（享受廠購(gòu)活動(dòng)多項(xiàng)優(yōu)惠），可獲得價(jià)值198元的顧家家庭清潔套餐1套；銷售購(gòu)物最高可抵1000元銷售訂單金額（現(xiàn)場(chǎng)交全款）滿10000元抵300元，滿20000元抵600元，滿30000元抵1000元（特價(jià)和套購(gòu)產(chǎn)品除外）；如何去做—定營(yíng)銷方案B4、滿額禮包：購(gòu)物滿1萬(wàn)元以上的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值860元的天然乳膠枕一對(duì)5、零元換購(gòu)：消費(fèi)者購(gòu)物滿1萬(wàn)元抵300元，滿2萬(wàn)元抵600元，滿3萬(wàn)元抵1000元。滿1萬(wàn)可500元購(gòu)買價(jià)值3980的地毯一塊，滿2萬(wàn)可300元購(gòu)買顧家3980元地毯一塊，滿3萬(wàn)元增送顧家3980元的地毯一塊6、工廠直供價(jià)，保價(jià)全年：全場(chǎng)沙發(fā)、軟床、配套產(chǎn)品一口價(jià)（活動(dòng)當(dāng)天公布），保證全年最低，活動(dòng)力度一年僅此一次；7、現(xiàn)場(chǎng)工廠統(tǒng)一收銀，共有30多款款沙發(fā)、10多款軟床選擇，沙發(fā)一口價(jià)4999元起；幸福雙廳一口價(jià)9999元起，任由搶購(gòu)！活動(dòng)內(nèi)容如何去做—定營(yíng)銷方案B百米效應(yīng)1、提前去跟商場(chǎng)溝通，申請(qǐng)五一節(jié)后商場(chǎng)資源，小部分商場(chǎng)可能不支持在商場(chǎng)外做活動(dòng)，要花心思去談判搞關(guān)系。2、申請(qǐng)資源：戶外桁架、門頭門楣、中廳、大地貼、扶梯龍門架等等。達(dá)到顧客進(jìn)商場(chǎng)既知顧家活動(dòng)的效果3、布置時(shí)間：越快越好，關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)5月9日如何去做—定營(yíng)銷方案B百米效應(yīng)如何去做—定營(yíng)銷方案B小區(qū)推廣1、精準(zhǔn)定位重點(diǎn)小區(qū)，縣級(jí)城市不得少于四個(gè)，地級(jí)城市不得少于六個(gè)，推廣方式：小區(qū)廣告、掃樓。2、小區(qū)掃樓要求：全面撒網(wǎng)，發(fā)放DM單頁(yè)，門把手吊牌，詳細(xì)登記信息。定人/定崗/定小區(qū)3、向管理比較嚴(yán)格的小區(qū)購(gòu)買客戶信息，用電話營(yíng)銷的方式與客戶溝通，向客戶介紹促銷方案，詳細(xì)登記客戶信息。4、安裝工戰(zhàn)時(shí)角色的臨時(shí)轉(zhuǎn)換，對(duì)監(jiān)理員、安裝工、售后工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和動(dòng)員，利用其特殊身份在一些管理嚴(yán)格，業(yè)務(wù)員沒(méi)法進(jìn)入，向客戶發(fā)放DM單介紹促銷方案，并詳細(xì)登記客戶信息。如何去做—定營(yíng)銷方案B異業(yè)合作1、將DM單，客戶信息登記表給合作比較好的聯(lián)盟品牌，由他們的員工來(lái)協(xié)助發(fā)放DM單給他們的客戶，并全部登記詳細(xì)客戶信息。2、找合作比較好的聯(lián)盟品牌要準(zhǔn)客戶信息，然后，用電話營(yíng)銷的模式向客戶介紹促銷方案，對(duì)有意向的客戶送DM單并詳細(xì)登記客戶信息。3、主要聯(lián)盟合作單位：陶瓷、衛(wèi)浴、木門、櫥柜、衣柜、家電大賣場(chǎng)、汽車銷售部等（話術(shù)：顧家沙發(fā)和我們是品牌聯(lián)盟，只要是我們的客戶，就可以參加顧家沙發(fā)的這次活動(dòng)。如果你活動(dòng)當(dāng)天定了顧家沙發(fā)，回頭來(lái)定我們的產(chǎn)品，也可以享受XXXX優(yōu)惠。）4、通過(guò)在活動(dòng)附近的大型賣場(chǎng)、展館、樓盤等地布置易拉寶、橫幅、海報(bào)等宣傳物料進(jìn)行宣傳5、家裝公司、婚慶公司等其他異業(yè)合作方式衍生。如何去做—定營(yíng)銷方案B異業(yè)合作城市時(shí)間聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)間聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)間聯(lián)盟活動(dòng)泰州3月16日祈福旺宅聯(lián)盟4月19日家博會(huì)揚(yáng)州3月2日30+1聯(lián)盟靖江4月19日聯(lián)盟高郵4月6日聯(lián)盟4月27日放價(jià)會(huì)儀征3月1日聯(lián)盟鎮(zhèn)江2月22日樂(lè)購(gòu)聯(lián)盟3月22日大樂(lè)購(gòu)4月27日大聯(lián)盟句容3月1日聯(lián)盟3月15日碧桂園聯(lián)盟4月19日茅山道士聯(lián)盟如何去做—定營(yíng)銷方案B微信營(yíng)銷1、長(zhǎng)期，各城市自建微信公眾平臺(tái)，打造自身品牌的宣傳窗口，轉(zhuǎn)發(fā)公司活動(dòng)微信，改成自己的活動(dòng)內(nèi)容2、短期，由經(jīng)營(yíng)體制作活動(dòng)信息鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)并要求全體團(tuán)隊(duì)成員推廣3、開(kāi)展微信點(diǎn)贊行動(dòng)，積贊送精美禮品，迅速累積人氣并放射式的推廣活動(dòng)（類似傳銷）4、怎樣建立微信公眾平臺(tái)，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：

