任務(wù)掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

情境1：

貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程任務(wù)描述與分析相關(guān)知識(shí)交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商合同的簽訂與履行任務(wù)實(shí)施與心得知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析任務(wù)描述

一周后，孫瀟已經(jīng)大致熟悉我國(guó)近年的對(duì)外貿(mào)易政策、措施，重點(diǎn)了解了最近相關(guān)產(chǎn)品出口退稅稅率的變化情況。在這期間陳明先生把上月剛出口到美國(guó)洛杉磯的一筆8000條褲子的業(yè)務(wù)流程都教了孫瀟，同時(shí)把該筆業(yè)務(wù)所有單據(jù)的副本也給孫瀟熟悉。任務(wù)分析

從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員，必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程，以確保國(guó)際貿(mào)易的順利開(kāi)展。國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿(mào)易習(xí)慣及所涉及的法律問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，進(jìn)出口雙方只有按照正確的國(guó)際貿(mào)易流程進(jìn)行實(shí)務(wù)操作，才能確保在將來(lái)獲得預(yù)期的利潤(rùn)，任何一個(gè)程序中的偏差或失誤都可能導(dǎo)致巨大的損失。相關(guān)知識(shí)（一）交易前的準(zhǔn)備工作（二）交易磋商（三）合同的簽訂與履行（一）交易前的準(zhǔn)備工作國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研尋找客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系1．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要是在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、收益性。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息，通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而制定貿(mào)易計(jì)劃。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研范圍和內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研三個(gè)方面的內(nèi)容。2．尋找客戶第三方介紹媒體尋找主動(dòng)出擊通過(guò)銀行調(diào)查查工商團(tuán)體和咨咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查查客戶我駐外機(jī)構(gòu)和和在業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)中調(diào)查行業(yè)名錄、廠廠商年鑒等刊刊物磋商前的準(zhǔn)備備：市場(chǎng)調(diào)研研與客戶調(diào)查查誘人的“國(guó)際際訂單”昨日從南京市市工商局了解解到，浦口開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)某服裝裝公司8月底收到一份份“美聯(lián)國(guó)際際中國(guó)有有限公司”發(fā)發(fā)來(lái)的業(yè)務(wù)合合作意向書(shū)，，上面有具體體的地址和聯(lián)聯(lián)系電話，并并準(zhǔn)備和服裝裝公司開(kāi)展長(zhǎng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合合作，每年的的銷(xiāo)售額可達(dá)達(dá)800萬(wàn)元。條件雖雖然很誘人，，但服裝公司司和對(duì)方通了了幾次電話后后，心里仍覺(jué)覺(jué)得不踏實(shí)，，就來(lái)到浦口口區(qū)工商局咨咨詢。最后證證實(shí)，“美聯(lián)聯(lián)國(guó)際中國(guó)國(guó)有限公司司”根本就是是憑空捏造的的。據(jù)據(jù)了了解，今年以以來(lái)，浦口區(qū)區(qū)工商局共接接到類(lèi)似咨詢?cè)?1起，所幸都通通過(guò)了解業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)象的資信信狀況，并提提醒企業(yè)慎重重簽訂初次合合作的合同，，使企業(yè)免受受經(jīng)濟(jì)損失近近千萬(wàn)元。據(jù)據(jù)工商部門(mén)有有關(guān)人士介紹紹說(shuō)，現(xiàn)在生生意難做，尤尤其是初涉商商?