廣告文案的訴求策略

廣告文案的訴求策略第四章學(xué)習(xí)重點(diǎn)考核知識(shí)點(diǎn)及考核要求廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略

1廣告文案的理性訴求策略2廣告文案的感性訴求策略3

廣告文案的感性與理性結(jié)合訴求策略

4廣告文案的訴求策略指廣告文案作者如何對(duì)廣告文案訴求知道和控制，通過(guò)正確的廣告訴求和表現(xiàn)使受眾得到最需要的信息，并因此引發(fā)廣告所提倡的行為?！獜V告是一種說(shuō)服廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略123廣告文案與廣告目標(biāo)市場(chǎng)廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分類廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略廣告文案與廣告目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)差別性市場(chǎng)差別性市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)

廣告目標(biāo)市場(chǎng)廣告為所宣傳的產(chǎn)品選擇最恰當(dāng)?shù)氖鼙姺秶湍繕?biāo)，針對(duì)這部分人的需求，創(chuàng)作最好的能說(shuō)服和滿足這部分認(rèn)的廣告作品廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分類商品和企業(yè)活動(dòng)（服務(wù)等）的通告

及時(shí)性的銷售額增加

企業(yè)形象的提高以及形象的轉(zhuǎn)變

商品知識(shí)的普及；商品概念的轉(zhuǎn)換商品知名度的提高

商品認(rèn)知率的提高時(shí)尚的創(chuàng)造；輿論高漲和制造輿論

消除抵觸，增加對(duì)企業(yè)活動(dòng)的理解

品牌形象的提升廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略教材示例：“白加黑”廣告藥廣告廣告文案的目標(biāo)市場(chǎng)策略

在為其所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告選擇確定了受眾范圍和目標(biāo)后，有針對(duì)性地為滿足這一部分人的需求所制定的廣告創(chuàng)作原則和指導(dǎo)思想。常見(jiàn)的文案訴求策略分類理性訴求策略感性訴求策略理性與感性相結(jié)合的訴求情報(bào)信息訴求廣告文案的理性訴求策略定義廣告創(chuàng)作人員通過(guò)作用目標(biāo)受眾的理智活動(dòng)（包括對(duì)所宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知、分辨、推理、排疑等理性活動(dòng)過(guò)程），使目標(biāo)受眾對(duì)廣告宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的信息內(nèi)容報(bào)以理智的接納與行動(dòng)。一般運(yùn)用于需經(jīng)慎重思考才購(gòu)買的高檔耐耗的消費(fèi)品沒(méi)注意留言嗎？

