促銷(xiāo)飲料的策劃設(shè)計(jì)方案

18/18促銷(xiāo)飲料的籌劃設(shè)計(jì)方案為有力保證活動(dòng)開(kāi)展水平質(zhì)量，大家都需要事先制定活動(dòng)方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動(dòng)的主題來(lái)展開(kāi)。下面小編給大家整理了促銷(xiāo)飲料的籌劃設(shè)計(jì)方案，希望大家喜歡！促銷(xiāo)飲料的籌劃設(shè)計(jì)方案1一、促銷(xiāo)的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)新顧客。二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題元旦來(lái)臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20__年1月1日3日(元旦假期內(nèi))四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象(1)所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容(一)抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)置康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)那么：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)局部，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎(jiǎng)等4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到購(gòu)物券，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。(二)免費(fèi)品嘗在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)置行為。(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。七、現(xiàn)場(chǎng)布置(一)人員安排1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。5、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。(二)現(xiàn)場(chǎng)安排1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。八、媒介方案3031日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。1日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著康師傅茶飲料的工作服。2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。九、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元總計(jì)：4400元十、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速開(kāi)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸退燒，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱(chēng)為新生代飲料，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的探花，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為飲料之王。而作為茶飲料中的佼佼者康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加滿(mǎn)意。相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起康師傅茶飲的熱潮。對(duì)樹(shù)立康師傅品牌也會(huì)有很大橫好的影響。促銷(xiāo)飲料的籌劃設(shè)計(jì)方案2一份調(diào)查結(jié)果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡送的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類(lèi)、牛奶類(lèi)飲料中成長(zhǎng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了純潔水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。一、背景及現(xiàn)狀1、市場(chǎng)形式隨著國(guó)民收入水平的提高，和消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢(shì)下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。目前，我國(guó)果汁和果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公升，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。2、產(chǎn)品情況西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷(xiāo)，不便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，往往出現(xiàn)旺季供過(guò)于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以，我們吉芭皆公司為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主〞及系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有本錢(qián)低、利潤(rùn)空間大的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到20__年，我國(guó)人均飲料消費(fèi)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的10公升增長(zhǎng)為20公升，與此同時(shí)，飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率將保持在10%以上，預(yù)計(jì)20__年飲料產(chǎn)量將到達(dá)3700萬(wàn)噸。所以，我們可以有很大的開(kāi)展空間。3、競(jìng)爭(zhēng)形式面對(duì)令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多〞要“統(tǒng)一〞我們的口味;“酷兒〞將一“酷〞到底;“匯源〞將我們大多數(shù)人聚集到它的“健康之路〞上來(lái)?我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè)，面對(duì)一系列的知名品牌，我們沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)。更沒(méi)有和健全的銷(xiāo)售渠道。外表競(jìng)爭(zhēng)中，我們處于劣勢(shì)。4、分銷(xiāo)情況a.經(jīng)銷(xiāo)商的帶貨銷(xiāo)售。b.資金允許，建立自己的銷(xiāo)售渠道。搞代理商制度。5、宏觀(guān)環(huán)境果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類(lèi)。我們的吉芭皆公司的“西瓜公主〞屬100%果汁類(lèi)。目前市場(chǎng)上比擬受歡送的100%果汁有匯源、茹夢(mèng)、大湖等。這些純果汁一般價(jià)位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時(shí)，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛(ài)。二、分析1、時(shí)機(jī)果汁飲料是近幾年開(kāi)展起來(lái)的，由于它純天然、多營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味。1997年，我國(guó)果汁飲料人均消費(fèi)僅0.8斤公斤，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的容量。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，針對(duì)目檔消費(fèi)層強(qiáng)化宣傳，讓消費(fèi)者理解果汁飲料營(yíng)養(yǎng)天然的特性，改變消費(fèi)觀(guān)念，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng)。