；蛘秊楫a(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)路發(fā)愁愁的一些小企企業(yè)主，看到到送上門(mén)的業(yè)業(yè)務(wù)訂單，莫莫不欣喜若狂狂，而騙子正正是利用這種種心理，不斷斷翻新騙術(shù)，，蒙騙企業(yè)。。浦口某貿(mào)易易公司經(jīng)理在在工商人員向向其明確告知知，向他們供供貨、購(gòu)貨的的企業(yè)都根本本不存在時(shí)，，那位經(jīng)理還還是懷著僥幸幸心理，打算算去對(duì)方廠里里再看看，因因?yàn)椤敖右粡垙堄唵尾蝗菀滓?，如果做成成這筆生意，，能賺20多萬(wàn)元呢?！薄痹撛撊耸渴糠治稣J(rèn)為，，如果騙局都都能按計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行下去，不不法分子最后后可能會(huì)實(shí)施施以下幾招：：利用合同漏漏洞進(jìn)行詐騙騙；利用虛假假電匯憑證騙騙取貨物；或或先答應(yīng)給企企業(yè)一筆預(yù)付付款，但要求求企業(yè)預(yù)存一一筆比預(yù)付款款少得多的保保證金，最后后騙取保證金金；也有可能能是先和你正正常開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)，錢(qián)收收付及時(shí)，以以取得企業(yè)信信任，一旦條條件成熟就和和你做筆大““買(mǎi)賣(mài)”，然然后銷(xiāo)聲匿跡跡，使企業(yè)遭遭受巨大損失失。工商部門(mén)門(mén)在此提醒廣廣大企業(yè)主，，特別是小企企業(yè)主，碰到到電話、傳真真訂貨，特別別是對(duì)主動(dòng)上上門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)務(wù)的陌生人，，一定要多加加防范，不要要貿(mào)然支付定定金之類(lèi)的費(fèi)費(fèi)用。3．建立業(yè)務(wù)關(guān)系系企業(yè)通過(guò)各種種渠道找到國(guó)國(guó)外客戶，在在對(duì)客戶資信信情況進(jìn)行調(diào)調(diào)查后，然后后選擇客戶與與之建立業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易中，，買(mǎi)賣(mài)雙方業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系的建建立，往往是是由交易一方方通過(guò)主動(dòng)向向?qū)Ψ綄?xiě)信、、發(fā)傳真或E-MAIL等形式開(kāi)展，，有時(shí)也會(huì)通通過(guò)正式的談?wù)勁薪?。（二）交易磋磋商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受第一節(jié)交交易磋商的內(nèi)內(nèi)容和程序一、交易磋商商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方方就商品的各各項(xiàng)交易條件件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交交易的過(guò)程。?？陬^磋商書(shū)面磋商（1）主要交易條條件：包括貨物的的品質(zhì)、數(shù)量量、包裝、價(jià)價(jià)格、交貨和和支付條件等等內(nèi)容；（2）一般交易條條件二、交易磋商商的一般程序序合同的商訂一一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。。二、磋商交易易的步驟詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受（一）詢盤(pán)（（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán):Inquiry）買(mǎi)賣(mài)雙方均可可發(fā)出詢盤(pán)，，買(mǎi)方詢盤(pán)又叫遞盤(pán)，賣(mài)方詢盤(pán)又叫索盤(pán)。詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙雙方無(wú)法律約約束力，但在商業(yè)習(xí)慣慣上，被詢盤(pán)盤(pán)一方接到詢?cè)儽P(pán)后應(yīng)盡快快給予答復(fù)。。（二）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)的含義及及其應(yīng)具備的的條件發(fā)盤(pán)的有效期期發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間和發(fā)盤(pán)的撤回與撤消發(fā)盤(pán)效力的終終止（二）發(fā)盤(pán)（（要約:Offer）1、發(fā)盤(pán)的含義——向一個(gè)或一個(gè)個(gè)以上特定的的人提出的訂訂立合同的建建議，如果十十分確定并且且表明發(fā)盤(pán)人人在得到接受受時(shí)承受約束束的意思表達(dá)達(dá)，即構(gòu)成發(fā)發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)有賣(mài)方發(fā)盤(pán)和買(mǎi)方發(fā)盤(pán)之分。后者習(xí)習(xí)慣上稱(chēng)為““遞盤(pán)”。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為。