如何去做—定營(yíng)銷方案B微信營(yíng)銷如何去做—定營(yíng)銷方案B電話營(yíng)銷

電話營(yíng)銷工作要點(diǎn)工作時(shí)間及要求：工作時(shí)間：上午10：00—12:00下午14:30---17:30目標(biāo)要求：每人每天完成100電話號(hào)碼，A類客戶需達(dá)到至少10位。注意事項(xiàng)：1、準(zhǔn)備兩份話術(shù)，一份針對(duì)新號(hào)碼新客戶，一份針對(duì)來(lái)過(guò)門店有意向但一直不成交的客戶2、確定好話術(shù)后，一定要分段熟讀熟記，想好應(yīng)對(duì)預(yù)案，達(dá)到一擊必中的效果3、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r完善好標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，在正式打電話之前，由導(dǎo)購(gòu)員模擬客戶，分組隊(duì)練，直到熟練無(wú)紕漏為止！（這點(diǎn)很重要?。。┤绾稳プ觥I(yíng)銷方案B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鎮(zhèn)江案例：

如何去做—定人員分工B1、全員參與：揚(yáng)州、泰州、鎮(zhèn)江區(qū)域加盟所有門店必須參與本次活動(dòng)，參與城市門店要求在活動(dòng)開(kāi)始前3天安排活動(dòng)支持人員到活動(dòng)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行前期布置支援（即5月29日泰州集合）；【支援人員名額要求】：2014年度任務(wù)300萬(wàn)(含）以下門店派1人，300萬(wàn)以上門店派2人。凡未按時(shí)間報(bào)到、遲到1天1人處罰1000元作為活動(dòng)專項(xiàng)基金，納入活動(dòng)獎(jiǎng)金池，款項(xiàng)直接從前期押金中扣除。（事先繳納活動(dòng)保證金1萬(wàn)元）2、籌備階段：（1）經(jīng)營(yíng)體——事業(yè)伙伴：4月24日在泰州召開(kāi)專門廠購(gòu)會(huì)，議針對(duì)參加廠購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)宣貫。（2）事業(yè)伙伴——導(dǎo)購(gòu)員：5月6日前，要求事業(yè)伙伴必須組織廠購(gòu)的專項(xiàng)會(huì)議，傳達(dá)廠購(gòu)活動(dòng)的目的和意義，明確廠購(gòu)活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)并予以分解細(xì)化到個(gè)人，活動(dòng)開(kāi)展的人員分工等；并拍照回傳給經(jīng)營(yíng)體，否則負(fù)激勵(lì)1000元。（3）5月1日前，事業(yè)伙伴擬好自己區(qū)域活動(dòng)推廣方案，上交活動(dòng)推進(jìn)表，做好人員分工、臨促和電話營(yíng)銷人員的招募安排全員分工如何去做—定人員分工B姓名區(qū)域總負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)項(xiàng)目凌峰泰州經(jīng)銷商總指揮，制定活動(dòng)方案李建鵬廠購(gòu)顧問(wèn)凌峰廠購(gòu)方案制定，廠購(gòu)廣告元素設(shè)計(jì)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出樣設(shè)計(jì)，廠購(gòu)禮品采購(gòu)、市場(chǎng)人員安排協(xié)調(diào)華碧潮公司徐宿連淮區(qū)域各種廠購(gòu)工作推進(jìn)賈振華廠購(gòu)顧問(wèn)鹽通區(qū)域各種廠購(gòu)工作推進(jìn)王琪公司總體活動(dòng)推進(jìn)。