關(guān)于雙星運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的

雙星運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品分析Magicbox楊怡龍讀史識(shí)物關(guān)于雙星鞋業(yè)Aboutdoublestar’sshoes規(guī)模：全國(guó)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團(tuán)。

140多條鞋類生產(chǎn)線在全國(guó)建起10大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)、4000多家連鎖店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

生產(chǎn)：年產(chǎn)各類鞋近億雙與200多家國(guó)外客戶建立貿(mào)易伙伴關(guān)系熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類分析：規(guī)模大，鞋種多，領(lǐng)域跨度大由此雙星鞋業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷策略差異化市場(chǎng)策略差異化市場(chǎng)策略運(yùn)動(dòng)鞋休閑鞋拖鞋涼鞋皮鞋由于當(dāng)今鞋類市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，極多數(shù)鞋業(yè)生產(chǎn)商同樣采用“差異化市場(chǎng)策略”問(wèn)題：足球鞋籃球鞋帆布鞋籃球鞋銷售主力想到什么分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繁雜，主力產(chǎn)品不清晰，低技術(shù)支持，博而不精與雙星患有同同樣結(jié)癥的品品牌：它們是如何做做的？除了在產(chǎn)品樣樣式上下功夫夫外，三款品品牌均邀請(qǐng)了了當(dāng)前具有一一定影響的流流行明星進(jìn)行行品牌代言，，并加大廣告告宣傳，以吸吸引大眾消費(fèi)費(fèi)者的目光。。德爾惠：周杰杰倫特步：謝霆鋒鋒、蔡依林、、Twins貴人鳥：劉德德華中央電視臺(tái)體體育頻道單日日品牌鞋類廣廣告統(tǒng)計(jì)：分析：明星代言及廣廣告攻勢(shì)作用：1、廣告擴(kuò)大大了品牌的認(rèn)認(rèn)知度，提高高品牌的記憶憶度2、理念宣傳傳，品牌形象象樹立3、品牌更新新信息，新技技術(shù)發(fā)布結(jié)論：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，向?qū)I(yè)化化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，，建立主力產(chǎn)產(chǎn)品目錄，以以技術(shù)增加產(chǎn)產(chǎn)品附加價(jià)值值產(chǎn)品方面：宣傳方面：增加宣傳及曝曝光度，及時(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品更更新信息，明明星代言（詳見廣告?zhèn)鱾鞑デ婪治鑫觯赊r(nóng)村村包圍城市城城市攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)由農(nóng)村包圍城城市雙星走的“由由農(nóng)村包圍城城市的戰(zhàn)略””，除了在一一級(jí)城市開有有眾多加盟店店外，在各類類二級(jí)城市更有有為數(shù)眾多的的專賣店，且且店面設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格統(tǒng)一，也也為雙星匱乏乏的品牌曝光起到了一定定的積極作用用。以周邊郊縣(新都鎮(zhèn)舊城區(qū)區(qū)）為例：新都鎮(zhèn)舊城區(qū)區(qū)內(nèi)：雙星專專賣店5家（現(xiàn)為特星專專賣店）阿迪達(dá)斯3家安踏2家NIKE2家李寧3家成都地區(qū)雙星星專賣店數(shù)據(jù)據(jù)表：（數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）項(xiàng)目總數(shù)市區(qū)周邊雙星專賣店約22050170市區(qū)內(nèi)專賣店店：紅星路店人民公園店北新小區(qū)后子門店各開放型小區(qū)區(qū)內(nèi)分析：周邊郊縣、二二級(jí)城市及農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)是雙雙星產(chǎn)品的主主力銷售市場(chǎng)場(chǎng)郊縣、農(nóng)村市市場(chǎng)與城市市市場(chǎng)之比較（（滿分10分分）郊縣、農(nóng)村城市市場(chǎng)體量購(gòu)買能力品牌到達(dá)率區(qū)域潛在消費(fèi)費(fèi)者數(shù)量購(gòu)買頻率需求總評(píng)866947成本6876596968郊縣、農(nóng)村市市場(chǎng)弱點(diǎn)：1、市場(chǎng)購(gòu)買買能力相對(duì)較較弱，購(gòu)買頻頻率低，市場(chǎng)場(chǎng)需求低2、無(wú)品牌、、低價(jià)商品聚聚集。