別墅項目樓王策略提案

【九龍倉?國賓1號】樓王策略提案序【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案2今天圈子里都知道【出入皆人物】今天【核心低密度】也有些膩煩2012年，如何持續(xù)發(fā)酵國賓效應(yīng)?2012年，如何對抗競品林立的置業(yè)現(xiàn)狀？2012年，如何邀約樓王產(chǎn)品帶動國賓純獨棟？

我們構(gòu)思國賓1號無論是樓王或者核心獨棟群，絕對不是膚淺的做大了的別墅，而應(yīng)該是【創(chuàng)新了的家族獨棟】3研判【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案競爭中的非競爭姿態(tài)非競爭姿態(tài)蘇州園區(qū)豪宅研判競品研判市場研判——競爭中的非競爭姿態(tài)競爭——蘇州園區(qū)市場觀察4【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案新鴻基/仁恒雙湖灣/綠城蘇州御園神秘策略九龍倉?國賓1號領(lǐng)先策略腳步PK新鮮度成熟度期待感品牌力口碑度領(lǐng)先策略新鴻基湖濱四季開盤仁恒雙湖灣-2011.9月開盤綠城蘇州御園-2010.12月底開盤2011.9月，國賓1號在蘇州園區(qū)雙拼已所剩不多、獨棟也已是成熟產(chǎn)品人們期待新鴻基、仁恒、綠城的神秘面紗純獨棟已是園區(qū)有口皆碑的項目

新鴻基、仁恒、綠城品牌力園區(qū)發(fā)酵蘇城享有一定號召力始終領(lǐng)先于市場步調(diào)市場研判——競爭中的非競爭姿態(tài)步步領(lǐng)先的國賓一號5【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案新鴻基/仁恒雙湖灣/綠城蘇州御園九龍倉?國賓1號PK相地土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品核心產(chǎn)品新鴻基-2007年拿地仁恒-2005年拿地，一直未動綠城-2009.9月拿地2006年看地新鴻基：臨湖別墅、大型綜合項目仁恒：公寓、聯(lián)排、疊墅、獨棟綠城：平層、合院、少量獨棟核心產(chǎn)品樓王核心產(chǎn)品未出雙拼、獨棟產(chǎn)品2010年墅冠軍2006年九龍倉已在蘇州儲備100萬平方米土地核心區(qū)、低密度、純度棟樓王——中央獨棟市場研判——競爭中的非競爭姿態(tài)不僅領(lǐng)先雙湖，更領(lǐng)先全蘇州6【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案準(zhǔn)石材別墅區(qū)全石材別墅區(qū)獨棟單層地下室會所泳池獨棟雙層地下室私家精裝恒溫泳池雙湖別墅類產(chǎn)品九龍倉?國賓1號PK蘇州第一座，全石材立面別墅市場研判——競爭中的非競爭姿態(tài)產(chǎn)品精神的領(lǐng)先7【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案整案出入皆人物身份核心獨棟群國墅藏家風(fēng)家族樓王家族生活再升級家族訴求落位市場研判——非競爭姿態(tài)形象上跳脫現(xiàn)實競爭，進入中國富人居所的價值維度8【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案富人的價值維度北東南西頤和原著封建文化符號的現(xiàn)代認同匯景新城南歐風(fēng)格，生態(tài)型住宅世茂佘山莊園頂級高爾夫圈層海珀?香庭百年海派定制式服務(wù)館邸蘇州園區(qū)豪宅研判【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案9樓市低迷調(diào)控限制持續(xù)升溫，住宅市場已入隆冬，長三角豪宅市場同樣未見曙光。競品頻出蘇州園區(qū)新品崛起，雙湖板塊高端置業(yè)面臨白熱化競爭趨勢。需求分化豪宅置業(yè)需求人群，一部分在觀望市場，一部分在等待新品競品研判【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案10項目名稱容積率風(fēng)格建筑樣式配套國賓1號中央島容積率：0.34意大利風(fēng)格純粹古典建筑內(nèi)涵中央島樓王大獨棟（700平左右）純獨棟、雙地下室、5-6車庫位、前庭后院、恒溫泳池、私人會所綠城蘇州御園容積率：0.68（近0.7）法式風(fēng)格合院、大平層為主、4-5幢獨棟/新鴻基湖濱四季/未出現(xiàn)代風(fēng)格小獨棟（280平）

