產(chǎn)品定價(jià)的基本策略

2023/1/221第四章價(jià)格策略本章教學(xué)目的：通過(guò)學(xué)習(xí)本章，掌握商品價(jià)格的構(gòu)成，了解影響商品價(jià)格的主要因素，熟悉企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)，掌握企業(yè)定價(jià)的方法掌握企業(yè)定價(jià)策略，了解價(jià)格的調(diào)整策略，應(yīng)用價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整原理，分析中國(guó)特定行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)及其得失。2023/1/222第一節(jié)價(jià)格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

2023/1/223一、新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品的定價(jià)是營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的問(wèn)題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，新產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)在于無(wú)法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。常見(jiàn)的新產(chǎn)品定價(jià)策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)。來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2023/1/2241.、撇脂定價(jià)策略新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價(jià)”策略。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2023/1/2252、.滲透定價(jià)策略又稱薄利多銷策略。這是與撇脂定價(jià)相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購(gòu)買者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。利用滲透定價(jià)的前提條件有：

(1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大；(2)新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2023/1/2263、.適中定價(jià)策略又稱滿意價(jià)格策略，適中定價(jià)策略既不是利用價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場(chǎng)。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。2023/1/227二、心理定價(jià)策略每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，獲得最大效益。常用的心理定價(jià)策略有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià)。

2023/1/2281、.整數(shù)定價(jià)對(duì)于那些無(wú)法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過(guò)其價(jià)格的高低來(lái)判斷其質(zhì)量的好壞。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來(lái)給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。整數(shù)定價(jià)常常以偶數(shù)，特別是“0”作尾數(shù)。整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂(lè)城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格，所以，整數(shù)定價(jià)得以大行其道。

2023/1/2292、尾數(shù)定價(jià)又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位。使用尾數(shù)定價(jià)，可以使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)：(1)便宜(2)精確(3)中意(4)?????2023/1/22103、.聲望定價(jià)這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。聲望定價(jià)可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財(cái)富、名望和自我形象等，還可以通過(guò)高價(jià)格顯示名貴優(yōu)質(zhì)，因此，這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品、具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品，以及知名度高、有較大的市場(chǎng)影響、深受市場(chǎng)歡迎的馳名商標(biāo)。為了使聲望價(jià)格得以維持，需要適當(dāng)控制市場(chǎng)擁有量。2023/1/7114.招徠定定價(jià)招徠定定價(jià)是是指將將某幾幾種商商品的的價(jià)格格定得得非常常之高高，或或者非非常之之低，，在引引起消消費(fèi)者者的好好奇心心理和和觀望望行為為之后后，帶帶動(dòng)其其它商商品的的銷售售。這這一定定價(jià)策策略常常為綜綜合性性百貨貨商店店、超超級(jí)市市場(chǎng)、、甚至至高檔檔商品品的專專賣店店所采采用。。