2、威脅外鄉(xiāng)品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢(mèng)、都樂(lè)等)分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕，洋品牌(如可口可樂(lè)的“酷兒〞，日本的麒麟、三得利等)面對(duì)著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強(qiáng)勢(shì)大舉進(jìn)軍我國(guó)果汁市場(chǎng)，且來(lái)勢(shì)洶洶。3、優(yōu)劣分析1)、優(yōu)勢(shì)a.果汁飲料是一種深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者歡送的天然營(yíng)養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來(lái)講，軟飲料工業(yè)投資少、見(jiàn)效快、獲利較高。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國(guó)內(nèi)外，都會(huì)有更大的開(kāi)展。我國(guó)的水果資源十分豐富，為大力開(kāi)展果汁飲料提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。b.我們有一流的籌劃隊(duì)伍，一流的營(yíng)銷(xiāo)人員，先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強(qiáng)大的凝聚力。c.西瓜種植廣泛，價(jià)格廉價(jià)。我們有本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。d.西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品，西瓜及西瓜皮具有藥用價(jià)值。綠具有野符合當(dāng)人崇尚綠色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與“開(kāi)發(fā)自然，造福人類(lèi)〞的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，同時(shí)，這符合現(xiàn)代人們對(duì)健康追求的潮流。2)、劣勢(shì)a.經(jīng)驗(yàn)缺乏。面對(duì)百年老企業(yè)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。b.資金缺乏。資金僅僅通過(guò)黃俊鋒、吳艷力、姬江昌、張彬、胡穎穎、尚冰幾人人股的有限資金。c.銷(xiāo)售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過(guò)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售去參與競(jìng)爭(zhēng)。d.人才缺乏。企業(yè)僅有黃俊鋒、吳艷力、姬江昌、張彬、胡穎穎、尚冰幾人真正的精英。3、目標(biāo)國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有一天親手將可口可樂(lè)趕出中國(guó)，趕出世界。假設(shè)干年后，國(guó)人發(fā)出“我該喝誰(shuí)的果汁〞的疑問(wèn)之時(shí)，只有一個(gè)國(guó)際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音。三、戰(zhàn)略和策略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略就市場(chǎng)而言，我們將目標(biāo)定位在中高級(jí)白領(lǐng)階層和女性消費(fèi)群及城市兒童、青少年。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費(fèi)能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀(guān)念，注重自身形象，飲用果汁飲料表達(dá)他們的身份;西瓜公主中的“公主〞更貼近女性消費(fèi)群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟(jì)所限，重復(fù)購(gòu)置率不高，但隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)展以及他們的成長(zhǎng)，這群消費(fèi)者不可無(wú)視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購(gòu)置者卻是家長(zhǎng)，因而這一消費(fèi)群的形成因素為：兒童對(duì)果汁飲料品種的口味的偏愛(ài)，家長(zhǎng)對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)及對(duì)品牌的信任。2、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略目標(biāo)已定，為有效樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，考慮到“西瓜公主〞西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況，我們將其產(chǎn)品擴(kuò)張分三階段進(jìn)行：第一階段，實(shí)施品牌號(hào)召策略?！拔鞴瞎鳕曪嬃嫌袔追N產(chǎn)品，但最有特色的是西瓜汁飲料，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳，來(lái)帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品的推廣。這個(gè)階段以廣告宣傳為主，配合營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。第二階段，實(shí)施品牌擴(kuò)張策略。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分情況，對(duì)品牌作價(jià)格和包裝上的調(diào)整，并針對(duì)不同目標(biāo)群作品牌功能的差異宣傳，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，有效沖擊購(gòu)置目標(biāo)群。針對(duì)兒童、青少年旅游需要，我們?cè)O(shè)計(jì)了便攜式旅游包裝。值得一提的是，西瓜公主飲料的桔祥物卡通“白雪公主〞天真、活潑，受到兒童的喜愛(ài)，白雪公主不干膠四處分發(fā)，加強(qiáng)了品牌記憶，促進(jìn)了兒童消費(fèi)第三階段，實(shí)施品牌填充策略。根據(jù)市場(chǎng)新需求，開(kāi)發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營(yíng)養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性〞的綠色食品，能滿(mǎn)足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值，提出了開(kāi)發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查、研究、細(xì)分以及以往促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們制定了西瓜總體促銷(xiāo)方案。1、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費(fèi)兒童是父母的掌上明珠，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購(gòu)置者——家長(zhǎng)。對(duì)兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配適宜當(dāng)?shù)腟P促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)到達(dá)目的;對(duì)家長(zhǎng)，主在運(yùn)理智的訴求，客觀(guān)地介紹西瓜公主飲料的成分及對(duì)人體的有益功能。