廣西桂友集團(tuán)XXXX年經(jīng)銷商新品發(fā)布暨訂貨會(huì)

桂友集團(tuán)------何文2011.3.9(草稿)廣西桂友集團(tuán)2011年經(jīng)銷商新品發(fā)布暨訂貨會(huì)目錄1.當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢2.機(jī)遇4.發(fā)展3.變革A.國家“十二五”規(guī)劃，擴(kuò)大消費(fèi)需求成為擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，并為居民CPI消指數(shù)提出了明確目標(biāo),具體表現(xiàn)在:

四.國家信息中心2011.2.28訊： 《抑制通脹，平衡增長》 溫家寶總理最近連續(xù)三次就物價(jià)問題表態(tài)，強(qiáng)調(diào)“要堅(jiān)決防止物價(jià)過快上漲，通過發(fā)展生產(chǎn)、保障供給、搞活流通、加強(qiáng)監(jiān)管，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定。” (加大流通業(yè)的建設(shè))三、國家信息中心公布：2011年消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)增長16％以上.商務(wù)部2011.2.23監(jiān)測，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年1月份全國共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品1048.9萬臺(tái)，同比增長80%；實(shí)現(xiàn)銷售額253.6億元，較去年同期增長123%。 二、國家信息中心公布：受成本推動(dòng)型通脹影響，2011年預(yù)測CPI增長4％，GDP預(yù)測增長9.5％.統(tǒng)計(jì)局2月15日發(fā)布2011年1月宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù).：居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲4.9%。環(huán)比上漲1.0%。其中，家電價(jià)格同比上漲6.3%，居民消費(fèi)價(jià)格第三。 一.國家信息中心2011.1.29訊： 中國人民銀行宣布，自2月9日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。 (目的是存款利息降低,貸款利率上調(diào).鼓勵(lì)居民消費(fèi))國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控一.國家宏觀經(jīng)濟(jì)2011年GDP7%2006年GDP11.6℅2007年GDP11.9%2008年GDP9%2009年GDP9.1%2010年GDP10.3%十二.五期間國家經(jīng)濟(jì)贈(zèng)長率預(yù)期目標(biāo)7%GDP目標(biāo)為何調(diào)至7%？在剛剛結(jié)束的“十一五”，期間雖遭遇國際金融危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)依然保持了11.2%的高速增長。根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2006年至2010年，我國GDP增長分別為11.6%、11.9%、9.0%、9.1%、10.3%。在此前的“九五”、“十五”期間，我國經(jīng)濟(jì)增長分別達(dá)8.6%、9.8%。既然如此，“十二五”的年均經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)期目標(biāo)為什么要下調(diào)至7%這樣“偏低”的水平？溫家寶總理對(duì)此表示，“十二五”的主題和主線就是要貫徹科學(xué)發(fā)展和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，是要把工作的重點(diǎn)放在提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益上來，要把發(fā)展和所得到的成果用在民生上來?！拔覀兘^不能再以犧牲環(huán)境的代價(jià)來換取高速增長、盲目鋪攤子，那樣就會(huì)造成產(chǎn)能過剩，環(huán)境資源壓力加大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可持續(xù)。”–也就是加大流通業(yè)的建設(shè).城鄉(xiāng)一體化建設(shè)家電下鄉(xiāng)延續(xù)以舊換新實(shí)施>到“十一五”期末，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)的參保人數(shù)分別達(dá)到25673萬人、43206萬人、13376萬人、16173萬人、12306萬人。>國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告中表示，十二五期間，要全面改善人民生活,五年城鎮(zhèn)新增就業(yè)4500萬人.城鎮(zhèn)保障性住房覆蓋率達(dá)到20%.>2月11日:《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于深化戶籍制度改革的意見》按照分級(jí)承擔(dān)原則，放寬南寧、柳州、桂林、梧州市區(qū)，進(jìn)一步放開其他地級(jí)市市區(qū)，全面放開全區(qū)縣（市）城鎮(zhèn)落戶條件。至2020年，全區(qū)將會(huì)新增城鎮(zhèn)人口1000萬人.>廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳訊:，２０１０年，廣西家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售量和銷售額“雙翻番”。２０１０年，廣西銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品２７２．４１萬臺(tái)，是２００９年銷售量的２．３倍；雷計(jì)銷售57.04億元,是2009年銷售的2.6倍.

>3月1日，區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳、環(huán)保廳，南寧市商務(wù)局、在金湖廣場舉行廣西以舊換新啟動(dòng)儀式.標(biāo)志著以舊換新工作全面展開.B.國家“十二五”期間，廣西局部的宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，拉動(dòng)內(nèi)需具體表現(xiàn)在:城鄉(xiāng)醫(yī)保養(yǎng)老改革房價(jià)及樓市嚴(yán)控2011年廣西區(qū)政府拉動(dòng)內(nèi)需具體行動(dòng):(桂商運(yùn)發(fā)〔2011〕6號(hào))<自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于2011年擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)510活動(dòng)具體項(xiàng)目的通知>2011年"510"活動(dòng)工作任務(wù)表

