商品陳列知識培訓(xùn)

商品陳列知識王孝民123通過該培訓(xùn)，課程結(jié)束時學(xué)員能夠：了解超市商品陳列原則有效運(yùn)用商品陳列方法培訓(xùn)期望超市商品陳列原則商品陳列方法學(xué)習(xí)重點(diǎn)4課程內(nèi)容商品陳列方法商品陳列原則店鋪?zhàn)罴殃惲屑\5從兩個小故事說起……一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失——意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7-11新的銷售增長點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。（數(shù)據(jù)庫營銷）6故事說明了什么？

有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。7商品陳列原則

陳列基本原則詳細(xì)陳列原則陳列：就是把具有促進(jìn)銷售機(jī)能的商品擺放到適合的地方，其目的是創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，從而提高銷售業(yè)績。8陳列為何那么重要？顧客希望更方便地購物顧客希望花更少時間購物顧客六成的選擇決定發(fā)生在貨架前9陳列基本規(guī)則引導(dǎo)顧客走到最后大部門分區(qū)清晰1、店鋪平面及顧客走向日化百貨紡織新鮮奶凍雜貨電器紡織10陳列基本規(guī)規(guī)則1、店鋪平平面及顧客客走向通道必須能能讓2架購購物車可以以通過。11陳列基本規(guī)規(guī)則1、店鋪平平面及顧客客走向堆頭不可擺擺放太高，，要讓視線線通透。（（瘋狂特價價品除外））12陳列基本規(guī)規(guī)則給每個大分分類機(jī)會靠靠近主通道道不同同類類，，不不靠靠附附近近2、、大大部部門門內(nèi)內(nèi)商商品品分分類類餅干干餅干干薯片片零食食果仁仁巧克克力力糖果果13陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則交叉叉陳陳列列例：：嬰嬰兒兒區(qū)區(qū)，，體體育育用用品品區(qū)區(qū)，，等等等等2、、大大部部門門內(nèi)內(nèi)商商品品分分類類嬰兒兒服服裝裝嬰兒兒車車嬰兒兒物物品品嬰兒兒護(hù)護(hù)理理貧貧嬰兒兒奶奶粉粉紙尿尿褲褲14陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則從主主通通道道引引領(lǐng)領(lǐng)顧顧客客進(jìn)進(jìn)入入每每個個分分類類3、、尾尾架架介介紹紹部部門門面霜霜口腔腔護(hù)護(hù)理理面霜霜促促銷銷堆堆頭頭面霜霜促促銷銷堆堆頭頭口腔腔用用品品促促銷銷堆堆頭頭衛(wèi)生生巾巾促促銷銷堆堆頭頭沐浴浴用用品品促促銷銷堆堆頭頭洗發(fā)發(fā)水水促促銷銷堆堆頭頭衛(wèi)生生巾巾沐浴浴用用品品洗發(fā)發(fā)水水化妝妝品品柜柜臺臺15陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則為何何如如此此重重要要?吸引引顧顧客客眼眼光光。。4、、正正面面陳陳列列調(diào)味味品品少數(shù)數(shù)知知名名品品牌牌腌制制品品果醬醬料料罐頭頭食食品品中式式面面杯面面知名名品品牌牌，，如如：：康康師師傅傅、、公公仔仔面面、、統(tǒng)統(tǒng)一一方方便便面面等等暢銷銷油油：：如如食食用用調(diào)調(diào)和和油油其它它類類型型油油：：如如花花生生油油米16陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則日常常必必須須品品包包括括：：油、、米米、、奶奶類類、、洗洗發(fā)發(fā)水水、、沐沐浴浴露露等等。。