品牌營銷戰(zhàn)略-步步為贏

步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)講師：howard

市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標(biāo)市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產(chǎn)品（PRODUCT）●價格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關(guān)（PUBLICRELATION）●權(quán)力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導(dǎo)向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務(wù)競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡(luò)、指標(biāo)

營銷的服務(wù)競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡(luò)化營銷的品牌競爭

指名度美譽度知名度品牌營銷的涵義品牌營銷：個人和群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。品牌牌營營銷銷的的涵涵義義品牌牌營營銷銷既注注重重了了品品牌牌的的建建立立與與品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的積積累累，，也也強強調(diào)調(diào)了了在在品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營過過程程中中對對銷銷售售的的重重視視。。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌牌營營銷銷的的涵涵義義品牌牌營營銷銷的的涵涵義義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消費費者者需需求求層層次次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌牌營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的內(nèi)內(nèi)容容●品牌牌定定位位●品牌牌個個性性●品牌牌傳傳播播●品牌牌銷銷售售●品牌牌管管理理●品牌牌文文化化品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌牌特特征征個個案案品牌牌成成功功定定位位六六步步驟驟●認(rèn)清清自自己己的的優(yōu)優(yōu)劣劣●認(rèn)清清自自己己的的理理想想●定下下競競爭爭對對手手●準(zhǔn)備備足足夠夠的的資資金金●不要要輕輕易易放放棄棄●不要要忘忘了了自自己己是是誰誰品牌牌定定位位的的四四大大策策略略●逆向向定定位位●文化化定定位位●比襯襯定定位位●創(chuàng)新新定定位位品牌牌競競爭爭力力導(dǎo)導(dǎo)向向品質(zhì)質(zhì)品味味感覺覺導(dǎo)導(dǎo)向向茅臺臺：國國酒酒，，國國酒酒茅茅臺臺，，喝喝出出健健康康來來孔府府家家酒酒，讓讓人人想想家家喝杯杯青酒酒，交交個個朋朋友友水井井坊坊：歷歷史史悠悠久久奇香香貴州州醇醇金六六福福：慶慶功功的的酒酒，，好好日日子子離離不不開開它它五糧糧液液：中中國國酒酒王王白酒酒品品牌牌定定位位品牌牌個個性性（（brandpersonality）●品牌牌命命名名●包裝設(shè)設(shè)計●產(chǎn)品價價格●品牌概概念●品牌代代言人人●品牌形形象風(fēng)風(fēng)格●品牌適適用對對象象………品牌牌個個性性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普

品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負(fù)、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)計競競爭力力導(dǎo)向向大眾分眾個性導(dǎo)導(dǎo)向品牌預(yù)測競爭市場市場定位目標(biāo)對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略個個性化化策略略分析析品牌傳傳播（（brandcommunication）●廣告風(fēng)風(fēng)格●傳播對對象●媒體策策略●廣告活活動●公關(guān)活活動●口碑形形象●終端展展示………品牌銷銷售（（brandsales）●通路策策略●人員推推銷●店員促促銷●廣告促促銷●事件行行銷●優(yōu)惠酬酬賓………大紅鷹鷹品牌牌戰(zhàn)略略一、大大紅鷹鷹品牌牌延伸伸策略略（礦礦泉水水、啤啤酒、、襯襯衫衫、電電池））二、大大紅鷹鷹專賣賣店統(tǒng)統(tǒng)一終終端三、大大紅鷹鷹冠名名廣告告策略略四、大大紅鷹鷹路牌牌鎖定定全國國機場場、高高速公公路大紅鷹鷹形象象三點點突破破●搶占制制高點點●選準(zhǔn)切切入點點●尋求閃閃光點點搶占占制制高高點點●以大手手筆、、大氣氣魄、、大思思路來來進行形象象宣傳傳●陣地是是高層層次、、高品品味、、大覆覆蓋、、有有影影響的的權(quán)威威媒體體（（CCTV、新新華社社、人人民時時報、、經(jīng)濟濟日報………））松下幸之助名言培訓(xùn)很很貴！！不培訓(xùn)訓(xùn)更貴貴！?。∨e辦文文藝相相關(guān)聯(lián)聯(lián)活動動●飛2000工程程大紅紅鷹文文藝晚晚會●大紅鷹鷹杯文文學(xué)大大賽●大紅鷹鷹杯全全國青青年電電視大大賽●鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視大大紅鷹鷹劇場場●中國民民航大大紅鷹鷹杯全全國風(fēng)風(fēng)光攝攝影大大獎賽賽大紅鷹鷹文藝藝定位位活動動品牌管管理（（brandmanagement）●隊伍建建設(shè)●營銷制制度●品牌維維護●終端建建設(shè)●士氣激激勵●渠道管管理●經(jīng)銷商商管理理………實用價價值形象價價值文化價價值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文化競競爭力力導(dǎo)向向文化歸屬情感導(dǎo)導(dǎo)向品牌文文化競競爭品牌核核心訴訴求品牌形形象風(fēng)風(fēng)格品牌歷歷史傳傳統(tǒng)品牌形形象象象征品牌文文化內(nèi)內(nèi)涵茅臺：：國酒文文化孔府家家酒：：家文化化國窖1573：：歷史文文化青酒：：情感文文化金六福福：福文化化白酒品品牌文文化●如何塑塑造與與競爭爭同業(yè)業(yè)的差差異化化●如何讓讓消費費者記記住最最強優(yōu)優(yōu)點●把理性性競爭爭提升升至感感性競競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營銷銷大大未未來來“消費者者請注注意，我有有什么么樣的的好產(chǎn)產(chǎn)品””“請注意意消費費者，他們們需要要什么么”品牌營營銷管管理之之道下下的品品牌構(gòu)構(gòu)建模模式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象接上圖圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個性定位認(rèn)同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營銷銷大大未未來來●品牌趨趨向全全球一一致●數(shù)字化化分銷銷渠道道●多元新新型媒媒體●高科技技市場場營銷銷●社會市市場營營銷營銷銷大大未未來來●以客戶戶為中中心的的市場場營銷銷管理理●市場營營銷人人員成成為咨咨詢顧顧問●產(chǎn)品多多樣化化、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期縮縮短●市場營營銷國國際化化營銷銷大大未未來來客戶是是我們們的衣衣食父父母！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:30:1800:30:1800:301/6/202312:30:18AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:30:1800:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:30:1800:30:1800:30Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:30:1800:30:18January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:30:18上午午00:30:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:30:1900:30:1906January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:30:19上午午12:30上上午00:30:191月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:30:1900:30:1900:301/6/202312:30:19AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:30:1900:30Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:30:1900:30:1900:30Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:30:1900:30:19January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:30:19上上午00:30:191月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/60:30:1900:30:1906January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:30:19上午午12:30上上午00:30:191月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:30:1900:30:1900:301/6/202312:30:19AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:30:1900:30Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，