臨湖大獨棟（500-600平，最大1100平方米）四季酒店仁恒雙湖灣容積率：0.89江南水鎮(zhèn)格局聯(lián)排、精裝小高層、酒店式公寓為主，主推高端住宅/11項目目解解析析【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案項目目研研判判———樓王王項目目SLOGAN樓王王推推廣廣策策略略關(guān)于于樓樓王王的的十十二二項目目研研判判———樓王王【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案12究竟竟中中國國富富豪豪缺缺什什么么？？缺的的是是不動動產(chǎn)產(chǎn)？還是一一種種全新新的的家家族族生生活活？購買別墅墅的客群群不是炫炫富，而而是硬性家族族生活需需求，是財富富圈層的的家族剛性性需求。。何為全新的家家族生活活？住宅舒適適度、宜宜居度+幸福訴求求，這里里，家族需求求>身份彰彰顯項目分分析——樓王優(yōu)優(yōu)勢【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案13原有優(yōu)勢核心區(qū)1.5畝純獨棟0.34低密度前庭后院雙享配套優(yōu)勢私人會所高端綠化園區(qū)高端設(shè)施林立交通便捷新增優(yōu)勢中央島絕對中心700平大獨棟環(huán)水而居雙地下室5-6車庫位精裝恒溫泳池項目——SLOGAN創(chuàng)新了了的家家族獨獨棟是對于于中國財富圈圈層家族式式生活方方式的的具現(xiàn)現(xiàn)化實實現(xiàn)，，在歐洲古古典建建筑的禮序序豪宅宅內(nèi)，，依舊不不能否否認，，裝下下得依依然是是中式家家族三代同同堂甚甚至四四代、、五代代同堂堂的大家族族情懷懷。今天在在蘇州州這塊塊滲透透著古古典情情懷的的稀缺缺土地地上，，豪宅宅項目目林立立?？墒?，，能夠夠充分分掌握握世界建建筑風(fēng)風(fēng)向，以建筑彰彰顯人人物身身份，以內(nèi)內(nèi)涵收收納人人物中式家家族生生活情情懷的建筑筑，在在蘇州州除了了【國賓1號?中央島島】，再無無其它它！所以，，才會會有這這句：：“蘇州州之大大，十十二棟棟而已已”14【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案樓王推推廣策策略【出入皆皆人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案15樓王王推推廣廣方方向向：：產(chǎn)品品面面做做足足優(yōu)優(yōu)勢勢文文章章，，與與中中國國富富人人的的家家族族式式需需求求發(fā)發(fā)生生共共鳴鳴600平獨獨棟棟----家族族聚聚居居雙層層地地下下室室精裝裝恒恒溫溫泳泳池池5-6個闊闊綽綽停停車車位位中央央?yún)^(qū)區(qū)域域環(huán)水水而而居居………于是是，，有有了了關(guān)關(guān)于于家家族族獨獨棟棟的的12故事仰泳庭訓(xùn)復(fù)盤鑒寶品茗私藏寫意搭建芭比派對爆炒曲奇寬屏關(guān)于樓王的十十二個故事仰泳：這是一個不錯錯的下午，氣氣候剛剛，水水溫剛剛好。。他們正為海海邊遠行作一一場預(yù)習(xí)。仰仰臥在碧波的的水里，雙腿腿打出漂亮的的藍色水花。。他聽見父親親的鼓勵聲和和拍水生揉捏捏在一起，他他看見水珠里里參天的古樹樹和一片蔚藍藍天空，他的的頭在父親托托起的雙掌里里感到前所未未有的安全。。庭訓(xùn)：古代孔子庭訓(xùn)訓(xùn)兒子孔鯉的的故事流傳至至今，父親對對兒子的諄諄諄教導(dǎo)猶在耳耳際。羅馬柱柱下，也有一一位威嚴(yán)的父父親，將自己己事業(yè)累計的的歷程傳誦于于子嗣，將自自己的基業(yè)歷歷史，向子嗣嗣娓娓道來。。復(fù)盤：后院里風(fēng)吹得得正好，幾多多云飄過，在在棋盤上隱出出若有若無的的影子。年邁邁的父親已一一頭銀發(fā)，他他的對面是事事業(yè)有成的兒兒子。他們對對坐在后院里里，對著剛下下完的一局象象棋“復(fù)局””，演算。兒兒子忽然記起起，事業(yè)剛起起步的時候，，他也是這樣樣與父親對坐坐，反復(fù)推演演業(yè)務(wù)的優(yōu)劣劣與關(guān)鍵?！啊霸賮硪痪郑?！”兒子提議議。父親欣然然接受。16【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案關(guān)于樓王的的十二個故故事鑒寶：前些天收到到的宋代變變釉鈞瓷碗碗又為地下下室博古架架增加了一一位常駐客客，在暖色色燈光的映映襯下，博博古架上的的寶貝熠熠熠生輝，每每一件寶物物都帶著一一個美麗的的故事，等等著獲得的的人去探索索。放大鏡鏡下得瓷碗碗釉色漂亮亮，紋路美美妙，它曾曾經(jīng)是哪一一位高官厚厚爵的心愛愛之物呢？？品茗：在二層地下下室他藏了很多多好酒，那那是獨屬這這個家族的的私人酒窖窖。這個地地方濕度、、溫度正好好適宜存酒酒，恒溫使這里的酒永永遠保持第第一滴的淳淳厚。當(dāng)貴貴客坐在客客廳柔軟沙沙發(fā)里，他他便會從酒酒柜里取出出珍藏的好好酒，與他他們一起分分享。無論論是橋牌時時光或高談?wù)勯熼熣撜撝畷r時，，美美酒酒，，永永遠遠是是完完美美調(diào)調(diào)劑劑，，氣氣氛氛里里的的香香。。私藏藏：：蘭博博基基尼尼、、保保時時捷捷、、法法拉拉利利、、賓賓利利、、寶寶馬馬、、瑪瑪莎莎拉拉蒂蒂這這些些車車都都是是心心頭頭愛愛？？讓讓他他們們露露天天停停放放經(jīng)經(jīng)受受風(fēng)雨雨，或或者者擺擺在在公共共車庫庫獨獨自自孤孤獨獨，，實實在在非非他所愿愿。。