品牌干干擾大，價(jià)格格優(yōu)勢(shì)不明顯顯3、二級(jí)城市市，郊縣、農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)法法達(dá)到較高的的品牌影響因此，在鞏固固郊縣、農(nóng)村村市場(chǎng)的前提提下不僅由農(nóng)村包包圍城市，更更要深入城市市，打響城市市攻堅(jiān)戰(zhàn)對(duì)城市內(nèi)品牌牌運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及及研究城市市場(chǎng)的可可能性分析80%的青少年買過(guò)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋68.3%的青少年買過(guò)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋鞋據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：：（數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）27.7%20.5%13.6%11.5%5.3%4.4%11.1%城市品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率圖：：分析：1、運(yùn)動(dòng)鞋需需求量大2、國(guó)外知名名品牌運(yùn)動(dòng)鞋鞋的市場(chǎng)占有有率高，但國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌也有有一定市場(chǎng)占占有率3、近年來(lái)，，隨著民族品品牌發(fā)展，市市場(chǎng)占有率有有一定提升，，且運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)業(yè)整體市場(chǎng)也在膨脹脹，外國(guó)知名名品牌市場(chǎng)占占有率也穩(wěn)定定提升，國(guó)內(nèi)內(nèi)三流鞋業(yè)被被淘汰4、被淘汰品品牌的市場(chǎng)有有潛力可挖進(jìn)行城市攻堅(jiān)堅(jiān)并取得成果果是可行的城市運(yùn)動(dòng)鞋里里，籃球鞋有有人做了，足足球鞋有人做做了，帆布鞋鞋有人做了，，我們做什么么？Adidas：沒(méi)有不可可能李寧：一切皆皆有可能Nike：justdoit匹克：Icanplay安踏：永不止止步別人都那么牛牛，我們還能能“穿上雙星星鞋，瀟灑走走世界嗎”？？特步：非一般般的感覺(jué)不在既有中做做第一，而是是要“無(wú)中生生有”出自己己的唯一要做就做自己己的新概念城市漫步鞋城市是我們的的母體，我們們連她都不了了解，那我們們還能為她做做些什么新紅色革命———城市篇城市，走出來(lái)來(lái)。魯迅先生生說(shuō)過(guò)：世界界上本沒(méi)有路路，走的人多多了，也便成成了路。路與與路的交織，，成了革命后后城市新生的的堅(jiān)強(qiáng)脈絡(luò)，，人們?yōu)橹粋€(gè)信念建建立了一個(gè)共共生共存的家家園，腳下的的路，便是這這座城市誕生生以來(lái)的忠實(shí)實(shí)記錄者。先先人們用自己己的腳步譜寫寫了堅(jiān)毅的城城市脊梁，我我們何不繼續(xù)續(xù)拾起先人們們遺下的道路路，為城市歷歷史的延續(xù)添添磚加瓦呢？？城市，就在我我們腳下；城城市，走出來(lái)來(lái)！WALLE，一個(gè)可愛(ài)愛(ài)的垃圾清理理機(jī)器人。導(dǎo)演總是那么么殘酷，偏偏偏要將整個(gè)人人類的理想與與希望壓在這這么一堆不起起眼的低等鋼鋼鐵合金上。不不公平的身世世、荒涼的城城市、無(wú)言的的伴侶…上帝帝已經(jīng)不能再再殘酷了。不不過(guò)還還好好，，導(dǎo)導(dǎo)演演還還給給了了它它善善良良與與感感性性，，給給了了它它一一顆顆能能感感觸觸人人世世冷冷暖暖的的心心。。有了了感感情情，，便便有有了了欲欲望望，，最最美美好好的的欲欲望望————不不沿沿規(guī)規(guī)定定路路線線生生活活，，不不靠靠指指令令過(guò)過(guò)活活。。這這也是是WALLE能能為為早早已已荒荒涼涼的的城城市市帶帶回回生生機(jī)機(jī)的的最最初初的的原原動(dòng)動(dòng)力力。。這這個(gè)個(gè)可可愛(ài)愛(ài)的的機(jī)機(jī)器器人人為為人類類贏贏回回了了家家園園，，那那么么人人類類能能為為它它做做些些什什么么？？WALLE說(shuō)說(shuō)了了：：我我想想丟丟掉掉履履帶帶，，我我想想要要雙雙雙雙星星鞋鞋，，我我想想城城市市漫漫步步。。指令令————城城市市漫漫步步概念念不不能能當(dāng)當(dāng)飯飯吃吃，，具具體體怎怎么么做做，，消消費(fèi)費(fèi)者者說(shuō)說(shuō)了了算算消費(fèi)費(fèi)群群體體分分析析運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋鞋、、時(shí)時(shí)尚尚休休閑閑鞋鞋熱愛(ài)愛(ài)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、講講究究時(shí)時(shí)尚尚、、追追求求活活力力動(dòng)動(dòng)感感、、不不受受拘拘束束80后后、、90后后80后后、、90后后概概念念太太寬寬泛泛，，即即使使同同屬屬于于80后后，，其其愛(ài)愛(ài)好好、、特特征征也也各各有有不不同同三年年一一代代溝溝85年年及及以以前前生生人人大大多多參參加加工工作作，，對(duì)對(duì)鞋鞋品品需需求求有有很很大大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變重心心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入入需需求求量量及及購(gòu)購(gòu)買買潛潛力力巨巨大大的的85——02年年齡