放近近主主通通道道?。?、、日日常常必必須須品品擺擺放放17陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則6、、同同類類功功能能品品種種一一同同陳陳列列顧客客以以產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能選選購購。。例外外：：交交叉叉陳陳列列18陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則7、、貨貨品品容容易易提提取?。?！重的的商商品品放放于于最最下下層層體積積大大的的放放在在最最下下層層圖例例：：油油19陳列列基基本本規(guī)規(guī)則則7、、貨貨品品容容易易提提取取??！商品品不不要要高高于于1.8米米。。（（從從地地面面往往上上量量））1.8米米以以上上放放什什么么？？庫存存20詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則按照照陳陳列列圖圖執(zhí)執(zhí)行行陳陳列列按功功能能縱縱向向陳陳列列價格格由由低低至至高高由由上上至至下下陳陳列列從主主通通道道由由低低至至高高陳陳列列自有有品品牌牌的的陳陳列列位位置置按品品牌牌陳陳列列（（并并非非按按供供應(yīng)應(yīng)商商））以顏顏色色尺尺碼碼陳陳列列（（成成衣衣類類））21詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則1、、FMCG按按陳陳列列圖圖執(zhí)執(zhí)行行陳陳列列陳列列圖圖實際際執(zhí)執(zhí)行行22詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則2、、按按功功能能縱縱向向陳陳列列縱向向方方式式！！--站站在在一一個個位位置置選選擇擇，，不不用用來來回回走走--容容易易選選購購，，節(jié)節(jié)省省時時間間清晰晰垂垂直直分分間間線線23詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則3、、價價格格由由低低至至高高由由上上至至下下陳陳列列低價價放放最最上上層層?。MB59RMB89RMB99RMB9.9

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24詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則4、、從從主主通通道道價價格格由由低低至至高高陳陳列列低價價放放近近主主通通道道??！維持持百百佳佳平平價價形形象象25詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則5、、百百佳佳自自有有品品牌牌的的陳陳列列位位置置百佳佳牌牌超值值牌牌千悅悅Citiwear家一一點(diǎn)點(diǎn)放于于視視平平線線視平平線線約約1.4米米高高26例:百佳佳自自有有品品牌牌的的陳陳列列效效果果27詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則6、、按按品品牌牌陳陳列列（（并并非非按按供供應(yīng)應(yīng)商商））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：顧顧客客以以品品牌牌來來選選購購如以以供供應(yīng)應(yīng)商商陳陳列列，，必必須須由由百百佳佳定定28詳細(xì)細(xì)陳陳列列規(guī)規(guī)則則7、、以以顏顏色色尺尺碼碼陳陳列列原因因：：容容易易選選購購，，整整齊齊。。