招徠定定價(jià)運(yùn)運(yùn)用的的較多多的是是將少少數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格定定得較較低，，吸引引顧客客在購(gòu)購(gòu)買““便宜宜貨””的同同時(shí)，，購(gòu)買買其他他價(jià)格格比較較正常常的商商品。。2023/1/712三、差差別定定價(jià)策策略所謂差差別定定價(jià)，，也叫叫價(jià)格格歧視視，就就是企企業(yè)按按照兩兩種或或兩種種以上上不反反映成成本費(fèi)費(fèi)用的的比例例差異異的價(jià)價(jià)格銷銷售某某種產(chǎn)產(chǎn)品或或勞務(wù)務(wù)。差別定定價(jià)有有四種種形式式：1、顧客客差別別定價(jià)價(jià)2、產(chǎn)品品形式式差別別定價(jià)價(jià)3、產(chǎn)品品部位位差別別定價(jià)價(jià)4、銷售售時(shí)間間差別別定價(jià)價(jià)2023/1/713四、折扣扣定價(jià)策策略折扣營(yíng)銷銷定價(jià)策策略是通通過(guò)減少少一部分分價(jià)格以以爭(zhēng)取顧顧客的策策略，在在現(xiàn)實(shí)生生活中應(yīng)應(yīng)用十分分廣泛，，用折讓讓手法定定價(jià)就是是用降低低定價(jià)或或打折扣扣等方式式來(lái)爭(zhēng)取取顧客購(gòu)購(gòu)貨的一一種售貨貨方式1、數(shù)量折折扣策略略2、現(xiàn)金折折扣策略略3、交易折折扣策略略4、季節(jié)性性折扣策策略5、推廣讓讓價(jià)策略略6、運(yùn)費(fèi)讓讓價(jià)策略略2023/1/714五、、地地區(qū)區(qū)定定價(jià)價(jià)策策略略所謂謂地地區(qū)區(qū)性性定定價(jià)價(jià)策策略略，，就就是是企企業(yè)業(yè)要要決決定定：：對(duì)對(duì)于于賣賣給給不不同同地地區(qū)區(qū)（（包包括括當(dāng)當(dāng)?shù)氐睾秃屯馔獾氐夭徊煌氐貐^(qū)區(qū)））顧顧客客的的某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是分分別別制制定定不不同同的的價(jià)價(jià)格格，，還還是是制制定定相相同同的的價(jià)價(jià)格格。。也也就就是是說(shuō)說(shuō)，，企企業(yè)業(yè)要要決決定定是是否否制制定定地地區(qū)區(qū)差差價(jià)價(jià)。。地區(qū)區(qū)性性定定價(jià)價(jià)的的形形式式有有：：1、FOB原產(chǎn)產(chǎn)地地定定價(jià)價(jià)2、統(tǒng)統(tǒng)一一交交貨貨定定價(jià)價(jià)3、分分區(qū)區(qū)定定價(jià)價(jià)4、基基點(diǎn)點(diǎn)定定價(jià)價(jià)5、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)免免收收定定價(jià)價(jià)2023/1/715第二節(jié)影影響定價(jià)價(jià)的因素在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，任何何企業(yè)都要為為自己生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商品制制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格。價(jià)格策策略是市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組合策略略中的一個(gè)重重要組成部分分。價(jià)格是市市場(chǎng)營(yíng)銷組合合因素中一個(gè)個(gè)十分敏感而而又難以控制制的因素。價(jià)價(jià)格的這種特特點(diǎn)，既與價(jià)價(jià)格的多方面面影響有關(guān)，，同時(shí)又與影影響定價(jià)的因因素較為復(fù)雜雜有關(guān)。2023/1/716一、價(jià)格的重重要性1、價(jià)格影響著著顧客的購(gòu)買買行為2、價(jià)格影響著著競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)營(yíng)銷行為3、價(jià)格影響著著企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形形象4、價(jià)格制約著著市場(chǎng)營(yíng)銷組組合中其他因因素的安排5、價(jià)格制約著著企業(yè)的生存存與發(fā)展2023/1/717二、影影響企企業(yè)定定價(jià)的的因素素影響產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)的的因素素很多多，有有企業(yè)業(yè)內(nèi)部部因素素，也也有企企業(yè)外外部因因素；；有主主觀的的因素素，也也有客客觀的的因素素。概概括起起來(lái)，，大體體上有有四個(gè)個(gè)方面面因素素。（一））產(chǎn)品品成本本（二））市場(chǎng)場(chǎng)需求求（三））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素素（四））其他他因素素2023/1/718第三節(jié)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)的的目標(biāo)標(biāo)和方方法一、企企業(yè)的的定價(jià)價(jià)目標(biāo)標(biāo)定價(jià)目目標(biāo)是是指企企業(yè)通通過(guò)制制定一一定水水平的的價(jià)格格，所所要達(dá)達(dá)到的的預(yù)期期目的的。定定價(jià)目目標(biāo)一一般可可分為為利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)、銷銷售額額目標(biāo)標(biāo)、市市場(chǎng)占占有率率目標(biāo)標(biāo)和穩(wěn)穩(wěn)定價(jià)價(jià)格目目標(biāo)。。2023/1/719（一）利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)是是企業(yè)定價(jià)價(jià)目標(biāo)的重重要組成部部分，獲取取利潤(rùn)是企企業(yè)生存和和發(fā)展的必必要條件，，是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的直接接動(dòng)力和最最終目的。。