5-6個停停車車位位，，真真是是太太完完美美了了，，家家族族每每個個人人的的愛愛車車都都有有了了自自己己停?？靠康牡母鄹蹫碁?，，亦亦如如他們們的心心，，停?？靠吭谠趪鴩e賓1號的的私私人人莊莊園園里里一一樣樣安安寧寧。。17【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案關(guān)于于樓樓王王的的十十二二個個故故事事寫意意：：闊綽綽書書房房，，遠遠觀觀一一片片湖湖光光水水色色，，綠綠意意盎盎然然，，心心境境為為之之開開闊闊豁豁達達。。鋪鋪紙紙、、研研磨磨、、落落筆筆，，一一氣氣呵呵成成。。山山水水彷彷若若近近在在咫咫尺尺，，花花鳥鳥仿仿若若要要飛飛脫脫紙紙墨墨，，若若是是工工筆筆仕仕女女，，那那眉眉眼眼腮腮紅紅，，栩栩栩栩如如生生，，仿仿若若要要從從畫畫里里走走出出。。搭建：上次小男孩用用戴高樂搭建建了一個一人人高的機器人人，今天，他他的鄰居小朋朋友也來幫忙忙，他們打算算搭一座航空空母艦，載著著他們?nèi)_刺刺小小的航海海夢想。芭比：小姑娘有10個芭比比娃娃娃，她她們每每個人人有16套衣服，，從休閑閑裝到職職業(yè)裝，，還有晚晚宴禮服服，蓬蓬蓬裙。小小姑娘經(jīng)經(jīng)常在自自己的房房間里為為芭比們們開派對對，為她她們編寫寫各種女女孩子們們的夢想想故事。。小姑娘娘長大以以后，也也要像芭芭比娃娃娃一樣幸幸福。派對：萬圣節(jié)派派對、時時尚生日日派對、、家族宴宴客晚宴宴，從偌偌大客廳廳蔓延到到后院闊闊綽花園園，彩帶帶裝點每每一個宴宴客細節(jié)節(jié)，彩燈燈勾出歡歡愉輪廓廓，偌大大建筑裝裝著您所所有的親親朋好友友，也裝裝載著祝祝福和美美好。18【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案19推廣策略略【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案媒體排布布項目軟文文競品軟文文微博網(wǎng)絡(luò)論劍劍短信、彩彩信媒體鋪排20【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案【九龍倉?國賓1號】2012媒體鋪排報廣：每月一次軟文內(nèi)容：主攻樓王項目，帶動雙拼、獨棟產(chǎn)品硬廣內(nèi)容：樓王信息釋放

軟文：每周保持1-2篇系列軟文：以一個主題，如《創(chuàng)新了的家族獨棟》展開新品釋放：樓王信息釋放競品軟文：周邊競品PK活動軟文：各活動跟蹤報道DM手冊：1本《樓王手冊》：

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網(wǎng)絡(luò)論劍：根據(jù)關(guān)鍵詞持續(xù)保持網(wǎng)絡(luò)關(guān)注。重點戶外投放戶外大牌平面媒體報紙傳媒網(wǎng)絡(luò)傳播微博網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)論劍直效投放短信平臺DM實際體驗樣板房公關(guān)活動輔助廣播交通臺地產(chǎn)雜志軟廣硬廣媒體排布21【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案22【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案媒體規(guī)劃軟文DM手冊微博網(wǎng)絡(luò)論劍劍短信、彩彩信圈層活動動關(guān)懷活動動第一季度度（1-3月）第二季度度（4-6月）第三季度度（7-9月）第四季度度（10-12月）推廣軟文文——項目軟文文軟文策略略：以樓王之之名，深深入挖掘掘國賓1號潛在價價值，打打造創(chuàng)新了家家族獨棟棟生活以樓王項項目特質(zhì)質(zhì)，打造造關(guān)于樓樓王的十十二個故故事。以樓王SLOGAN“蘇州之之大，十十二棟而而已”，細致描描摹23【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案推廣軟文文——項目軟文文軟文思路路：1、家族說：：熔鑄三三代的家家族生活活。歐式外立立面，也無法法掩蓋中式三代同堂堂的家族歡樂。關(guān)于樓王王的12個故事這樣的國國墅，會會被載入入史冊，，會被家家族名冊冊記載。。2、空間說：：超大空空間，兩兩層地下下室，無無生活死死角，5-6個停車位位，滿足足奢享生生活更開闊視視野，豪豪宅莊園園世代來來臨。3、地段說：：潛隱于于世，看看繁華，，享私有有靜謐。。