2、倡導(dǎo)休閑娛樂(lè)，誘導(dǎo)青年消費(fèi)年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂(lè)的主群體，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢(shì)，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南，好風(fēng)景;鮮西瓜，好味道〞旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷(xiāo)活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè)場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì)〞同時(shí)，在廣告上那么大膽創(chuàng)新，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費(fèi)。3、借助社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)社會(huì)活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，以?xún)和?jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。4、品牌形象與企業(yè)形象并舉樹(shù)立良好的廣告意識(shí)，使廣告投入標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以到達(dá)促銷(xiāo)的根本目的。3、戰(zhàn)術(shù)1)帶貨銷(xiāo)售“帶貨銷(xiāo)售〞是近年來(lái)剛有的一種銷(xiāo)售手段。經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了“帶貨銷(xiāo)售〞，是因?yàn)椤昂娩N(xiāo)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好銷(xiāo)〞，為了解決這個(gè)矛盾，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷(xiāo)商就“以好銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢(qián)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售〞，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤(rùn)最大化的目的?！皫ж浟Θ暿且环N稀缺資源，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果我們廠(chǎng)家不提供應(yīng)他一個(gè)市場(chǎng)支持，那么就算他給你再多的利潤(rùn)，你也不要?jiǎng)有?，因?yàn)檠矍暗睦麧?rùn)是不長(zhǎng)久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤(rùn)。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷(xiāo)費(fèi)用。我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷(xiāo)產(chǎn)品的便車(chē)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。首先，有針對(duì)性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多〞、康師傅、“每日C果汁〞、匯源果汁、娃哈哈果汁、“酷兒〞、“康納〞、“都樂(lè)〞的經(jīng)銷(xiāo)商，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷(xiāo)商為突破口，以我們的超額利潤(rùn)讓他們經(jīng)銷(xiāo)我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架。當(dāng)鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷(xiāo)隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商工作。助銷(xiāo)隊(duì)伍深入市場(chǎng)終端，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng)。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí)，當(dāng)西瓜公主的銷(xiāo)售勢(shì)頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。a.類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售，。用暢銷(xiāo)的果汁飲料(象鮮橙多〞、康師傅、“每日C果汁〞、匯源果汁、娃哈哈果汁等)來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。b.非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售，用暢銷(xiāo)的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。但是，我們的帶貨銷(xiāo)售〞只是手段而不是目的，“借網(wǎng)〞只是權(quán)宜之計(jì)，“控網(wǎng)〞才是最終目的。所以，我們企業(yè)，都不會(huì)為眼前利益出賣(mài)了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。當(dāng)我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2)普通營(yíng)銷(xiāo)a.為了迅速鋪貨，占據(jù)通路，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，我們先進(jìn)入量大、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪。在鋪貨率比擬高、品牌知名度比擬高的情況下，靠市場(chǎng)的拉動(dòng)，順利進(jìn)入了超市和大賣(mài)場(chǎng)。b.廣告。終端POP廣告對(duì)食品商店和小賣(mài)鋪比擬有效。根據(jù)系列產(chǎn)品特點(diǎn)，印制掛旗和海報(bào)。設(shè)計(jì)主題可以是品牌理念，也可以是產(chǎn)品系列特點(diǎn)宣傳等等內(nèi)容。c.促銷(xiāo)。建議用促銷(xiāo)來(lái)增加終端的銷(xiāo)售力。比方針對(duì)消費(fèi)比擬成熟、比擬理性的地區(qū)，可采用最能讓消費(fèi)者得實(shí)利的“加量不加價(jià)〞的方式，推出特別促銷(xiāo)裝，價(jià)格不變，增量20%。促銷(xiāo)飲料的籌劃設(shè)計(jì)方案3一、概述(一)活動(dòng)簡(jiǎn)介本次活動(dòng)是由可口可樂(lè)公司主辦的第二屆高校籌劃營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)內(nèi)容是為可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂(lè))設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。在籌劃中，我們分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了籌劃。(二)籌劃目的1、宣傳可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。2、為團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂(lè)提供方針及行動(dòng)指南，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。二、市場(chǎng)狀況分析1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析①產(chǎn)品名稱(chēng)：玻璃瓶裝可口可樂(lè)②優(yōu)劣勢(shì)分析：a.優(yōu)勢(shì)與其他品牌的可樂(lè)相比，可口可樂(lè)擁有品牌的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高;與其他包裝的可口可樂(lè)相比，玻璃瓶裝的可樂(lè)的本錢(qián)較低，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。b.劣勢(shì)：因瓶裝可樂(lè)的玻璃瓶需回收，需要顧客即買(mǎi)即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷(xiāo)售上有一定局限性。通過(guò)以上分析，我們必須在營(yíng)銷(xiāo)籌劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，以到達(dá)最好的效果。