因此，利利潤(rùn)目標(biāo)為為大多數(shù)企企業(yè)所采用用。由于企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)哲學(xué)及營(yíng)營(yíng)銷總目標(biāo)標(biāo)的不同，，這一目標(biāo)標(biāo)在實(shí)踐中中有兩種形形式：1、以追求最最大利潤(rùn)為為目標(biāo)。2.以獲取適度度利潤(rùn)為目目標(biāo)2023/1/720（二）銷售售額目標(biāo)這種定價(jià)目目標(biāo)是在保保證一定利利潤(rùn)水平的的前提下，，謀求銷售售額的最大大化。采用銷售額額目標(biāo)時(shí)，，確保企業(yè)業(yè)的利潤(rùn)水水平尤為重重要。這是是因?yàn)殇N售售額的增加加，并不必必然帶來(lái)利利潤(rùn)的增加加。在兩者發(fā)生生矛盾時(shí)，，除非是特特殊情況(如為了盡量量地回收現(xiàn)現(xiàn)金)，應(yīng)以保證證最低利潤(rùn)潤(rùn)為原則。。2023/1/721（三）市市場(chǎng)占有有率目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)占有有率，又又稱市場(chǎng)場(chǎng)份額，，是指企企業(yè)的銷銷售額占占整個(gè)行行業(yè)銷售售額的百百分比，，或者是是指某企企業(yè)的某某產(chǎn)品在在某市場(chǎng)場(chǎng)上的銷銷量占同同類產(chǎn)品品在該市市場(chǎng)銷售售總量的的比重。。市場(chǎng)占有有率是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況和企業(yè)業(yè)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的直接反反映。作作為定價(jià)價(jià)目標(biāo)，，市場(chǎng)占占有率與與利潤(rùn)的的相關(guān)性性很強(qiáng)，，從長(zhǎng)期期來(lái)看，，較高的的市場(chǎng)占占有率必必然帶來(lái)來(lái)高利潤(rùn)潤(rùn)。在實(shí)踐中中，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率目標(biāo)被被國(guó)內(nèi)外外許多企企業(yè)所采采用，其其方法是是以較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的的低價(jià)策策略來(lái)保保持和擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，最終獲獲得最優(yōu)優(yōu)利潤(rùn)。。2023/1/722（四）穩(wěn)穩(wěn)定價(jià)格格目標(biāo)穩(wěn)定的價(jià)價(jià)格通常常是大多多數(shù)企業(yè)業(yè)獲得一一定目標(biāo)標(biāo)收益的的必要條條件，市市場(chǎng)價(jià)格格越穩(wěn)定定，經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也也就越小小。穩(wěn)定定價(jià)格目目標(biāo)的實(shí)實(shí)質(zhì)即是是通過(guò)本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)來(lái)左左右整個(gè)個(gè)市場(chǎng)價(jià)價(jià)格，避避免不必必要的的價(jià)格波波動(dòng)。按按這種目目標(biāo)定價(jià)價(jià)，可以以使市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格在在一個(gè)較較長(zhǎng)的時(shí)時(shí)期內(nèi)相相對(duì)穩(wěn)定定，減少少企業(yè)之之間因價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)而發(fā)生生的損失失。為達(dá)到穩(wěn)穩(wěn)定價(jià)格格的目的的，通常常情況下下是由那那些擁有有較高的的市場(chǎng)占占有率、、經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)或較具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和影影響力的的領(lǐng)導(dǎo)者者先制定定一個(gè)價(jià)價(jià)格，其其他企業(yè)業(yè)的價(jià)格格則與之之保持一一定的距距離或比比例關(guān)關(guān)系。2023/1/723二、定價(jià)方法法是企業(yè)在特定定的定價(jià)目標(biāo)標(biāo)指導(dǎo)下，依依據(jù)對(duì)成本、、需求及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)等狀況的研研究，運(yùn)用價(jià)價(jià)格決策理論論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格進(jìn)行計(jì)算算的具體方法法。定價(jià)方法法主要包括成成本導(dǎo)向、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧顧客導(dǎo)向等三三種類型來(lái)自....中國(guó)最大的資資料庫(kù)下載2023/1/724（一）成本導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法1、總成本加成成定價(jià)法2、目標(biāo)收益定定價(jià)法基本步驟為：：(1)確定目標(biāo)收益益率(2)確定單位產(chǎn)品品目標(biāo)利潤(rùn)額額(3)計(jì)算單位產(chǎn)品品價(jià)格3、邊際成本定定價(jià)法4、.