活動(dòng)名稱活動(dòng)目標(biāo)責(zé)任人工作進(jìn)度家電下鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)年銷售300萬臺(tái)，銷售額70億元謝云2011年全年家電以舊換新實(shí)現(xiàn)年銷售110萬臺(tái)，銷售額20億元何國堅(jiān)2011年全年汽車展銷實(shí)現(xiàn)年銷售1.5萬輛以上，銷售額20億元張澄波2011年全年家電/家居建材促銷實(shí)現(xiàn)年銷售額3.5億元謝云2011年8-10月品牌服裝促銷實(shí)現(xiàn)年銷售額3億元?dú)W解新2011年全年家具展銷會(huì)實(shí)現(xiàn)年銷售額2000萬元以上謝云2011年全年家電下鄉(xiāng)科技大集實(shí)現(xiàn)年銷售額3000萬元以上謝云2011年全年利潤時(shí)間第一層面：拓展并確保核心事業(yè)之運(yùn)作第二層面：發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面：開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì)二.機(jī)遇從以上國家的宏觀政策可以看出,國家治國的戰(zhàn)略已從強(qiáng)國轉(zhuǎn)到富民的方針.而我們從自身的發(fā)展來看，也應(yīng)該全面進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。3-4月3-9月1-12月貨源準(zhǔn)備政策支持產(chǎn)品線增加服務(wù)提升新增經(jīng)營品類以舊換新資質(zhì)虛體店模式區(qū)域整合聯(lián)合經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)2010年度銷售6000萬2009年度度銷售4501萬2007年度銷售2807萬2008年度度銷售3156萬2010年全國區(qū)域市場占有率第一,同比增長第一.----累計(jì)同比增長1000%,2006年度銷售1000萬2005年度銷售600萬我們一起經(jīng)營的品牌區(qū)內(nèi)市場份額

05001000300050007,000<2007年度銷售1475萬><2010年度銷售3801萬>(萬元)38011475華帝從2007年度銷售1475萬-2010年度銷售3801萬,實(shí)現(xiàn)可比銷售同比增長158%1.欽州/北海/南寧2.年度區(qū)域銷售額從2008年的750萬,到2010年的1500萬同比增長100%經(jīng)營區(qū)域2007年年冰洗百色色/南百全全年銷售3,000,00011,000,00020,000,00030,000,0002008年年冰洗百色色/南百/南城全年年銷售2009年年冰洗百色/南百百/南城全年銷售2010年年冰洗百色/南百百/南城全年銷售美的冰洗從從2007年的300萬到2010年年的3000萬年度同比三菱重工空空調(diào)桂北/南寧區(qū)域域年度銷售售額從2009年的的900萬萬,到2010年的的1800萬同比增增長100%年度銷售80萬年度銷售190萬容聲在南城城單個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)銷售增長長率2008年年2010年年2007年年年度銷售300萬2009年年年度銷售600萬年度銷售300萬10%5%60%20%未來五年2009年2010年2011年計(jì)劃區(qū)域銷售100萬區(qū)域銷售500萬顧客信賴首首選品牌區(qū)域銷售1000萬萬區(qū)域銷售4000萬萬惠而浦是匹匹黑馬：全全球銷量連連續(xù)九年第第一一直領(lǐng)跑,無人超越越格蘭仕富士寶艾美特聯(lián)創(chuàng)1…06年年300萬萬2…10年900萬蘇泊爾奔騰美微1…06年年400萬萬2…10年年部分區(qū)域域銷售為1800萬萬1…07年年之前由其其他代理商商操作全區(qū)區(qū)銷售規(guī)模模僅570萬2…08年年5月正式式接盤部分分區(qū)域，2010年年銷售1300萬1…06年年626萬萬2…10年年3000萬不斷在攀新新高一個(gè)中心就就是以網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)拜訪加密密為中心銷售能力向向經(jīng)營能力力的轉(zhuǎn)變服務(wù)提升一個(gè)中心，，兩個(gè)改變變------全力打打造服務(wù)新新理念一個(gè)中心思維改變行為改變加強(qiáng)基礎(chǔ)建建設(shè)(投入2000萬資資金加強(qiáng)基基礎(chǔ)建設(shè),加大送貨貨下鄉(xiāng)配送送半徑)三.變革欽防區(qū)域百色區(qū)域南地/崇左區(qū)域桂南分公司河池/北海區(qū)域A.區(qū)域整整合試點(diǎn)6月前前整合完畢畢,并全司司推廣提升經(jīng)銷商商體驗(yàn)一B.成立終終端攪動(dòng)部部提升經(jīng)銷商商體驗(yàn)二為經(jīng)銷商提提供個(gè)性化化服務(wù)豐富的產(chǎn)品品選擇大電:惠而而浦.三菱菱.容聲.志高………廚電:萬和和.華帝………..小電:艾美美特.美的的.格蘭仕仕……不久的將來來:索尼,松下.三三星……C.產(chǎn)品線線增加提升經(jīng)銷商商體驗(yàn)三動(dòng)腦到市場終端端去看問題出方方案實(shí)施與解決決培訓(xùn)與交流流動(dòng)腳動(dòng)手動(dòng)觜提升經(jīng)銷商商體驗(yàn)四D.提供解解決方案四.發(fā)展金光大道產(chǎn)品線市場份額結(jié)構(gòu)改良利