圖例例：：男男士士服服裝裝2930一般般陳陳列列尾架架陳陳列列堆頭頭陳陳列列促銷銷墻墻交叉叉連連帶帶陳陳列列商品品陳陳列列方方法法31一般般陳陳列列——正常常貨貨架架陳陳列列商品品陳陳列列要要一一目目了了然然商品品要要讓讓顧顧客客伸伸手手可可取取商品品陳陳列列要要飽飽滿滿商品品的的陳陳列列要要分分類類小件件商商品品應(yīng)應(yīng)突突出出陳陳列列32尾架(END架架)陳列列—貨架架兩端端，是是銷售售極強(qiáng)強(qiáng)的陳陳列位位置端架陳陳列可可以是是單一一品項項，也也可以以是組組合品品項，，最多多不超超過三三種商商品33堆頭陳陳列–為配配合促促銷而而采用用的陳陳列方方式位置選選擇、、貨品品挑選選；堆堆頭頭不能能過大大,以以免阻阻擋通通道；；外觀要要整齊齊,安全全；堆頭要要開箱箱,方便便顧客客選購購；要留原原箱供供顧客客整箱箱購買買34堆頭-量感陳陳列通常適適用于于FMCG部門門，以以親切切、豐豐滿、、價格格低廉廉、易易挑選選等來來吸引引顧客客。35堆頭——整箱陳陳列一般適適用于于：飲飲料、、牛奶奶、啤啤酒等等有顧顧客大大量購購買需需求的的商品品。整箱陳陳列即即在賣賣場辟辟出一一個空空間或或拆除除端架架，將將單一一商品品或2-3個品品項的的商品品作陳陳列。。36堆頭——店內(nèi)島島將單一一品項項或幾幾個品品項組組合在在一起起陳列列于島島型陳陳列工工具內(nèi)內(nèi)出售售，往往往是是以一一個統(tǒng)統(tǒng)一的的價格格出售售，能能使顧顧客產(chǎn)產(chǎn)生便便宜感感。37堆頭——突出陳陳列將商品品陳列列在相相關(guān)商商品的的旁邊邊銷售售，主主要是是誘導(dǎo)導(dǎo)和招招攬顧顧客。。注意：：1、高高度要要適宜宜，既既要能能引起起顧客的注注意，，又不不能太太高，，以免影響響貨架架上商商品銷銷售效效果。。2、不不宜太太多，，以免免影響響顧客客正常的動動線3、不不宜占占用大大面積積，以以免影影響通道暢暢通38促銷墻墻––所有促促銷商商品沿沿墻陳陳列擺擺放或或者在在墻面面做做大幅幅陳列列讓顧客客產(chǎn)生生便宜宜感，，并且且易于于顧客客挑選選。39促銷墻墻新產(chǎn)品品介紹紹高毛利利商品品周轉(zhuǎn)率率高的的商品品清貨商商品DM商商品40交叉連連帶陳陳列—在不不同品品類或或者相相關(guān)品品類的的貨架架上陳陳列同同一產(chǎn)產(chǎn)品讓顧客客產(chǎn)生生連帶帶購買買，提提高客客單價價簡化購購買程程序擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售機(jī)機(jī)會餅干區(qū)區(qū)域陳陳列蒸蒸餾水水的堆堆頭41交叉連連帶陳陳列用固定定或裝裝有掛掛鉤的的陳列列架或或是吊吊籃，，陳列列缺乏乏立體體感的的商品品，懸懸掛于于端架架的兩兩邊。。通常適適用于于缺乏乏立體體感、、小瓶瓶或小小袋裝裝的商商品，，如香香口膠膠、小小袋零零食、、電池池、剃剃須刀刀片等等42交叉連連帶陳陳列連帶銷銷售商商品也也為顧顧客的的購買買提供供了方方便43商品陳陳列的的依據(jù)據(jù)商品陳陳列的的黃金金數(shù)據(jù)據(jù)，是是對黃黃金法法則的的量貨貨說明明。1、商商品陳陳列面面積變變化引引起的的銷售售額變變化。。對于相相同的的商品品來說說，店店鋪改改變顧顧客見見到的的商品品陳列列面，，會使使商品品銷售售額發(fā)發(fā)生變變化。。陳列列的商商品越越少，，顧客客見到到的可可能性性就小小，購購買概概率就就低；；即使使見到到了，，如沒沒有形形成焦焦點(diǎn)，，也不不會形形成購購買沖沖動。。圖1顯示示了陳陳列面面積變變化所所引起起的銷銷售額額變化化。444貨位位減至至3貨貨位，，銷售額額減少少48%。。

