天貓分銷平臺(tái)學(xué)習(xí)角

---網(wǎng)絡(luò)營銷中心@王龍珍---假如：我是天貓分銷總監(jiān)產(chǎn)品Products資金Funds人Personnel2

如果你有足夠好的產(chǎn)品和足夠充足的資金加上會(huì)干活的人，你就可以每天創(chuàng)新出一個(gè)“雙十一”！3會(huì)干活的人！天天過雙十一！?。∽銐蚝玫漠a(chǎn)品！+》足夠充足的資金！+4“感謝阿里，感謝天貓，小小馬云能讓我每天都過上‘雙十一’，但是我不想天天光棍！”“滾犢子！信不信我給你捏成光棍！”“hehe~~還是先做好天貓分銷吧！”整合！品牌C店和B店的招商健全的產(chǎn)品線天貓小二對(duì)接適當(dāng)性活動(dòng)經(jīng)常性廣告良好的認(rèn)知產(chǎn)品代理商店鋪的統(tǒng)一步調(diào)人員和活動(dòng)內(nèi)容提報(bào)天貓分銷概念8舉例：移動(dòng)電源910天貓分銷概念念代銷商：C店店+小B店經(jīng)銷商：A店店+大B店11天貓分銷概念念代銷商：C店店+小B店經(jīng)銷商：A店店+大B店12做成什么樣？？年銷售額：200，000，00013怎么做？方法：以店為為單位逐一分分解1415以產(chǎn)品為導(dǎo)向向分解：16以產(chǎn)品為導(dǎo)向向分解：50萬/月15個(gè)個(gè)店鋪50萬=5K移動(dòng)電源源均價(jià)100元元=2.9K復(fù)讀讀機(jī)均價(jià)170元元=1.25K錄錄音筆均價(jià)400元元=5.6K藍(lán)牙牙耳機(jī)均價(jià)89元=0.5K硬盤盤+0.35K移動(dòng)伴侶侶均價(jià)580元元=...17以產(chǎn)品為導(dǎo)向向分解：20萬/月10個(gè)個(gè)店鋪1：如果平板板電腦發(fā)力？？答答案：：200臺(tái)2：如果存儲(chǔ)儲(chǔ)發(fā)力？答案：？18有點(diǎn)難。。。。難！也得做，，也能做，也也可以做！19資金方面：每月上一次大大型活動(dòng)，以以聚劃算品牌牌團(tuán)為例，每每次10萬，，則一年至少少120萬的的費(fèi)用。（目目前為0）人員方面：平均每增加100萬的銷銷售額需要增增加一為同事事，這一位同同事至少負(fù)責(zé)責(zé)5個(gè)店鋪，，即：N+3n+n20三期目標(biāo)：2014年2.0億二期目標(biāo)：年年中“脅六國國，統(tǒng)天下””一期目標(biāo)：重點(diǎn)扶持出現(xiàn)現(xiàn)5個(gè)百萬級(jí)級(jí)店鋪。21我們有哪些政政策？我們?nèi)绾畏龀殖郑?2我們有哪些政政策？1:廣告基基金政策2:品牌團(tuán)團(tuán)政策3:商品團(tuán)團(tuán)政策4:新品推推廣政策5:尾貨處理理政策6:業(yè)務(wù)員員的激勵(lì)和懲懲罰政策23我們們?nèi)缛绾魏畏龇龀殖?？?：：定定期期推推送送聚聚劃劃算算此項(xiàng)項(xiàng)天天貓貓官官方方活活動(dòng)動(dòng)以以團(tuán)團(tuán)購購的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行售售賣賣；；適適用用于于新新品品首首發(fā)發(fā)和和推推廣廣、、常常規(guī)規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品品捷捷徑徑超超越越競競品品、、尾尾貨貨清清倉倉等等；；該該活活動(dòng)動(dòng)的的活活動(dòng)動(dòng)形形式式大大致致分分為為：：品品牌牌團(tuán)團(tuán)購購、、商商品品團(tuán)團(tuán)購購、、傭傭金金團(tuán)團(tuán)購購、、整整點(diǎn)點(diǎn)聚聚、、聚聚新新品品、、聚聚定定制制、、聚聚名名品品、、量量販販團(tuán)團(tuán)等等多多種種形形式式。。24我們?nèi)绾魏畏龀?？?：店鋪鋪診斷與與優(yōu)化A:組建建專業(yè)天天貓運(yùn)營營團(tuán)隊(duì)，，對(duì)每個(gè)個(gè)店鋪進(jìn)進(jìn)行全方方位診斷斷。幫助助代理商商搭建團(tuán)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)內(nèi)部分工工、工作作流程的的梳理、、職業(yè)技技能的提提高、以以及員工工的獎(jiǎng)賞賞處罰政政策的制制定；B:對(duì)店店鋪的店店面設(shè)計(jì)計(jì)、寶貝貝詳情的的優(yōu)化、、店內(nèi)活活動(dòng)的策策劃、把把控轉(zhuǎn)化化率的提提高以及及前期粗粗放的引引流等。。25我們?nèi)绾魏畏龀?？?：廣告告投放風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)把控控和營銷銷政策支支持A:結(jié)合合店鋪產(chǎn)產(chǎn)品線所所屬類目目，以及及代理商商和公司司對(duì)產(chǎn)品品的重視視程度，，制定出出合理的的廣告投投放方案案，決定定最終決決定是以以鉆展or硬廣廣or直直通車or淘寶寶客orU站or站外外or商商家間聯(lián)聯(lián)合營銷銷orsoon...B:營銷銷政策方方面，針針對(duì)產(chǎn)品品和團(tuán)隊(duì)隊(duì)運(yùn)營能能力以及及資金狀狀況，制制定出階階段性、、季節(jié)性性的中短短期活動(dòng)動(dòng)方案261:廣廣告基金金政策對(duì)象：每每個(gè)店鋪鋪主推的的產(chǎn)品（（該產(chǎn)品品的選擇擇必須符合店鋪鋪所屬主主營類目目、必須為公司司認(rèn)可可主推推產(chǎn)品品、必須擁有一一定的的投入入計(jì)劃劃。））適用范范圍：：a用用于無無線端端的的的銷量量提升升b用于于淘寶寶客支支付傭傭金的的抵扣扣c用于于大型型活動(dòng)動(dòng)的推推廣和和預(yù)熱熱272:品牌牌團(tuán)政政策3:商商品品團(tuán)政政策以上兩兩個(gè)政政策均均屬于于聚聚劃算算團(tuán)購購活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用用支持持政策策。