2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)①可口可樂(lè)作為運(yùn)動(dòng)飲料，有在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后迅速補(bǔ)充體力的成效。②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂(lè)有降溫消暑的作用。3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析①年齡：18—25歲的青年學(xué)生②特點(diǎn)：以男生為主，尤其是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群③消費(fèi)心理分析：a.在運(yùn)動(dòng)之后感覺(jué)口渴，為解渴而購(gòu)置。b.在班級(jí)聚餐、外出活動(dòng)或是參加運(yùn)動(dòng)比賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購(gòu)置。c.在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì)購(gòu)置飲料。d.在進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì)使目標(biāo)群體產(chǎn)生購(gòu)置欲望。④消費(fèi)能力：因可口可樂(lè)價(jià)格較低，因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力，但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。⑤購(gòu)置方式：a.個(gè)人主要以單買(mǎi)為主，一次的消費(fèi)量有限。b.集體活動(dòng)時(shí)的購(gòu)置主要以團(tuán)購(gòu)為主，消費(fèi)量較大。c.運(yùn)動(dòng)比賽時(shí)的購(gòu)置主要以團(tuán)購(gòu)為主，消費(fèi)量較大。d.通過(guò)與商家合作，采取商家代銷(xiāo)，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷(xiāo)售中介，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。4、市場(chǎng)環(huán)境分析(1)校內(nèi)環(huán)境：①優(yōu)勢(shì)：a.消費(fèi)群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。b.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。c.大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場(chǎng)十分廣闊。②劣勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售，不利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。③機(jī)遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動(dòng)比賽和社團(tuán)活動(dòng)，以及班級(jí)的一些聚會(huì)、外出活動(dòng)均為銷(xiāo)售提供了良好的時(shí)機(jī)。④威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類(lèi)其他品牌產(chǎn)品的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，必須積極地爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷穩(wěn)固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否那么有被同類(lèi)產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)。(2)校外環(huán)境：①優(yōu)勢(shì)：a.校外餐飲類(lèi)的商家較多，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場(chǎng)潛力巨大。b.客戶(hù)群的`類(lèi)型增加，不限于學(xué)生，且客戶(hù)的一次性的需求較大。c.活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期，較多同學(xué)會(huì)選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷(xiāo)售方式(詳見(jiàn)下文)，校外餐飲類(lèi)商家生意興隆也為可口可樂(lè)的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大商機(jī)。②劣勢(shì)：a.商家較分散，不易進(jìn)行宣傳。b.與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤(rùn)較低。c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷(xiāo)售量。③機(jī)遇：與商家合作，采取代銷(xiāo)的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷(xiāo)的方式，存在著巨大的商機(jī)。④威脅：在與商家合作過(guò)程中存在著一些不確定因素：如商家的誠(chéng)信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤(rùn)分配的問(wèn)題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)①每日銷(xiāo)售量：平均在80-150瓶之間②毛利率：在超市及食堂散賣(mài)：在20%-25%之間訂購(gòu)方式(一次性購(gòu)置20瓶以上)：在15%-20%之間三、營(yíng)銷(xiāo)方案(一)、銷(xiāo)售方式1、校內(nèi)①代銷(xiāo)方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，采取代銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。②贊助校內(nèi)活動(dòng)的方式：與校園內(nèi)的一些活動(dòng)進(jìn)行合作，尤其是與體育競(jìng)技相關(guān)的活動(dòng)：如校級(jí)、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈(zèng)飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠，鼓勵(lì)活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購(gòu)，并提供全方位的效勞，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。③電話(huà)訂購(gòu)方式：a.在食堂門(mén)口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭(zhēng)取更多的客源，以增加銷(xiāo)售量。b.制作類(lèi)似名片的小卡片，寫(xiě)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式，在中午、黃昏時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送，便于同學(xué)們用電話(huà)進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)的價(jià)格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購(gòu)的數(shù)量而定。一次性訂購(gòu)的數(shù)量必須在5瓶以上。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。④上門(mén)推銷(xiāo)的方式：上門(mén)推銷(xiāo)具有選擇性，針對(duì)的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵(lì)他們團(tuán)體購(gòu)置或是整箱購(gòu)置，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。2、校外①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺(tái)球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，采取商家代銷(xiāo)進(jìn)行利潤(rùn)分成的形式，或是將貨品直接銷(xiāo)售給商家再由其轉(zhuǎn)賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書(shū)(詳見(jiàn)附錄一)以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，防止出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)，及時(shí)補(bǔ)充貨品并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。