盈虧平衡定價(jià)價(jià)法2023/1/725（二二））競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)主主要要包包括括1、隨隨行行就就市市定定價(jià)價(jià)法法2、產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別定定價(jià)價(jià)法法3、密密封封投投標(biāo)標(biāo)定定價(jià)價(jià)法法2023/1/726（三）顧顧客導(dǎo)向向定價(jià)法法顧客導(dǎo)向向定價(jià)法法也稱需需求導(dǎo)向向定價(jià)法法，就是是企業(yè)以以市場(chǎng)需需求的強(qiáng)強(qiáng)度或者者買主對(duì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的主主觀認(rèn)定定為根據(jù)據(jù)來(lái)制定定價(jià)格。。包括:1、反向定定價(jià)法2、需求差差異定價(jià)價(jià)法3、理解價(jià)價(jià)值定價(jià)價(jià)法也稱稱為覺(jué)察察價(jià)值定定價(jià)法2023/1/727第四節(jié)價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)整策略略一、削價(jià)價(jià)及提價(jià)價(jià)策略調(diào)整價(jià)格格，可采采用減價(jià)價(jià)及提價(jià)價(jià)策略。。企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格調(diào)整的的動(dòng)力既既可能來(lái)來(lái)自于內(nèi)內(nèi)部，也也可能來(lái)來(lái)自于外外部。倘倘若企業(yè)業(yè)利用自自身的產(chǎn)產(chǎn)品或成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)，主動(dòng)動(dòng)地對(duì)價(jià)價(jià)格予以以調(diào)整，，將價(jià)格格作為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的利利器，這這稱為主主動(dòng)調(diào)整整價(jià)格。。有時(shí)，，價(jià)格的的調(diào)整出出于應(yīng)付付競(jìng)爭(zhēng)的的需要，，即競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手主主動(dòng)調(diào)整整價(jià)格，，而企業(yè)業(yè)也相應(yīng)應(yīng)地被動(dòng)動(dòng)調(diào)整價(jià)價(jià)格。2023/1/728（一））削價(jià)價(jià)策略略企業(yè)削削價(jià)的的原因因很多多，有有企業(yè)業(yè)外部部需求求及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)等等因素素的變變化，，也有有企業(yè)業(yè)內(nèi)部部的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、、成本本變變化等等，還還有國(guó)國(guó)家政政策、、法令令的制制約和和干預(yù)預(yù)等。。這些原原因具具體表表現(xiàn)在在以下下幾個(gè)個(gè)方面面：1、企業(yè)業(yè)急需需回籠籠大量量現(xiàn)金金2、企業(yè)業(yè)通過(guò)過(guò)削價(jià)價(jià)來(lái)開(kāi)開(kāi)拓新新市場(chǎng)場(chǎng)3、企業(yè)業(yè)決策策者決決定排排斥現(xiàn)現(xiàn)有市市場(chǎng)的的邊際際生產(chǎn)產(chǎn)者4、企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能力力過(guò)剩剩，產(chǎn)產(chǎn)品供供過(guò)于于求，，但是是企業(yè)業(yè)又無(wú)無(wú)法通通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品改改進(jìn)和和加強(qiáng)強(qiáng)促銷銷等工工作來(lái)來(lái)擴(kuò)大大銷售售5、企業(yè)業(yè)決策策者預(yù)預(yù)期削削價(jià)會(huì)會(huì)擴(kuò)大大銷售售，由由此可可望獲獲得更更大的的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模6、由于于成本本降低低，費(fèi)費(fèi)用減減少，，使企企業(yè)削削價(jià)成成為可可能7、企業(yè)業(yè)決策策者出出于對(duì)對(duì)中間間商要要求的的考慮慮8、政治治、法法律環(huán)環(huán)境及及經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)的變變化，，迫使使企業(yè)業(yè)降價(jià)價(jià)2023/1/729（二）提價(jià)價(jià)策略提價(jià)確實(shí)能能夠增加企企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)率，但卻卻會(huì)引起競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力下降降、消費(fèi)者者不滿、經(jīng)經(jīng)銷商抱怨怨，甚至還還會(huì)受到政政府的干預(yù)預(yù)和同行的的指責(zé)，從從而對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)生不利利影響。雖雖然如此，，在實(shí)際中中仍然存在在著較多的的提價(jià)現(xiàn)象象。其主要原因因是1、應(yīng)付產(chǎn)品品成本增加加，減少成成本壓力2、為了適應(yīng)應(yīng)通貨膨脹脹，減少企企業(yè)損失3、產(chǎn)品供不不應(yīng)求，遏遏制過(guò)度消消費(fèi)4、利用顧客客心理，創(chuàng)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效效應(yīng)2023/1/730二、消費(fèi)者者對(duì)價(jià)格變變動(dòng)的反應(yīng)應(yīng)不同市場(chǎng)的的消費(fèi)者對(duì)對(duì)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)的反應(yīng)是是不同的，，即使處在在同一市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者者對(duì)價(jià)格變變動(dòng)的反應(yīng)應(yīng)也可能不不同。