奧美廣告奧美媒介藍圖

奧美媒介藍圖MediaBluePrint媒介的思考不應該全憑數(shù)字或

只靠判斷左腦右腦媒介目標是行銷策略的延長配合行銷策略，定義媒介所扮演的角色，

例如∶百分百木瓜汁∶提高廣告知名度IBMThinkPad∶加強對商品的認識依據行銷目標的攻守策略，界定生意的來源，例如∶威娜寶∶維持銷售量百多邦∶擴大市場占有率一個完整的媒介建議應包括∶媒介目標媒介策略目標對象地區(qū)的考慮媒介排期媒介比重媒介選擇策略的優(yōu)先順序媒介計劃媒介策略如同一封信，

目標對象就是收信人寫信時請考慮對方的性別、年齡、職業(yè)...個性興趣生活方式目標對象和產品的關系使用者、購買者、影響者目標對象和品牌的關系品牌忠誠度沒有地址的信無法寄到收信人的手上廣告投放的地區(qū)必須反映行銷策略攻擊v.s.防守選擇目標市場必須考慮以下因素∶目標對象的分布當?shù)氐南M能力銷售量的分布(產品類別、品牌、競爭對手)各個市場的銷售趨勢過去傳播活動的結果競爭對手的廣告干擾有兩個工具可以協(xié)助做決定BrandDevelopmentIndex(BDI)

品牌發(fā)展指數(shù)該品牌在該地區(qū)銷售量占總額的比例/該地區(qū)占總人口的比例x100品牌發(fā)展指數(shù)表示該品牌在該地區(qū)的銷售潛力CategoryDevelopmentIndex(CDI)

產品發(fā)展指數(shù)該產品在該地區(qū)銷售量占總額的比例/該地區(qū)占總人口的比例x100產品發(fā)展指數(shù)說明產品在不同地區(qū)銷售的強弱當BDI碰上CDI...