②設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)的方式：在校外設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。時(shí)間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因?yàn)樵谀抢锏南M(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。(二)、宣傳方式(1)校內(nèi)宣傳：①海報(bào)宣傳：制作大幅噴繪海報(bào)，張貼于食堂外的宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺(jué)的沖擊刺激同學(xué)們的購(gòu)置欲望。②宣傳卡片：制作外觀(guān)精美的類(lèi)似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)、口號(hào)、成員的聯(lián)系方式，每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣傳力度。(卡片樣式詳見(jiàn)附錄二)③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂(lè)標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)行全方位的宣傳。④校區(qū)電臺(tái)：制作可口可樂(lè)的音頻廣告，在電臺(tái)的節(jié)目中播出，因電臺(tái)每天兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購(gòu)方式。⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛(ài)心社、西部夢(mèng)想社團(tuán)等合作展開(kāi)宣傳，突出可口可樂(lè)公司對(duì)于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)力。(2)校外宣傳：①?gòu)堎N廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門(mén)上、墻上張貼印有可口可樂(lè)標(biāo)志的小型宣傳廣告。②廣告宣傳：尋找可口可樂(lè)與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂(lè)，以到達(dá)與商家雙贏(yíng)的良好效果。(三)、促銷(xiāo)方式(1)校內(nèi)促銷(xiāo)：①有獎(jiǎng)購(gòu)置：在超市及食堂門(mén)口設(shè)抽獎(jiǎng)處，每5個(gè)空的可口可樂(lè)玻璃瓶可換取一次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈(zèng)飲的可口可樂(lè)以及由可口可樂(lè)公司提供的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。②一次性訂購(gòu)在一定數(shù)量以上的可口可樂(lè)：如20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費(fèi)贈(zèng)飲。③每收集十個(gè)瓶蓋可到指定的賣(mài)點(diǎn)換取一瓶可口可樂(lè)。④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛(ài)心社合作，每賣(mài)一瓶捐出兩分錢(qián)給愛(ài)心社作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從事一些社會(huì)公益事業(yè)，幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體，在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì)。⑤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的效勞方式，電話(huà)訂購(gòu)一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門(mén)。在送貨問(wèn)題上，團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送貨：10：00-24：00，團(tuán)隊(duì)中將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)。⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷(xiāo)性質(zhì)的趣味娛樂(lè)活動(dòng)：如舉辦喝可樂(lè)比賽、可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì)等。(2)校外促銷(xiāo)：給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵(lì)商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購(gòu)量來(lái)確定。促銷(xiāo)飲料的籌劃設(shè)計(jì)方案4一、可口可樂(lè)市場(chǎng)分析可口可樂(lè)公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷(xiāo)售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷(xiāo)世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20__年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20__年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠(chǎng)房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂(lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52%，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡送的飲料。1.可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的開(kāi)展時(shí)機(jī)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)開(kāi)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。1.1.可口可樂(lè)的宏觀(guān)外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀(guān)因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。1.1.1政治法律因素環(huán)境分析?？煽诳蓸?lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年的開(kāi)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)開(kāi)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的開(kāi)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。二、市場(chǎng)環(huán)境分析3.定價(jià)1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，0002)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，0003)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，0004)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：50，0006)網(wǎng)站促銷(xiāo)、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1“可口可樂(lè)〞亦遠(yuǎn)較其他類(lèi)似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最正確口味之印象仍深。