2、構(gòu)成發(fā)盤(pán)的的必要條件向一個(gè)或一個(gè)個(gè)以上的特定定人提出不指定受盤(pán)人人的發(fā)盤(pán)，僅僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)盤(pán)的邀請(qǐng)。發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必必須十分確定定《公約》規(guī)定：品名、、數(shù)量、價(jià)格格我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐踐：品名和品品質(zhì)、數(shù)量、、包裝、價(jià)格格、交貨和支支付條件表明承受約束束的意旨如：發(fā)盤(pán)、實(shí)實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)盤(pán)或訂貨等。若發(fā)盤(pán)中附有有保留條件，，如：“以我我方最后確認(rèn)認(rèn)為準(zhǔn)”，或或“有權(quán)先售售”等，則此此建議只能視視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)盤(pán)發(fā)盤(pán)應(yīng)送達(dá)受受盤(pán)人口頭形式：自自對(duì)方了解時(shí)時(shí)生效書(shū)面形式：到到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式式：進(jìn)入特定定系統(tǒng)時(shí)間采取此類(lèi)規(guī)定定方法，其期期限的計(jì)算，，按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電電報(bào)交發(fā)時(shí)刻刻或信上載明明的發(fā)信日期期起算。如信信上未載明發(fā)發(fā)信日期，則則從信封所載載日期起算。。采用電話、、電傳發(fā)盤(pán)時(shí)時(shí)，則從發(fā)盤(pán)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人人時(shí)起算。如如果由于時(shí)限限的最后一天天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)營(yíng)業(yè)地時(shí)正式式假日或非營(yíng)營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)應(yīng)順延至下一一個(gè)營(yíng)業(yè)日。。3、發(fā)盤(pán)的有效效期明確規(guī)定有效效期規(guī)定最遲接受受的期限，如如“限6月6日復(fù)到我處””或“限5月6日復(fù)到此地地”。規(guī)定一段接受受的期限，如如發(fā)盤(pán)有效期期為6天或“發(fā)盤(pán)限8天內(nèi)復(fù)””未明確規(guī)定有有效期時(shí)，應(yīng)應(yīng)理解為在合合理時(shí)間內(nèi)有有效?？陬^發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)表示接受受。案例分析：一法國(guó)商人于于某日上午走走訪我國(guó)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某某商品。我方方口頭發(fā)盤(pán)后后，對(duì)方未置置可否，當(dāng)日日下午法商再再次來(lái)訪表示示無(wú)條件接受受我方上午的的發(fā)盤(pán)，那時(shí)時(shí)，我方已獲獲知該項(xiàng)商品品的國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格有趨漲漲的跡象。對(duì)對(duì)此，你認(rèn)為為我方應(yīng)如何何處理為好，，為什么？發(fā)盤(pán)示例：感謝7月10日的詢價(jià)。今今晨已經(jīng)去函函，報(bào)120公噸紅茶每公公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)準(zhǔn)。案例分析：H公司有一批羊羊毛待售，4月2日公司銷(xiāo)售部部以信件的形形式向某市第第一紡織廠發(fā)發(fā)出要約，將將羊毛的數(shù)量量、質(zhì)量、價(jià)價(jià)格等主要條條款做了規(guī)定定，約定若發(fā)發(fā)生爭(zhēng)議將提提交某仲裁委委員會(huì)仲裁。。并特別注明明希望在15日內(nèi)得到到答復(fù)。。但由于于工作人人員疏忽忽，信件件沒(méi)有說(shuō)說(shuō)明要約約的起算算日期，，信件的的落款也也沒(méi)有寫(xiě)寫(xiě)日期。。4月4日公司人人員將信信件投出出，4月17日紡織廠廠收到信信件。恰恰巧紡織織廠急需需一批羊羊毛，第第二天即即拍發(fā)電電報(bào)請(qǐng)其其準(zhǔn)備盡盡快發(fā)貨貨。郵局局于4月19日送達(dá)H公司。不不料H公司卻在在4月18日由于未未收到紡紡織廠的的回信，，已將羊羊毛賣(mài)給給另一紡紡織廠。。第一紡紡織廠幾幾次催貨貨未果，，向仲裁裁委員會(huì)會(huì)提請(qǐng)仲仲裁，要要求H公司賠償償其損失失。試對(duì)此案案例進(jìn)行行分析。?！