房前見水水，旺財財，利于于經(jīng)商4、身份說：：王者最最好的功功勛，就就是封官官封宅5、事實說說：以后如此此優(yōu)質(zhì)的的別墅項項目，可可能再也也找不到到了24【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案25【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案【國賓1號】2012項目軟文計劃1季度（1月-3月）2季度（4月-6月）3季度（7月-9月）4季度（10月-12月）打造【全新的家族生活】全新來自于：生活空間、配套設(shè)施、以及精神訴求同時微博持續(xù)跟進，擴大網(wǎng)絡(luò)影響力軟文主題：軟文主題：軟文主題：軟文主題：關(guān)鍵字：空間關(guān)鍵詞：地段關(guān)鍵詞：家族生活關(guān)鍵詞：身份認可《寬松生活360度無死角》《環(huán)城運河，守護國賓生活》《傳世之作打磨全新家族生活》《加冕給王者的功勛》《一層空間，一種奢享》《這邊風(fēng)景獨好》《熔鑄三代的情懷》《刻入史冊的榮耀》《一池溫柔水一家好生活》《房子有多精彩，生活就有多精彩》《每個時代的生活志》《莊園時代來臨，人物官邸終極夢想》《不愁沒車位，看你有幾輛》《寬景闊居豪取生活》《給您的愛車安個窩》《百年筑國宅一墅中央島》內(nèi)容：樓王大空間PK競品，顯出不僅空間大，更體現(xiàn)出一種全新的幾代同堂，家族體系生活。內(nèi)容：項目立地，可守繁華，也可享受靜謐。項目環(huán)樓王水系，可理解為：房前見水，旺財，利于經(jīng)商事業(yè)。內(nèi)容：足夠的空間尺度，涵養(yǎng)出一種新的家族生活。12個家族故事。內(nèi)容：如題，封官加爵封宅，從來都是家族無上的榮耀。項目所透露處的氣質(zhì)內(nèi)涵，除了是一種身份彰顯，也是一種風(fēng)云人物、生活領(lǐng)袖、圈層王者的功勛印記。推廣軟文——競品軟文軟文策略：：PK式，持續(xù)關(guān)關(guān)注度雙湖板塊高高端圈層、、共同享受受這塊區(qū)域域的高端配配套設(shè)施PK的不僅是房房子的大小小、地段的的優(yōu)劣還有關(guān)于家家族精神特特質(zhì)的訴說說還有關(guān)于真真正意義的的創(chuàng)新了家家族獨棟生生活26【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案推廣軟文——競品軟文軟文思路占地大?。海好娣e大小小、容積率率（PK小獨棟）地段差異：：臨湖和臨臨水的差異異靠金雞湖的的煩惱置業(yè)態(tài)度：：全新的家家族生活，，絕非膚淺淺的塞滿房房間恒溫游泳池池、雙層地地下室、車車庫優(yōu)勢拒絕HOUSE：剛性需求求下，花別別墅錢，就該買到買純別墅純獨棟PK合院、聯(lián)排、大平層：29【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案30【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案【國賓1號】2012媒體競品軟文計劃表1季度（1月-3月）2季度（4月-6月）3季度（7月-9月）4季度（10月-12月）項目PK競品，造成絕對優(yōu)勢，差異優(yōu)勢向為消費者詳細解讀何為真正意義的豪宅別墅，同時，告訴消費者，何為全新的家族生活同時微博持續(xù)跟進，擴大網(wǎng)絡(luò)影響力軟文主題：軟文主題：軟文主題：軟文主題：關(guān)鍵字：面積關(guān)鍵詞：地段關(guān)鍵詞：家族生活關(guān)鍵詞：別墅《擁擠出來的空間》《地段里的精細活》《低密、私密、縝密里的國賓家族》《OUT了？快拒絕HOUSE吧！》《三代同堂？還是擁擠一家？》《愛護家人，遠離大湖》《精彩房子，出彩生活》《花別墅錢，買純別墅》《生活寬尺度，看您怎么擺》《靠近喧嘩，遠離悠靜》《0平方浪費的秘密》《稀缺土地更顯置業(yè)珍貴》《價格不等于價值，少數(shù)人的私家珍藏》《地處中央方顯貴，樓立中央方貴胄》《家族生活說》《中國富豪缺房子？》內(nèi)容：樓王大空間PK競品，顯出不僅空間大，更體現(xiàn)出一種全新的幾代同堂，家族體系生活。內(nèi)容：與競品PK地段，臨湖、臨金雞湖大道的缺陷，彰顯國賓1號樓王/核心獨棟群的隱蔽私密。臨湖的劣勢：房前有水固然號，但是水多了，就有麻煩。濕度高，久居不易；有人說恒溫設(shè)備，長期關(guān)比門窗，又何談健康？內(nèi)容：全新的家族生活，除了有足夠容納空間，更是一種生活體現(xiàn)。比如空間與家族人物的身份對應(yīng)，比如配套設(shè)施對家族人物的細致把握。從細節(jié)說透何為全新家族生活，說透國賓1號項目的優(yōu)勢。內(nèi)容：區(qū)域價值、交通價值、立項價值、人文價值、生態(tài)價值、人居價值，從別墅立項和功能性論述何人居豪宅的真正價值。推廣——微博31思考：如何尋求更更多客戶認認同感，提提高關(guān)注度度和轉(zhuǎn)發(fā)率率。策略略：：充分分利利用用微微博博的的時時效效性性和和互互動動性性，，持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)微博博同同時時，，開設(shè)設(shè)專專欄欄，有效效跟跟進進，制造造話話題題，引引發(fā)發(fā)關(guān)關(guān)注注。。