會(huì)展項(xiàng)目可行性

會(huì)展項(xiàng)目可行性分析

一、題材的可行性二、執(zhí)行方案的科學(xué)性（立項(xiàng)策劃書）三、財(cái)務(wù)預(yù)算的合理性四、風(fēng)險(xiǎn)的可控性一、會(huì)展市場(chǎng)信息收集的內(nèi)容（一）宏觀方面(PEST)（二）中觀方面(產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目前景等)（三）微觀方面

(展會(huì)所在地、目標(biāo)顧客、展品、同類展會(huì)、展會(huì)組織/經(jīng)營(yíng)者自身?xiàng)l件等等)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品分銷價(jià)格促銷營(yíng)銷實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷控制營(yíng)銷分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷中介公眾供應(yīng)商人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)、自然環(huán)境政治、法律環(huán)境社會(huì)、文化環(huán)境宏觀環(huán)境調(diào)研（PEST模型）政治法律環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境PoliticsTechnologyEconomySociety（二）中觀環(huán)境調(diào)研1、行業(yè)環(huán)境調(diào)研

這里的行業(yè)環(huán)境是指參展企業(yè)所屬行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。

立項(xiàng)策劃展會(huì)，要進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)信息調(diào)研包括：產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)分布、廠商數(shù)量、產(chǎn)品銷售方式、技術(shù)含量信息、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)政策等。這些對(duì)展覽會(huì)的準(zhǔn)確定位尤為重要。行業(yè)環(huán)境調(diào)研產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：是指產(chǎn)業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、外部經(jīng)濟(jì)性等對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)定的內(nèi)在規(guī)定性，這些產(chǎn)業(yè)規(guī)定因素會(huì)隨生產(chǎn)、技術(shù)的變化而不斷變化。要策劃舉辦一個(gè)展會(huì)，首先要考察準(zhǔn)備舉辦展會(huì)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模：產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等。這些信息是策劃舉辦會(huì)展時(shí)需要參考的重要數(shù)據(jù)。例如，了解產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷售總額可以為預(yù)測(cè)會(huì)展的規(guī)模提供依據(jù)，了解產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測(cè)會(huì)展的專業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模對(duì)會(huì)展規(guī)模對(duì)會(huì)展規(guī)模會(huì)產(chǎn)生直接的影響，所以在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)模信息收集時(shí)，不僅要收集產(chǎn)業(yè)規(guī)模的現(xiàn)有數(shù)據(jù)，不要對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以便為會(huì)展制定長(zhǎng)期發(fā)展策略提供參考。行業(yè)環(huán)境調(diào)研產(chǎn)業(yè)分布情況：了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況主要是為展會(huì)的招展和宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況，不僅要了解該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品分布及地區(qū)的分布、廠商數(shù)量及分布、產(chǎn)品銷售模式及其成熟度等。廠商數(shù)量：從理論上說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)擁有的廠商數(shù)量就是即將舉辦的展會(huì)的潛在參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量。如果產(chǎn)業(yè)擁有的廠商數(shù)量太少，則展會(huì)的潛在參展商和專業(yè)觀眾也會(huì)較少，展會(huì)舉辦成功的可能性也較??；反之則成功的可能性較大。可見，事先了解相關(guān)的廠商數(shù)量，對(duì)于策劃舉辦展會(huì)時(shí)確定展會(huì)規(guī)模和招展招商都十分重要。行業(yè)環(huán)境調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道模式：銷售渠道，就是將商品快速送到每一個(gè)目標(biāo)終端消費(fèi)者的溝渠或道路。