堵?lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨貨物銷(xiāo)售售合同公公約》規(guī)規(guī)定：發(fā)發(fā)盤(pán)送達(dá)達(dá)受盤(pán)人人時(shí)生效。從法律和和實(shí)踐上上，這意意味著：：（1）只只有當(dāng)當(dāng)收盤(pán)人人受到發(fā)發(fā)盤(pán)之后后，即發(fā)發(fā)盤(pán)生效效之后，，受盤(pán)人人才能表表示接受受，從而而導(dǎo)致合合同的成成立。（2）在在發(fā)盤(pán)盤(pán)生效之之前，發(fā)發(fā)盤(pán)人可可隨時(shí)撤撤回或修修改其內(nèi)內(nèi)容，但但撤回或或更改其其內(nèi)容的的通知必必須在受受盤(pán)人收收到發(fā)盤(pán)盤(pán)之前或或同時(shí)送送達(dá)受盤(pán)盤(pán)人。4、發(fā)盤(pán)的的撤回（（發(fā)盤(pán)未生生效）《公約》規(guī)定，““一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤(pán)，即即使是不不可撤銷(xiāo)銷(xiāo)的，也也可撤回回，如果果撤回的的通知在在發(fā)盤(pán)到到達(dá)受盤(pán)盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)達(dá)受盤(pán)人。?！卑l(fā)盤(pán)的撤撤消：（發(fā)盤(pán)生效效后）英美法系系和大陸陸法系的的分歧：：英美法：在受盤(pán)盤(pán)人表示示接受之之前，即即使發(fā)盤(pán)盤(pán)中規(guī)定定了有效效期，發(fā)發(fā)盤(pán)人也也可以隨隨時(shí)予以以撤消。。大陸法：：發(fā)盤(pán)人原原則上應(yīng)應(yīng)受發(fā)盤(pán)盤(pán)的約束束，不得得隨將其其發(fā)盤(pán)撤撤消?！堵?lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨貨物銷(xiāo)售售合同公公約》規(guī)規(guī)定：在發(fā)盤(pán)已已送達(dá)受受盤(pán)人，，即發(fā)盤(pán)盤(pán)已經(jīng)生生效，但但受盤(pán)人人尚未表表示接受受之前這這一段時(shí)時(shí)間內(nèi)，，只要發(fā)發(fā)盤(pán)人及及時(shí)將撤撤消通知知送達(dá)受受盤(pán)人，，仍可將將其發(fā)盤(pán)盤(pán)撤消。。如一旦受受盤(pán)人發(fā)發(fā)出接受受通知，，則發(fā)盤(pán)人人無(wú)權(quán)撤撤消該發(fā)發(fā)盤(pán)。irrevocable《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨貨物銷(xiāo)售售合同公公約》中中規(guī)定的的不可撤消消的發(fā)盤(pán)盤(pán)：在發(fā)盤(pán)中中規(guī)定了了有效期期，或以以其他方方式表示示該發(fā)盤(pán)盤(pán)是不可可撤消的的；受盤(pán)人有理理由信賴該該發(fā)盤(pán)是不不可撤消的的，并本著著對(duì)該發(fā)盤(pán)盤(pán)的信賴采采取了行動(dòng)動(dòng)。5、發(fā)盤(pán)的撤撤銷(xiāo)（發(fā)盤(pán)生效后后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的的條件：發(fā)發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)銷(xiāo)的通知必必須在受盤(pán)盤(pán)人發(fā)出接受通通知之前傳達(dá)到受盤(pán)盤(pán)人不得撤銷(xiāo)的的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期期或者受盤(pán)人有理理由信賴該該發(fā)盤(pán)是不不得撤銷(xiāo)的的，且采取取了行動(dòng)。。案例分析我公司于8月3日以電報(bào)方方式請(qǐng)法國(guó)國(guó)一供應(yīng)商商出售一批批鋼材。我我方在電報(bào)報(bào)中聲明：：此發(fā)盤(pán)是是為了計(jì)算算一項(xiàng)承建建一幢大樓樓的標(biāo)價(jià)和和確定是否否參加投標(biāo)標(biāo)之用；我我方將于8月15日向招標(biāo)人人送交投標(biāo)標(biāo)書(shū)，而開(kāi)開(kāi)標(biāo)日期為為8月31日。法商于于8月5日用電電傳就就上述述鋼材材向我我方發(fā)發(fā)盤(pán)，，發(fā)盤(pán)盤(pán)條件件雖完完成，，但既既沒(méi)規(guī)規(guī)定接接受期期限，，也沒(méi)沒(méi)有注注明是是否是是不可可撤銷(xiāo)銷(xiāo)的。。我方方獲悉悉后，，據(jù)此此計(jì)算算標(biāo)價(jià)價(jià)，并并于8月15日向招招標(biāo)人人遞交交了投投標(biāo)書(shū)書(shū)。8月20日國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)鋼材材價(jià)格格上漲漲，法法商發(fā)發(fā)來(lái)傳傳真通通知撤撤銷(xiāo)其其8月5日的發(fā)發(fā)盤(pán)。。我方方當(dāng)即即復(fù)電電表示示不同同意撤撤盤(pán)。。