【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案推廣廣———微博博32微博博流程程：：話題題————素素材材————微微博博稿稿【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案話題制造熱議話題素材由項目方提供相關(guān)素材（如產(chǎn)品信息、工期、預(yù)判、未來規(guī)劃等，與項目有關(guān)一切信息），博加統(tǒng)一形成素材庫微博稿挑選組合，形成微博稿，發(fā)布網(wǎng)路推廣廣———微博博33微博博話題題：：（可可對對獨獨立立發(fā)發(fā)送送，，也也可可對對應(yīng)應(yīng)相相關(guān)關(guān)欄欄目目#欄目目#）項目目詳詳述述：：1、關(guān)于于項項目目所所有有細細致致末末節(jié)節(jié)，，都都可可能能成成為為微微博博話話題題2、產(chǎn)品基本信息息釋放：新品品釋放3、競品隱形持續(xù)續(xù)PK，加深客群心心理暗示。4、關(guān)懷型微博：：節(jié)慶有意思思的祝福，引引起客戶轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)5、系列活動，邀邀約客戶關(guān)注注及轉(zhuǎn)發(fā)6、明星效應(yīng)：攝攝制組入駐國國賓1號，明星照片片引起網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推推廣案案推廣——網(wǎng)絡(luò)論論劍34方向一一：置置業(yè)信信心關(guān)鍵詞詞：升值潛潛力、、高性性價比比、園園區(qū)中中心區(qū)區(qū)、發(fā)發(fā)達交交通、、對接接上海海、高高端配配套、、主題：：限購新新政下下，財財富圈圈層置置業(yè)方方向在在何方方？目的：：客觀分分析限限購令令對房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場所造造成的的影響響，將將項目目推向向目前前環(huán)境境下的的最佳佳置業(yè)選擇擇，增增加客客戶的的決策策信心心。規(guī)避文文字：：升值數(shù)數(shù)據(jù)（（不提提升值值的速速度數(shù)數(shù)據(jù)，，避免免做出出實際際的升升值承承諾。。）【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案推廣——網(wǎng)絡(luò)論論劍35方向向二二：：樓樓王王成成就就城城市市豪豪宅宅標(biāo)標(biāo)桿桿關(guān)鍵鍵詞詞：：樓王王、、創(chuàng)新新了了的的家家族族獨獨棟棟、別別墅墅、、歐式式建建筑筑內(nèi)內(nèi)的的中中式式家家族族生生活活主題題：：別墅墅經(jīng)經(jīng)過過短短短短歲歲月月的的變變遷遷，，國國賓賓1號已已歷歷練練成成提提煉煉上上層層生生活活的的代代言言目的：樓王代表表的不僅僅是大宅宅面積，，還應(yīng)賦賦予家族族獨棟生生活標(biāo)簽簽。在蘇州圈圈層，無無法再找到第第二個如如此注重重家族生生活的建建筑。【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案推廣——短信、彩彩信36發(fā)送策略略：一日日三段式式，講一一個完整整樓王。。中午說地地段：你還在靠靠邊??？？你OUT了！預(yù)約約熱線：午說生生活：說說何為為創(chuàng)新了了的家族族獨棟。。晚上說樓樓王：說區(qū)位、、說地段段、說建建筑，說說細節(jié)。?！境鋈虢匀巳宋铩俊揪琵垈}?國賓1號】企劃推廣廣案推廣——短信、彩彩信37短信提煉煉策略：：1、關(guān)鍵詞：：每次直說說一個賣賣點2、排序：賣賣點排序序，營銷銷判斷最最有效的的最先說說，最大大強度的的說3、組裝：一語驚人人+本期內(nèi)容容+促銷信息息及電話話，組成每每期的內(nèi)容短信信頭+系列內(nèi)容容+當(dāng)期促銷銷4、培訓(xùn)：及及時根據(jù)據(jù)每次投投放內(nèi)容容，進行行相關(guān)的的短信內(nèi)內(nèi)容培訓(xùn)訓(xùn)和加強強，回答答技巧保保證回答七分分留三分分5、時間：原原則上舊舊號碼段段的投放放，可以以選擇在在周一到到周四新號碼段段的選擇投投放在周五及周周末保證對新新號碼段段的開發(fā)發(fā)可以最最有效【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案推廣——短信、彩彩信38短信提煉煉策略：：6、反饋：每每次根據(jù)據(jù)短信投投放信息息，進行行分析及及后期跟跟進：客戶反饋饋良好：：加投短信一輪輪，且以以彩信為為主客戶反饋饋平淡信息不突突出：加加強信息息提煉和和客戶現(xiàn)現(xiàn)場意見見融入信息無打動力力：更換信息息，經(jīng)過一輪輪，逐漸根據(jù)據(jù)客戶反應(yīng)對對項目賣點進進行聚焦短信營銷，關(guān)鍵在于快速速而準(zhǔn)確的結(jié)結(jié)果分析和修修正，建立模模塊化的信息息結(jié)果分類和應(yīng)對措施施，將有效提提升短信的次次輪效果【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案推廣——短信、彩信短信營銷，關(guān)關(guān)鍵在于快速速而準(zhǔn)確的結(jié)結(jié)果分析和修修正，建立模模塊化的信息息結(jié)果分類和和應(yīng)對措施，，將有效提升升短信的次輪輪效果。