2貨位位增至至4貨貨位，，銷售額額增加加40%。。

。3貨位位減至至1貨貨位，，銷售售額減減少60%。陳列面面積與與銷售售額變變化關(guān)關(guān)系圖圖45商品陳陳列高高低變變化引引起的的銷售售額變變化，，商品品陳列列高低低的不不同，，會有有不同同的銷銷售額額。因因為用用眼看看是人人們挑挑選商商品的的第一一步驟驟，而而與雙雙眼等等高陳陳列的的商品品最易易被看看到，，也最最有可可能被被購買買。隨隨著角角度的的變大大，被被人們們看到到的商商品概概率愈愈低，，商品品魅力力不容容易完完全展展示，，售出出的概概率就就會變變小。。如下下圖所所示：：陳列高高度與與銷售售額變變化關(guān)關(guān)系46+78%—20%+10%+43%舉手高眼高胸腰高

腰膝高膝高—80%—45%陳列高高度與與銷售售額變變化關(guān)關(guān)系圖圖47陳列高高度的的變化化會引引起銷銷售額額的巨巨大變變化。。將陳陳列高高度分分為上上、中中、下下三段段，上上段為為平視視高度度（130—145厘米米），，中段段為等等腰高高度（（80—90厘厘米）），下下段為為膝部部高度度（40——50厘米米）。。其結(jié)結(jié)果為為：從中段段上升升至上上段，，銷售售額會會增加加63%；；從中段段下降降至下下段，，銷售售額會會減少少40%；；從下段段上升升至中中段，，銷售售額會會增加加34%；；從下段段上升升至中中段，，銷售售額會會增加加78%；；從上段段下降降至下下段，，銷售售額會會減少少32%；；從上段段下降降至中中段，，銷售售額會會減少少20%。。陳列高高度與與銷售售額變變化關(guān)關(guān)系48陳列時時間變變化引引起的的銷售售額變變化一個良良好的的商品品陳列列，會會改善善店鋪鋪的形形象，，吸引引顧客客的光光顧。。70%的的顧客客表示示，良良好的的陳列列會誘誘使他他們前前來購購物；；22%的的顧客客表示示店鋪鋪陳列列雖重重要，，但并陳列時間的變化也會引起銷售額的變化，因此，對于一些特殊陳列來說，有必要進(jìn)行兩天一變，常變常新。調(diào)查結(jié)果顯示：陳列第一天的促銷效果為100%，每二天為90%，第三天降為80%，第四天為60%，第五天為35%，第六天僅為30%。但是對于一般性陳列來說，還是保持相對穩(wěn)定為好，常變的應(yīng)為臨時性促銷陳列。49陳列方方式變變化引引起的的銷售售額變變化陳列方方式變變化引引起的的銷售售額變變化，，陳列列方式式的微微小變變化，，有時時會收收到意意想不不到的的效果果，如如果在在標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的貨貨架上上加上上一個個延伸伸網(wǎng)架架，像像雙手手一樣樣伸出出，不不僅可可以擴(kuò)擴(kuò)大商商品陳陳列量量，而而且可可以使使顧客客更加加容易易地看看到商商品，，最終終增加加180%的銷銷售額額。如果說說延伸伸網(wǎng)架架是對對顧客客視覺覺刺激激的話話，那那么不不規(guī)則則的陳陳列就就是對對顧客客觸覺覺的刺刺激。。所謂謂不規(guī)規(guī)則陳陳列，，就是是把商商品雜雜亂地地放在在一個個大網(wǎng)網(wǎng)筐或或籃子子里，，顧客客可以以無拘拘無束束、大大膽地地去拿拿取，，不僅僅可以以更仔仔細(xì)地地查驗驗商品品，而而且還還會產(chǎn)產(chǎn)生便便宜的的感覺覺，極極具誘誘導(dǎo)性性。這這種不不規(guī)則則陳列列比規(guī)規(guī)則陳陳列增增加的的銷售售額達(dá)達(dá)1倍倍以上上。