天堂傘營(yíng)銷(xiāo)方案

天堂傘整合營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)日望目錄天堂傘業(yè)集團(tuán)天堂傘品牌介紹天堂傘種類(lèi)天堂傘的市場(chǎng)推廣天堂傘SWOT分析天堂傘營(yíng)銷(xiāo)策略天堂傘的榮譽(yù)天堂傘業(yè)集團(tuán)杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)制傘企業(yè)之一，20多年來(lái)，在黨的改革開(kāi)放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車(chē)鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。

天堂傘品牌介紹“天堂”商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品天堂牌晴雨傘是中國(guó)名牌產(chǎn)品，素以輕、新、美、牢著稱(chēng)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)和廣泛的影響，公司在全國(guó)設(shè)有46個(gè)銷(xiāo)售分公司和辦事處，擁有一個(gè)以全國(guó)大中城市5000余家商場(chǎng)、700多個(gè)市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)和550家專(zhuān)賣(mài)店為基本陣容的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，她以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)和誠(chéng)信的服務(wù)贏得了全國(guó)最廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)12年保持全國(guó)同行之冠，產(chǎn)銷(xiāo)量遙居首位。公司擁有實(shí)力雄厚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量，有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、計(jì)量檢測(cè)體系、標(biāo)準(zhǔn)化體系、信息化體系和現(xiàn)代化科學(xué)管理手段，保持了可持續(xù)發(fā)展的潛力優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中無(wú)可爭(zhēng)議地處于領(lǐng)先地位，成為中國(guó)傘業(yè)界公認(rèn)的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀代表。天堂傘種類(lèi)天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮?yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱(chēng)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。天堂傘的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）集中地區(qū)我國(guó)制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽(yáng)鎮(zhèn)等地形成了相對(duì)集中的特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)群。（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)2000家，從業(yè)人員上百萬(wàn)人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以?xún)r(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷(xiāo)售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷(xiāo)售收入低于500萬(wàn)元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導(dǎo)致了目前我國(guó)傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低的現(xiàn)象。（三）功能多樣化傘具已由過(guò)去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必需品和快速消費(fèi)品。隨著人們生活水平的不斷提高，傘產(chǎn)品時(shí)尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動(dòng)開(kāi)合傘、防紫外線傘（洋傘）、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭園傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。（四）國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求更加個(gè)性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)同時(shí)也成為傘具的消費(fèi)大國(guó)，國(guó)產(chǎn)傘具基本壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上柜率均不足1‰。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)位的晴雨傘，最偏向于15-30價(jià)位區(qū)間。2.在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，趨向于實(shí)力較強(qiáng)知名度較高的品牌。3.在購(gòu)買(mǎi)晴雨傘時(shí)最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)；4.消費(fèi)者最偏愛(ài)的促銷(xiāo)手段為直接降價(jià)，其次為贈(zèng)送禮品和打折扣，再次之為免費(fèi)維修服務(wù)；5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)晴雨傘最多是在超市，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店。天堂傘SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象快速的市場(chǎng)反應(yīng)(信息反饋快、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短、供貨迅速）良好的渠道管理和零售終端覆蓋率消費(fèi)者至上的營(yíng)銷(xiāo)策略2.劣勢(shì)天堂傘外包裝不夠新穎國(guó)外市場(chǎng)渠道少?gòu)V告宣傳過(guò)少3.機(jī)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)總盤(pán)孕育著巨大的機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)其他制傘也還沒(méi)有走向國(guó)際市場(chǎng)采用公司外部好的創(chuàng)意，為新產(chǎn)品的推出提供更廣泛的創(chuàng)新源泉購(gòu)傘的臨時(shí)性特別大，龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)隱含著大量的用戶(hù)4.威脅非法制造商的偽造造成品牌威脅各大傘業(yè)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈天堂傘營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略1.天堂傘向來(lái)是注重質(zhì)量，有很高的口碑，須持之以恒，產(chǎn)品質(zhì)量是獲取客戶(hù)信賴(lài)的重要保證。2.豐富產(chǎn)品線，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)多樣形狀，有心型、荷葉狀、折扇型等豐富類(lèi)型，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列功能齊全，具有防風(fēng)、擋雨、遮陽(yáng)等作用改善產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)3.提高服務(wù)微笑服務(wù),無(wú)微不至的關(guān)懷服務(wù)承諾,信譽(yù)的保證網(wǎng)上服務(wù),方便、快捷、及時(shí)電話服務(wù),24小時(shí)熱線,收集客戶(hù)投訴信息4.