成熟的銷售渠道能夠使每一個(gè)愿意或希望購(gòu)買商品的消費(fèi)者都能夠快速方便地買到商品，管理良好的渠道，對(duì)銷售有良好的促進(jìn)作用，有利于市場(chǎng)的拓展，從而實(shí)現(xiàn)銷售拓展的最大化。產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售模式及其成熟度對(duì)舉辦展會(huì)的影響較大。比如，如果某產(chǎn)業(yè)的銷售渠道較成熟，各企業(yè)的銷售渠道都已經(jīng)自成體系，則展覽會(huì)招展就較困難，舉辦展會(huì)就可能舉步維艱。技術(shù)含量：展品以及生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度、以及它們的體積大小和重量；展覽展示技術(shù)含量等。了解這些信息，對(duì)于即將舉辦的展覽會(huì)的場(chǎng)地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場(chǎng)館在展館室內(nèi)高度、承重能力、展館進(jìn)出通道等方面的技術(shù)數(shù)據(jù)不一樣，其對(duì)展品的要求也不相同。（二）中觀觀環(huán)境調(diào)研研2、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研，包括市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況、經(jīng)銷銷商數(shù)量與與分布狀況況、行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)狀況、、市場(chǎng)變化化趨勢(shì)、相相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀狀況等。3、項(xiàng)目發(fā)展前前景調(diào)研……市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模：：市場(chǎng)規(guī)模即即市場(chǎng)容量量，即總的的市場(chǎng)需求求量。市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模的大大小對(duì)展會(huì)會(huì)的規(guī)模會(huì)會(huì)產(chǎn)生直接接的影響。。如果市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模過(guò)小小，舉辦該該產(chǎn)業(yè)題材材的展會(huì)就就會(huì)失去市市場(chǎng)基礎(chǔ)，，展會(huì)就很很難舉辦成成功。了解解市場(chǎng)規(guī)模模不僅要了了解現(xiàn)在的的市場(chǎng)規(guī)模模，還要預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模的將來(lái)來(lái)增減趨勢(shì)勢(shì)，因?yàn)槭惺袌?chǎng)規(guī)模的的增減直接接影響到展展會(huì)規(guī)模的的變化。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)是指產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企企業(yè)之間的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)以及政府府對(duì)該產(chǎn)業(yè)業(yè)的控制力力和影響力力如何。產(chǎn)業(yè)集中度度的高低也也同樣會(huì)影影響展會(huì)。。在具體調(diào)調(diào)查產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)時(shí)，還還要注意了了解該市場(chǎng)場(chǎng)的歸屬，，即它是屬屬于買方市市場(chǎng)還是賣賣方市場(chǎng)，，處于買方方市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)的市場(chǎng)往往往更適合合舉辦展會(huì)會(huì)。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研經(jīng)銷商數(shù)量量和分布狀狀況：各種經(jīng)銷商商是展會(huì)重重要的潛在在客戶，他他們既可能能是參展商商，也可能能是專業(yè)觀觀眾。、不但要掌握握其在全國(guó)國(guó)的分布狀狀況，還要要掌握其在在各地區(qū)的的具體分布布情況。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研行業(yè)協(xié)會(huì)狀狀況：產(chǎn)業(yè)內(nèi)是否否存在行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)和行行業(yè)協(xié)會(huì)在在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的的號(hào)召力如如何，對(duì)展展會(huì)的成功功舉辦有較較為重要的的影響。行業(yè)協(xié)會(huì)有有助于行業(yè)業(yè)內(nèi)規(guī)范和和管理制度度的確立；；行業(yè)協(xié)會(huì)的的影響力市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)：在了解該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的的現(xiàn)狀的基基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)該產(chǎn)業(yè)的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)作出出科學(xué)的預(yù)預(yù)測(cè)，以此此了解在該該產(chǎn)業(yè)舉辦辦展會(huì)的發(fā)發(fā)展前景如如何，并為為展會(huì)的未未來(lái)發(fā)展作作出預(yù)測(cè)和和規(guī)劃。