齡階階段段的的消消費(fèi)費(fèi)者者市市場(chǎng)場(chǎng)從學(xué)學(xué)齡齡階階段段進(jìn)進(jìn)行行細(xì)細(xì)分分思維維成成熟熟，，觀觀念念定定型型，，不不易易沖沖破破理性性型型盲目目崇崇拜拜，，觀觀念念未未定定型型，，潛潛力力大大沖動(dòng)動(dòng)型型無(wú)獨(dú)獨(dú)立立決決定定力力，，被被父父母母代代言言無(wú)知知型型半無(wú)無(wú)知知型型分化85-96年齡段97-05年齡段（少兒）訴求對(duì)象：家長(zhǎng)國(guó)內(nèi)專業(yè)少兒品牌鞋較少雙星品牌在家長(zhǎng)心目中印象較好迪斯尼、NIKE進(jìn)入，價(jià)格昂貴可能性價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)雙雙星星產(chǎn)產(chǎn)品品的的感感知知調(diào)調(diào)查查：：一份份調(diào)調(diào)查查報(bào)報(bào)告告：：樣本本：：大大學(xué)學(xué)生生（（85后后））數(shù)量量：：10人人區(qū)域域：：成成都都理理工工大大學(xué)學(xué)廣播播影影視視學(xué)學(xué)院院比例例：：男男女女各各5人人共性性：：運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、時(shí)時(shí)尚尚、、活活力力是否否知知道道雙雙星星品品牌牌：是（（100%））否否（（0%））從何何種種渠渠道道了了解解到到雙雙星星：電視視（（10%））網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（（0%））朋朋友友（（30%））專專賣賣店店（（50%)其其他他（（10%））是否否購(gòu)購(gòu)買買過(guò)過(guò)雙雙星星：是（（10%））否否（（90%））認(rèn)為為雙雙星星質(zhì)質(zhì)量量如如何何：好（（10%））一一般般（（60%））不不行行（（30%））認(rèn)為為雙雙星星樣樣式式如如何何：好（（0%））一一般般（（10%））不不行行（（90%））認(rèn)為為雙雙星星價(jià)價(jià)格格是是否否合合理理：合理理（（70%））一一般般（（30%））不不合合理理（（0%））影響響你你沒(méi)沒(méi)有有購(gòu)購(gòu)買買雙雙星星的的因因素素：品牌牌>樣樣式式>質(zhì)質(zhì)量量>舒舒適適度度>價(jià)價(jià)格格分析析：：1、、雙雙星星品品牌牌的的品品牌牌知知名名度度較較高高，，但但品品牌牌認(rèn)認(rèn)同同率率低低2、、雙雙星星的的地地毯毯式式專專賣賣店店戰(zhàn)戰(zhàn)略略對(duì)對(duì)品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)巨巨大大，，但但忽忽略略了了廣廣告告宣宣傳傳3、、雙雙星星鞋鞋在在大大學(xué)學(xué)生生群群體體中中的的購(gòu)購(gòu)買買率率較較低低，，唯唯一一一一位位購(gòu)購(gòu)買買過(guò)過(guò)的的是是雙雙星的的橡橡膠膠足足球球鞋鞋4、品牌牌滯后是是影響消消費(fèi)群體體付出購(gòu)購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)的最大大原因，，其次是是樣式5、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)是是雙星品品牌的亮亮點(diǎn)，但但也易引引起“低低價(jià)無(wú)好好貨”的的認(rèn)知6、多數(shù)數(shù)表示小小學(xué)時(shí)有有過(guò)雙星星鞋，但但是是家家長(zhǎng)意志志較強(qiáng)，，雙星在在家長(zhǎng)心目中的的認(rèn)可度度較高質(zhì)量認(rèn)為雙星星質(zhì)量如如何：好（10%）一一般般（60%）不不行行（30%）消極信息息大多來(lái)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，或聽聽人告知知消極信息息多為鞋鞋面開膠膠雙星鞋廠廠前身為為國(guó)營(yíng)橡橡膠九廠廠從1921年開開始制鞋鞋制鞋技術(shù)術(shù)成熟，，貼牌生生產(chǎn)過(guò)許許多國(guó)際際品牌分析：質(zhì)量口碑碑不理想想，重視視封膠工工藝，加加大技術(shù)術(shù)投入，，建立自自己的質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)避免與其其他品牌牌優(yōu)勢(shì)技技術(shù)的比比較，改改善輿論論環(huán)境TIME中國(guó)國(guó)登月成成功這是一個(gè)個(gè)以質(zhì)取取勝的時(shí)時(shí)代，質(zhì)質(zhì)量總是是與高精精尖的科科技相互互聯(lián)系。。時(shí)代雜志志，以世世界最敏敏感的紅紅框掃視視全球的的科技動(dòng)舒適度較之其它它品牌鞋鞋品，并并無(wú)多大大差別舒適度的的革命，，加大對(duì)對(duì)鞋模、、皮革、、鞋底用用料以及及售后服服務(wù)的研研究和投投入在軟硬兩兩方面沖沖擊消費(fèi)費(fèi)者心理理感知樣式認(rèn)為雙星星樣式如如何：好（0%）一一般（（10%）不不行（（90%）網(wǎng)絡(luò)圖片片搜索及及調(diào)查顯顯示，對(duì)對(duì)雙星鞋鞋樣式的的滿意度度極差與服飾搭搭配度低低，樣式式老氣品牌標(biāo)志志在鞋面面運(yùn)用較較差分析：1、樣式式表現(xiàn)無(wú)無(wú)力，模模仿氣氛氛強(qiáng)2、品牌牌鞋樣無(wú)無(wú)固