留言比你想象中的更重要！往往因?yàn)楹鲆暳怂鶄鬟f的信息，從而給你帶來(lái)很多意想不到的不便。中國(guó)電信廣東全球通推出的留言信箱服務(wù)，令你不會(huì)錯(cuò)漏任何重要的信息，從而更加從容穩(wěn)妥地面對(duì)生活。留言信箱服務(wù)務(wù)——此項(xiàng)服務(wù)，可可以在您的移移動(dòng)電話遇忙忙、無(wú)人接聽(tīng)聽(tīng)、關(guān)機(jī)或離離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋范圍等情況況下，把所有有未能接聽(tīng)的的來(lái)電轉(zhuǎn)移到到您的留言信信箱里，讓來(lái)來(lái)電者留下口口訊。當(dāng)您的的手機(jī)再次接接通時(shí)，全球球通網(wǎng)絡(luò)通過(guò)過(guò)先進(jìn)的短訊訊提示功能，，在手機(jī)屏幕幕上提醒您有有留言，您可可以通過(guò)手機(jī)機(jī)或雙音頻電電話進(jìn)入您的的留言信箱里里聽(tīng)取留言。。留言信箱（包包括“呼叫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移”及“英英文短訊”服服務(wù)）每月收收費(fèi)15元，已開(kāi)辦““呼叫轉(zhuǎn)移””服務(wù)的用戶戶每月只須另另付5元。用戶接收收留言不用付付費(fèi)。留言者者及提取留言言者的話費(fèi)按按正常通話費(fèi)費(fèi)計(jì)算。廣州州、深圳、汕汕頭、江門、、惠州的用戶戶可前往當(dāng)?shù)氐貭I(yíng)業(yè)廳登記記開(kāi)通此項(xiàng)服服務(wù)。其他城城市將在今后后陸續(xù)開(kāi)通此此項(xiàng)服務(wù)。廣告文案的理理性訴求策略略★選擇理性訴求求方式時(shí)所要要考慮的因素素：A、商品自身的的特點(diǎn)；B、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)方方式；C、同行廣告策策略；廣告文案的理理性訴求策略略事實(shí)類分析類思辨類反證類“春蘭”空調(diào)SAP企業(yè)管理軟件件諾威爾公司報(bào)紙征訂廣告告寫作特點(diǎn)：事實(shí)羅列清晰晰，證據(jù)充分分而確鑿，論論證詳盡，具具有邏輯的必必然性和課分分辨性病例：××牌魚香香腸具有高蛋蛋白，低脂肪肪，易于消化，并含有多多種氨基酸等等特點(diǎn)。兒童童食用能增強(qiáng)強(qiáng)骨骼發(fā)育，促進(jìn)進(jìn)智力健康發(fā)發(fā)展；女士食食用能保持皮皮膚潤(rùn)滑，增強(qiáng)抗抗皺能力，有有很好的美容容效果；中老老年人食用可降低低膽固醇，有有預(yù)防心血管管擴(kuò)張的作用用?！痹谧髁诉@番鋪鋪敘之后，作作者響亮提出出：吃魚的女士更更漂亮吃魚的先生更更健壯吃魚的孩童更更聰明吃魚的民族更更興旺診斷：理性訴求的關(guān)關(guān)鍵在立論的的客觀和科學(xué)學(xué)。魚香腸廣廣告的立論除除了是一堆奉奉承討好消費(fèi)費(fèi)者的話外，，沒(méi)有任何科科學(xué)依據(jù)。缺乏定位，無(wú)無(wú)論功能還是是目標(biāo)顧客。。廣告文案的感感性訴求策略略定義廣告創(chuàng)作人員員作用目標(biāo)受受眾的情感活活動(dòng)（包括各各種情感體驗(yàn)驗(yàn)、情感聯(lián)想想、情感回憶憶及變化過(guò)程程），使目標(biāo)標(biāo)受眾對(duì)廣告告所宣傳的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的的信息內(nèi)容產(chǎn)產(chǎn)生感受性體體驗(yàn)和共鳴，，并由此觸動(dòng)動(dòng)目標(biāo)受眾的的感情世界，，從而響應(yīng)其其價(jià)值判斷和和行為方式。。摩托羅拉——飛越無(wú)限人們說(shuō)你不可可能飛翔人們說(shuō)只有鳥(niǎo)鳥(niǎo)兒才能飛翔翔摩托羅拉說(shuō)展展翅高飛吧??！摩托羅拉手機(jī)機(jī)、尋呼機(jī)、、對(duì)講機(jī)就是一雙自由由之翼摩托羅拉給你你雙翼雙翼讓你自由由飛翔下崗的媽媽，，我們的牽掛掛好多的母親““下崗”了，，周林人和駿駿豐人都在為為她們牽掛。。值此“母親節(jié)節(jié)”之際，廣廣東周林頻譜譜公司和駿豐豐實(shí)業(yè)公司向向全社會(huì)呼吁吁：將每年5月定為“母親親月”——讓我們多一些些時(shí)間，多一一些機(jī)會(huì)，孝孝敬給了我們們寶貴生命和和無(wú)私奉獻(xiàn)的的母親，回報(bào)報(bào)用一生心血血把我們養(yǎng)育育成人的媽媽媽；尤其，讓讓我們的牽掛掛多一些，為為了我們的““下崗媽媽””……廣告文案的感感性訴求策略略感情類感知類感趣類感慨類感性與理性結(jié)結(jié)合訴求策略略理性為主、感感性為輔感性為主、理理性為輔哇，小痘痘不不見(jiàn)！一點(diǎn)點(diǎn)的了解解一點(diǎn)點(diǎn)的相知知一點(diǎn)點(diǎn)的依戀戀一點(diǎn)點(diǎn)的鐘情情是姍拉娜讓我們快樂(lè)又又開(kāi)心！