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文檔簡介

亞伯拉罕行銷策略

怎樣在減少時間、風險和努的情況下倍增你的商業(yè)利潤

—孫浩然第一章

您在哈佛大學商學院學不到的七個市場營銷觀念觀念1:人們總是在默默地企求被人引導(dǎo).他們總是嗷嗷待哺,希望多知道一些關(guān)于某個產(chǎn)品或服務(wù)的信息.觀念2:告訴人們具體應(yīng)該怎么做.觀念3:市場營銷是終極的財務(wù)杠桿.觀念4:廣告其實也就是一種影響手段.觀念5:除非你讓他們明白真相,否則人們不會感激你為他們或即將為他們所做的任何事.觀念6:贈送產(chǎn)品能對你的整體銷售計劃起到深處的作用.觀念7:在制定銷售計劃時要敢于冒一定的風險第二章

十大人人都犯的市場營銷錯誤,我們?nèi)绾尾拍鼙苊馑鼈兊陌l(fā)生?市場場營營銷銷錯錯誤誤一一:沒沒有有測測試試市場場營營銷銷錯錯誤誤二二:投投放放機機構(gòu)構(gòu)廣廣告告而而不不是是直直接接回回應(yīng)應(yīng)廣廣告告市場營銷錯錯誤三:沒有確確定和發(fā)展展您的“獨獨特銷售主主張(USP)”,并作為市市場營銷的的不可缺少少的一個部部分清晰地地表達出來來.市場營銷錯錯誤四:無“后后端銷售””市場營銷錯錯誤五:未能了了解和滿足足客戶以及及準客戶的的要求.市場營銷錯錯誤六:忘記或或從來沒有有認識到你你必須同時時銷售和““教導(dǎo)”解解決業(yè)務(wù)問問題的方法法.不能只只是砍價.市場營銷錯錯誤七:無法使使與你公司司做生意的的過程變得得容易、有有吸引力、、令人滿意意,甚至有有趣.市場營銷錯錯誤八:沒有把把原因告訴訴客戶.市場營銷錯錯誤九:沒有堅堅持仍在進進行的營銷銷活動市場營銷錯錯誤十:在準備備廣告,電電視和電臺臺廣告或直直接郵寄廣廣告時,忘忘記把唯一一的重點放放在預(yù)定客客戶上.第三章來自我的私人人檔案中之之十二個案案例分析作者:JayAbraham案例分析之之一:小小公司也可可成大氣候候案例分析之之二:通通過再開開發(fā)獲得發(fā)發(fā)展機會的的小型雜志志案例分析之之三:免免費構(gòu)建建價值百萬萬美元的公公司案例分析之之四:郵郵寄飛機機零部件案例分析之之五:如如何大幅幅度提高銷銷量案例分析之之六:論論金貴,無物可比比黃金!案例分析之之七:市市場測試試理論案例分析之之八:著著名的紐紐約證券交交易所研討討會案例分析之之九:你你可以指指望的結(jié)果果案例分析之之十:將將風險帶帶回家案例分析

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