寧鎮(zhèn)揚(yáng)泰區(qū)域各種廠購(gòu)工作推進(jìn)其余人員經(jīng)營(yíng)體，產(chǎn)品線現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助、贈(zèng)品發(fā)放、收銀、籌備分工如何去做—定考核激勵(lì)B5月6日-5月11日破冰獎(jiǎng)：6張以上獎(jiǎng)勵(lì)600，10張以上獎(jiǎng)勵(lì)12005月12日-5月18日奮進(jìn)獎(jiǎng)：按售卡完成率獎(jiǎng)勵(lì)前5名：第1名1000，第2名800，第3名600；第4名400；第5名2005月19日-5月25日沖刺獎(jiǎng)：按售卡完成率獎(jiǎng)勵(lì)前5名，同上5月26日至5月30日收官獎(jiǎng)：按售卡完成率獎(jiǎng)勵(lì)前5名：同上5月31日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單，按認(rèn)購(gòu)書任務(wù)數(shù)量，客單價(jià)平均10000一單，達(dá)不成銷售任務(wù)的城市，沒(méi)收10000元保證金！周一周二周三周四周五周六周日5月5日啟動(dòng)大會(huì)5月6日正式開(kāi)始5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日破冰獎(jiǎng)第一階段總結(jié)、激勵(lì)5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日奮進(jìn)獎(jiǎng)第二階段總結(jié)、激勵(lì)5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日沖刺獎(jiǎng)第三階段總結(jié)、激勵(lì)5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日收官獎(jiǎng)5月31日活動(dòng)6月1日最后總結(jié)、激勵(lì)售卡激勵(lì)如何去做—定考核激勵(lì)B活動(dòng)激勵(lì)1、所有參與支援的導(dǎo)購(gòu)員分6組，前期培訓(xùn)時(shí)劃分區(qū)域進(jìn)行銷售，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)簽單每組勝出一位銷售冠軍，每組銷售冠軍獲得miniipad一部2、要求參與廠購(gòu)的事業(yè)伙伴對(duì)自身內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)人員設(shè)置專項(xiàng)激勵(lì)政策（獎(jiǎng)優(yōu)罰劣），充分調(diào)動(dòng)參與人員的積極性，力爭(zhēng)銷售最大化。按日程要求5月1日日前上報(bào)激勵(lì)方案3、獎(jiǎng)勵(lì)前置按門店銷售指標(biāo)分配到店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)，在此基礎(chǔ)上允許導(dǎo)購(gòu)挑戰(zhàn)目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)增大（對(duì)賭pk機(jī)制）。獎(jiǎng)金發(fā)放后為家人購(gòu)買一些禮物，兩個(gè)目的：第一個(gè)目的轉(zhuǎn)告導(dǎo)購(gòu)家人大活動(dòng)開(kāi)始即將開(kāi)展全家動(dòng)員。另一個(gè)目的緩和促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)家庭和睦，促進(jìn)銷售更好。