姍拉娜對(duì)付青青春痘的四大大功效洗面露、洗面面乳痘痘膠膠膏修修復(fù)露露更青春春更靚靚麗更更開(kāi)心心抑制皮皮脂腺腺過(guò)度度分泌泌皮脂脂疏通皮皮脂分分泌通通道，，防止止毛孔孔阻塞塞消除青青春痘痘，并并抑制制其產(chǎn)產(chǎn)生修復(fù)留留有青青春痘痘痕跡跡的受受損肌肌膚姍拉娜娜止痘痘系列列化妝妝品專業(yè)全全程護(hù)護(hù)理?值得信信賴的的理想想選擇擇預(yù)防消除修復(fù)疤疤痕純到無(wú)無(wú)香就就是真真相信自自己的的眼光光，就就像相相信絲絲密斯斯無(wú)香香絲素膏。。國(guó)際際先進(jìn)進(jìn)的高高純度度原料料，不不添加加香料料仍無(wú)一一絲異異味。。純到到無(wú)香香的卓卓越品品質(zhì)，，真正正體現(xiàn)純純凈天天然、、健康康安全全的現(xiàn)現(xiàn)代護(hù)護(hù)膚新新概念念。珍貴絲素素精華及及霍霍巴巴油，給給予肌膚膚內(nèi)部持持久滋潤(rùn)，，保持細(xì)細(xì)膩潤(rùn)澤澤；特別別添加的的維生素素C，更令肌肌膚煥發(fā)發(fā)健康膚膚色。真的滋潤(rùn)潤(rùn)美麗，，是真的的，我終終于找到到！錯(cuò)誤的比比喻正確的比比喻廣告從不不自成為為廣告，，廣告談?wù)劦挠肋h(yuǎn)遠(yuǎn)是超乎乎自身之之上的東東西；產(chǎn)產(chǎn)品注意談吐吐推銷的的是自己己。而廣廣告顯然然推銷的的是產(chǎn)品品。你是拿錢錢讓客戶戶的產(chǎn)品品看起來(lái)來(lái)更聰明明不是讓讓你看起起來(lái)更聰聰明文案美和賞賞心悅悅目不不是廣廣告目目標(biāo)廣告是是一個(gè)個(gè)信息息傳達(dá)達(dá)的過(guò)過(guò)程而而不是是審美美的過(guò)過(guò)程健談?wù)哒呙狡抛骷彝其N員員廣告文文案的的信息息情報(bào)報(bào)訴求求策略略商品信信息情情報(bào)廣廣告文文案企業(yè)信信息情情報(bào)廣廣告文文案服務(wù)信信息情情報(bào)廣廣告文文案公益信信息情情報(bào)廣廣告文文案文案:秀色色可餐餐竹葉葉青品品““竹葉葉青””，觀觀其色色，賞賞其形形，湯湯色嫩嫩綠清清明，，如皓皓月中中天，，空明明澄碧碧；茶茶形飽飽滿挺挺直，，翩若若竹影影，未未嘗其其味，，心已已怡然然………文案:暗香香浮動(dòng)動(dòng)竹葉葉青，，品品“竹竹葉青青”，，細(xì)聞聞其香香，雖雖無(wú)茉茉莉之之馥都都，但但有山山水之之清芳芳，至至純至至真，，此刻刻，品品茗漸漸入佳佳境………百年年可可口口可可樂(lè)樂(lè)廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：1886請(qǐng)請(qǐng)喝喝可可口口可可樂(lè)樂(lè)1904新新鮮鮮和和美美味味滿滿意意————就就是是可可口口可可樂(lè)樂(lè)1905可可口口可可樂(lè)樂(lè)——保保持持和和恢恢復(fù)復(fù)你你的的體體力力無(wú)無(wú)論論你你到到那那里里，，你你都都回回發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)可可口口可可樂(lè)樂(lè)1906高高質(zhì)質(zhì)量量的的飲飲品品1907可可口口可可樂(lè)樂(lè)——帶帶來(lái)來(lái)精精力力，，使使你你充充滿滿活活力力1908可可口口可可樂(lè)樂(lè)，，帶帶來(lái)來(lái)真真誠(chéng)誠(chéng)百年年可可口口可可樂(lè)樂(lè)廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)：：1909無(wú)無(wú)論論你你在在哪哪里里看看到到箭箭形形標(biāo)標(biāo)記記，，就就會(huì)會(huì)想想到到可可口口可可樂(lè)樂(lè)1911盡盡享享一一杯杯流流動(dòng)動(dòng)的的歡歡笑笑1917一一天天有有三三百百萬(wàn)萬(wàn)?。。ǎㄈ巳舜未危?920可可口口可可樂(lè)樂(lè)---一一種種好好東東西西從從九九個(gè)個(gè)地地方方倒倒入入一一個(gè)個(gè)杯杯子子1922口口渴沒(méi)有季節(jié)節(jié)1923口口渴時(shí)的享受受1925真真正的魅力1925六六百萬(wàn)一天（（人次）1926口口渴與清涼之之間的最近距距離--可口口可樂(lè)1927在在任何一個(gè)角角落1928可可口可樂(lè)--自然風(fēng)韻，，純正飲品1929世世界上最好的的飲料1932太太陽(yáng)下的冰涼涼1933一一掃疲憊，饑饑渴1935可可口可樂(lè)--帶來(lái)朋友相相聚的瞬間1937美美國(guó)的歡樂(lè)時(shí)時(shí)光1938口口渴不需要其其它1939只只有可口可樂(lè)樂(lè)1940最最易解你渴1941工工作的活力可可口可樂(lè)屬屬于----1942只只有可口可樂(lè)樂(lè)，才是可口口可樂(lè)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只買最好的的1943美美國(guó)生活方式式的世界性標(biāo)標(biāo)志----可口可樂(lè)1945充充滿友誼的生生活幸福的的象征1946世世界友誼俱樂(lè)樂(