50陳列標(biāo)標(biāo)牌變變化引引起的的銷售售額變變化陳列的的標(biāo)牌牌與提提示，，可以以突出出商品品的特特征與與價格格，常常常會會有畫畫龍點(diǎn)點(diǎn)睛之之效，，必須須靈活活地加加以運(yùn)運(yùn)用。。陳列列的商商品，，必須須附以以清晰晰、醒醒目的的價格格標(biāo)簽簽。因因為，，顧客客在選選購商商品時時，價價格仍仍是一一個重重要的的參考考因素素，同同時他他們又又不愿愿意每每次看看價格格時都都去拿拿取商商品。。價格格簽?zāi)苣芊褚灰荒苛肆巳皇鞘侵匾摹?。在特賣賣活動動中，，貨架架上安安置特特賣標(biāo)標(biāo)牌是是必要要的。。調(diào)查查結(jié)果果顯示示，在在同樣樣的特特賣活活動中中，如如果不不安置置特賣賣標(biāo)牌牌，每每天僅僅賣出出10件特特賣品品；如如果安安置特特賣標(biāo)標(biāo)牌，，每天天要售售出60件件特賣賣品，，增加加銷量量5倍倍。51層面的影響不同的的層面面陳列列=不不同的的銷售售量銷售量量百分分比下段中段黃金線上段通常陳列一些回轉(zhuǎn)率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品通常陳列一些低利潤但顧客需要的商品通常陳列高利潤的商品,自有品牌、獨(dú)家進(jìn)口商品或重點(diǎn)銷售商品,但不能陳列低毛利商品通常陳列一些推薦品或有心培育的商品25%25%40%10%52陳列管管理操操作原原則A．第一優(yōu)優(yōu)先順順序：：大中中小分分類順順序原原則。。根據(jù)公公司確確認(rèn)分分店商商品數(shù)數(shù)以及及放置置的圖圖，按按照商商品的的大中中小分分類順順序陳陳列。特例部部分：：1．照照相機(jī)機(jī)、隨隨身聽聽、手手機(jī)、、電子子詞典典先以以品牌牌陳列列，再再按價價格帶帶陳列列。2．相相框先先按材材質(zhì)區(qū)區(qū)分，，再按按尺寸寸陳列列，再再按價價格帶帶陳列列。3．玩玩具陳陳列按按中分分類。。在中中分類類中，，按商商品尺尺寸包包裝，，并按按價格格帶陳陳列。。4．白白酒分分類先先按簡簡裝和和盒裝裝分開開陳列列。再再按品品牌、、價格格陳列列。5．甜甜餅干干、咸咸餅干干、夾夾心餅餅干按按品牌牌陳列列，品品牌之之間價價格從從低到到高。。6．袋袋裝蜜蜜餞和和瓶裝裝、盒盒裝蜜蜜餞分分開陳陳列（（袋裝裝用吊吊掛，，瓶裝裝、盒盒裝用用層板板陳列列），，再按按分類類陳列列。7．禮禮盒分分類中中的糖糖果禮禮盒陳陳列在在糖果果下方方，巧巧克力力禮盒盒陳列列在盒盒裝巧巧克力力下方方，餅餅干禮禮盒按按口味味陳列列在餅餅干下下方。。8．袋袋裝速速食面面按功功能價價格帶帶陳列列，拉拉面與與其他他袋面面分開開。再再按口口味上上袋（（組））下箱箱陳列列。9．速速食湯湯類與與辛香香調(diào)味味料（（袋））陳列列在一一起。。10．．奶奶粉袋袋裝與與罐裝裝分開開陳列列。再再按功功能、、價格格帶陳陳列。。11．．衛(wèi)衛(wèi)生巾巾按品品牌陳陳列，，上層層、中中層日日用，，下層層夜用用、套套包。。護(hù)墊墊單獨(dú)獨(dú)陳列列。12．．碳碳酸酸飲料料罐裝裝、瓶瓶裝分分開陳陳列。。按可可樂、、汽水水、加加味汽汽水，，上瓶瓶下箱箱，上上罐下下箱。。13啤啤酒罐罐裝、、瓶裝裝分開開陳列列，國國產(chǎn)瓶瓶啤接接進(jìn)口口瓶啤啤，國國產(chǎn)罐罐裝接接進(jìn)口口罐裝裝。53陳列管管理操操作原原則A．第二優(yōu)優(yōu)先順順序：：價格格帶順順序原原則。。價格帶帶以賣賣場主主通道道或次次主通通道方方向為為基準(zhǔn)準(zhǔn)，朝朝貨架架巷道道之間間的同同一方方向，，價格格由低低到高高陳列列，靠靠墻貨貨架根根據(jù)主主動線線價格格由低低至高高。特例部部分：：1．