如何去做—定考核激勵(lì)B活動(dòng)激勵(lì)C日程安排萬(wàn)人巔峰廠購(gòu)會(huì)日程安排—經(jīng)銷商版C周一周二周三周四周五周六周日4月21日4月22日4月23日4月24日責(zé)任人4月25日責(zé)任人4月26日責(zé)任人4月27日責(zé)任人廠購(gòu)動(dòng)員會(huì)議王琪、李建鵬五一活動(dòng)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴任務(wù)分解、軍令狀簽訂事業(yè)伙伴商場(chǎng)廠購(gòu)資源談判事業(yè)伙伴商場(chǎng)廠購(gòu)資源談判事業(yè)伙伴

公司人員組隊(duì)分工王琪申請(qǐng)微信公共平臺(tái)事業(yè)伙伴

4月28日

4月29日

4月30日

5月1日

5月2日

5月3日

5月4日

物料設(shè)計(jì)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴五一活動(dòng)事業(yè)伙伴休假時(shí)間伙伴團(tuán)隊(duì)

物料設(shè)計(jì)事業(yè)伙伴激勵(lì)和推廣方案定稿事業(yè)伙伴

提交活動(dòng)推進(jìn)明細(xì)表事業(yè)伙伴

5月5日

5月6日

5月7日

5月8日

5月9日

5月10日

5月11日

廠購(gòu)動(dòng)員大會(huì)伙伴團(tuán)隊(duì)門店布置物料事業(yè)伙伴門店布置物料事業(yè)伙伴門店布置物料到位事業(yè)伙伴小區(qū)、戶外大牌到位事業(yè)伙伴門店賣卡導(dǎo)購(gòu)員門店賣卡導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)政策宣貫伙伴團(tuán)隊(duì)活動(dòng)啟動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員微信公共平臺(tái)建立事業(yè)伙伴

軍令狀簽訂導(dǎo)購(gòu)員小區(qū)、電話推廣啟動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員

5月12日

5月13日

5月14日

5月15日

5月16日

5月17日

5月18日

第一階段總結(jié)、激勵(lì)王琪活動(dòng)執(zhí)行門店賣卡導(dǎo)購(gòu)員門店賣卡導(dǎo)購(gòu)員

5月19日

5月20日

5月21日

5月22日

5月23日

5月24日

5月25日

第二階段總結(jié)、激勵(lì)王琪活動(dòng)執(zhí)行門店賣卡導(dǎo)購(gòu)員門店賣卡導(dǎo)購(gòu)員

5月26日

5月27日

5月28日

5月29日

5月30日

5月31日

6月1日

第三階段總結(jié)、激勵(lì)王琪城市車輛安排事業(yè)伙伴現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程確定王琪安排導(dǎo)購(gòu)人員到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)李建鵬電話溝通最終確認(rèn)導(dǎo)購(gòu)員活動(dòng)

撤場(chǎng)

車輛及組隊(duì)物料制作事業(yè)伙伴開(kāi)單規(guī)范及注意事項(xiàng)宣貫區(qū)域經(jīng)理

安排好接送行程事業(yè)伙伴

統(tǒng)計(jì)匯總到場(chǎng)人數(shù)王琪

午餐安排事業(yè)伙伴

備注：標(biāo)注黃色部分為關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所有事業(yè)伙伴執(zhí)行動(dòng)作不能晚于關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)日程安排—活動(dòng)推進(jìn)表（經(jīng)銷商版）C大豐市活動(dòng)推進(jìn)明細(xì)表

推廣小區(qū)名稱海棠花園榮潤(rùn)首府香緹雅郡朝陽(yáng)景都海州花園悅城華府中凱銀杏湖。。。。。。推廣小區(qū)所做動(dòng)作小區(qū)廣告掃樓小區(qū)廣告掃樓掃樓小區(qū)廣告掃樓