不同的產(chǎn)品市場(chǎng)生命超期采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)引入期產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯，性能功效特殊，具有較大的潛在需求量，盡快提高知名度(2)成長(zhǎng)期提高產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)突出產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道適當(dāng)降價(jià),吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)(3)成熟期開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)改革產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量加強(qiáng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的力度(4)衰退期收縮策略產(chǎn)品銷(xiāo)售集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最易銷(xiāo)售的品種、款式上,以求取盡可能有的利潤(rùn)（二）價(jià)格策略主要價(jià)格為中低價(jià)，部分精裝產(chǎn)品高價(jià)（三三））促促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略1.廣告告升華天堂堂傘形象象——從從個(gè)性訴訴求的思思想彰顯顯個(gè)性，，把“時(shí)時(shí)尚、創(chuàng)創(chuàng)新、個(gè)個(gè)性”融融入品牌牌。注重產(chǎn)品品的形象象，加大大廣告的的投入針對(duì)不同同的消費(fèi)費(fèi)人群采采用不同同的廣告告和產(chǎn)品品策略公益廣告告——提提升品牌牌形象進(jìn)進(jìn)一步打打響知名名度2.公關(guān)關(guān)促銷(xiāo)策策略加強(qiáng)對(duì)全全國(guó)范圍圍內(nèi)的各各種競(jìng)賽賽的支持持力度，，（籃球球、足球球、網(wǎng)球球、高校校明星賽賽歌唱賽賽等）增增加產(chǎn)品品形象大大使的露露面機(jī)會(huì)會(huì)大學(xué)生活活動(dòng)贊助助選選擇有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力和和有影響響力的大大學(xué)進(jìn)行行專(zhuān)項(xiàng)活活動(dòng)贊助助，例如如學(xué)校文文藝晚會(huì)會(huì)，音樂(lè)樂(lè)會(huì)等。。同時(shí)贊贊助舉行行大學(xué)校校際比賽賽活動(dòng)，，例如足足球賽，，籃球賽賽，并為為比賽提提供獎(jiǎng)品品和獎(jiǎng)金金。（四）渠渠道策略略1.各各大超市市（中小小型、連連鎖型））2．商場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)柜3．品牌牌專(zhuān)賣(mài)店店4．?dāng)偽晃涣闶?.電電話銷(xiāo)售售、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷(xiāo)售、、廠商直直銷(xiāo)總結(jié)：目前，我我國(guó)傘業(yè)業(yè)市場(chǎng)日日趨成熟熟，天堂堂傘作為為進(jìn)入這這塊市場(chǎng)場(chǎng)的老品品牌，有有著超過(guò)過(guò)其它品品牌等種種種優(yōu)勢(shì)勢(shì)。當(dāng)然然，面對(duì)對(duì)更多的的則是更更多品牌牌的抵制制以及諸諸多困難難。因此此，天堂堂傘業(yè)的的發(fā)展應(yīng)應(yīng)步步為為營(yíng)，一一步一個(gè)個(gè)腳印的的走下去去。戰(zhàn)略略上主要要是穩(wěn)住住市場(chǎng)，，在這部部分市場(chǎng)場(chǎng)中成為為老大，，然后逐逐步擴(kuò)大大戰(zhàn)果，，逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向其他他市場(chǎng)，，最后把把天堂品品牌做大大做強(qiáng)。。戰(zhàn)術(shù)上上則要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品，重視視細(xì)節(jié)，，把每一一步的宣宣傳、渠渠道建設(shè)設(shè)與維護(hù)護(hù)等方面面做精做做到位，，配合大大戰(zhàn)略的的實(shí)施。。天堂傘的的榮譽(yù)1、中國(guó)國(guó)名牌產(chǎn)產(chǎn)品(2003年)2、中國(guó)國(guó)十大公公眾喜愛(ài)愛(ài)商標(biāo)(2001年年)3、中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者協(xié)會(huì)《《3.15標(biāo)志志》產(chǎn)品品(2002－2006年年)4、浙江江省著名名商標(biāo)（（1998年、、2001年））5、浙江江省名牌牌產(chǎn)品（（1998年年、2001年年）6、浙江江省名特特優(yōu)旅游游商品7、杭州州市重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品8、杭州州市優(yōu)秀秀旅游商商品9、首屆屆中國(guó)旅旅游紀(jì)念念品設(shè)計(jì)計(jì)銀獎(jiǎng)(2項(xiàng)項(xiàng))、優(yōu)優(yōu)秀獎(jiǎng)(2項(xiàng))10、第第八屆亞亞洲皮劃劃艇錦標(biāo)標(biāo)賽指定定產(chǎn)品11、第第八屆全全運(yùn)會(huì)專(zhuān)專(zhuān)用產(chǎn)品品12、香香港回歸歸赴港代代表團(tuán)專(zhuān)專(zhuān)用禮品品13、澳澳門(mén)回歸歸赴澳代代表團(tuán)專(zhuān)專(zhuān)用禮品品14、杭杭州：西西湖名特特優(yōu)產(chǎn)品品15、北北京：最最受歡迎迎產(chǎn)品、、"滿(mǎn)意意消費(fèi)在在北京"優(yōu)秀品品牌16、中中國(guó)馳名名商標(biāo)（（2006年））謝謝觀看看9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。00:48:1500:48:1500:481/6/202312:48:15AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:48:1500:48Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:48:1500:48:1500:48Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:48:1500:48:15January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:48:15上午午00:48:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/60:48:1500:48:1506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:48:15上上午12:48上午00:48:151月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:48:1500:48:1500:481/6/202312:48:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:48:1500:48Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:48:1500:48:1500:48Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:48:1500:48:15January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:48:15上上午午00:48:151月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2312:48上午1月-2300:48January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/60:48:1500:48:1506January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。12:48:15上上午午12:48上上午午00:48:151月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。00:48:1500:48:1500:481/6/202312:48:15AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2300:48:1500:48Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。00:48:1500:48:1500:48Friday,January6,