電視機(jī)機(jī)在按按小分分類陳陳列后后，先先按功功能區(qū)區(qū)分（（普通通、超超平、、純平平）。。2．男式襯襯衫按按素色色和花花色區(qū)區(qū)分，，再按按價格格帶區(qū)區(qū)分，，陳列列時尺尺寸下下小上上大，，顏色色上淺淺下深深。3．日配乳乳品按按包裝裝，袋袋裝、、盒裝裝分開開陳列列，袋袋裝放放在高高柜底底層。。4．袋裝洗洗潔精精、醬醬油、、醋按按包裝裝陳列列在各各分類類的貨貨架最最下層層。5．食用油油各小小分類類按品品牌區(qū)區(qū)塊陳陳列，，品牌牌之間間價格格從低低到高高。6．小分類類原味味茶葉葉功能能、價價格帶帶區(qū)塊塊陳列列。例例：按按毛尖尖、龍龍井、、碧螺螺春。。。。。7．保健食食品按按分類類、品品牌區(qū)區(qū)塊陳陳列，，品牌牌之間間價格格從低低到高高。8．個人清清潔用用品中中洗發(fā)發(fā)和護(hù)護(hù)發(fā)用用品，，香皂皂、洗洗面奶奶、沐沐浴乳乳、整整發(fā)用用品按按分類類品牌牌區(qū)塊塊陳列列，品品牌之之間價價格從從低到到高。。9．兒童牙牙膏與與成人人牙膏膏分開開按品品牌價價格帶帶陳列列。10．．牙刷按按分類類采用用吊掛掛式陳陳列，，套杯杯放在在最下下層，，按價價格帶帶陳列列。11．．洗衣粉粉按分分類、、品牌牌區(qū)塊塊陳列列，袋袋與盒盒罐分分開。。品牌牌之間間價格格從低低到高高，并并兼顧顧色彩彩的協(xié)協(xié)調(diào)。。12．．尿褲按按分類類、品品牌陳陳列。。上層層S，，中層層M，，下層層L、、XL陳列列，品品牌之之間價價格從從低到到高。。54陳列管管理操操作原原則A．第第三三優(yōu)先先順序序：垂垂直陳陳列原原則1、垂垂直陳陳列單單品基基本面面寬度度不小小于20公公分，，除極極少部部分規(guī)規(guī)格DMS很低低的商商品例例：汽汽車用用品。。具體陳陳列參參照以以下原原則：：如圖圖（一一）55陳列管管理操操作原原則2、上圖圖中高高回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)庫存存商品品區(qū)不不僅作作為展展示區(qū)區(qū)，更更應(yīng)有有利于于員工工補(bǔ)貨貨。（（如飲飲料以以商品品實物物陳列列），，庫存存區(qū)與與銷售售區(qū)應(yīng)應(yīng)為同同一商商品。。如圖圖（二二）56促銷陳列促銷區(qū)區(qū)商品品選擇擇優(yōu)先先順序序1．促銷區(qū)區(qū)的定定義：：非正常常陳列列面，，如：：促銷銷墻、、端架架、堆堆頭、、促銷銷區(qū)、、收銀銀區(qū)等等等。。2．促銷商商品的的陳列列順序序：第一順順序：：海報報商品品（盡盡量把把海報報相關(guān)關(guān)圖片片價格格剪貼貼在促促銷區(qū)區(qū)價格格牌海海報上上以便便于管管理））第二順順序：：店內(nèi)內(nèi)促銷銷商品品（必必須經(jīng)經(jīng)商品品部同同意方方可執(zhí)執(zhí)行，，爭取取供應(yīng)應(yīng)商額額外的的贊助助減少少店內(nèi)內(nèi)促銷銷箸的的損失失）第三順順序：：特殊殊狀況況商品品：高高庫存存商品品（如如前期期不能能退貨貨的海海報商商品必必須隔隔兩檔檔后方方可再再次促促銷陳陳列））、滯滯銷品品、新新商品品、清清倉品品（必必須有有一定定的陳陳列數(shù)數(shù)量，，量少少立即即更換換撤銷銷）3．促銷區(qū)區(qū)陳列列要求求：l量感（（陳列列的商商品必必須有有足夠夠的供供應(yīng)量量，以以保持持陳列列面飽飽滿、、整齊齊）l價格（（必須須具有有競爭爭力，，至少少我們們的價價格要要與競競爭對對手持持平））l品質(zhì)（促銷的的商品必須密密切留意品質(zhì)質(zhì)的變化，維維護(hù)商場的形形象）4．