從理理論上來(lái)說(shuō)說(shuō)，可以通通過(guò)需求的的價(jià)格彈性性來(lái)分析消消費(fèi)者對(duì)價(jià)價(jià)格變動(dòng)的的反應(yīng)，彈彈性大表表明反應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)烈，彈性性小表明反反應(yīng)微弱。。但在實(shí)踐踐中，價(jià)格格彈性的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)和測(cè)定定非常困難難價(jià)格意識(shí)是是指消費(fèi)者者對(duì)商品價(jià)價(jià)格高低強(qiáng)強(qiáng)弱的感覺(jué)覺(jué)程度，直直接表現(xiàn)為為顧客對(duì)價(jià)價(jià)格敏感性性的強(qiáng)弱，，包括知知覺(jué)速度、、清晰度、、準(zhǔn)確度和和知覺(jué)內(nèi)容容的充實(shí)程程度。它是是掌握消費(fèi)費(fèi)者態(tài)度的的主要方面面和重要依依據(jù)，也是是解釋市場(chǎng)場(chǎng)需求對(duì)價(jià)價(jià)格變動(dòng)反反應(yīng)的關(guān)鍵鍵變量。2023/1/731三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的的反應(yīng)在實(shí)踐中，為為了減少因無(wú)無(wú)法確知競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變變化的反應(yīng)而而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，企業(yè)在主主動(dòng)調(diào)價(jià)之前前必須明確回回答以下問(wèn)題題：1.本行業(yè)產(chǎn)品有有何特點(diǎn)?本企業(yè)在行業(yè)業(yè)中處于何種種地位?

2.主要競(jìng)爭(zhēng)者是是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎怎樣理解我方方的價(jià)格調(diào)整整?

3.針對(duì)本企業(yè)的的價(jià)格調(diào)整，，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)采采取什么對(duì)策策?這些對(duì)策是價(jià)價(jià)格性的還是是非價(jià)格性的的?它們是否會(huì)聯(lián)聯(lián)合做出反應(yīng)應(yīng)?

4.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可可能的反應(yīng)，，企業(yè)的對(duì)策策又是什么?有無(wú)幾種可行行的應(yīng)對(duì)方案案?來(lái)自....中國(guó)最大的資資料庫(kù)下載2023/1/732四、企業(yè)對(duì)策策企業(yè)在這種情情況下，貿(mào)然然跟進(jìn)或無(wú)動(dòng)動(dòng)于衷都是不不對(duì)的，正確確的做法是盡盡快迅速地對(duì)對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行調(diào)查研究究：(1)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的的目的是什么么?(2)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)是是長(zhǎng)期的還是是短期的?(3)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)將將對(duì)本企業(yè)的的市場(chǎng)占有率率、銷售量、、利潤(rùn)、聲譽(yù)譽(yù)等方面有何何影響?(4)同行業(yè)的其他他企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行動(dòng)動(dòng)有何反應(yīng)?(5)企業(yè)有幾種反反應(yīng)方案?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)業(yè)每一個(gè)可能能的反應(yīng)又會(huì)會(huì)有何反應(yīng)?2023/1/733第五節(jié)案案例例分析上海、青青島、深深圳：手手表定價(jià)價(jià)各有高高招具體內(nèi)容容見(jiàn)本課課程案例例教學(xué)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:28:0023:28:00January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。07一一月202311:28:00下下午23:28:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:28下午1月-2323:28January7,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/723:28:0023:28:0007January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:28:00下下午午11:28下下午23:28:001月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:28:0023:28:00January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月202311:28:00下下午午23:28:001月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:28下下午1月-2323:28January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得