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀狀況：了解這些相相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的企業(yè)數(shù)量量和分布情情況，了解解它們對(duì)本本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品的需求情情況，掌握握它們購(gòu)買買本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的渠道道和方式等等。（三）微觀觀環(huán)境調(diào)研研1、展會(huì)所在地地調(diào)研，包括各種條條件，如區(qū)區(qū)位、資源源等條件；；地方相關(guān)關(guān)政策法規(guī)規(guī)、時(shí)空適適應(yīng)性；人人們的觀念念等）2、目標(biāo)顧客，目標(biāo)顧客主主要是指參參展商和專專業(yè)觀眾。。對(duì)于目標(biāo)標(biāo)顧客的的的調(diào)研，主主要回答三三個(gè)問(wèn)題：：誰(shuí)是我們們的目標(biāo)顧顧客？目標(biāo)標(biāo)顧客有何何需求？目目標(biāo)顧客的的需求量有有多大？3、展品調(diào)研（4P）4、競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)調(diào)研，主要是同類展會(huì)情情況調(diào)研5、展會(huì)組織者者/經(jīng)營(yíng)者者自身?xiàng)l件件的調(diào)研，人、財(cái)、物物、信息等等資源及其其整合能力力和運(yùn)營(yíng)效效率，品牌牌形象、市市場(chǎng)地位及及發(fā)展?jié)摿α?、?chuàng)新能能力、對(duì)市市場(chǎng)的反應(yīng)應(yīng)能力等。。展品調(diào)研（（4P）1、產(chǎn)品（Product），主要包括括參展商和和觀眾對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的需求求調(diào)研；新新產(chǎn)品情況況調(diào)研；展展會(huì)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研研。2、價(jià)格（Price）），主要包括括同類展會(huì)會(huì)的價(jià)格水水平；展品品成本；目目標(biāo)顧客（（參展商和和觀眾）可可接受的價(jià)價(jià)格。3、渠道（Place）），展會(huì)可充充分利用各各類協(xié)會(huì)、、專業(yè)代理理機(jī)構(gòu)、專專業(yè)媒體等等來(lái)招展、、招商。4、促銷（Promotion）），主要包括括廣告宣傳傳、人員推推銷和直接接銷售，其其中，電話話銷售、直直接郵寄、、人員拜訪訪、召開新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)（產(chǎn)品推推介會(huì)）、、參加同行行展會(huì)等最最為廣泛。。同類展會(huì)情情況調(diào)研1、同類展展會(huì)的數(shù)量量、區(qū)域分分布情況2、同類展展會(huì)的結(jié)構(gòu)構(gòu)（參展商的的結(jié)構(gòu)、展展品范圍、、展區(qū)劃分分等）3、同主題題的品牌展展會(huì)的成功功經(jīng)驗(yàn)、失失敗教訓(xùn)等等4、同類展展會(huì)特別是是重點(diǎn)展會(huì)會(huì)的基本信信息，如展會(huì)的定位位、主題、、舉辦時(shí)間間、主辦機(jī)機(jī)構(gòu)、舉辦辦頻率、展展會(huì)規(guī)模、、參展商數(shù)數(shù)量及其分分布、專業(yè)業(yè)觀眾數(shù)量量其結(jié)構(gòu)等等）5、同類展展會(huì)之間的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)性的的展會(huì)分析析）不論各展會(huì)會(huì)的定位如如何，同題題材的展會(huì)會(huì)之間始終終存在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。3）重點(diǎn)展展會(huì)的基本本情況重點(diǎn)展會(huì)是是那些規(guī)模模和影響較較大、行業(yè)業(yè)口碑較好好的展會(huì)。。對(duì)重點(diǎn)展會(huì)會(huì)，要對(duì)其其組展機(jī)構(gòu)構(gòu)、辦展時(shí)時(shí)間、辦展展頻率、辦辦展地點(diǎn)、、規(guī)模、參參展商數(shù)量量及其分分布、專業(yè)業(yè)觀眾數(shù)量量與來(lái)源、、展品范圍圍、展會(huì)定定位等進(jìn)行行詳細(xì)了解解。競(jìng)爭(zhēng)性的展展會(huì)分析框框架同類展會(huì)主主辦者的薄薄弱環(huán)節(jié)有有哪些？同類展會(huì)主主辦者將做做哪些戰(zhàn)略略調(diào)整？同類展會(huì)主主辦者對(duì)其其目前的地地位滿意否否？同類展會(huì)主主辦者受到到攻擊后的的反應(yīng)如何何？競(jìng)爭(zhēng)者在做做什么？現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者的能能力？競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的設(shè)設(shè)想？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)環(huán)環(huán)境和自己己的設(shè)想什么驅(qū)使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者？