lè)部---只只需5美分1946yes1947可口可樂(lè)的品品質(zhì)，是你永永遠(yuǎn)信賴的朋朋友1948哪哪里好客，哪哪里就有可樂(lè)樂(lè)1949可可口可樂(lè)----沿著公公路走四方1850口口渴，同樣追追求品質(zhì)1951好好客與家的選選擇1952你你想要的就是是可樂(lè)1953充充滿精力---安全駕駛駛仲夏夢(mèng)幻幻1955就就像陽(yáng)光一樣樣帶來(lái)振奮1956可可口可樂(lè)---使美好的的事情更加美美好輕輕一一舉，帶來(lái)光光明1957好好品味的象征征1958清清涼，輕松和和可樂(lè)1959可可口可樂(lè)的歡歡欣人生真真正的活力1961可可口可樂(lè)，給給你帶來(lái)最佳佳狀態(tài)1963有有可樂(lè)相伴，，你會(huì)事實(shí)如如意1964可可口可樂(lè)給你你虎虎生氣，，特別的活力力1965充充分享受可口口可樂(lè)1966喝喝了可口可樂(lè)樂(lè)，你再也不不會(huì)感到疲倦倦1968一一波又一波，，一杯又一杯杯1970這這才是真正的的，這才是地地道貨可口口可樂(lè)真正令令你心曠神怡怡1971我我原擁有可樂(lè)樂(lè)的世界1972可可口可樂(lè)---伴隨美好好時(shí)光1975俯俯瞰美國(guó)，看看我們得到什什么1976可可樂(lè)加生活1980一一杯可樂(lè)，一一個(gè)微笑1982這這就是可口可可樂(lè)1985一一踢；一擊；；可口可樂(lè)1989擋擋不住的感覺(jué)覺(jué)1993永永遠(yuǎn)是可口可可樂(lè)1994永永遠(yuǎn)是可口可可樂(lè)1995這這是可口可樂(lè)樂(lè)1996這這是可口可樂(lè)樂(lè)練習(xí)：可口可樂(lè)不同同時(shí)期有不同同的廣告口號(hào)號(hào)，你能為它它設(shè)計(jì)一個(gè)最最新的廣告口口號(hào)嗎？為你所在的城城市構(gòu)思一則則公益廣告，，采用你認(rèn)為為最佳的形式式寫出它的廣廣告口號(hào)請(qǐng)你向大家推推薦幾則你認(rèn)認(rèn)為最優(yōu)秀的的廣告口號(hào)，，并說(shuō)明推薦薦理由。示例：東方文明，西西方情調(diào)田園心，都市市情真的好愜意假日心情，每每天擁有我心神往向左走遠(yuǎn)古文文化，向右走走現(xiàn)代文明ThankYou!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:00:0222:00:0222:001/7/202310:00:02PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:00:0222:00Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:00:0222:00:0222:00Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:00:0322:00:03January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月202310:00:03下下午22:00:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:00下下午午1月月-2322:00January7,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/722:00:0322:00:0307January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:00:03下下午10:00下下午22:00:031月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:00:0322:00:0322:001/7/202310:00:03PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:00:0322:00Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:00:0322:00:0322:00Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:00:0322:00:03January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月202310:00:03下下午22:00:031月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2310:00下下午1月-2322:00January7,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/722:00:0322:00:0307January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:00:03下下午10:00下午22:00:031月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