于是是雙方方為能能否撤撤銷(xiāo)發(fā)發(fā)盤(pán)發(fā)發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。。到8月31日招標(biāo)標(biāo)人開(kāi)開(kāi)標(biāo)，，我方方中標(biāo)標(biāo)，隨隨即傳傳真法法商接接受5日的發(fā)發(fā)盤(pán)。。但法法商堅(jiān)堅(jiān)持發(fā)發(fā)盤(pán)已已于8月20日撤銷(xiāo)銷(xiāo)，合合同不不能成成立。。雙方方就此此發(fā)生生糾紛紛。案例評(píng)評(píng)析在本案案中，，我方方在發(fā)發(fā)盤(pán)邀邀請(qǐng)中中已經(jīng)經(jīng)清楚楚地申申明法法商的的發(fā)盤(pán)盤(pán)是用用于我我方參參加日日后投投標(biāo)，，法商商理應(yīng)應(yīng)知道道其發(fā)發(fā)盤(pán)的的重要要性。。而我我方已已就法法商的的發(fā)盤(pán)盤(pán)參加加了投投標(biāo)，，因此此，我我方有有理由由信賴賴該發(fā)發(fā)盤(pán)是是不可可撤銷(xiāo)銷(xiāo)的，，并且且已本本著對(duì)對(duì)該發(fā)發(fā)盤(pán)的的信賴賴采取取了某某些行行動(dòng)。。法商商在8月31日招標(biāo)標(biāo)人開(kāi)開(kāi)標(biāo)之之前是是不能能撤銷(xiāo)銷(xiāo)其發(fā)發(fā)盤(pán)的的。常州信信息職職業(yè)技技術(shù)學(xué)學(xué)院版版權(quán)所所有2007-2009發(fā)盤(pán)的的撤回回與撤撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)概念發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人以前，將該項(xiàng)發(fā)盤(pán)取消的行為發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)取消的行為《公約》規(guī)定發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如果發(fā)盤(pán)人改變主意，可以將其撤回，但發(fā)盤(pán)人必須將撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)之前或與發(fā)盤(pán)同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人已經(jīng)被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)，如果撤銷(xiāo)通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前到達(dá)受盤(pán)人，可以撤銷(xiāo)不得撤回或撤銷(xiāo)的情形在實(shí)踐中，由于貿(mào)易雙方多用傳真和電子郵件等比較快捷的方式進(jìn)行發(fā)盤(pán)，撤回基本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)發(fā)盤(pán)是以規(guī)定有效期或以其他方式表明不可撤銷(xiāo)的；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已根據(jù)該信賴采取了行動(dòng)6、發(fā)盤(pán)盤(pán)的失失效受盤(pán)人人拒絕絕受盤(pán)人人還盤(pán)盤(pán)發(fā)盤(pán)人人依法法撤銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)盤(pán)中中規(guī)定定的有有效期期滿人力不不可抗抗拒的的意外外事故故造成成發(fā)盤(pán)盤(pán)失效效在發(fā)盤(pán)盤(pán)被接接受前前，當(dāng)當(dāng)事人人喪失失行為為能力力或死死亡或或法人人破產(chǎn)產(chǎn)等（三））還盤(pán)盤(pán)（反反要約約:Counteroffer）還盤(pán)是是指受受盤(pán)人人不同意意或不完全全同意意發(fā)盤(pán)提提出的的各項(xiàng)項(xiàng)條件件，并并提出出了修改意見(jiàn)，，建議議原發(fā)發(fā)盤(pán)人人考慮慮，就就是說(shuō)說(shuō)，還還盤(pán)是是對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)條條件進(jìn)進(jìn)行添加、限制或其他更更改的答復(fù)復(fù)。其法律律后果果：使原發(fā)發(fā)盤(pán)失失效；；可能能構(gòu)成成新的的發(fā)盤(pán)盤(pán)例：你方2日電還盤(pán)30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH案例分析我出口公司于于11月1日向美商A發(fā)盤(pán)供應(yīng)某商商品，限時(shí)11月10日復(fù)到有效。。11月3日我方收到美美商的電傳表表示接受，但但提出必須降降價(jià)5%。當(dāng)我方正在在研究如何答答復(fù)時(shí)，由于于該商品的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生生對(duì)美商有利利的變化，于于是該商又在在11月7日來(lái)電傳表示示無(wú)條件接受受我方11月1日的發(fā)盤(pán)。