未來(lái)目標(biāo)二、會(huì)展市市場(chǎng)調(diào)研的的目的（一）宏觀觀環(huán)境調(diào)研研的目的（二）中觀觀環(huán)境調(diào)研研的目的（行業(yè)）（三）微觀觀環(huán)境調(diào)研研的目的行業(yè)調(diào)研的的目的有助于會(huì)展展項(xiàng)目的選選擇有助于會(huì)展展項(xiàng)目主題題的選擇和和確定有助于會(huì)展展項(xiàng)目的市市場(chǎng)定位有助于會(huì)展展項(xiàng)目的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理有助于會(huì)展展項(xiàng)目時(shí)間間、空間的的安排有助于于收集集展會(huì)會(huì)的行行業(yè)信信息，，為參參展商商和專專業(yè)觀觀眾提提供針針對(duì)性性的服服務(wù)會(huì)展調(diào)調(diào)研的的內(nèi)容容及目目的天地彼己顧客行業(yè)環(huán)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手企業(yè)自自身目標(biāo)市市場(chǎng)宏觀環(huán)環(huán)境知利危危識(shí)長(zhǎng)短短揚(yáng)長(zhǎng)避避短趨利避避害滿足顧顧客二、會(huì)展展市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研研的基基本類類型探索性性調(diào)研研描述性性調(diào)研研因果性性調(diào)研研預(yù)測(cè)性性調(diào)研研市場(chǎng)調(diào)調(diào)研類類型三、市市場(chǎng)信信息收收集方方法1、二二手資資料的的收集集內(nèi)部資資料外部資資料二手資資料的來(lái)源源業(yè)務(wù)資資料、、統(tǒng)計(jì)計(jì)資料料、財(cái)財(cái)務(wù)資資料、、企業(yè)業(yè)積累累的其其他資資料統(tǒng)計(jì)部部門及及各級(jí)級(jí)政府府部門門公布布的有有關(guān)資資料；；各機(jī)機(jī)構(gòu)提提供的的市場(chǎng)場(chǎng)信息息、調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告、、統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)字字、分分析報(bào)報(bào)告；；各種種媒體體提供供的文文獻(xiàn)資資料；；企業(yè)業(yè)名錄錄、其其他公公司報(bào)報(bào)表；；存檔檔的商商情資資料、、技術(shù)術(shù)資料料、研研究機(jī)機(jī)構(gòu)的的各種種調(diào)查查報(bào)告告；商商品目目錄、、廣告告說(shuō)明明書、、專利利資料料、商商品價(jià)價(jià)目表表；各各展會(huì)會(huì)發(fā)放放的資資料等等四、展會(huì)立立項(xiàng)策策劃書書會(huì)展名名稱、、地點(diǎn)點(diǎn)辦展機(jī)機(jī)構(gòu)展品范范圍辦展時(shí)時(shí)間展會(huì)規(guī)規(guī)模展會(huì)定定位招展計(jì)計(jì)劃宣傳推推廣和和招商商計(jì)劃劃展會(huì)進(jìn)進(jìn)度計(jì)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)管管理計(jì)計(jì)劃相關(guān)活活動(dòng)計(jì)計(jì)劃五、會(huì)會(huì)展項(xiàng)項(xiàng)目可可行性性分析析市場(chǎng)環(huán)環(huán)境評(píng)評(píng)估分分析：：SWOT分分析：：機(jī)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:46:4319:46:4319:461/6/20237:46:43PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2319:46:4319:46Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。19:46:4319:46:4319:46Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2319:46:4319:46:43January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20237:46:43下午午19:46:431月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月237:46下下午午1月-2319:46January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/619:46:4319:46:4306January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:46:43下下午7:46下下午19:46:431月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。19:46:4419:46:4419:461/6/20237:46:44PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2319:46:4419:46Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。19:46:4419:46:4419:46Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2319:46:4419:46:44January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20237:46:44下午19:46:441月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月237:46下下午1月-2319:46January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/619:46:4419:46:4406January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。7:46:44下下午7:46下下午19:46:441月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。19:46:4419:46:4419:461/6/20237:46:44PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自