39日期/時間段發(fā)送內(nèi)容反饋效果（發(fā)送量/來電量/來人量）分析判斷（多選）后續(xù)措施?訴求不清晰，導(dǎo)致無來電量（）?重新梳理訴求點，并且完整信息訴求核心?訴求不動人，導(dǎo)致來電量較大，來人很少（）?調(diào)整信息訴求方式，并提高訴求的客戶關(guān)心利益角度，如……?信息本身客戶不關(guān)心，導(dǎo)致無來電量（）?調(diào)整訴求方式，建議下論訴求點為……?來電較好，但折扣優(yōu)勢不具吸引（）?建議調(diào)整優(yōu)惠措施為……?來電量較好，信息吸引，但疑問較多（）?銷售培訓(xùn)增加……內(nèi)容，同時在短信中強化……?號碼段本身購買力有限（）?更換號碼段?該號碼段已經(jīng)無潛力挖盡（）?更換號碼段?該號碼段有成交，但二次投放后客戶電轉(zhuǎn)人較少（）?建議增加彩信，同時增加……訴求【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案推廣——短信信、、彩彩信信40短信信提提煉煉策策略略7、跟進進：：對舊號號碼碼段的的二次次利利用用，采采取取更更換換信信息息主主題題跟跟進進對猶猶豫豫客客戶戶而而未來來現(xiàn)現(xiàn)場場的的，專專門門更更換換彩彩信信和和信信息息主主題題跟跟進進對猶猶豫豫客客戶戶但但來過過現(xiàn)現(xiàn)場場的的，專專門門彩彩信信跟跟進進對已購購買買客客戶戶，同同樣樣以以彩彩信信更更進進8、精準(zhǔn)準(zhǔn)短信頭根根據(jù)城市市不同，，定制不不同短信信根據(jù)號碼碼段不同同，定制制不同興興趣信息息【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案41視覺更新新【出入皆人人物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案中央島島LOGO（主推推）中央島島LOGO（輔推推）中央島島VI形象中央島島DM手冊中央島島LOGO（主推推）42【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案中央島島LOGO（主推推）43【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案中央島島LOGO（主主推））44【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案中央島LOGO（主推推）45【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案中央島LOGO（輔推））46【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案中央島LOGO（輔推））47【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案中央島LOGO（輔推））48【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案VI中央島VI：思路：大氣、簡簡潔、要與國賓賓1號系列有一脈相相承的感感覺49【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案樓書（正正）50【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案樓書（正正）51【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案堡壘52【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案樓棟號碼碼牌53【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案邀請函54【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案井蓋55【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案報紙硬廣廣硬廣：第一套文字部分分：【國賓1號】中中央島集大成之之勢創(chuàng)創(chuàng)家族鴻鴻篇（獨獨棟）蜿蜒水系系環(huán)城而而居，守守護功勛勛歲月。。文藝復(fù)興興史詩建建筑，雕雕刻流金金歲月風(fēng)風(fēng)華。600平豪奢尺尺度，穿穿越世紀(jì)紀(jì)的家族族情懷。。禮序涵養(yǎng)空間間規(guī)制，連愛愛車也有了領(lǐng)領(lǐng)地。56【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案報紙硬廣硬廣：第二套文字部分：國賓1號?