2022年行業(yè)分析服裝零售業(yè)發(fā)展趨勢分析

服裝零售業(yè)發(fā)展趨勢分析銷售總體不及往年

盡管各商家也推出多種形式的主題活動，節(jié)日期間的客流明顯較往年削減，甚至不及周末。

據(jù)服裝行業(yè)市場討論報告統(tǒng)計，端午京城重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)企業(yè)銷售增長為9%，西單商場銷售增幅達(dá)到15%以上，新光天地、貴友大廈同比增長近10%。對比前兩年的銷售數(shù)據(jù)不難發(fā)覺，盡管節(jié)日期間商業(yè)信息詢問中心監(jiān)測的企業(yè)數(shù)量有肯定變化，今年端午小長假無論是銷售規(guī)模還是增長速度都是歷年年來最低的。

據(jù)監(jiān)測顯示，端午小長假3天，重點(diǎn)監(jiān)測的50家零售商業(yè)企業(yè)、900個商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售同比增長6.1％，其中專業(yè)專賣店同比增長15.6％，超市同比增長7.5％，百貨店同比僅增長0.2％。服裝行業(yè)市場調(diào)查報告發(fā)覺，增速消失大幅度下降的還有石家莊，今年石家莊市端午節(jié)市場，商貿(mào)行業(yè)銷售同比消失下降。北人集團(tuán)、銀座東購、建華等所屬14家百貨店銷售收入為12127萬元，同比削減31.6%。

消失這樣的狀況并不意外，假如說節(jié)日消費(fèi)在幾年前還是個新奇事物，那如今的節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為；另一方面，節(jié)日消費(fèi)市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。

對商家而言，如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲憊的消費(fèi)心理是其必需仔細(xì)面對的問題。

向“洋節(jié)”借勢

各大實(shí)體商鋪、百貨商場均消失客流量明顯下降的現(xiàn)象，單一的價格血拼好像不足以在節(jié)日消費(fèi)大戰(zhàn)中取勝，這不得不讓眾商家擔(dān)憂。與往年不同的是，各商家寄望通過創(chuàng)新促銷手段和差異化競爭取勝。

與端午節(jié)接踵而來的就是父親節(jié)了，一些百貨店、購物中心的男裝品牌借助端午節(jié)特色文化、傳統(tǒng)習(xí)俗即將到來的有利商機(jī)，也趁此機(jī)會迎來一波促銷潮。諸如“濃情端午父愛如山”等為主題的促銷優(yōu)待活動不絕于耳。

在商場，民族節(jié)日端午節(jié)與“洋節(jié)”父親節(jié)的促銷海報各占據(jù)半壁江山，而大部分商場端午促銷的主要內(nèi)容就是男士服裝打折。北京西直門華堂一位工作人員表示，去年端午節(jié)促銷，高檔服裝效果很不抱負(fù)，僅是一些低端的襯衫或日用百貨銷售遞增明顯。而今年轉(zhuǎn)變促銷方向把重心放在父親節(jié)上，在端午小長假中，男鞋、名牌男裝等父親節(jié)促銷商品銷售額增長了七成。

端午小長假原本就并非銷售旺季，但父親節(jié)等洋節(jié)卻始終是激發(fā)消費(fèi)者購物欲的良機(jī)。由于緊挨端午小長假，商家早就開頭方案將端午節(jié)促銷順?biāo)浦圩兂筛赣H節(jié)的“預(yù)熱期”。年輕人是消費(fèi)大軍，他們追捧洋節(jié)，百貨公司打出文化牌不能吸引他們的眼球，為了生意只能在洋節(jié)上下工夫。

新形式層出不窮

這個端午小長假恰逢高考結(jié)束，剛剛結(jié)束大考的同學(xué)自然也成為不少敏感商家瞄準(zhǔn)的對象。尤其是運(yùn)動、休閑服飾以及數(shù)碼專柜，都不約而同打出了“同學(xué)牌”。與往年促銷相比，今年各商家不但對VIP客戶的優(yōu)待大幅提高，門檻降低，個別商場之間還爭奪起了VIP客源。

北京華冠天地半年慶在端午時推出“購物季”，其促銷方式、促銷力度等方面都進(jìn)行了有突破性的創(chuàng)新，除各大品牌均參加促銷外，購物中心內(nèi)的餐飲品牌也執(zhí)行全場7~8折的促銷政策。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前購物中心和百貨店中，餐飲與消遣休閑等業(yè)態(tài)的占比越來越高，由以前的20%提升到30%以上。專家指出，在傳統(tǒng)品牌的促銷已漸呈審美疲憊之下，餐飲、影院等業(yè)態(tài)將成為購物中心將來營銷方式突破創(chuàng)新的重點(diǎn)。

北京新奧購物中心則在端午節(jié)期間支配“屈原”穿越誦《離騷》、雄黃畫額佑平安、精忠報國大咖秀、現(xiàn)場包粽寄親人等精彩節(jié)目，深厚地傳統(tǒng)文化與現(xiàn)今流行的“穿越”、“大咖秀”碰撞出的火花，也無疑成為時尚一族的最愛。新奧購物中心活動相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新奧購物中心始終提倡“品位文化拘束生活”的文化消費(fèi)理念。舉辦此次活動在傳播端午文化、弘揚(yáng)民族精神的同時，也盛情邀請消費(fèi)者與家人來新奧購物中心共度端午，享受在傳統(tǒng)節(jié)日里的家庭歡快時間。

“除了春節(jié)和中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)元素比較少，以前商家一般不愿下力氣去做宣揚(yáng)。但隨著中國傳統(tǒng)文化得到越來越多青年伴侶的認(rèn)同，商家應(yīng)當(dāng)開頭重視并挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)元素，不僅能吸引年輕一代，還可以勝利引起中老年人的懷舊情結(jié)。”業(yè)內(nèi)人士分析道。

另外，因網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷、隨便與傳統(tǒng)賣場的模式化、節(jié)日購物環(huán)境擁擠、服務(wù)態(tài)度難以得到保證等形成了鮮亮的對比，吸引了大批年輕消費(fèi)者宅在家里購物。北大縱橫管理詢問集團(tuán)詢問師