我我方未予置理理，而是于11月9日把該批貨物物賣(mài)給另一美美商B，隨后，雙方方就合同是否否成立產(chǎn)生了了爭(zhēng)議。評(píng)析：在本案中，美美商在3日答復(fù)時(shí)，已已經(jīng)更改了我我方發(fā)盤(pán)中的的價(jià)格條件，，應(yīng)視為還盤(pán)盤(pán)，我方的發(fā)發(fā)盤(pán)就此失效效，不再受該該發(fā)盤(pán)的約束束，我方掌握握該交易的主主動(dòng)權(quán)，可以以選擇接受、、拒絕或再還還盤(pán)。因此，，該交易不成成立。1接受的含義及其應(yīng)具備的條件件2接受生效的時(shí)時(shí)間3逾期接受4接受的撤回或或修改（四）接受（（承諾:Acceptance）（四）接受（（承諾:Acceptance）1、接受的含義義——交易的一方在在接到對(duì)方的的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)盤(pán)后，以聲明明或行動(dòng)向?qū)?duì)方表示同意意的行為。緘默或不行動(dòng)本身不等于接接受。除非有有相反證明，，如雙方慣例例等。接受和發(fā)盤(pán)一一樣，既屬于于商業(yè)行為，也屬于法律行為。2、構(gòu)成有效接接受的條件案例分析：香港某中間商商A，就某商品以以電傳方式邀邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)盤(pán)，我于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并限限6月15日復(fù)到有效效。12日我方收到到美國(guó)B商人按我方方發(fā)盤(pán)條件件開(kāi)來(lái)的信信用證，同同時(shí)收到中中間商A的來(lái)電稱(chēng)：：“你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)經(jīng)查該商品品的國(guó)際市市場(chǎng)價(jià)格猛猛漲，于是是我將信用用證退回開(kāi)開(kāi)證銀行，，再按新價(jià)價(jià)直接向美美商B發(fā)盤(pán)，而美美商B以信用證于于發(fā)盤(pán)有效效期內(nèi)到達(dá)達(dá)為由，拒拒絕接受新新價(jià)并要求求我方按原原價(jià)發(fā)貨，，否則將追追究我方的的責(zé)任。問(wèn)問(wèn)對(duì)方的要要求是否合合理？為什什么？條件一：接受必須是是由受盤(pán)人作出條件二：接受必須表示出來(lái)用口頭或書(shū)書(shū)面的聲明形式表示接接受；還可可以用行為表示接受（（我國(guó)持保保留態(tài)度））條件三：接受的內(nèi)容容要與發(fā)盤(pán)盤(pán)的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無(wú)條件的受盤(pán)人在表表示接受時(shí)時(shí)，不能對(duì)對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)內(nèi)容作絲毫的變更，這這樣理解對(duì)對(duì)嗎？受盤(pán)人在答答復(fù)中使用用了“接受”的字眼，但但又對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)的內(nèi)容作作了增加、、限制或修修改，這在在法律上稱(chēng)稱(chēng)為有條件的接接受，該接受是是否有效，，取決于內(nèi)內(nèi)容的變更更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量量、交貨地點(diǎn)和和時(shí)間、一方當(dāng)事事人對(duì)另一一方當(dāng)事人人賠償責(zé)任范范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加加或不同條條件，均視視為實(shí)質(zhì)變變更發(fā)盤(pán)的的條件”。實(shí)質(zhì)性變更更不能構(gòu)成有效接受，，而只能視視作還盤(pán)。。非實(shí)質(zhì)性變變更是否有有效取決于于發(fā)盤(pán)人是否否反對(duì)2004年2月1日巴西大豆豆出口商向向我國(guó)某外外貿(mào)公司報(bào)報(bào)出大豆價(jià)價(jià)格，在發(fā)發(fā)盤(pán)中除列列出各項(xiàng)必必要條件外外，還表示示“編織袋袋包裝運(yùn)輸輸”。在發(fā)發(fā)盤(pán)有效期期內(nèi)我方復(fù)復(fù)電表示接接受，并稱(chēng)稱(chēng)：“用最最新編織袋袋包裝運(yùn)輸輸”。巴西西方收到上上述復(fù)電后后即著手備備貨，并準(zhǔn)準(zhǔn)備在雙方方約定的7月份裝船。。之后3月份大豆價(jià)價(jià)格從每噸噸420美元暴跌至至350美元左右。。我方對(duì)對(duì)對(duì)方去電稱(chēng)稱(chēng)：“我方方對(duì)包裝條條件作了變變更，你方方未確認(rèn)，，合同并未未成立?！薄倍臀鞒龀隹谏虅t堅(jiān)堅(jiān)持認(rèn)為合合同已經(jīng)成成立，雙方方為此發(fā)生生了爭(zhēng)執(zhí)。。分析此案案應(yīng)如何處處理，簡(jiǎn)述述你的理由由。