促銷區(qū)的優(yōu)先先順序：促銷墻→端端架→收收銀區(qū)→→促銷區(qū)→→堆頭（若非特別暢暢銷的商品，，價格好、品品質(zhì)好、銷售售好，堆頭可可以酌量減少少，把通道拉拉寬，為顧客客創(chuàng)造出寬松松舒適的購物物環(huán)境，增加加顧客使用購購物車的意愿愿，藉以提高高客單價。））57促銷區(qū)陳列種種類端架陳列促銷臺陳列折疊籠陳列棧板陳列58端架陳列根據(jù)商品的包包裝性質(zhì)，選選擇合適的配套器材：層板、掛鉤鉤、掛桿、掛掛籃等POP依VI標(biāo)準(zhǔn)懸懸掛，當(dāng)單品品數(shù)量超過2支時，各店店可根據(jù)情況況選擇其中2支最超值商商品懸掛POP59端架陳列一個單品放一一張價格卡，，面對端架左左邊第一個““視覺黃金線線”位置。對于本部門的的TG臺，不不要只局限于于放課內(nèi)商品品，可以選擇擇一些相關(guān)聯(lián)聯(lián)的商品交叉叉陳列60如端架貨量較較大，可使用用折疊籃或棧棧板輔助陳列列。（如：紙紙巾或枕頭））端架陳列61端架陳列使用掛鉤陳列列時，端架商商品陳列應(yīng)充充分考慮陳列列設(shè)備和配件件的承重量。。陳列時要合理理調(diào)整層板的的間距，方便便顧客拿取、、保持飽滿。。62促銷臺陳列促銷臺的規(guī)格格:長1.2米*寬1.0米*高0.8米。促銷臺主要適適用于包裝為為瓶裝,罐裝裝,盒裝的商商品，疊放不不易變形。POP依VI標(biāo)準(zhǔn)懸掛，，不需放置價價格卡。促銷臺墊板上上下陳列的商商品須保持一一致。63促銷臺非規(guī)范范陳列示例1、墊板上下的商商品不一致。。2、商品的高高度不一致。。1、商品一致，但但空隙太大。。64促銷臺規(guī)范陳陳列示例65促銷臺規(guī)范陳陳列示例66棧板陳列棧板目前主要要有1.2米米*1米.。。棧板主要用于于陳列體積較較大,容易疊疊放之商品，，量不足時下下墊空箱，或或更改陳列方方式。POP依VI標(biāo)準(zhǔn)懸掛，，不需放置價價格卡。67棧板陳列68在一個島的促促銷陳列商品品中應(yīng)把食品品與非食品分分開。在通道中促銷銷陳列的島與與島之間間距距應(yīng)保持在1.2—1.5米，并使使之對齊成一一條直線，陳陳列高度1.3－1.6米。促銷區(qū)陳列關(guān)關(guān)注點(diǎn)69在選擇道具時時，盡量采取取棧板與棧板板，促銷臺與與促銷臺.折折疊籠與折疊疊籠組成一個個島，保持統(tǒng)統(tǒng)一.整齊.美觀。同類商品在陳陳列時應(yīng)考慮慮商品的特性性，規(guī)格及價價位。促銷區(qū)陳列關(guān)關(guān)注點(diǎn)70為方便顧客的的選購提高銷銷售，可將一一些相關(guān)聯(lián)的的商品陳列在在一起。選擇相關(guān)聯(lián)商商品搭配時應(yīng)應(yīng)注意商品體體積.特性.陳列豐滿滿，從而達(dá)到到良好的視覺覺效果及好的的銷售。促銷區(qū)陳列關(guān)關(guān)注點(diǎn)71促銷商品的陳陳列不要一成成不變，經(jīng)常常要有些創(chuàng)新新.夸張的陳陳列，從而吸吸引顧客的眼眼球，提高顧顧客的購買欲欲，創(chuàng)造更高高的銷售。促銷區(qū)陳列關(guān)關(guān)注點(diǎn)72對于廠商周的的商品陳列，，商品擺放不不要太雜，要要具有一定的的吸引力，從從而達(dá)到一個個良好的效果果（注：同商商品類型的而而不同廠商的的廠商周陳列列需錯開，避避免相互沖突突）。促銷區(qū)陳列關(guān)關(guān)注點(diǎn)73對于主題陳列列或季節(jié)性陳陳列除需參照照以上所述的的陳列要求外外，還需考慮慮整體的視覺覺效果及銷售售氛圍。