中央島【創(chuàng)】新家族族國墅【雕琢?xí)r光】】：典藏人物生活活，雕琢?xí)r光光刻度。日光描摹庭院院影像，月色色勾勒水光湖湖色?！久枘〗ㄖ俊浚壕窦氉烈獯蟠罄ㄖ閼褢眩坭T老中中青三代家族族同堂12萬分加冕功勛勛，譜寫12個家族故事。?！咎釤捝睢俊浚?+1=雙層地下室=五重生活尺度度。123456停車位，滿足足收藏，細細細品鑒。1次恒溫漫游，，體驗浪濤滋滋味。57【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案58【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃劃推推廣廣案案59【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案60【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案61【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案中央央島島DM手手冊冊形象象DM：第一一套思路路1：中央央島島優(yōu)優(yōu)越越地地理理位位置置，，更更寬寬景景闊闊居居的的生生活活空空間間，，更周周到到細細致致、、完完善善的的配套套設(shè)設(shè)施施，表表現(xiàn)現(xiàn)樓樓王王非非凡凡氣氣勢勢。。思路路2：以關(guān)關(guān)于于樓樓王王的的細細節(jié)節(jié)，，由由12個關(guān)關(guān)于于樓樓王王的的故故事事，，組組成成一一本本DM手冊冊，，引引發(fā)發(fā)客客群群共共鳴鳴。。思路路3：已““蘇蘇州州之之大大，，十十二二棟棟而而已已””為為賣賣點點，，展展現(xiàn)現(xiàn)樓樓王王的的稀稀缺缺62【出入入皆皆人人物物】【九龍龍倉倉?國賓賓1號】企劃劃推推廣廣案案63公關(guān)策策略【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案圈層活活動影響力力活動動關(guān)懷活活動以不同同公關(guān)關(guān)活動動，打打動客客群，，吸引引圈層層注意意。公關(guān)策略64影響力活動圈層關(guān)注圈層外人士關(guān)注媒體關(guān)注市場關(guān)注圈層活動每月一次打造身份檔次感營造圈層歸屬感關(guān)懷互動節(jié)慶假日營造氣氛制造人氣感動業(yè)主【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案65影響力力活動動【出入皆皆人物物】【九龍倉倉?國賓1號】企劃推推廣案案吸引客客群、、圈層層、媒媒體關(guān)關(guān)注，，引發(fā)發(fā)爆點點活動設(shè)設(shè)定：：1、參加較較有影影響力力的大大型活活動，，對項項目信信息進進行持持續(xù)釋釋放，，保持持媒體體持續(xù)續(xù)關(guān)注注。2、與資質(zhì)機機構(gòu)合作，，于有影響響力場地，，開設(shè)系列列活動，引引發(fā)媒體高高度曝光率率。活動類型：：系列活動、、知名體育賽賽事贊助、、首映禮、、演唱會、、發(fā)布會、、戶外大型型專場活動動。66影響力活動動【出入皆人物物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案案活動動作：：德國—中國文化年年“中國敘敘事”多多媒體文文獻展（擬定））活動操作作：展覽、專專題、傳傳播活動介紹紹：中國文化化部于2004年開始在在法國舉舉辦“中中國文化化年”，，主要向向巡展國國民眾展展示中國國當(dāng)代人人文藝術(shù)術(shù)現(xiàn)狀，，以及當(dāng)當(dāng)代中國國人的精精神面貌貌。在那那以后，，先后在在俄羅斯斯、意大大利和澳澳大利亞亞成功舉舉辦，受受到了這這些國家家政府的的大力支支持，也也受到當(dāng)當(dāng)?shù)孛癖姳姷淖放跖跖c議論論?；顒雨P(guān)鍵鍵字：敘事、文文化活動時間間：一個月主辦方：：中國文化化部承辦方：：南方周末末支持媒體體：新華社人人民民日報CCTV南方周末末中方策展展人：黃燦（南南方周末末報社總總編）67影響力活活動【出入皆人人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣廣案活動動作作：愛心小桔桔燈關(guān)關(guān)愛行動動（擬定定）——聯(lián)合主辦辦，傾力力打造品品牌工藝藝活動活動介紹紹：以愛心捐捐贈活動動，打造造品牌業(yè)業(yè)界公益益形象活動操作作：邀約多座座城市，，進行大大型戶外外捐贈活活動、舉舉辦愛心心音樂會會等表演演活動。。聯(lián)合主辦辦：XX基金會邀約媒體體：新浪浪公益、、新浪微微博和其其它影響響力實業(yè)業(yè)媒體活動時間間：1年活動關(guān)鍵鍵字：捐捐助、公公益影響力活活動68【印象··國賓1號】跨跨年藝術(shù)術(shù)展構(gòu)思：國賓1后文化內(nèi)內(nèi)涵，與與系列藝藝術(shù)活動動相聯(lián)系系，持續(xù)媒體體及圈層層關(guān)注，，博取曝曝光率。?！