此為國(guó)際貿(mào)貿(mào)易磋商中中的還盤(pán)問(wèn)問(wèn)題。由于于包裝不屬屬于發(fā)盤(pán)或或還盤(pán)實(shí)質(zhì)質(zhì)性條件，，因此我方方的回復(fù)不不構(gòu)成一項(xiàng)項(xiàng)還盤(pán)，巴巴方不必對(duì)對(duì)此做出回回答，合同同已經(jīng)按照照原發(fā)盤(pán)內(nèi)內(nèi)容和接受受中的某些些修改為交交易條件成成立。所以以我方以巴巴方對(duì)修改改包裝條件件未確認(rèn)為為理由否認(rèn)認(rèn)合同的成成立是不正正確的。條件四：接受必須在在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人注：接受生生效的時(shí)間間英美法系：：投郵主義義大陸法系：：到達(dá)主義義公約規(guī)定：：到達(dá)時(shí)生生效，或以以某種行為為表示。逾期接受（（lateacceptance）又稱(chēng)遲到的的接受，是是指接受通通知未在發(fā)發(fā)盤(pán)規(guī)定的的時(shí)限內(nèi)送送達(dá)發(fā)盤(pán)人人，或者發(fā)發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)規(guī)定時(shí)限，，且在合理理時(shí)間內(nèi)未未送達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人。一般法律認(rèn)認(rèn)為逾期接接受無(wú)效，，它只能視視為一個(gè)新新的發(fā)盤(pán)。。3、逾期接受受無(wú)論哪種情情況，逾期期接受是否否有效關(guān)鍵鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。。受盤(pán)人主觀觀上有過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致接受受逾期受盤(pán)人主觀觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)而接受逾期期案例分析1：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)國(guó)B公司寄去訂訂貨單一份份，要求對(duì)對(duì)方在6月20日前將接受受送達(dá)A公司。該訂訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特特快專(zhuān)遞發(fā)發(fā)出接受通通知。事后后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)開(kāi)立信用證證，A公司否認(rèn)與與B公司有合同同關(guān)系。問(wèn)問(wèn)按《公約》的規(guī)定，A公司的主張張是否成立立？為什么么？3、逾期接受受A公司的主主張成立，，《公約》》采用“到到達(dá)生效””原則，即即”接受于于到達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人時(shí)生效效“。根據(jù)據(jù)案例中可可知，B公司6月月20日已已航空特快快專(zhuān)遞發(fā)出出接受通知知，于當(dāng)天天到達(dá)不了了A公司，，及接受在在發(fā)盤(pán)的有有效期內(nèi)未未到達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人，接受受無(wú)效，即即合同不成成立。案例分析2：我某公司于于4月15日向外商A發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到我方方，外商于于17日上午發(fā)出出電傳，但但該電傳在在傳遞中延延誤，21日才到達(dá)達(dá)我方。。我公司司以對(duì)方方答復(fù)逾逾期為由由，不予予置理。。當(dāng)時(shí)該該貨物的的市價(jià)已已上漲，，我公司司遂以較較高價(jià)格格于22日將貨物物售予外外商B。25日外商A來(lái)電稱(chēng)：：信用證證已開(kāi)出出，要求求我方盡盡早裝運(yùn)運(yùn)。我方方立即復(fù)復(fù)電外商商A：接受逾逾期，合合同不成成立。分分析合同同是否成成立？評(píng)析：合同成立立，《公約規(guī)定定》：一項(xiàng)接接受由于于傳遞不不正常而而未能及及時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人人，造成成了延誤誤，該逾逾期接受受有效。。4、接受的的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回回的通知知于接受原應(yīng)應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)人，，接受得得予撤回回”。接受可以以撤銷(xiāo)嗎嗎？合同的簽簽訂合同的履履行（三）合合同的簽簽訂與履履行出口合同同的履行行進(jìn)口合同同的履行行經(jīng)過(guò)交易易磋商后后，如果果就某項(xiàng)項(xiàng)交易的的基本條條件達(dá)成成一致意意見(jiàn)，雙雙方一般般會(huì)以書(shū)書(shū)面形式式將該一一致意見(jiàn)見(jiàn)記錄下下來(lái)，并并各自簽簽署蓋章章，這就就是簽訂訂合同。。合同的簽簽訂出口合同同的履行行履行程