對(duì)接異業(yè)號(hào)碼品牌LD瓷磚科勒衛(wèi)浴三菱電機(jī)久盛地板科寶博洛尼歐派如魚(yú)得水美爾凱特。。。異業(yè)號(hào)碼數(shù)量800600380100050010008001200

1-8個(gè)月內(nèi)小區(qū)開(kāi)盤號(hào)碼收集品尚雅居中央名府海州花園中凱永泰國(guó)際香些立。。。。。。。。。門店導(dǎo)購(gòu)分配有5人2個(gè)門店，周六日除外，周一到周五每個(gè)店內(nèi)2人，做電話營(yíng)銷，2人出去重點(diǎn)掃樓。輪換制。日常重點(diǎn)突破掃樓數(shù)量每天每人30戶日常電話營(yíng)銷數(shù)量每人每天50個(gè)戶外大牌地址1：市場(chǎng)門口戶外大牌地址2：

單頁(yè)數(shù)量5000單頁(yè)發(fā)放方式超市+小區(qū)+周六日家居賣場(chǎng)大門口臨促發(fā)放門把手?jǐn)?shù)量5000門把手發(fā)放方式重點(diǎn)小區(qū)挨家挨戶掛門把手-導(dǎo)購(gòu)+臨促激勵(lì)方式活動(dòng)保底80萬(wàn)沖刺100萬(wàn)，我們預(yù)交60各定金，100元定金/個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人30元賣卡當(dāng)天發(fā)錢，期間個(gè)人完成15個(gè)以上的再獎(jiǎng)勵(lì)所總卡獎(jiǎng)勵(lì)20元/張，大單獎(jiǎng)，20000元以上個(gè)人100元，30000元以上獎(jiǎng)勵(lì)200元，團(tuán)隊(duì)完成80萬(wàn)基礎(chǔ)目標(biāo)泡問(wèn)溫泉日程安排—監(jiān)督人工作表C泰州廠購(gòu)監(jiān)督人工作表城市\(zhòng)項(xiàng)目激勵(lì)方案及推廣方案（5.1）完成時(shí)間動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)（5.5）完成時(shí)間門店物料布置（5.8）完成時(shí)間小區(qū)及戶外布置（5.9）完成時(shí)間

備注：動(dòng)員大會(huì)、軍令狀簽訂、門店物料布置、小區(qū)戶外物料布置須以照片形式提供；激勵(lì)方案及推廣方案須以表格形式提供以備后查.另外監(jiān)督人負(fù)責(zé)匯總每日賣卡情況并排名D注意事項(xiàng)萬(wàn)人巔峰廠購(gòu)會(huì)注意事項(xiàng)—活動(dòng)要求D1、要求每個(gè)客戶地級(jí)城市投入10萬(wàn)以上，縣級(jí)城市5萬(wàn)以上。2、活動(dòng)前打1萬(wàn)元活動(dòng)準(zhǔn)備金到公司賬戶?；顒?dòng)結(jié)束后作為貨款使用或者退回。3、活動(dòng)建立微信溝通平臺(tái)，每個(gè)經(jīng)銷商和操盤手都要加入，所做廣告和各種推進(jìn)進(jìn)度都在平臺(tái)公布，平臺(tái)積極向上，負(fù)面信息者停止參加廠購(gòu)，2014年不予以活動(dòng)支持。平臺(tái)信息每天一進(jìn)度，每周一總結(jié)。完不成任務(wù)推進(jìn)的嚴(yán)格按照公司制定活動(dòng)制度處罰。

4、必須對(duì)自己的任務(wù)召開(kāi)廠購(gòu)會(huì)議、簽訂軍令狀、分解任務(wù)，從自身到店員每個(gè)人都積極投入，每個(gè)人都清晰活動(dòng)流程、活動(dòng)背景、活動(dòng)方案、活動(dòng)激勵(lì)、活動(dòng)話術(shù)、自身任務(wù)。

注意事項(xiàng)—細(xì)節(jié)要求D

1、布置情景系列，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍和美化效果

2、