促銷區(qū)陳列關(guān)關(guān)注點(diǎn)74店鋪?zhàn)罴殃惲辛屑\75主題:粽子子陳列76主題:端午節(jié)節(jié)陳列77主題：端午節(jié)節(jié)陳列78主題：熱帶水水果陳列79主題:熱帶水水果陳列80Theme:空調(diào)展主題:電器陳陳列Theme:風(fēng)扇促銷展展Theme:風(fēng)扇促銷展展Theme:風(fēng)扇促銷展展Theme:空調(diào)展Theme:空調(diào)展81主題：風(fēng)扇展展銷陳列82Theme:母親節(jié)主題：紡織部部服裝陳列Theme:泳裝展Theme:泳裝展Theme:泳裝展Theme:母親節(jié)Theme:母親節(jié)83主題：奧運(yùn)嘉嘉年華84主題：家居用用品陳列Theme:單車展Theme:整理箱展展Theme:單車展Theme:綠植系列列85Theme:拖把系列Theme:微力達(dá)藍(lán)地地拖+藍(lán)地拖拖頭Theme:自行車陳列列Theme:清涼扇展主題：家居用用品陳列86Theme:水上用品展展Theme:環(huán)保購物袋袋購物車Theme:思高清潔用用品系列Theme:麥斯卡專柜柜泳具展主題：家居用用品陳列87Theme:愛仕達(dá)鍋展展Theme:箱包展Theme:吉福泰專柜Theme:聆聽卡通幼教教主題：家居用用品陳列88Theme:暢飲飲料節(jié)Theme:殺蟲系列Theme:欖菊蚊香系系列Theme:柞汁機(jī)Theme:涼席Theme:風(fēng)扇主題：季節(jié)類類商品陳列89商品陳列隨季節(jié)性性、節(jié)慶等的的交替而需不不斷變化商品的關(guān)聯(lián)性干凈、整齊、、有條理商品形狀、色色彩與燈光照照明有效組合合商品的價格牌完整并符合要求陳列容于接近近，便于顧客客選購?fù)怀鲐S富感及及商品特色主題商品突出出，經(jīng)營特色鮮鮮明注意事項90商品陳列位置置應(yīng)在店員視視線所及的范范圍內(nèi)及時補(bǔ)貨（前前進(jìn)陳列原則則），不能拉排面有效利用墻壁壁及柱子陳列列商品促銷海報破損損應(yīng)及時報告告相關(guān)人員商品指示標(biāo)志志正確、明顯顯陳列設(shè)備與商商品對應(yīng)并安安全可靠注意事項91929、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:38:2700:38:2700:381/6/202312:38:27AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:38:2700:38Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:38:2700:38:2700:38Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:38:2700:38:27January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:38:27上午午00:38:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:38上午1月-2300:38January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:38:2700:38:2706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:38:27上上午12:38上上午00:38:271月-239、沒沒有有失失敗敗