境鋈虢匀巳宋铩俊揪琵垈}?國賓1號】企劃推廣廣案【印象·國賓1號】跨年藝術(shù)展時間跨度春1季度（1-3月）活動主題：《享春光盛宴，古典歌劇巡演》邀約歌劇表演藝術(shù)家，于國賓1號會所內(nèi)進行夏2季度（4-6月）活動主題：《編織一夏，魔法裁剪時裝發(fā)布周》知名服裝定制，走秀國賓會所秋3季度（7-9月）活動主題：《深秋記憶，臥虎藏龍古玩展》國賓會所，私人藏品展冬4季度（10-12月）活動主題：《冬之暢想，XX樂團唱暖寒冬》邀約知名樂器音樂家，現(xiàn)場演奏，如同一場四重奏音樂會圈層活動動69打造身份份檔次感感，營造造圈層歸歸屬感，，聚集國國賓人物物，讓國賓人人物帶客客參加，，擴大項項目影響響力活動設(shè)定定：沙龍龍、品鑒鑒、論壇壇邀約對象象：圈層內(nèi)客客戶及其其朋友、、親戚活動內(nèi)容容：財經(jīng)論壇壇、藝術(shù)術(shù)品鑒、、美容保保養(yǎng)、名名車展演演、風(fēng)水水講座、、頂級音音響巡展展、馬術(shù)專場場、游艇艇俱樂部部、紅酒酒品鑒、、攝影展展覽【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案圈層活動70活動動作：<對話·龍永永圖>2012蘇州民營企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型與資本本運作論壇（擬定）活動操作：邀約專家互動動論壇論壇內(nèi)容：資本運作：世界經(jīng)濟盤整整，中國銀根根緊縮，民營營企業(yè)再遇發(fā)發(fā)展寒流，如如何審時度勢勢，抓住時局機遇，資資本運作話題題成為企業(yè)家家集聚、關(guān)注注和探討的理理由政企互動：政府相關(guān)部門門領(lǐng)導(dǎo)；各地地區(qū)商會，各各行業(yè)協(xié)會渠渠道，政府與與企業(yè)的圈動動與集聚，推動、覆蓋蓋區(qū)域性高端端資源活動關(guān)鍵字：：論壇、民營企企業(yè)【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案圈層活動71論壇合作：品牌/項目方人物介紹：龍永圖（中國入世首首席談判代表表，博鰲亞洲洲論壇原秘書書長，中國經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展的親親歷者和實踐者，被譽為中中國經(jīng)濟的代代言人，以半半官方身份卓卓顯權(quán)威）參會人員：1、蘇州市相關(guān)政政府部門領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)2、蘇州知名企業(yè)業(yè)家3、蘇州各地區(qū)商商、協(xié)會重要要領(lǐng)導(dǎo)，4、蘇州各地區(qū)商商、協(xié)會代表表性企業(yè)家活動預(yù)算：60萬軟文方向：人物、民營企企業(yè)微博方向：活動現(xiàn)場播報報【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案關(guān)懷活動72節(jié)慶假日，營營造氣氛，制制造人氣、感感動業(yè)主活動設(shè)定：美美食、表演助助興、及適合合小朋友的各各種互動邀約對象：圈層內(nèi)客戶及及其家人、朋朋友、親戚活動類型：歡樂熱鬧，節(jié)節(jié)慶假日都可可【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案圈層活動73活動動作：一一桿進洞，贏XX（擬定）名流高爾夫邀邀請賽活動介紹：開球儀式、名名流高爾夫球球賽——27洞賽道比桿賽賽、頒獎、晚晚宴活動地點：27洞國際標(biāo)準(zhǔn)高高爾夫球場邀約對象：社會名流獎項設(shè)立：一桿進洞獎——大獎（可考慮慮汽車）場地賽獎品——高爾夫有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品、電子產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：名流、高爾夫夫【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案74謝謝觀賞【出入皆人物】【九龍倉?國賓1號】企劃推廣案謝謝1月-2323:43:1223:4323:431月-231月-2323:4323:4323:43:121月-231月-2323:43:122023/1/723:43:129、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:43:1323:43:1323:431/7/202311:43:13PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:43:1323:43Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:43:1323:43:1323:43Satur