鼓鼓勵(lì)代代理商商積極極參加加大型型活動(dòng)動(dòng)，該該活動(dòng)動(dòng)的費(fèi)費(fèi)用的的30%-45%由品牌牌商承承擔(dān)。。4:新新品品推廣廣政策策5:尾尾貨處處理政政策屬于產(chǎn)產(chǎn)品的的推廣廣期和和衰亡亡期，，針對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的利利潤率率制定定以0盈利利方案案進(jìn)行行推廣廣，費(fèi)費(fèi)用由由品牌牌商和和代理理商共共同承承擔(dān)。。286:業(yè)務(wù)務(wù)員的的激勵(lì)勵(lì)和懲懲罰政政策該政策策為公公司內(nèi)內(nèi)部績績效考考核政政策，，需針針對(duì)員工當(dāng)當(dāng)月工工作量量和費(fèi)費(fèi)用投投入產(chǎn)產(chǎn)出進(jìn)進(jìn)行量量化考考核。。針對(duì)對(duì)工作作內(nèi)容容的繁繁瑣程程度、、計(jì)劃劃的執(zhí)執(zhí)行程程度、、工作作目標(biāo)標(biāo)達(dá)成成程度度、以及所負(fù)責(zé)責(zé)轄區(qū)區(qū)內(nèi)代代理商商的評(píng)評(píng)價(jià)等等維度進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲。。（注：：紅色色字體體為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)KPI考核核和結(jié)結(jié)果考考核；；藍(lán)色色字體體部分分為代代理商商、各各區(qū)域域平臺(tái)臺(tái)負(fù)責(zé)責(zé)人評(píng)評(píng)價(jià)打打分。。）29公司內(nèi)部難難點(diǎn)：1：需要部部門內(nèi)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的支持持、設(shè)計(jì)人員緊密密配合、天天貓資源的的有效爭取、特別別是財(cái)務(wù)部部門的大力力支持；2：事業(yè)部部產(chǎn)品線的的分配、全全國四大渠道的資資源整合和和支持力度度。30要做天貓先先整合供銷銷謝謝~~~319、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:50:2500:50:2500:501/6/202312:50:25AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:50:2500:50Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:50:2500:50:2500:50Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:50:2500:50:25January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:50:25上午午00:50:251月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:50上上午午1月月-2300:50January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/60:50:2500:50:2506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:50:25上上午午12:50上上午00:50:251月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:50:2500:50:2500:501/6/202312:50:25AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:50:2500:50Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:50:2500:50:2500:50Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:50:2500:50:25January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:50:25上上午00:50:251月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:50上上午1月-2300:50January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/60:50:2500:50:2506January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:50:25上上午12:50上上午00:50:251月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:50:2600:50:2600:501/6/202312:50:26AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:50:2600:50Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。00:50:2600:50:2600:50Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2300:50:2600:50:26January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:50:26上上午午00:50:261月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月2312:50上上午1月-2300:50January6,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/60:50:2600:50:260