高BDI 低BDI高CDI

市場占有率高

市場占有率低

市場潛力良好

市場潛力良好

低CDI

市場占有率高

市場占有率低

注意銷售衰退狀況

市場潛力欠佳何時投放廣告以影響銷售？

媒介排期是...影響媒介預算分配或投放量的季節(jié)性考慮廣告投放的時間長度和方式決定媒介排期期的因素有∶∶行銷目標攻擊v.s.防守銷售和消費的的季節(jié)性是否應該配合合產品銷售趨趨勢？或者品品牌銷售趨勢勢？或者競爭爭品牌銷售趨趨勢？消費模式是否否不同於銷售售模式？競爭品牌排期期方式他們的媒介行行程依照其品品牌或產品的的銷售決定媒介排期期的因素還有有...廣告的考慮廣告活動的類類型、階段廣告知名度創(chuàng)意素材的新新舊創(chuàng)意訊息的復復雜程度媒介的考慮媒介本身季節(jié)節(jié)性的變化∶∶函蓋面、價價格、經濟效效益和購買的的淡旺季某些媒介對於於品牌具有"時間關聯(lián)性性"決定媒介排期期的因素還有有，還有...特殊要求促銷發(fā)送樣本通路的努力郵寄函件公共關系實際狀況鋪貨期間廣告制作完成成時間決定因素還有有消費者購買買的決定∶廣告會在購買買之前、之後後、期間產生生影響購買周期在決定購買之之前所需花的的時間產品屬於沖動動性購買或深深思熟慮型產品關心度高高低媒介排期的模模式可粗分為為∶Continuity持續(xù)式一直出現(xiàn)在消消費者面前函蓋整個購買買周期但是，可能導導致投放量較較低競爭對手可能能在某些期間間加重廣告量量而取勝Flighting跳躍式能夠選擇最佳佳時機投放廣廣告集中并且主導導消費者可能遺遺忘廣告訊息息，若空檔過過久競爭對手可能能利用空檔期期間加重廣告告量媒介排期的模模式還有...Pulsing脈動式以上兩種的綜綜合最適合全年皆皆有銷售量的的產品，并且且銷售量在某某些期間比較較集中。能需要較多的的預算媒介比重是輕輕重和大小的的組合Reach到達率用於解釋一個個媒介或一份份排期表所涵涵蓋的面的"大小"Frequency頻次指重復接觸同同樣訊息的次次數(shù)的"多少少"GrossRatingPoint總收視評點收視率的總和和，也是Reach和Freq.相乘結果在預算不變的的狀況下，所所能購買到的的GRPs固定，但Reach和Freq.的組合無限多多。到達率的界定定并無標準答答案，以下列出幾個個通則∶高到達率用於於新產品上市促銷活動超越競爭對手手在預算有限時時∶若欲保持高到到達率，通常常會縮小廣告告的秒數(shù)或版版面。若堅持高到達達率，可能導導致頻次不夠夠。頻次設定的研研究很多，其其中以Ostrow(1982)的看法最廣為為接受市場因素品牌發(fā)展階段段市場占占有率率大小小品牌忠忠誠度度高低低購買周周期長長短Ostrow還提出出創(chuàng)意意因素素和媒媒介因因素...創(chuàng)意因因素創(chuàng)意素素材新新舊訊息復復雜程程度形象或或產品品廣告單單位的的大小小媒介因因素廣告干干擾度度專心程程度連續(xù)式式或跳跳躍式式媒介選選擇必必須與與行銷銷策略略掛鉤鉤，為為創(chuàng)意意搭起起最理理想的的舞臺臺媒介的的選擇擇并非非只是是列出出各個個媒介介的特特色，，例如如：電視：：聲光光動畫畫，涵涵蓋面面大報紙：：提供供訊息息，具具備新新聞價價值請思考考品牌的的需要要：認認識包包裝？？了解解產品品功能能？目標消消費群群的媒媒介習習慣：：看電電視？？聽廣廣播？？媒介目目標：：維持持知名名度？？建立立品牌牌形象象？媒介的的質與與量當魚與與熊掌掌不可可得兼兼時，，策略略的優(yōu)優(yōu)先順順序是是決定定取舍舍的最最高指指導原原則策略的的優(yōu)先先順序序不是是零與與一的的抉擇擇依照行行銷與與廣告告的重重要性性和急急切性性，設設定資資源分分配的的優(yōu)先先順序序哪個目目標對對象階階層哪個地地區(qū)哪個時時機到達率率或頻頻次哪種媒媒介前面所所有媒媒介策策略的的思考考全部部落實實在媒媒介計計劃媒介計計劃發(fā)發(fā)展必必須遵遵循媒媒介策策略媒介排排期、、媒介介比重重、地地區(qū)v.s.全國選擇媒媒介載載具要要集合合質與與量的的考慮慮量：涵涵蓋面面、每每千人人成本本、目目標群群組成成率質：媒媒介內內容、、印刷刷質量量、競競爭品品牌廣廣告媒介計計劃有有千百百種組組合，，而有有效(Effective)的方案案比便便宜的的(Efficient)實用媒介是是一種種專業(yè)業(yè)，但但并非非獨立立運作作，需需要群群策群群力，，才能能走出出迷宮宮般的的大環(huán)環(huán)境，，做得得更好好謝謝謝1月-2318:14:4418:1418:141月-231月-2318:1418:1418:14:441月月-231月月-2318:14:442023/1/518:14:449、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:14:4718:14:4718:141/5/20236:14:47PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:14:4718:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:14:4718:14:4718:14Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2318:14:4718:14:47January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20236:14:47下下午18:14:471月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:14下下午午1月月-2318:14January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/518:14:4718:14:4705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:14:47下下午6:14下下午18:14:471月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:14:4718:14:4718:141/5/20236:14:47PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2318:14:4718:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。18:14:4718:14:4718:14Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月-231月-2318:14:4718:14:47January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:14:47下下午18:14:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月236:14下下午午1月月-2318:14January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/518:14:4718:14:4705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:14:47下下午午6:14下下午午18:14:471月月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。18:14:4718:14:4718:141/5/20236:14:47PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:14:4718:14Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。18:14:4718:14:4718:14Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2318:14:4718:14:47January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20236:14:47下午18:14:471月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月236:14下下午1月-2318:14January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/